Mt s bin php nhm nng cao hiu qu

kinh doanh xut nhp khu cng ty

VIMEDIMEX

Kt cu ca lun vn gm 3 chng:
Chng I: Tng quan v hiu qu v s cn thit phi nng cao hiu qu kinh doanh
xut nhp khu hng ho.
Chng II: Thc trng v hiu qu kinh doanh xut nhp khu cng ty xut nhp
khu y t I-H Ni (VIMEDIMEX).
Chng III: Mt s bin php nng cao hiu qu kinh doanh xut nhp khu ti cng
ty VIMEDIMEX-H ni.
CHNG I
TNG QUAN V HIU QU V S CN THIT NNG CAO HIU QU KINH
DOANH XUT NHP KHU HNG HO.
I. KHI NIM V BN CHT CA HIU QU KINH DOANH.
1. KHI NIM V BN CHT.
Trong c ch th trng c s iu tit ca nh nc hin nay thc hin tt ch
hoch ton kinh t, bo m ly thu b chi v c li trong hot ng sn xut kinh doanh
hng ho v dch v, l c s th trngn ti v pht trin ca mi thnh phn kinh t
trong nn kinh t th trng c s cnh tranh gay gt. iu ny i hi cc thnh phn kinh
t cc doanh nghip hot ng kinh doanh phi c hiu qu.
Hiu qu l mt phm tr kinh t, n xut hin v tn ti t x hi chim hu n l
n x hi ch ngha. Hiu qu c coi l khi nim dng ch mi quan h gia kt qu
thc hin cc mc tiu hot ng ca ch th v chi ph ch th b ra c kt qu
trong nhng iu kin nht nh. Hiu qu kinh doanh th hin trnh s dng cc yu t
cn thit tham gia vo hot ng sn xut kinh doanh theo mt mc ch nht nh.
Vi nhng hnh thi x hi khc nhau, vi nhng quan h sn xut khc nhau th
bn cht ca phm tr hiu qu v cc yu t hp thnh phm tr ny cng vn ng theo
khuynh hng khc nhau.
 Trong x hi t bn, giai cp t bn nm quyn s hu t liu sn xut, do vy mi hiu
qu, quyn li thu c t sn xut kinh doanh, v cc quyn li khc u thuc v cc nh
t bn. iu ny cho thy vic phn u c hiu qu trong kinh doanh ca nh t bn l
em v nhiu li nhun, quyn li cho nh t bn ch khng em li li ch v cho ngi lao
ng v ton x hi. Vic tng cht lng sn phm hng ho ca nh t bn khng phi l
yu t phc v cho nhu cu ca ton b x hi m l mc ch thu ht nhiu khch hng,
t c nhiu c hi thu ht li nhun cho mnh hn thng qua vic bn c nhiu
hng ho.
Trong x hi ch ngha phm tr hiu qu vn tn ti nhng n c pht trin ln
thnh hiu qu ca ton x hi. Do cc ti sn u thuc quyn s hu ca nh nc, ton
dn v tp th, hn na mc ch ca nn sn xut x hi ch ngha cng khc mc ch
sn xut ca nn sn xut t bn ch ngha. Mc ch ca nn sn xut x hi ch ngha l
p ng nhu cu ngy cng tng ca mi thnh vin trong x hi nn bn cht ca
phm tr hiu qu cng khc vi ch ngha t bn.
Hiu qu kinh t c rt nhiu cch hiu, c rt nhiu nh ngha khc nhau tu thuc
vo mc ch kinh doanh ca tng doanh nghip theo ngha rng hiu qu kinh t l mt
phm tr kinh t phn nh li ch t c t cc hot ng kinh doanh ca cc doanh
nghip.
C th l hiu qu kinh t l mt phm tr kinh t phn nh trnh s dng cc yu
t ca qu trnh kinh doanh ca doanh nghip t c kt qu cao nht trong hot ng
kinh doanh vi chi ph nh nht.
Quan im th nht l ca nh kinh t hc ngi Anh Adamsimith cho rng hiu
qu kinh t l kt qu trong hot ng kinh t, l doanh thu tiu th hng ho. Nh kinh t
hc ngi Php Ogiephri cng c quan im nh vy. y hiu qu c ng nht vi ch
tiu kt qu sn xut kinh doanh. R rng quan im ny kh gii thch kt qu sn xut
kinh doanh c th dng cho chi ph m rng s dng cc ngun sn xut, nu cng mt
mc kt qu vi hai mc chi ph khc nhau th theo quan im ny chng u c hiu qu.
Quan im th hai cho rng hiu qu kinh doanh l t l so snh gia phn tng
thm ca chi ph. Quan im ny biu hin quan h so snh tng i gia kt qu v chi
ph t c kt qu . Quan im ny c u im l bm st c mc tiu ca nn sn
xut x hi ch ngha l khng ngng nng cao i sng vt cht tinh thn cho ngi dn.
Nhng kh khn y l phng tin o lng th hin t tng nh hng .
Quan im th ba: Hiu qu kinh t c o bng kt qu hiu s gia kt qu t
c v chi ph b ra c c kt qu . u im ca quan im ny l n phn nh c
mi quan h bn cht ca hiu qu kinh t. N gn c hiu qu vi ton b chi ph, coi
vic kinh doanh l s phn nh trnh s s cc chi ph. Tuy nhin, n vn cha biu hin
c tng quan v cht v lng gia kt qu v chi ph, cha phn nh ht mc cht ch
ca mi quan h ny. phn nh c tnh hnh s dng cc ngun nhn lc th cn phi
c nh mt trong 2 yu t hoc l kt qu hoec l chi ph b ra. Nhng theo quan im
ca ch ngha Mac-Lnin th cc yu t ny lun bin ng, v vy khi xem xt hiu qu
ca mt qu trnh kinh t no , phi xem xt trong trng thi ng.
Quan im th t l ca cc nh kinh t hc ca ch ngha Mac-Lnin cho rng: Hiu
qu kinh t l mc tho mn yu cu ca quy lut kinh t c bn x hi ch ngha. Qu
tiu dng vi t cch l chi tiu i din cho mc sng ca mi ngi trong doanh nghip, l
ch tiu phn nh hiu qu kinh doanh. Quan im ny c u im l bm st mc tiu
ca nn sn xut x hi ch ngha l khng ngng nng cao i sng vt cht v tinh thn
ca nhn dn. Song kh khn l phng tin o lng th hin t tng nh hng . Kha
nim qu tiu dng c cp y l mt b phn ca thu nhp quc dn, b phn cn
li l tch lu.
T cc quan im trn cho thy hiu qu kinh doanh theo ngha rng l mt phm
tr kinh t phn nh nhng li ch t c t hot ng kinh doanh ca cc doanh nghip.
Nh vy cn phi nh s khc nhau v mi lin h gia kt qu vi hiu qu.
Bt k mt hot ng ca con ngi no ni chung v trong kinh doanh ni ring
u mong mun t c nhng kt qu nht nh. Tuy nhin kt qu c to ra mc
no, vi gi no l vn cn xem xt, v n phn nh cht lng ca hot ng to ra
kt qu. Mt khc nhu cu tiu dng ca con ngi bao gi cng ln hn kh nng to ra
sn phm ca mnh. Chnh v vy, ngi ta lun quan tm lm sao vi kh nng hin ti c
th to ra c nhiu sn phm nht. Vy nn khi nh gi hot ng kinh doanh tc l
nh gi cht lng ca hot ng kinh doanh to ra kt qu m n t c.
Nh vy bn cht ca hiu qu kinh t chnh l hiu qu ca lao ng x hi, c xc
nh bng cch so snh gia cht lng kt qu hu ch cui cng thu c vi lng hao ph
lao ng x hi. Do vy thc o hiu qu l s tit kim hao ph lao ng x hi. V tiu
chun ca hiu qu l ti a ho kt qu v ti thiu ho chi ph da trn nhng iu kin
hin c.
2. PHN LOI HIU QU KINH DOANH XUT NHP KHU.
Hiu qu kinh doanh xut nhp khu c biu hin di nhiu dng khc nhau thng
qua nhng c trng ngha c th khc nhau. Vic phn loi hiu qu kinh doanh xut
nhp khu theo cc tiu thc khc nhau c tc dng thit thc cho cng tc qun l kinh
doanh xut nhp khu, n l c s xc nh cc ch tiu, mc hiu qu v xc nh
nhng bin php nng cao hiu qu hot ng kinh doanh xut nhp khu.
2.1. Hiu qu kinh t c bit v hiu qu kinh t x hi ca nn kinh t quc dn.
Hiu qu kinh t c bit l hiu qu kinh t thu c t hot ng kinh doanh ca
tng doanh nghip xut nhp khu, biu hin chung ca hiu qu kinh t c bit l doanh
li ca mi doanh nghip t c.
 Hiu qu kinh t x hi m hot ng kinh doanh xut nhp khu mang li cho nn
kinh t quc dn l s ng gp ca cc hot ng kinh doanh vo vic pht trin sn xut,
i mi c cu kinh t, tng nng sut lao ng x hi, tch lu ngoi t, tng thu ngn
sch, gii quyt vn vic lm ci thin i sng cho nhn dn.
Trong qun l kinh doanh xut nhp khu, i hi cc doanh nghip cn phi t
c hiu qu kinh t ca doanh nghip mnh v phi t c hiu qu kinh t x hi ca
nn kinh t quc dn. Bi gia hai loi hiu qu ny c mi quan h mt thit, nhn qu v
tc ng trc tip ln nhau. Hiu qu kinh t quc dn ch c th t c trn c s hot
ng c hiu qu ca cc doanh nghip v ngc li hiu qu kinh t x hi l iu kin
tin cho cc doanh nghip hot ng c hiu qu.
2.2. Hiu qu ca chi ph b phn v chi ph tng hp.
Mc ch hot ng kinh doanh ca cc ch ngha l thu c li nhun ti a. V
vy doanh nghip cn phi cn c vo th trng gii quyt cc vn l: Kinh doanh
l g? Kinh doanh nh th no? V kinh doanh vi ai? Chi ph ca hot ng kinh doanh l
bao nhiu?
Cc doanh nghip tin hnh sn xut kinh doanh trong nhng iu kin c th v
ngun vn, ti nguyn, trnh trang b k thut, trnh t chc qun l doanh nghip,
qun l kinh doanh. H a ra th trng sn phm ca mnh vi mt chi ph c bit nht
nh, vi mc ch l bn c hng ho vi gi cao nht.
Mi chi ph b ra trong qu trnh sn xut kinh doanh mi doanh nghip suy cho
cng l chi ph lao ng x hi. Nhng mi doanh nghip khi nh gi hiu qu th chi
ph lao ng x hi li c th hin di dng cc chi ph c th: chi ph nguyn vt liu,
chi ph lao ng sng, ch ph hao mn my mc thit b, chi ph ngoi sn xut... Bn thn
mi loi chi ph li c th c phn chia chi tit t m hn. nh gi hiu qu kinh
doanh xut nhp khu ca doanh nghip khng th khng nh gi hiu qu tng hp ca
cc loi chi ph ni trn v phi kt hp nh gi hiu qu ca tng loi chi ph. l vic
lm gip cho cc nh qun l doanh nghip tm ra cc bin php lm gim chi ph c bit
ca hot ng kinh doanh nhm mc ch ti a ho li nhun v nng cao hiu qu kinh
doanh.
2.3. Hiu qu tuyt i v hiu qu so snh.
Hiu qu tuyt i l hiu qu c tnh ton cho tng phng n c th bng cch xc
nh li nhun thu c vi chi ph b ra. Hiu qu kinh t tuyt i c th c tnh bng
cng thc:
E=K-C
Trong : E: hiu qu kinh t.
K: kt qu hot ng kinh t.
 C: chi ph cn thit.
Hiu qu so snh c xc nh bng cch so snh cc ch tiu hiu qu tuyt i ca
cc phng n vi nhau. Ni cch khc hiu qu so snh ch mc chnh lch v hiu qu
tuyt i ca cc phng n t cho php la chn mt phng n c hiu qu nht.
Ngi ta xc nh hiu qu tuyt i khi phi b ra chi ph thc hin mt thng v
no , bit c vi chi ph b ra s thu c li ch c th g, v mc tiu c th g
t quyt nh c nn thc hin thng v hay khng. Trong thc t hot ng ca cc
doanh nghip nu phi b ra chi ph th u phi tnh ton n hiu qu tuyt i.
Trn thc t thc hin mt hp ng kinh t no khng ch c mt phng n
m c th a ra nhiu chi ph khc nhau. Mi phng n u t c chi ph khc nhau, thi
gian thc hin v thi gian thu hi vn khc nhau.
Do vy mun thu c hiu qu kinh t cao cn phi a ra c nhiu phng n khc
nhau ri tin hnh so snh hiu qu ca tng phng n chn ra phng n c hiu qu
nht.
Tm li: Hiu qu tuyt i v hiu qu so snh trong kinh doanh xut nhp khu c
mi quan h cht ch vi nhau song chng li c tnh c lp tng i, xc nh hiu qu
tuyt i l c s xc nh hiu qu so snh. Tuy nhin c nhng ch tiu hiu qu so
snh khng ph thuc vo hiu qu tuyt i.
II. CC NHN T NH HNG N HIU QU KINH DOANH XUT NHP
KHU.
Nghin cu cc nhn t nh hng ti hiu qu kinh doanh xut nhp khu cho php
ra c nhng bin php tng doanh thu, gim chi ph, tng hiu qu kinh doanh xut
nhp khu. C nhiu nhn t nh hng ti hiu qu kinh doanh xut nhp khu.
1. MC LU CHUYN HNG HO XUT NHP KHU.
Mc lu chuyn hng ho xut nhp khu nh hng rt ln n hiu qu kinh doanh
xut nhp khu. Mc lu chuyn hng ho xut nhp khu tng th doanh thu ca cng ty
tng theo tc tng ng ng thi mc chi ph tuyt i cng tng do chi ph lu thng
kh bin tng, nhng t xut chi ph gim xung do chi ph bt bin khng i. Cho nn tc
ca chi ph tuyt i ln thp hn ca mc lu chuyn hng ho lm cho doanh thu ca
doanh nghip tng nhanh hn chi ph, hiu qu kinh doanh xut nhp khu hng ho tng
ln. Ngoi ra khi tc lu chuyn hng ho tng ln tao iu kin s dng cc phng tin
vt cht k thut hp l hn, nng sut lao ng tng cao gp phn nng cao hiu qu kinh
doanh xut nhp khu.
2. KT CU HNG HO XUT NHP KHU.
Mi loi hng ho kinh doanh xut nhp khu c mt mc li nhun ring vi mc
chi ph ring ph thuc vo cc yu t khc nhau. Khi c cu hng ho kinh doanh thay
i s lm mc li nhun chung ca cng ty thay i v chi ph kinh doanh thay i do
t sut li nhun theo cc cch tnh khc nhau cng thay i. Nu cng mt tc lu
chuyn hng ho, mt hng kinh doanh c li sut ln chim t trng cao trong ton b c
cu hng xut nhp khu th mc li nhun tng cao hn do tng hiu qu kinh doanh
xut nhp khu v ngc li.
3. NHN T GI C.
Nhn t gi c tc ng ln n hot ng kinh doanh. Tng doanh thu ph thuc
vo khi lng hng ho bn ra v gi bn hng xut nhp khu. S thay i gi khng lm
tng chi ph nhng lm tng doanh s tiu th kt qu l t sut chi ph lu thng gim i v
li nhun tng ln. Hiu qu kinh doanh do cng tng ln. Gi mua hng ho xut nhp
khu nh hng ln n chi ph, rong tng chi ph kinh doanh xut nhp khu th n chim
t trng ch yu do vy n tc ng n tng chi ph trong kinh doanh. Vic mua hng ho
vi gi cao s lm cho chi ph tng v li nhun gim v ngc li khi mua hng ho vi
gi thp lm h thp chi ph kinh doanh t lm tng li nhun. Do vy c th ni hiu
qu kinh doanh chu nh hng ca gi mua hng ho xut nhp khu.
4. CHI PH LU THNG.
Chi ph lu thng l mt b phn chim t trng ln trong tng chi ph hot ng
kinh doanh. Chi ph ny ph thuc gi c ca chi ph lu thng. Gi chi ph lu thng gm
gi cc vn chuyn, ph thu bc d hng ho, gi thu cng nhn... y l mt nhn t
khch quan nhng n nh hng trc tip n li nhun ca doanh nghip. Nu chi ph ny
tng ln th tng chi ph tng ln trong khi tng doanh thu khng i th li nhun ca
doanh nghip s b gim xung. Chnh v vy mi doanh nghip cn phi c bin php lm
gim chi ph lu thng bng cch la chn cc phng tin vn chuyn nhm ti u ho qu
trnh vn chuyn, s dng c hiu qu kho tng v thu mi nhn cng... th s lm tng
li nhun v hiu qu kinh doanh.
5. T GI HI OI.
T gi hi oi gia ngoi t v VND cng lm nh hng trc tip ti li nhun ca
cc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu. V trong kinh doanh xut nhp khu doanh
thu v chi ph mua bn hng ho c tnh bng ngoi t mnh v c ng ni t. Khi t gi
gia ngoi t mnh v ng ni t tng cao s to iu kin thun li cho vic xut khu v
mt n v ngoi t s i c nhiu ng ni t hn v iu ny lm cho vic nhp khu
gp nhiu kh khn hn khi chi ph kinh doanh tng ln. Ngc li khi t gi hi oi gim
xung s lm cho vic nhp khu c y mnh cn xut khu gp kh khn khi li nhun
ca vic xut khu b gim st. V vy cc doanh nghip cn phi theo di st tnh hnh
kp thi iu chnh hot ng kinh doanh xut nhp khu ca mnh nng cao hiu qu
trong hot ng kinh doanh.
 Thu: Thu l khon ngha v m doanh nghip phi np cho nh nc, mc thu c
nh hng ti li nhun ca doanh nghip thng qua vic lm stng hoc lm gim tng chi
ph, tr thu li tc, thu thu nhp th cc khon thu ( VAT, thu xut nhp khu, thu
tiu th c bit... ) lm tng chi ph kinh doanh do li nhun ca doanh nghip s b
gim xung. V vy nh nc cn phi c chnh sch tr gi cho hot ng xut nhp khu,
chnh sch ny nhm bo h sn xut trong nc, khuyn khch hot ng xut khu da
vo li th ca Vit Nam. Mt khc nhm tr gi cho nhng mt hng nhp khu trong
nc cha sn xut c hay sn xut khng phc v nn kinh t nhm nng cao hiu
qu kinh doanh xut nhp khu.
Cc nhn t thuc c ch qun l xut nhp khu ca Nh nc: Vic thay i c ch
xut nhp khu s lm nh hng ti doanh thu hay chi ph ca hot ng kinh doanh xut
nhp khu, do vy n nh hng trc tip n hiu qu ca hot ng kinh doanh xut nhp
khu. iu ny i hi cc doanh nghip phi thng xuyn nm bt cc thng tin v chnh
sch qun l xut nhp khu ca Nh nc c bin php ng ph kp thi trong hot
ng kinh doanh nhm nng hiu qu sn xut kinh doanh xut nhp khu.
Cc nhn t khc: Ngoi cc nhn t ch yu k trn, cn mt s nhn t khc cng
nh hng ti hiu qu hot ng kinh doanh xut nhp khu nh trnh chuyn mn
nghip v ca cn b kinh doanh xut nhp khu th hin vic m phn k kt hp
ng xut nhp khu, t chc thc hin hp ng, la chn hnh thc thanh ton... t
lm gim cc loi chi ph, tng li nhun; hoc c s h tng ca nn kinh t nh h
thnh thng tin lin lc, kho tng bn bi, h thng giao thng vn ti... n nh hng n
iu kin giao hng, chi ph giao dch, chi ph lu thng v lm nh hng ti li nhun ca
doanh nghip.
Tm li, c rt nhiu nhn t nh hng ti hot ng kinh doanh xut nhp khu.
Trong c cc nhn t ch quan v khch quan, chng nh hng trc tip hoc gin tip
n doanh thu hoc chi ph t nh hng ti li nhunj ca hot ng kinh doanh. Vn
t ra l phi kim sot c cc nhn t ch quan c chin lc kinh doanh ph hp
vi iu kin doanh nghip, p ng c nhu cu ca th trng, lm tng doanh thu v
gim chi ph nng cao hiu qu kinh doanh. Phi nm bt c cc nhn t khch quan
iu chnh hot ng kinh doanh thch ng vi nhng thay i nhm m bo nng cao
hiu qu kinh doanh.
III. H THNG CH TIU O LNG V NH GI HIU QU KINH T
HOT NG KINH DOANH.
1. H THNG CH TIU O LNG HIU QU KINH T HOT NG KINH
DOANH NHP KHU.
1.1. T sut li nhun ca vn sn xut.
 Cng thc ny cho thy mt ng vn u t vo sn xut kinh doanh s to ra bao
nhin ng li nhun. Nu t sut li nhun ca vn sn xut cng cao th hiu qu kinh t
cu cng ty cng cao v ngc li. t c iu ny iu ny doanh nghip phi lm
sao tng c li nhun v gim c vn sn xut kinh doanh. Nhng khng c ngha l
gim vn sn xut kinh doanh th c hiu qu m phi chn mt mc vn ph hp c
li nhun cao nht.
1.2. T trng li nhun trong tng gi tr kinh doanh.

trong tng gi tr kinh doanh chnh l tng doanh thu ca doanh nghip trong
tng thi k.
Tu tng mt hng kinh doanh m t trng li nhun khc nhau. Trong cng thc
ny nu t trng li nhun cng cao th doanh nghip kinh doanh cng c hiu qu. Nhng
y ch so snh trn mc t trng tng i, nu so snh vi cc n v khc, mt
hng kinh doanh khc th cha hn ni ln c kt qu gia hai cng ty, hai mt hng
kinh doanh khc nhau. Bi v i vi mt s ngnh, mt s mt hng kinh doanh c t
trng li nhun trong tng gi tr kinh doanh l rt nh nhng gi tr tuyt i ca n li rt
ln v mt hng ca cng ty c gi tr cao v doanh thu tng i ln.
Mun so snh ta phi so snh gi tr tuyt i gia hai cng ty, gia hai mt hng
c th xc nh kt qu mt cch chnh xc.
1.3. T sut li nhun trn tng chi ph sn xut kinh doanh.

