Actividad de Investigación 4 Edgard Asuncion Lazaro Huamani

FACULTAD DE:
CARRERA PROFESIONAL DE:
MONOGRAFIA:
LA MOTIVACION
AUTOR:
EDGARD ASUNCION LAZARO HUAMANI
DOCENTE TUTOT:
PS.LIC. MAX MENDOZA LUYO
CAETE- PER
2016
AGRADECIMIENTO
A Dios, porque siempre puedo contar

con su apoyo en los momentos de
flaqueza.
A la Universidad Catlica Los ngeles
de Chimbote, por haberme formado
integralmente hasta lograr mi
realizacin profesional.
Al Docente Tutor, por su apoyo
constante y necesario para la
realizacin de esta monografa.
DEDICATORIA
A mi Padre que est en el cielo, a mi Madre

que est presente, a mi Esposa e Hijos por
su cario y siempre darme nimos en el
momento preciso que los necesit.
INDICE
CAPITULO I
LOS BENEFICIOS DE ESTAR MOTIVADOS
1.1.- Qu es la motivacin?................... .........
1.1.1.- Conceptos...
1.1.2.- Diferentes definiciones de motivacin.
1.2.- Para qu motivar?...............................................................................
1.3.- Cmo motivar?...................................................................................
1.4.- Ciclo motivacional......
a) Homeostasis....
b) Estmulo....
c) Necesidad.....
d) Estado de tensin.......
e) Comportamiento.....
f) Satisfaccin...
1.5.- Clasificacin de las Motivaciones........
1.5.1.- Motivacin positiva......
1.5.2.- Motivacin negativa.
1.5.3.- Motivacin Intrnseca (MI) ..
1.5.4.- Motivacin Extrnseca (ME) .......

1.6.- Recompensa de la motivacin.......
1.6.1.- Recompensas extrnsecas generales e individualizadas......
a.- Recompensas de tipo econmico...
b.- El reconocimiento y la recompensa social.
c.- Recompensas de grupo o generales..
1.6.2.- Recompensas intrnsecas y sus consecuencias..
A).- Individuales primarias..
B).- Individuales complejas....
C).- Sociales.....
CAPITULO II
LA MOTIVACION Y EL ESTUDIO
2.1.- Relacin entre motivacin y conducta....
2.2.- El aprendizaje universitario......
2.3.-Motivacion y comprensin
2.4.- Motivacin y liderazgo.......
2.5.- Teoras fundamentales de la motivacin.......
2.5.1.- Teora E-R-C....
2.5.2.- Teora de las necesidades secundarias..
a.- Necesidades de afiliacin (nAf) ..
b.- Necesidades de logro (nLog) ..
c.- Necesidades de poder (nPod) .
2.5.3.- Teora de las expectativas.

2.6.4.- Teora de la equidad...
2.7.5.- Teora de la evaluacin cognoscitiva...
2.8.6.- Teora del establecimiento de metas...
2.9.7.- Teora del flujo.
2.10.8.- Teora de la motivacin intrnseca.
2.6.- Proceso de la motivacin......
2.6.1.- La Necesidad...
2.6.2.- El Incentivo......
2.6.3.- Impulso.....
2.7.- Factores que afecta la motivacin. ....
2.7.1.- Frustracin...
2.7.2.- Conflicto Laboral.....
2.8.- El poder de la motivacin.....
2.9.- La motivacin en el entorno laboral
2.10.- Teoras
2.10.1.- La Teora Y......
2.10.2- La Teora X...
CAPITULO III
LA MOTIVACION, COMBUSTIBLE DEL XITO
3.1.- Bsqueda del xito.......
3.2.- El xito a travs de la motivacin y la superacin personal
3.2.1.- Preguntas claves para obtener el camino hacia el xito..

1).- Qu debo cambiar?................ ........
2).- Por qu debo cambiar?........ ..............
3).- Cmo puedo cambiar?..... .......
3.2.2.- Ganas y caprichos..
3.2.3.- La felicidad.......
3.3.- La motivacin para el xito.......
3.4.- Por la motivacin al xito..
3.5.-Abraham Harold Maslow....
3.6.-Los cinco niveles jerrquicos de necesidades....
CONCLUCIONES....
BIBLIOGRAFIA.......
CAPTULO I
LOS BENEFICIOS DE ESTAR MOTIVADOS
1.1.- Qu es la motivacin?
La motivacin es una herramienta importante para el xito. El grado

en que T puedas seguir motivado y haciendo progresos determina la
realizacin de las metas que te propongas en la vida. La ventaja de estar
motivado no se refleja meramente en el hecho de lograr unas metas. Los
beneficios de la motivacin son numerosos, y pueden cambiar tu vida.
http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm.
1.1.1.- Conceptos:
La motivacin est constituida por todos los factores capaces de

provocar, mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo. Hoy en da es un
elemento importante para llegar al xito por lo que se requiere conocerlo, y
ms que ello, dominarlo, slo as la persona estar en condiciones de formar
una cultura organizada slida y confiable. La motivacin tambin es
considerada como el impulso que conduce a una persona a elegir y realizar
una accin entre aquellas alternativas que se presentan en una determinada
situacin. www.motivacionlaboral.galeon.com
En el ejemplo del hambre, evidentemente tenemos una motivacin,

puesto que ste provoca la conducta que consiste en ir a buscar alimento y,
adems, la mantiene; es decir, cuanta ms hambre tengamos, ms
directamente nos encaminaremos al satisfactor adecuado. Si tenemos
hambre vamos al alimento; es decir, la motivacin nos dirige para satisfacer
la necesidad. www.motivacionlaboral.galeno.com
En efecto, la motivacin est relacionada con el impulso, por ejemplo,

empuja al individuo a la bsqueda continua de mejores situaciones a fin de
realizarse profesional y personalmente, integrndolo as en la comunidad
donde su accin cobra significado. El impulso ms intenso es la
supervivencia en estado puro cuando se lucha por la vida, seguido por las
motivaciones que derivan de la satisfaccin de las necesidades primarias y
secundarias (hambre, sed, abrigo, sexo, seguridad, proteccin. etc.).
1.1.2.- Diferentes definiciones de motivacin.
"La motivacin es, en sntesis, lo que hace que un individuo acte y

se comporte de una determinada manera. Es una combinacin de procesos
intelectuales, fisiolgicos y psicolgicos que decide, en una situacin dada,
con qu vigor se acta y en qu direccin se encauza la energa." SOLANA,
Ricardo.
"Los factores que ocasionan, canalizan y sustentan la conducta

humana en un sentido particular y comprometido adems la motivacin es
un termino genrico que se aplica a un amplia serie de impulsos, deseos,
necesidades, anhelos, y fuerzas similares. STONER, James; Freeman, R.
Edward y Gilbert Jr, Daniel R.
Kurt Goldman Zuloaga. (2007) En LIDERAZGO, MOTIVACIN dice

que: La motivacin es un proceso interno y propio de cada persona, que
consiste en la ejecucin de conductas hacia un propsito que el individuo
considera necesario y deseable. Es un proceso producido por el resultado de
una evaluacin que el individuo realiza de una situacin determinada todo
con buscar un fin determinado.
En su artculo de motivacin. Dice que: motivacin es, en sntesis, lo

que hace que un individuo acte y se comporte de una determinada manera.
Es una combinacin de procesos intelectuales, fisiolgicos y psicolgicos
que decide, en una situacin dada, con qu vigor se acta y en qu direccin
se encauza la energa. Lpez Adriana (2000).
En su artculo de motivacin. Dice que: Conociendo algunas

definiciones de motivacin podemos decir que la motivacin es el mpetu
que hace que un individuo se centralice en alcanzar un objetivo, una meta,
etc. Ya sea por necesidad, o por satisfaccin. En el entorno laboral la
motivacin juega un papel muy importante para el desarrollo de la
organizacin, ya que es este el factor puede ser la diferencia para que los
trabajadores tengan un mayor desempeo en la organizacin. Lpez
Adriana (2000).
1.2.- Para qu motivar?
Una fuerza de trabajo motivada es vital para cualquier organizacin que

quiera tener buenos resultados. De all que motivar a los dems se haya
convertido en una habilidad esencial para cualquier gerente.
Para desatar el potencial de un empleado, las organizaciones se han dado

cuenta que deben alejarse de los mtodos comando y control, y acercarse
a aconsejar y acordar. Es decir, reconocen que premiar el buen trabajo es
ms efectivo que amenazar con castigar por un trabajo mal hecho.
1.3.- Cmo motivar?
Para motivar a una persona, es necesario descubrir sus propias fuerzas de

motivacin personal cada persona es motivada de forma distinta, y tiene
fuerzas distintas a los dems.
Desde mediados del siglo XX se ha venido estudiando el tema de la

motivacin en las organizaciones, y varias teoras han surgido al respecto.
En su mayora, sostienen que dada la oportunidad, y el estmulo correcto, la
gente trabaja bien y en forma positiva.
1.4.- Ciclo motivacional.
El punto de partida del ciclo motivacional esta dado por el surgimiento

