2B Simulación Mercado, Chocolates, Manual CEFE

5.
2 Marketing Simulacin de Mercado

CEFE CEFE CEFE CEFE CEFE CEFE
EJERCICIO DE SIMULACIN DE MERCADO
A:La historia
En el ejercicio de simulacin de mercado los participantes se dividen en
compradores y vendedores. Como resultado de la compra y venta que ocurre, los
participante ven la interaccin de factores que influyen en los compradores cuando
adquieren productos. Estos factores incluyen el precio, producto, plaza y
promocin,
las cuatro Ps de la estrategia de marketing. Hay dos productos similares uno de
alta
calidad y otro de mala calidad.
En la primera vuelta, cuatro vendedores instalan sus bazares en reas delimitadas y
venden a un precio fijo a los compradores. Esto presiona a los vendedores a

centrarse en aplicar estrategias promocionales para vender sus productos. Los
compradores se dividen en grupos de altos, medianos y bajos ingresos. A los
grupos, segn sus ingresos, se les permite un lmite de lo que pueden gastar en
comprar productos. Uno de los compradores en esta vuelta, es un empresario que
desea comenzar un negocio en la segunda vuelta. Este utiliza la oportunidad para
estudiar a la competencia y a los clientes potenciales y desarrolla una estrategia
de
marketing que le asegurar la captacin de una participacin rentable en el
mercado.
En la segunda vuelta, el quinto vendedor entra al mercado y aplica su estrategia de
marketing. La segunda vuelta es menos restringida que la primera vuelta, pues los
precios de venta, las reas delimitadas y los productos no son asignados a los
vendedores. El xito del quinto vendedor depende de la estrategia que aplique, de
su habilidad para vender y en cmo los dems competidores respondan a la
invasin en el mercado compartido.
El rol del quinto vendedor es similar al de los participantes, al terminar la

capacitacin pues son nuevos empresarios listos para entrar en el mercado.
CEFE-Manual para Facilitadores CEFE-International 1998 Pgina 1

5.2 Marketing Simulacin de Mercado
B: Informacin bsica
Objetivos de
aprendizaje
Objetivos bsicos que Los participantes
deben alcanzar los - Conocen el intercambio de factores que influyen en el
participantes mercado como el precio, producto, plaza y promocin
- Se da cuenta de las dificultades que tienen los nuevos
empresarios cuando entran en un mercado
- Observan el impacto de diferentes estrategias de
marketing en la captura de una participacin en el
mercado
- Coinciden con la necesidad de investigar integralmente
el mercado antes de entrar en l
Objetivos adicionales de Los participantes
mayor nivel dependiendo - Mejoran sus estrategias de marketing
de la situacin y
condiciones actuales del - Desarrollan competencias en marketing
grupo meta
Usos Introduccin de marketing.
Introduccin al plan de marketing
Simulacin de la situacin de los empresarios (es decir,
antes de entrar al mercado).
Desarrollado en Nepal 1983

C: Informacin Adicional
Duracin 3 horas
Preparacin del lugar - El aula se divide en cuadrantes con cinta adhesiva. Las
sillas se acomodan en U.
Requerimientos
Facilitadores/asistentes 1 facilitador, 2 asistentes
Ayuda didctica a - 2 cuadros de estrategias del vendedor (anexo 8)
preparar - Cuadro de Registro de Compradores (anexo 5)
- Cuadro de distribucin del mercado (anexo 6)
- 2 cuadros de participacin en el mercado (anexo 7)
Materiales para los
facilitadores (durante el
ejercicio)
- 5 separatas de instrucciones para vendedores (anexo
1)
- 9 formularios de rdenes para vendedores (anexo 2)
- 9 formularios financieros para vendedores (anexo 3)
- suficientes separatas de instrucciones para
compradores (anexo 4)
Materiales para los
participantes (durante el
ejercicio)
- cantidad de productos comerciales de bajo precio y de
una sola clase (como chocolates) de dos calidades
diferentes (Alta [AC] y Baja [BC]) papel Kraft
- Tarjetas (pequeas y grandes)
- Mesas y sillas
- Artculos adicionales considerados necesarios por el
facilitador, vea anexo 2
Condiciones del lugar - Se requiere un aula adicional. Acomodar las sillas en U
- La distribucin de cuadrantes para los vendedores en
la vuela uno debe verse as:
Entrada del comprador
vendedor 1 (BC/BP) vendedor 2 (AC/BP)
vendedor 3 (BC/AP) vendedor 4 (AC/AP)
Aula