Cng thc ny cho thy doanh nghip b ra mt ng chi ph th c th thu v c

bao nhiu ng li nhun.
tng hiu qu kinh doanh th cng ty phi hn ch ti a chi ph thu v hiu
qu cao nht.
1.4. T sut gi tr gia tng trn vn sn xut kinh doanh.

Gi tr gia tng ca doanh nghip trong tng thi k (tnh theo nm) l ch tiu phn
nh y kt qa hot ng kinh doanh ca doanh nghip tm hiu qu kinh t x hi.
N phn nh tng hp khng ch kh nng hon vn v sinh li cho ch s hu doanh
nghip, m cn gp phn cho ngn sch nh nc di dng thu, tin lng, tin thng cho
ngi lao ng v c khu hao dng khi phc, i mi v hon thin ti sn c nh
tip tc pht trin kinh doanh.
 Gi tr gia tng c tnh nh sau:
GTGT= tin cng, tin lng, tin thng ca ngi lao ng.
- Thu nhp hn hp.
- Thu sn xut kinh doanh cc loi.
- Khu hao ti sn c nh.
- Li nhun sau thu.
cng thc tnh (H) khng ngng tng hiu qu tc l phi tng gi tr gia tng,
tng qu m hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Ch tiu ny cho php ta bit
hiu qu mt cch tng hp hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip.
1.5. T sut gi tr gia tng trn tng doanh thu.

Cng thc ny cho ta thy c mt ng gi tr kinh doanh ca doanh nghip s ng

gp cho x hi bao nhiu ng gi tr gia tng. Gi tr gia tng ny l c s tng hp li
thnh tng sn phm quc ni (GDP) ca quc gia.
Qua cng thc trn ta thy khi gi tr gia tng cng cao th hiu qu kinh t x hi
ca cng ty trong hot ng kinh doanh cng ln. Hiu qu hot ng kinh doanh ny c
xem trn gc tng th ca doanh nghip c v chiu rng lm chiu su.
1.6. T sut gi tr gia tng trn tng chi ph sn xut.

Cng thc ny cho bit doanh nghip b ra mt ng chi ph trong hot ng kinh
doanh th s thu v (hay ng gp cho x hi) bao nhiu ng gi tr gia tng. H s ny
cng cao th cho php ta nh gi hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip ngy
cng c hiu qu.
2. CC CH TIU NH GI HIU QU S DNG CC YU T KINH DOANH
CA DOANH NGHIP.
2.1. Hiu qu s dng lao ng.
S lng v cht lng lao ng l yu t c bn ca sn xut, gp phn quan trng
cho nang lc sn xut ca doanh nghip. Hiu qu s dng lao ng hoc hiu sut tin
lng, nng sut lao ng c xc nh bng cch chia kt qu kinh doanh trong k cho s
lng lao ng bnh qun trong k.
Kt qu kinh doanh c phn nh bng ba mc tiu: tng gi tr kinh doanh; gi tr
gia tng; li nhun do c ba cch biu hin ca nng sut lao ng bnh quncho mt
ngi lao ng bnh qun trong mt k (thng tnh theo nm). Ta c:
 C th:

Tnh theo doanh thu:

Tnh theo gi tr gia tng:

Tnh theo li nhun:

Trong L l s lao ng.
Nng sut lao ng tnh theo nm chu nh hng rt ln ca vic s dng thi gian.
C th vo s ngy bnh qun lm vic trong nm (n), s gi bnh qun lm vic mi ngy
ca lao ng trong doanh nghip (g) v nng sut lao ng bnh qun mi gi (NSg). iu
ny c th hin trong cng thc:
Nng sut lao ng=n*g*NSg.

Trong kt qu hot ng sn xut kinh doanh tnh theo 3 tiu thc: doanh thu;
gi tr gia tng; hoc li nhun.
Ch tiu hiu sut tin lng c tnh theo cch so snh kt qu kinh doanh vi tng
tin lng v cc khon tin thng c tnh cht trong k (k hiu l tin lng).

Ta c: .
iu ny c ngha l hiu sut tin lng trong k cho bit mt ng tin lng tng
ng vi bao nhiu ng kt qu kinh doanh ca doanh nghip. Hiu sut tin lng tng ln
khi nng sut lao ng tng vi nhp cao hn nhp tng tin lng. Chng hn, trong
k nghin cu nng sut lao ng tng 10%, tin lng tng 6%.
2.2. Hiu qu s dng ti sn c nh.
Ti sn c nh l b phn ln nht, ch yu nht trong t liu lao ng v quyt nh
nng lc sn xut kinh doanhca doanh nghip.
Hiu qu s dng ti sn c nh bnh qun, tnh theo nguyn gi hoc theo gi tr
khi phc trong k c xt thng gi l hiu xut ti sn c nh.
Ch tiu hiu sut ti sn c nh:

HTSC= .
 Trong TSC l ti sn c nh.
Ch tiu hiu sut ti sn c nh biu hin mt ng ti sn c nh trong k sn
xut ra bnh qun bao nhiu ng ca ch tiu kt qu kinh doanh tng ng (li nhun, gi
tr gia tng hoc tng gi tr kinh doanh).
Hiu qu s dng ti sn c nh c th hiu theo cch ngc li, tc l ly nghch
o cu cng thc trn, gi l ti sn c nh.

.
N cho bit mt ng kt qu kinh doanh cn phi c bao nhiu ng ti sn c
nh.
2.3. Hiu qu s dng vn lu ng.
Vn lu ng l vn u t vo ti sn lu ng cu x nghip. N l s tin ng trc
nhm bo m qu trnh sn xutkinh doanh ca doanh nghip.
c im ca loi vn ny l lun lun chuyn khng ngng, lun thay i hnh
thi biu hin, lun chuyn gi tr ton b ngay mt ln v hon thnh trong mt vng tun
hon trong mt chu k sn xut kinh doanh. Vn lu ng thng bao gm vn d tr sn
xut (nguyn vt liu chnh, bn thnh phm mua ngoi, vt liu ph, nhin liu, ph tng
thay th, cng c lao ng thuc ti sn lu ng) v vn trong qu trnh lu ng (vn thnh
phm, vn thanh ton). Hiu qu s dng vn lu ng (HVL) cng c xc nh bng cch
ly kt qu kinh daonh (KQ) chia cho vn lu ng bnh qun trong nm (VL).

Nu kt qu kinh doanh tnh bng li nhun, th ta c:

Ch tiu ny cho bit mt ng vn lu ng cn c phn nh gin tip thng qua

ch tiu vng lun chuyn vn lu ng trong nm. S ngy bnh qun mt vng lun
chuyn vn lu ng trong nm:

: s vng lun chuyn.

TGT: tng gi tr kinh doanh trong nm.
 : s ngy lun chuyn.
iu ny c th thy rng, ch tiu hiu qu s dng vn lu ng (HVL) tnh theo
li nhun s bng tch ca t sut li nhun ca tng gi tr kinh doanh nhn vi s vng
lun chuyn vn lu ng.
HVL = PLN*V 1/C.

Trong : v

Nh vy nu c nh ch tiu t trng li nhun trong tng gi tr kinh doanh th hiu

qu s dng vn lu ng t l thun vi s vng quay vn lu ng.
Vn lu ng bnh qun trong nm c tnh bng cch cng mc vn lu ng cu
365 ngy trong nm ri chia cho 365.
n gin trong thc t thng c tnh nh sau:

Vn lu ng bnh qun thng: VLBQThng =

Vn lu ng bnh qun nm =
3. S CN THIT CA VIC NNG CAO HIU QU KINH DOANH.
Khng ngng nng cao hiu qu kinh doanh, khng ch l mi quan tm hng u
ca bt k x hi no m cn l mi quan tm ca tt c mi ngi, khi lm mt cng vic
no .
Trong bi cnh nn kinh t ton cu ni chung v bi cnh nn kinh t nc ta hin
nay ni ring, khng ch tn ti mt doanh nghip lm n khng c hiu qu. y l vn
th hin v mt cht lng ca ton b cng tc qun l v bo m to ra kt qu cao
nht trong hot ng kinh doanh. Tt c nhng cng cuc i mi, ci tin v ni dng,
phng php ng dng trong hot ng qun l, kinh doanh ch thc s mang li ngha
khi v ch khi lm tng kt qu kinh doanh m qua lm tng hiu qu kinh doanh.
i vi doanh nghip kinh doanh nhp khu ni chung, hiu qu khng nhng l
thc o cht lng, phn nh trnh t chc, qun l kinh doanh m cn l vn sng
cn ca doanh nghip. Hng ho nhp khu thng c gi tr ln, i tng qun l vt ra
ngoi bin gi quc gia, do vy ch cn mt sai st nh trong hot ng nhp khu s dn
n yu t nh hng ti s sng cn ca doanh nghip, li ch ca t nc.
 Hiu qu cn c vai tr quan trng trong vic m mang, pht trin nn kinh t, ti
u t mua my mc thit b, phng tin kinh doanh, p dng cc tin b k thut, quy trnh
cng ngh mi...
i vi nn kinh t quc dn, t c hiu qu cao trong kinh doanh nhp khu
chnh l tit kim cc ngun lc, ngun ti nguyn nhin vt liu cho x hi. To iu kin
cho nn kinh t trong nc nm bt c nhng thnh tu khoa hc k thut tin tin trn th
gii, t nng cao i sng cho nhn dn v s phn vinh cho t nc.
i vi bn thn doanh nghip, hiu qu kinh t xem xt v mt tuyt i chnh l
li nhun thu c, n l c s ca ti sn xut m rng, lm tng tch lu cho nh nc,
tng uy tn v th lc cho doanh nghip trn thng trng quc t.
i vi c nhn ngi lao ng th hiu qu lao ng (lng v phc li x hi) l
ng c thc y, kch thch ngi lao ng, lm cho ngi lao ng hng hi, yn tm lm
vic v quan tm ngy cng nhiu hn n hiu qu, trch nhim ca mnh i vi doanh
nghip v c th ngy cng ng gp nhng cng sc ng k cho s pht trin ca doanh
nghip.
Nh vy, hiu qu ca hot ng kinh doanh xut nhp khu ca cng ty c vai tr
v cng quan trng i vi cng ty v i vi t nc. t c hiu qu cao, cng ty
phi hon thnh mc tiu ra trong tng thi k ph hp vi nhng iu kin ca cng
ty v ph hp vi bi cnh ca t nc.
CHNG II
THC TRNG V HIU QU KINH DOANH XUT NHP KHU CNG TY
XUT NHP KHU Y T I-H NI (VIMEDIMEX).
I. KHI QUT TNH HNH KINH DOANH XUT NHP KHU CA VIT
NAM TRONG THI GIAN QUA.
1. TNH HNH NN KINH T TH GII.
Vo u thp nin 90 ca th k XX s tan d ca Lin X ph v hai th cc
cu nn kinh t th gii thit lp nn th a cc v hnh thnh nn trt t kinh t th gii
mi.
Nn kinh t th gii ngy cng din ra nhng bin i su sc c v chiu rng ln
chiu su theo quy m v theo c cu gy nh hng rt ln n nn kinh t ca mi quc
gia v ti trt t kinh t th gii ni chung. Nn kinh t th gii a cc c hnh thnh vi
cc trung tm kinh t M, Nht, Ty u, ng Nam , M La Tinh...din ra s cnh tranh
gay gt trn th trng quc t. iu ny to iu kin cho cc nc ang pht trin hi nhp
vo nn kinh t th gii v to cho s pht trin ng thi cng to ra nhiu thch thc
cho cc nc ang pht trin.
Xu hng ca th gii hin nay l chuyn t i u sang i thoi. Cc cng quc
v kinh t ngy cng quan tm n cc nc ngho v gip cc nc ngho pht trin
kinh t. Qu trnh ton cu ho v khu vc ho nn kinh t ngy cng din ra mnh m.
iu ny i hi phi c s gip h tr ln nhau cng pht trin gia cc quc gia
trong khu vc, nhm ng vng trong s cnh tranh khc lit ca nn kinh t th gii.
Ton cu ho nn kinh t l s pht trin ca s phn cng lao ng n mc cao v
chuyn mn ho din ra su sc gia cc nc, n gp phn lm gim bt s cnh tranh v
to iu kin cho cc nc cng pht trin. Cc nc trong khu vc tm c ting ni chung,
li ch chung tp hp li thnh khu vc kinh t t do nh hip hi cc nc ASEAN vi
AFTA, cc nc Bc M vi NAFTAS, cc nc Nam M vi MOCERSUR. H thc thi
cc chnh sch kinh t vi cc nc ngoi khi v cc vn nh xut nhp khu, sn xut
hng ho, thu quan...
Cui nm 1997 cuc khng hong tin t trong khu vc gy nh hng rt nghim
trng n nn kinh t khu vc v nn kinh t th gii. Hu qu ca n lm cho nn kinh t
ca nhiu nc b suy thoi, cc quan h kinh t trn th gii b nh hng, sn xut trong
nc b nh n, thng mi quc t b gim st. Khng ch cc nc trong khu vc b nh
hng m rt nhiu cc nc c quan h xut nhp khu hng ho vi cc nc trong khu vc
cng b nh hng theo do nn kinh t th gii c lin h vi nhau rt cht ch. Lin tip
hai nm sau cuc khng hong vn cn hu qu cho cc nc, cho cc doanh nghip xut
nhp khu, lm cho doanh thu t hot ng xut nhp khu gim xung ng k v cha
phc hi kp.
Trong bi cnh Vit Nam l mt nc nm trong khu vc cng phi chu nh
hng, tuy nh hng ca cuc khng hong ny n Vit Nam khng ln nhng cng gy ra
nhiu thit hi, kh khn cho nn sn xut trong nc cng nh thng mi quc t. c bit
l cc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu hng ho gp rt nhiu kh khn trong
vic sn xut tiu th hng ho, do vy cc doanh nghip ny i hi phi c thi gian
phc hi sn xut kinh doanh nh trc kia v bo m tng trng v pht trin.
2. TNH HNH HOT NG XUT NHP KHU HNG HO VIT NAM THI
GIAN QUA.
Trong nhng nm gn y, hot ng xut nhp khu t c kt qu to ln.
Tng kim ngch xut nhp khu lun tng trn 20%. l kt qu ca vic ci cch kinh
t, thay i chnh sch cng nh s n lc cu nh nc v ca cc doanh nghip hot ng
kinh doanh xut nhp khu.
Qua bng 1 ta thy thi k 1991-1995 tng kim ngch xut nhp khu t 39,14 t
USD tng 3,21 ln so vi thi k 1986-1990, trong xut khu t 17,01 t USD, nhp
khu t 22,13 t USD. Tc xut khu hng nm tng mnh, trn 26%. y l nhn t
quan trng gp phn duy tr tc pht trin GDP. Tuy nhin nc ta vn l mt nc nhp
siu, kim ngch nhp khu lun ln hn kim ngch xut khu trong tng kim ngch.
Bng 1: Kim ngch xut nhp khu ca Vit Nam t 1991-2000. (n v t USD)
Ch tiu 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
Xut khu 2.08 2.58 2.98 3.60 5.20 7.25 9.18 9.31 11.5 14.2
7 1 0 0 0 5 5 6 23 50
Nhp khu 2.33 2.54 3.92 4.50 7.80 11.4 11.5 11.9 11.6 13.5
8 1 4 0 0 15 92 45 36 25
Tng kim 4.42 5.12 6.90 8.10 13.0 18.4 20.7 20.8 23.5 26.7
ngch 5 2 4 0 00 00 77 56 19 75
Cn cn - +0,0 - - - - - - - -
XNK 0,21 40 0,94 0,90 2,60 3,89 2,35 2.13 0,11 0,27
5 4 0 0 0 0 4 3 5

Bc sang nm 1996 tc xut nhp khu ca nc ta tng mnh, tng kim ngch
xut nhp khu t 18,4 t USD, bng 46,4% tng kim ngch ca c thi k 1991-1995 v
tng 35% so vi nm 1995. Trong xut khu t 7,3 t USD tng 33,2% so vi nm
1995, chim gn 30% GDP, song tc tng vn thp hn tc tng nhp khu (kim
ngch nhp khu tng 36,6% so vi nm 1995).
Nm 1997 tc xut nhp khu tng nhng c phn chm li, tng kim ngch xut
nhp khu t 20,77 t USD tng 12,8% so vi nm 1996. Trong xut khu t 9,185
t USD tng 26,6% so vi nm 1996. Nhp khu l 11,592 t USD tng 0,5% so vi nm
1996. n cui nm 1997 cuc khng hong tin t khu vc ng Nam n ra gy
nhiu thit hi n hot ng xut nhp khu ca nc ta. Kt qu l tng kim ngch xut
nhp khu ch t 20,856 t USD tng 0,38% so vi nm 1997, tuy nhin ch t hn 20%
so vi k hoch ra.
Sang nm 1999-2000, nn kinh t ca nc ta phc hi tr li, lm cho hot ng
xut nhp khu c y mnh. Tng kim ngch xut nhp khu nm 1999 t 23,59 t
USD trong xut khu t 11,523 t USD vt 15% so vi k hoch v tng 23% so vi
nm 1998. Tng kim ngch xut nhp khu ca nm 2000 t 26,775 t USD tng 15,61%
so vi nm 1999. Nh vy nn kinh t ca Vit Nam phc hi sau cuc khng hong tin
t, hot ng xut nhp khu tng cao, l do ca s tng trng ny l do sc mua ca
th trng khu vc c phc hi lm cho tc xut khu ca nc ta tng nhanh. Bn
cnh l vic gi mt s mt hng ch lc ca nc ta trn th trng th gii tng ln. Kt
qu l kim ngch xut khu tng ln ng k. V nhp khu nm 1999 kim ngch nhp
khu l 11,6 t USD tng 0,9% so vi nm 1998. Khi lng hng nhp khu vn tng,
nhng do gi gim, nn gi tr hng khng tng, cn cn xut nhp khu nm 1999 v c
bn c cn bng, ch s nhp siu l 0,113 t USD thp nht trong giai on 1996 -2000.
Bng 2: Ch s pht trin kim ngch xut nhp khu ca Vit Nam t 1991n 2000.
Ch tiu 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
Xut khu 86,8 123, 115, 135, 134, 133, 126, 101, 123, 114,
7 7 8 4 2 6 9 1 9
Nhp khu 84,9 108, 154, 148, 148, 136, 104, 99,2 100, 116,
7 4 5 5 6 0 9 2
n xut nhp khu nm 1999 v c bn c cn bng, ch s nhp siu l ,113 t
USD thp nht trong giai on 1996-2000.
II. S HNH THNH V HOT NG CA CNG TY XUT NHP KHU Y
T I- H NI (VIMEDIMEX).
1. QU TRNH HNH THNH, PHT TRIN V CHC NNG NHIM V CA
CNG TY XUT NHP KHU Y T I - H NI.
Cng ty xut nhp khu y t I . C tn giao dch quc t ti Vit Nam national
medical import export,bt u c thnh lp ngy 2/5/1985theo quyt nh 388 v
350/CP. Cng ty c thnh lp thnh lp t vic tch ra t 5 cng ty ngoi thng
Minexport, Tocomtap, Machinoimport, Tecnoimport, Naforimex. Vo thi im ny cng
ty thuc b Y t.
Khi thnh lp cng ty c tn l cng ty xut nhp khu thit b Y t TW. L mt
doanh ngip nh nc thuc B y t sn xut kinh doanh xut nhp khu v bn bun bn l
dc phm va cc thit b Y t. Cng ty t hch ton c lp vi vn ban u nh nc cp
l 5.9 t ng.
C 56 cn b cng nhn vin, trong c 45% c trnh i hc. n nm 1993
cn c theo ngh nh 135 /CP, ngh nh 15/CP, ngh nh 388/HBT v thng bo s
136/TB B trng B Y t, quyt nh thnh lp cng ty xut nhp khu Y t I- H Ni, tn
giao dich quc t: Vimediex (Vit Nam medical national import export companyI-Ha Noi).
Trc thuc b Y t theo quyt nh s 530/BYTQ ngy 12-6-1993 vi 96 ngi,
vn kinh doanh l 13,169 t ng v t hch ton c lp. Khi mi bo co cng nh xin
php ca cng ty u phi trnh ln B Y t, nhng sang nm 1996 cng ty dc Vit Nam
c quyt nh theo quyt nh s 4670/BYTQ ngy 30-3-1996 ca B trng B Y t.
T cng ty xut nhp khu Y t I c quyt nh l thnh vin ca tng cng ty dc
Vit Nam.
T thng 1 nm 1997 cng ty giao nhn Y t Hi Phng, trc y l cng ty hch
ton thuc tng cng ty dc Vit Nam tr thnh chi nhnh ca cng ty xut nhp khu Y
t I - H Ni (theo quyt nh 35/BYTQ ngy 15-1-1997 ca B trng B y t v vic
st nhn cng ty giao nhn Y t Hi Phng vo cng ty xut nhp khu Y t I- H Ni, v
quyt nh s 06/TCTD ngy 31-1-1997 ca tng cng ty dc Vit Nam, v vic thnh lp
chi nhnh cng ty xut nhp khu Y t Hi Phng trn c s cng ty giao nhn Y t).
 Chi nhnh cng ty giao nhn Hi Phng c trn 20 nm kinh nghim chuyn lm
nhim v tip nhn, vn chuyn thuc trang thit b, dng c y t, ho cht... cho cc n
v trong ngnh, cc chng trnh ni b quc t v y t, chng trnh Y t Quc gia.
Nh vy, chc nng ch yu ca cng ty xut nhp khu Y t I- H Ni t khi thnh
lp n nay l xut nhp khu cc mt hng thuc lnh vc y t vi cc nhim v c th
sau:
Xut nhp khu cc loi dc phm, dc liu, nguyn liu dc.
Xut nhp khu cc loi tinh du, hng liu v m phm.

