GATILHOMENTAL#1ESCASSEZ:TIVE

QUEPERDERPARADARVALOR

comumouvirmosalgumdizerqueprecisouperderparadarvalor,especialmentenoquediz
respeitoarelacionamentosafetivos.

Acredite,amesmalgicafuncionaparaosnegcios.Aspessoascostumamdarmaisvalorquilo
queescasso.

Istoporqueoinconscientecoletivocostumaassociarque,quantomaisdifcilforconseguir
determinadoobjetodedesejo,maisraroevaliosoele.

Almdisso,estudosrealizadosporDanielKanheman(omesmodolivrocitadoacima)eAmos
Tversky,comprovaramqueosentimentodeperdamuitomaisfortedoqueosentimentode
ganho,sendo1,5x2,5xmaior.

Efcilentenderisso

VocprefereganharumdescontodeR$5,00ouevitarumpagamentoadicionaldeR$5,00?

Sevoccomoamaioriadaspessoas,vocprefereevitarumpagamentoadicionaldeR$5,00

MasreceberumdescontodeR$5,00notrariaomesmoresultado?
Sim!

EmboraemambassituaesvoceconomizasseR$5,00,naprimeiravoctemuma
sensaopositiva(ganharumdesconto),enquantonasegundaumasensaonegativa(evitar
pagamentoadicional).

Aspalavrassopoderosas.Equandousadasparareforarumgatilhomental,elassetornam
extremamentepersuasivas.

CasodeSucesso:

Apenasumrestanteemestoque

Amentedoconsumidorautomaticamenteentranoestadonopossoperder.

Ogatilhodaescassezutilizadodiretoporsitesdevendas,comoagiganteAmazon.

Aoinvsdetratarobaixoestoquedeprodutoscomoalgonegativo,asempresasperceberamque
colocaraspequenasquantidadesrestantesdeumprodutoaumentaramasvendas.

Esseumgatilhomuitopoderosoquandoutilizadocomintegridade.

ComousarogatilhomentaldaEscasseznoseunegcio:
Ogatilhodaescassezumdosmaispoderosos.Quandooclientenoesttotalmenteseguro
sobrecompraroseuproduto,apossibilidadedenopodlomaisadquirirofaragir.

Apartirdomomentoquevocmandaumemailanunciandoquealtimaoferta,ouquando
divulgaumcursocomvagaslimitadas,oseupblicotendeatomarumadecisorapidamentee
deformaautomtica.
Issoaconteceporqueelesermovidopelomedoinconscientedeperderaquelaoportunidadeque
talveznuncamaisserepita.

Useessaestratgianosemttulos,mastambmoferecendocontedoexclusivoaumnmero
restritodepessoas.

Exemplo:oferecerumbnusapenasparaos20primeirosquecomprarem/ligarem.

Masnoseesqueadeestabelecerumaescassezreal.Seopblicoperceberquevocsempre
usaesteartifcioapenasparachamarateno,oefeitopodeserjustamenteooposto.

Nopasseaimpressodequeaspessoassempretmquefazerascoisasquandovocquer,
apenastorneadecisomaisclaraparaelas.

GATILHOMENTAL#2URGNCIA:AGORA
OUNUNCA!

OgatilhomentaldaUrgnciamuitoparecidocomodaEscassez,masestligadoaofator
tempo,poisoprodutoouserviotmumprazolimiteparaseremadquiridos.

umgatilhomuitoefetivoporqueumadaspioressensaesparaoserhumano
aimpossibilidadedeescolher.Depoisqueoprazoacabar,anicaescolhadapessoaserficar
semaqueleprodutoouservio.
Comoodiamosnossentirimpotentes,agimosomaisrpidopossvel.Afinal,adquirirumprodutoe
searrependermenospiorquevivercomadvidasobreadiferenaqueaquilofarianasuavida.

CasodeSucesso:

OsitedeofertascoletivasGroupondisponibilizaumaofertaaosvisitantescomtempodefinido.

