con este trmino a la transaccin o el cambio de algo con un determinado valor por otro

de igual coste. El trmino de comercio tambin se emplea para designar una tienda o
establecimiento comercial que se dedica a estas actividades socioeconmicas. Aquella
persona que se dedica al comercio de una manera habitual se le suele conocer como
comerciantes. El comercio se viene utilizando desde hace muchos aos atrs, donde en
las antguas civilizaciones se utilizaba el trueque como forma de comercializar, lo cual
represente el intercambio de mercancias por otras del mismo valr. Tipos de comercio
Comercio Interior Refiere al tipo de comercio donde la produccin y la venta se llevan a
cabo en el mismo pas. En este se integran todas las actividades mercantiles que se
llevan a cabo desde el momento en que el productor vende hasta que el producto llega a
mano del consumidor. En el comercio interior se llega a incluir dos tipos de comercio que
son: el comercio minorista, tambien conocido como comercio al por menor, donde se
compra a los mayorista para vender a los consumidores, este comercio se lleva a cabo en
una escala pequea, donde el producto le llega directamente al consumidor final si existir
intermediarios; y el comercio mayorista, tambien conocido como comercio al por mayor,
donde se llegan a comprar los productos directamente a los productores y luego se
distribuye a los minoristas, este comercio se llegan a intercambiar grandes cantidades de
productos, y nunca se llega a establecer la compra venta con el consumidor final, ms
bien todas las negociaciones se realizan con una empresa manufacturera. El comercio
interior es regulado por normativas legales que es lo que le da un caracter formal a la
economa, hacindola ver como un sector. Comercio exterior Es el comercio donde la
produccin de determinados productos se realiza en un pas distinto del lugar donde se
realiza la venta. Este integra todas las actividades de venta de un determinado producto a
pases extranjeros, lo cual se conoce como exportacin. As mismo engloba la compra de
productos en el extranjero para luego distribuir dicha compra en el pas, concepto que
toma nombre de importacin. Tanto la compra como la venta en este tipo de comercio, se
lleva a cabo entre sectores pblicos y privados que estn localizados en pases
extranjeros. Las negociaciones estn reguladas por una normativa internacional. Dentro
de este comercio se llegan a incluir los mercados que tienen como objetivo la disminucin
de las barreras de aranceles entre diversos pases. Comercio internacional Es el comercio
que se realiza entre distintos pases. Comercio electrnico Tambin se le suele conocer
como ecommerce. Se pueden encontrar otros tipos de comercios electrnicos, los cuales
se clasifican acorde a las ventajas, a los participantes, a las caractersticas y a las
deventajas que tiene. Por medio del correo electrnico las personas logran intercambiar
informacin comercial, ya sea en torno a servicios o productos Tipos de comercio
electrnicos Comercio electrnico B2B Tambin conocido como business to business.

Continuamos hablando de comercio, en este caso sobre las distintas formas de comercio
internacional. Tal y como ya apuntamos, lo podemos definir como el intercambio de bienes y
servicios entre dos o ms pases o regiones econmicas. Perode qu forma podemos
comercializar nuestros productos? cul es la ms idnea para mi empresa?
En este artculo, vamos a dar respuesta a estas cuestiones a partir de los distintos tipos de
comercio exterior que existen, analizando en qu consiste cada una de estas opciones y cules son
sus ventajas.

Segn recoge Fernando Lafuente en su libro Aspectos del comercio exterior, atendiendo a su
naturaleza tcnico-econmica se diferencian 3 formas diferentes de comercio internacional:

Formas tradicionales

Exportacin

La exportacin es la venta de bienes y servicios fuera del territorio nacional. El envo de nuestros
productos y servicios a cualquier otro lugar del mundo fuera de nuestras fronteras con fines
comerciales. Esto da lugar , lo que da lugar a operaciones transfronterizas y crditos.

Se pueden distinguir entre exportacin directa e indirecta en funcin de la presencia o no de

agentes intermediarios en la distribucin de los bienes y servicios.

a) Directa. La ms comn en el marco de negocios europeos. Al realizarse directamente entre el

pas exportador y el pas destinatario, requiere tener buenos conocimientos sobre los mercados
exteriores as como realizar campaas de publicidad o ferias para captar y mantener un contacto
directo con los clientes potenciales. Esta opcin es la ms interesante para grandes compaas.

b) Indirecta. El productor vende sus gneros a un intermediario nacional especializado en

comercio internacional. La funcin del fabricante es slo facilitar la mercanca, mientras que es el
intermediario quien asume los posibles riesgos y gastos de distribucin. De ah que la exportacin
indirecta sea ventajosa para comercios de tamao medio pues dispone de menos medios para
organizar y financiar una red de distribucin en el extranjero ni suministrar regularmente grandes
cantidades.

