MATRICES

DE
OPORTUNIDAD
MATRICES DE OPORTUNIDAD
Para la realizacin del presente trabajo, en base a nuestro anlisis de la matriz FODA
(Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), se hizo un estudio de
planificacin debido a que, para que una empresa contribuya a un mejor rendimiento,
es necesario proyectarse, identificar cules son sus principales competidores, que
objetivos debe tener, y hacia dnde quiere llegar, las matrices a considerar son la
siguientes:

DISEO DE PLANTA
QUALITY AND LIFE S.A.C
PRODUCCIN: CONSERVAS DE PIMIENTO

ANLISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES

BUENOS ESTANDARES DE CALIDAD EN LA

FALTA DE PUBLICIDAD
PRODUCCIN
CONSTANTE INNOVACIN EN LA
ALTOS COSTOS DE TRANSPORTACIN
TECNOLOGAS
PERSONAL CAPACITADO PARA GESTIONES DE
ACTOS SUBESTANDAR
EXPORTACION/ IMPORTACIN
CERTIFICACIN OHSAS 18001 E ISO 14001 INEXPERIENCIA DE NUEVOS TRABAJADORES
BRINDAR PRODUCTOS DE CALIDAD ABUSO DE AUTORIDAD Y EXPLOTACIN
PRECIOS ACORDE AL MERCADO CLIMA LABORAL INADECUADO
POSICIONAMIENTO Y FIDELIDAD DE LOS
POCA CONTINUIDAD DE LOS TRABAJADORES
CLIENTES CON LA EMPRESA

OPORTUNIDADES AMENAZAS

CAMBIOS DE POLTICAS EN LOS PASES

DEMANDA DE NUEVOS PRODUCTOS
APROVECHAMIENTO DE TLC
INCREMENTAR LA EXPORTACIN EN PAISES
CON MAYOR RESPUESTA DE CONSUMO
BAJO COSTO DE MANO DE OBRA
OFERTA DIVERSIFICADA
EXPERIENCIA EN ORGANIZACIN DE
AGRICULTORES
PRECIOS ELEVADOS DE LA COMPETENCIA
EXPORTADORES Y EN EL NUESTRO
INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES
CAMBIOS BRUSCOS EN EL CLIMA
COMPETENCIA EMPRESARIAL
DESASTRES NATURALES
COMPETENCIA CON PRECIOS MAS
ECONMICOS
LA CADA DE LA CARTERA DE LOS CLIENTES

FUENTE: Elaboracin Propia

 MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS (E.F.I)
MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS FACTORES EXTERNOS

QUALITY AND LIFE S.A.C

PRODUCCIN: CONSERVAS DE PIMIENTO

FACTORES CLAVES DE XITO PESO VALOR TOTAL

FORTALEZAS
1. Buenos Estandares en la calidad de la
0.11 4 0.44
Produccin

2. Constante Innovacin en las tecnologas 0.09 3 0.27

3. Personal capacitado para Gestiones de

0.1 4 0.4
Importacin/Exportacin

4. Certificacin OHSAS 18001 e ISO 14001 0.11 4 0.44

5. Brindar productos de Calidad 0.08 4 0.32

6. Precios acorde al Mercado 0.07 4 0.28

7. Posicionamiento y Fidelidad de los clientes con

0.08 4 0.32
la empresa
TOTAL FORTALEZAS 0.64 2.47

DEBILIDADES

1. Falta de Publicidad 0.07 1 0.07

2. Altos Costos de Transportacin 0.06 2 0.12

3. Actos Sub - Estndar 0.04 1 0.04

4. Inexperiencia de nuevos trabajadores 0.04 2 0.08

5. Abuso de autoridad y explotacin 0.05 1 0.05

6. Clima laboral inadecuado 0.04 2 0.08

7. Poca continuidad de los trabajadores 0.06 1 0.06

TOTAL DEBILIDADES 0.36 0.5

TOTAL 1.0 2.97

 MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS (E.F.E)

QUALITY AND LIFE S.A.C

PRODUCCIN: CONSERVAS DE PIMIENTO

FACTORES DETERMINANTES DE XITO PESO VALOR PONDERACIN

OPORTUNIDADES
1. Demanda de Nuevos Productos 0.1 4 0.4

2. Aprovechamiento del TLC 0.07 3 0.21

3.Incremento de la Exportacin en paises con
0.1 4 0.4
mayor respuesta de consumo
4. Bajo costo de Mano de Obra 0.08 3 0.24
5. Oferta diversificada 0.07 3 0.21
6. Experiencia en la Organizacin de cultivos de
0.08 3 0.24
los Agricultores
7. Precios elevados de la Competencia 0.09 3 0.27
TOTAL OPORTUNIDADES 0.59 1.97

