FOD

EMPRESA:
RUC:

FORTALEZAS
CONTROL CONSTANTE DE METAS.
CUENTAN CON ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS.
UNA BUENA PARTICIPACION EN EL MERCADO.
LA EMPRESA BRINDA UN BUEN SERVICIO AL CLIENTE.
BRINDA BUENA CALIDAD EN SUS PRODUCTOS.
LA EMPRESA MANEJA ESTRATEGIAS DE PRECIOS.
HAY BUENA CONFIABILIDAD EN LOS SUMINISTROS DE MATERIA
PRIMA.
LA EMPRESA LLEVA UN CONTROL DE INVENTARIOS
LAS MAQUINARIAS DE LA EMPRESA SE ENCUENTRAN EN BUEN
ESTADO.
LA EMPRESA TIENE BUEN CAPITAL DE TRABAJO

DEBILIDADES
NO TIENES UN PLAN ESTRATEGICO
NO CUENTAN CON UN PLAN DE MARKETING
NO TIENEN FABRICAS DE PRODUCCION PROPIA
NO CUENTAN CON UN BUZON DE SUGERENCIAS Y QUEJAS PARA
LOS EMPLEADOS.
LOS EMPLEADOS NO SON EVALUADOS POR LOS SUPERVISORES
NO CUENTAN CON UNA AREA DE INFORMACION
NO TIENEN POLITICAS QUE INCLUYEN CONTROLES DE LA TI
NO BRINDAN CAPACITACION A LOS EMPLEADOS PARA QUE
DOMINIO DE LAS HERRAMIENTAS EN CUANTO A LA TI

FORTALEZAS:
1.CONTROL CONSTANTE DE METAS
2. CUENTAN CON ESTRATEGIAS PU

MATRIZ
 MATRIZ 3.TIENEN UNA BUENA PARTICIPAC
4.BRINDAN UN BUEN SERVICIO AL
5.MANEJA ESTRATEGIAS DE PRECIO
6. BUENA CONFIABILIDAD EN LOS

FODA PRIMA
7. CONTROL CONSTANTE DE INVEN
8. MAQUINARIAS EN BUEN ESTADO
9. BUEN CAPITAL DE TRABAJO

DEBILIDADES FO
1. NO TIENE PLAN ESTRATEGICO F2.01 EL USO DE LA ESTRATEGIAS P
2.NO CUENTAN CON UN PLAN DE MARKETING AUMENTE LOS CLIENTES DE LA EM
3.NO TIENEN FABRICA DE PRODUCCION PROPIA. F6.07 LA BUENA CONFIABILIDAD Q
4.NO CUENTAN CON UN BUZON DE SUGERENCIA Y QUEJAS SUMINISTROS TENEMOS UN BUEN
DE LOS EMPLEADOS MERCADO.
5.LOS EMPLEADOS NO SON EVALUADOS POR LOS SUPERVISORES.06.F5. LAS TICS NOS AYUDARA A M
6.NO CUENTA CON UNA AREA DE INFORMACION. ESTRATEGIAS DEL PRECIO.
7.NO TIENE POLITICAS QUE INCLUYE CONTROLES DE LA TI. F7.08. EL CONTROL CONSTANTE D
8. NO BRINDAN CAPACITACIONES A LOS EMPLEADOS PARA EL DIA EL BUEN CRECIMIENTO DE LA
DE LAS HERRAMIENTAS EN CUANTO A LAS TI

AMENAZAS: FA
1. LAS ESTRATEGIAS DE LAS COMPETENCIAS F2.A1 RENOVAR CONSTANTEMENT
2. ENDEUDAMIENTO DE LA EMPRESA PUBLICITARIAS PARA NO DERUMB
3. IMPUESTOS TRIBUTARIOS. COMPETENCIA.
4.LOS NUEVOS COMPETIDORES F5.A5 LAS ESTRATEGIAS DE PRECIO
5.PERDIDA DE CLIENTES CLIENTES.
6. MERCADO VULNERABLE A LOS CAMBIOS F4.A4 BRINDANDO UN BUEN SERV
OBSTACULIZAREMOS A LOS NUEVO
 FODA
GRIFO Y ESTACIONES DE SERVICIOS
20486255171

