Avaliao de Dominncia Cerebral

Introduo

Esta avaliao no apresenta um resultado absoluto. O ser humano

complexo demais para ser definido por qualquer frmula.
Entretanto, a Dominncia Cerebral fornece parmetros interessantes
para o autoconhecimento, servindo de base para voc desenvolver
competncias e comportamentos, que podem ser dinamicamente
ajustados em cada situao. Estes parmetros tambm so muito teis
para se compreender as caractersticas dos outros, facilitando as
interaes sociais.
O resultado desta avaliao no quer dizer que voc assim, mas que
este o seu estilo natural de pensamento e comportamento, que
prevalece em algumas circunstncias, mas reajustado em outras, de
acordo com a necessidade da tarefa e do momento.

Conceito

A teoria de Ned Hermann classifica os estilos de pensamento em relao

ao lado do crebro dominante. Pessoas com predominncia no lado
esquerdo so descritas como analticas lgicas e sequenciais,
enquanto as com predominncia no lado direito so mais intuitivas e
emocionais.
O aprofundamento dos estudos de Ned Hermann levou classificao de
quatro estilos comportamentais - Analtico, Controlador, Relacional e
Experimental. Em geral, existe uma ou duas predominncias de estilo,
entretanto todas elas so observadas nas pessoas em maior ou menor
escala. A faixa tpica de dominncia em cada quadrante varia entre 7 e
13 pontos.
Nenhuma Dominncia Cerebral deve ser considerada boa ou m por si
s, nem uma mais valorizada do que a outra. Elas so, simplesmente,
tipos de percepes e comportamentos mentais de pessoas. No existe

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o melhor estilo, todos so importantes e combinados potencializam o
desempenho de uma equipe.

Estilos comportamentais

Analtico, Controlador, Relacional e Experimental

Analtico (SE): Hemisfrio Superior Esquerdo - relacionado com a

capacidade analtica e de otimizao racional, analisa, quantifica,
lgico, crtico e realista.

Caractersticas

Gosta de trabalhar sozinho, realizar, aplicar frmulas, analisar dados,

lidar com aspectos financeiros, montar as coisas, fazer algo funcionar,
resolver problemas difceis, atingir as cifras, ser desafiado, fazer anlise
e diagnstico, explicar, esclarecer questes, fazer anlise de viabilidade,
e processamento lgico.
O indivduo Analtico valoriza a ao, os resultados, as atitudes prticas
e as decises rpidas. , portanto, pessoa voltada para a tarefa. Faz
parte das suas manifestaes os atos de dar ordens, vencer desafios e
ser impaciente com as pessoas. direto e franco sobre acontecimentos,
situaes e pessoas.
realista e prtico no trabalho. objetivo, decidido e assertivo. Um
realizador e executor dedicado.
Suas habilidades normalmente esto voltadas para a anlise crtica, j
que gosta de estar bem informado. Compreende bem os elementos
tcnicos e capaz de discutir de forma racional. Sua lgica de soluo
de problemas normalmente a cartesiana. Gosta de pesquisar dados e
trabalha bem com nmeros e estatsticas. Suas decises so baseadas
em nmeros. Tem facilidade para debates. Exige qualidade, prazo, custo
e trabalho completo. Encontra atalhos nos procedimentos e se o
trabalho est atrasado, toma providncias.

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Pode ser visto pelos outros estilos como dominante, frio e reativo.
viciado em trabalho, assume riscos e discriminador. Muitas vezes
percebido como autoritrio, arrogante e desconfiado.

Como se comunicar com um perfil analtico:

Fique atento ao sentido lgico

Entenda bem as razes e o ponto de vista dele
Construa frases utilizando uma linguagem correta e ordem lgica
Utilize o maior nmero de informaes documentadas
Controle os gestos e o entusiasmo
Utilize expresses como: examine, anlise, fatos e dados

O que evitar na comunicao:

Excesso de bate papo

Abordagens vagas e ambguas
Contedo sem lgica
Uso ineficiente do tempo
Falta de dados e fatos
Falta de clareza
Pauta muito flexvel
Discusso de sentimentos pessoais

Controlador (IE): Hemisfrio Inferior Esquerdo - relacionadas com a

capacidade de desenvolver e operacionalizar aes de forma
organizada e planejada - Organiza os fatos - trata os detalhes de
forma cronolgica - auto disciplinado, bom senso, preciso, detalhista,
precavido, orientado para procedimentos, perfeccionista e meticuloso.

