Qu es el punto de equilibrio?

El Punto de Equilibrio es aquel punto de actividad en el cual los ingresos totales son exactamente
equivalentes a los costos totales asociados con la venta o creacin de un producto. Es decir, es
aquel punto de actividad en el cual no existe utilidad, ni prdida.

Para el anlisis del punto de equilibrio es frecuente clasificar los costos y gastos en dos grupos:
fijos y variables. An cuando un costo fijo y un gasto fijo no equivalen a lo mismo, y an cuando
un costo variable y un gasto variable no son iguales.

Costos y gastos fijos

Se entienden por costos de naturaleza fija aquellos que no varan con el volumen de produccin
y que son recuperables dentro de la operacin. Por ejemplo, el costo de arrendamiento de un
local, cuyo valor es de US$ 1500 mensuales no variar segn sea el volumen de produccin de
dicho local. Es decir, los costos de naturaleza fija son fijos por cantidad y variables por unidad.

Los gastos fijos son los que no dependen de la produccin, no cambian con el volumen de venta.
Los gastos fijos incluyen el alquiler, las nminas, los seguros, los suministros (agua, luz,
telefona) etc.

Costos y gastos variables

El costo variable hace referencia a los costos de produccin que varan dependiendo del nivel
de produccin. Todo aquel costo que aumenta o disminuye segn aumente o disminuya la
produccin, se conoce como costo variable.

Un ejemplo claro de costo variable es la materia prima, puesto que entre ms unidades se
produzcan de un bien determinado, ms materia prima se requiere, o caso contrario, entre
menos unidades se produzcan, menos materia prima se requiere.

Los gastos variables como las comisiones de ventas dependen exclusivamente de la

comercializacin y venta. Si hay ventas se pagarn comisiones, de lo contrario no existir esta
partida en la estructura de gastos.
 CMO SE DETERMINA EL PUNTO DE EQUILIBRIO?

Esto requiere de una serie de frmulas simples, que varan segn la necesidad, dado que (el
punto de equilibrio) puede determinarse tanto para unidades, como para valores monetarios.

La frmula empleada en la determinacin del punto de equilibrio en unidades es:

Costos fijos totales

punto de equilibrio=
precio de venta unitario - costo variable unitario

La frmula empleada en la determinacin del punto de equilibrio en valores monetarios es:

costos fijos totales

punto de equilibrio= Costo variable unitario
1- precio de venta unitario

Una de las herramientas ms interesantes que presenta el punto de equilibrio es sin duda su
anlisis grfico, dado que a partir de este puede facilitarse la aprehensin de diversos conceptos
asociados con la rentabilidad de un proceso productivo.
EJERCICIO:

La Sra. Katy desea empezar su negocio de comercializacin fajas reductoras, para ello
presupuesta sus costos de operacin de la siguiente manera, el arriendo del local $1'200.000
mes, contratar a una persona que le ayude en las funciones secretariales y de ventas $1'150.000
mes, el pago de servicios ser de $150.000 mes. Convino con un productor y fabricante de fajas
reductoras y el costo ser de $90.000 por cada faja. Katy piensa vender cada faja a $100.000.

De acuerdo al mercado que Katy conoce, las posibles ventas al ao sern de 100 fajas reductoras
mensuales.

a) Calcular el P.E.Q mensual en unidades y en valores monetarios

b) Cunto ganara Katy si vende 100 unidades mensuales?

1. Hay que clasificar los costos:

Costos fijos

CONCEPTO VALOR
arrendamiento $1.200.000
salarios $1.150.000
servicios $150.000
costos fijos totales $2500.000

Costo variable

Costo Variable Unitario (C.V.U) (Mano de Obra + Materia Prima) = $100.000

2. Luego aplicamos la frmula del punto de equilibrio

Aplicando las frmulas del punto de equilibrio para unidades:

Costos fijos totales

punto de equilibrio=
precio de venta unitario - costo variable unitario

$2500.000 mes 250 unidades

punto de equilibrio= =
$100.000 - $90.000 unidades por mes
Aplicando la frmula del punto de equilibrio para valores monetarios:

3. Graficar

En ella podemos apreciar el poco margen de utilidad que presenta este proceso comercial en las
condiciones actuales; como plan de accin se podra replantear el valor del precio de venta o
hallar alternativas distintas de produccin que permitan reducir el costo variable unitario que
presenta el producto.