OPORTUNIDADES
CLIENTES FIELES DE LA EMPRESA
FACILIDAD PARA HACER NEGOCIOS
CONFIANZA EN LOS PROVEDORES
NUEVO PRODUCTO (GNV)
REFINERIA DEL PETROLEO
EL IMPACTO DE LAS TICS
EL POSICIONAMIENTO Y MARCA DE LA EMPRESA
CRECIMIENTO ECONOMICO DE LA EMPRESA
ACCESIBILIDAD DE CREDITOS

AMENAZAS
LAS ESTRATEGIAS DE LA COMPETENCIA.
ENDEUDAMIENTO DE LA EMPRESA.
IMPUESTOS TRIBUTARIOS.
LOS NUEVOS COMPETIDORES
PERDIDA DE CLIENTES.
MERCADO VULNERABLES A CAMBIOS
BAJA CALIDAD EN EL YACIMIENTO Y DAO DE FORMACION

FORTALEZAS: OPORTUNIDADES:
.CONTROL CONSTANTE DE METAS 1. CLIENTES FIELES DE LA EMPRESA
. CUENTAN CON ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS 2.FACILIDAD PARA HACER NEGOCIOS
 .TIENEN UNA BUENA PARTICIPACION EN EL MERCADO
.BRINDAN UN BUEN SERVICIO AL CLIENTE
.MANEJA ESTRATEGIAS DE PRECIO.
. BUENA CONFIABILIDAD EN LOS SUMINISTROS DE LA MATERIA
RIMA
. CONTROL CONSTANTE DE INVENTARIOS
. MAQUINARIAS EN BUEN ESTADO
. BUEN CAPITAL DE TRABAJO
FO
2.01 EL USO DE LA ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS HACEN QUE
UMENTE LOS CLIENTES DE LA EMPRESA
6.07 LA BUENA CONFIABILIDAD QUE TENEMOS EN LOS
UMINISTROS TENEMOS UN BUEN POSICIONAMIENTO EN EL
MERCADO.
6.F5. LAS TICS NOS AYUDARA A MANEJAR MEJOR LAS
STRATEGIAS DEL PRECIO.
7.08. EL CONTROL CONSTANTE DE INVENTARIOS BRINDA DIA A
IA EL BUEN CRECIMIENTO DE LA EMPRESA.
FA
2.A1 RENOVAR CONSTANTEMENTE LAS ESTRATEGIAS
UBLICITARIAS PARA NO DERUMBARNOS FRENTE A LA
OMPETENCIA.
5.A5 LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS TRTA DE ATRAER A LOS
LIENTES.
4.A4 BRINDANDO UN BUEN SERVICIO AL CLIENTE
OBSTACULIZAREMOS A LOS NUEVOS COMPETIDORES.
3.CONFIANZA EN LOS PROVEEDORES
4.NUEVO PRODUCTO(GNV)
5. REFINERIA DEL PETROLEO
6.EL IMPACTO DE LAS TICS
7. EL POCISIONAMIENTO Y MARCA DE LA EMPRESA
8.CRECIMIENTO ECONOMICO DE LA EMPRESA.
9. ACCESIBILIDAD FINANCIERA
DO
08.D9 TOMANDO UN 2% DE LAS UTILIDADES DE LA EMPRESA
PODEMOS BRINDAR UNA BUENA CAPACITACION A LOS
EMPLEADOS PARA EL BENEFICIO DE LA EMPRESA
D3.05 LA EMPRESA NO NECESITA TENER UNA FABRICA PROPIA
YA QUE HAY VARIOS PROVEEDORES QUE SE ENCARGAN DE LA
REFINERIA DEL PETROLEO.
06.D7 GRACIAS AL BENEFICIO DE LAS TICS PODEMOS
IMPLEMENTAR POLITICAS PARA LOS CONTROLES DE LAS TI
09.D6. HACIENDO UN PRESTAMO DEL BANCO PODEMOS
IMPLEMENTAR UNA AREA DE INFORMACION.
DA
D1.A1 IMPLEMENTAR UN PLAN ESTRATEGICO EL AYUDARA AL
BUEN DESARROLLO DE LA EMPRESA SIRVIENDO DE UNA
ESTRATEGIA EXITOSA FRENTE A LA COMPETENCIA.
D2.A5 INCLUIR UN PLAN DE MARKETING EL CUAL AYUDARA A LA
ATRACCION DE NUESTROS CLIENTES
A EMPRESA
RESA.

