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La direccin estratgica se define como el manejo de una organizacin con base en un plan
estratgico explcito.
Involucra la ejecucin de un plan estratgico explicito que haya captado el compromiso del
personal encargado de ejecutarlo, y es coherente con los valores, creencias y la cultura de las
personas que cuentan con la competencia requerida para ejecutarlo.
Existen 3 razones para la falta de integracin entre la planeacin estratgica y la operacin de las
organizaciones (de acuerdo a un estudio realizado entre CEOs): Estos funcionarios y sus
subordinados directos casi no se sentan involucrados en el proceso de planeacin El proceso de
planeacin no era continuo y se consideraba un ejercicio ocasional y semiacademico sin relacin
con las operaciones del negocio El proceso de planeacin no estimulaba en forma adecuada el
pensamiento estratgico.
La prueba cida de cualquier proceso de p. estratgica es el grado en el que ejerce impacto sobre
el comportamiento vigente de la organizacin. El gran nfasis en las consideraciones del proceso y
en las acciones concretas en el diseo de planeacin estratgica aplicada tiene como propsito
hacer posible que las organizaciones que sigan este modelo hallen consecuencias obvias en el
comportamiento de toda la compaa, en especial a nivel gerencia.
Las compaas han utilizado el TTC bien sea en el desarrollo o distribucin de productos como
ventaja competitiva para despojar a sus competidores de la participacin en el mercado. Lograrlo
no es fcil; por lo general, exige un cambio sustancial en la estructura y en la funcin de la
organizacin.
EVIDENCIA DE LA INVESTIGACION
Aqu resulta necesario integrar los presupuestos de las unidades funcionales de la compaa en
un solo presupuesto organizacional que constituye la personificacin de su plan estratgico el
proceso mediante el cual la direccin de la empresa revisa las variaciones del presupuesto,
positivas y negativas, es la formas ms obvia y clara de identificar el grado al cual se ejecuta el plan
estratgico. La utilizacin del presupuesto para poner el funcionamiento el plan estratgico y la
aplicacin del proceso de revisin del presupuesto como medicin constante del xito de la
compaa en la ejecucin de su plan estratgico no solo da resultado a su proceso de presupuesto,
si no tambin exige un fuerte compromiso con la utilizacin del presupuesto en forma
permanente. Cuando no se cumplen los pronsticos de ingresos, los gastos exceden los lmites
presupustales y los recursos se asignan fuera de lnea, se tiene una evidencia clara d que el plan
estratgico no se va a ejecutar.
Los indicadores crticos de xito desarrollados en el diseo de la estrategia del negocio deben ser
esos ndices. Los ICE deben establecer los estndares de desempeo en cada una de las reas del
funcionamiento organizacional que sean importantes a nivel estratgico. Estos ICE deben dirigir el
proceso de implementacin; la tarea de la gerencia consiste en medir continuamente el
desempeo real en estas reas e identificar cualquier desviacin de estos estndares
predeterminados de desempeo. Una organizacin que haya incrementado la participacin en el
mercado como aspecto importante de su plan estratgico, debe haber desarrollado un ICE de la
participacin en el mercado en su proceso de diseo de la estrategia del negocio. El staff ejecutivo
de la empresa debe monitorear el ICE con regularidad y aplicar correctivos si este no obtiene o
proporciona retribuciones a quienes se encuentran involucrados en el logro exitoso del ICE. El plan
estratgico necesita incorporarse en los sistemas de administracin del desempeo y de
valoracin del mismo en la organizacin. El sistema de administracin del desempeo
concentrado en la estrategia es una de las herramientas clave de la direccin estratgica. En un
plan de este tipo, las valoraciones del desempeo de todos los miembros de la organizacin
incluyen una evaluacin de la manera como su trabajo, desde revisiones anteriores, ha ayudado a
desarrollar el plan estratgico de la empresa. En otras palabras, cada miembro d la organizacin
debe poseer un conjunto personal de ICE que se derivan de los ICE de la compaa. Por
consiguiente el desempeo de un operario no se mide en base a resultados, tambin la calidad de
ello, esto ha ayudado a empresas a lograr sus objetivos.
El medio donde halla la empresa est en proceso de cambio continuo; y la gerencia debe estar
alerta ante cualquier modificacin que se presente en su entorno externo, la industria o sus
competidores, o en su entorno o interno, y que pueda amenazar la implementacin exitosa de su
estrategia. Se debe verificar siempre los supuestos propios y ajustar el plan a medida que estos
cambian; y siempre hay que adelantarse a las jugadas del oponente. Por lo general, llenar los
vacos o cerrar las brechas no constituye un proceso instantneo si no uno que requiere tiempo.
Sin embrago, la implementacin exitosa de la mayora de las estrategias en realidad depende de
cerrar la brecha o por lo menos de tener un proceso considerable en el logro de dicho objetivo. La
medicin real del xito no tiene lugar hasta despus del segundo o tercer ao del proceso.