Orelgioestcorrendoeoclientespodeaproveitaraofertaatumdeterminadoepreciso
horrio.

Veramudanadosnmerosnohorrio,principalmentenosltimosminutos,fazcomquea
sensaodeperderumaoportunidadesejaiminente,causandoansiedadeaovisitante.

Baseandosenogatilhodeurgncia,sitesdeofertascoletivaseleilesganharamumagrande
foranainternet.

Percebatambmnaimagemacimacomoelesutilizamoutrogatilhomentallogoabaixodo
contador:8842comprados.Vocsabequal?

Falaremosdeleadiantenesseartigo.

ComousarogatilhomentaldaUrgncianoseunegcio:
Aprocrastinaoumdosmaioresvilesparaqualquertipodenegcio.(abordamosumguia
completosobreosvilesdaprodutividadeaqui)

Osclientesadiamadecisodecompraeacabamdesistindodela.Masaousaressegatilho,voc
ativarumcomportamentoimpulsivonoseucliente.
Istoporquequandoalgodemandaurgncia,nopensamosmuito,apenasagimosnoato
inconscientedenosresguardarmosdeumperigoiminente.(nocaso,ofatodenuncamais
conseguiradquirirdeterminadoproduto)

Paraativaressegatilho,vocpodeusarpalavraseexpressesquedemandemumaresposta
comportamentalinstantnea,como:Sathoje,Sualtimachance,Hojeoltimodia,
ImediatoeAgora.

AssimcomonaEscassez,useapenasquandooquevoctemaoferecerrealmenteforurgentee
finito.Eomaisimportante:sempreexpliqueoporqudeterumprazolimitado.

Quantomaisomotivoforverdadeiroeincontestvel,maisessegatilhomentalsereficiente.De
preferncia,useoassociadoaoutrosgatilhos,comoodareciprocidade.

GATILHOMENTAL#3AUTORIDADE:
MANDAQUEMPODE,OBEDECEQUEMTEM
JUZO

Esteumgatilhobempeculiar,poisaomesmotempoquemuitoeficaz,tambmpodesernocivo
seusadoparaomal.

HouveumgrandeexperimentorealizadoporStanleyMilgrimnadcadade1960(linkda
Wikipedia),noqualaspessoasestavamdispostasacastigaremoutrosparticipantesmovidas
pelasordensdeumaautoridade(umprofessor).
Todavezqueumdosparticipantes(umator)errasseumapergunta,ooutrointegrantedo
estudo(pessoacomum)deveriadarlheumchoque.Oschoqueseramdementira,masoator
fingiaestarsentindocadavezmaisdor,chorandoegritando.

Mesmosentindosedesconfortveiscomasituao,osparticipantesconvidadoscumpriamoque
eramandadoporqueoserhumanotendeaobedeceraquemelejulgacomosuperior,poruma
questoderespeito.

Ento,sevocquiserqueaspessoasconfiememvocenoseutrabalho,precisaposicionarse
comoumaautoridadenonichoemqueatua.

CasodeSucesso:

QuemusaTigreautoridadenoassunto.

Essataglinetemcomoobjetivomostrarspessoasqueamarcaemquestoamelhorescolha
setratandodetuboseconexes.

Quemsabedisso,tratadocomoautoridade,respeitadoelevadoasrio.Aocontrrio,quem
noentendesobretuboseconexeseacreditaquesotodosiguais,simplesmenteno
respeitado.

Eassimaconteceemqualquernegcioouatsituaescomunsdodiaadia.

Sevocvaiaumhospitalparavisitarumfamiliareumhomemdecalajeansecamisetafalacom
voc,diferentedequandoumapessoacomjalecobrancodumainformao.

Osimplesfatodeapessoaestarvestidacomumacessriocaractersticodareamdicajda
elaaautoridadedefalarcomotal.

Enfim,transmitaaideiadequevocumaautoridadeemseunicho.Emaisimportantequeisso:
sejaumaautoridade!Castelosconstrudossobreareianodurammuitotempo.(tweetessafrase)

ComousarogatilhomentaldaAutoridadenoseunegcio:
Parausarestegatilhoemseunegcio,precisomostrarquevocentendebemsobreaquiloque
sepropsaescreverouexplicareposteriormentevender.

