Realiza un estudio de mercado

Un mercado puede ser definido como un lugar donde se renen

compradores y vendedores, se ofrecen a la venta bienes o servicios y ocurre
transferencia de propiedad.

MEDICIN DE LOS MERCADOS SELECCIONADOS. Para seleccionar su

mercado meta, la empresa debe hacer estimaciones cuantitativas del
tamao del volumen de ventas en el mercado para el producto o servicio.

1) La gerencia debe preparar un pronostico de ventas, normalmente

para un periodo de un ao. El pronostico de ventas es la base para el
presupuesto y para planear la operacin a corto plazo.

UNIFICACIN DEL MERCADO. Cuando la organizacin adopta la

estrategia de unificacin del mercado, trata su mercado total como unidad;
cuya partes se consideran semejante en sus caractersticas principales. La
gerencia busca satisfacer a tantos clientes como sea posible . desarrolla un
producto para todo el grupo; establece una estructura de precios y un
sistema de distribucin para su producto dirigido al mercado completo.

Qu es la segmentacin de mercados?
La segmentacin del mercado es una filosofa orientada al consumidor.
Segmentacin simple y mltiple. La gerencia puede escoger entre
segmentacin simple y mltiple .
SEGMENTACIN SIMPLE:significa seleccionar como mercado meta un grupo
homogneo del total del mercado para satisfacer un segmento nico que
permite a una compaa penetrar en un mercado pequeo y adquirir
reputacin como empresa de expertos o especialistas en el mercado
limitado.
SEGMENTACIN MLTIPLE: en esta, dos o mas grupo diferentes de
clientes potenciales se identifican como segmentos de mercado
meta. Se desarrolla una mezcla de mercadotecnia por separado para
obtener cada segmento; una compaa desarrollara una variedad
diferentes del producto basico para cada segmento como parte de la
estrategia de segmentacin mltiple.

CONDICIONES PARA UNA SEGMENTACIN EFECTIVA.

Tres condiciones ayudan a la gerencia a cumplir su objetivo.
1. las caractersticas que se usan para clasificar a los clientes, deben ser
mensurables, y los datos, accesibles. El deseo de adquirir productos
compatibles con la ecologa puede ser una caracterstica til.
2. el segmento del mercado debe ser accesible mediante las instituciones
de mercadotecnia existentes (canales de distribucin, medios de
publicidad, fuerza de ventas de la compaa, etc) a costo mnimo.
3. cada segmento debe ser suficiente grande para generar utilidades.
Puede tratar a cada cliente como un segmento separado.
BASES PARA LA SEGMENTACIN DE MERCADO AL CONSUMIDOR: la divisin
simple del mercado total en segmentos del consumidor e industrias es un
comienzo conveniente. El modelo que usaremos para relacionado con los
tres componentes del mercado definidos con anterioridad.
LAS PERSONAS CON NECESIDADES: podemos segmentar el mercado sobre
bases demogrficas como:
- Distribucin de la poblacin regional. - Poblacin urbana suburbana-
rural. - Edad. - Sexo. - Fases del cliclo de vida familiar, y otros: raza,
religin, nacionalidad, educacin, ocupacin. b. Con dinero: la
segmentacin puede basarse en la distribucin de los ingresos. c. Y la
voluntad para gastarlo: nos lleva a la segmentacin por el comportamiento
de compra del consumidor.

LOS PRINCIPALES FACTORES DETERMINANTES SON:

- sociolgicos, como: grupos culturales clases sociales amplias y grupos
pequeos, incluyendo la familia.
- Psicolgicos, como: Personalidad Actitudes Beneficios deseados del
producto. El comportamiento del comprador no puede relacionarse con
solo un factor de segmentacin.
La segmentacin til se desarrolla incluyendo variables de las bases
mencionadas.
BASES PARA LA SEGMENTACIN DE MERCADOS INDUSTRIALES. Como los
mercados del consumidor, los mercados industriales deben ser
segmentados para desarrollar programas efectivos de mercadotecnia que
lleguen a los usuarios industriales.
POBLACIN DISTRIBUCIN Y COMPOSICIN. Las personas son principal
componente de un mercado. Deben analizar la distibucion geogrfica y la
composicin demogrfica de la poblacin, como primer paso para entender
el mercado del consumidor.
- Poblacin total: Este mercado total es tan grande y tan diverso en sus
caractersticas, que debe ser analizado en segmentos. Ha habido cambios
significativos en los modelos de distribucin de la poblacin regional y
urbana-rural. Las diferencias de mercado por edad, sexo estilos de vida y
antecedentes tnicos representan un problema para los ejecutivos de
mercadotecnia.
- Distribucin regional: es importante para el personal de mercadotecnia
porque las diferencias locales repercuten en diferencias en la demanda de
muchos productos. Las diferencias puden estar relacionadas con el clima,
las costumbres sociales y otros factores.
- Distribucin urbana, rural y suburbana: la disminucin de la poblacin en
el campo ha hecho que algunos expertos en mercadotecnia no tomen en
cuenta el mercado rural. Este mercado, tanto el industrial para el equipo
agrcola, como el del consumidor con aumento del poder de compra, es
todava muy grande. Los patrones tiene influencia considerables en el
comportamiento de compra.
- Grupo de edad: segmentar el mercado de consumidores por grupo de
edad es un enfoque til en el mercado de muchos productos.