MOTIVACIN.

La es lo que causa el comportamiento, lo que le da energa y

direccin a la conducta. Es una experiencia subjetiva con tres tipos
de manifestaciones:

Conductual, fisiolgica y cognitiva. La acepcin cientfica se refiere

a una fuerza del organismo que le impulsa a actuar y a perseguir
determinados objetivos; la motivacin es un proceso que provoca
determinado comportamiento o que modifica uno ya existente.

Desde el punto de vista psicolgico, el comportamiento siempre es

motivado, ya sea que este dirigido hacia una meta previamente
fijada o no. Todo comportamiento esta determinado por
transformaciones de energa provocadas por estmulos internos o
externos.

En psicologa general, la motivacin se trata cuando se estudian los

fundamentos del comportamiento, pero no se puede colocar el
estudio motivacional al lado de otros procesos, como los
cognoscitivos o kinticos, porque toda la actividad del organismo
esta motivada unas veces ms y otras menos.

Aun cuando el planteamiento cientfico de la motivacin es reciente,

se deben distinguir dos grandes etapas en la elaboracin del
concepto motivacin: la etapa precientfica, que abarca desde los
principios de la humanidad hasta mediados del siglo XII, y la etapa
cientfica, que se inicia con la obra de Darwin y se desarrolla
particularmente durante los ltimos 30 o 40 aos de la psicologa
cientfica.

Las metodologas antiguas buscaron dar explicacin al

comportamiento humano y lo atribuyeron a los espritus que
dominaban al hombre. Los griegos, en cambio, dieron explicaciones
racionales; as, Scrates trat de encontrar el porqu de la bsqueda
de la felicidad del hombre.
Con la obra de Darwin se inicia la etapa cientfica en el desarrollo de
la concepcin del proceso motivacional; las tesis darvinistas dieron
lugar a una nueva orientacin en las investigaciones biolgicas y
psicolgicas, las apartaron de las especulaciones filosficas e
hicieron que se centraran en la observacin sistemtica y la
experimentacin.

Como esta concepcin terica estuvo acompaada del surgimiento

de los primeros laboratorios universitarios, se iniciaron
investigaciones acerca de los mecanismos y procesos biolgicos.

Segn K. B. Madsen, la influencia de Darwin en la psicologa de la

motivacin se hace patente en la obra de W. McDougall, E. I.
Thorndike y S. Freud; estos tres autores han influido de manera
especial en la formacin de marcos conceptuales para el estudio
cientfico del proceso motivacional.

Los autores contemporneos estudian las variables motivacionales

que conducen al logro de la metas propuestas.

ltimamente, las hiptesis de las motivaciones de logro tienen

mucha aplicacin en la satisfaccin, en el trabajo y el estudio.

Las caractersticas bsicas de estas investigaciones consiste en que

todo organismo busca satisfacer sus necesidades, las cuales estn
acompaadas de un efecto agradable o desagradable; por
consiguiente, el motivo lo forma la parte afectiva del
comportamiento, que conduce a la satisfaccin de sus necesidades
bsicas o aprendidas en el proceso de adaptacin.

Para la psicologa precientfica la motivacin humana se reduca a la

actividad voluntaria, en cambio para la cientfica existen, por un
lado las tendencias, los impulsos y los instintos que dan fuerza al
comportamiento llamado motivado y, por otro, las actividades
cognoscitivas (asociacin de vivencias) que dirigen el
comportamiento hacia determinadas metas, por lo que existe un gran
nmero de variables que intervienen en el comportamiento
motivado.

J. S. Brown, propuso cuatro criterios para caracterizar un hecho

como motivacional; as, una variable se considera como factor
motivacional si:

1. Proporciona energa a muy variadas reacciones y las refuerza.

2. El aprendizaje de nuevas reacciones frente a nuevas
situaciones depende de ella (por ejemplo: recompensa y
castigo)

3. Las variaciones de ella conducen al aumento o disminucin

de ciertas reacciones.

4. Aparece sola y no existen otras a las cuales se pudiera atribuir

la reaccin del organismo.

5. Por consiguiente, la motivacin es un concepto genrico

(constructor terico-hipottico) que designa a las variables
que no pueden ser inferidas directamente de los estmulos
externos, pero que influyen en la direccin, intensidad y
coordinacin de los modos de comportamiento aislados
tendientes a alcanzar determinadas metas; es el conjunto de
factores innatos (biolgicos) y aprendidos (cognoscitivos,
afectivos y sociales) que inician, sostienen o detienen la
conducta. En la motivacin existen distintos trminos para
denominar a una misma variable, por ejemplo, instintos,
pulsiones, refuerzos, necesidades, emociones, intereses, etc.
La motivacin es un verdadero constructor para explicar los
modos de conexin entre las variables observadas; la
motivacin es la sucesin de fases continuas de la actividad
(comportamiento) del organismo.