Xut nhp khu cc loi my mc thit b y t.

Lin doanh khm cha bnh, sn xut v ch bin thuc.

Kinh doanh ng ngnh ngh ng k.

Bo tn v pht trin vn nh nc giao.

2. C IM V NGNH HNG V CC MT HNG KINH DOANH CA CNG

TY
Cng ty xut nhp khu Y t I- H Ni c B y t giao nhim v v ng k kinh
doanh tt c cc mt hng phc v cho ngnh y t trong vic khm cha bnh v xut
khu nhng nguyn liu, hng liu v dc liu. l nhng th mnh ca nc ta phc
v nhu cu trong nc m cc nc bn ang cn ch ta dc liu phc v cho ngnh y
t. Tuy nhin nhim v l rt nng n, nhng t khi c thnh lp cng ty lun hon thnh
nhim v c giao cng nh m bo i sng cho cn b cng nhn vin.

Mt hng kinh doanh ca cng ty rt a dng v phong ph chnh v vy cng ty lun

bm st th trng trong nc v quc t.

Xut khu nhng mt hng nguyn liu, hng liu v dc liu trong nc v cc nc
cn.

Nhp khu nhng nguyn liu, hng liu v dc liu trang thit b y t trong nc cn
m cha sn xut c phc v cng tc khm cha bnh cho ngnh y t.

3. MI TRNG KINH DOANH.

Cng ty xut nhp khu y t I - H Ni khai thc phc v ch yu vo th trng min
Bc.

Trc nm 1988 cng ty ch yu quan h xut nhp khu mt hng y t vi cc nc

XHCN v trong thi k ny c nh nc giao nhim v c quyn v y t.
 T sau nm 1988 vi s pht trin ca nn kinh t th trng, cng ty hch ton c
lp v t tm kim ngun hng cng nh khch hng. to ngun hng cho xut nhp
khu v tiu th hng ho nhp khu, cng ty coi trng th trng ni a tng cng bm st
v tm mi c hi kinh doanh , linh hot gn th trng trong nc vi th trng quc t
t chc kinh doanh c hiu qu.

i vi th trng nc ngoi, cng ty m rngquan h vi th trng quc t. Hin nay

sn xut c mt h thng bn hng ng o, trong c cc th trng chnh l: Trung
Quc, Nht bn, Hng Kng, Mng C, Hn Quc... v cc nc thuc Lin x (c).

Cng ty xut nhp khu ch yu sang th trng cc ncny l nguyn liu, hng liu,
dc liu v ting du.

i vi th trng trong nc, Cng ty l mt trong nhng n v ch lc, hin nay

nhp khu c cc loi dc liu, trang thit b y t cho cc c quan y t trong nc nhm
m bo cht lng cao, amr bo u cho nhu cu v phng v khm cha bnh cho
nhn dn, v quc phng,v d trc quc gia v bnh n gi trn th trng.

Bn cnh th trng truyn thng v trong khu vc cng ty vn thng xuyn m rng
tm kim th trng mi m ni bt trong giai on ny l cng ty sn xut m rng quan
h mua bn trc tip vi th trng M, sp ti cng ty s c quan h bun bn vi th trng
EU.

4. H THNG T CHC CA CNG TY

4.1. C cu b my cng ty
Cng ty xut nhp khu Y t I - H ni l n v nh (khng c cc n v trc thuc)
trc thuc Tng cng ty dc Vit Nam. Trong th trng cnh tranh gay gt hin nay cng
vi s bin i lin tc ca th trng cng ty c s thay i trong c cu t chc b
my p ng kp thi s thay i th trng.
 * Gim c va l i din cho nh nc, va l i din cho cng nhn vin qun l
theo ch th trng, gim c do cp trn b nhim v mim nhim sau khi tham
kho kin ca ng u v phiu tn nhim ca cng nhn vin. Gim c c quyn
quyt nh mi hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty theo ng k hoch, chnh sch,
php lut ca nh nc.

* Gip vic cho gim c l hai ph gim c c gim c u quyn ph trch mt

s cng vic c th, ph gim c c gim c ngh cp trn b nhim, mim nhim.

* Chc nng nhim v ca cc phng ban

 - Phng t chc hnh chnh: nhim v chnh l t chc lao ng trong cng ty nhm
m bo nhu cu lao ng trong vic thc hin k hoch c v cht lng ln ngnh ngh
lao ng. Xy dng k hoch o to bi dng i ng cn b khoa hc k thut nghip
v p ng nhu c sn xut trc mt cng nh lu di ca cng ty. Thc hin ch
cho ngi lao ng, cng tc bo h lao ng, bo him, cng tc i sng tin lng, hu ch,
mt sc.

- Phng sn xut I: tm kim v khai thc ngun hng dc xut khu sang th trng
cc nc l: Hn Quc, Nht Bn, i Loan, M.

- Phng sn xut II: Tm kim v khai thc ngun hng tinh du xut khu sang cc
nc Hn Quc, Nht Bn, i Loan, M, Hng Kng

- Phng sn xut III: sn xut tng hp sang cc nc thuc Lin X c, Mng C,

Trung Quc.

- Trung tm kinh doanh tng hp: xut nhp khu ng dc, dng c y t sang th
trng Trung Quc v EU.

- Phng kinh doanh tranh thit b y t: kinh doanh v my mc vt t thit b, ho cht

phc v y t.
- Trung tm thng mi dc phm: kinh doanh v tn dc nguyn liu, thuc cha
bnh, ho cht xt nghim. Ngoi ra cn qun l cc hiu thuc gii thiu sn phm, bn
bun bn l cc mt hng y t.
- Phng k hoch hp tc quc t: quan h i ngoi, thng k bo co, xy dng k
hoch hng nm, d bo xu hng bin ng ca tr trng trong v ngoi nc.

- Phng ti chnh k ton: chu trch nhim v ton b vn phc v cho mi hot
ng ca cng ty, bo m vic thc hin cc ch tiu ti chnh, k hoch li nhun. Ph
trch qu ca cng ty, cng tc qun l thng k ti sn v thc hin ch hoch ton
kinh t thng, qu, nm.

- Chi nhnh cng ty ti Lng Sn: c chc nng vn chuyn giao nhn hng ho y t
ca cng ty dc xut nhp khu ti Lng Sn, qung co v sn phm mi.
4.2. Cng tc t chc cn b lao ng
Tng s cn b cng nhn vin l 143 ngi, c b tr hai hiu thuc, 5 phng ban
v 1 chi nhnh. rong trnh i hc v trn i hc l 99 ngi, c 64 cn b l n.

Cng ty thc hin tt lut lao ng v cc vn bn nh nc v lao ng. Cng ty

c nhiu c gng nng cao i sng cn b cng nhn vin nh nng cao h s lng hng
nm, t chc cho cn b cng nhn vin i ngh mt, thc hin tt ch cho ngi lm ca
3, m au, thai sn, ch v sinh lao ng v an ton lao ng.

Cng tc o to cn b c ch : t chc cho cn b cng nhn i hc cc lp

chuyn mn, nghip v qun l hnh chnh, qun tr kinh doanh, i hc chnh tr, ngoi
ng...
III. HIU QU HOT NG KINH DOANH CA CNG TY.
1. TNH HNH KINH DOANH XUT NHP KHU CA CNG TY.
i vi cng ty VIMEDIMEX, hot ng xut nhp khu l hot ng kinh doanh
ch yu ca cng ty. Trong nhng nm gn y mc d gp rt nhiu kh khn nhng cng
ty lun l n v kinh doanh c hiu qu, cng ty lun hon thnh k hoch ra, v kim
ngch xut nhp khu ca cng ty tng vng chc qua tng nm vi xu hng ngy cng
cn i gia t trng xut v nhp.
1. Mt hng xut khu.
Trong thi gian qua danh mc hng ho v khi lng hng ho cu cng ty khng
ngng c tng ln, iu th hin s pht trin ca cng ty. T ch ch xut khu mt
s t mt hng n nay s mt hng xut khu ca cng ty tng ln con s gn 20 mt
hng. iu ny phn nh s nng ng, linh hot trong kinh doanh ca cng ty. Cng ty
thit lp c cho mnh mt mng li thu gom hng ho rng khp, sn sng p ng khi
c nhu cu xut khu.
Kt cu mt hng xut khu ca cng ty trong thi gian qua th hin trong bng sau:

1997 1998 1999 2000

Mt hng Gi tr T l Gi tr T l Gi tr T l Gi tr T l
(USD) (%) (USD) (%) (USD) (%) (USD) (%)
618.55 45,5 43,2 223.26 4.222.96
1. Dc liu 639.055
8 5 1 5 3
163.91 2.035.79 47,4
Long nhn 11,8 42.081 2,85 17.721 1,92
6 2 8
141.65 10,8 111.25 12,0
Qu cc loi 10,2 160.532 103.418 2,41
7 5 3 8
13,5
d v 48.060 3,46 199.981 35.378 3,84 26.048
2
Sa nhn 92.250 6,64 109.542 7,41 16.244 1,76 29.250
Thch hc 9.832 106.400 23.398 30.845
Ht sen 89.943
Mc kh 1.043.66
 9
Hoa ho 21.000 9.219 119.729
Sm c 40.500 7.776
Tho u khu 11.400 2.400 19.271
Vi kh 291.774
Nhn qu kh 8.900 534.662
679.70 50,2 672.76
2. Tinh du 832.022 93.500
0 5 2
498.10 35,8 51,7 409.84 44,5
X x 765.908 18.900
0 8 4 0 5
103.60 163.91 17,8
X 7,46 48.840 3,3
0 0 2
Hi 78.000 3.165 69.000
Trm 756 1.512
Hng qu 23.109 28.500 74.600
3. Hng ho
71.989 4,2 7.600 23.850
khc
Cao sao vng 10.807 7.600
Tinh sm quy 10.752
Bt hong lin 50.430 13.600
Bt Atsunate 10.250
1.370.2 1.488.4 919.87 4.316.19
Tng cng
47 33 7 3

Bng thng k trn cho ta thy cc mt hng xut khu u l cc mt hng truyn
thng ca cng ty nn c nhiu kinh nhim cng nh nhiu mi quan h kinh t v bn
hng. c im ca cc mt hng ny l nhng ngun hng liu, dc liu c sn trong nc,
v c ngun cung cp kh di do, c nh nc khuyn khch v to iu kin cho vic
xut khu. Tuy nhin vic xut khu nhng mt hng ny cng gp mt s kh khn nh
gi c th trng bin i tht thng v l mt hng cha qua tinh ch.
Trong cc mt hng trn c su mt hng ch lc, l: long nhn, qu cc loi,
nh , sa nhn, tinh du x x, v tinh du x thuc hai nhm mt hng chnh l dc
liu v tinh du. Nhng mt hng ny c tc pht trin kh cao v chim t trng ln
trong tng kim ngch xut khu ca cng ty.
 Nm 1997, trong hn 20 mt hng xut khu ca cng ty, cc mt hng ny chim
t trng bng 75,44% tng gi tr xut khu. Nm 1998 chng chim t trng 89,67%.
Nm 1999 chim t trng bng 81,97%, v n nm 2000 cc mt hng ny chim t
trng bng 50%.
Trong s cc mt hng k trn th long nhn l mt hng xut khu chim t trng
cao nht trong tng gi tr dc liu xut khu. Nm 1997 xut c 163.916 USD, Nm
1998 xut c 42.081 USD, Nm 1999 xut c 17.721 USD. Nguyn nhn ca s gim
gi tr xut khu l do nh hng ca cuc khng hong tin t trong khu vc vo cui nm
1997, m th trng xut khu long nhn ca cng ty ch yu l cc nc trong khu vc nh
Trung Quc v Nht Bn, nn cuc khng hong ny gy nh hng n s lng v gi
c ca mt hng long nhn xut khu. Bc sang nm 2000, nn kinh t ca nc ta v cc
nc trong khu vc c bn c phc hi, do vy th trng xut khu long nhn ca cng
ty cng c phc hi v t c mc cao, tng gi tr xut khu long nhn t 2.035.792
USD trong xut khu sang th trng Trung Quc t 2.029.852 USD, xut khu sang th
trng Nht Bn t 5.490 USD chim t trng 47,48% tng kim ngch xut khu nm
1999.
Ngoi ra mt hng tinh du x x l mt hng c t trng cao trong kim ngch xut
khu ca cng ty. Nm 1997 tng gi tr xut khu t 489.100 USD chim 35,88% kim
ngch xut khu, nm 1998 t 756.908 USD chim t trng 51,74% gi tr xut khu ca
nm 1998. Bc sang nm 1999 t trng ca mt hng ny c gim nhng vn t mc cao
hn nm 1997, bng 44,55% gi tr xut khu ca nm 1999 v n nm 2000 th gi tr
xut khu t mt hng ny b gim st ng k mc 18.900 USD v chim t trng
khng ng k ca nm 2000.
Bn cnh cc mt hng c t trng xut khu ln trong kim ngch xut khu ca
cng ty nh lng nhn, tinh du x x th cc mt hng qu, d , xa nhn v tinh du x
cng chim mt t trng ng k v l nhng mt hng thng xuyn ca cng ty cungx nh
tnh hnh chung ca cng ty. Cc mt hng ny sang nm 2000 gim xung v c mt
hng khng c tn trong bo co cc mt hng xut khu ca cng ty.
Nhn chung cc mt hng xut khu ca cng ty u bin ng qua cc nm, nguyn
nhn ca s bin ng trn l do nh hng ca cuc khng hong tin t cui nm 1997
trong khu vc v do nh hng bi quyt nh ca B y t, mt s mt hng nm trong s
mt hng truyn thng ca cng ty khng nm trong s 40 mt hng cm ca B y t
nm1999 b gim v n nm 2000 phi dng hn. Nhng tng kim ngch xut khu ca
cng ty vn tng qua cc nm, ring nm 1999 kim ngch xut khu ca cng ty st gim
di 1 triu USD nhng n nm 2000 kim ngch xut khu ca cng ty li tng kh mnh
ln n hn 4 triu USD.
 Bn cnh vic y mnh xut khu cc mt hng ch lc, cng ty cng ch trng
m rng v tng cng xut khu cc mt hng khc nh thach hc, nhn kh, vi kh, tho
iu khu v cc loi tinh du nh tinh du chm, tinh du hi, tinh du qu... mc d cc
mt hng ny chim t trng thp trong tng kim ngch xut khu v c tng qua cc
nm cha cao, nhng chng cng gp phn nh v gi vng hot ng kinh doanh xut
khu ca cng ty. Ring nm 2000 mt hng c mc kh c cng ty xut khu v
thu c mt kt qu kh quan, gi tr xut khu t 1.043.669 USD chim t trng 24,34%
gi tr xut khu ca nm 2000 v em li nhiu ha hn trong tng lai s tr thnh mt
hng ch lc mi.
1.2. Mt hng nhp khu.
Doanh mc hng nhp khu ca cng ty kh a dng tu thuc vo nhu cu ca
trong nc. So vi mt hng xut khu th hng nhp khu c chng loi kh phong ph
phc v nhu cu tiu dng trong nc. Trong cc chng loi hng ho nhp c phn lm
ba chng loi chnh, l cc mt hng thuc tn dc, cc my mc thit b y t v hng
ho khc nh: thuc bc, cao n, ht nha cc loi, bt PVC, du Siangpure v ho cht
th nghim...
Bng 4: Kt qu nhp khu theo mt hng 1997-2000.
1997 1998 1999 2000

Mt hng Gi tr T Gi tr T Gi tr T Gi tr T l
(USD) l (USD) l (USD) l (USD) (%)
(%) (%) (%)
Tn dc 2.614.3 37,7 1.665.8 15,3 2.090.5 21,7 2.348.2 32,8
95 1 75 2 09 6 83 1
My mc y 2.868.9 41,3 4.182.2 38,4 2.213.3 23,0 2.728.0 38,1
t 06 8 19 8 38 4 63 2
Hng ho 1.448.6 20,9 5.019.3 46,2 5.299.2 55,2 2.079.6 29,0
khc 97 1 31 02 81 7

Tng cng 6.931.9 100 10.867.4 100 9.603.0 100 7.156.0 100
98 25 49 27

Phi ni rng hot ng nhp khu l hot ng kinh doanh ch yu ca cng ty

hin nay. Kim ngch nhp khu ca cng ty chim t trng rt ln trong tng kim ngch
xut nhp khu ca cng ty. Nm 1997 chim 83,31% tng kim ngch xut nhp khu,
nm 1998 chim 87,95% tng kim ngch xut nhp khu, nm 2000 chim 26,53% tng
kim ngch xut nhp khu. T trong kim ngch xut nhp khu ca cng ty c tc tng
rt ng k.
 Nm 1997 nhu cu v nhp khu thuc tn dc v my mc dngj c y t kh ln,
nguyn nhn l do nhng mt hng ny trong nc cha sn xut c v mt s loi thuc
tn dc, my mc dng c y t trong nc sn xut ra cha p ng nhu cu trong nc
nn t trng nhp khu cc mt hng ny tng i ln chim 80% tng kim ngch nhp
khu vi gi tr 5.483.301 USD.
Nm 1998 t trng nhp khu thuc tn dc gim ng k, ch chim 15,32% kim
ngch nhp khu v gim 948520 USD so vi nm 1997. Nhng v mt hng my mc v
dng c y t li tng ng k so vi nm 1997 l 1.313.313USD. iu ny cho thy nhu
cu s dng my mc v dng c y t ngy cng tng ln, m nhng mt hng ny i hi
phi c trnh cng ngh cao nn trong nc cha sn xut ra c do i hi nhu cu
nhp khu ngy cng ln hn. nhng nu xt v t trng nhp khu th t trng nhp khu
my mc v dng c y t li c s gim st so vi nm 1997. Nguyn nhn ch yu l do
nhu cu v nhp khu cc hng ho khc, gi tr nhp khu cc loi hng ho khc t
5.019.331 USD t trng 46,2% tng gi tr nhp khu. Trong cc mt hng nhp ch
yu l thuc bc, cao n v du gi xanh con , gi tr t 4.762.426 USD v cc mt
hng khc nh bt PVC, DOP, du Siangpure cc loi v Cao Siangpure...
Nm 1999 kim ngch nhp khu ca cng ty gim nh so vi nm 1998, gi tr
nhp khu t 9.603.049 USD bng 88,36% so vi nm 1997. Trong gi tr nhp khu
thuc tn dc v my mc dng c y t mc n nh hn 2 triu USD nhng gi tr nhp
khu cc mt hng khc li c phn tng hn m mt hng ch yu vn l thuc bc Cao
n, du gi xanh Con , v hng chng trnh PMU, iu ny cho thy nhu cu v s dng
thuc tn dc v my mc dng c y t n nh v mt s mt hng trong nc sn
xut phc v nhu cu trong nc.
Sang nm 2000 do thc hin chnh sch ca nh nc l hn ch nhp khu v y
mnh xut khu nhm khuyn khch sn xut trong nc pht trin do vy kim ngch nhp
khu ca nm 2000 gim xung rt ng k, thp hn so via kim ngch nhp khu ca
nm 1998 v nm 1999. Nhu cu v nhp khu thuc v my mc dng c y t vn mc
n nh t gi tr l 2.348.238 USD v 2.728.063 USD chim t trng tng ng l
32,81% v 38,12% tng gi tr nhp khu. iu ny l do gi tr nhp khu hng ho
khng gim mt cch ng k mt phn l do sn xut trong nc p ng mt phn nhu
cu tiu th sn phm. y l s linh hot nng ng cu cng ty trong hot ng kinh
doanh xut nhp khu.
2. TNH HNH KINH DOANH XUT NHP KHU THEO TH TRNG CA CNG
TY.
2.1. Th trng xut khu.
C cu th trng hng ho xut khu ca cng ty th hin qua bng.
Bng 5: Kt qu xut khu theo th trng.
 1997 1998 1999 2000
Mt hng Gi tr T Gi tr T Gi tr T Gi tr T l
(USD) l (USD) l (USD) l (USD) (%)
(%) (%) (%)
Nht 546.16 39,8 968.289 65,0 563.86 61,3 128.552 2,97
0 5 5 1 0
Anh 0 0 48.840 3,28 163.91 17,8
0 2
Phsn 61.182 4,47 23.109 1,55 97.500 10,6 74.600 1,73
phm 0
c 78.000 5,69 756 0,05 1.512 0,16
Hn Quc 397.82 29,0 109.542 7,36 58.516 6,34 67.811 1,57
3 3
Hung 0 0 3.165 0,21 10.728 1,18 15.330 0,36
c 10.807 0,79 7.600 0,51 23.850 2,60
i Loan 103.60 7,57 106.400 7,14 0
0
Trung 172.67 12,6 220.732 14,8 0 4.030.1 93,3
Quc 5 0 5 10 7

