INTEGRANTES

Mayorca, Marcos 1523242

Garcia Hidalgo, Astrid 1411893
Salas Paz, Heber 1521536
Pantoja Montalvo, Sleyter 1510961

Primer avance:
 1. ANTECEDENTES:
La empresa nace con el nombre de agroindustria HEVICA SAC. Empresa dedicada
a la exportacin de aceitunas principalmente al mercado de Brasil, esta idea nace
por la propuesta que nos demanda el mercado de Brasil donde consumo mucho
este producto de la aceituna lugares como los departamentos de Tacna, Piura y
Arequipa son donde ms se producen.
Conocemos proveedores potenciales de los departamentos de Tacna y Arequipa
(familiares cercanos) esto nos ha permitido formar una idea clara de lo queremos
ser como empresa.
En la parte econmica: nuestra empresa est dedicada a la exportacin e aceitunas
ya que se ve en la necesidad de satisfacer un mercado en Brasil y ajustarse a las
necesidades de nuestros clientes.
En la parte comercial: la decisin de comercializar aceitunas a Brasil es porque
Brasil es un mercado potencial para la exportacin de nuestras aceitunas, adems
el comercio con Brasil nos satisface por la habilitacin de la inter ocenica sur, Per
Brasil.
En la parte social: HEVICA sirve de paradigma para los agricultores peruano del
departamento de Tacna, que quiz por la falta de conocimiento no se animan a
exportar su producto, o darle cuidado correspondiente a los frutos del olivo. Es por
eso que nos encargaremos de ella brindando charlas informativas a los
agricultores de Tacna. Para as tambin poder ofrecer productos de calidad, ya
que en el Per se producen anualmente un promedio de 25 000 toneladas
anuales, pero slo se limita a exportar principalmente a Brasil siendo un punto
muy importante para exportarlo.

Por otro lado Las aceitunas son, junto al aceite de oliva, uno de los alimentos ms
tradicionales de la dieta mediterrnea. Su contenido era habitual entre griegos y
romanos que apreciaban sus cualidades para la mesa y las consideraban
afrodisacas. Para los pueblos primitivos, el olivo y su fruto han sido siempre
smbolo de paz, sabidura y progreso y el aceite era apreciado por sus valores
nutritivos y medicinales.

1.1 ORIGEN
Antes de la llegada de los rabes, en todos los pases mediterrneos se
consuman aceitunas que aliaban con productos como la miel y el vinagre. Este
proceso se fue transmitiendo a travs de generaciones y de unos pueblos a otros
se han ido acumulando una serie de conocimientos que van desde procedimientos
caseros agregando ingredientes como ajo, hierbas aromticas, limn, pimientos o
vinagre hasta los procedimientos industriales ms avanzados.
Desde hace tiempo las aceitunas se han considerado un alimento prohibido en la
dieta de las personas que quieren bajar de peso, ya que debido a su alto contenido
de aceites esenciales se ha decidido dejarlo de lado. Nada ms lejos de la realidad,
ya que las aceitunas no solo son un alimento lleno de nutrientes saludables para el
organismo, sino que adems son una buena medicina natural directamente llegada
de la dieta mediterrnea a nuestra mesa. Las aceitunas son uno de los aperitivos
estrella de todas las terrazas y cerveceras que se precien, y es que es una comida
ideal para calmar el apetito entre horas.
En la actualidad se cultivan unas 10 000 hectreas de aceituna en zonas
productoras al sur del pas tales como Tacna, Arequipa, Ica y Moquegua (Tacna
es la regin que registra el mayor rendimiento de olivo a nivel nacional, dada la
eficiente conduccin tcnica del cultivo, aplicacin de buenas prcticas agrcolas
como podas, fertilizacin, deshierbes, riego, tratamiento de plagas
y enfermedades.)
En estas regiones existen aproximadamente unos 3 mil aceituneros los cuales
producen en promedio unas 25 000 toneladas de aceituna entera por ao. El 5%
de la produccin peruana de oliva se dedica a aceite. El 95% se procesa en la
forma de aceituna entera. La mayor parte como negra de maduracin natural, de
color morado intenso se le llama popularmente "botija".
Esto hace al Per uno de los principales productores y exportadores mundiales de
aceituna negra entera de maduracin y fermentacin natural.