Dentro de las caractersticas del proceso motivacional, podemos

decir que:
 1) Los motivos mueven a los organismos a obrar (De aqu
tambin el trmino motivacin, que proviene del latn
mover)
2) La activacin forma parte esencial del organismo, de
igual manera que la direccionalidad del comportamiento
hacia determinadas metas e intereses.

Los estudios bibliogrficos recientes, hechos por K. B. Madsen,

evidencian una gran cantidad de necesidades y las clasifican en dos
categoras: motivos primarios y secundarios.

Al respecto dice:

El estudio ms exhaustivo de las teoras de la motivacin lo hizo K.

B. Madsen al analizar y sistematizar las teoras propuestas entre
1930 y 1971

El estudio comparativo y sistemtico lo hizo con diferentes criterios

de clasificacin, pero lo ms practico, esta formado de la naturaleza
de la variable interviniente, es decir, segn el constructor motivacin
Con base en este principio, las teoras de la motivacin se clasifican
de la siguiente manera:

Teoras neurofisiolgicas:

Instintos, necesidades, pulsiones y todo lo de naturaleza fisiolgica.

Teoras conductuales:

Enfatizan la presencia del constructor motivacin llamado refuerzo,

espacio vital, expresin del comportamiento, etc.

Teoras fenomenolgicas o mentalistas:

Se considera como la estructura mental del sujeto, una estructura

diferencial influenciada por factores socioculturales, o las
estructuras conscientes e inconscientes de la personalidad del sujeto
motivado.

Las necesidades humanas se han clasificado tradicionalmente en

primarias o fisiolgicas y secundarias o aprendidas. A estas ultimas
se les llama tambin necesidades sociales.

Dentro de las principales teoras de la motivacin, se encuentran las

siguientes:

La teora de la motivacin de Maslow, jerarquiza las

necesidades como fisiolgicas, de seguridad, de afecto y
pertenencia, de autoestima y de actualizacin personal; as
mismo, considera que el objetivo ultimo de toda accin
humana es la autonoma y la autodireccin.
Herzberg, basado en su anlisis de trabajo, habla de los
factores motivadores e higinicos como determinantes de la
motivacin y satisfaccin del trabajo.

MacClelland et al. Ubica la motivacin dentro de una

situacin afectiva de acercamiento o alejamiento,
comportamientos que el sujeto aprende a edad temprana, y
desarrolla una metodologa para medir las motivaciones de
logro, poder y afiliacin.

Se presentan algunas de las investigaciones sobre las necesidades

sociales de logro, poder, afiliacin y los procesos en grupo tales
como la competencia y la conformidad, as como igualmente las
investigaciones realizadas acerca del temor al fracaso y la esperanza
de triunfo, la necesidad de aprobacin y la dependencia.

La principal crtica a las teoras e investigaciones presentadas, desde

el punto de vista del materialismo histrico, es que ignoran las
condiciones materiales de vida de los sujetos que participan y de los
autores que las desarrollan, ignorancia que da carcter universal a
las diferentes necesidades sociales y que, por consiguiente, garantiza
el mantenimiento de una jerarqua de necesidades sociales, en el
sentido ms amplio del trmino.

La motivacin de logro se define como la tendencia a alcanzar el

xito en una situacin que contemple la evaluacin del desempeo
de una persona en relacin con estndares de excelencia.

Los primeros estudios sobre motivacin de logro pretendieron

medirla mediante la fantasa, para lo cual se utilizaron las lminas
del test T.A.T. de Murray.

Luego Winterbootom y French y Thomas pretendieron medir la

motivacin de logro y relacionarla con la experiencia.

Se ha pretendido establecer relaciones entre la motivacin de logro y

el desempeo, el temor al fracaso, el nivel de aspiracin, la
persistencia en la tarea y el desarrollo econmico, todos ellos,
factores que influyen en la motivacin.

Todo anlisis motivacional del comportamiento ha de pasar por la

comprensin del comienzo, la persistencia y el final de la conducta,
porque la conducta varia en su intensidad.

El comportamiento de la gente varia mucho en su intensidad por lo

que se debe explorar las fuerzas que determinan la intensidad del
comportamiento con el tiempo.

La motivacin puede ser auto-regulada o regulada por el ambiente;

cuando la conducta est motivada por fuerzas intrnsecas (por
ejemplo, fatiga, curiosidad) esta auto-regulada.

Cuando la motivan fuerzas extrnsecas (por ejemplo, dinero,

halagos) esta regulada por el ambiente.

La motivacin regulada por el ambiente es generalmente una

consecuencia artificial y extrnseca de una conducta.
Por lo tanto, aspectos del ambiente (agentes externos) aportan la
motivacin para realizar o no realizar la conducta.