Sendoassim,antesdeoferecerqualquerprodutopagoaoseupblico,cedamateriaisteise
gratuitos.

Mostrespessoasquevoctemexperincianoassunto,adquiraaconfianadelaseaautoridade
serumaconsequncia,juntamentecomareciprocidade(gatilhoqueveremosadiante).

Sevocjpalestrouemalgumevento,considereusarumaimagemsuadandoessapalestra.

incrvelopoderqueumafotodeumapessoasegurandoummicrofonetem.

Inclusive,apginasobredoViverdeBlogpossuiumaimagemquereunealgumasdaspalestras
quejministreipeloBrasil.

Almdisso,peaqueespecialistasdoseunichogravemdepoimentossobrevocesobresuas
habilidades.

Paratanto,pormaisquevocqueiraseposicionarcomoautoridade,sempretenhahumildadee
respeitopelotrabalhodeoutraspessoas.

Citeasrefernciasquevocusaemseutrabalho,indiquealgumcapacitadoquandovocno
dominardeterminadoassunto.Dessaforma,vocconstruirumaredesinceradecontatos
qualificados.

Ouseja,conquistarautoridadenotarefafcil,masatravsdeumtrabalhoconsistenteebem
feito,servistocomoespecialistaalgonatural.

Dica:Sevocjconquistousuaautoridade,noajoguenolixopromovendoprofissionaisou
produtososquaisnoconfiaplenamente.asuacredibilidadequeestemjogo.Fiqueatentoa
issoprincipalmentesevocdesejatrabalharnainternet.Aconfianadasuaaudinciaseubem
maisprecioso.

Confianademorasemuitotempoparaadquirir,maspodeacabarcomapenasumaexperincia
negativa.E,notenhadvida,recuperaraconfianadealgummuitomaisdifcilqueadquirila
pelaprimeiravez.

GATILHOMENTAL#4RECIPROCIDADE:
GENTILEZAGERAGENTILEZA
Ogatilhodareciprocidadeumdosmaisimportantesetambmabasedoinboundmarketing.

Issoporquetemosumatendncianaturalaquererretribuirquiloouquelequenosgeravalorde
algumaforma.Masclaroqueprecisamosperceberesseatocomoalgoespontneo,feitode
corao.

Porissosuasaesdevem,primeiramente,objetivartornaravidadaspessoasmaissimplese,
depois,geraralgumlucroparavoc.Noocontrrio.Aspessoassentemisso.

CasodeSucesso:

Eudesafiovocaassistiressevdeosemesboarumsorriso(oudeixarcairumalgrima).

Noexistenadamaisgratificantedoqueverpessoassendogentiseajudandooutraspessoas
semintenonenhumadeseremrecompensadas
MasaprpriaredeTheFiftiessesentiunaobrigaoderetribuir,oferecendoumasobremesa
grtispelagentilezagerada.

Nasceonomedacampanha:Gentilezagerasobremesa.

OobjetivoincentivarqueofrequentadordalanchonetedoeR$1,26pormspeloperododeum
anoaoProjetoGiramundo,iniciativadaONGCidadaniaCorporativa,quecolaboracomainsero
socialdeindivduoscomalgumanecessidadeespecialdelocomoo.

Nofaaascoisasesperandoumarecompensa,masavidasempretrataderetribuirasboas
aes.

ComousarogatilhomentaldaReciprocidadenoseu
negcio:
Areciprocidadeogatilhomaisnobreedeveserusadoemqualquernegcio,mesmoaqueles
quenousamumaestratgiademarketingdecontedo.

Sempreofereamateriaisgratuitosparaseupblico.Atquandoforvenderalgo,dumaamostra
grtisdoseuprodutoouservio.

