INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR TECNOLOGICO PBLICO

COLCABAMBA
CREADO POR RESOLUCION MINISTERIAL 0444-2008-ED

SILABO UNIDAD DIDACTICA: ORGANIZACIN Y CONSTITUCIN

DE EMPRESAS

I. INFORMACIN GENERAL

1.1. Carrera Profesional : Produccin Agropecuaria

1.2. Mdulo Transversal : Gestin Empresarial
1.3. Unidad Didctica : Organizacin y Constitucin de Empresas
1.4. Semestre : Impar 2015
1.5. N Crditos : 1.5
1.6. rea de Formacin :Tcnico Profesional
1.7. Semestre Acadmico : IV
1.8. N de horas semanales : 2 horas
1.9. N de horas semestral : 36 horas
1.10. Duracin : 18 semanas
Inicio : 13-04-2015
Finalizacin : 14-08-2015
1.11. Docente : Lic. Miriam, BRICEO BONIFACIO
1.12. Correo Electrnico : imiszyou@hotmail.com

II. PERFIL PROFESIONAL

Planificar, organizar, ejecutar, evaluar e innovar las actividades agropecuarias para obtener
productos de calidad y competitivos en el mercado; para su comercializacin y/o transformacin,
aplicando normas de bioseguridad, manteniendo la conservacin del medio ambiente promoviendo
la prctica de valores morales y ticos, ejercitando sus derechos y deberes laborales.

III. COMPETENCIA DEL MODULO TRANSVERSAL

Esta materia est orientada al desarrollo de capacidades para organizar, administrar y gestionar
empresas. De igual manera desarrolla en los estudiantes los conocimientos sobre los fundamentos
de gestin, funciones, caractersticas y objetivo que persigue la formacin de una empresa, su
entorno, mercado y negocios ligados a la produccin.

IV. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACIN

Capacidad terminal: Criterios de Evaluacin

Identificar una idea de negocio en el
marco de las diferentes formas de
constitucin de empresas,
reconociendo sus propias capacidades
e intereses analizando el entorno
empresarial.
Determinar el segmento de mercado y
aplicar temas de relacin con los
clientes y proveedores, que permitan
resolver situaciones comerciales, y
Reconoce las funciones y caractersticas empresariales, as como la
nueva organizacin empresarial, dentro del concepto de cultura de
calidad.
Describe, esquematiza y compara las caractersticas principales para
cada forma jurdica de empresa.
Identifica los requisitos legales mnimos para la tramitacin y
constitucin de una empresa, segn su forma jurdica.
Identifica las variables que influyen en el sector productivo de
referencia, y establece criterios para definir el segmento del mercado.
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analizar las formas ms usuales de Explica los principios bsicos de negociacin con clientes y
promocin de venta de productos y/o proveedores, as como los de atencin al cliente; y a partir de la oferta
servicios del sector, elaborando las y demanda determina la estrategia de venta.
herramientas necesarias. Presenta el informe de la organizacin y constitucin de empresa
elegida por el grupo

V. ORGANIZACIN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BSICOS

Semanas Elementos de Actividades de Contenidos Bsicos Tareas

capacidad aprendizaje previas
/fecha

1 1.1. identificar una idea N 1 La empresa, el empresario Leer sobre la

de negocio competencia empresariales empresa
13/04/2015 La empresa
empresarial
al

17/04/2015

2 y 3 1.2. identificar las N 2 Tipos de empresa Buscar

diferentes formas Personera jurdica, relacin con informacin
20/04/2015 Tipos de los organismos oficiales
de organizacin sobre los
empresa y
al empresarial tipos de
personera
empresa
30/04/2015 jurdica

4, 5 y 6
1.3. Identifica los N 3 Tramite de constitucin de una Leer sobre la
tramites y los pasos empresa, estructura organizativa, organizacin
04/05/2015 Tramites de organigrama, reglamentos y
para la constitucin de una
constitucin de manuales.
al de una empresa empresa
una empresa Documentacin administrativa
22/05/2015 Comprobantes de pago, ttulos,
valores
Sistema de informacin
empresarial
7, 8 y 9
1.4. identifica los N 4 Marco tributario nacional: Investigar
diversos tributos e impuestos y contribuciones; sobre
25/05/2015 Sistema inscripcin ante la administracin
impuestos a que sistema
tributario tributaria; infraccin y delito
al estn sujetas las tributario
nacional tributario,
empresas, as como nacional
12/06/2015 reconoce las Calendario fiscal, pago de
infracciones y los impuestos, IGV, contribuciones y
aportes sobre remuneraciones,
delitos tributarios y
honorarios y agentes de retencin.
el calendario de
pago

10 Determina la N 5 Concepto de mercado y Investigar

segmentacin del segmentacin de mercados sobre la
15/06/2015 Segmentacin de Mtodos de segmentacin e
mercado, y aplica segmentaci
mercados y mercados.
al las tcnicas de n de
mtodos
segmentacin. mercado
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19/06/2015

11 Analiza los N 6 Definicin y componentes del Leer sobre el

comportamientos y cliente perfil del
22/06/2015 Perfil y hbitos Motivacin, comportamiento y
hbitos del cliente. cliente
del cliente hbitos de compra del cliente
al

