ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 18:

DETERMINAR SISTEMAS DE DISTRIBUCIN

CONTEXTUALIZACIN

Dentro de los procesos organizativos de la cadena logstica y luego de

haber preparado instalaciones y mercancas para su despacho y
entrega, se busca determinar los canales de distribucin para la
comercializacin de los productos entre los mismos actores. Esta
determinacin, requiere del conocimiento de las tendencias del
mercado a proveer para, as, establecer contactos comerciales y crear
vnculos de negocios dentro de acuerdos industriales bajo condiciones
favorables para las partes involucradas. El reconocimiento de las
debilidades y fortalezas de los productos permiten evaluarlos para as
ofrecer una satisfaccin del cliente bajo un constante nivel de calidad.


Dentro de la estructuracin de los canales de distribucin, es
importante tener en cuenta el flujo de bienes y servicios, en el que se
determine la capacidad financiera, el desarrollo tecnolgico y las
operaciones llevadas a cabo por la organizacin con el fin de
establecer un plan estratgico de mercadeo que la favorezca. De otra
parte, se deben tener en cuenta los factores ambientes para la
distribucin del producto o servicio en los mercados de manera que se

considere su naturaleza y ciclo de vida, teniendo en cuenta la entrega
del producto, el costo, el tiempo, el lugar y el nivel programado de
servicio al cliente.

Adems, una contextualizacin en idioma ingls sobre los sistemas de

distribucin permitir reconocer trminos especficos para distinguir los
sistemas a nivel internacional.

RECOMENDACIONES

Para el desarrollo de esta actividad, es importante que realicen lo
siguiente:

1. Establezcan los sistemas y canales de distribucin segn el

mercado.
2. Identifiquen las caractersticas de los clientes.
3. Reconozcan los niveles de competencia de los clientes (fortalezas,
debilidades, flujo de bienes y servicios, capacidad financiera,
desarrollo tcnico, nivel de servicio).
4. Reconozcan el marco legal de la organizacin para la distribucin de
los productos o servicios, segn condiciones econmicas,
comerciales, legales de los productos y servicios a distribuir con su
forma de entrega en el tiempo, lugar y nivel programado de servicio
al cliente.
5. Reconozcan el plan estratgico de mercadeo.
6. Determinen los sistemas de distribucin en la cadena logstica en
idioma ingls.
7. Identifiquen los pasos para realizar un resumen en idioma ingls.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

Elegir los canales de distribucin a partir de la contextualizacin

del mercadeo, caractersticos de los contactos comerciales, la
competencia y la empresa, de acuerdo con la definicin de los
acuerdos comerciales

Organizar el canal en la red de distribucin considerando

vendedores, logstica, cubrimiento, alcance, fortaleza econmica
y tradicin en el mercado, asegurando que los actores cumplan
funciones, deberes y responsabilidades para garantizar la
efectividad del desarrollo del canal

Determinar los sistemas de distribucin a partir de los factores

ambientales, las condiciones econmicas, comerciales, legales y
los productos y servicios a distribuir, teniendo en cuenta la forma
de entrega del producto, el costo, el tiempo, el lugar y el nivel
programado de servicio al cliente

Leer textos complejos y con un vocabulario ms especfico, en

ingls general y tcnico

EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE

De producto

Evaluacin del diagnstico del mercado objetivo donde

determine el canal de distribucin segn el cliente, el ciclo de
vida del producto, lugar de venta, factores legales, referencias
comerciales, respaldo econmico de los compradores y
funciones teniendo en cuenta fortalezas y debilidades de los
intermediarios del canal de distribucin

Estructuracin, definicin y grfico de los canales de
distribucin de acuerdo con las variables del mercado,
naturaleza y ciclo de vida del producto, tipo de distribuidor,
capacidad financiera, niveles de distribucin, servicio al cliente
y polticas de distribucin de la organizacin
Matriz comparativa que evale la estructuracin de los canales
de distribucin teniendo en cuenta los flujos de bienes y
servicios, las variables del mercado, la capacidad financiera, el
nivel de servicio y desarrollo tcnico
Resumen, estructuracin, definicin y grfico del material
Distribution Systems en idioma ingls de acuerdo con su
proyecto de formacin

De conocimiento

Prueba sobre el plan estratgico de mercadeo

De desempeo

Participacin en foro de discusin virtual sobre la importancia de

determinar los sistemas de distribucin teniendo en cuenta
clientes, competencia, acuerdos comerciales de la empresa,
como factores claves de xito en la eleccin de los canales de
distribucin

Productos asociados al proyecto

Documento escrito con la determinacin de los canales de

distribucin a partir de la contextualizacin del mercadeo,

caractersticas de los contactos comerciales y acuerdos
comerciales segn fortalezas y debilidades
Plan de Mercadeo

CRITERIOS DE EVALUACIN

Define el sistema de distribucin mediante el anlisis del

comportamiento de las variables de mercadeo, la naturaleza y
ciclo de vida del producto, tipo de distribuidor, canales y
capacidad financiera de acuerdo con los niveles de
distribucin, de servicio al cliente y polticas de distribucin de
la organizacin.
Selecciona el canal, a partir de caractersticas del mercado
objetivo, el ciclo de vida del producto, los diferentes clientes,
la competencia y la empresa teniendo en cuenta el lugar de
venta, los factores legales, las referencias comerciales y el
respaldo econmico de los compradores, segn las funciones
esperadas, las fortalezas y las debilidades de los
intermediarios.
Estructura los canales en la red de distribucin teniendo en
cuenta el flujo de bienes y servicios en el canal, las variables
del mercado, la capacidad financiera, nivel servicio y
desarrollo tcnico segn los lineamentos generales de
operacin y el plan estratgico de mercadeo.
Realiza resmenes de la informacin relevante y detallada de
un texto tcnico en ingls.


METODOLOGA

Organizacin en grupos de trabajo

Bsqueda de informacin
Lectura de materiales de trabajo
Anlisis de variables para determinar los sistemas de distribucin
Debate de la importancia de determinar sistemas de distribucin
Presentacin y socializacin del trabajo
Evaluacin del proceso y resultados obtenidos
Apropiacin del lenguaje tcnico de ingls