Assim,apessoaficarcomasensaodequeesttedevendoumfavoreprecisaretribuirde
algumaforma,sejacadastrandooemailnasualistaoumesmocomprandoumdeseusprodutos.

Eomaisimportante:tenhaareciprocidadecomoumhbito.Elagerafrutosparaoseunegcio,
masosganhosestoparaalmdoqueacinciapodeexplicar.

Asensaodeajudaraspessoasesesentirtilimensurvel.

Observao:Existeumgatilhoquechamamosdereciprocidadeinversa,maisconhecida
comoEfeitoBenFranklin,queestimuladoquandopedimosumpequenofavorpossvelaalgum.

Apsarealizaodessepedido,apessoapassaaterumsentimentobomporquemopediu,
mesmoemcasosdeinimizade.

Issoaconteceporqueapartirdomomentoemqueapessoaexecutouofavor,elatem
umadissonnciacognitiva.

Isto,percebequeincompatvelarelaoentreseussentimentosanterioreseaaodeajudar
aquempediuofavor.

Paraordenarambasascognieseresolveroconflitointerno,apessoapassaagostarda
outrajustamenteparaquepensamentoeatitudeestejamemacordo.
Emseunegcio,estegatilhopodeserusadoquandovocofereceaopblicoapossibilidadede
ajudarnaresoluodealgumproblemaemseusmateriais(gratuitosoupagos).

Paraqueareciprocidadeinversafuncione,certifiquesede:

1.Pedirumfavorsimplesefcilderealizaraosleitores/clientes
2.Asseguresedequeseupedidofoiatendido
3.Agradeasinceramentepelofavorfeito
4.Noretribuaofavorinstantaneamenteparaqueadissonncianoseesclarea
5.Continuetratandoaspessoasparaquempediuofavordemaneiraamigvelparareforaro
sentimento.

GATILHOMENTAL#5PROVASOCIAL:
DIGAMECOMQUEMANDA
JeanPaulSartrejdizia:Ooutronossomelhorespelho.Sim,somosseressociaisemuitas
dasnossasatitudesbaseiamsenoqueasoutraspessoasesperamdens.

Almdisso,temosnecessidadedepertenceragruposquenosidentifiquemcomoindivduos,
dessaforma,aprovasocialumgatilhomuitopoderoso.

Vejaumexemplodocotidiano.Sevoctivessequeescolherentredoisrestaurantes:umbemmais
cheio,comumafiladeespera,ouodolado,totalmentevazioQualescolheria?

Pormaisqueaspessoasnogostemdeesperar,elaspreferemnosedecepcionar.Logo,
pensamos:seorestauranteestcheioporquebom.Eviceversa.

Emumestudorealizadoem1968,LeonardBickman,LawrenceBerkowitzeStanleyMilgram
analisaram3casos:

Noprimeiro,umapessoaficaparadanaruaolhandoparaocu.Oresultadofoique,das
pessoasquepassavampelolugar,40%tambmparavameolhavamnamesmadireo
Nosegundocaso,duaspessoasestavamparadasolhandoparacimaedessavez60%das
pessoasparavameolhavamnamesmadireo
Porltimo,4pessoasolhavamparacimaenessecaso,80%dospedestrespararame
tambmolharamparacima

Aqueconclusonschegamos?

Independementedomotivo(medo,curiosidade,hesitao),quantomaispessoasoptampor
determinadaopo,maissomosinfluenciadosatomaramesmaatitude.
Sejaemrelaomoda,alimentao,umaplicativoeetc.

CasodeSucesso:

VocjouviufalarsobreDubsmash?

Euapostoquesim.Afinal,oaplicativodedublagemviralizousendobaixadomaisde20milhesde
vezes.

Essa(oueraatomomentoqueestvamosescrevendooartigo)anovasensaodomomento
(atquando?),sendousadopordiversosfamosos,gerandocuriosidadeeumaenormeprova
socialparaoaplicativo.

AlgunsfamososcomoCloPires,CaioCastro,CludiaLeite,entrevriosoutros,usaramesse
aplicativoparapublicarumvdeoemsuascontasnoInstagram.