de una necesidad. Esta necesidad rompe el estado de equilibrio en el que se
encuentra una persona, produciendo un estado de tensin que lleva al
impidi a desarrollar un comportamiento capaz de descargar la tensin y
liberarlo de la inconformidad y el desequilibrio. Si el comportamiento fue
eficaz, la necesidad quedar satisfecha, retornando a su estado de equilibrio
anterior. www.motivacionlaboral.galeno.com.
Si enfocamos la motivacin como un proceso para satisfacer

necesidades, surge lo que se denomina el ciclo motivacional, cuyas etapas
son las siguientes: www.motivacionlaboral.galeno.com.
a) Homeostasis. Es decir, en cierto momento el organismo humano

permanece en estado de equilibrio.
b) Estmulo. Es cuando aparece un estmulo y genera una necesidad.
c) Necesidad. Esta necesidad (insatisfecha an), provoca un estado

de tensin.
d) Estado de tensin. La tensin produce un impulso que da lugar a

un comportamiento o accin.
e) Comportamiento. El comportamiento, al activarse, se dirige a

satisfacer dicha necesidad. Alcanza el objetivo satisfactoriamente.
f) Satisfaccin. Si se satisface la necesidad, el organismo retorna a

su estado de equilibrio, hasta que otro estimulo se presente. Toda
satisfaccin es bsicamente una liberacin de tensin que permite el retorno
al equilibrio homeosttico anterior.
Sin embargo, para redondear el concepto bsico, cabe sealar que

cuando una necesidad no es satisfecha dentro de un tiempo razonable.
Puede llevar a ciertas reacciones como las siguientes:
www.motivacionlaboral.galeno.com
a) Desorganizacin del comportamiento (conducta ilgica y sin

explicacin aparente).
b) Agresividad (fsica, verbal, etc.)
c) Reacciones emocionales (ansiedad, afliccin, nerviosismo y otras

manifestaciones como insomnio, problemas circulatorios y digestivos etc.)
d) Alineacin, apata y desinters.
Lo que se encuentra con ms frecuencia en las escuelas es que,

cuando las rutas que conducen al objetivo del alumno (notas, proyecciones,
metas, habilidades deportivas, etc.), estn bloqueadas ellos normalmente
se rinden. La moral decae, se renen con sus amigos y familiares para
quejarse y, en algunos casos, toman venganza u optan por conductas
impropias, como forma de reaccionar ante la frustracin.
1.5.- Clasificacin de las Motivaciones
De acuerdo al estudio o a la corriente psicolgica a la cual se cia un

autor, la motivacin tiene diferentes formas de clasificacin. As si nace de
una necesidad que se genera de forma espontnea se le denomina:
motivacin interna; o bien puede ser inducida de forma externa: motivacin
externa. La primera, surge sin motivo aparente, es la ms intensa y
duradera. http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm
Existe otro tipo de motivacin interna que no surge de forma

espontnea, es inducida por nosotros mismos, o sea que nos auto-
imponemos y que exige ser mantenida mediante el logro de resultados. Se
trata de una motivacin vaca que difcilmente se sostiene a menos que se
consigan resultados apetecibles.
http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm
Otros Autores definen que la motivacin es positiva y negativa.
1.5.1.- Motivacin positiva. Es el deseo constante de superacin,

guiado siempre por un espritu positivo, puede ser intrnseca y extrnseca.
1.5.2.- Motivacin negativa. Es la obligacin que hace cumplir a la

persona a travs de castigos, amenazas, etc. de la familia o de la sociedad.
Otras clasificaciones de la motivacin:

1.5.3.- Motivacin Intrnseca (MI). Es cuando la persona fija su
inters por el estudio o trabajo, demostrando siempre superacin y
personalidad en la consecucin de sus fines, sus aspiraciones y sus metas.
Definida por el hecho de realizar una actividad por el placer y la satisfaccin
que uno experimenta mientras aprende, explora o trata de entender algo
nuevo. Aqu se relacionan varios constructos tales como la exploracin, la
curiosidad, los objetivos de aprendizaje, la intelectualidad intrnseca y,
finalmente, la MI para aprender.
1.5.4.- Motivacin Extrnseca (ME). Es extrnseca cuando el alumno

slo trata de aprender no tanto porque le gusta la asignatura o carrera si no
por las ventajas que sta ofrece. Contraria a la MI, la motivacin extrnseca
pertenece a una amplia variedad de conductas las cuales son medios para
llegar a un fin, y no el fin en s mismas. Hay tres tipos de ME:
Regulacin externa.
La conducta es regulada a travs de medios externos tales como
premios y castigos. Por ejemplo: un estudiante puede decir, "estudio la
noche antes del examen porque mis padres me fuerzan a hacerlo".
Regulacin introyectada.
El individuo comienza a internalizar las razones para sus acciones
pero esta internalizacin no es verdaderamente autodeterminada, puesto
que est limitada a la internalizacin de pasadas contingencias externas.
Por ejemplo: "estudiar para este examen porque el examen anterior lo
reprob por no estudiar".
Identificacin.
Es la medida en que la conducta es juzgada importante para el
inpiduo, especialmente lo que percibe como escogido por l mismo,
entonces la internalizacin de motivos extrnsecos se regula a travs de
identificacin. Por ejemplo: "decid estudiar anoche porque es algo
importante para m".
1.6 Recompensa de la motivacin.

1.6.1.- Recompensas extrnsecas generales e inpidualizadas.
Las recompensas inpidualizadas. Resultan eficaces para atraer a los

inpiduos a formar parte de la organizacin y para mantenerlos en ella.
Son eficaces, tambin, para motivar a los miembros a realizar sus

tareas en los niveles de cantidad y calidad exigidos e incluso superndolos
aunque en ocasiones existen limitaciones estructurales, o de otro tipo, que
impiden una adecuacin correcta de este tipo de recompensas.
Por otra parte, las recompensas de tipo inpidualizado resultan difciles

de utilizar para motivar los comportamientos innovadores de los inpiduos.
a.- Recompensas de tipo econmico. Su empleo eficaz

requiere al menos los siguientes requisitos:
- Deben ser percibidas claramente como lo suficientemente amplias para

justificar el esfuerzo extra que requiere la tarea que hay de cumplirse para
conseguirlo.
- Deben ser percibidas como consecuencia directa de la tarea requerida y

seguirla contingentemente.
- Deben ser, adems, percibidas como equitativas por la mayor parte de los
miembros.
b.- El reconocimiento y la recompensa social.
Han de estar estrechamente vinculados al desempeo del sujeto para

resultar eficaces como recompensa extrnseca. Los docentes han de evitar
desigualdades o "injusticias" al dispensar este tipo de refuerzos y aplicarlos
de modo contingente entre sus estudiantes.
c.- Recompensas de grupo o generales.
Son necesarias cuando el patrn de recompensas inpiduales resulta

imposible porque la productividad en tareas depende del funcionamiento
eficaz de un grupo que puede ser, en ocasiones, muy amplio. Este tipo de
recompensas no se conceden, por lo general, sobre la base del esfuerzo
inpidual, sino sobre la base de la integracin del estudiante en el grupo.
Las recompensas generales son eficaces para mantener a los

alumnos enfocados hacia los contenidos impartidos y a ser aprendidos, pero
no lo son para conseguir una mayor productividad y razonamiento crtico ya
que todos los miembros las reciben por igual y no son diferenciadoras. El
uso eficaz de estas recompensas requiere una aplicacin uniforme de
acuerdo con los criterios pre-establecidos. Cualquier aplicacin
diferenciadora en funcin de otros criterios puede provocar resentimiento en
una parte de los estudiantes.
El aspecto esencial de este sistema de recompensa es que tiene su

propia lgica basada en la pertenencia, la convivencia y el compartir y no en
el rendimiento. Se basa en la satisfaccin grupal por el logro del objetivo
alcanzado y no en el desempeo inpidual de cada uno de los integrantes del
mismo. http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm
1.6.2.- Recompensas intrnsecas y sus consecuencias.
Quesada Oviedo, Lus Arturo.(2007) El poder de la Motivacin. En:

http://www.arrear.com/rrhh/podermotivacion.htm.
Si suponemos que el desafo de un trabajo, un contenido, un tema,

etc., por su complejidad o dificultad tiene poder motivador para que el
alumno desempee un mayor esfuerzo, y que ese poder motivador depende
de las mayores posibilidades que desarrolle sus propias habilidades hay que
reconocer como un procedimiento para ampliar la motivacin intrnseca, el
enriquecimiento del estudio. Quesada Oviedo, Lus Arturo.
Tal enriquecimiento disminuye el absentismo y la desercin escolar y,

cuando en l se introduce tambin un incremento de autonoma y de
responsabilidad personal en la toma de decisiones, conduce a un incremento
en la validacin de la criticidad, en la calidad de los resultados y en la
satisfaccin que obtiene el estudiante con lo que ha logrado. Quesada
Oviedo, Lus Arturo.
Tambin se incluye, entre los patrones de motivacin intrnseca, la