Tng cng 1.370.2 1.488.4 919.87 4.316.4

47 33 7 63
Cng vi vic m rng danh mc hng ho xut khu, cng ty ch trng pht
hin, thm nhp m rng th trng ra nhiu nc trn th gii. n nay cng ty c quan
h vi trn 60 bn hng nc ngoi ch yu l Trung Quc, Hn Quc, Nht Bn... bn
cnh th trng truyn thng l cc th trng mi.
Th trng truyn thng l th trng c t trng ng k trong kim ngch xut khu,
vi gi tr xut khu tng i n nh. Th trng truyn thng ca cng ty bao gm Nht
Bn, Trung Quc, Hn Quc, Phsn phm... Trong th trng truyn thng th Nht Bn,
Hn Quc, Trung Quc l bn hng tiu th ln nht ca VIMEDIMEX. Nm 1995 xut
khu sang th trng Nht Bn t gi tr 546.160 USD chim 39,85% kim ngch xut
khu, xut khu sang th trng Hn Quc t gi tr 397.823 USD chim 29,03% v xut
khu sang th trng Trung Quc t gi tr 172.675 USD chim t trng 12,60% kim
ngch xut khu.
Hng ho xut khu ca cng ty sang nhng th trng ny ch yu l hng dc liu
v cc loi du tinh. Tc xut khu ca cng ty sang cc th trng truyn thng ny
ngy cng tng mnh. Nm 1996 xut khu sang th trng Nht Bn t gi tr 968.287
USD tng 422.127 USD chim 65,05% ca kim ngch xut khu ca nm 1997. Xut
khu sang th trng Trung Quc tuy c tng nhng tng khng ng k v ch t 220.732
USD chim 14,85% kim ngch xut khu. Nguyn nhn ca s tng chm ny l do nh
hng ca cuc khng hong tin t cui nm 1997 ca khu vc, gy nh hng trc tip
n th trng xut khu ca cng ty sang cc nc trong khu vc.
Sang nm 1999 vn chu s nh hng ca cuc khng hong nn vic xut khu ca
cng ty sang cc th trng truyn thng gim mnh v c bit l th trng Trung Quc v
i Loan l khng ng k, xut khu sang th trng Nht Bn t gi tr 563.816 USD so
vi nm 1997. Bc vo nm 2000 nn kinh t trong khu vc dng nh khi phc v i
vo n nh th hot ng xut khu ca cng ty cng c n nh v pht trin mt cch
nhanh chng v t bit l xut khu sang th trng cc nc trong khu vc tng mnh,
trong xut khu sang th trng Trung Quc t 4.030.110 USD chim t trng 93,37%
kim ngch xut khu ca nm 2000, cao nht so vi cc nm trc.
Nhm khai thc ht kh nng v tim nng xut khu, cng ty khng ngng tm
kim v m rng xut khu sang th trng mi m in hnh ni bt trong giai on ny l
cng ty m rng quan h bun bn trc tip vi th trng rng ln l th trng EU v th
trng M. Cn i vi th trng Trung Quc vn pht trin tng i n nh vi li th
gn v a l, cng nh vn ho truyn thng, cng ty c chin lc khai thc th trng
ny.
2.2. Th trng nhp khu.
Bng 4: Kt qu nhp khu theo th trng nm 1997-2000.
1997 1998 1999 2000
Th trng Gi tr T Gi tr T Gi tr T Gi tr T
(USD) l (USD) (USD) l (USD) l
l
Trung 1.037.926 2.852.754 968.772 2.135.426
Quc
Hng 156.506 188.124 110.238 120.324
Cng
i Loan 65.714 64.755 54.780 47.875
n 132.751 128.321 243.690 256.972
Nht Bn 629.438 1.916.320 1.502.698 983.216
Thi Lan 729.153 618.531 603.497 470.513
Singapore 154.686 729.432 184.498 158.802
Malaysia 59.729 88.017 9.705 17.670
Hn Quc 427.802 171.750 474.824 375.435
Anh 264.000 511.360 303.633 215.000
Php 616.318 956.990 613.026 730.250
c 1.204.805 1.305.747 1.246.382 960.342
o 10.000 1.649.748 57.621
Thu s 266.295 432.921 19.000 38.750
Hungari 189.933 223.034 5.717 23.180
H lan 46.140 2.555
Ba lan 250.000 130.000 240.530
Italia 12.673 54.490
NTT 112.257 221.500 125.949 275.239
Ship 6254
Canada 102.132
M 146.202 10.171 266.084 327.565
c 616.219 349.384 705.400 650.123
Tip khc 35.000 500.000
Philippin 41.124
Tng cng 6.931.998 10.867.497 9.603.049 7.156.027

Ngun cung cp hng nhp khu ca cng ty c nhiu th trng khc nhau trn th
gii nhng tp trung ch yu ti mt s nc Chu . Nguyn nhn ch yu l do v tr a l
thun tin cho vic vn chuyn giao dch, mt khc nhng hng ho nhp v t th trng
ny l mt s loi thuc ng dc cao n v mt s loi thuc ph hp vi tiu dng
trong nc v mt s my mc dng c y t hin i vi gi c r hn cc th trng khc
trong khi cht lng cng p ng c nhu cu trong nc.
Mt s th trng cung cp hng ho chnh cho cng ty l cc th trng Trung Quc,
Nht Bn, Hn Quc, i Loan, n , Php, c, M, c... cc th trng ny cung cp
cho cng ty mt s lng hng ho ln v n nh, p ng c mt s yu cu tiu th
trong nc... Bn cnh cc th trng cung cp hng ho chnh ca cng ty l mt s th
trng nh cung cp cho cng ty mt s loi hng ho c bit m th trng ln khong c
nh mt s loi thuc bit dc, tuy khi lng v gi tr hng ho t cc th trng ny khng
ln nhngn cng gp phn lm a dng v phong ph dang mc hng ho nhp khu ca
cng ty.
Hin nay cng ty vn ang n lc tm kim v m rng th trng mi, nhm tm
kim v m rng cc ngun hng mi p ng v kp thi nhu cu trong nc v n
cng lm tng mi quan h kinh t ca cng ty vi cc bn hng quc t to iu kin
thun li cho kinh doanh v thng mi quc t.
3. KT QU HOT NG KINH DOANH XUT NHP KHU CA CNG TY
TRONG THI GIAN QUA.
 Trong nhng nm gn y, hot ng kinh doanh ca cng ty pht trin kh vng
chc. C ch mi cho php cng ty t hot ng kinh doanh, pht huy c cc nng lc
hot ng ca mnh trong n lc tm kim li nhun. Tuy nhin trong iu kin th trng
cnh tranh khc lit, thm vo l nhng kh khn v vn, th trng tiu th bp bnh,
do nh hng ca cuc khng hong tin t ca khu vc vo cui nm 1997, th trng th
gii c nhiu bin ng phc tp t ra nhiu thch thc ln i vi cng ty.
ng vng v pht trin trn th trng cng ty xy dng mt chin lc kinh
doanh hng v th trng ph hp vi iu kin c s vt cht ca cng ty trn c s nhin
cu th trng nhm tranh th nhng thun li, hn ch nhng kh khn ca mi trng kinh
doanh.
Vi nhng n lc ca mnh, cng ty ng u vi nhng kh khn v thch thc.
Qua nhng thr nghim ban u, cng ty vt qua nhng th thch v ginh ly c hi
khng ngng a cng ty pht trin ln tm cao mi. Kt qu c th hin qua bng bo
co thc hin kinh doanh vi cc ch tiu mua vo bn ra.
Bng 5: Thc hin kinh doanh ca cng ty nm 1998-2000.
1998 1999 2000
Gi tr kinh Mua vo 145,365 99,693 136,795
doanh Bn ra 145,898 14,894 171,264
Thnh phm Mua vo 19,338 29,084 28,199
Bn ra 28,162 35,416 37,379
Dng c y t Mua vo 40,826 30,406 39,287
Bn ra 61,305 32,817 42,721
Ho cht Mua vo 5,275 1,112 474
nguyn liu
Bn ra 4,033 1,169 498
Dc liu Mua vo 10,394 3,384 59,838
Bn ra 11,332 4,394 60,114
Tinh du Mua vo 14,921 19,025 845
Bn ra 9,724 20,635 593
Hng ho Mua vo 20,303 6,833 12,075
khc
Bn ra 18,060 9,436 13,810
ng dc Mua vo 24,675 9,849 16,077
cao n
Bn ra 13,282 6,647 16,149
Ph dch v 1,330 227

Qua bng bo co kinh doanh ca cng ty, qua ba nm thc hin (1998-2000). Cng
ty thc hin tt cng tc tiu th sn phm, hot ng tiu th hng ho ca cng ty
lun vt mc so vi lng hng ho mua vo, nm 1998 lng bn ra hn lng mua vo l
533 triu ng. Nm 1999 lng bn ra hn lng mua vo l 12.201 triu ng. V nm
2000 lng bn ra hn lng mua vo l 14.469 triu ng. Nh vy tnh hnh kinh doanh ca
cng ty tng kh mnh qua cc nm, iu ny th hin s pht trin mnh m ca cng
ty.
V kim ngch nhp khu.
Hot ng kinh doanh ca cng ty VIMEDIMEX ch yu l hot ng xut nhp
khu. Kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty cng c th hin rt ro thg qua kim
ngch xut nhp khu. y chnh l hot ng to nn doanh thu cho cng ty. T nm
1997 n nay tng kim ngch xut nhp khu ca cng ty tng khng ngng iu ny cho
thy tnh hnh kinh doanh ca cng ty pht trin kh kh quan. c bit l kim ngch xut
khu ca cng ty tng mnh v kim ngch nhp khu ngy cng gim, iu ny cho thy
xu hng pht trin ca cng ty ngy cng tt hn.
Qua bng s liu thng k ta nhn thy c s tng trng mnh ca cng ty. Tuy
nhin nm 1999 kim ngch xut nhp khu ca cng ty li gim xung so vi nm 1998.
Nm 1997 kim ngch xut nhp khu t 8.320.245 USD, nm 1998 t 12.355.930 USD
tng 48% so vi nm 1997.
Bng 6: Kim ngch xut nhp khu ca cng ty nm 1997-2000.
Nm Mc tng trng
Ch tiu 1997 1998 1999 2000 98/9 99/9 00/9
7 8 9
Kim ngch 1.370.24 1.488.13 919.877 4.316.46 1,09 0,68 4,69
XK 7 3 3
Kim ngch 6.931.99 10.867.49 9.603.049 7.156.02 1,58 0,88 0,74
NK 8 7 7
Tng kim
8.302.24 12.355.93 10.522.92 11.472.4
ngch xut 1,48 0,85 1,09
5 0 6 90
nhp khu

Sang n nm 1999 th tng kim ngch xut nhp khu ca cng ty li gim xung
so vi nm 1998 t gi tr bng 10.522.926 USD bng 85% so vi nm 1998. Nhng so
vi nm 1997 th vn tng 2.220.681 USD, mc tng trng so vi nm 1997 l 1,27%.
Nm 2000 tnh hnh kinh doanh xut nhp khu ca cng ty c s tng trng tr li,
tng kim ngch xut nhp khu ca cng ty t 11.472.490 USD v mc tng trng l
1,09 so vi nm 1999. Nguyn nhn l cc nc trong khu vc ang dn dn phc hi t
cuc khng hong ti chnh, do vy th trng xut nhp khu ca cng ty c phc hi v
m rng mt cch nhanh chng gp phn nng cao tng kim ngch xut nhp khu ca
cng ty.
 Biu 1: T trng kinh doanh xut nhp khu nm 1997-2000.
Trong c cu kinh doanh xut nhp khu ca cng ty th hot ng nhp khu ca
cng ty lun chim t trng cao hn hot ng xut khu. Nhng xu hng hin nay ca
cng ty l tng cng xut khu v hn ch nhp khu. Qua bng s liu cho thy, kim
ngch xut khu ca cng ty tng trng qua cc nm c bit l sang nm 2000 kim ngch
xut khu ca cng ty tng mnh v t gi tr 4.316.463 USD mc tng trng bng 4,69
ln nm 1999 iu ny cho thy kh nng m rng quy m th trng xut khu ca cng ty
v kim ngch nhp khu ca cng ty c xu hngs gim dn t nm 1998 n nay. Trong
nhng nm va qua kim ngch nhp khu vn lun chim t trng ln rtrong tng kim
ngch xut nhp khu ca cng ty.
Tm li: kim ngch xut nhp khu ca cng ty trong my nm va qua c s bin
i khng n nh nm 1998 kim ngch xut nhp khu tng cao, nhng nm 1999 th kim
ngch xut nhp khu li gim mnh, sang n nm 2000 kim ngch xut nhp khu
tng trng tr li nhng ch t c mc ca nm 1998. Mc d c s bin ng v kim
ngch xut nhp khu nhng l nguyn nhn khch quan bi nh hng ca cuc khng
hong ti chnh trong khu vc. Nhng xt trong c thi k th cng ty vn tng trng mt
cch n nh. c bit trong giai on hin nay cng ty ngy cng m rng th trng xut
khu sang cc nc trong khu vc gp phn lm tng ng k t trng kim ngch xut khu
ca cng ty trong tng kim ngch xut nhp khu.
Kt qu hot ng kinh doanh.
Kt qu hot ng kinh doanh cua cng ty trong thi gian qua c th hin qua
mt s ch tiu, doanh thu, chi ph, li nhun v mt s ch tiu khc nh sau:
Bng 7: Kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty VIMEDIMEX 1997-2000.
Ch tiu 1997 1998 1999 2000
+ Vn hot ng 21.555.716 21.730.834 21.920.750 24.240.750
Vn c nh 1.511.253 1.513.522 1.710.312 22.516.220
Vn lu ng 20.044.463 20.217.312 20.210.438 1.724.530
+ Doanh thu thun. 103.988.34 135.753.33 115.393.24 123.592.34
Doanh thu xut khu 4 2 4 5

Doanh thu nhp khu 17.162.793 20.353.261 12.084.270 45.500.958

96.825.551 115.400.07 103.305.97 78.091.387
1 4
+ Tng chi ph. 102.734.05 133.998.92 113.781.24 121.866.69
Chi ph mua hng. 3 1 4 1

Chi ph bn hng. 88.762.223 12.559.093 98.989.682 104.633.35

1.736.206 2.411.980 1.992.172 4
Chi ph qun l.
1.220.000 1.220.000 1.220.000 9.140.000
Thu v chi ph
khc. 11.015.840 17.807.848 11.599.390 1.220.000
6.873.337
+ Tng LN trc thu 12.541.291 1.754.411 1.612.000 1.725.654
Thu li tc. 401.373 561.412 515.840 552.210
Li nhun sau thu. 852.918 1.192.999 1.069.160 1.173.444

Qua bng kt qu hot ng kinh doanh ta thy.

V doanh thu.
y l ch tiu quan trng, l kt qu ca hot ng kinh doanh, n th hin quy m
kinh doanh, kh nng p ng nhu cu v cnh tranh trn th trng. S tng hay gim
doanh thu cho bit tnh hnh kinh doanh ca cng ty ph trin hay suy thoi, ng thi qua
y cng ni ln nhng kh khn tr ngi m cng ty gp phi v nhng din bin phc
tp trn th trng nh hng ti hot ng kinh doanh ca cng ty.
Doanh thu ca cng ty t c qua cc nm l kh cao. Nm 1997 t 103.998.344
(n), nm 1998 t 135.753.332 (n) tng 30,5% tng ng vi 31,764,988 (n). Nm 1999
doanh thu ca cng ty l 115.393.244 (n) gim 20.360.088 (n) so vi nm 1998. Doanh
thu ca cng ty gim i nh vy l khng tt iu ny th hin quy m th trng b thu hp.
Mt phn l do nh hng ca cuc khng hong ti chnh trong khu vc cui nm 1997,
mt khc l do bc vo nm 1999 nh nc cm xut khu tinh du bc h lm cho doanh
thu hng xut khu ca cng ty b gim mnh, th trng ca cng ty b thu hp nn doanh
thu hng nhp khu ca cng ty cng gim theo. Sang n nm 2000 doanh thu ca cng
ty c du hiu phc hi tr li v t gi tr 123.592.345 (n) tng 8.199.101 (n) so vi
nm 1999. Trong doanh thu t hng xut khu tng mt cch ng k v t gi tr
45.500.58 (n). Nguyn nhn l bc vo nm 2000 th trng ca cng ty c m rng c
bit l th trng Trung Quc, cng vi n cng ty m rng cc mt hng xut khu mi
v thu c nhiu thnh cng, doanh thu t mt hng xut khu mi ny cng rt ln
( cng ty xut khu c mc kh sang th trng Trung Quc ). Cn v doanh thu nhp
khu ca cng ty li gim st so vi cc nm trc v ch t 78.091.387 (n) nguyn nhn
ca s gim st ny mt phn l do chnh sch ca nh nc hn ch v nhp khu.
Doanh thu ca cng ty t c hng nm rt cao nhng chi ph thc hin hot
ng kinh doanh ca cng ty cng rt ln. Nm 1997 chi ph hot ng kinh doanh ca
cng ty l 102.734.053 (n), nm 1998 chi ph l 133.998.921 (n), nm 1999 do hot
ng kinh doanh ca cng ty b gim st nn tng chi ph hot ng kinh doanh ca cng
ty cng gim xung v t gi tr 113.781.244 (n). Sang n nm 2000 tng chi ph hot
ng kinh doanh ca cng ty l 121.866.691 (n). Do hot ng kinh doanh ca cng ty
ch yu l cc mt hng xut nhp khu, nn gi mua hng ( chi ph mua hng ) chim t
trng rt ln trong tng chi ph kinh doanh tng ng vi 87% tng chi ph hot ng.
Ngoi ra cn c cc khon chi ph khc nh chi ph lu thng, chi ph bn hng, chi ph qun
l, thu s dng vn... lm cho chi ph hot ng kinh doanh ca cng ty kh ln. Cng
vi vic tng quy m kinh doanh trong cc nm th chi ph hot ng kinh doanh ca cng
ty cng tng ln v gi tr tuyt i, nhng t sut chi ph th gim xung theo t l tng ca
quy m.
V li nhun.
Li nhun ca cng ty c hnh thnh t nhiu ngun khc nhau bao gm li nhun
t hot ng kinh doanh, li nhun t hot ng ti chnh, li nhun t cc hot ng bt
thng. Trong li nhun t hot ng kinh doanh l chnh, m hot ng kinh doanh li
ch yu l hot ng kinh doanh nhp khu hng ho em li li nhun.
Li nhun thu c t hot ng kinh doanh ca cng ty tuy khng n nh qua cc
nm nhng cng lun mc cao. Nm 1997 t 1.254.291 (n), nm 1998 t 1.754.411
(n), nm 1999 t 1.612.000 (n) v nm 2000 t 1.725.654 (n). Nguyn nhn ca s
khng n nh l do khch quan t mi trng bn ngoi mang li. Nhng d l nguyn nhn
khch quan nh th no th th cng ty cng lun c gng khc phc cho hot ng kinh
doanh c hiu qu. Nm 200 do thc hin ch trng chnh sch hn ch nhp khu lm
cho li nhun ca cng ty t hng ho nhp khu gim mnh. Nhng trong kh khn cng
ty tm cho mnh mt hng i mi l m rng th trng v tm kim thm cc mt
hng xut khu v bin php ny em li hiu qu cao trong hot ng kinh doanh ca
cng ty. Kt qu l li nhun tng th ca cng ty nm 2000 vn tng cao hn nm 1999.
4. MT S CH TIU NH GI HIU QU KINH DOANH XUT NHP KHU
CA CNG TY VIMEDIMEX-H NI.
Qua mt s ch tiu kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty trong thi gian qua
(t 1997-2000) cho thy kt qu m cng ty t c l rt c kh quan, cng ty hot ng
kinh doanh lun c li, c quy m ngy cng tng. Tuy nhin nhng ch tiu trn cha phn
nh ht hiu qu m cng ty t c trong thi gian qua. nh gi c hiu qu kinh
doanh ca cng ty trong thi gian qua ta phi xem xt cc ch tiu hiu qu c th nh sau.
 4.1. Ch tiu hiu qu tng qut.
Bng 8: Hiu qu kinh doanh tng qut (n v 1000 )
Ch tiu 1997 1998 1999 2000
Tng doanh thu 103.988.344 135.753.382 115.393.244 123.592.345
Tng chi ph 102.734.053 133.998.921 113.781.244 121.866.691
Li nhun trc thu 1.254.291 1.754.411 1.612.000 1.725.654
Thu li tc 401.373 561.412 515.840 552.210
Tng chi ph 103.135.426 134.560.333 114.297.084 122.418.901
Li nhun ST 852.918 1.192.999 1.069.160 1.173.444
Hiu qu kinh doanh 1,0083 1,0088 1,0096 1,0096
(tng i)