26/06/2015

12 N7 Oferta y demanda. Investigar

Concepto de producto y su diseo sobre oferta
29/06/2015 Analiza la oferta y Oferta, demanda Elementos bsicos de la y demanda
demanda, as como y comercializacin
al
producto y diseo comercializacin
03/07/2015 de producto,
comercializacin

13 N 8 Producto, plaza, precio y Leer sobre

promocin. tcnicas de
06/07/2015 Elabora las Tcnicas de Tcnicas de venta y negociacin. venta y
herramientas y ventas y tcnicas Tcnicas de atencin al cliente.
al negociacion
tcnicas de venta de atencin al
Procesos de compra es
de productos, as cliente
10/07/2015
como aplica las
tcnicas de
atencin al cliente.

14 Identifica el esquema N 9 Esquema de la organizacin y Presenta

de constitucin de constitucin de una empresa esquema de
13/07/2015 Esquema de
una empresa organizacin
organizacin y
al y
constitucin de
constitucin
17/07/2015 empresa elegida
de una
empresa
elegida por
el grupo

15, 16 yDemuestra creatividad, N 10 Avance de la organizacin y Presenta

17 pulcritud y constitucion de una empresa avance de la
Avance de la
puntualidad en la organizacin
20/07/2015 organizacin y
presentacin de su y
constitucin de
al trabajo constitucin
empresa elegida
de la
07/08/2015 empresa
elegida por
el grupo

18 Demuestra N 11 Informe final de la organizacin y Presenta

responsabilidad en constitucion de una empresa informe final
10/08/2015 Informe final de
la presentacin de
la organizacin y
al sus trabajos
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14/08/2015 constitucin de
empresa elegida

VI. METODOLOGA

METODOS ESTRATEGIAS/TECNICAS RECURSOS/M. DIDACTICOS

Inductivo TECNICA : Expositivo, discusin o debate, lluvia Guas prcticas, record de
Deductivo de ideas, construccin de mapas conceptuales, procedimiento del taller, papelotes,
Analtico Esquematizacin, trpticos. Tcnicas de proyector multimedia, pizarra,
prevencin y control de enfermedades plumones, mota, papelotes, manual
transmisibles. con resmenes, computadora,
FORMAS : Oral, escrita, demostracin de equipos y materiales para elaborar
procedimientos, casos hipotticos llevados a la trpticos, (DVD, textos, manuales).
prctica. Materiales para la demostracin de
MODO : Individual y grupal prcticas, Guantes, jabn lquido,
desinfectantes, etc.

VII. EVALUACIN

La Evaluacin de los aprendizajes se centra en el logro de las capacidades terminales, a travs

de los criterios e indicadores de evaluacin (expresados en la Ficha de Actividad), que son los
estndares mnimos de calidad.
La evaluacin utiliza el sistema vigesimal. El calificativo mnimo aprobatorio es 13 (trece). La
fraccin 0,5 o ms se considera como una unidad a favor del estudiante.
El estudiante que en la evaluacin de la capacidad terminal programada en la U.D., obtenga
nota desaprobatoria igual o menor que 12 (doce) debe participar en un programa de actividades
de recuperacin, implementado y ejecutado por el docente, con carcter obligatorio y
comprende acciones tales como: trabajos prcticos, actividades de autoaprendizaje y otras
acciones formativas relacionadas con la capacidad terminal desaprobada.
Al trmino del semestre los estudiantes que obtuvieran notas entre 10 (diez) y 12 (doce)
participarn del Programa de Recuperacin, ejecutado por el docente y con carcter de
obligatorio, sern evaluados por un JURADO. El estudiante que obtuviera nota menor a 13
(trece) repite la U.D.
El estudiante que acumulara inasistencias injustificadas en nmero igual o mayor al 30% del
total de horas programadas en la U. D. ser desaprobado en forma automtica, anotndose en
el registro y acta la nota 00 y en observaciones DPI (desaprobado por inasistencia).
El estudiante que deja de asistir sin solicitar licencia durante 20 (veinte) das hbiles
consecutivos, se considerar como abandono de estudios profesionales, perdiendo su condicin
de estudiante.
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VIII. RECURSOS BIBLIOGRFICOS /BIBLIOGRAFA

APAZA MEZA, Mario Diccionario Empresarial, Tomo I, II y III, Editorial Pacifico

COLLINS, James. Empresas que perduran. Editorial Forma, 1999
CHIAVENATO, Idalberto. Administracin. Editorial Mc Graw Hill, 2000
D OCH, Ivn. Gestin Empresarial Editorial San Marcos, 2005
KOONTZ A. Y O DONELL. Curso de Administracin Moderna. Edit. Mac Graw Hill, Mxico, 1999
PALMIR. Organizacin y Administracin de Empresas. Palmir R.I.R.L., 1997
SANCHEZ YABAR, Guido. Como iniciar una empresa de xito. 5ta Edicin, Coleccin PYME, Lima
Per 1998.

Colcabamba, Abril del 2015

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