pertenencia al grupo, especialmente porque ese grupo puede tener un efecto
considerable al proporcionar un sentido de complexin de la tarea y ofrecer
la posibilidad de desarrollar un sentimiento de responsabilidad de grupo o
aspiracin de logro para todo el grupo. Quesada Oviedo, Lus Arturo.
Otro tipo de clasificacin que se le da a la motivacin y que esta

ntimamente ligada a las anteriores es la siguiente:
A).- Individuales primarias. Quesada Oviedo, Lus Arturo.
Representadas por las NECESIDADES (hambre, sed, sueo, etc.)
B).- Individuales complejas. Quesada Oviedo, Lus Arturo.
Donde se unen formas vinculadas al aprendizaje familiar, escolar y

social. Se destacan aqu, como MOTIVOS bsicos:
a) La ambicin.
b) El nivel de aspiraciones.
c) Los hbitos.
d) Las actitudes.
e) Los incentivos.
C).- Sociales. Quesada Oviedo, Lus Arturo.
Que son productos ms marcados de factores ambientales, de la

cultura y el medio. En ellas hay mayor complejidad, por la interaccin
los diferentes factores que concurren a formarla.
Tenemos:
a) La sociabilidad.
b) La sensacin de seguridad.
c) La adquisicin.
d) La escala de valores.
e) La respetabilidad.
f) Hacer lo que nos gusta.
Todos esos motivos constituyen elementos capaces de impulsar al

inpiduo hacia la accin. En tal sentido, los motivos o las fuerzas son las que
impulsan el logro de una meta, permitiendo de esa manera que se produzca
la motivacin, desde el punto de vista psicolgico. Quesada Oviedo, Lus
Arturo.
CAPTULO II
CLASIFICACIN DE LAS MOTIVACIONES PARA EL APRENDIZAJE
2.1.- Relacin entre motivacin y conducta.
Con el objeto de explicar la relacin motivacin-conducta, es

importante partir de algunas posiciones tericas que presuponen la
existencia de ciertas leyes o principios basados en la acumulacin de
observaciones empricas. Segn algunos investigadores, existen tres
premisas que explican la naturaleza de la conducta humana. Estas son:
a).- El comportamiento es causado. Es decir, existe una causa interna

o externa que origina el comportamiento humano, producto de la influencia
de la herencia y del medio ambiente.
b).- El comportamiento es motivado. Los impulsos, deseos,

necesidades o tendencias, son los motivos del comportamiento.
c).- El comportamiento est orientado hacia objetivos. Existe una

finalidad en todo comportamiento humano, dado que hay una causa que lo
genera. La conducta siempre est dirigida hacia algn objetivo.
2.2.- El aprendizaje universitario
Gisifredo Jos Guzmn Garca. gisifredoguzman[arroba]gmail.com
"Motivar para el aprendizaje, es mover al alumno, a aprender, y crear

las condiciones necesarias para lograrlo...". La motivacin se refiere a las
condiciones o estados que activan o dan energa al organismo, que
conducen a una conducta orientada hacia determinados objetivos. Tambin
se considera la motivacin como "...el proceso para despertar la accin,
sostener la actividad en progreso y regular el patrn de actividad". Gisifredo
Jos Guzmn Garca.
Partiendo de que todo el proceso educativo falla si el estudiante no
quiere aprender, le corresponde al educando, como cogestor de su
aprendizaje, estimularse para formar parte del proceso. Para que la
adquisicin de saberes se produzca, se debe establecer un ambiente de
confianza y participacin, que favorezca la responsabilidad motiva del
estudiante, y as propiciar su aprendizaje. Gisifredo Jos Guzmn Garca.
Adicionalmente al contexto o situacin, debemos considerar los

deseos y necesidades, que de manera positiva lo impulsan a reaccionar; a
relacionarlo con el aprendizaje, permitiendo afirmar que el alumno aprende
cuando lo desea y cuando siente la necesidad de hacerlo. Los motivos
pueden ser innatos, que estn presentes en el momento del nacimiento, o
aprendidos en el curso del desarrollo de una cultura determinada, se forman
con respecto a relaciones interpersonales, valores sociales y a las normas
bajo las cuales se rige su familia. Gisifredo Jos Guzmn Garca.
Sucede que lo que una persona considera como una recompensa

importante, otra persona podra considerarlo como intil. Por ejemplo, un
vaso con agua probablemente sera ms motivador para una persona que ha
estado muchas horas caminando en un desierto con mucho calor, que para
alguien que tom tres bebidas fras en el mismo desierto. E inclusive tener
una recompensa que sea importante para los individuos no es garanta de
que los vaya a motivar. www.motivacionlaboral.galeno.com
La razn es que la recompensa en s no motivar a la persona a

menos que sienta que el esfuerzo desplegado le llevar a obtener esa
recompensa. Los alumnos al igual que las personas, difieren en la forma en
que aprovechan sus oportunidades para tener. Por ello se podr ver que una
tarea que le producir recompensas, quiz sea vista por otra como
imposible. El mecanismo por el cual la sociedad moldea a las personas a
comportarse de una determinada manera, se da de la siguiente manera:
1) El estmulo se activa.
2) La persona responde ante el estmulo.
3) La sociedad, por intermedio de un miembro con mayor jerarqua

(padre, jefe, sacerdote, docente, etc.), trata de ensear, juzga el
comportamiento y decide si ste es adecuado o no.
4) La recompensa (incentivo o premio) se otorga de ser positivo el

logro o la participacin. Si se juzga inadecuado, proporciona una sancin
(castigo).
5) La recompensa aumenta la probabilidad de que en el futuro, ante

estmulos semejantes, se repita la respuesta prefijada. Cada vez que esto
sucede ocurre un refuerzo y, por tanto, aumentan las probabilidades de la
ocurrencia de la conducta deseada. El placer o el bienestar que se obtiene al
haber realizado una labor o haber cumplido con una meta trazada es el
mejor estmulo que se puede conseguir. Una vez instaurada esa conducta se
dice que ha habido aprendizaje.
6) El castigo es menos efectivo; disminuye la probabilidad de que se

repita ese comportamiento ante estmulos semejantes.
7) El aprendizaje consiste en adquirir nuevos tipos actuales o

potenciales de conducta. Este esquema no slo es vlido para ensear
normas sociales sino, adems, cualquier tipo de materia. Una vez que se ha
aprendido algo, esto pasa a formar parte del repertorio conductual.
Dentro de este campo, existen complejos procesos que intervienen,

tales como: Capacitacin, remuneraciones, condiciones de trabajo,
motivacin, clima organizacional, relaciones humanas, polticas de
contratacin, seguridad, liderazgo, sistemas de recompensa.
En dicho contexto, la motivacin del personal se constituye en un

medio importante para apuntalar el desarrollo personal de los trabajadores y,
por ende, mejorar la productividad en la empresa.
Para mantener tal grado de compromiso y esfuerzo, las
organizaciones tienen que valorar adecuadamente la cooperacin de sus
miembros, estableciendo mecanismos que permitan disponer de una fuerza
de trabajo suficientemente motivada para un desempeo eficiente y eficaz,
que conduzca al logro de los objetivos y las metas de la organizacin y al
mismo tiempo se logre satisfacer las expectativas y aspiraciones de sus
integrantes. www.motivacionlaboral.galeno.com
En resumen, el estudio de la motivacin y su influencia en el mbito

laboral, pues, no es otra cosa que el intento de averiguar, desde el punto de
vista de la sicologa, a qu obedecen todas esas necesidades, deseos y
actividades dentro del trabajo, es decir, investiga la explicacin de las
propias acciones humanas y su entorno laboral: Qu es lo que motiva a
alguien a hacer algo? Cuales son los determinantes que incitan? Gisifredo
Jos Guzmn Garca.
Cuando se produce un comportamiento extraordinario de algn

individuo siempre nos parece sospechoso. Frecuentemente intentamos
explicar el patrn diferente haciendo referencia a los motivos, por ejemplo, si
alguien triunfa en la bolsa escucharamos.
2.3.- Motivacin y liderazgo.
Gisifredo Jos Guzmn Garca. (2007) http://www.especial-liderazgo-

motivacin.com.htm
La motivacin es un asunto fundamental para el desarrollo, ya que se

traduce en desarrollo tanto individual como colectivo, dando como resultado
un cumplimiento de los objetivos trazados, lo cual a su vez se convertir en
motivacin para los integrantes de los grupos de trabajo, la cual puede
transformarse en liderazgo, el cual, bien entendido no debe confundirse con
la dominacin y el ejercicio del poder; los verdaderos lderes respetan la
integridad de los dems, un verdadero lder debe saber despertar el
entusiasmo de sus colaboradores.
Zuloaga, Kurt Goldman (2007) http://www.especial-liderazgo-
motivacin.com.htm Las personas que conforman un grupo de trabajo deben
identificarse con ideal comn para poder sentirse a gusto y lograr los
objetivos proyectados, adems debe haber una perfecta interaccin entre los
factores equipo-tarea para poder atender las necesidades correspondientes
a cada problema.
2.4.- Teoras fundamentales de la motivacin.
Daniel Romero (2002) (CLAYTON ALDERFER).
2.4.1.- Teora E-R-C. Pernalete, Esta teora sostiene que existen tres tipos
bsicos de necesidades: Existencia (E), Relacin (R), Crecimiento
Diagrama de la teora de E-R-C
2.4.2.- Teora de las necesidades secundarias.
Pernalete, Daniel Romero (2002) (DAVID Mc CLELLAND). Esta teora

se basa en el hecho de que una ves que el individuo a logrado alczar sus
necesidades bsicas, su conducta pasa a estar dominado por tres tipos de
necesidades. Estas son:
a.- Necesidades de afiliacin (nAf), que no es ms que tener

relaciones interpersonales, amistosas y cercanas.
b.- Necesidades de logro (nLog), en esta necesidad se puede

observar el impulso de sobresalir, alcanzar una meta, cumplir un objetivo, y
como todo trabajador desea, tener xito.
c.- Necesidades de poder (nPod), en esta necesidad lo que

se busca es llegar a ser una influencia hacia los dems individuos, para
llegar a que ocurran acontecimientos que de otra forma no ocurriran.
2.4.3.- Teora de las expectativas.
Pernalete, Daniel Romero (2002) (VICTOR VROOM, EDWARD DECI,