V ch tiu hiu qu kinh doanh tuyt i c th hin thng qua ch tiu li

nhun sau thu ca doanh nghip qua cc nm 1997-2000.
Nm 1997 vi tng doanh thu l 103.988.344 (n) v tng chi ph l 103.135.426
(n), hiu qu tuyt i thu c l 852.918 (n).
Nm 1998 hiu qu tut i t 1.192.999 (n) tng 39,87% so vi nm 1997.
Nguyn nhn lm cho hiu qu tuyt i tng ln l do cng ty m rng hot ng kinh
doanh lm cho doanh thu ca cng ty nm 1998 tng 30,54%, so vi nm 1997 mc tng
l 31.765.038 (n). V tng chi ph hot ng kinh doanh cng tng 30,46% so vi nm
1997, nhng tc tng ca tng chi ph thp hn tc tng ca tng doanh thu do vy
hiu qu tuyt i cu nm 1998 ln hn hiu qu tuyt i nm 1997.
Nm 1999, do nh hng ca cuc khng hong v do chnh sch ca nh nc cm
xut khu mt s mt hng lm cho th trng xut nhp khu ca cng ty b thu hp, do
tng chi ph v tng doanh thu cu cng ty nm 1999 b gim nh so vi nm 1998. Li
nhun thu c t hot ng kinh doanh cng b gim ng k so vi nm 1998 v ch
bng 89,6% so vi nm 1998.
Nm 2000 li nhun ca cng ty t 117.344 (n) v tng so vi nm 1999 l
104.284 (n) tng ng vi 9,75%. Do th trng hot ng kinh doanh c m rng lm
cho tng doanh thu tng nhanh hn tng chi ph lm cho li nhun cng ty tng mnh v
ngy cng c hiu qu cao hn.
Xt v ch tiu hiu qu tng i kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cng
ty c xem l kh n nh v ngy cng tng ln. Nm 1997 hiu qu kinh doanh ca
cng ty c t l 1,0083 ngha l c 1 n v chi ph kinh doanh em li cho cng ty
1,0083 n v doanh thu, con s ny cho thy n v kinh doanh c hiu qu. Tuy hiu
qu tuyt i m cng ty thu c nm 1997 l cha cao v quy m ca cng ty cn nh
song xt mt hiu qu tng i th cng rt kh quan. iu ny c th hin da trn quy
m ca cng ty, nu quy m cng ln th khi lng chi ph kinh doanh ln v hiu qu
tuyt i thu v s cao hn. Nm 1998 hot ng kinh doanh ca cng ty c m rng do
vy tng doanh thu v tng chi ph u tng nhng tc tng ca tng doanh thu cao hn
ca tng chi ph, lm cho hiu qu tng i cng t c mc cao hn nm 1997. Nm
1998 c 1 n v chi ph b ra s thu v c 1,0088 n v doanh thu, xt v hiu qu
tng i ca nm 1998 tng 0,0005 so vi nm 1997.
Bc sang nm 1999 v nm 2000, hiu qu kinh doanh ca cng ty c phn n nh
v mc cao hn nm 1997 v 1998. Nm 1999 v nm 2000 c 1 n v chi ph b ra s
thu v c 1,0096 n v doanh thu iu ny cho thy xt v hiu qu tng i th hiu qu
kinh doanh ca cng ty trong 2 nm 1999 v 2000 l cao hn nm 1998 nhng xt v mt
hiu qu tuyt i th hiu qu nm 1999 v 2000 li thp hn. L do l doanh thu ca
cng ty qua 2 nm vn cha t c mc doanh thu ca cng ty ca nm 1998. Nhng tc
gim st ca doanh thu li thp hn tc gim st chi ph do n lm cho hiu qu
tng i cao hn ca nm 1998.
Tm li xt c v mt hiu qu tuyt i v tng i th trong cc nm t 1997 n
nm 2000 cng ty lun l n v hot ng kinh doanh c hiu qu, xt v hiu qu tut
i th cng ty t c khng n nh qua cc nm v nm 1998 cng ty t gi tr hiu
qu tuyt i ln nht trong thi k 1997-2000 nhng xt v mt hiu qu tng i m cng
ty t c th hiu qu tng i lun pht trin qua cc nm mc d th trng hot ng
kinh doanh ca cng ty trong thi gian va qua khng n nh, nhng cng ty tm mi
bin php khc phc v lm cho hot ng kinh doanh ca cng ty lun t c kt qu
cao nht.
4.2. T sut doanh li.
Bng 9: T sut doanh li ca cng ty (1000 ).
Ch tiu 1997 1998 1999 2000
Vn kinh doanh 21.555.716 21.730.834 21.920.750 24.240.750
Tng doanh thu 103.988.34 135.753.33 115.393.24 123.592.34
4 2 4 5
Tng chi ph 103.135.42 134.560.33 114.297.08 122.418.90
6 3 4 1
Li nhun 852.918 1.192.999 1.069.160 1.173.444
T sut li nhun trn
0,03956 0,0548 0,0487 0,0484
vn kinh doanh
T sut li nhun/
0,00820 0,00878 0,00926 0,00949
tng doanh thu
T sut li nhun /
0,00826 0,00886 0,00935 0,00958
tng chi ph
 T sut li nhun trn vn kinh doanh: ch tiu ny cho bit mi mt ng vn cng
ty b ra th thu c bao nhiu li nhun. nh gi hiu qu ca vic s dng vn qua
cc nm, ta so snh ch tiu ny qua cc nm.
Nm 1997 mi mt ng vn cng ty b ra thu c 0,03956 ng li nhun. y l
mt kt qu phn nh hiu qu kinh doanh ca cng ty t c mc trung bnh. Cc nm
1998, 1999 v 2000 ch tiu ny lun cao hn nm 1997.
Nm 1998, t sut li nhun trn vn kinh doanh t 0,0548 tng 38,5% vi mc
tng tuyt i l 0,0153, mc tng cao ny chng t nm 1998 hot ng kinh doanh ca
cng ty t kt qu cao. Trong li nhun ca nm 1998 tng 39,87% vi mc tng tuyt
i l 340,081 (n) trong khi lng vn c u t vo khng ng k. Do vy tng hp ca
s bin ng ca hai nhn t vn v li nhun ny cho ta thy t sut li nhun trn vn
hot ng kinh doanh ca cng ty nm 1998 tng mnh hn so vi nm 1997.
Nm 1999, ch tiu ny t 0,0487 tc l gim so vi nm 1997 l 0,0061 v ch
bng 88,86% nm 1998. T sut li nhun nm 1999 gim st so vi nhng nm trc l do
lng vn b xung vo hot ng kinh doanh tng ln ly t hot ng kinh doanh ca nm
trc. Nh vy li nhun thu c t hot ng ks ca nm 1999 gim so vi nm 1998. iu
ny lm cho t xut li nhun trn vn kinh doanh ca cng ty nm 1999 gim mnh so
vi nm 1998. Nhng t sut li nhun ca nm 1999 vn cao hn nm 1997 do tc tng
li nhun t hot ng kinh doanh ca nm 1999 tng so vi li nhun ca nm 1997 cao
hn tc tng ca vn t nm 1997 v 1999.
Nm 2000, ch tiu ny t c 0.0484, tc l vn gim nh so vi nm 1999. iu
ny ch ra rng nm 2000 c ngun vn v li nhun u tng so vi nm 1999, nhng tc
tng trng ca vn tng nhanh hn tc tng trng ca li nhun nn lm cho t sut
li nhun trn vn hot ng kinh doanh ca cng ty gim i. Nhng nhn chung th t sut
li nhun trn vn hot ng kinh doanh ca cng ty ca cc nm 1998-2000 u tng so
vi nm 1997. V t sut li nhun trung bnh trong c thi k t gi tr 0,04785, t
mc trung bnh.
T sut li nhun trn doanh thu: ch tiu ny phn nh mt ng doanh thu th
trong c bao nhiu ng li nhun. Qua bng t sut li nhun trn doanh thu ta thy
c t sut li nhun trn doanh thu l nht nh. Trung bnh hng nm ch tiu ny t gi
tr 0,0089325 tc l c mt ng doanh thu th c 0,0089325 ng li nhun trong .
iu ny phn nh hot ng kinh doanh ca cng ty tuy c doanh thu cao nhng v cc
mt hng kinh doanh ca cng ty l mt hng xut nhp khu, chi ph phi b ra mua
hng cng nh cc chi ph khc l rt cao nn thu c li nhun thp, lm cho t sut li
nhun trn tng doanh thu thp.
T sut li nhun trn tng chi ph: ch tiu ny th hin mt ng chi ph b ra th
s thu v c bao nhiu li nhun.
 Trong thi k 1997-2000 t sut li nhun trn chi ph t c gi tr khng cao,
nhng c xu hng tng dn qua cc nm. Tuy chi ph thc hin kinh doanh ca cng ty qua
cc nm khng u nhau, nht l chi ph kinh doanh ca nm 1998 l ln nht trong giai
on 1997-2000. Nhng xt v t sut li nhun trn tng chi ph th mc tng trng li n
nh qua cc nm. V gi tr trung bnh ca giai on 1997-2000 t 0,00901 ngha l mi
mt ng chi ph b ra s thu c 0,00901 ng li nhun cho cng ty.
Tm li qua nghin cu cc ch tiu v t sut li nhun u cho thy hiu qu kinh
doanh xut nhp khu ca cng ty ngy cng c tng ln trong my nm qua. Trong giai
on qua, tuy cng ty c gp nhiu kh khn tr ngi v vn, v th trng kinh doanh
nhng cng ty vn lun c gng v tm kim mi bin php tho g tng bc nng cao
hot ng kinh doanh ca mnh.
5. HIU QU S DNG VN LU NG
Cc ch tiu c th v s dng vn ca cng ty c tnh qua bng sau.
Bng 10: Hiu qu s dng vn lu ng.

Ch tiu 1997 1998 1999 2000

Vn lu ng 20.044.463 20.217.312 20.210.438 22.316.220
Tng doanh thu
103.988.334 135753.332 115.393.244 123.592.345
thun
Li nhun 852.918 1.192.999 1.069.160 1.173.444
Mc doanh li ca
0,0425 0,069 0,0521 0,0521
vn L
Vng quay vn L 5,187 6,717 5,709 5,489
Mc m nhn
0,192 0,148 0,175 0,182
vn L
Mc doanh li ca vn lu ng: cho bit mt ng vn lu ng b ra kinh doanh
xut nhp khu th cng ty thu v c bao nhiu li nhun.
Qua bng trn ta thy ch tiu ny t c khng ln qua cc nm. Trong giai on
1997-2000 trung bnh hng nm mc doanh li vn t 0,051625 tc l c bnh qun mt
ng vn lu ng b ra ch em li cho cng ty mc li nhun l 0,051625 ng. Trong
hiu qu s dng vn lu ng ca cng ty cao nht l nm 1998 ch s tng t l 0,059
tng 38,8% so vi nm 1997 v cao hn mc trung bnh ca c thi k l 14,2%, ch tiu
ny cho thy hiu qu s dng vn lu ng ca cng ty trong nm 1998 l c hiu qu cao
nht trong c giai on 1997-2000 ca cng ty. Sang nm 1999 do tnh hnh kh khn nn
li nhun thu c t hot ng kinh doanh ca cng ty gim lm cho hiu qu s dng vn
lu ng ca cng ty gim, nhng hiu qu s dng vn lu ng ca cng ty trong nm 1999
vn c coi l cao hn nm 1997 do mc doanh li ca vn lu ng cao hn. Nhn chung
mc doanh li ca vn lu ng tng trng khng n nh qua cc nm, nhng so vi giai
on trc mc doanh li ca vn lu ng tng trng mc cao hn nn ta thy vic s
dng vn lu ng ca cng ty vn c hiu qu hn.
Vng quay ca vn lu ng: y l ch tiu phn nh trnh qun l hot ng
kinh doanh xut nhp khu ca cng ty. N cho bit mt ng vn lu ng b ra thu v
bao nhiu ng doanh thu hay l n cho bit s ln quay vng ca vn lu ng trong nm
thc hin cc hot ng kinh doanh ca cng ty.
Qua bng phn tch ta thy s vng quay ca vn lu ng l khng ln, tc quay
vng trung bnh ca vn trong giai oi 1997-2000 l 5,77475 tng ng vi s vng quay
l s ngy ca mt vng lu chuyn l 63 ngy. y l mt con s cao n cho thy quy m
hot ng ca cng ty l ln. Nguyn nhn ca vic quay vng vn nhanh ca cng ty ch
yu l do cng ty t chc c h thng ngun hng rng khp mi ni bng cc i l,
to miquan h lm n lu di vi cc i tc bo m tiu th hng ho cho cc nh cung
ng. Do khi cn hng l c c ngay. ng thi cng ty tp trung khai thc, lin tc k
kt cc hp ng xut khu tin hng xut khu. Cng vi vic thc y cc mt hot
ng xut khu cng ty cng tin hng ch trng trong vic nghin cu th trng trong nc
v tin hnh nhp khu cc mt hng phc v cho nhu cu trong nc. iu ny gp phn
y nhanh tc quay vng ca vn lu ng. Nhn chung th da vo tc quay vng
ca vn lu ng trong giai oi ta thy l vic s dng vn lu ng ca cng ty c hiu
qu cao, nhng nhn vo bng so snh gia cc nm trong giai on 1998-2000 ta thy hiu
qu s dng vn lu ng ca cng ty c phn gim st. Nguyn nhn ca vic gin st ny
mt phn l do vn lu ng ca cng ty c b sung thm, mt khc l do kt qu hot
ng kinh doanh ca cng ty 1999-2000 vn cha cao bng ca nm 1998.
Mc m nhn vn: y l ch tiu nghch o ca ch tiu vng quay vn lu
ng. N cho bit mc m nhn ca ng vn lu ng trong hot ng kinh doanh
xut nhp khu. Thng qua bng s liu ta thy rng ch s ny rt nh. iu ny chng t
tin hnh hot ng kinh doanh ca mnh cng ty cn rt t vn. Trong qu trnh kinh
doanh ca mnh cng ty ch yu dng bin php tn dng vn ca khch hng y
mnh tc hot ng ca vn kinh doanh, thng l bng cch cng ty mua hng tr chm
v sau bn hng song th thanh ton cho ngi cung ng lm cho cng ty gim ng k
c lng vn, nng cao hiu qu s dng vn.
6. HIU QU S DNG VN C NH.
Bng 11: Hiu qu s dng vn c nh.

Ch tiu 1997 1998 1999 2000

Vn c nh 1.511.253 1.513.522 1.710.312 1.724.630

Doanh thu 103.988.33 135.753.33 115.393.24 123.592.34
4 2 4 5
Li nhun 852.918 1.192.999 1.069.160 1.173.444
Mc sinh li vn 0,564 0,788 0,625 0,680
C
Hiu qu s dng
ti sn c nh 68,8 89,69 67,46 71,66

Qua bng s liu ta thy hiu qu s dng ti sn c nh ca cng ty tng trng

khng n nh. L do chnh l do kt qu hot ng kinh doanh cng khng n nh v
cng ty cng thng xuyn u t trang thit b ti sn cho vic kinh doanh. Hng nm tc
u t tng nhanh v tc tng thng xuyn khng n nh lm cho hiu qu s dng
ti sn c nh ca cng ty khng tng trng mt cch n nh. Mc d ch s ny khng
n nh nhng gi tr t c mc cao cho thy vic s dng ti sn ca cng ty vn c
hiu qu. Nm 1998 ch s ny t mc cao nht, mc sinh li t 0,788% v hiu qu
s dng ti sn c nh t 89,69%. iu nay cho thy nm 1998 hiu qu s dng ti sn
ca cng ty l cao nht. Nm 1999 v 2000 do tc u t ti sn c nh tng nhanh,
nhng cng vic kinh doanh khng c thun li lm cho hiu qu s dng ti sn c nh
gim so vi nm 1998. Tuy vic u t thm trang thit b, ti sn lm gim hiu qu s
dng vn c nh, nhng y l iu kin cn thit cho hot ng kinh doanh chung ca
cng ty. iu ny s tc ng n hot ng kinh doanh ca cng ty v gin tip lm tng
doanh thu hot ng ca cng ty, cng nh lm tng hiu qu kinh doanh ca cng ty.
7. HIU QU S DNG LAO NG.

Bng 12: Hiu qu s dng lao ng.

Ch tiu 1997 1998 1999 2000
Doanh thu thun 103.988.334 135.753.332 115.393.244 123.592.345
Li nhun 852.918 1.192.999 1.069.060 1.173.444
S lao ng 140 151 147 143
Doanh thu bnh
742.773 899.028 784.988 864.282
qun/1 lao ng
Mc sinh li ca
6.092,27 7.900,6 7.273,19 8.205,9
mt lao ng
Qua bng ta thy hiu qu s dng lao ng ca cng ty qua cc nm tng ln kh
r rt. Mc doanh thu bnh qun trong giai on ny t 822 triu ng mt ngi mt nm
trong mc sinh li lao ng tng nhanh hn doanh thu bnh qun, nm 2000 so vi nm
1997 tng ng l 35% v 16,5%. Bn cnh vic ch trng nng cao doanh thu trn mt lao
ng cng ty ch trng nng cao mc li nhun bnh qun trn mt lao ng, v qua
bng phn tch ta thy li nhun trn mt lao ng tng nhanh hn l s doanh thu trn
mt lao ng. iu ny chng t rng vic s dng lao ng ca cng ty l ngy cng c
hiu qu cao hn. Tuy nhin mc tng trng ny cng khng n nh trong cc nm ca
ton giai on. Qua bng ta thy c hiu qu s dng lao ng ca nm 1998 cao hn
hiu qu s dng lao ng ca nm 1997, v hiu qu s dung lao ng ca nm 2000 cao
hn nm 1997. Bng chng l mc sinh ln ca nm 1998 cao hn nm 1997 l 29,6%
nm 2000 cao hn nm 1999 l 12,8% v mc sinh ln ca nm 2000 cao hn nm 1998
l 3,86%. C c kt qu kh quan ny l do doanh thu v li nhun ca cng ty tng cao
trong khi cng ty li ang c cu li s lng lao ng rt gn xung mc thp nht c th.
ng thi cng ty s dng hp l lc lng lao ng, phn cng b tr cng vic ph
hp vi trnh lao ng ca mi ngi, qun l lao ng cht ch, nng cao hiu qu hot
ng kinh doanh xut nhp khu.
Bng 13: Thu nhp bnh qun u ngi/nm.