D: Proceso de Aprendizaje Visin general

Pasos Dur. Contenido Principal
Informacin
impartida el da
anterior
20' Informar a los 5 vendedores seleccionados
Introduccin 2' Motivar a los participantes
Primera vuelta
Explicacin de
reglas,
instrucciones
10' Informar a los compradores
Preparaciones 30' Los vendedores se preparan para las transacciones y
hacen estimados financieros.
Los compradores debaten sobre Qu lo lleva a
comprar?"
Transacciones 10' - 15' Los compradores compran productos de los
vendedores
Publicacin 20' Los compradores registran a quines le compran y
debaten sobre "Qu lo llev realmente a comprar?
Los vendedores hacen estimados financieros actuales
Segunda vuelta
Explicacin de
reglas,
instrucciones
5' Se informa a los vendedores
Preparaciones 20' Vendedores se preparan para las transacciones y
recopilan proyecciones financieras.
Transacciones 10' Los compradores compran productos de los
vendedores
Publicacin 20' Los compradores registran a quienes le compran y
debaten sobre "Qu estrategias aplicaron los cinco
vendedores"
Los vendedores recopilan transacciones financieras
reales
Procesamiento
Generalizacin
20' - 30'
10' - 20'
Resaltan las razones del xito y del fracaso.
Estrategias de marketing en los negocios.


E: Organizacin del Proceso Integrado de Aprendizaje (OPIA)
Pasos Dur. Contenido Principal Actividades
del
Facilitador
Actividades
de los
Participantes
Materiale
s
necesari
os
Consejos
Informacin 20' Seleccione e informe a los explicar escuchar, 5 Al seleccionar los
participantes
impartida el cuatro vendedores preguntar separatas para actuar los roles, asegrese
da anterior Ubquelos de acuerdo con su de que tienen competencias en

producto, plaza y restriccin instruccio marketing y en llevar registros.
de precio indicado en el nes para Los participantes que tienen el rol
anexo 1, sea: BC/BP; BC/AP; los del quinto vendedor y el vendedor
AC/BP; AC/AP. vendedor de BC/AP deben ser los ms
Mustreles los productos que
deben vender.
es (anexo
1)
competentes.
Asegrese que los dems
Revise y explique anexos 2 y
3.
Motvelos a poner en marcha
estrategias de promociones
que resulten en ganancias.
Seleccione e informe al quinto
vendedor sobre el rol que va a
representar en la primera y
5
formulario
s de
pedidos
de
vendedor
es (anexo
2)
5
formulario
vendedores no sepan quin es el
quinto vendedor.
Cuando fije los precios de los
productos en anexos 2 y 3
asegrese que sean realistas, y
no los ponga a menor precio que
en los bazares de afuera.
Asegrese que todos los
vendedores entienden los anexos
2 y 3. Si no entienden, se perder
s


del
Facilitador
Actividades
de los
Participantes
Materiale
s
necesari
os
Consejos
segunda vuelta: financiero mucho tiempo durante el
Primera vuelta observacin s para ejercicio.
Segunda vuelta entrar en el
mercado
vendedor
es (anexo
3)
Revisar los formularios
(anexos 1,2 y 3)
Motivar
Introduccin 2' Motivar a los participantes explicar escuchar Presente el ejercicio
como una
oportunidad para conocer la
interaccin de los factores que
influyen en las personas al
comprar productos.
Explicacin 8' Los compradores abandonan el explicar, escuchar, Separatas
de reglas/ aula con el asistente del responder preguntar de
instruccione facilitador y hacen lo siguiente: instruccio
s Se dividen en grupos de
ingresos altos, medios y
bajos.
Infrmeles sobre los lmites
nes para
comprado
res
La proporcin entre s, de los
grupos por distribucin de
ingresos debe ser similar a la