Essepequenoatofezcomquemilharesdefsobaixasseminstantaneamenteparagravarem
seusprpriosvdeoscomele.

Asredessociaissoumaferramentaexplosivaparaviralizaoemostramcomosimplesideias
podemcairnogostopopularrapidamente.
Conheanossoinfogrficosobremarketingviral.

ComousarogatilhomentaldaProvaSocialnoseu
negcio:
Paraativaressegatilhoemseunegcio,usedepoimentosdeclientes,nmerosdepesquisasde
satisfao,quantidadedeunidadesvendidas,imagensdepessoasusandoseuprodutoouservio,
engajamentonasredessociais,nmerodeleitoresdosite.

UmexemplodeprovasocialaquinoViverdeBlogoinfogrficosobreaPsicologiadasCores,
commaisde35.000compartilhamentossociaiseoinfogrficosobreErrosGramaticais,que
estacaminhodos10.000compartilhamentos.

Valelembrarqueogatilhodaprovasocialestintimamenteligadoaodaautoridade.Sevoc
conseguirgravardepoimentosdepessoasfamosasouespecialistasfalandobemdoseuproduto,
oefeitocertamenteserotimizado.

Almdisso,damesmaatenoscrticasquerecebe.Hojeemdia,antesdeadquirirum
produtoouservio,aspessoasprocurampelaopiniodeterceirosemdiversossites.

Nonegligencieasreclamaes,pelocontrrio,faadelasumaoportunidadedeseaproximardas
pessoasquecompraramalgumacoisadevoc.

Sevocforcordialeprocurarresolveroproblema,certamenteoconsumidorlevarissoem
considerao.

GATILHOMENTAL#6PORQUE:NOSO
ASRESPOSTASQUEMOVEMOMUNDO,
SOASPERGUNTAS
Pormaisquenossasdecisessejamtomadasnombitodoinconsciente,nossamentesempre
procurarespostasracionaisparajustificarnossasaes.

Mesmoemsituaesemquenohnenhumajustificativainerente,nossocrebrobuscaalgum
significado.

Talvezporissomuitasvezesaspessoasrecorramaosobrenaturalparaexplicardeterminados
fatos.

Podemosperceberqueessequestionamentofazpartedaessnciahumanaquandovemos
crianasdeapenas3,4anosperguntandoomotivodeumasriedesituaesestranhasaelas.

EmseulivroInfluence,RobertCialdinianalisaumestudorealizadosobreospedidosdeuma
pessoaparapassarfrenteemumafiladexerox.

Ostestesexaminaramcomodiferentessolicitaespodemafetaradisposiodaspessoaspara
permitirqueesteindivduofureounoafila.

Noprimeiroteste,oparticipantedisse:Desculpa,tenhocincopginas.Possousaramquinade
xerox?

Nestecenrio,cercade60%daspessoaspermitiramqueelefurassefilaeusasseamquina
antesdelas.

Nasegundasituao,asolicitaofoiligeiramentealterada.Destavez,oparticipantedisse:
Tenhocincopginas.Possousaramquinadexeroxporqueestoucompressa?
Vocpercebeuasutildiferenaentreosdoispedidos?

Vamosdecomplo:Nofoiapenasasolicitaominimamentealterada,massimoporque(o
motivo)quefezadiferenaparaqueelefurassefila.

Porqueeuestoucompressanoumaboadesculpaparaamaioriadens.Mesmoassim,
cercade94%daspessoasdeixaramqueelefurasseafiladestavez.

Sevocachaestranho,vamossolicitaousadanoterceiroeltimoteste:

Desculpeme,tenhocincopginas.Possousaramquinadexeroxporqueeutenhoquefazer
cpias?

umajustificativainsuficienteparaqueaspessoasdeixassemoparticipantefurarfila,afinal,todo
mundoaliquertirarcpias.

Apesardisso,93%daspessoaspermitiramqueelepassassenafrente,apenas1%amenosque
nocasoanterior,porm,33%amaisquenoprimeiroteste,noqualnohumporqu.