LYMAN PORTER). Esta teora da cuenta de los factores que afecta la
motivacin, por un lado, y de las variables que junto con la motivacin
afectan el desempeo esperado de los trabajadores.
2.4.4.- Teora de la equidad.
Pernalete, Daniel Romero (2002) (J. STACEY ADAMS). Pretende

explicar el efecto que tiene sobre la motivacin la comparacin que los
individuos hacen entre su situacin (en trminos de los aportes que hace y
los beneficios que recibe) y la de otras personas o grupos que se toman
como referencias.
2.4.5.- Teora de la evaluacin cognoscitiva.
Pernalete, Daniel Romero (2002) (E. DECI, R. RYAN. R. DE CHARM).

Busca determinar la influencia de las recompensas sobre la motivacin
intrnseca.
Pernalete, Daniel Romero (2002). Ahora vamos a definir el trmino

motivacin intrnseca como: Aquella en la que la accin es un fin en s
mismo y no pretende ningn premio o recompensa exterior a la accin. El
trabajador se considera totalmente auto motivado.
2.4.6.- Teora del establecimiento de metas.
Pernalete, Daniel Romero (2002) (EDWIN LOCKE). Destaca el papel

motivador de las metas especficas en el comportamiento del individuo. Una
meta es cualquier cosa que un individuo se esfuerce por alcanzar. Otro tipo
de organizaciones que es muy comn ver esta teora es en los deportes ya
sea de equipo o individuales, en las cuales siempre existe un motivo para
ganar, ya sea por ser campeones de algn torneo o por mantenerse siempre
en la categora en la cual participa. O por participar en un juego especial por
ejemplo un clsico de ftbol.
Pernalete, Daniel Romero (2002) (CLAYTON ALDERFER) Esta teora

se puede aplicar en las organizaciones que trabajan con metas en las cuales
al llegar a dicha meta se premia a sus trabajadores. Entre las organizaciones
que se pueden identificar estas los vendedores de tarjetas de crdito en los
bancos, en los cuales se les establece una meta. Al llegar a esta se les
entrega un bono que muchas veces es mayor que el sueldo base, esto crea
una motivacin en la cual el trabajador busca de cualquier manera cumplir
con dicha meta establecida.
2.4.7.- Teora del flujo.
Pernalete, Daniel Romero (2002) (MIHALY CSIKSZENTMIHALYI). Es

un intento de explicacin de lo que sucede cuando la realizacin de una
actividad provoca en el individuo una sensacin tan placentera que las
persona la realizar, incluso aunque tenga un alto grado de dificultad, por el
puro placer de hacerlo.
2.4.8.- Teora de la motivacin intrnseca.
Pernalete, Daniel Romero (2002) (KENNETH THOMAS) Parte del

hecho de que las organizaciones actuales no buscan la "sumisin" del
trabajador, sino su compromiso y su iniciativa. Por lo tanto no son suficientes
las recompensas externas con las que antes se "compraba" esa sumisin.
2.5.- Proceso de la motivacin.
Rafael Muiz (2006), en motivacin en el entorno laboral

sostiene que: La motivacin en las personas se inicia con la aparicin de
una serie de estmulos internos y externos que hacen sentir unas
necesidades.Cuando stas se concretan en un deseo especfico, orientan
las actividades o la conducta en la direccin del logro de unos objetivos,
capaces de satisfacer las necesidades.
Diagrama del individuo en una organizacin utilizando la motivacin
Proceso para llegar a tener un mayor desempeo en la organizacin.

Rafael Muiz (2006), en motivacin en el entorno laboral Para
poder utilizar un proceso como el anterior lo primero que se tiene que ser es
tener una buena comunicacin entre el jefe y el empleado, todo con el fin de
que el jefe conozca las necesidades primarias o secundarias que el
empleado necesita y a partir de esta disear el mejor incentivo que el
empleado necesita.
Rafael Muiz (2006), en motivacin en el entorno laboral Si logra

encontrar el mejor incentivo que su empleado necesita le creara un impulso
en el cual quien se ve influenciada es su conducta, obteniendo as una
conducta motivada, teniendo esta conducta el empleado buscara la manera
de llegar a obtener ese incentivo el cual se puede entregar, esto puede
ocasionar que el empleado mejore de gran manera su desempeo laboral
que es justo el objetivo que el jefe esta buscando.
Partes que conforman el proceso motivacional:
2.5.1.- La Necesidad.
Como queda reflejado en el esquema del proceso motivacional, la

motivacin depende tanto de la necesidad, como del incentivo.
Tradicionalmente se ha entendido a la necesidad como un estado carencial
del organismo, que precisa de la consecucin de un objetivo determinado
para la supervivencia o para conseguir un estado deseable. Rafael Muiz.
Se tratara de la variable responsable del inicio de mecanismos

autorregulatorios que implicaran una serie de reacciones conductuales. La
forma como la necesidad impele a la realizacin de dichas conductas
motivadas es mediante el impulso. Rafael Muiz.
2.5.2.- El Incentivo.
El incentivo es el segundo de los factores principales de los que

depende la motivacin y puede definirse como la consecuencia obtenida por
la realizacin de la conducta motivada. Tales consecuencias pueden ser
apetecibles y consecuentemente generar una conducta dirigida hacia la
consecucin del incentivo, o aversivas e inducir una conducta de evitacin o
escape. El incentivo depende de dos factores fundamentales, la expectativa
subjetiva de que pueda conseguirse y el propio valor de ste. Rafael Muiz.
El incentivo se refiere a la intensidad de atraccin o repulsin que

posee dicho objetivo en una situacin determinada, es decir, lo atractivo de
las consecuencias de la conducta. El valor del incentivo tambin est en
funcin de la dificultad de la tarea, o lo que es lo mismo, de la probabilidad
de xito. En el caso de incentivos positivos, cuanto ms difcil resulte la
tarea, mayor valor adquirir el incentivo. Rafael Muiz.
2.5.3.- Impulso
Uno de los conceptos histricamente ms relevantes en Psicologa de

la Motivacin es el de impulso. Abarca los agentes internos responsables de
la conducta motivada y ha servido para entender tanto el hecho de que en
algunas ocasiones se pone en funcionamiento una conducta sin instigadores
externos de la misma, como el que en determinadas condiciones internas del
organismo un mismo instigador produce respuestas diferentes (acercamiento
a comida si est hambriento, o repulsin si est saciado, por ejemplo).
Rafael Muiz.
Conociendo todas las etapas que se tienen en un proceso

motivacional podemos aplicarlo a cualquier tipo de organizacin. Por ejemplo
supongamos que un equipo de ftbol de prestigio se encuentra en una
posicin de descenso a pocos puntos de salvar la categora, con la ventaja
de que los partidos que le faltan son con equipos que tambin estn
peleando el descenso, esto quiere decir que son rivales directos, en los
cuales tendr que ganarles a cada uno o simplemente no perder con ellos
para salvar la categora. Rafael Muiz.
Muchas veces esto provoca una motivacin en todo el equipo lo cual

crea una mente ganadora y luchadora, jugando cada partido como si fuera
una final de un campeonato. Logrando a si muchas veces ganar cualquier
encuentra y por ende salvar la categora. Rafael Muiz.
2.6.- Factores que afecta la motivacin.
2.6.1.- Frustracin.
Entendiendo frustracin como un bloqueo que se interpone a cumplir

un objetivo o una meta, podemos entender por que la frustracin es el
causante de que muchas personas al no poder cumplir los objetivos que
impulsaban su conducta motivada, tiendan a caer en un profundo quiebre
emocional ocasionando que el individuo le cueste mucho poder volver a
tener su conducta motivada. Rafael Muiz.
En muchos casos se tiene el pensamiento que no importa lo que esta