1.2 Justificacin:

Econmica: Nuestra empresa est dedicada a la exportacin de aceitunas ya que

se ve en la necesidad de satisfacer un mercado en Brasil y ajustarse a las
necesidades de nuestros clientes.
Comercial: la decisin de comercializar aceitunas a Brasil es porque su mercado
potencial para la exportacin de nuestras aceitunas, adems el comercio con
Brasil nos satisface por la habilitacin de la inter ocenica sur, Per-Brasil.
Social: HEVICA sirve como ejemplo para los agricultores peruanos del
departamento de Tacna, que por la falta de conocimientos no se enfocan en la
exportacin de sus productos, pues los agricultores no tiene el cuidado respectivo
para con sus productos convirtindose asi en el principal problema del porque sus
productos no sirven para la exportacin. Es por eso que nos encargamos de ello
brindando charlas informativas a los agricultores de Tacna, para as tambin poder
ofrecer productos de calidad.
Objetivos de la Investigacin:
El objetivo de la investigacin es conocer perfectamente el producto as como el
negocio, saber de sus oportunidades dentro del pas como en el exterior,
determinar nuestros clientes potenciales y consumidores finales para llegar a
contactarlos e inspirarlos con nuestra propuesta. El objetivo adems de conocer el
mercado interno y externo es saber y conocer la estrategia de propuesta para los
clientes, as como los canales que utilizaremos para enviar nuestro producto hasta
el consumidor.
Objetivos Generales:
El objetivo general de nuestra empresa es cumplir con los clientes amantes de la
aceituna en el mercado brasileo, pues nos enfocamos en la satisfaccin del
cliente brindando buen servicio y productos de calidad preservando el buen sabor
de nuestros productos

2. MARKETING

Consumidores Resultados
Competencia Capital humano
Sector o Industria Recursos Tecnolgicos
Macro-Entorno Estructura

ANALISIS EXTERNO ANALISIS INTERNO

OPORTUNIDADES FORTALEZA Y
Y MANEZAS DEBILIDADES

Probabilidad
Ocurrencia Importancia,
Nivel Importancia Sostenibilidad
Posib. Mejora
 Misin y Objetivos

Identificacin y seleccin de estrategias

Determinacin del presupuesto comercial

Desarrollo del programa de marketing-mix (Producto, Precio, Distribucin y Comunicacin)

Evaluacin y Control

MARKETING MIX
En nuestro Producto nos servir, para:

PLAZA Y
PUBLICIDAD PROMOCION
DISTRIBUCION

CONJUNTO DE
ACCIONES NECESARIAS
PARA PRESENTAR A Manifestaciones
UNA AUDIENCIA UN comerciales CORTO
MENSAJE IMPERSONAL Ferias y exposiciones MEDIO
y PAGADO POR UN
PATROCINADOR Misiones comerciales LARGO
IDENTIFICADO, QUE SE Ruedas de negocios EXTRA LARGO
REFIERE A UN Catlogos
PRODUCTO o A UNA
EMPRESA
2.1 PRODUCTO
El producto a exportar son las
Aceitunas en Salmueras, deshuesadas
en bidones. En este caso pensamos a
exportar a Brasil, debido a que
tenemos facilidades de acceso
comerciales y a las diversas vas de
Transporte que facilitan el Comercio.
Brasil a su vez ocupa la cuarta
posicin en el Ranking Mundial y es
unos de los pases que ms importa
Aceitunas en sus diferentes
presentaciones.

2.2 Precio:
El precio del producto que ofrecemos es de USD. 156 por bidn de 60 Kg de
aceituna. Precio por Kg es de $2.60
2.3 Plaza:
En el caso del mercado brasileo se encuentran numerosas empresas
importadoras de aceitunas:
EMPRESAS 325e3zz I II 665
Agropel Agroimdustrial Rod, SC 456 S/N,Km 39 55 49 2252-3303
Perazzoli Lda.
Alimentos Zaeli Ltda. Av. Zaeli 2310 55 44 2621-2088
Calimp Imp e Expo Alameda Oceana 85 55 11 4152-4588
Ltda.
Arisco Industrial Ltda. Rua Arisco 1 55 62 2221-1100
Asa Branca IndI, Coml. Av. Asa Branca 342 DT, 55 82 3522-9300
E Imp. Ltda Industrial