Cialdiniexplicaquesetratadeumprincpiobemconhecidodocomportamentohumano.

Quandopedimosaalgumparanosfazerumfavor,achancedeserbemsucedidosetornamuito
maiorquandooferecemosummotivo.

Aspessoassimplesmentegostamdeterrazesparaoqueelasfazem.

Sendoassim,semprebusquejustificaroquevocestfazendo.Quantomaisverdadeiroe
genunoforseuargumento,maioresseroaschancesdeseupblicoconfiaremvoc.

CasodeSucesso:

EssacampanhadoEsporteClubeVitria,de2012,foitoconvincente,quealmdealcanarseu
objetivo,tambmconquistoudoisleesdeouroedoisdepratanoFestivalInternacionalde
CriatividadeCannesLions.
Esteoprmiomximodapublicidade,oreconhecimentomundialdacampanhamais
premiadafeitaporumclubedefutebol.

E,sevocgostadefutebolepossuiumtimedocorao,certamenteficariasensibilizadocasoele
mudasse,deumahoraparaoutra,ascoresdabandeira,oescudoouqualqueroutroelemento
queocaracterizassecomoaqueletime.

FoipensandonissoqueoVitria,timetradicionalmenterubronegro,tirouovermelhodacamisa
dosjogadoreseacorsvoltariaaosuniformesconformeosestoquesdesanguedoHemoba,
hospitaldeSalvador,aumentassem.

Commenosdeduassemanasdecampanhalanada,onmerodedoaeshaviaaumentado
46%.

Sabemosqueaprticadedoarsanguenecessria,masmuitasvezesprecisamosestarcomum
entequeridonecessitandodedoaesparadespertamosparaisso.

Nessecaso,oamorpelofutebolfaloualtoe,maisqueisso,oamorpelacamisaepelahistriado
clube.

OtemaOVitriasdependedotorcedorparavoltaraserrubronegromostroucomoumbom
motivoodivisordeguasentreumacampanhacomumeumacampanhapica.

ComousarogatilhomentaldoPorquenoseunegcio:
Nasuademonstraodevendasou/emarketing,coloqueomotivodevocestaroferecendoalgo,
issosaciaramenteconscientedapessoa.

Exemplo:Euacreditoquetodapessoapodeviverdeblogporquetodomundopossuiuma
habilidadenicaqueomundoprecisaconheceratravsdeumblog/sitenainternet.

Nessapginasobreoblog,explicooporqudoViverdeBlog,assimcomoosbenefciosdeler
esseblogesecadastrarnanossalistadeemails.

Tenteanalisarsuaaodevendascomoolhardopblicoerespondaatodasouprincipais
objeessobreseuprodutoouservio.

Quandousarosgatilhosdeurgnciaeescassez,procureexplicarporqueseucursooferecevagas
limitadasouporqueseuprodutosservendidoatodiaseguinte.

Casonoexistaumaexplicao,geralmenteaspessoasdesconfiamqueapenasuma
estratgiadevenda.

Emaisimportantequeisso:sevocdissequeasvendasseencerraroamanh,elasdevemse
encerraramanhepontofinal.
MaisafrenteveremosnogatilhosobreCompromissoeCoernciacomoaspessoasvalorizama
concordnciaentreoquefalamoseoquefazemos.

GATILHOMENTAL#7ANTECIPAO:A
MELHORFORMADEPREVEROFUTURO
CRILO(ALANKAY)

Quandovocvaiaocinemaeassisteaumtrailerempolgantequemexecomassuasemoes,
ficaansiosopelaestreiadaquelefilme.

Esteogatilhodaantecipao,semdvidaumagatilhomuitopoderoso,poismexecomas
nossasexpectativasemrelaoaofuturo.

Algumaspesquisasindicamqueprojetarofuturoeoapresentarspessoasativapartesdo
crebroligadasfelicidade.

Provavelmenteporqueofuturoincertoenossentimosconfortveiscomboasperspectivas.