persona haga el resultado ser el mismo, ocasionando que cuando vuelva a
intentar un nuevo reto este no se encuentre suficientemente motivado, y por
ende su rendimiento sea muy inferior en comparacin con el acontecimiento
en el cual tuvo este quiebre emocional. Rafael Muiz.
En las organizaciones que son muy comn encontrar este tipo de

quiebre se encuentran los trabajos en los cuales se trabaja con metas, en los
cuales sus mayores sueldos son los incentivos econmicos, al no cumplir
estas metas vienen las frustraciones, ocasionando en muchos casos stress
el cual en vez de ayudar al individuo lo perjudica imposibilitando a que este
se vuelva a incorporar de una manera tal como anteriormente se tenia antes
del quiebre. Rafael Muiz.
Otro de los lugares que es muy comn este fenmeno son en las
universidades en las cuales la frustracin viene cuando no se cumple un
objetivo o una meta, entendiendo como objetivo o meta el aprobar una
evaluacin o un curso en el cual el estudiante dio lo mximo de si mismo,
pero por razones que no estn en su control. Este tipo de quiebre trae
consigo de que el estudiante no tenga la motivacin necesaria para enfrentar
otro tipo de reto, caiga en una depresin en la cual difcilmente vuelva a
retomar sus funciones de estudiante. Rafael Muiz.
2.6.2.- Conflicto Laboral.
El conflicto laboral en muchas veces ocasiona que los individuos

dejen su conducta motivada, ya sea por razones personales entre empleado-
empleado, jefe-empleado etc. En ocasiones cuando existe un conflicto entre
un jefe y su superior esto ocasiona que el empleado su rendimiento
disminuya, no por sufrir un quiebre emocional sino por simple hecho de
llamar la atencin de su superior, este tipo bajo rendimiento ocurre muy
frecuentemente en las organizaciones en las cuales los puestos de jefe son
rotativos como es el caso en las escuelas de las Universidades. Rafael
Muiz.
En las cuales son muy frecuentes los conflictos entre compaeros.

Esto puede ocasionar que el mayor afectado no sea la escuela de la
Universidad en si, sino que los que los clientes (entindase como cliente los
alumnos a la cual pertenece la escuela de la Universidad). Otro tipo de
conflicto laboral que se da es cuando existen reclamos injustos por parte del
jefe superior. Rafael Muiz.
2.8.- El poder de la motivacin.
Luis Arturo Quesada Oviedo (2007) en el poder de la motivacin dice:

Las personas actan por diferentes motivaciones. Si sabemos cules son y
se asignan tareas en funcin a estas, aprovecharemos mejor los potenciales
del personal en las compaas y aumentaremos su productividad. El poder
de la motivacin son impulsos que nos hacen actuar; son mecanismos que
parten desde nuestro fuero interno, que nos guan prcticamente hacia el
exterior y nos retratan en un momento dado, produciendo una imagen muy
acertada de nuestra verdadera personalidad.
En algunas personas la accin citada es pasiva, en otras activa y
dinmica, pero lo cierto es que dependiendo de la situacin, de nuestro
temperamento y carcter, as actuaremos. Luis Arturo Quesada Oviedo.
Motivo de poder.
Luis Arturo Quesada Oviedo (2007) El motivo de poder caracteriza la

relacin entre dos personas en la cual una de ellas ejerce control sobre la
conducta de la otra, lo que se traduce en una capacidad para modificar los
resultados de dicho comportamiento.
Luis Arturo Quesada Oviedo (2007) El motivo de poder se manifiesta

por el inters en dominar y controlar el comportamiento de los dems. En la
actualidad se tiende a considerar el motivo de poder no slo como la relacin
de influencia en la voluntad, la conducta o el albedro de otras personas, sino
como un control asimtrico de los dems. En algunos casos, incluso, puede
haber poder sin influencia, o ste ser definido en base a la diferencia de
estatus.
2.9.- La motivacin en el entorno laboral.
Muiz Gonzles Rafael (2006). La motivacin laboral es uno de los

principales responsables para que una organizacin siga superndose, entre
las principales manera con una organizacin motiva a sus trabajadores esta;
los incentivos econmicos (bonos), los reconocimientos (diplomas, empleado
del mes, etc.) y la auto superacin.
Muiz Gonzles Rafael (2006). A pesar de que los incentivos

econmicos ayuda de gran manera para mejorar el desempeo laboral (es lo
que busca la organizacin), como tambin los reconocimientos (ayuda a
subir el auto estima del empleado), no son en realidad los mejores mtodos
que existan en una organizacin.
Muiz Gonzles Rafael (2006). Aunque cabe mencionar que para

llegar a tener quizs el mejor mtodo de motivacin en toda organizacin se
tiene que pasar por los incentivos y reconocimientos, esto no quiere decir
que los incentivos econmicos y los reconocimientos sean malos, mas bien
son los encargados de que un individuo aumente su rendimiento laboral.
Muiz Gonzles Rafael (2006). Para muchos individuos con el simple

hecho de llegar a tener un mejor puesto en la organizacin crece un estimulo
en el cual se crea una competencia en si mismo en la cual su objetivo
primario es ser mejor cada da, teniendo en cuenta que con un mejor puesto
tendr mayores ingresos econmicos, mayor reconocimiento, este factor de
motivacin puede hacer que un individuo supere su 100% de rendimiento.
Muiz Gonzles Rafael (2006). En las reas que son mas comunes
este tipo de motivacin son en ventas, en esta rea se manifiestas estos tres
tipos de motivacin que anteriormente se mencionaron y en la cual el
trabajador es conciente, el sabe que si supera sus metas podr tener un
incentivo econmico, si se mantiene constante o incluso siempre sigue
mejorando tendr un reconocimiento e incluso puede llegar a tener un mejor
puesto laboral:
Niveles de motivacin laboral en el rea de ventas
Muiz Gonzles Rafael(2006). La motivacin laboral es una de las

mejores herramientas que la organizacin puede utilizar para su propio
beneficio, ya que como sabemos la motivacin es un estimulo, el cual cada
organizacin busca la mejor manera de activarlo, si sabemos que las
personas responden a un estimulo el cual proviene de alguna persona que
este otro nivel de jerarqua podemos utilizar este estimulo a nuestro favor,
recompensando a la persona cada ves que actu de acuerdo a lo esperado
por la persona que introdujo este estimulo.
Muiz Gonzles Rafael (2006). Si esta persona respondi de una
manera exitosa se puede esperar que actu de la misma manera cuando se
le presente estmulos semejantes.
Mecanismo para moldear la conducta de los empleados
Muiz Gonzles Rafael (2006). La motivacin es un factor que debe

interesar a todo administrador que deber estar consciente de la necesidad
de establecer sistemas de acuerdo a la realidad de su pas y, al hacer esto,
deber tomar en cuenta que la motivacin es un factor determinante en el
establecimiento de dichos sistemas para poder entender las motivaciones en
todos estos casos, es importante desarrollar investigacin del campo
motivacional.
Muiz Gonzles Rafael (2006). Las empresas generalmente estn

empeadas en producir ms y mejor en un mundo competitivo y globalizado,
la alta gerencia de las organizaciones tiene que recurrir a todos los medios
disponibles para cumplir con sus objetivos. Estos medios estn referidos a:
planeamiento estratgico, aumento de capital, tecnologa de punta, logstica
apropiada, polticas de personal, adecuado usos de los recursos, etc.
Muiz Gonzles Rafael (2006). Para mantener tal grado de

compromiso y esfuerzo, las organizaciones tienen que valorar
adecuadamente la cooperacin de sus miembros, estableciendo
mecanismos que permitan disponer de una fuerza de trabajo suficientemente
motivada para un desempeo eficiente y eficaz, que conduzca al logro de los
objetivos y las metas de la organizacin y al mismo tiempo se logre
satisfacer las expectativas y aspiraciones de sus integrantes.
Muiz Gonzles Rafael (2006). Como ya vio anteriormente definir el

concepto de motivacin puede ser hasta cierto sentido complicado, ya que
es un concepto hasta cierto punto complejo, y si definirlo es complicado mas
difcil es explicar las diferentes teoras que compiten para dar una mejor idea
de cmo surge este fenmeno, a continuacin se presentan en una forma
resumida algunas teoras fundamentales que estn de alguna forma
involucrada en el proceso de la motivacin.
Muiz Gonzles Rafael (2006). Obviamente, las estrategias sobre

direccin y desarrollo del personal se constituyen como el factor ms
importante que permitir coadyuvar al logro de los objetivos empresariales y
al desarrollo personal de los trabajadores. La empresa, se supervisa muy de
cerca de los trabajadores y como bsicamente trabajan por dinero el gerente
puede dar incentivos o castigo al empleado dependiendo de la situacin en
que se encuentre.
En los lugares que comnmente se puede aplicar esta teora estn:

algunos restaurantes, maquilas, etc.
2.10.- Teoras
2.10.1.- La Teora Y
Pernalete, Daniel Romero (2002), Segn la cual los trabajadores