AMENAZAS
1. Canbios de Polticas en los Pases Exportadores y
0.08 3 0.24
en el Nuestro
2. Ingreso de nuevos competidores 0.06 2 0.12
3. Cambios bruscos en el Clima 0.03 2 0.06

4. Competencia Empresarial 0.05 2 0.1

5. Desastres Naturales 0.08 3 0.24

6. Competencia con precios mas econmicos 0.06 3 0.18
7. Cada de cartera de Clientes 0.05 2 0.1
TOTAL AMENAZAS 0.41 1.04
TOTAL 1.0 3.01
 MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (M.P.C.)
QU ALITY AND LIF E S . A. C
PRODU CCIN: CONS ERVAS DE PIMIENTO

EMPRESA (DANPER S.A.C.) SOCI EDAD AGR COLA

NUESTRA EMPRESA (QUALI TY & LI FE S.A.C.) TRUJI LLO LA LI BERTAD
TRUJI LLO LA LI BERTAD VI R S.A.C.

PESO PESO
FACTORES CLAVES DE XI TO PESO VALOR VALOR PESO PONDERADO VALOR
PONDERADO PONDERADO
1. Buenos Estandares en la calidad de
0.11 4 0.44 4 0.44 3 0.33
la Produccin
2. Constante Innovacin en las
0.09 3 0.27 3 0.27 3 0.27
tecnologas
3. Personal capacitado para Gestiones
0.1 4 0.4 3 0.3 3 0.3
de Importacin/Exportacin
4. Certificacin OHSAS 18001 e ISO
0.11 4 0.44 4 0.44 4 0.44
14001
5. Brindar productos de Calidad 0.08 4 0.32 4 0.32 4 0.32
6. Precios acorde al Mercado 0.07 4 0.28 3 0.21 3 0.21
7. Posicionamiento y Fidelidad de los
0.08 4 0.32 3 0.24 3 0.24
clientes con la empresa
8. Falta de Publicidad 0.07 1 0.07 2 0.14 1 0.07
9. Altos Costos de Transportacin 0.06 2 0.12 2 0.12 1 0.06
10. Actos Sub - Estndar 0.04 1 0.04 1 0.04 1 0.04
11. Inexperiencia de nuevos
0.04 2 0.08 2 0.08 2 0.08
trabajadores