Trong nhng nm va qua s lng lao ng ca cng ty bin ng theo xu hng

gim dn. Nguyn nhn l do cng ty c cu li lao ng, gim bt s lng lao ng hp
ng ngn hn iu ny lm cho hiu qu s dng lao ng ca cng ty tng ln r rt, xt
trn cc ch tiu hiu qu lao ng trong giai on 1997-2000 c s tin b ng k, thu
nhp ca ngi lao ng cng c ci thin v nng cao hn. Nu nh thu nhp bnh qun
u ngi nm 1998 l 531.849.000 ng, th n nm 2000 con s ny l 716.902.000
ng (gn su trm ngn ng mt thng).
Bng 14: Tnh hnh thc hin ngha v vi nh nc.
Lao Tng s BHXH tr Cc khon TNBQ u
Nm Chia lng
ng thu nhp thay lng khc ngi/nm
1998 151 963.701 936.330 9.781 17.600 531.849
1999 147 1.139.101 954.005 3.896 181.200 645.749
2000 143 1.253.210 1.085.704 8.965 158.541 716.902
T l ng gp cho ngn sch nh nc ca cng ty VIMEDIMEX khng ngng c
nng ln trong nhng nm va qua. Thng qua mc ng gp vi ngn sch nh nc c
th nh gi c hiu qu kinh t x hi m cng ty mang li. Tc tng mc np ngn
sch th hin s c gng trong kinh doanh vi iu kin ngy cng kh khn ca cng ty.
Nm 2000 mc d gp rt nhiu kh khn nhng cng ty vn hon thnh vt mc k hoch
np ngn sch vi s np t 5.294.991.000 ng.
IV. NHNG THNH TU V NHNG TN TI TRONG HOT NG KINH
DOANH XUT NHP KHU CA VIMEDIMEX.
1. THNH TU.
Trong nhng nm gn y hot ng kinh doanh ca cng ty VIMEDIMEX t
c nhng thnh tu ng khch l trn lnh vc kinh doanh cng nh hiu qu x hi.
C th nh gi thnh tu v hot ng xut nhp khu ca cng ty VIMEDIMEX
nh sau.
Trong nhng nm qua, cng ty lun c nhiu c gng bn st, xm nhp v pht
trin th trng trong v ngoi nc. Khai thc c nhiu ngun hng chng khon v hon
thnh tt cc ch tiu k hoch.
Thc hin ch trng ca ng v nh nc v y mnh xut khu, cng ty ch
trng quan tm n cng tc tip th, khai thc m rng th trng xut khu, cc mt hng
xut khu mi. Cc mt hng xut khu chnh ca cng ty l hng liu, dc liu, v cc
loi tinh du cng nh mt s mt hng khc. Nn kim ngch xut khu xa cng ty ngy
mt tng cao c bit l kim ngch xut khu ca nm 2000 tng mnh gp hn 4 ln ca
nm 1999.
Trong qu trnh kinh doanh cng ty phi cnh tranh gay gt khi khai thc ngun
hng, do nh nc m rng c ch xut nhp khu nn c rt nhiu cng ty tham gia vo
hot ng xut nhp khu cc mt hng nh ca cng ty, ngoi ra cn c cc vn phng i
din cng tham gia mua bn trc tip n tn cc c s thu mua, sn xut, ch bin nn
lm cho gi c ln xung tht thng. S bin ngtin t trong khu vc v th gii, t gi
ngoi t mnh ln xung cng nh hng n hot ng kinh doanh ca cng ty nht l
nm 1997. Trc tnh hnh , cng ty p dng nhiu bin phsn phm kinh doanh, tm
kim khch hng, to iu kin thun li cho khch hng, giao hng ng hn v bo m
cht lng hng ho, thanh ton sng phng, v thc s gy c lng tin i vi khch
hng, li cun khch hng n hp tc lu di. Nhng iu va to c ngun hng n
nh va c khch hng tiu th.
Th trng ca cng ty khng ngng c m rng, cng ty c quan h bn hng vi
nhiu nc trn th gii, khng ch nhng nc trong khu vc nh Trung Quc, i Loan,
Nht Bn, Hn Quc... Cng ty cn m rng quan h vi cc nc Chu u v th trng
M. y l xu hng ph hp vi tnh hnh kinh doanh xut nhp khu hin nay, l a
dng ho, a phng ho cc mi quan h quc t.
 Nh vo cc bin phsn phm tch cc m rng th trng m khi lng hng ho lu
chuyn ca cng ty ngy cng tng lm cho kim ngch xut nhp khu v doanh thu xut
nhp khu khng ngng tng ln, hiu qu kinh doanh ca cng ty cng khng ngng c
tng ln, v t c nhng con s ng khch l. Xt v cc ch tiu thc hin nm 2000 so
vi nm 1997 th hiu qu hot ng kinh doanh ca cng ty tng ln r rt. V li nhun
tng 37,5%. Cc t sut li nhun trn vn, doanh thu, chi ph u tng, mc doanh li ca
vn lu ng tng 24,47%, S vng quay ca vn lu ng tng 3,82%, doanh thu bnh qun
mt lao ng tng 16,35%, mc sinh li ca mt lao ng tng cao l 34,68%. Ngoi ra
cn mt s ch tiu khc t rt cao nh tnh hnh np ngn sch nh nc tng 64,28%. iu
ny cho thy giai on hot ng ca cng ty t 1997-2000 l kh hiu qu c v mt hiu
qu doanh nghip ln hiu qu x hi.
C c kt qu trn l do cng ty n lc c gng trong hot ng kinh doanh
ca mnh nh:
+ Thc hin cc nghip v kinh doanh xut nhp khu nhanh chng, chnh xc,
ng chnh sch v php lut ca nh nc, np thu xut nhp khu ng hn y .
+ Thc hnh tit kim trong cng ty, gim cc loi chi ph trong kinh doanh nh chi
ph vn ti, bc xp gim nh, bo qun hng ho... cc chi ph v qun l hnh chnh u
mc cho php.
+ T chc b my qun l ca cng ty gn nh lm vic c hiu qu nn nng sut
cao.
+ Cng ty lun quan tm n vic bi dng o to nang cao nghip v chuyn mn,
to iu kin cho cn b cng nhn vin i hc b tc thm trnh v nghip v ngoi
thng, v trnh ngoi ng, tin hc v trnh mi mt.
Ngoi ra cn c nguyn nhn na dn n hiu qu kinh doanh cao l cng ty rt coi
trng cng tc nng cao hiu qu kinh doanh. Trong mi hot ng cng ty u ly cht
lng, hiu qu lm iu kin tin quyt to c uy tn i vi bn hng trong v ngoi nc.
2. NHNG TI TI.
Bn cnh nhng thnh tu t c, hot ng kinh doanh xut nhp khu ca cng
ty vn cn nhng ti ti.
Cng ty thng xuyn b ng v vn, phi vay ngn hng vi li xut cao, thi hn
ngn nn dn ti tnh trng phi tr theo thi hn khi m ng vn vn cha kp sinh li.
Cng ty lun phi t cn i gi uy tn vi ngn hng.
Cht lng hng ho ca cng ty cha n nh, t trng hng th vn cn chim kh
ln. Th trng tiu th tuy c m rng song vn cha n nh, mt s bn hng cha tin
cy tin hnh lm n ln. Trong hot ng to ngun hng cng ty cha thit lp c
mi quan h vi cc c s sn xut ch bin, thu mua. Hng ca cng ty ch yu l theo
kiu thu gom, cng ty ch thc hin cc hot ng to ngun hng khi c khch hng nu
yu cu. V vy trong nhiu trng hp cng ty b ng v ngun hng hoc vic to hng
khng s lng, cht lng, gi c hng ho ln xung tht thng lm cho cng ty gp
khng t kh khn trong hot ng kinh doanh ca mnh.
Hot ng ca cng ty i khi vo th b ng, do cha lng trc c s bin ng
v hng ho ca th trng m nguyn nhn ch yu l do cng tc nghin cu th trng cha
tt, cha tm ra nhu cu hng ho trong nc v quc t. Cng ty cha thit lp c k hoch
kinh doanh di hn, cha c phng hng c th i ph vi s bin ng bt thng ca
th trng c th sy ra. Hot ng xut nhp khu ca cng ty tuy c tng v kim ngch
nhng kim ngch xut khu ca cng ty vn cn mc thp.
V cn b cng nhn vin th hu ht l tri ngnh ngh kinh doanh. Cn b tt
nghip i hc dc chim t l thp, trnh nghip v ngoi thng ca cn b cn thp
nn cha p ng c s cnh tranh si ni ca th trng hin nay.
Qua phn tch v tm hiu thc t tnh hnh hot ng kinh doanh ca cng ty trong
thi gian qua, bn cnh nhng thnh tu t c l nhng ti ti cn phi gii quyt. V c
th rt ra mt s nguyn nhn sau y.
Cng ty cha thc hin tt vic nghin cu th trng trong khi th trng quc t c s
khc bit rt ln so vi th trng trong nc v cung cu cng nh phong tc tp qun v vn
ho... th vic khng ch n cc thng tin ny s dn n ri ro trong kinh doanh cao
hn. Chnh v vy cng ty cha mnh dn k kt cc hp ng c gi tr ln. iu ny lm
nh hng ln ti khi lng hng ho xut nhp khu ca cng ty, dn n nh hng ti
hiu qu kinh doanh ca cng ty. Ngoi ra do khng nghin cu k th trng, v cc thng
s gi c nn khng c bin php iu chnh kp thi hot ng kinh doanh ca mnh
cho ph hp do cha tn dng ht c cc c hi ca th trng.
Cng tc giao dch m phn k kt hp ng kinh doanh ca cng ty cha t c
hiu qu cao. Vic la chn cc phng n giao nhn hng cn cha hp l nn ny sinh
nhiu chi ph khng cn thit. T chc thc hin hp ng cn thiu tnh ng b gia cc
khu gy nn s lnh ph thi gian v tin ca.
Cng ty cha c mt chin lc kinh doanh hp l, cha thc s linh hot, trong cng
tc t chc hot ng kinh doanh cn bt cp nhiu khu, hot ng km hiu qu. C
ch qun l cng ty cn c s chng cho... nhng iu ny gy nn nhiu cn tr i vi
kh nng pht trin m rng quy m kinh doanh ca cng ty.
Nhng khim khuyt trn cng ty cn nhanh chng rt ra nhng bi hc v c bin
php kp thi, thch hp gii quyt, hn ch nhng kh khn, tn dng tt cc c hi
tng cng hot ng kinh doanh theo hng m rng quy m th trng ngy cng nng
cao hiu qu hot ng kinh doanh xut nhp khu ca mnh.
 CHNG III
MT S BIN PHP NNG CAO HIU QU KINH DOANH XUT NHP
KHU TI CNG TY VIMEDIMEX-H NI.
I. MC TIU V NH HNG PHT TRIN HOT NG KINH DOANH
XUT NHP KHU CA CNG TY.
1. MC TIU.
Cng ty VIMEDIMEX l mt doanh nghip hot ng kinh doanh xut nhp khu,
hch ton kinh doanh c lp c t cch pht nhn trc nh nc v pht lut, chu trch
nhim trc pht lut v mi hot ng kinh doanh ca mnh. Do cng nh bao cng ty
khc cng ty c nhiu mc tiu kinh doanh trc mt thng xuyn v lu di l thu c
nhiu li nhun. Mi hot ng kinh doanh ca cng ty u nhm vo vic tm kim li
nhun cao nht v ngy cng nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ca mnh vi cc
ch tiu doanh li cao, vng quay ca vn ln, nng sut lao ng ngy cng tng... pht
trin v m rng th trng hot ng kinh doanh c v khi lng v c cu mt hng, tip
tc pht trin nhng th trng truyn thng nhm pht huy li th ca cng ty trn nhng
th trng ny v tm kim thm nhp v nhng th trng mi.
Bn cnh mc tiu li nhun cng ty c ch trng n nhiu mc tiu khc nn tu
thuc vo tng chu k v tng giai on c th ca qu trnh kinh doanh nh bo v mi
trng, kinh doanh nhng mt hng khng gy nhim, nng cao phc li x hi, kt hp
hi ho gia li ch ca cng ty vi li ch chung ca ngnh v ca ton x hi. Khng
kinh doanh nhng mt hng thuc hay my mc dng c y t c cht lng khng bo m,
cha c nh nc cho php, gy nh hng n li ch chung ca ton ngnh v ton x hi.
Pht trin th trng hot ng sn xut kinh doanh dp ng y cc nhu cu trong
nc. Cng ty thng cn c v tnh hnh th trng trong nc v th trng quc t trong tng
thi k c th cng nh kh nng ca mnh thc hin cc mc tiu ca mnh v cng ty
lun qun trit quan im kt hp hi ho gia mc tiu ca cng ty vi mc tiu chung
ca ton x hi. Ngoi ra cng ty cn c cc mc tiu ngn hn v di hn nhm pht
trin cng ty.
Trong mc tiu di hn cng ty t ra mc tiu l to ra cho mnh mt th mnh trn
th trng, l vic m rng qui m kinh doanh ca cng ty, tin hnh lin doan lin kt
v xy dng nhiu chi nhnh mi nhm y mnh hot ng kinh doanh lm tng kh
nng thu gom hng ho xut khu v y mnh vic tiu th hng ho nhp khu, thit lp
cc mi quan h vi nhiu i tc trong nc v quc t, nng cao vai tr l nh cung cp
cc sn phm v yt quan trng cho th trng trong nc v vai tr l nh xut khu cc mt
hng nguyn liu, hng dc liu cho th trng quc t, pht trin th phn ra th trng nc
ngoi.
Trong mc tiu ngn hn ca cng ty ra tng cng v m rng cc mt hng xut
khu, nhm mc ch l y mng cc hot ng xut khu, tng thu ngoi t. Cng ty
lun tm cch c gng khai thc vic xut khu cc mt hng ch lc sang th trng
truyn thng v khai thc m rng sang th trng mi vi cc mt hng mi, nhm tng lu
chuyn hng ho xut nhp khu cng nh thay i c cu hng ho cho ph hp vi nhu
cu pht trin ca t nc v theo hng c li cho doanh nghip, tng thu nhp v tng li
nhun. Cng vi vic thay i c cu hng ho xut nhp khu cng ty cn t ra mc tiu
gim t trng xut khu sn phm th v s ch, tng t trng xut khu sn phm tinh ch,
nng cao gi tr sn phm xut nhp khu ca cng ty v thu v c nhiu ngoi t hn t
vic xut khu ny v nng cao s cnh tranh trn th trng ca hng xut khu.
2. PHNG HNG NHIM V CA CNG TY TRONG THI GIAN TI.
hot ng kinh doanh ca cng ty ngy cng tng trng v pht trin, thch ng
vi mi trng kinh doanh ngy cng bin ng v nhiu thch thc v khng nh c
v th ca mnh trn th trng cnh tranh gay gt nh hin nay cng ty ra mt s
phng php v nhim v cho giai on 2001-2005.
Trong thi gian trc mt l tp trung gii quyt mi kh khn vng mc tip tc
hon thin cng tc c phn ho doanh nghip vo nm 2001. y l cng vic thit thc
theo xu th pht trin hin nay to cho cc b cng nhn vin l ch chnh mnh v lm
ch cng ty t lm cho cng ty hot ng ngy cng c hiu qu hi. n nh t chc
i vi chi nhnh Lng Sn v tip tc hon thin v pht trin ca chi nhnh ti thnh
ph H Ch Minh nhm m rng th trng trong v ngoi nc.
Thc hin trit vn khon n cc phng ban nhm mc tiu cho cc phng
ban hon thnh tt cc nhim v c giao gp phn nng cao hiu qu kinh doanh cu
cng ty.
V cng tc kinh doanh xut nhp khu.
Tp trung iu hnh hot ng xut nhp khu theo hng duy tr, gi vng khc
hng v th phn, tch cc tm kim m rng mt hng v th trng mi. Bm st nhu cu
tiu th trong nc c k hoch nhp khu cc mt hng thuc tn dc, my mc dng
c yt p ng cho nhu cu trong nc. M rng cch thc bn hng linh hot vi gi c v
phng thc thanh ton hp l. Tip tc y mnh xut khu cc mt hng truyn thng nh
hng liu, nguyn liu v dc liu sang th trng truyn thng nhm thu v c khi lng
ngoi t mt cch n nh v khng ngng tm kim th trng mi, cc mt hng chng
khon mi thu v khi lng ngoi t ngy cng ln hn.
V cng tc t chc.
Sp xp v b xung thm nhn s cho cc phng ban cn thiu y mnh hot
ng kinh doanh sp xp v phn cng lao ng theo m hnh qun l mi t cng ty nh
nc chuyn i thnh cng ty c phn trong nh nc s hu mt phn vn.
Thng xuyn phi hp vi cc t chc bi dng, o to cn b ch cht v cn b
tr pht trin lu di.
 Tuyn dng thm dc s i hc hp l ho c cu cn b i hc (hin nay dc
s i hc chim 30%).
Gii quyt tin lng trn c s hiu qu sn xut kinh doanh ca n v, phn u
nng cao thu nhp cho cn b cng nhn vin.
V cng tc ti chnh.
Thc hin nghim chnh cc kh c vay v gi ch tn vi ngn hng. Duy tr v m
rng mi quan h vi ngn hng, bn hng thc hin vic vay vn, huy ng vn p
ng cho hot ng sn xut kinh doanh.
Thc hin y cc ch qun l ti chnh v cc khon phi np ngha v v
nh nc. Thc hin tit kim chi tiu, bo m hiu qu sn xut kinh doanh v an ton
vi vn, ti sn.
Cng ty s tin hnh lin doanh sn xut vi nc ngoi sn xut mt s mt hng
thuc tn dc, xy dng kho cho cng ty, xy dng xng ch bin dc liu v tinh du
xut khu trong thi gian ti.
II. MT S KIN NGH NHM NNG CAO HIU QU KINH DOANH XUT
NHP KHU CA CNG TY VIMEDIMEX.
1. MT S KIN NGH VI NH NC V B Y T.
Nh nc qun l thng nht nn kinh t quc dn bng phsn phm lut, k hoch
chnh sch, phn cng trch nhim v phn cp qun l nh nc gia cc ngnh cc cp.
Kt hp li ch c nhn, li ch tp th v li ch ca ton x hi. l nguyn tc c bn
thc hin chc nng kinh t ca nh nc ta c quy nh trong hin phsn phm 1992
ti iu 26. Thng qua cc ch chnh sch, php lut, k hoch nh nc to ra mt hnh
lang phsn phm l mi trng kinh doanh bnh ng cho nn kinh t hot ng c hiu qu.
i vi s pht trin ca ngnh y t ni ring th nh nc v B y t cn phi c cc
k hoch, chnh sch v lut php cho s pht trin n nh ca ngnh kinh t ni ring v
c bit l nh nc phi to ra c mt hnh lang php l v mi trng kinh doanh bnh
ng cho cc doanh nghip hot ng kinh doanh xut nhp khu cc mt hng y t mt
cch hiu qu nht.
lm tt chc nng nhim v ca mnh i vi s pht trin ca nh nc, i vi
s pht trin ca t nc ni chung v ngnh y t ni ring c bit l ngnh kinh doanh
ca cc cng ty xut nhp khu y t. Nh nc v b y t cn c s sa i v b xung
nhm hon thin hn na cc chnh sch ca mnh thc y kinh doanh xut nhp khu
y t ca cc doanh nghip hot ng c hiu qu. iu i hi nh nc phi a ra chnh
sch thng mi ph hp vi iu kin hin ti ca nn kinh t, ph hp vi yu cu hi
nhp ca nn kinh t th gii v phi i mi c ch qun l hot ng kinh doanh xut
nhp khu y t mt cch hp l nht.
1.1 M rng hn na quan h kinh t i ngoi vi cc quc gia v cc t chc y t trn
th gii.
Cn tip tc duy tr v m rng hn na quan h kinh t i ngoi theo hng a
dng ho v a phng ho. Trn c s xc nh ng n cc khu vc th trng trng
im c li cho s pht trin hot ng kinh doanh xut nhp khu ca cc doanh nghip.
Nh nc cn thit to iu kin thun li cho cc n v kinh doanh xut nhp khu trong
nc rc tip c quan h thng mi vi cc doanh nghip th trng .
Vi quan h gn b v thng xuyn vi cc nc s to iu kin thun li cho cc
doanh nghip hoc hot ng kinh doanh xut nhp khu thc hin tt cc hot ng ca
mnh trn th trng v pht huy c li th ca mnh trn th trng quc t. Hng ho ca
cng ty ch yu l hng ho xut khu ra th trng quc t v hng nhp khu t th trng
cc nc v Vit Nam do vy n ph thuc rt ln vo gi c th trng quc t v iu kin
thanh ton quc t... Nn ngun hng ca cng ty ph thuc vo kh nng ngoi t v c
ch chnh sch xut nhp khu ca nh nc v b y t.
Trc y do nh hng ca cuc khng hong ti chnh trong khu vc v tnh hnh
chnh tr phc tp lm cho th trng ca cng ty b khng hong gy kh khn cho vic
kinh doanh ca cng ty. My nm gn y, tnh hnh kinh t chnh tr i vo n nh, xu
th ton cu ho pht trin mnh, th trng ca cng ty cng c khi phc v pht trin
tr li. Tuy nhin nh nc cn phi c s gip cc cng ty m rng cc hot ng kinh
t i ngoi, to iu kin thun li cho cn b cng ty tip cn giao dch vi th trng
quc t y mnh hn na hot ng xut khu cc mt hng ch lc ca mnh sang th
trng quc t, v nhp v cc loi thuc tn dc v my mc dng c y t cn thit cho s
pht trin ca ngnh y t ni ring v t nc ni chung.