pueden disfrutar de su trabajo tanto como del juego o el descanso, buscan
en el trabajo gratificaciones de orden superior, son ambiciosos y estn
dispuestos a asumir nuevas responsabilidades. Esta teora se puede aplicar
en las organizaciones que trabajan con metas en las cuales al cumplir dicha
meta el trabajador puede ir acumulando puntos en los cuales en un futuro
puede acceder a un puesto superior.
Pernalete, Daniel Romero (2002), Ejemplos en donde comnmente se

pueden encontrar estos tipos de trabajadores estn los vendedores, los
empleados de los bancos en los cuales al superar las metas que se les
proponen, a parte de obtener un bono extra por haber cumplido su meta
puede llegar a optar por un puesto superior en algn momento determinado.
2.10.2.- La Teora X.
Pernalete, Daniel Romero (2002), Segn la cual los trabajadores son

flojos por naturaleza, trabajan bsicamente por dinero, carecen de ambicin,
no se identifican con la organizacin, son resistentes al cambio y carecen de
aptitudes para el trabajo complejo. Normalmente este tipo de sujeto se
puede encontrar en las organizaciones tales como las maquilas en las
cuales la nica motivacin que existe seria hacer alguna hora extra.
Pernalete, Daniel Romero (2002), En este tipo de organizacin

muchas veces no se respeta a los trabajadores se les explota en el trabajo y
no existe armona entre los trabajadores y los jefes, no existe auto
superacin, ni motivacin de cualquier tipo esto ocasiona que siempre exista
un ambiente de estrs y conflictivo. En estas organizaciones se trabajan por
metas en las cuales no se premia si se llega a la meta en cambio es
obligacin llegar a dicha meta. Si no se llega dichas veces se retrasan con
los pagos a los trabajadores.
CAPTULO III
LA MOTIVACION, COMBUSTIBLE DEL XITO
3.1.- Bsqueda del xito
Todo parte de saber qu es lo que buscamos? Qu es lo que

cada uno de nosotros quiere? En tiempos como los nuestros, donde
compartimos un mundo de desasosiego, resulta importante averiguar qu es
lo que buscamos, de forma general todos deseamos tener xito. Sin
embargo, muy pocos sabemos definir con precisin lo que representa para
cada uno de nosotros el xito. http://www.mujeresdeempresa.com/blog/
Si hurgamos un poco en nuestro interior todos pretendemos un

poco de felicidad, entonces nuestra verdadera necesidad se orienta a la
sensacin de felicidad, pero analicemos que representa la felicidad, en s la
felicidad es esa sensacin de plenitud y dicha o gozo que se experimenta
como consecuencia de algn logro y esta sensacin continua, es a lo que
llamamos xito. http://www.mujeresdeempresa.com/blog/
Es entonces necesario que aclaremos que es lo que cada uno de

nosotros quiere interior y exteriormente, nuestra verdadera intencin al
realizar nuestros emprendimientos, una vez que se ha definido esto, es
necesario analizar si esa experiencia continua de plenitud puede ser
obtenida desde el exterior, si nos la puede proporcionar otra persona, si
podremos obtenerla de leer unos tantos libros, o de asistir a conferencias o
entrevistarnos con gurs, instructores, mentores, o sencillamente esto
carece de sentido, si no empezamos por buscar dentro de nosotros.
http://www.mujeresdeempresa.com/blog/
Recuerda que el xito nace del mismo xito en todo sentido, nace
de ti, que eres un proyecto de vida impulsado hacia la vida exitosamente, por
lo tanto es necesario que hagas un inventario de los logros, sabiendo a
conciencia qu es lo que alcanzaste?, qu cosas lograste?, qu retos
has superado?, teniendo claro que no es necesario que sean cosas
realmente importantes, sino ms bien pequeos logros que sabes que de
alguna forma influyen en la vida que ahora tienes.
ste sencillo examen de conciencia alimenta tu autoestima y

fortalece la creencia de que eres capaz de realizar todos tus propsitos. Si
antes fuiste capaz de realizar lo que un da fue solamente una idea en tu
mente, hoy sers capaz de generar el mismo y quiz mejor resultado. De
esta manera la motivacin crece, como semilla germinada por tierra frtil, la
automotivacin genera fuerzas para hacerte cargo de lo que est en ti, para
elevarte al mximo de tu potencial en las circunstancias que vives y
ensearte que t haces la diferencia en los resultados que buscas.
Todo es mente, todo es relacin, que estoy afirmando con esto, es

simple, es necesario que hagas una evaluacin que te indique en donde te
encuentras en cada rea de tu vida, en desarrollo personal y social, salud,
pareja, profesin, trabajo, finanzas, espiritualidad, gozo; debes ser sincero
contigo mismo y aplaudirte por tus aciertos y hacer conciencia de tus
errores, si por algn motivo varias de las reas de tu vida han dado un gran
bajn, eso significa que tu relacin con esas reas est mal.
Si el bajn es financiero, eso te est diciendo que tu relacin con el

dinero anda mal, si a pesar de todos tus esfuerzos nunca lograste adquirir un
bien que sea significativo como una casa, un negocio, o si despus de
haberlo tenido te es arrebatado por embargo o algn problema de ese tipo,
tu relacin con la propiedad est mal, si tu bajn es sentimental, algo anda
mal en tu forma de relacionarte con los seres queridos, y as. En la mayora
de los casos la mayor dificultad se presenta porque nunca nos damos la
oportunidad de analizarnos a nosotros mismos, de observarnos.
Finalmente, para aprender a motivar a los dems, primeramente
debemos a aprender a motivarnos a nosotros mismos, si tienes ciertos
valores, dones, y te gusta ayudar a los dems, para que alcancen sus
objetivos; en ti debe arder la emocin que mueve al ser y excita el alma, y
antes que nada se tiene que tener claro por qu? y para qu emprender
en eso? Qu voy a lograr con eso? En quin me voy a convertir como
persona al alcanzarlo? Solamente de lo que hay en nuestro corazn, se
puede dar a los dems. http://www.mujeresdeempresa.com/blog/
3.2.- El xito a travs de la motivacin y la superacin personal.
La Motivacin y la Superacin Personal son las claves para poder

alcanzar el xito y tener una vida feliz, prospera y productiva. Si ya no
quieres sentirte frustrado, desilusionado o deprimido por los resultados en
algunas reas de tu vida. http://www.centrogdl.com/articulo.
Si el xito, felicidad y abundancia te han escapado una y otra vez, y

ya no tienes la motivacin para seguir luchando y tus intentos para alcanzar
la superacin personal y desarrollo humano han fracasado, haz llegado al
lugar correcto. Y si sientes que tienes el potencial para llegar a ser exitoso,
pero no has descubierto los caminos y los secretos del xito y de la felicidad.
Para iniciar tu camino al xito primero debers responderte a ti mismo las
siguientes 3 preguntas: http://www.centrogdl.com/articulo.
3.2.1.- Preguntas claves para obtener el camino hacia el xito.
1).- Qu debo cambiar?
Identificars los aspectos de tu vida que te impiden desarrollar al

mximo tu potencial para ser exitoso y feliz.
2).- Por qu debo cambiar?
Reconocers la importancia de cambiar aquellos aspectos

(pensamientos, actitudes y acciones) que determinan directamente el nivel
de xito y felicidad que tendrs en tu vida.
Y la ms importante.
3).- Cmo puedo cambiar?
Aprenders a desarrollar la motivacin suficiente, la disciplina

necesaria y las actitudes esenciales para lograr cada una de tus metas con
la ayuda de la informacin y diversos productos que aqu encontrars
relacionados con los temas del xito y la superacin personal.
El camino al xito, la felicidad y la abundancia es mucho ms sencillo

de lo que muchos creen. Dije que fuera "sencillo" pero no fcil. Todo cambio
dirigido a la mejora del ser implica esfuerzo, disciplina y motivacin. Los
principios y conceptos que aprendern aqu son sencillos y han
transformado la vida de toda persona que ha deseado ser y tener ms; es
decir, ser exitoso. Este esfuerzo es un pequeo precio que debers estar
dispuesto a pagar si realmente deseas tener la vida de tus sueos.
http://www.centrogdl.com/articulo.
3.2.2.- Ganas y caprichos.
Nadie discute hoy en da que el estudio y la puesta en prctica de las

motivaciones facilita considerablemente el xito de los proyectos tanto
personales como colectivos. No se trata de simplificar los planteamientos
reducindolo todo a ofrecer golosinas al individuo como el domador de
circo que recompensa al perrito con un terrn de azcar despus de la
pirueta. La motivacin es entendida hoy en da como un proceso ms
complejo en el cual se activa, se mantiene y se dirige la conducta hacia el
logro de metas que satisfagan expectativas importantes de la persona.
http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm
Coloquialmente puede decirse que estamos motivados cuando