del
Facilitador
Actividades
de los
Participantes
Materiale
s
necesari
os
Consejos
mximos y mnimos de sus existente en el pas.
gastos por vuelta. Deben No coloque al 5 vendedor en
comprar al menos un estos grupos.
producto por vuelta. Asegrese que la suma total a
Revise la separata de gastar equivale a 100 o que
instrucciones para los puede ser calculada fcilmente
compradores (anexo 4) sobre la base de 100 para que
Mantenga un registro de a sea transcrita fcilmente al
quines compra, qu le cuadro de registro del comprador
compra y cunto compra (anexo 5).
Si los compradores no compran
un producto por vuelta, la
cantidad de dinero gastada es
demasiado baja para tener
carcter representativo.
Preparacin 30 Los 4 vendedores permanecen
en el aula y hacen lo siguiente:
Ocupan el cuadrante
designado. Tome note de C:
en el prrafo de importantes
condiciones del aula.
instruir,
vender
escuchar,
comprar,
instalar bazar
Artculos
para la
venta en
el bazar
de los
facilitador
Si los vendedores traen sus
propios artculos promocionales,
stos deben ser costeados por
usted e incluidos en el formulario
de rdenes como gasto.
Est preparado para dar


del
Facilitador
Actividades
de los
Participantes
Materiale
s
necesari
os
Consejos
Instale los bazares una vez es, informacin sobre el mercado a
que los artculos han sido Formulari los vendedores a cambio de un
comprados del bazar del o de pago - si le preguntan esa
facilitador utilizando el
formulario de pedido de los
vendedores (anexo 2)
Recopilar
formularios
orden de
los
vendedor
informacin puede incluir el poder
adquisitivo del mercado, nombres
de personas en grupos por
Presente sus formularios de Transcribir es (anexo ingresos, etc.
proyeccin financiera (anexo datos 2)
3). Formulari
El 2 asistente transcribe esa responder, o Circule y verifique que los
informacin al cuadro de debatir financiero formularios de proyecciones
anlisis de estrategias de los
vendedores (anexo 5).
Mientras los vendedores se
estn preparando, el 1er
Preguntar,
dirigir
debate
de los
vendedor
es (anexo
3)
financieras se completen de
manera correcta, brinde
asistencia cuando sea necesario.
Los debates continan hasta que
asistente dirige el debate, con Cuadro los vendedores hayan
los compradores, sobre: de completado la preparacin.
"Qu factores lo llevan a revisin
comprar?" de
Las respuestas se colocan en
tarjetas de un solo color.
estrategia
(anexo 5)
Panel


del
Facilitador
Actividades
de los
Participantes
Materiale
s
necesari
os
Consejos
Luego las tarjetas se agrupan
bajo los titulares de precio,
plaza, producto y promocin.
Suficiente
s tarjetas
Tarjetas
con
titulares
de 4


del
Facilitador
Actividades
de los
Participantes
Materiale
s
necesari
Consejos
os
Transaccion 10
Abren
la puerta del aula. Tomar Comprar,
es 15' Los compradores entran,
seleccionan y compran los
productos que prefieren. Los
vendedores tratan de atraer a los
notas para
el
procesamie
nto
vender,
observar
clientes para que compren sus
productos.
Una vez que los compradores ya
no estn ms interesados en
comprar, anuncie que el
mercado cerrar en 2 minutos.
A partir de ese momento, cierre
el mercado.
Los compradores abandonan el
aula.
Publicacin 20' Los vendedores completan sus Asistir a Recopilar 4 No divulgue
informacin sobre el
formularios financieros reales participante formularios formulario cuadro de
anlisis de estrategias
(anexo 3). s, transcribir s a los vendedores o compradores.
El 2 asistente transcribe los
datos en el cuadro de anlisis de
estrategias.
datos financiero
s (anexo
3)
Con esta informacin de los
compradores se puede
determinar si estn acatando los