1.2. B sung hon thin chnh sch thu xut nhp khu.
Thu l mt cng c iu tit quan trng ca nh nc, chnh sch thu xut nhp
khu hin nay v ang pht huy vai tr tch cc ca n trong vic thc y cc hot
ng xut nhp khu ni chung v xut nhp khu cc sn phm y t ni ring
Nhng nng cao hn na hiu qu kinh doanh ca cc doanh nghip hot ng
kinh doanh xut nhp khu th chnh sch v thu xut nhp khu a ra phi bnh ng vi
t c n v kinh doanh, khng tnh trng phn bit i x gia cc n v kinh doanh,
to ra s tranh chp cnh tranh khng lnh mnh trn th trng, c bit trnh hin tng
bo h nng mt cch qu ng to ra s c quyn cung cp, c quyn gi c lm tn
hi n li ch ca ngi tiu dng v l ch ca cc doanh nghip. Chnh sch thu xut
nhp khu phi mang tnh hng ch cho s pht trin cho s pht trin ca nn kinh t
trong nc hay mt ngnh no bng vic khuyn khch hay km hm s pht trin ca
mt khu vc no thng qua mc thu khc nhau nh vo hng xut nhp khu.
 Chnh sch xut nhp khu phi c hon thin theo xu hng hi nhp vi nn kinh
t th gii v khu vc, c th l vic h thp hng ro thu quan mu dch ca khu vc t
do mu dch ng Nam (AFTA), ca t chc thng mi quc t (WTO) m Vit Nam
s l thnh vin. Nh nc cng cn phi xem xt v xy dng li biu thu xut nhp khu
cho ph hp hn vi mt bng gi quc t. Vi s pht trin ca nn sn xut trong nc,
n gin ho c cu mt hng trong biu thu nhng vn phi bo m tnh trit khng
b st mt loi hng ho no.
VIMEDIMEX l mt doanh nghip thuc B y t. Ngun hng nhp khu ca cng
ty ch yu l huc tn dc, my mc v cc dng c y t phc v cho chm sc sc kho
ca nhn dn. y l nhng hng ho cn thit cho s pht trin ca ngnh y t sn phm
ng nhu cu ca nhn dn, do vy mi thay i trong chnh sch nhp khu ca nh nc
cng c nh hng n hot ng kinh doanh ca cng ty. Chnh sch thu hin nay nh
nc ta ang p dng vi cc doanh nghip nh thu gi tr gia tng 10%, thu vn 0.4%
thng, thu nhp khu theo t l % tng mt hng... Nhng hin nay mc thu trn vn cn
cao, sc cnh tranh km. T khi thc hin thu gi tr gia tng do cha c s chun b chu
o cng vi s cha thng nht trong cc n v kinh doanh khi p dng loi thu ny nn
gy ra khng t kh khn trong vic hch ton kinh doanh ca cng ty trong thi gian qua.
Nh nc cn phi c mt s chnh sch c th hn na trong vic s dng cng nh hng
dn cng ty thc hin cc loi thu nhp khu i vi tng mt hng.
V xut khu do s pht trin ca ngnh sn xut ca nc ta cn km, nn sn xut
xut khu cn cha nhiu v tnh trng xut khu sn phm th. Nhng trong iu kin
cng ty lun c gng tm kim ngun hng xut khu nhm tng thm ngun thu ngoi t
phc v cho nhp khu nhm gim bt gnh nng v ngoi t trn vai nh nc. Do vy nh
nc cng vn c chnh sch tr cp xut khu, tng hn ngch xut khu mt s mt hng
mi cho cng ty, cho php cng ty tm kim thm mt hng xut khu, m rng hnh thc
kinh doanh tn dng trit cc ngun lc sn c trong nc phc v cho xut khu nhm
cn i kim ngch xut nhp khu.
1.3. Tng cng qun l ngoi t.
Cng tc qun l ngoi t cn phi c quy ch qun l ngoi ca nh nc bo
m mt quy ch phn b hp l cho cc n v kinh doanh xut nhp khu. Trnh tnh
trng n v cn th khng c n v cha cn th li c phn b gy tnh trng lng ph
ngun lc cho t nc. Nh nc cn thc hin chnh sch ngoi t c hiu qu sao cho
em li s bnh ng gia cc n v, t chc, cn phi c nhc n cc iu kin c th
trong thc t, tnh cp thit ca nhu cu.
L mt n v hot ng kinh doanh xut nhp khu hng ho, VIMEDIMEX cng
nm trong tnh trng l thiu ngoi t nhp hng ho, do vic xut khu thu ngoi t
cn km, kim ngch xut khu ca cng ty lun nh hn nhiu so vi kim ngch nhp
khu. nng cao hn na hiu qu hot ng kinh doanh ca mnh th cng ty cng c
yu cu cn c sn phm ng y v kp thi ngun ngoi t phc v cho vic
nhp khu hng ho. Do vy nh nc cn c nhng bin phsn phm qun l ngoi t cht
ch ph hp v to iu kin thun li cho cc doanh nghip hot ng kinh doanh c hiu
qu.
1.4. Qun l cht ch hn ngach xut nhp khu.
Hn ngch l cng c quan trng trong vic iu tit hot ng xut nhp khu
trong nn kinh t th trng. Da trn mc pht trin chung ca nn kinh t cng nh ca
tng khu vc c th m nh nc, cc b, cc c quan chc nng tin hng lp k hoch cn
i ln nh tng cung tng cu, tit kim v u t... T xc nh nhu cu tng lnh vc
xem xt cp hn ngch xut nhp khu, l gii hn khi lng hng ho ti a xut
nhp khu ca nn kinh t. Cc b ch qun, c quan qun l tip tc phn b cho tng
n v xut nhp khu s lng hng ho nht nh ph hp vi iu kin ca tng n v.
Quy nh thi gian nhp khu p ng cu tiu dng ca x hi.
Nm 1999 VIMEDIMEX khng c nh nc cp hn ngch xut khu mt s mt
hng, c bit l khng c cp hn ngch tinh du l mt hng truyn thng ca cng ty
lm nh hng trc tip n hiu qu kinh doanh ca cng ty. n nm 2000 mt s mt
hng nm trong danh mc 40 mt hng truyn thng ca cng ty cng khng c cp hn
ngch xut nhp khu nn hiu qu kinh doanh b nh hng khng nh. Do vy trong iu
kin hin nay nh nc cn c c ch qun l hn ngch cht ch hn na, vic cp hn
ngch phi xut pht t nhu cu thc t ca nn kinh t, ca tng lnh vc.
1.5. V qun l th trng.
Trong thi gian qua khu qun l th trng c nhiu lng lo, v b tropng, hin
tng hng gi, hng lu c xu hng tng mnh, do gy khng t kh khn cho doanh
nghip kinh doanh ng php lut, v gy tn tht ln cho nh nc, nh hng ti li ch
ca ngi tiu dng, sinh ra mi trng cnh tranh khng lnh mnh.
chn an hot ng kinh t ni chung v hot ng xut nhp khu ni ring. Nh
nc cn phi c bin php cng rn trong khu qun l th trng. Tng cng kim tra kim
sot nhm chn nn hng gi, hng lu. Tin hng kin ton cc n v qun l th trng.
Phn cng phn cp hp l trnh tnh trng hot ng chng cho hoc b trng, gy
kh khn cho cc ch th kinh t. Kin quyt s l cc trng hp sai phm.
1.6. Cung cp nhanh chng, chnh xc cc thng tin kinh t x hi trong v ngoi nc.
Thng tin c vai tr c bit quan trng i vi hot ng kinh doanh, n nh hng
ti hiu qu hot ng kinh doanh ca cc doanh nghip. Vic cung cp thng tin v th
trng, gi c tng loi mt hng, ngun hng khng c p ng v cht lng thng tin v
khng p ng c thi gian cung cp lm cho hot ng kinh doanh ca cc doanh
nghip gp phi khng t kh khn.
 Trong thi gian ti, nh nc ngoi vic nng cp h thng thng tin vin thng
cung cp thng tin cho cc quyt nh kinh t cn phi hnh thnh h thng cc n v t
vn k thut v nghip v ngoi thng trong nc... Thng qua tn dng mi kh
nng, nng lc ngoi thng ca cc chuyn gia gip cho doanh nghip c thm ngun
thng tin v trnh la chn phng n kinh doanh c hiu qu nht. Cn hnh thnh
thm cc ngun cung cp thng tin chuyn ngnh, gii thiu v th trng, v hng ho...
mt cch thng xuyn hn bo m cho sn phm ng yu cu thng tin cho nn kinh
t v cho cc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu.
tn dng thi c do iu kin khch quan, tng li ch ti chnh, m rng th
trng, quan h bn hng trong vi nm ti. ngh nh nc v B y t cn c nhng bin
phsn phm nhm cung cp kp thi, chnh xc thng tin v y t, gip cho cng ty c c
cc thng tin v nhui cu cc mt hng y t trong nc v quc t cng ty c nh hng
cho hot ng kinh doanh xut nhp khu hng ho ca mnh. Khi cng ty nm bt c
y cc thng tin v ngun hng xut v nhp th hot ng kinh doanh ca cng ty s
ngy cng c hiu qu hn.
2. MT S BIN PHP NHM NNG CAO HIU QU KINH DOANH XUT
NHP KHU CA CNG TY VIMEDIMEX.
2.1. Thc y hot ng nghin cu th trng xy dng chin lc kinh doanh c
hiu qu.
Nghin cu th trng l mt hot ng c vai tr quan trng i vi bt k doanh
nghip no mun tham gai vo th trng quc t. Mc ch ca vic l nhm thu thp,
nm bt cc thng tin v sn phm, dch v, cung cu v gi c...ca hng ho nhm tm ra
kh nng mua bn i vi mt hoc mt nhm sn phm v tm ra phng php thc hin
mc tiu . V vy, rong nghin cu th trng xut nhp khu cn ch ra: th trng no c
trin vng nht i vi cc sn phm ca cng ty; quy m th trng nh th no; sn phm
hng ho ca cng ty cn phi c nhng thay i g, thch ng g sn phm ng nhng
i hi ca th trng; cng ty cn phi c nhng p ng thng mi nh th no, la chn
phng n kinh doanh no th ph hp.
Tin trnh nghin cu th trng bao gm cc bc: thu thp thng tin, x l thng tin
v ra quyt nh. Qu trnh nghin cu v thm nhp vo th trng ca cc doanh nghip
bao gi cng bt u t th trng chung, th trng sn phm, th trng thch hp n th
trng trng im.
i vi cng ty VIMEDIMEX l mt doanh nghip hot ng kinh doanh xut
nhp khu, nn phm vi cn nghin cu ca th trng l tng i ln. Trong khi quy m
kinh doanh ca cng ty li hn ch, nn vic nghin cu v th trng vn cn nhiu kh
khn, bi v cng tc ny cn c lng chi ph nht nh v phi c i ng cn b nghin
cu c nng lc chuyn mn.
 Trong thi gian qua cng ty ch yu quan h vi mt s nc trong khu vc nh
Trung Quc, i Loan, Hn Quc, Nht Bn, Thi Lan, n ... v cng tc nghin cu
ch yu i su vo nhng th trng ny. Nhng th trng ln nh th trng M, EU, c cn
rt hn ch. V vy y mnh hn na vic xut khu hng ho ca cng ty trong thi
gian ti cn phi cng c v tng cng quan h vi cc th trng truyn thng, ng thi
cn phi nghin cu, tm hiu v thm nhp vo cc th trng ln ny, bi v M, EU l
cc th trng c tim nng to ln i vi mt hng xut khu ca cng ty nhm y mnh
hn na hot ng kinh doanh xut nhp khu.
tng cng quan h v m rng th trng tiu th, cng ty VIMEDIMEX cn phi
xc tin cc hot ng gii thiu sn phm hng ho ca mnh, phi thng xuyn tham gia
cc bui hi tr trin lm y dc, cc bui hi ngh, hi tho v y dc, v trc tip c cn
b ra nc ngoi nghin cu th trng. Do c s hn ch v vn v nhn lc, nn vic
xc tin v nghin cu th trng cn b gii hn v phn ln l nghin cu ti phng lm
vic thng qua sch bo, tp ch, ti liu v thng qua mng Internet. iu ny lm cho
hiu qu ca vic nghin cu khng cao. Do vy, trong thi gian ti khc phc tnh
trng trn cng ty cn phi u t nhiu hn cho lnh vc nghin cu sn phm v nghin
cu th trng mt cch hp l bng vic c mt b phn cn b c nng lc chu trch
nhim chuyn nghin cu cng vi hot ng marketing sn phm ca cng ty ti cc th
trng ln y tim nng ny, thit lp cc mi quan h m rng th trng hot ng
kinh doanh. Ch c bng cch ny th mi thu thp c cc thng tin nhanh chng, chnh
xc v kp thi to iu kin thun li cho vic s l v ra quyt nh hot ng kinh doanh
i vi tng tth trng ca cng ty mt cch hiu qu nht.
Vic nghin cu th trng ca cng ty cn phi xc nh mt cch r rng nhng
vn c th nh.
Cc mt hng xut nhp khu ca cng ty trong thi gian ti l g? Xut nhp khu
ca th trng no? Gi c hng ho, iu kin thanh ton v phng thc giao nhn vn
chuyn hng ho nh th no? C hp l hay khng?
Xu hng pht trin ca cc th trng ny trong tng lai nh th no? Cc sn phm ca
cng ty cc th trng ny cn phi c thay i g cho ph hp vi iu kin ca th
trng?
Cc nhn t nh hng n gi c ca hng ho, mc nh hng ca cc nhn t
tm bin php khc phc.
Nghin cu v xu hng bin ng ca t gi hi oi ca cc th trng, thng qua vic
nghin cu bit c quy lut hot ng ca tng th trng v t cng ty c th cung
cp cho h cc sn phm m h ang cn, p ng c yu cu m h t ra nh khi lng,
gi c v cht lng ca hng ho, iu kin giao nhn hng thun li... Cng thng qua
cng ty c th bit c cc thng tin chi tit vg th trng hng ho nhp khu ca mnh
t a ra cc phng n kinh doanh nhp khu hng ho mt cch c hiu qu nht, hng
ho nhp khu sn phm ng c yu cu trong nc.
Vi iu kin cc mt hng kinh doanh v th trng hot ng kinh doanh ca cng
ty th trong thi gian ti cng ty cn phi tp trung khai thc cc th trng truyn thng nh
Trung Quc, i Loan, Hn Quc, Nht Bn... y l cc bn hng c mi quan h lu
di v n nh vi kim ngch ln to nn s n nh trong cc hot ng kinh doanh
ca cng ty. ng hi cng ty phi m rng v xm nhp vo th trng ln nh EU, v th
trng M. y l nhng th trng mnh vi sc tiu th ln, quan im ca cc th trng
ny li kh ci m v thng thong. Trong nhng nm va qua quan h ca cng ty vi
nhng th trng ny c nhng bc tin ng k v trong thi gian ti tip tc xm
nhp vo cc th trng ny mt cch c hiu qu th cng ty cn phi y mnh cc hot
ng xc tin thng mi, marketing. Thng qua cc hot ng gii thiu sn phm xy
dng uy tn ca cng ty trn th trng quc t v to c v th ca cng ty trn th
trng quc t.
Bn cnh vic nghin cu th trng quc t, cng ty cng phi tin hng nghin cu
th trng trong nc kp thi nm bt cc thng tin v nhu cu tiu th cc sn phm
hng ho nhp khu ca cng ty trong nc kinh doanh ng mt hng p ng y
c v s lng v cht lng hng nhp. Nghin cu th trng nhp khu tm kim th
trng hng ho vi gi r m cht lng p ng c vi yu cu trong nc tng kh
nng cnh tranh ca cng ty vi cc cng ty khc.
2.2.La chn cc loi hnh kinh doanh xut nhp khu cho ph hp vi tim lc v
chin lc ca cng ty.
tin hnh hot ng kinh doanh ca mnh cng ty c th la chn mt hoc
nhiu phng n kinh doanh t c hiu qu cao nht. Tu thuc vo tng thi k, tu
thuc vo tng iu kin c th ca tng th trng v cn c vo tim lc v chin lc kinh
doanh ca mnh m cng ty la chn phng thc hot ng kinh doanh ph hp. C nhiu
phng thc hot ng kinh doanh xut nhp khu nh:
Xut nhp khu trc tip: y l loi hnh kinh doanh xut nhp khu ch yu ca
cng ty ph hp vi xu hng pht trin tt yu ca thng mi quc t, ca nn kinh t th
trng. Ngoi ra cng ty c iu kin tip xc vi khch hng mi qua c th tm hiu
v th trng mi, ng thi khng nh v tr v uy tn ca doanh nghip trn th trng.
Phng n xut nhp khu trc tip s lm khng kht mi quan h gia cc cng ty, gim
bt khu trung gian, gim bt cc chi ph khng cn thit cho cng ty.
Xut nhp khu u thc: tn dng quyn hn nh nc quy nh, cng ty c th
tin hnh nhn xut nhp khu u thc cho cc n v khc. Cng ty ng ra lm mt khu
trung gian ng vai tr l ngi xut nhp khu di s u thc ca cc n v khc c nhu
cu v mt hng ho no nhng li khng lm th tc chc nng xut nhp khu. Vi
hnh thc ny cng ty s nhn c hoa hng t bn u thc (theo hp ng), mc d li
nhun em li l khng cao nhng n li c tnh an ton cao, t ri ro v ph hp vi tnh
trng thiu vn. ng thi n lm cho cng ty tng bn hng giao dch quc t, v c c
hi m rng th trng.
Xut nhp khu hng i hng: y l loi hnh kinh doanh khng ph bin ca
cng ty nhng trong hot ng kinh doanh xut nhp khu ca mnh cng ty c quan h lu
di thng xuyn vi cc i tc nc ngoi v cng ty sn phm xut khu sang cc th
trng ny v nhp mt s loi hng ho khc, do qua vic nhp khu cng ty c th tr
bng cc hng ho khc thng qua hot ng xut khu. Ngoi ra cng ty cn u t xy
dng hp tc lin doanh sn xut hng ho xut nhp khu vi cc cng ty nc ngoi ti
chnh cc c s ca cng ty v c th lm i l c quyn ca chnh loi hng ho .
2.3. T chc tt cc nghip v kinh doanh xut nhp khu.
2.3.1. Cng tc giao dch, m phn v k kt hp ng.
Giao dch m phn l bc u tin tin ti xc lp hp ng xut nhp khu. S
thnh cng ca giao dch m phn quyt nh n kt qu kinh doanh v hiu qu kinh
doanh ca cng ty.
Hin nay c 2 hnh thc giao dch c bn: giao dch thng thng v giao dch qua
trung gian. Giao dch thng thng l hnh thc m hai bn mua bn tho thun bn bc
trc tip v hng ho, gi c v cc iu kin trong hp ng thng qua th t, in tn hoc
gp g trc tip. Giao dch ny nhanh gn, chnh xc, chi ph thp v nm bt c nhu cu
th trng.
Giao dch trung gian l hnh thc giao dch m ngi bn v ngi mua tho thun v
hng ho, gi c, cht lng... thng qua ngi th ba lm trung gian. Ngi th ba c th l
mi gii hoc i l.
S la chn hnh thc giao dch no cn c vo tng tnh hung c th. i vi
nhng i tc m cng ty thit lp mi quan h lm n lu di th nn la chn hnh thc
giao dch trc tip v c s hiu bit ln nhau, hn na lm gim chi ph giao dch so
vi giao dch qua trung gian. i vi i tc m cng ty c quan h kinh t ln u th nn
s dng giao dch qua trung gian lm gim ri ro v tng tc m phn.
i n quyt nh cui cng v cng vic kinh doanh ca hai bn: Cng ty v i
tc phi tin hnh m phn. Trn c s m phn m hnh thnh nhng iu khon trong
hp ng xut nhp khu. Kt qu ca m phn ca hai bn nh hng rt ln n kt qu
kinh doanh ca cng ty.
Cng tc ny rt quan trng, nn cn b thc hin i hi phi c trnh nghip v
gii, nht l yu cu v ngoi ng. Trc khi m phn, cng ty phi chun b y cc
chi tit c lin quan n hp ng tr li nhng cu hi ca khch hng mt cch r
rng. Mt khc, phi hiu r v khch hng tranh th nhng mt yu ca h, t ra
nhng quyt nh ng n v thch hp. trn qu trnh cn quy nh nhiu loi chng t
km theo, cc loi chng t thng l kt qu xc nhn cc bc thc hin ca hp ng nn
rt c ngha trong vic thanh ton, gii quyt cc loi tranh chp, khiu ni... Cng ty
phi thn trng i vi tng loi chng t, trong ghi chp yu cu phi r rng, khng ty
xo.
Trong qu trnh k kt cc hp ng xut khu ca cng ty, iu kin giao hng
thng p dng hnh thc FOB tc l giao hng ti cng Hi Phng, thnh ph H Ch
Minh, xut khu theo hnh thc ny trnh cho ngi bn khi nhng ri ro v hng ho
khng c bo m trong khi vn chuyn. Tuy nhin n cng c nhng hn ch nh: cng
ty khng ch ng, gi xut bn hng khng cao nu khng mun ni l thp. Cng ty
khng tham gia vo c cc t chc bo him quc t, nn li nhun thu c khng cao.