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Caractersticas
Gosta de cumprir o cronograma, construir coisas, estar no controle, de
ambiente organizado, preservar o status quo, fazer tarefas burocrticas,
colocar ordem nas coisas, planejar, estabilizar, ateno a detalhes,
tarefas estruturadas, dar apoio, colocar no cronograma e de segurana.
O indivduo Controlador valoriza os dados, os fatos, a organizao - a
lgica e a ordem. , portanto, uma pessoa formal voltada para a
obedincia s regras estabelecidas. Faz parte das suas manifestaes
ser metdico, sistemtico, previsvel, organizado e pontual. Seguir
normas, ser conservador, reservado e prudente. Inspira confiana. No
gosta de correr riscos e bastante precavido. Detalhista, dirigido para
procedimentos e processos.
Frequentemente adota aes preventivas contra a desordem e o
guardio das normas existentes. profissional srio e formal. Costuma
ser bom assessor.
Suas habilidades, adquiridas pela prtica, normalmente esto voltadas
para orientaes claras, estruturadas e organizadas, alm de bem
planejadas. Tem facilidade para encontrar falhas e lidar com contratos e
documentos escritos. Suas habilidades na comunicao so para prover
informaes na base do passo a passo. Prefere aprender atravs de
atividades que reforcem contedo e mtodos tradicionais j
comprovados. No trabalho, v os problemas de forma prtica e
consistente. Normalmente lidera de forma estvel e firme nas posies
que toma. Esmerado no trabalho, no influencivel por emoes.
Aceita bem as presses do trabalho e exige perfeio de si e dos outros.
Pode ser visto pelos outros estilos como indeciso, lento na tomada de
deciso e impessoal. Cuidadoso demais, minucioso demais, rgido e
srio em excesso. Frio no relacionamento, pouco dinmico e muito
controlador.

Como se comunicar com um perfil controlador

Utilize o corpo evitando gesticulao intil e ameaadora
Mostre tabelas, mapas, quadros, planilhas, etc
Planeje bem a sequncia da argumentao
Comece pelas premissas e termine com as concluses

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O que evitar na comunicao:
Desconhecimento ou mudana de pauta
Desorganizao dos materiais
Falha de sequncia, pular de um assunto para outro
Clima fora de controle
Falta de clareza nas instrues
Ritmo rpido demais
Acontecimentos no estruturados

Relacional (ID): Hemisfrio Inferior Direito - relacionadas com a

capacidade de socializao e comunicao - Sente os "fatos" - trata-os
de forma expressiva e interpessoal Tende a colocar o sentimento
frente da razo.

Caractersticas

Gosta de conseguir que os outros trabalhem bem juntos, resolver

questes de clientes, expressar idias, desenvolver relacionamentos,
ensinar/ministrar treinamento, ouvir e falar, trabalhar com pessoas,
fazer parte de uma equipe, convencer as pessoas, perceber o ambiente,
expressivo, gosta de ajudar os outros, gosta de trabalhar em sociedade,
faz bem o Mentoring e o aconselhamento.
O indivduo Relacional uma pessoa voltada para o social. Faz parte das
suas manifestaes ser informal, afetuoso e persuasivo. amigvel,
humanista e sensvel. um apoiador e sensvel s necessidades das
outras pessoas. Gosta de ensinar, ouvir, observar e compartilhar idias.
Reflete emoes e demonstra compreenso pelas pessoas. paciente e
falante. Na empresa, demonstra preocupao com os impactos da
atuao desta sobre o ser humano. Estimula a cooperao e o
progresso.
Sente facilidade em vivenciar a compaixo e expressar emoes.
normalmente um bom comunicador. Estimula as atividades sociais e

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um facilitador de contatos pessoais. Normalmente fala muito e se
expressa muito bem. Faz boa leitura de linguagens no-verbais,
emptico e percebe os sentimentos dos outros.
Sabe conciliar e persuadir. Envolve-se emocionalmente com as pessoas.
Expressa lealdade e comprometimento. Induz as pessoas a fazerem seu
trabalho.
Suas habilidades normalmente esto voltadas para compartilhar
experincias e entusiasmar pessoas. Nas discusses em grupo trabalha
em favor do consenso. D um toque especial nas coisas que faz.
espontneo, otimista e normalmente tem a considerao dos que o
cercam. Delega responsabilidade com maior confiana e capaz de
avaliar subordinados. Normalmente emptico e confidente.
Pode ser visto pelos outros estilos como manipulador, poltico e
sentimental em excesso. Puxa saco, suave e sensvel. Pessoa que foge
de decises mais duras e que mistura fatos com emoes. Como pessoa
sentimental que , tem dependncia externa j que quer e precisa ser
gostado. Tende a ser subjetivo, postergador, impulsivo e pouco
assertivo.