del
Facilitador
Actividades
de los
Participantes
Materiale
s
necesari
os
Consejos
Los compradores entregan al 1er
asistente sus registros de
compras reales. Estos datos son
transcritos en el cuadro de
registro de los compradores
(anexo 6) por el 2 asistente.
Una vez que esto se complete,
el 2 asistente usa los datos para
completar el cuadro de
distribucin del mercado (anexo
6) y el cuadro de participacin en
el mercado (anexo 7).
Luego, los compradores debaten
sobre "Qu lo lleva realmente a
comprar?"
Las respuestas son colocadas
en tarjetas de un segundo color.
Luego, las tarjetas son
agrupadas bajo titulares de
precio, plaza, producto y
promocin.
preguntar,
dirigir
debates
responder,
debatir
cuadro de
anlisis de
estrategias
(anexo 4).
Cuadro
de
registro
de
comprado
res
(anexo 5).
Cuadro
de
distribuci
n del
mercado
(anexo 6)
cuadro de
participaci
n en el
mercado
(anexo 7)
lmites mximos y mnimos de
dinero que deben gastar. Si no lo
estn haciendo, infrmeles que lo
hagan en la 2da vuelta.
Se utiliza tarjetas de diferente
color para cada una de las
preguntas en debate de manera
que su comparacin se realice
con ms facilidad.


del
Facilitador
Actividades
de los
Participantes
Materiale
s
necesari
os
Consejos
tarjetas
panel
Explicacin 5 El facilitador llama al 5 explicar, escuchar, 5
de reglas / vendedor una vez que los responder preguntar formulario
instruccione vendedores han presentado sus s de
s de la formularios y luego imparte las rdenes
segunda siguientes instrucciones: (anexo 2)
vuelta Ya no tienen restricciones de 5
plaza, precio o producto que formulario
se les ha distribuido. s
Complete los formularios de
pedidos (anexo 2) para las
compras adicionales.
financiero
s (anexo
3)
Complete su formulario
financiero (anexo 3).
artculos
para
vender del
Instale su bazar en los bazar de
prximos 20'. los
facilitador
es de
acuerdo
con


del
Actividades
de los
Materiale
s
Consejos
Facilitador Participantes necesari
os
formulario
de
rdenes
Preparacin 20' Los vendedores instalan el
bazar, completan los formularios
de pedidos y el formulario de
proyeccin financiera (anexo 3).
Todos los artculos alquilados en
la 1 vuelta se tienen que
devolver si no han sido pagados.
estrategias
Transaccion 10' Abra el mercado Toma notas comprar, .
es Una vez que los compradores
y vendedores hayan hecho sus
transacciones comerciales, se
para el
procesamie
nto
vender
puede cerrar el mercado.
Anuncie el cierre del mercado
dos minutos antes.
Los compradores abandonan
el aula.


del
Facilitador
Actividades
de los
Participantes
Materiale
s
necesari
Consejos
os
Publicacin 20' Los vendedores llenan sus Asistir a los Recopilar Anexo 3,
formularios financieros reales participante formularios anexo 6,
(anexo 3).
estrategias.
Los compradores entregan al 1er
asistente sus registros de
compras reales. El 2 asistente
transcribe esos datos en el
cuadro de registro del comprador
(anexo 5).
Una vez que esto se complete,
el 2 asistente usa los datos para
completar el cuadro de
distribucin del mercado (anexo
6) y el cuadro de participacin en
el mercado (anexo 7).
Los compradores luego debaten
sobre "Qu estrategias
aplicaron los 5 vendedores?"
s, transcribir
datos
anexo 7,
anexo 8