Thi gian ti cng ty nn xem xt xut theo hai hnh thc: vi khch hng th trng xa
nh Chu u, Chu M th cn tip tc xut theo hnh thc FOB. Cn i vi cc bn hng
gn nh cc th trng trong khu vc th cng ty nn xut theo iu kin CIF.
Ngoi ra trong ni dung hp ng, cng ty cn chn phng php thanh ton no an
ton nht, bo m cho cng ty thu v s tin ng thi hn. Tt nht l nn chn hnh
thc L/C khng th hu ngang c xc nhn bo lnh ca Ngn hng Trung ng.
Bn cnh , cng ty xem xt cc hnh thc thu tu v cc ph vn chuyn nu theo
iu kin CIF, thi gian giao nhn... Cn d on trc nhng nhu cu th trng v xc nh
chnh xc thi im k kt hp ng c li nht, chng hn nh khi mt hng c gi quc t
ln cao hoc t gi hi oi tng th nn tin hnh k kt hp ng xut khu.
Cc iu kin ca hp ng nn quy nh ngn gon, cht ch v d hiu.
2.3.2. Thc hin hp ng xut nhp khu.
Khi hp ng k kt, quyn li v ngha v ca cc bn c xc lp mt cch
hp php. Bn thn cng ty phi thc hin tt c nhng yu cu ghi trong hp ng, ng
thi phi n c pha i tc thc hin ngha v ca mnh. Vic thc hin hp ng xut
nhp khu l mt qu trnh nh hng ln n kt qu v hiu qu kinh doanh ca cng ty.
Chi ph thc hin hp ng kinh doanh xut nhp khu chim t trng rt ln trong
ton b chi ph lu thng ca cng ty, nn vic thc hin tt hp ng xut nhp khu s
gp phn gim chi ph lu ng, cho php tng li nhun v nng cao hiu qu kinh doanh.
Chnh v vy, cng vic t chc cn c tin hnh chu o, c k hoch chi tit.
Khu chun b hng ho cn c thc hin chu o v nhanh chng hn, cng ty
cn bit chnh xc ngy giao hng ra cng v ngy tu vo nhn hng, c hng kp thi
bn.
Chun b y cc phng tin vn ti, i ng cn b vn chuyn thc hin
chuyn hng ho t kho ra cng mt cch kp thi.
 Thc hin phn loi ri ro th trng, bn hng... thc hin mua cc loi bo
him ph hp theo quy nh nh trong hp ng.
Chun b y cc giy t cn thit to iu kin lm nhanh th tc hi quan.
thc hin bc hng ln tu an ton, kp thi, ly y cc chng t nh trong L/C quy
nh.
Trong qu trnh thc hin hp ng nht thit phi to iu kin cho pha bn hng
nhn hng thun tin, an ton, ng nh hp ng k kt. Vic bo m uy tn vi khch
hng l vn then cht ca qu trnh xut khu nhm duy tr v thc y cc mi quan h
kinh doanh lu di.
2.4. T chc cht ch, hiu qu b my cng ty.
2.4.1. C cu t chc.
Nhn chung c cu b tr lao ng nh hin nay ca cng ty l hp l, bo m tnh
linh hot hiu qu trong kinh doanh. Tuy nhin trong nhng nm ti cng ty phi c
nhng thay i v c cu t chc sao cho hp l hn. i vi hai ph gim c phi phn
nh chc nng qun l trc tip tng phng ban, bo m tnh khng chng cho. Ba
phng xut th c th st nhp thnh mt phng xut khuu tng hp. Cc mt hng xut
nhp khu nh thit b y t v cc mt hng khc nn tch thnh tng b phn ring. Cn
kho v cc hiu thuc thc hin chc nng kinh doanh chu s qun l ca phng kinh
doanh.
Hin ti cng ty c tng s 143 cn b cng nhn vin c b tr hai hiu thuc,
cc phng ban v mt chi nhnh Lng Sn. Trong trnh i hc v trn i hc l
99 ngi. Trong thi gian ti cng ty chuyn sang thnh cng ty c phn do vy i hi cn
c s sp xp v phn cng lao ng theo m hnh qun l mi.
2.4.2 o to v pht trin ngun nhn lc
lm n c hiu qu i hi cng ty phi c mt i ng cn b kinh doanh c
nng lc kinh doanh cao, nghip v gii. Do vy trong thi gian ti cng ty cn phi tip
tc o to v bi dng i ng cn b cng nhn vin c v chuyn mn ln kh nng
qun l, nhm pht trin ngun nhn lc ca doanh nghip m rng quy m th trng
v c c mt b my hot ng vi trnh ph hp vi tnh hnh hin nay. V vy
doanh nghip cn phi c mt phng hng o to v nng cao trnh tay ngh cho i
ng cn b cng nhn vin nng ct trong doanh nghip. Hin nay s ngi c trnh i
hc v trn i hc ca cng ty c t l cha cao, tuy nhin mc tiu ca o to v pht
trin ngun nhn lc phi gn vi li ch ca cng ty v ca tng c nhn c th. ng
thi phi m bo yu cu tp trung o to i ng cn b c phm cht o c tt, trnh
chuyn mn phi ngang tm vi yu cu ca s pht trin.
Vic o to phi c tnh chn lc, sp xp theo th t u tin, nhng ngi doanh
nghip cn l nhng ngi c iu kin s cho i hc trc. Cng ty c th a dng ho
cc hnh thc o to v c i hc, tng cng o to trong nc, m rng hp tc quc t
o to cn b cc nc c trnh tin tin nhm cp nht kin thc v trnh qun l
cho mi cn b.
Trong nhng nm ti d on quy m hot ng ca cng ty s tng ln do cng
ty c th c nhu cu tuyn dng thm lao ng. y l iu kin cng ty c th b sung
thm c cn b c trnh cao, do vy cng ty cn c k hoch tuyn dng hp l v
vic tuyn lao ng cn phi da trn cc iu kin: l ngi c bng cp, c trnh thc s
trong kinh doanh c o c c sc kho...
2.4.3 Khuyn khch i vi ngi lao ng.
Cng ty phi c nhng bin php tc ng trc tip hay gin tip n cn b cng
nhn vin nhm to ra cc ng lc thc y mi ngi lm vic c hiu qu hn. Cn phi
tho mn nhng nhu cu ca cc thnh vin trong cng ty, l nhng ng lc thc y
mi ngi hot ng v lm vic c hiu qu hn.
Cng ty phi u t sa cha v nng cp c s lm vic to cho ngi lao ng c
c khng kh lm vic thoi mi. u t mua sm trang thit b phc v cho cc phng
ban mt cch thch hp v ng b nh in thoi, fax, h thng my tnh m bo thu
thp thng tin mt cch nhanh chng chnh xc v kp thi.
S dng ch tin lng, thng pht nh mt n by kinh t mnh m to ng lc
cho ngi lao ng v phi bo m c tnh cng bng cho vic phn phi tin lng tin
thng, phi c quyt nh thng pht nghim minh vi cc trng hp c th.
2.5. Hon thin h thng thu gom ngun hng.
Mt trong nhng yu t quan trng m bo s thnh cng ca hot ng xut
khu l cng tc thu gom ngun hng. Vic to ngung hng tt vi cht lng cao, chi ph
thp, iu kin giao hng nhanh s cho php cng ty thc hin hp ng xut khu thun
tin, m bo uy tn vi khch hng.
Trong thu mua hng ho, vn la chn ngun hng vpi cng ty c coi trng
nht bi v qua ay n p ng c nhnh yu c v hng ho, cch thc mua ca cng ty.
la chn ngun hng ph hp, cng ty cn cn c vo c im kinh doanh ca mnh,
tnh hnh th trng v yu cu ca khch hng.
Trong nhng nm ti cng ty cn phi hon thin hn na h thng thu gom hng
phc v xut khu, tip tc m rng s hot ng ca cc i l thu gom ngun hng
cc tnh. Ngun hng thu qua cc i l c c im l c ng, ph hp vi vic thc
hin cc hp ng vi l hng nh. Ngun hng ny thng xuyn c bo m v s lng,
thi hn giao hng, gi c hp l, nhng v cht lng hng ho th khng n nh do nhiu
ngun cung cp khc nhau. Ngoi cc ngun hng thu gom cc i l cn c ngun hng
t cc c s sn xut ca cng ty ch bin, lng hng ho ny thng l qua s ch, hoc
tinh ch, nn ngun hng xut khu ca cng ty t cc c s sn xut ca cng ty lun bo
m v s lng v cht lng. Tuy nhin gi th trng c cao hn gi t cc ngun i l v
vic k kt hp ng mua hng thng gn v iu kin do ph ngun hng a ra, v th n
ch ph hp vi nhng hp ng vi khi lng ln. Thi hn giao hng di ngy.
Nhm to iu kin cho cng ty ch ng c c cc ngun hng xut khu bo
m v s lng, cht lng, tng cng khai thc cc ngun hng c t l ch bin cao, gim
bt cc sn phm th, cng ty cn phi m rng hot ng u t, lin doanh lin kt vi
cc c s, n v sn xut ch bin trong nc mt cch hp l.
nng cao hn na cng tc to ngun hng phc v xut khu cng ty cn phi
gii quyt c cc vn .
La chn cc ngun hng hp l, cc ngun cung cp phi c kh nng v ti chnh
v nng lc sn xut ch bin. m bo uy tn thc hin hp ng hng ho c k kt.
Thit lp mng li thu mua hng c ng, thun tin, b tr kho hng hp l.
Tng cng u t c s vt cht cho cong tc thu mua, c bit cn b sung cc phng
tin vn chuyn, cc nh kho, thit b kim nghim hng ho.
Nng cao hiu qu cng tc kim tra cht lng hng ho. Mun vy doanh nghip cn
phi nng cao trnh nghip v v nng cao trch nhim ca cn b thu mua, to iu
kin cho ngi thu mua hon thnh tt nhim v.
2.6. Huy ng vn v s dng vn c hiu qu.
So vi quy m hot ng cng nh v th ca cng ty xut nhp khu, ngun vn ca
VIMEDIMEX cn rt hn ch. Hin ti ngun vn ca cng ty da vo cc ngun ch yu
l vn t c, vn lin doanh, lin kt v vn vay.
Hin nay vi tng s vn lu ng ca cng ty l 22.5 t ng v tc lun chuyn
5,5 vng mt nm. nng cao vng quay ca vn th phi y mnh hn na hot ng
kinh doanh xut nhp khu ca mnh. Bn cnh nhng chin lc xy dng c th cng ty
cn phi c chin lc s dng c hiu qu v huy ng vn t bn ngoi u t vo hot
ng kinh doanh. Nhng pht huy nh th no khng gy ra mc tha hay thiu vn kinh
doanh, y l mt vn kh khn v i hi phi c s hoch nh v nhu cu vn mt
cch chnh xc v c th cho hot ng kinh doanh, da trn mc tng trng v li nhun
v u t xut nhp khu t xc nh khi lng vn cn s dng. ng thi phi i
i vi chnh sch tit kim vn bng cch y mnh vng quay ca vn.
y nhanh tc lun chuyn ca vn lu ng cn phi tng khi lng hng ho
tiu th v phi tit kim vn bng cch: gim lng vn v thi gian vn nm ti cc giai
on ca qu trnh lu thng tiu th, la chn cc nh cung ng hp l, rt ngn chu k
kinh doanh, tng cng y mnh cng tc tiu th sn phm v la chn cc knh phn
phi cho tng mt hng c th. i vi cc loi hng ho c chu k sng lu c th c
chnh sch gi khc (cao hn) v knh phn phi rng qua nhiu trung gian, hng ho c
chu k sng thp cn phi tiu th nhanh.
Hin nay ngun vn kinh doanh ch yu ca cng ty l vay ngn hng v t tch lu.
Theo chnh sch hin nay ca nh nc cng ty ch c vay di hng ngn hng 405 tng s
vn hot ng sn xut kinh doanh, v vy cng ty cn phi c s huy ng t cc
ngun khc l vic huy ng vn t cn b cng nhn vin hay thng qua vic bn cc
c phiu sau khi c phn ho.
C phn ho l mt k hoch ln thng qua cng ty s thu ht thm c rt nhiu
ngun vn v nng cao c trch nhim ca ngi lao ng trong cng ty, v vy trong thi
gianh ti cng ty cn tip tc hon thin cc bc y nhanh tc c phn ho.
Bn cnh vic c phn ho cng ty cn vn dng vic khai thc a dng ha cc
ngun vn thng qua cc hnh thc. y mnh vic lin doanh lin kt vi cc c s sn
xut ch bin c tim lc v t chnh. Quan h cht ch vi cc t chc tn dng tn
dng vay vi li xut u i ca cc t chc ny. Thc hin vic nhp hng tr chm hoc
ko gin thi hn thanh ton i vi cc khon n n hn ca cng ty.
2.7. Thc hin tt cng tc hch ton v thng xuyn phn tch hot ng xy dng
xut nhp khu c bin php iu chnh kp thi.
Trong thi gian ti cng ty cn phi chn chnh li mt s vn trong qu trnh
hch ton kinh doanh nh sau:
i vi cc ngun cung ng cng ty cn tng cng hch ton cht ch lm r cc
chi ph pht sinh, kh nng li nhun thu c. Qua qu trnh hch ton ny cho php cng
ty quyt nh i vi cc hp ng kinh t tip theo nhm tng gim hay ngng hn thu
mua cc ngun ny do thc hin khng ng nh cam kt trong hp ng nh: giao hng
chm, giao hng khng ng cht lng chng loi, hng km phm cht...
Thng qua hch ton nghip v trong quan h ca cng ty vi cc bn hng cc
giai on thc hin hp ng nhm pht hin cc sai st iu chnh kp thi nhm nng
cao uy tn ca cng ty i vi cc khch hng.
Cng ty cn thc hin tt hn na vic kim tra thc hin hp ng ca cc bn
hng nc ngoi, thng qua cng tc ny cho php cng ty nh gi c bn hng, th trng
tiu th v t rt ra nhn nh chin lc nhm xy dng mi quan h lm n lu di vi
th trng ny.
Nhm nng cao cht lng ca qu trnh hch ton cng ty thng xuyn n c
kim tra cng vic ny tng b phn. C trch nhim ng thi b tr hp l nhng ngi
c trnh chuyn mn thc hin ghi chp y , chnh xc nghip v. Bo co kp thi
nhng thay i bt thng ln ban gim c hoc trng phng kinh doanh c phng n
i ph kp thi.
 KT LUN
Trong c ch th trng mi doanh nghip phi t quyt nh con ng pht trin ca
mnh hoc tin ln hoc trt khi qu o kinh doanh n n tht bi, ph sn.
Vn nng cao hiu qu kinh doanh ca cc doanh nghip hot ng kinh doanh
xut nhp khu l mc tiu c bn ca qun l, bi l bi iu kin kinh t lun cn thit
v quan trng cho s tn ti v pht trin ca mi doanh nghip.
Trong nhng nm qua cng ty xut nhp khu y t I H ni VIMEDIMEX tin
hnh hot ng kinh doanh xut nhp khu nguyn liu thuc tn dc v my mc dng c
y t theo nhim v c giao ca tng cng ty dc Vit Nam da trn c s xut pht t
nhu cu ca th trng tong v ngoi nc t c nhng kt qu ng khch l. N l
ng lc thc y cng ty i su vo nghin cu tin hnh p dng nhng bin php mi
nhm hon thin hn na cng tc kinh doanh xut nhp khu ca mnh.
Bc sang nm 2001 tuy c rt nhiu kh khn trc mt nhng vi nhng nh hng
ng n cng s p dng cc hnh thc v phng php mi trong cng tc t chc v cc
hot ng kinh doanh ca mnh, chc chn cng ty s khc phc c nhng kh khn v
thc hin thng li nhng mc tiu ra.
Do trnh cn hn ch v thi gian thc tp ti cng ty khng nhiu nn bi vit
ny khng trnh khi nhng thiu st, nhng kin a ra ng gp nhm nng cao hiu
qu ca cng ty cn mang tnh l thuyt, em rt mong nhn c nhng ng gp ph bnh
ca cc thy c gio v cc c cc ch, cc anh ch phng xut nhp khu bi vit ny
c ngha thit thc hn v c ngha hn.
Mt ln na em xin chn thnh cm n c gio TS. L Th Anh Vn cng ton th
cc c ch v cc anh ch trong cng ty tn tnh gip em trong qu trnh thc tp
hon thnh ti ny.
Mc lc
Li ni u 1
Chng I 3
Tng quan v hiu qu v s cn thit nng cao hiu qu kinh doanh xut nhp khu hng
ho. 3
I. Khi nim v bn cht ca hiu qu kinh doanh. 3
1. Khi nim v bn cht. 3
2. Phn loi hiu qu kinh doanh xut nhp khu. 6
2.1. Hiu qu kinh t c bit v hiu qu kinh t x hi ca nn kinh t quc dn.
6
 2.2. Hiu qu ca chi ph b phn v chi ph tng hp. 6
2.3. Hiu qu tuyt i v hiu qu so snh.7
II. Cc nhn t nh hng n hiu qu kinh doanh xut nhp khu. 8
1. Mc lu chuyn hng ho xut nhp khu. 8
2. Kt cu hng ho xut nhp khu. 9
3. Nhn t gi c. 9
4. Chi ph lu thng. 9
5. T gi hi oi. 10
III. H thng ch tiu o lng v nh gi hiu qu kinh t hot ng kinh doanh.
11
1. H thng ch tiu o lng hiu qu kinh t hot ng kinh doanh nhp khu.
11
1.1. T sut li nhun ca vn sn xut. 11
1.2. T trng li nhun trong tng gi tr kinh doanh. 12
1.3. T sut li nhun trn tng chi ph sn xut kinh doanh. 12
1.4. T sut gi tr gia tng trn vn sn xut kinh doanh. 12
1.5. T sut gi tr gia tng trn tng doanh thu. 13
1.6. T sut gi tr gia tng trn tng chi ph sn xut. 14
2. Cc ch tiu nh gi hiu qu s dng cc yu t kinh doanh ca doanh nghip.
14
2.1. Hiu qu s dng lao ng. 14
2.2. Hiu qu s dng ti sn c nh. 15
2.3. Hiu qu s dng vn lu ng. 16
3. S cn thit ca vic nng cao hiu qu kinh doanh. 18
Chng II 20
Thc trng v hiu qu kinh doanh xut nhp khu cng ty xut nhp khu y t I-H Ni
(VIMEDIMEX). 20
I. Khi qut tnh hnh kinh doanh xut nhp khu ca Vit Nam trong thi gian qua.
20
1. Tnh hnh nn kinh t th gii. 20
2. Tnh hnh hot ng xut nhp khu hng ho Vit Nam thi gian qua. 21
II. S hnh thnh v hot ng ca cng ty xut nhp khu y t I- H Ni (Vimedimex).
23
1. Qu trnh hnh thnh, pht trin v chc nng nhim v ca cng ty xut nhp khu
y t I - H Ni. 23
2. c im v ngnh hng v cc mt hng kinh doanh ca cng ty 25
3. Mi trng kinh doanh. 25
4. H thng t chc ca cng ty 27
4.1. C cu b my cng ty 27
4.2. Cng tc t chc cn b lao ng 29
III. Hiu qu hot ng kinh doanh ca cng ty. 30
1. Tnh hnh kinh doanh xut nhp khu ca cng ty.30
1. Mt hng xut khu. 30
1.2. Mt hng nhp khu. 34
2. Tnh hnh kinh doanh xut nhp khu theo th trng ca cng ty. 35
2.1. Th trng xut khu. 35
2.2. Th trng nhp khu. 38
3. Kt qu hot ng kinh doanh xut nhp khu ca cng ty trong thi gian qua.
39
 4. Mt s ch tiu nh gi hiu qu kinh doanh xut nhp khu ca cng ty
VIMEDIMEX-H Ni. 45
4.1. Ch tiu hiu qu tng qut. 46
4.2. T sut doanh li. 48
5. Hiu qu s dng vn lu ng 50
6. Hiu qu s dng vn c nh. 52
7. Hiu qu s dng lao ng. 53
IV. Nhng thnh tu v nhng tn ti trong hot ng kinh doanh xut nhp khu ca
VIMEDIMEX. 55
1. Thnh tu. 55
2. Nhng ti ti. 57
Chng III 60
Mt s bin php nng cao hiu qu kinh doanh xut nhp khu ti cng ty VIMEDIMEX-
H ni. 60
I. Mc tiu v nh hng pht trin hot ng kinh doanh xut nhp khu ca cng ty.
60
1. Mc tiu. 60
2. Phng hng nhim v ca cng ty trong thi gian ti. 61
II. Mt s kin ngh nhm nng cao hiu qu kinh doanh xut nhp khu ca cng ty
VIMEDIMEX. 63
1. Mt s kin ngh vi nh nc v b y t. 63
1.1 M rng hn na quan h kinh t i ngoi vi cc quc gia v cc t chc y t
trn th gii. 64
1.2. B sung hon thin chnh sch thu xut nhp khu. 65
1.3. Tng cng qun l ngoi t. 66
1.4. Qun l cht ch hn ngach xut nhp khu. 67
1.5. V qun l th trng. 67
1.6. Cung cp nhanh chng, chnh xc cc thng tin kinh t x hi trong v ngoi
nc. 68
2. Mt s bin php nhm nng cao hiu qu kinh doanh xut nhp khu ca cng ty
VIMEDIMEX. 69
2.1. Thc y hot ng nghin cu th trng xy dng chin lc kinh doanh c
hiu qu. 69
2.2.La chn cc loi hnh kinh doanh xut nhp khu cho ph hp vi tim lc
v chin lc ca cng ty. 71
2.3. T chc tt cc nghip v kinh doanh xut nhp khu. 72
2.4. T chc cht ch, hiu qu b my cng ty. 75
2.5. Hon thin h thng thu gom ngun hng. 77
2.6. Huy ng vn v s dng vn c hiu qu. 78
2.7. Thc hin tt cng tc hch ton v thng xuyn phn tch hot ng xy dng
xut nhp khu c bin php iu chnh kp thi. 80
Kt lun 81