12. Abuso de autoridad y explotacin 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05

13. Clima laboral inadecuado 0.04 2 0.08 1 0.04 1 0.04
14. Poca continuidad de los
0.06 1 0.06 1 0.06 1 0.06
trabajadores
TOTAL 1.0 2.97 2.75 2.51
 MATRIZ FODA COMPUESTO
CONSERVAS DE PIMIENTO: QUALITY AND LIFE S.A.C.
MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES - O
O1. DEMANDA DE NUEVOS PRODUCTOS
O2. APROVECHAMIENTO DE TLC
O3. INCREMENTAR LA EXPORTACIN EN
PAISES CON MAYOR RESPUESTA DE
CONSUMO
O4. BAJO COSTO DE MANO DE OBRA
O5. OFERTA DIVERSIFICADA
O6. EXPERIENCIA EN ORGANIZACIN DE
AGRICULTORES
AMBIENTE EXTERNO
O7. PRECIOS ELEVADOS DE LA
COMPETENCIA
AMENAZAS - A
A1. CAMBIOS DE POLTICAS EN LOS PASES proporcionen productos al precio
EXPORTADORES Y EN EL NUESTRO
estndares propios de la empresa,
para que el cliente siga recibiendo
A2. INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES
A3. CAMBIOS BRUSCOS EN EL CLIMA
A4. COMPETENCIA EMPRESARIAL
A5. COMPETENCIA CON PRECIOS MS
ECONMICOS.
A6. EXPERIENCIA EN ORGANIZACIN DE
AGRICULTORES
A7. PRECIOS ELEVADOS DE LA
COMPETENCIA
AMBIENTE INTERNO
F ORTALEZAS - F DEBILIDADES - D
F1. BUENOS ESTANDARES DE
D1. FALTA DE PUBLICIDAD
CALIDAD EN LA PRODUCCIN
F2. CONSTANTE INNOVACIN EN D2. ALTOS COSTOS DE
LA TECNOLOGAS TRANSPORTACIN
F3. PERSONAL CAPACITADO PARA
GESTIONES DE EXPORTACION/ D3. ACTOS SUBESTANDAR
IMPORTACIN
F4. CERTIFICACIN OHSAS 18001 E D4. INEXPERIENCIA DE NUEVOS
ISO 14001 TRABAJADORES
F5. BRINDAR PRODUCTOS DE D5. ABUSO DE AUTORIDAD Y
CALIDAD EXPLOTACIN
F6. PRECIOS ACORDE AL MERCADO D6. CLIMA LABORAL INADECUADO
F7. POSICIONAMIENTO Y FIDELIDAD D7. POCA CONTINUIDAD DE LOS
DE LOS CLIENTES CON LA EMPRESA TRABAJADORES
ESTRATEGIAS - FO ESTRATEGIAS - DO
. Atraccion de nuevos clientes . Invertir en publicidad para atraer a
ofreciendo un servicio de calidad y mas clientes potenciales.
brindando productos mas
accesibles al mercado.
. Mejorar las tcnicas de
. Aprovechar la capacidad del
mercadotecnia para alcanzar a todos
personal en EXP. e IMP. Para la
los amplios niveles del mercado.
diversificacion internacional del
producto de nuestra empresa.
. Generar mas poder adquisitivo
. Implementacin de nuevos sistemas
con el posicionamiento de nuestro
de trabajo y respetando la flexibilidad
precios en el mercado
de horarios de los trabajadores
. Actualizacion de nuevas
tecnologia para enriquecer al . Desarrollo de un area de Innovacin
desarrollo de nuevos metodos de especial para la poblacion
trabajo en los procesos como en el segmetandada, para la tercera edad,
tipo de cultivo de nuestro nios y dietas especiales
producto.
ESTRATEGIAS - FA ESTRATEGIAS - DA
. Idear nuevas formas de campaa
. Utilizar proveedores que publicitaria para poder competir con
las empresas rivales y lograr
mas bajo posible manteniendo reconocimiento por parte de los
siempre la calidad de los clientes de la empresa.
un producto eficiente y a su
alcance.
. Presentar a nuestros
clientes nuevos prototipos de . Desarrollar una integracin vertical
innovacion de nuestros productos en la empresa es decir, teniendo
ya sea para conservar la vida util nuestra propia flota de transporte de
de estos a traves de nuevas nuestros productos, minizando costos.
formas de envasado.
.Generar procedimientos de
metodos de trabajo preventivo
ante la presencia de factores
ambientales inesperados.
 MATRIZ DE LA POSICIN ESTRATGICA Y LA EVALUACIN DE LA ACCIN (PEYEA)

FACTORES A DETERMINAR:

FUERZA INDUSTRIAL (FI) 1 2 3 4 5 6 FUERZA FINANCIERA (FF) 1 2 3 4 5 6

1. Potencial de crecimiento 5 1. Rendimiento sobre la inversion 5
2. Aprovechamiento de recursos 4 2. Apalancamiento 3
3. Estabilidad financiera 4 3. Liquidez 4
4. Intesidad del capital 5 4. Capital de trabajo 5
5. Potencial de utilidades 4 5. Flujo de efectivo 4
6 Aprovechamiento de la capacidad 5 6 Facilidad para salir del Mercado 3
TOTAL 4.5 TOTAL 4

ESTABILIDAD AMBIENTAL (EA) -1 -2 -3 -4 -5 -6 VENTAJA COMPETITIVA (VC) -1 -2 -3 -4 -5 -6

1. Cambios tecnologicos -5 1. Participacion en el mercado -1
2. Tasa de inflacion -2 2. Calidad del producto -1
3. Variabilidad de la demanda -3 3. Lealtad de los clientes -1
4. Presion competitiva -1 4. Control sobre los proveedores -1
5. Elasticidad de la demanda -2 5. Conocimientos tecnologicos -2
6 Escala de precios de productos competidores -2 6 Ciclo de vida del Producto -2
TOTAL -2.5 TOTAL -1.33
 x = 4.5 + -1.3 = 3.2

y = 4 + -2.5 = 1.5

FF

6
5
4
3
2
1
VC -6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 3.2 4 5 6 FI
-1
-2
-3
-4
-5
-6

EA