del
Facilitador
Actividades
de los
Participantes
Materiale
s
necesari
os
Consejos
Las respuestas son colocadas
en tarjetas de un tercer color
Luego las tarjetas se agrupan
bajo los titulares de precio,
plaza, producto y promocin
Contina el debate hasta que
los vendedores estn listos
para procesar el ejercicio.
Procesamie 20'
Preguntas
clave preguntar, responder, Cuadros Haga que los compradores
nto 30' Por qu algunas estrategias
promocionales fueron ms
efectivas que otras?
Existe una relacin entre
las ganancias o prdidas de
una empresa y su
participacin en el mercado?
Qu motiv el xito o
fracaso de los nuevos
empresarios?
Por qu algunas de las
dirigir
debates,
referirse a
los cuadros
debatir 6,7,8
Comprad
ores
Panel con
respuesta
s a 3
preguntas
en debate
Rotafolio
retroalimenten a los vendedores
sobre sus tcnicas de ventas,
estrategias y cmo reaccionaron
ante ellas.
Haga que los vendedores
expresen sus experiencias en su
intento por vender sus productos.
Haga que el 5 vendedor expresa
lo que sinti en la 1ra vuelta y
cmo eso impact en sus
decisiones en la segunda vuelta.


del
Facilitador
Actividades
de los
Participantes
Materiale
s
necesari
os
Consejos
razones que mencionaron los
vendedores del por qu las
personas compran no son las
razones que las llevaron a
comprar en la primera
vuelta?
Qu impacto tuvieron los
cambios de estrategias de la 1ra
vuelta sobre la participacin en
el mercado capturado en la
segunda vuelta y por qu?
Generalizaci 10'
Preguntas
clave preguntar, responder rotafolio
n 20' Qu debe asegurar un
nuevo empresario para
capturar una participacin
rentable en el mercado?
Cmo se dirige a un grupo
con ingresos conocidos?
Cmo la mezcla de factores
de marketing (4 P's)
influyeron en los
dirigir
debates
debatir


del
Facilitador
Actividades
de los
Participantes
Materiale
s
necesari
os
Consejos
compradores?
Sntesis Ver lista de artculos que se
refieren a este tema

F: Consejos, situaciones tpicas y riesgos

Costos y precios
Los costos y precios deben hacerse de manera realista y precisa con anticipacin.
El poder adquisitivo total de los compradores debe ser aproximadamente 50%
mayor que los costos de los vendedores en las dos vueltas para que se pueda
generar una ganancia.
Transacciones
Est atento que en el realismo y fragor del ejercicio los compradores no roben ni
provoquen muchos disturbios.
Asegrese que los formularios de los vendedores son llenados con precisin. Brinde
su asistencia cuando sea necesario.
Asegrese que los vendedores acatan los precios de venta fijados en la primera
vuelta.
Gastos
Este atento pues los compradores pueden gastar en exceso o no gastar nada en
absoluto rectifique eso para la segunda vuelta.
Se les puede distribuir una boleta de papel con su poder adquisitivo por vuelta.
Deje
que devuelvan esa boleta al finalizar cada vuelta, con los detalles de sus compras
(qu productos, cunto pag, qu cantidad y de qu vendedor).
Cuadros
Haga una ampliacin de los cuadros segn su criterio, para ahorrar tiempo en la
preparacin.
Si es primera vez que usted acta como facilitador, asegrese de haber examinado
en detalle los cuadros y cmo se relacionan con los formularios y entre s.
Productos
Es mejor comprar mayor cantidad de lo que necesita. Los productos que no se

utilizan luego podrn ser distribuidos como premios durante el resto de la
capacitacin.

G: Variaciones
1) Usos y objetivos alternativos
Los ejercicios pueden ser utilizados para exponer a los participantes a los
problemas
de comenzar su propia empresa despus de la capacitacin. En el procesamiento
centre su atencin en el xito o fracaso del 5 vendedor.
Tambin puede preguntar a los compradores que determinen cmo entraran en el

mercado si hubiera una 3 vuelta, antes de la fase de transacciones en la 2
vuelta.
2) Reduccin/Ampliacin
El ejercicio se juega en su versin original en la 1 vuelta. En la 2 vuelta
mantiene
las restricciones impuestas, por lo tanto slo se permite que el 5to vendedor
ingrese
al cuadrante que haya elegido con las restricciones en sus productos y precios. En
la 3 vuelta, liberalice el mercado, levantando las restricciones impuestas. Esto
otorga una ligera ventaja para que el 5 vendedor gane participacin en el mercado
en la 2 vuelta..
No fije los precios de venta en la 1 vuelta sino ms bien fije un rango mnimo y
mximo de los precios de venta. Acte como agente del gobierno y verifique los
precios de venta durante las transacciones, si las empresas han cobrado de ms o
de menos, aplique una pequea multa.
3) Sustituciones
Ninguna.