tenemos ganas de hacer algo. Ahora bien, no hay que confundir estas
ganas con caprichosos impulsos pasajeros cuya energa motivadora suele
desgastarse mucho antes de culminar el proceso.
Hay distintas clases de motivacin como hay estilos diferentes de
motivacin. A grandes rasgos, suele distinguirse entre la motivacin
extrnseca y la intrnseca. La primera viene dada por el mero placer de la
accin (como ocurre en el caso del juego) y parte de impulsos inherentes al
propio individuo. La extrnseca, en cambio, apunta a recompensas externas
a la accin (desde el aprobado en un examen, hasta la obtencin de
ganancias o el ascenso laboral o social). http://www.proyectopv.org/2-
verdad/motivacionexito.htm
Evidentemente, desde el punto de vista psicolgico y de madurez

personal es preferible fomentar las motivaciones internas que nos llevan a
disfrutar con la actividad realizada y en apariencia es menos dependiente e
'interesada'. Pero eso no deslegitima totalmente la motivacin extrnseca,
que puede ser un poderoso estmulo en determinados casos.
Existen tambin distintos tipos de motivacin segn sean los valores

sociales en los que se sustenta el impulso hacia la accin correspondiente;
no es lo mismo actuar esperando la aprobacin de los otros que hacerlo por
sentirse capaces de algo. En este sentido, la psicologa distingue entre
motivaciones de poder, de afiliacin y de logro. Tambin hay diferencias
basadas en la fuente de los mensajes motivadores: la macromotivacin sita
las expectativas en influencias de la cultura, del grupo o del sistema de
valores, mientras que la micromotivacin atiende a factores ms cercanos y
personales. http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm
Y otras clasificaciones atienden a las fuerzas orientadoras del

movimiento: son positivas las que parten de expectativas gratas y
enriquecedoras, y se consideran negativas (pero no por ello ineficaces) las
basadas en el castigo o la sancin. http://www.proyectopv.org/2-
3.2.3.- La felicidad.
Pero quiz la divisin ms digna de ser considerada sea otra. Hay
motivaciones que tienden al bienestar, al placer, a la satisfaccin ntima y a
la resolucin de las necesidades bsicas. Frente a ellas estn las que se
orientan a la creacin, a la exploracin de posibilidades, al avance y el
crecimiento. Unas no excluyen las otras. De hecho, la felicidad suele
consistir en la armoniosa combinacin de ambas.
Los educadores y los directores de grupos humanos han de tener en

cuenta todas estas formas de motivacin. Es evidente que una buena
motivacin no basta para asegurar un comportamiento recto y eficaz y que
sin el concurso del esfuerzo, de la voluntad y de la responsabilidad no es
posible alcanzar muchas metas. Pero, cuanto ms estimulado se sienta un
individuo, mayor es la probabilidad de acercarse a ellas.
3.3.- La motivacin para el xito.
David Gonzales En el tema de la motivacin que motiva hacia el

xito ha aparecido una sorprendente paradoja. Las mujeres se abren a la
vida dotadas de buenas capacidades; sin embargo, acaban en la edad
adulta con categora inferior a la de los hombres y se les reconocen menos
xitos que a ellos. Tambin las nias se desenvuelven mejor en la escuela.
Sin embargo, en la edad adulta, las encontramos en ocupaciones no
remuneradas, como la de ama de casa, o en otras carentes de estmulos,
como la de oficinista. Por qu? http://www.exito-motivacion-y-
superacionpersonal.com/
En la actualidad, existe la conciencia clara de la discriminacin en

contra de la mujer que, sin duda, constituye uno de los motivos principales
de su poco xito. La motivacin para el xito es el deseo de obtener algo de
valor o importancia mediante el propio esfuerzo, de alcanzar un nivel de
excelencia en lo que hacemos. La mayor parte de la bibliografa clsica
sobre las diferencias de gnero afirma que el nivel de motivacin para el
xito de las mujeres es inferior al de los varones. David Gonzales.
Sin embargo, la discriminacin sobre la base del gnero no explica

por completo la distancia que existe entre capacidad y xito. La sociedad
cuenta con medios ms sutiles de conseguir sus objetivos, formas de que las
mujeres interioricen un impulso dbil hacia el xito, perpetuando esta pauta
de comportamiento en otras mujeres. Algunos factores de personalidad que
se han propuesto para explicar la distancia entre capacidad y xito son la
motivacin para obtenerlo, el motivo para evitarlo y las expectativas de
conseguirlo. David Gonzales.
Estas diferencias de gnero tienen considerable inters porque la

motivacin para el xito se relaciona con las conductas de xito, como la
actuacin en los test y la eleccin de ocupacin. As, la inferior motivacin
para el xito de las mujeres contribuira a explicar su menor logro
ocupacional y supondra, por tanto, una especie de "barrera interiorizada
contra el xito". David Gonzales.
Se han construido teoras para explicar las fuerzas evolutivas, como la

socializacin, que pueden llevar a las mujeres a tener una reducida
motivacin para el xito. Asimismo, se crea que, aunque las mujeres no
estaban motivadas para el xito, s las influan las preocupaciones sociales o
la necesidad de aprobacin. Es decir, se crea que la motivacin de las
mujeres no se deba a normas de excelencia interiorizadas (motivacin para
el xito), sino al deseo de la aprobacin de otras personas. David Gonzales.
Algunos autores han sugerido, incluso, que la conducta de xito de

las nias (por ejemplo, relativas al rendimiento escolar) no se deban a la
motivacin para el xito, como en el caso de los nios, sino a la necesidad
de aprobacin (del maestro). No obstante, sera preciso reevaluar estos
resultados de investigaciones realizadas. La revisin de las investigaciones
que se han llevado a cabo no parece presentar muchas pruebas de una
inferior motivacin para el xito en las mujeres. David Gonzales.
Los resultados son complejos porque la motivacin para el xito
puede probarse en diversas condiciones, e indican que, en general, ellas
tienen un elevado nivel de motivacin para el xito, pero hay situaciones (por
ejemplo, las competitivas) que no lo estimulan, como en el caso de los
varones. Parece ser que las diferencias de gnero con respecto a la
motivacin para el xito dependen de la situacin en la que ste se mida.
David Gonzales.
Probablemente las diferencias de gnero en relacin con la

motivacin para el xito dependan tambin de la edad y de la etapa de
desarrollo. Aunque, en general, las mujeres tengan un nivel elevado de
motivacin para el xito, en diversos perodos de su vida, el xito puede ser
causa de ansiedad, de manera que suprima, durante algn tiempo, su
motivacin para obtenerlo. David Gonzales.
Por ejemplo, una chica que ha conseguido una medida sobresaliente

en su ao de acceso a la universidad gracias a su enorme deseo de ingresar
en la facultad de medicina y llegar a ser mdica, encuentra de repente al
hombre de sus sueos. l no ha pensado en casarse con una mdica, sino
que quiere una esposa, ama de casa y madre de sus hijos competentes.
David Gonzales.
As, ella abandona todos sus planes sobre sus estudios de medicina.
Sin embargo, cuando sus hijos vayan a la escuela, puede resucitar sus
objetivos de formacin y convertirse en una profesional relevante. Es
probable que el xito le provocase gran ansiedad cuando estaba en edad de
casarse, pero, "cumplido" su papel femenino, puede expresar de nuevo su
motivacin para el xito, convirtindose ste en fuente de satisfaccin. David
Gonzales.
Tambin hara falta reevaluar la creencia respecto a la necesidad de

aprobacin de la mujer. Esta creencia se basaba en la idea de que las
mujeres son ms sensibles al reforzamiento interpersonal; sin embargo, las
investigaciones disponibles no avalan esta idea. Lo que, en las mujeres,
parecen necesidades de aprobacin pueden ser, en realidad, necesidades
de xito expresadas de manera adecuada al gnero. David Gonzales.
As, la tradicional ama de casa de clase media puede estar muy

motivada para ser una cocinera extraordinaria y para preparar unas comidas
fantsticas no por sus necesidades de aprobacin social, sino porque es un
medio socialmente aceptable y adecuado a su gnero de expresar una
autntica bsqueda del xito. Es probable que esta relacin de la motivacin
para el xito con la etapa de desarrollo, as como su nulo incremento en las
mujeres en situaciones competitivas sean consecuencias de la
incompatibilidad percibida entre feminidad y xito. David Gonzales.
En resumen, las mujeres, en general, tienen un nivel elevado de

motivacin para el xito. No obstante, esta motivacin no se incrementa en
las condiciones tradicionales de estimulacin del xito, como ocurre en los
varones. Las diferencias de gnero respecto a la motivacin para el xito
parecen depender de la situacin en la que se prueban, as como de la
etapa de desarrollo. David Gonzales.
3.4.- Por la motivacin al xito.
La felicidad suele consistir en la armoniosa combinacin de los

estmulos que tienden al bienestar, al placer, y los que se orientan a la
creacin, el avance y el crecimiento. A menudo tendemos a conceder ms
mrito a las acciones resultantes del esfuerzo que a las ejecutadas por
gusto. Parece que si actuamos guiados por el sentido del deber y la fuerza
de voluntad, los trabajos y proyectos llevados a cabo de ese modo adquieren
mayor reconocimiento que si nuestro mvil ha sido la bsqueda de alguna
forma de satisfaccin o recompensa. http://www.proyectopv.org/2-
Que una tarea nos incomode no significa que no tengamos que

