Acordar metas junto al propietario y describirlas:
Ser lderes en el mercado cotopaxense: ganar el respeto de la competencia y ser una de las ferreteras mejores posicionadas en el mercado ofreciendo calidad y variedad en nuestros productos. Brindar productos de calidad: tener un nivel de excelencia para satisfacer los deseos y necesidades de los clientes generando confiabilidad, seguridad y aceptacin. Implementar sucursales de nuestro negocio: Mediante la aceptacin de nuestros clientes, implementar locales en las zonas aledaas del cantn Latacunga que permita generar fuentes de empleo para las personas y a su vez el incremento de su rentabilidad. Ampliar la gama de productos: La adquisicin de los productos en diferentes marcas para as tener la variedad que el cliente exige. Ampliar espacio: Adecuar espacio suficiente donde se pueda visualizar con rapidez y facilidad la gama de los productos, as mejorar el orden que permita al cliente una manera fcil de adquirir. Tratar de mantener a los clientes viejos y buscar clientes nuevos Para mantener a nuestros clientes viejos y atraer a clientes nuevos tenemos que aplicar varias tcnicas de captacin de clientes, tales como: Hay que ser creativos para captar clientes de forma rentable. Hay que escuchar al cliente y saber lo que necesita para personalizar la tuya. Generar una estrategia de OFRECER MS POR EL MISMO PRECIO, dando a nuestros clientes servicio de entrega puerta a puerta, pero no afueras de la ciudad. HAZ OFERTAS ESPECIALES A COLECTIVOS: Este programa permite captar de forma rpida y masiva a potenciales clientes. Pero hay que ofrecer ventajas reales, no como se hace habitualmente que se comunican ofertas que despus estn en la calle para todos. CAPTA A LOS ENFADADOS CON TU COMPETENCIA: Consiste en ver cules son las debilidades de nuestros principales competidores y crear campaas de captacin convirtiendo esas mismas debilidades en nuestras fortalezas CUPONES DESCUENTO: ofrecer cupones de descuentos a los mejores compradores del local. E) PLANTEAR ACCIONES COMO MEJORAR LA LIMPIEZA: UNA FERRETERIA LIMPIA AYUDA A VENDER.-Conlleva este tema problemas como la mala imagen que ofrece el punto de venta y la higiene. Un cliente o consumidor jams querr adquirir bienes o servicios si ve un local en mal estado por el motivo del cual la publicidad y el buen estado del local. Tener el punto de venta limpio con todo el material bien colocado y en orden. Adquirir nuevos materiales de limpieza. Establece las zonas donde la limpieza deber tener una especial incidencia. Fija los horarios de limpieza COMO MEJORAR EL ORDEN: Implementar Repisas, estanteras que permita tener un buen orden y manejo del mismo de cada producto. La tendencia en distribucin de espacios es minimalista: el estante no debe tener ms protagonismo que el producto. Adems, las repisas deben ser abiertas para una mejor visualizacin. Colocar toda la mercadera que tiene disponible en sus anaqueles. COMO MEJORAR LA VARIEDAD DE PRODUCTOS: ROTACIN DE PRODUCTOS: Es importante que se exhiban productos novedosos que proporcionen al consumidor diferentes alternativas de compra. MARCA: Los ferreteros necesitan apalancarse de las marcas para mejorar la exhibicin de producto. COMO MEJORAR LA IMAGEN DEL LOCAL: COLOR: Los colores tradicionales de una ferretera tienden a ser el amarillo, beige, caf y ocre, es importante que los colores no cobren ms protagonismo que el producto en s mismo Una mayor calidad de servicio es an ms importante que el precio. Generar una buena comunicacin y empata con el cliente resulta clave. En esto influyen desde la decoracin y luminosidad del local, y disposicin de los exhibidores, hasta el saludo de recepcin, la atencin que se le presta al cliente y la disposicin a responderle sus consultas. El ferretero tiene que, adems, saber cmo lograr que el cliente se sienta cmodo y vuelva, para lo cual debe recibirlo con cordialidad, preguntarle qu uso le va a dar a lo que busca y hacerle percibir que se lo va a ayudar. F) INFOGRAFA