H: Anexos
Anexo 1 Ejercicio de simulacin de mercado
Separata
Separata de instrucciones para vendedores
Usted est en el negocio de venta de productos que ha especificado el facilitador.

Usted compra sus existencias en el bazar del facilitador y los vende a sus
clientes.
Compra sus productos a un precio fijo y paga en efectivo. Debe utilizar su propio
dinero para comprar los productos. Utilice el formulario de pedidos proporcionado.
Podr comprar productos adicionales del bazar si se queda sin productos. Los
productos sobrantes despus del ejercicio no podrn ser devueltos al bazar.
Sus clientes son sus compaeros. Ellos comprarn sus productos con su propio
dinero.
Lamentablemente, hay otros tres vendedores en el mercado. Uno vende el mismo

producto y marca que usted, con una diferencia en precio. Los otros dos vendedores
venden un producto similar de diferente marca y otras caractersticas. Su objetivo
es
obtener ms ganancia que sus competidores.
Como vendedor, usted necesita una estrategia de marketing efectiva para poder
vender sus productos. Debe convencer a los clientes a que le compren a usted y no
a sus competidores. Para propsitos de este ejercicio a usted le han designado que
acta como vendedor que representa una de las cuatro categoras a continuacin
para vender un producto seleccionado:
Alta calidad /Alto precio (AC/AP)

Alta calidad /Bajo precio (AC/BP)
Baja calidad /Alto precio (BC/AP)
Baja calidad /Bajo Precio (BC/BP)
El costo unitario para comprar el producto de ALTA CALIDAD es ML ________,

mientras que el costo unitario para comprar el producto de BAJA CALIDAD se ha
fijado en ML ________.
Para propsitos de este ejercicio, el precio de venta de los cuatro vendedores es

como sigue:
AC/AP ML ___________
AC/BP ML ___________

BC/AP ML ___________
BC/BP ML ___________
Con excepcin de la plaza, producto y precio de venta (que ya ha sido fijado para
usted), usted est en libertad para formular su propia estrategia de promocin de
acuerdo con sus deseos y percepcin.
Al igual que en un mercado real, los clientes tienen diferentes poderes

adquisitivos.
Algunos tienen ms dinero, otros menos. Algunos quieren gastar todo su dinero,
otros no. Algunos son fciles de convencer, otros no. Para propsitos de este
juego,
los clientes han sido divididos en las siguientes categoras:
Mercado A Mercado de Ingresos Altos

Mercado B Mercado de Ingresos Medios
Mercado C Mercado de Ingresos Bajos
Decida su propia estrategia y luego utilice el Formulario de Pedidos para

abastecerse. Previamente al inicio de una vuelta de juego, complete el Formulario
del Vendedor para proyectar el estimado de su ganancia/prdida de ganancias. El
mismo Formulario del Vendedor ser nuevamente llenada al finalizar cada vuelta
para calcular sus resultados reales.

Formulario
Formulario de Pedidos del Vendedor
Vendedor:_____________________________________ Vuelta: ______________
PRODUCTO
Alta Calidad : Cantidad ( ) x Costo de venta unitario ( ) =
Baja Calidad : Cantidad ( ) x Costo de venta unitario ( ) =
SUMINISTROS Cant. comprada Precio/Unidad Costo Total
Tarjetas pequeas
Tarjetas grandes
Marcador
Cinta adhesiva
Papel Kraft
Papel tamaa A-4
Otros (especificar)
ACTIVOS (Alquiler por vuelta)
Local
Mesa
Silla
Carteles
Calculadora
Radio
Micrfono
MEDIOS PROMOCIONALES
Precios de sorteo
Obsequios
Otros
TOTAL