La motivacin auto-regulada generalmente surge de intereses,

necesidades y reacciones personales al propio comportamiento.

Sin embargo, a veces, se puede tener un motivo bastante fuerte y

varios motivos no tan fuertes por lo que, el motivo ms fuerte es el
que tendr la mayor influencia sobre la conducta.

Adems, la conducta no la provoca nunca un solo motivo sino que

esta en funcin de una pluralidad de motivos dominantes y
subordinados que actan juntos de manera compleja; as mismo, esto
esta muy determinado por las diferencias individuales, ya que
aunque la gente comparte una gran variedad de motivos comunes,
tambin existen diferencias individuales entre los motivos
especficos como son la extroversin, la bsqueda de sensaciones,
intensidad de afectos, intereses, etc.

La motivacin es un factor determinante para la efectividad de las

organizaciones; as, se requieren tres categoras de conducta para
lograr los niveles elevados de efectividad organizacional:

La gente debe unirse a la organizacin y permanecer en ella; ha de

desempear de manera confiable los papeles que le asigne; ha de
dedicarse, de vez en vez, a una actividad innovadora y de
cooperacin no incluida en el papel, pero que est al servicio de los
objetivos organizacionales.

Se proponen cuatro pautas de motivos como caractersticas de las

organizaciones y como capaces de producir las conductas exigidas
en grados variables.

Estas son: obediencia legal, satisfaccin instrumental, auto

expresin e interiorizacin de las metas organizacionales.
Se pide obediencia legal, mediante claros smbolos de autoridad,
respaldados por la amenaza de que se usarn castigos en caso de no
obedecerlos.

Se recurre a la satisfaccin instrumental, mediante recompensas y se

logra del modo ms slido cuando las recompensas son inmediatas,
constante y adecuadas.

Las pautas conductuales que se producen al confiar en las

recompensas varan de acuerdo con esos factores y de si tales
premios cubren todo el sistema o estn atados a la ejecucin, de un
modo ms especfico.

El motivo de auto expresin depende, ante todo, de los atributos

objetivos del trabajo en s; segn aumenta este en complejidad,
variedad y responsabilidad, el individuo tiene mayores
oportunidades de expresar su capacidad y sus habilidades,
ejecutndolo.

Distinguen a esta pauta de motivacin una elevada productividad y

una fuerte atraccin por el sistema ocupacional.

La internalizacin de metas organizacionales es, a la vez, pauta ms

efectiva de motivacin y la ms difcil de apelar dentro de los lmites
de una practica y una poltica organizacionales convencionales.

El grado de interiorizacin depender del carcter de las metas

organizacionales en s y de su congruencia con las necesidades y
valores del individuo; tambin, del grado en que ste participe
activamente en determinar decisiones organizacionales y
recompensas que se logren para la organizacin.

Una elevada interiorizacin de metas organizacionales tiende a

producir bajo ausentismo y baja rotacin de personal; elevada
productividad y espontaneidad e innovacin mximas al servicio de
tales objetivos.
RESUMEN.

La Motivacin, es causa del comportamiento de un organismo, o

razn por la que un organismo lleva a cabo una actividad
determinada.

En los seres humanos, la motivacin engloba tanto los impulsos

conscientes como los inconscientes.

Las teoras de la motivacin, en psicologa, establecen un nivel de

motivacin primario, que se refiere a la satisfaccin de las
necesidades elementales, como respirar, comer o beber, y un nivel
secundario referido a las necesidades sociales, como el logro o el
afecto.

Se supone que el primer nivel debe estar satisfecho antes de

plantearse los secundarios.

El psiclogo estadounidense Abraham Maslow dise una jerarqua

motivacional en seis niveles que, segn l explicaban la
determinacin del comportamiento humano. Este orden de
necesidades sera el siguiente:

(1) Fisiolgicas.
(2) Seguridad.

(3) Amor y sentimientos de pertenencia.

(4) Prestigio, competencia y estima sociales.

(5) Autorrealizacin.

(6) Curiosidad y necesidad de comprender el mundo

circundante.

Ninguna teora de la motivacin ha sido universalmente aceptada.

En primer lugar, muchos psiclogos, dentro del enfoque del
conductismo, plantearon que el nivel mnimo de estimulacin haca
a un organismo comportarse de forma tal que trataba de eliminar
dicha estimulacin, ocasionando un estado deseado de ausencia de
estimulacin.

De hecho, gran parte de la fisiologa humana opera de ste modo.

Sin embargo, las recientes teoras cognitivas de la motivacin
describen a los seres humanos intentando optimizar, antes que
eliminar, su estado de estimulacin.

Con ello, estas teoras resultan ms eficaces para explicar la

tendencia humana hacia el comportamiento exploratorio, la
necesidad o el gusto por la variedad, las reacciones estticas y
la curiosidad.