Emrelaoaosnegcios,importantearquitetarumcenriofavorvel,preparandoo
terrenoparaoqueestporvir.Nocaso,umprodutoouservio.

Aoanunciarmosalgoqueestporvir,precisomostrarsuasfuncionalidadesecomoelepode
ajudaraspessoas,tocandonasdoresedesejosdela.
Quandoissobemfeito,mesmoquemnoprecisadoprodutosenteseatradoporele.

A(boa)publicidademexecomnossaimaginao,emuitasvezesoatodedesejardeterminada
coisaacabasendomaisprazerosoquepossula.

Dequalquerforma,comasexpectativaselevadas,estaremospropensosarealizarumacompra
quandoamesmaestiverdisponvel.

CasodeSucesso:
AAppleumaempresamestreemusarogatilhodaantecipao.Notoaquetodoano
organizaumeventoexclusivoparaanunciarasnovidadesdaempresa.

Almdoseventosquesodivulgadosparatodoomundo,aempresapossuiestratgiasparacada
produtoespecfico.

Mastodasguardadasemsegredo,criandoumardemistriosobrequaisseroosprximas
passosdessaempresa.

Novdeoacimachamadoreveal,elaapresentouoAppleWatchemsetembrode2014,masque
sfoilanadoemabrilde2015(emalgunspases).

Aantecipaocriadaparacomprarumrelgiodessesfoienormee,nomomentoqueescrevo
esseartigo,aindamuitodifcilconsegulo.(sevoctiverum,compartilhecomagentenos
comentrios)

EmboratodososprodutosdaApplesejamlanadosusandofortementeogatilhodaantecipao,
ovdeopossuielementosclssicosdeumtrailer:

Poucainformaoouinformaoincompletasobreoproduto
Msicaenvolvente
Logodaempresanofinal

Inclusive,viessetraileremumcinemaaquinoRio.
ComousarogatilhomentaldaAntecipaonoseu
negcio:
Parausarestegatilhoemsuaestratgia,planejeolanamentodoseuprodutoecomeceafazera
publicidade,soltandoinformaesoudicassobreele,semanasoumesesantesdolanamento.

Temosocostumedeusarotermoseedingparaessaestratgia.Elesignificasemear.como
sevocestivessesemeandooterrenoparaoqueestporvir.

Vocpoderealizarwebinrios,entrevistascomespecialistasnarea,escreverum
artigomostrandoumpoucodasuahistriaeatmesmocriarumtrailerparaoseuprodutoque
serlanado.

Seforpossvel,peaapessoasinfluentesparacomentaremsobreoprodutoqueestporvir.

Dessaforma,vocestarformandoumacomunidadedepessoasansiosasparacomprarseu
produto,especialmentesejhouverumademandalatenteporele.

Fizumvdeoexplicandosobreesses7GatilhosMentaisquevocacaboudeconhecer.Clique
aquiembaixoparaconferir:

GATILHOMENTAL#8NOVIDADE

Ohomemumanimalqueadoratantoasnovidadesqueseordiofosseinventado
depoisdateleviso,haveriaumacorreriaaessemaravilhosoaparelho
completamentesemimagemMillrFernandes
Aspessoasadoramnovidades.Emtermosneurolgicos,quandosomosexpostosaalgonovo,h
umaumentonaliberaodedopamina,neurotransmissorresponsvelpelasensaodeprazer.

Apesardecoisasfamiliaresgeraremcertatranquilidade,anovidadenostiradazonade
confortoenosmotivaabuscarpelarecompensaassociadaaela.

Empresasdetecnologiaedeautomveisusamessegatilhofrequentemente.Afinal,acadaano,
somosexpostosaumnovomodelodecelular,televiso,carro.

Emboramuitasvezesasdiferenasentreosmodelossejamextremamentepequenas,trocamos
osobjetosantigospelosimplesprazerdeestarusandoalgomoderno,inovadore,comoquase
semprededuzimos,melhor.

CasodeSucesso:

Vocjouviufalaremselfdrivingcars?