Como se comunicar com um perfil relacional

Utilize emoes e sentimentos

Oua e incentive-o a falar
Procure estabelecer vnculos pessoais
Procure saber quais so suas convices e interesses

O que evitar na comunicao:

Falta de participao
Falta de contato
Abordagem impessoal
Interaes sem entusiasmo

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 Pouca oportunidade de interao social
Ambiente desconfortvel

Experimental: Hemisfrio Superior Direito - relacionadas com a

capacidade de formulao de ideias e inovaes - Visualiza os "fatos"
- trata-os de forma intuitiva e holstica

Caractersticas

Gosta de arriscar-se, inventar solues, desenvolver uma viso, ler

variedades, fazer projetos, causar mudanas, fazer experincias, vender
idias, desenvolver novidades, ver o quadro geral, ter espao, integrar
idias, lidar com o futuro, enxerga o fim desde o comeo e visual.
O indivduo Experimental holstico e espontneo. Valoriza a
liberdade, as idias, a criatividade, a originalidade e os conceitos. ,
portanto, pessoa voltada para o futuro. Faz parte das suas
manifestaes lidar com insight (percepo inconsciente) e abstraes
que tenham implicaes a longo prazo. Despreza detalhes, tolera
ambigidades e usa metforas. Fica boa parte do seu tempo absorto em
pensamentos. Tem viso macro, conceitual e especula. Intui solues
inovadoras, corre riscos, impetuoso e imaginativo. Quebra regras,
gosta de surpresas e percebe oportunidades.
Imprevisvel e inconformado. Odeia rotinas e adora desafiar normas e
polticas rgidas. comprometido com mudanas. Persistente no
trabalho de soluo de problemas. Idealista e original. Tem viso global
e estratgica.
Suas habilidades normalmente esto voltadas para tomar iniciativa,
desenvolver projetos e inventar. Tem mente inquiridora e imaginativa
em relao busca de soluo ou identificao de problemas. Capta
facilmente teorias e aprecia a pesquisa intelectual. Assume
responsabilidades e riscos pessoais no cumprimento das funes de
liderana. Percebe oportunidades.
Pode ser visto pelos outros estilos como distrados, sonhadores e pouco
prticos. Vivendo no mundo da lua, muito tericos e irrealistas,
dogmtico, fantasioso, desligado e arrogante.

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Como se comunicar com um perfil experimental

Coloque nfase verbal nas afirmaes

Utilize expresses como: imagine, suponha, as ideias, as
possibilidades, etc.
Esteja aberto para alternativas de abordagem e resposta
Oua e crie espao para as possibilidades

O que evitar na comunicao:

Repetio
Ritmo lento
Acontecimentos previsveis e estruturados demais
Falta de material visual
Detalhes demais
Falta de viso geral
Falta de oportunidade para a espontaneidade

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 Resumo das Caractersticas dos Quadrantes

RELACIONAL ID
curioso, brinca, sensvel com os outros, gosta de ensinar, toca muito
as pessoas, gosta de apoiar, expressivo, emocional, fala muito.

Gosta de conseguir que os outros trabalhem bem juntos, resolver

questes de clientes, expressar idias, desenvolver relacionamentos,
ensinar/ministrar treinamento, ouvir e falar, trabalhar com pessoas,
fazer parte de uma equipe, convencer as pessoas, perceber o ambiente,
ajudar os outros, gosta de trabalhar em sociedade e, atuar como mentor
e conselheiro

EXPERIMENTAL SD
Tem insights, imagina, especula, corre riscos, impetuoso, quebra
regras, gosta de surpresas, percebe oportunidades.

Gosta de arriscar-se, inventar solues, desenvolver uma viso, ler

variedades, fazer projetos, causar mudanas, fazer experincias, vender
idias, desenvolver novidades, ver o quadro geral, ter muito espao,
integrar idias, lidar com o futuro, enxerga o fim desde o comeo e,
visual.

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ANALTICO SE
Analisa, quantifica, lgico, crtico, realista, gosta de nmeros,
entende de dinheiro, sabe como as coisas funcionam.

Gosta de trabalhar sozinho, realizar, aplicar frmulas, analisar dados,

lidar com aspectos financeiros, montar as coisas, fazer algo funcionar,
resolver problemas difceis, atingir as cifras, ser desafiado, fazer anlise
e diagnstico, explicar, esclarecer questes, fazer anlise de viabilidade
e, resolver questes lgicas.

CONTROLADOR IE
Toma providncias, estabelece procedimentos, faz acontecer,
confivel, organiza, arrumado, pontual, planeja.

Gosta de cumprir o cronograma, construir coisas, estar no controle, de

ambiente organizado, preservar o status quo, fazer tarefas burocrticas,
colocar ordem nas coisas, planejar, estabilizar, de manuteno, ateno
a detalhes, tarefas estruturadas, dar apoio, administrar e, de segurana.

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