Formulario
Anexo 3 (Ejercicio de simulacin de mercado)
Formulario Financiero para Vendedores
Vendedor:_________________________________ Vuelta: _____________

Marque el casillero apropiado: Proyeccin
Real
1. Estrategia de Marketing
Costo de
compra
Unitario
Precio de
Venta Unitario
Cantidad (para
la venta/
vendida)
AC/AP (Alta calidad /Alto Precio)
AC/BP (Alta Calidad/Bajo Precio)
BC/AP (Baja Calidad/Alto Precio)
BC/BP (Baja Calidad/Bajo Precio)
1. Mercado Meta
Ingresos Altos (Mercado A)
Ingresos Medios (Mercado B)
Ingresos Bajos (Mercado C)
2. Participacin en el Mercado
___________% (Participacin total en el mercado es 100%)
3. Resultados del Marketing

Ventas (Precio de venta x Cantidad venta /vendido) ________
Menos: Costo de Compra de Productos x Cantidad venta /vendido ________
Costo de Productos vendidos ________
Menos: Costos de Promocin (ver Nota 1) _________
Suministros (ver Nota 2) _________ ________
Ganancia (Prdida) ________
Nota 1: Ejemplos de costos de promocin incluye sorteos, obsequios,

cupones, comisin de ventas, etc.
Nota 2 : Costo de suministros : papel A-4 papel ( ), tarjetas ( ), papel

Kraft ( ), marcador ( ), cinta adhesiva ( )
Separata
Separata en fotosttica y cortada por la mitad
Separata de Instrucciones para Compradores
Ustedes actuarn como compradores de productos que son vendidos por cuatro
vendedores que estn en competencia en el mercado. Utilizarn su propio dinero
para comprar. Cada uno de los vendedores tratar de convencerlo de diferentes
manera para que compre su producto.
Al igual que en un mercado real, ustedes como clientes tienen diferente poder
adquisitivo. Algunos tienen ms dinero, otros menos. Para propsitos de este juego,
ustedes han sido divididos en:
Mercado Lmite mximo para gastar

Mercado A ingresos altos
Mercado B ingresos medios
Mercado C ingresos bajos
A FIN DE PROCESAR EL EJERCICIO, LE PEDIMOS QUE COMPRE POR LO

MENOS UNA VEZ EN CADA VUELTA. ESTO ES MUY IMPORTANTE!
Separata de Instrucciones para Compradores
Ustedes actuarn como compradores de productos que son vendidos por cuatro
vendedores que estn en competencia en el mercado. Utilizarn su propio dinero
para comprar. Cada uno de los vendedores tratar de convencerlo de diferentes
manera para que compre su producto.
Al igual que en un mercado real, ustedes como clientes tienen diferente poder
adquisitivo. Algunos tienen ms dinero, otros menos. Para propsitos de este juego,
ustedes han sido divididos en:
Mercado Lmite mximo para gastar

Mercado A ingresos altos
Mercado B ingresos medios
Mercado C ingresos bajos
A FIN DE PROCESAR EL EJERCICIO, LE PEDIMOS QUE COMPRE POR LO

MENOS UNA VEZ EN CADA VUELTA. ESTO ES MUY IMPORTANTE!

Cuadro
Cuatro de Registro del Comprador
Mercado clasificacin/compradores Vuelta 1 Vuelta 2

Prd Cant Prec Vend Prd Cant Prec Vend
Altos ingresos Mercado A
(mx
precio/comprador__________)
Sub total
Ingresos medios Mercado B
(mx
Sub total
Ingresos bajos Mercado C
(mx
Sub total
Gran total gastado
Gran total disponible
% gastado en exceso del dinero
disponible

Leyenda:
Prd producto Prec Precio
Cant Cantidad Vend -Vendedor

Cuadro
Cuadro de distribucin del mercado
Vendedor
Mercado Ingresos altos Ingresos medios Ingresos bajos
AC-AP Vuelta 1
Vuelta 2
AC-BP Vuelta 1
Vuelta 2
BC-AP Vuelta 1
Vuelta 2
BC-BP Vuelta 1
Vuelta 2
Quinto Vuelta 1
Vuelta 2
Nota : para propsitos de explicacin, tome una muestra, digamos tres compradores
por cada vendedor.