DES DE LA EMPRESA
TACION A LOS
MPRESA
UNA FABRICA PROPIA
SE ENCARGAN DE LA

S PODEMOS
NTROLES DE LAS TI
ANCO PODEMOS
CION.

GICO EL AYUDARA AL
VIENDO DE UNA
PETENCIA.
EL CUAL AYUDARA A LA
 MATRIZ PEYEA
POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EX
FUERZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD DEL ENTORN
RENDIMIENTO SOBRE LA INVERCION 4 CAMBIOS TECNOLOGICOS
APALANCAMIENTO 5 VARIABILIDAD DE LA DEMANDA
LIQUIDEZ 5 RANGO DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS
CAPITAL DE TRABAJO 4 DE LA COMPETENCIA
FLUJO EFECTIVO 5 BARRERAS DE INGRESO AL MERCADO
ROTACION DE INVENTARIOS 4 PRESION COMPETITIVA
UTILIDADES POR ACCION 4 FACILIDAD PARA SALIR AL MERCADO
31
VENTAJA COMPETITIVA(VC) FUERZA DE LA INDUSTRI
PARTICIPACION EN EL MERCADO. -2 POTENCIAL DE CRECIMIENTO
CALIDAD DE PROCTOS. -2 POTENCIAL DE UTILIDADES
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO. -2 ESTABILIDAD FINANCIERA
LEALTAD DEL CLIENTE. -3 UTILIZACION DE RECURSOS
UTILIZACION DE LA CAPACIDAD. -4 FACILIDAD DE INGRESO AL MERCADO
CONOCIMIENTOS TECNOLOGICOS. PRODUCTIVIDAD, UTILIZACION DE LA
PRACTICOS. -4 CAPACIDAD.
CONTROL SOBRE PROVEEDORES Y
DISTRIBUIDORES. -1
-18

LA MATRIZ PEYEA

EL PROMEDIO PARA LA EA ES : -24/6 = -4

EL PROMEDIO PARA VC ES: -18/7 = -2.57
EL PROMEDIO PARA FI ES : 21/5 = 4.2
EL PROMEDIO PARA FF : 31/7 = 4.42
EJE X = VC + FI = -2.57 + (+ 4.2 )= 1.63
EJE Y = EA + FF = -4 + ( + 4.42) = O.42
EL PROMEDIO PARA FI ES : 21/5 = 4.2
EL PROMEDIO PARA FF : 31/7 = 4.42
EJE X = VC + FI = -2.57 + (+ 4.2 )= 1.63
EJE Y = EA + FF = -4 + ( + 4.42) = O.42
Z PEYEA
POSICION ESTRATEGICA EXTERNA
ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)
NOLOGICOS -5
DE LA DEMANDA -4
ECIOS DE LOS PRODUCTOS
TENCIA -4
INGRESO AL MERCADO -5
PETITIVA -4
RA SALIR AL MERCADO -2
-24
FUERZA DE LA INDUSTRIA(FI)
CRECIMIENTO 4
UTILIDADES 3
INANCIERA 2
DE RECURSOS 5
INGRESO AL MERCADO
AD, UTILIZACION DE LA
4
21