hacerla. Si todo el mundo escogiera slo aquellas actividades que le
agradan, es probable que la Humanidad no hubiera alcanzado casi ninguna
de las metas que le han hecho avanzar y perfeccionarse. Pero sta es una
actitud que, bajo la apariencia de la tica de la responsabilidad, oculta muy
frecuentemente un errneo concepto de la conducta humana. Quien ms,
quien menos, todos nos movemos por alguna forma de motivacin.
Las motivaciones, junto con los apegos y los sentimientos, forman

parte inseparable de las grandes experiencias que estructuran nuestro
mundo afectivo. No estn reidas con los valores, por muy primarias que se
presenten en apariencia. http://www.proyectopv.org/2-
Por ejemplo, el hecho de que nos alimentemos movidos por ese factor
de motivacin que llamamos hambre no desacredita el acto de comer, ni
siquiera cuando al hambre se le aade otro impulso como el de la
satisfaccin hedonista: solamente se convertir en un contravalor cuando se
site en la zona de la gula inmoderada o si ocasiona comportamientos
adictivos que perjudiquen la salud. http://www.proyectopv.org/2-
De hecho, gran parte de los comportamientos que se nos presentan

ennoblecidos como manifestaciones de frrea voluntad o de sacrificio
desinteresado tienen su origen en la bsqueda de alguna suerte de
satisfaccin. No hay que avergonzarse de ello. Ya a mediados del siglo XX
Abraham Maslow estableci la conocida escala de las necesidades que,
pese a correcciones y aportaciones ulteriores, sigue manteniendo su
vigencia a la hora de analizar el porqu de los actos humanos.
http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm.
3.5.-Abraham Harold Maslow.
El psiclogo estadounidense Abraham Maslow fue uno de los

representantes de la tendencia llamada psicologa humanstica. Propuso una
teora de la motivacin basada en una categorizacin de necesidades,
sugiriendo que el progreso de un individuo reside en satisfacer necesidades
bsicas, tales como la comida y el sexo, para colmar finalmente la necesidad
ms alta de la realizacin personal y del desarrollo de todo su potencial
humano. Sus principales obras son Motivacin y personalidad (1954) y Hacia
una psicologa del ser (1962). Microsoft Encarta 2009.
3.6.-Los cinco niveles jerrquicos de necesidades:
Segn la escala de Maslow, hay cinco niveles jerrquicos de

necesidades:
En la base de la pirmide estn las fisiolgicas (hambre, sed,

sueo...). Cuando consigue satisfacerlas, el ser humano pasa al nivel
inmediatamente superior, que es el de las necesidades de seguridad
(proteccin, orden). Y as vamos ascendiendo sucesivamente al peldao de
las necesidades sociales (amor, amistad, pertenencia a un grupo), el de la
estima (xito, reconocimiento) y finalmente el de la autorrealizacin
(creatividad, desarrollo personal). http://www.proyectopv.org/2-
Hasta no ver resuelto cada nivel, el sujeto no se plantea las

necesidades del nivel siguiente. La motivacin, en ltima instancia, sera el
impulso de respuesta derivado de las necesidades ms apremiantes para el
sujeto segn su posicin en la escala.
CONCLUSIONES
La motivacin es un fenmeno mediante el cual se puede lograr que

cierto individuo obtenga una conducta motivada tal que favorezca el
desarrollo de la organizacin en cuanto a productividad desempeo,
desarrollo y superacin. Es indiscutible que para lograr metas y trazarse
objetivos en la vida los seres humanos debemos estar motivados a ello. En
ocasiones el entorno o el componente interno de cada uno de nosotros,
conspiran en la obtencin de recompensas que nos permitan permanecer
motivados.
Se debe reforzar desde la infancia los aspectos positivos sobre los

negativos, dirigiendo adecuadamente la atencin de los nios hacia objetivos
prefijados y planificados, de esta manera la obtencin de aprendizajes y
conocimientos no ser inmediato, al contrario permitir que se desarrolle en
l un proceso de asimilacin, por cuanto lo que nos causa agrado o placer
es lo ms vamos a repetir.
Esa sensacin de euforia y triunfo debe serle inculcada a los nios

por los docentes a nivel escolar y por sus familias a nivel extraescolar, de tal
manera que se cree en ellos una concientizacin hacia el triunfo, hacia lo
positivo y hacia el mejoramiento individual y social. La motivacin es la que
dirige la vida y los logros del ser humano y gracias a ella se han logrado
grandes avances en todas las disciplinas del saber. La mejor manera en la
cual un trabajador puede aumentar al mximo su rendimiento es a travs del
proceso motivacional.
Referencias
www.es.wikipedia.org/wiki/Liderazgo(2007) (nov 19, 2010)

www.rrpnet.com.ar/Liderazgo1. htm(2006) (nov 20, 2010)
www.motivacionlaboral.galeon.com(2002) (nov 15, 2010)
www.gestiopolis.com/organizacion-talento/motivacion-y-
frustracion(2005) (nov 19, 2010)
www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm(2006)(nov
19;2010)
BAUTISTA, Silvia. Frustracin
(Madrid. Suroeste editorial, abril 1998)
SANZ, Marialuisa. Psicologa Mente y Conducta
(Espaa. Desclee de brouwer S.A editorial; 1997)
CHIAVENATO, Idalberto. Administracion de recursos humanos
(America. Grnica editorial, 1997)
AGUADO, Luis. Emocion, afecto y motivacin
(Madrid. Alianza editorial, 2005)
CLAXTON, Guy. Aprendizaje y Motivacin
(Bilbao. Desclee editorial, 2004)
SORIA, Eduardo. Psicologa de la emocin
(Madrid.Sintesis editorial, 2000)

Actividad de Investigación 4 Edgard Asuncion Lazaro Huamani

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FACULTAD DE:

CARRERA PROFESIONAL DE:

A Dios, porque siempre puedo contar

A mi Padre que est en el cielo, a mi Madre

LOS BENEFICIOS DE ESTAR MOTIVADOS

1.1.- Qu es la motivacin?................... .........

1.1.2.- Diferentes definiciones de motivacin.

1.2.- Para qu motivar?...............................................................................

1.3.- Cmo motivar?...................................................................................

1.4.- Ciclo motivacional......

1.5.- Clasificacin de las Motivaciones........

1.5.1.- Motivacin positiva......

1.5.2.- Motivacin negativa.

1.5.3.- Motivacin Intrnseca (MI) ..

1.5.4.- Motivacin Extrnseca (ME) .......

1.6.1.- Recompensas extrnsecas generales e individualizadas......

a.- Recompensas de tipo econmico...

b.- El reconocimiento y la recompensa social.

c.- Recompensas de grupo o generales..

1.6.2.- Recompensas intrnsecas y sus consecuencias..

A).- Individuales primarias..

B).- Individuales complejas....

2.1.- Relacin entre motivacin y conducta....

2.2.- El aprendizaje universitario......

2.4.- Motivacin y liderazgo.......

2.5.- Teoras fundamentales de la motivacin.......

2.5.1.- Teora E-R-C....

2.5.2.- Teora de las necesidades secundarias..

a.- Necesidades de afiliacin (nAf) ..

b.- Necesidades de logro (nLog) ..

c.- Necesidades de poder (nPod) .

2.5.3.- Teora de las expectativas.

2.7.5.- Teora de la evaluacin cognoscitiva...

2.8.6.- Teora del establecimiento de metas...

2.9.7.- Teora del flujo.

2.10.8.- Teora de la motivacin intrnseca.

2.6.- Proceso de la motivacin......

2.7.- Factores que afecta la motivacin. ....

2.7.2.- Conflicto Laboral.....

2.8.- El poder de la motivacin.....

2.9.- La motivacin en el entorno laboral

2.10.1.- La Teora Y......

2.10.2- La Teora X...

LA MOTIVACION, COMBUSTIBLE DEL XITO

3.1.- Bsqueda del xito.......

3.2.- El xito a travs de la motivacin y la superacin personal

3.2.1.- Preguntas claves para obtener el camino hacia el xito..

2).- Por qu debo cambiar?........ ..............

3).- Cmo puedo cambiar?..... .......

3.2.2.- Ganas y caprichos..

3.3.- La motivacin para el xito.......

3.4.- Por la motivacin al xito..

3.5.-Abraham Harold Maslow....

3.6.-Los cinco niveles jerrquicos de necesidades....

LOS BENEFICIOS DE ESTAR MOTIVADOS

La motivacin es una herramienta importante para el xito. El grado

La motivacin est constituida por todos los factores capaces de

En el ejemplo del hambre, evidentemente tenemos una motivacin,

En efecto, la motivacin est relacionada con el impulso, por ejemplo,

1.1.2.- Diferentes definiciones de motivacin.

"La motivacin es, en sntesis, lo que hace que un individuo acte y

"Los factores que ocasionan, canalizan y sustentan la conducta

Kurt Goldman Zuloaga. (2007) En LIDERAZGO, MOTIVACIN dice

En su artculo de motivacin. Dice que: motivacin es, en sntesis, lo