Cuadro
Cuadro de Participacin en el Mercado
Un bloque = 1% del total de participacin en el mercado.

BC/BP AC/BP
BC/AP AC/AP
Utilice papel Kraft (o transparencia) para el procesamiento. Si es con

transparencia,
prepare una para cada vuelta para superponerlas; ample el grfico en papel
transparente; utilice plumones de diferente color para indicar la diferencia en la
participacin en el mercado.


Cuadro

Cuadro de Anlisis de Estrategias de Vendedores Vuelta ___________________________
Nombre
de Mercad Particip Ventas Compras de Producto Otros Costos Ganan/
Vendedore o en costos Totales Prdida
s A,B,C Mercad
o
Estrat.de
Marketing
Precio
unitario
Cantidad Total Precio
unitario
Cantidad Total
AC/AP
Meta
Real
AC/BP
Meta
Real


BC/AP
Meta
Real
BC/BP
Meta
Actual
Meta
Real

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5.

2 Marketing Simulacin de Mercado

EJERCICIO DE SIMULACIN DE MERCADO

En la primera vuelta, cuatro vendedores instalan sus bazares en reas delimitadas y

venden a un precio fijo a los compradores. Esto presiona a los vendedores a

En la segunda vuelta, el quinto vendedor entra al mercado y aplica su estrategia de

El rol del quinto vendedor es similar al de los participantes, al terminar la

CEFE-Manual para Facilitadores CEFE-International 1998 Pgina 1

CEFE-Manual para Facilitadores CEFE-International 1998 Pgina 2

CEFE-Manual para Facilitadores CEFE-International 1998 Pgina 3

D: Proceso de Aprendizaje Visin general

CEFE-Manual para Facilitadores CEFE-International 1998 Pgina 4

5.2 Marketing Simulacin de Mercado

da anterior Ubquelos de acuerdo con su de que tienen competencias en

CEFE-Manual para Facilitadores CEFE-International 1998 Pgina 5

5.2 Marketing Simulacin de Mercado

CEFE-Manual para Facilitadores CEFE-International 1998 Pgina 6

5.2 Marketing Simulacin de Mercado

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5.2 Marketing Simulacin de Mercado

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5.2 Marketing Simulacin de Mercado

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5.2 Marketing Simulacin de Mercado

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5.2 Marketing Simulacin de Mercado

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5.2 Marketing Simulacin de Mercado

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F: Consejos, situaciones tpicas y riesgos

Es mejor comprar mayor cantidad de lo que necesita. Los productos que no se

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Tambin puede preguntar a los compradores que determinen cmo entraran en el

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Separata de instrucciones para vendedores

Usted est en el negocio de venta de productos que ha especificado el facilitador.

Lamentablemente, hay otros tres vendedores en el mercado. Uno vende el mismo

Alta calidad /Alto precio (AC/AP)

El costo unitario para comprar el producto de ALTA CALIDAD es ML ________,

Para propsitos de este ejercicio, el precio de venta de los cuatro vendedores es

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Al igual que en un mercado real, los clientes tienen diferentes poderes

Mercado A Mercado de Ingresos Altos

Decida su propia estrategia y luego utilice el Formulario de Pedidos para

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Anexo 2 Ejercicio de simulacin de mercado

Formulario de Pedidos del Vendedor

Vendedor:_____________________________________ Vuelta: ______________

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Anexo 3 (Ejercicio de simulacin de mercado)

Formulario Financiero para Vendedores

Vendedor:_________________________________ Vuelta: _____________

3. Resultados del Marketing

Ganancia (Prdida) ________

Vendedor:_______________________ Vuelta:

Vendedor:_____________________ Vuelta: _