LLEGANDO A UNA CONCLUCION

HEMOS VISTO QUE LA FUERZA
DOMINANTE ES LA FUERZA
FINANCIERA COMO TAMBIEN LA
FUERZA INDUSTRIAL Y MOSTRAR
UN PERFIL AGRESIVO .
 MATRIZ MEFI

FACTORES PESO
FORTALEZAS
CULTURA ORGANIZACIONAL. 0.12
CUENTA CON UN ORGANIGRAMA. 0.07
CONTROL CONSTANTE DE METAS. 0.13
BUENA ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIN. 0.09
MOTIVACION DE LOS EMPLEADOS. 0.13
DEBILIDADES
PLAN ESTRATEGICO 0.12
CONCEPTOS DE ADMINISTRACION
ESTRATEGICA 0.12
ROTACION DE PERSONAL Y AUSENTISMO. 0.1
COMPETIDORES DIRECTOS. 0.12
1

FACTORES PESO
FORTALEZAS
ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS 0.15
POSICIONADA FRENTE A LOS COMPETIDORES 0.09
INCREMENTACION DE LA PARTICIPACION EN EL MERCADO 0.12
CANALES DE DISTRIBUCION 0.1
BUEN SERVICIO A LOS CLIENTES 0.12
DEBILIDADES
INVESTIGACION DE MERCADO 0.09
EXPERIENSA DE LOS GERENTES EN MARKETING 0.08
CANALES PARA LLEVAR EL PRODUCTO HASTA EL CONSUMIDOR 0.08
PLAN DE MARKETING 0.09
SEGMENTOS DE MERCADO DE LA EMPRESA 0.08
1

FACTORES PESO
FORTALEZAS
SUMINISTRO DE MATERIA PRIMA 0.15
BUENA CONDICIONES DE EQUIPO, MAQUINARIA Y OFICINA 0.1
POLITICAS Y PROCEDIMIENTOS DE CONTROL DE INVENTARIOS 0.13
UBICACIN ESTRATEGICA DE LA EMPRESA 0.12
MAQUINARIAS EN BUEN ESTADO 0.09
DEBILIDADES
CONTROL DE CALIDAD 0.08
POLITICAS DE CALIDAD 0.09
METODOS DE TRABAJO 0.1
FLUJOGRAMA DE PROCESOS EN VENTA 0.06
SISTEMA DE TRABAJO 0.08
1

FACTORES PESO
FORTALEZAS
CAPITAL DE TRABAJO 0.16
PROCEDIMIENTOS PARA LA PRESUPUESTACION DE CAPITAL 0.13
POLITICA DE PAGO 0.13
BUENA RELACION DE LA EMPRESA CON INVERCIONISTAS Y ACCIONISTAS 0.11
EXPERIENCIA DE LOS GERENTES DE FINANZAS 0.12
DEBILIDADES
SITUACION DE ENDEUDAMIENTO DE LA EMPRESA 0.1
MARGEN DE GANANCIAS 0.07
PROGRAMAS PARA LOS EMPLEADOS CON PROBLEMAS FAMILIARES 0.1
EVALUACION DE DESEMPEO 0.08
1
 TABLA DE RESULTADOS DE LA MIE

DIVICION INGRESOS
GASAHOL 84 42, 250.00
GASOHOL 98 498,784.00
GAS LICUADO DE PETROLEO 798,659.00
GAS NATURAL VEHICULAR 978,540.00
2,318,233.00
 MATRIZ INTERNA - EXTERNA (MIF)
EMPRESA: GRIFO Y ESTACIONES DE SERVICIOS
RUC: 20486255171