Vivimos en un mundo global. Sin embargo, cuando hablamos sobre el comercio exterior es muy
difcil evitar plantear sus tpicos negativos: No deberan darse tantas facilidades a las
multinacionales, No s por qu se permiten las importaciones, acaban con las empresas locales
, La internacionalizacin de la empresa solo conduce a que las empresas abandonen nuestro pas
para producir en los pases subdesarrollados.
Llegados a este punto, no podemos evitar preguntarnos Por qu se consiente el comercio
internacional? Qu ventajas aporta a los pases y a las empresas participantes?

Qu es el comercio internacional?

El comercio exterior podra definirse como el intercambio de bienes y servicios entre dos o ms
pases o regiones econmicas (como, por ejemplo, la Unin Europea).

El comercio internacional se define por su grado de apertura. El caso ms limitado sera la

autarqua, situacin en la que el pas en cuestin se negara a cualquier forma de comercio
exterior.

La apertura total sera el extremo opuesto. En este caso, la libertad al comercio exterior es total:
sin restricciones ni aranceles.

Y, por supuesto, entre ambos extremos hay puntos intermedios: pases que deciden importar solo
aquellos bienes que no producen de modo eficiente, pases agrupados por regiones econmicas
con libertad de comercio entre sus fronteras pero con lmites al comercio con otros pases, etc.

Todas las ventajas del comercio exterior

Gracias al comercio internacional podemos adquirir bienes y servicios a otros pases que los
desarrollan de un modo ms eficiente que nosotros. As, podremos especializarnos en la
produccin de aquellos artculos en los que tenemos una ventaja competitiva, en otras palabras,
aquellos en los que en realidad aportamos valor frente al exterior.

Ello implica la especializacin internacional. Como pases, al centrarnos solo en aquellas tareas que
en verdad realizamos bien, nos especializaremos en la realizacin de las mismas. De ese modo,
aumentar an ms la eficiencia con la que realizamos tales funciones.

El comercio internacional permite a los pases participantes aprovechar economas de escala

absorbiendo mejor los costes fijos. Al aumentar el volumen de produccin de aquellos bienes y
servicios que en realidad realizamos bien podremos producir a menor coste por unidad.

Adems, fomenta la competencia dado que los pases tendrn incentivos para innovar y buscar la
reduccin de costes para seguir manteniendo su ventaja competitiva respecto al exterior. En una
economa cerrada las empresas locales tendrn menos incentivos para innovar dado el menor
volumen de competencia.

Relacionado con lo anterior, las empresas tambin disponen de incentivos para diferenciar sus
productos y mejorar su calidad. De ese modo, los clientes dispondrn de productos de mayor
calidad.

El mercado internacional puede suponer una salida frente a la saturacin del mercado nacional.
Por ejemplo, ante la cruda situacin del mercado nacional de la economa espaola muchas
empresas han visto en el mercado mundial una salida a su actividad., orientando sus productos a
economas en crecimiento De ese modo, el pas puede aprovechar su capacidad ociosa de
fabricacin.

Por otro lado, la actividad internacional permite a los pases diversificar riesgo. De ese modo, el
xito (o fracaso) de la economa de un pas no depender nicamente de lo buena (o mala) que
sea su situacin interna.

El pas podr adquirir aquellas materias primas que no posee o aquellos productos que no puede
producir por no resultar rentable. Por ejemplo, Espaa es un pas importador de petrleo dado
que en su territorio presenta escasez de esta materia prima.

Respecto a los consumidores, el comercio internacional permite adquirir bienes y servicios a

aquellos pases que los desarrollan de un modo ms eficiente que nosotros, en otras palabras, a
un coste menor. De ese modo, los consumidores podrn adquirir productos a un precio inferior.

Adems, dispondrn de una mayor variedad de productos. En economas cerradas, deban

conformarse con la produccin local pero ahora dispondrn de una amplia gamma para elegir.

Y, finalmente, el comercio internacional puede suponer una salida profesional. Muchas son las
empresas que han decidido lanzarse a la conquista del mercado exterior ante la contraccin del
consumo interno y, sin embargo, no hay suficientes profesionales preparados para disear y
ejecutar una estrategia internacional. Te gustara ser uno de ellos? Pide informacin sobre
nuestro Master en Comercio Internacional en este enlace!