CALIFICACION RESULTADO

3 0.36
3 0.21
4 0.52
3 0.27
3 0.39

4 0.48

3 0.36
3 0.3
4 0.48
3.37

CALIFICACION RESULTADO

4 0.6
3 0.27
4 0.48
4 0.4
3 0.36

3 0.27
4 0.32
 2 0.16
3 0.27
3 0.24
3.37

CALIFICACION RESULTADO

4 0.6
3 0.3
3 0.39
3 0.36
3 0.27

3 0.24
3 0.27
3 0.3
3 0.18
3 0.24
3.15

CALIFICACION RESULTADO

4 0.64
3 0.39
4 0.52
4 0.44
4 0.48

3 0.3
3 0.21
3 0.3
3 0.24
3.52
PORCENTAJE DE PORCENTAJE DE CALIFICACION CALIFICACION
INGRESOS UTILIDADES UTILIDADES DE EFI DEL EFE
1.82% 3,589.00 9.45% 3.37 3.17
21.52% 12,496.00 4.75% 3.37 3.57
34.45% 2,780.00 1.06% 3.15 3.45
42.21% 244,635.00 92.84% 3.52 3.44
100% 263,500.00 100%
EXTERNA (MIF)

MATRIZ MEFE

FACTORES PESO RESULTADO

OPORTUNIDADES
ESTABILIDAD DE GOBIERNO 0.12 3 0.36
SITUACON ECONOMICA LOCAL 0.08 3 0.24
ECONOMIA Y TENDENCIA DE OTROS PAISES 0.1 3 0.3
CONSUMO 0.13 4 0.52
IMPACTO DE LA GLOBALIZACION 0.12 3 0.36
AMENAZAS
EVALUACION DE DESMPLEO 0.09 3 0.27
ENDEUDAMIENTO DE LA ECONOMIA 0.11 4 0.44
TIPO Y FORMA DE GOBIERNO 0.07 2 0.14
INFLACION 0.08 3 0.24
CRISIS 0.1 3 0.3
1 3.17

FACTORES PESO CALIFICACION RESULTADO

OPRTUNIDADES
TAMAO DE LA POBLACION 0.15 4 0.6
IMAGEN COORPORATIVO 0.09 4 0.36
PROVEEDORES 0.12 4 0.48
LA REFINERIA 0.14 4 0.56
LOS CLIENTES 0.09 4 0.36
AMENAZAS
TASA DE MORTALIDAD 0.1 2 0.2
CONDICIONES DE VIDA DE LA POBLACION 0.07 3 0.21
COMPETIDORES 0.07 3 0.21
PERDIDA DE BIODIVERCIDAD 0.09 3 0.27
ESCAZES DE MATERIA PRIMA 0.08 4 0.32
1 3.57

FACTORES PESO CALIFICACION RESULTADO

OPORTUNIDADES
PODER DE NEGOCIACION DE LA EMPRESA 0.12 4 0.48
POSICIONAMIENTO DE MARCA E IMAGEN DE LA EMPRESA 0.13 4 0.52
INNOVACION Y MEJORA CONTINUA 0.1 3 0.3
CALIDAD Y SERVICIO 0.11 4 0.44
PRODUCTIVIDAD 0.1 3 0.3
AMENAZAS
INCREMENTO DE EMPRESAS ILEGALES 0.11 3 0.33
INCREMENTO DE COMPETENCIA 0.09 4 0.36
AMENAZA DE LOS NUEVOS ENTRANTES 0.08 3 0.24
POLITICAS DE INNOVACION 0.07 3 0.21
AVANSES TECNOLOGICOS 0.09 3 0.27
1 3.45

FACTORES PESO CALIFICACION RESULTADO

OPORTUNIDAD
IMPACTO DE LAS TICS 0.12 4 0.48
APROVECHAMIENTO DE NUEVOS RECURSOS TEC NOLOGICOS 0.14 4 0.56
MEJORA DE LA PRODUCTIVIDAD 0.09 3 0.27
CALIDAD Y SERVICIO DE LA EMPRESA 0.1 4 0.4
ALIANZAS ESTRATEGICAS 0.1 3 0.3
AMENAZA
GRADO DE INDUSTRIALIZACION 0.13 3 0.39
PROBLEMTICA CON LA TECNOLOGIA 0.08 4 0.32
INCREMENTO DEL IMPUESTO A LA RENTA 0.11 3 0.33
INFORMALIDAD DE LAS EMPRESAS 0.13 3 0.39
1 3.44