Capitulo 2

VOLUNTAD: LA PRIMERA GRAN TEORA

o Para Descartes, la fuerza motivacional ltima era la voluntad.

o Razon que si poda comprender la voluntad, entonces sera capaz de
comprender la motivacin.
o La voluntad iniciaba y diriga la accin, elega si actuaba y qu hacer cuando
actuaba.
o Las necesidades corporales, las pasiones, placeres y los dolores ciertamente
creaban impulsos a la accin, pero tales impulsos slo excitaban la voluntad.
o La voluntad consista en una facultad (una fuerza) de la mente que controlaba
los apetitos y pasiones corporales en aras de la virtud y la salvacin mediante el
ejercicio de sus poderes de eleccin y de lucha.
o La voluntad motiva toda accin.
o Descartes esperaba que, una vez comprendida la voluntad, de forma automtica
se dara una comprensin de la motivacin. Entender la motivacin se reduca y
era sinnimo de entender la voluntad.
o La voluntad resulto ser una facultad de la mente mal comprendida que surgi de
algn modo, de un conglomerado de capacidades innatas, sensaciones
ambientales, experiencias de vida y reflexiones sobre si mismas y sus ideas.
o Los filsofos descubrieron que la voluntad era tan misteriosa y difcil de explicar
como la motivacin que al parecer generaba.

INSTINTO: LA SEGUNDA GRAN TEORA

o Para Darwin, el comportamiento animal pareca ser principalmente no

aprendido, automtico y mecanicista.
o Para explicar el comportamiento adaptativo preestablecido, Darwin propuso el
instinto.
o El logro de Darwin consisti en que su concepto motivacional explicaba lo que
la voluntad de los filsofos no poda hacer, en primer lugar, de dnde viene la
fuerza motivacional.
o Los instintos surgen de una sustancia fsica, a partir de una herencia gentica.
o Los instintos estaban en los genes y por lo tanto existan como una tendencia
innata para actuar en una forma especifica.
o Dada la presencia de los estmulos apropiados, los instintos se expresaban a si
mismos a travs de reflejos corporales innatos: el ave construye un nido, la
gallina pone un huevo y el perro caza, todo porque cada uno de ellos posee un
impulso que surge en forma biolgica y esta genticamente heredado para
hacerlo as.
o William James (1890) fue el primer psiclogo en promover una teora del
instinto de la motivacin.
o James dot a los seres humanos con un generoso nmero de instintos fsicos
(succin, locomocin) tanto como los mentales (imitacin, juego, sociabilidad).
Todo lo que se requera para traducir un instinto en un curso especifico de
 comportamiento dirigido hacia una meta era la presencia de un estimulo
apropiado.

o McDougall (1908) pensaba que los instintos eran fuerzas motivacionales

irracionales e impulsivas que orientaban a una persona hacia una meta particular.
El instinto determina que su poseedor perciba, y ponga atencin a , objetos de
una cierta clase, experimenten una excitacin emocional de una calidad
particular al percibir tal objeto y actuar en consonancia con l en una forma
particular o, al menos, experimente un impulso a tal accin
Sin instintos, los seres humanos no iniciaran ninguna accin. Sin estos
motores primarios, los seres humanos seran masas inertes, tablas rasas,
cuerpos sin impulso alguno para accin
o La doctrina quedo por completo fuera de control, cuando las distintas listas de
instintos crecieron hasta incluir cerca de 6000.
o La lgica subyacente en la teora del instinto era circular: la causa explica el
comportamiento (instinto comportamiento), pero el comportamiento resulta
una evidencia par su causa (comportamiento instinto).

PULSION: LA TERCERA GRAN TEORIA

o El concepto motivacional que surgi para reemplazar al instinto fue la

pulsin.
o La pulsin motivaba cualquier comportamiento que fuese instrumental para
servir a las necesidades corporales (por ejemplo, comer y beber)
o Las dos teoras de pulsin con mayor aceptacin son las de Fred (1915) y
Clark Hull (1943),
o Freud crey que todo comportamiento era motivado y que el propsito del
comportamiento consista en servir a la satisfaccin de las necesidades.
o El concepto de Fred del sistema nervioso estableca que las urgencias
biolgicas (hambre) eran condiciones constantes e inevitablemente
recurrentes que producan acumulaciones de energa en un sistema nervioso
que tenia una tendencia innata para mantener un bajo nivel de energa
constante.
o Mientras el sistema nervioso intentaba mantener un nivel de energa
constante y bajo, la emergencia de las urgencias biolgicas lo desplazaban de
manera perpetua de su objeto.
o Cada acumulacin de energa alteraba la estabilidad del sistema nervioso y
produca incomodidad psicolgica (ansiedad).
o Si la acumulacin de energa se elevaba sin control, amenazara la salud
fsica y psicolgica.
o Para proteger la salud personal, la pulsin surga como una especia de
llamada de advertencia, de modo que el individuo pudiera actuar.
o El comportamiento continuaba hasta que la pulsin o urgencia que la motiv
se satisfaca.
o A pesar de su creatividad, la teora de las pulsiones tuvo al menos tres
criticas importantes:
 1) Una relativa sobreestimacin de la contribucin de las fuerzas biolgicas
a la motivacin y por lo tanto, una relativa subestimacin de factores
relacionados con el aprendizaje y la experiencia.
2) Una excesiva confianza en los datos tomados de los estudios de la
investigacin de casos de individuos perturbados.
3) Las ideas no se verificaban cientficamente.

o Para Hull la motivacin poda predecirse a partir de condiciones antecedentes en

el ambiente. (con el instinto y la voluntad, era imposible predecir cuando una
persona seria motivada o no) pero si a un animal se le privaba de alimento, agua,
sexo o sueo, entonces la pulsin en forma inevitable aumentara de acuerdo con
la duracin a dicha privacin.
o La pulsin era una funcin montona creciente de la necesidad corporal total, y
la necesidad corporal total era una funcin montona creciente de las horas de
privacin.
o Aunque la pulsin energice el comportamiento, no la dirige. El hbito, no la
pulsin, dirigen el comportamiento.
o Los hbitos que guan el comportamiento surgen del aprendizaje, y ste ocurre
como consecuencia del reforzamiento.
o Cualquier respuesta que disminuya la pulsin produce un reforzamiento, y el
animal aprende a la respuesta que provoca la reduccin de la pulsin para dicha
situacin particular.

o Ocaso de la teora de la pulsin:

1) las anorxicas no comen (y no quieren comer) a pesar de una fuerte
necesidad biolgica para hacerlo. Por ende, la motivacin tambin debe
emerger de fuentes distintas a las de las perturbaciones corporales.
2) El aprendizaje podra ocurrir en formas no relacionadas con la reduccin de
la pulsin.
3) Los motivos surgen de algo ms que slo la fisiologa corporal (una persona
que no est sedienta puede experimentar un intenso motivo para beber al
saborear su bebida favorita).

o Como la teora del as pulsiones declin en apoyo y popularidad, se ofrecieron

tres principios motivacionales posibles para reemplazar a la pulsin:
1) Incentivo: Un incentivo es un suceso externo (o estmulo) que energiza y
dirige la conducta de acercamiento y evitacin. A travs del aprendizaje, los
individuos crearon vnculos (o expectativas) de que ciertos objetos
ambientales resultaban gratificantes y por ende merecan respuestas de
acercamiento, en tanto que otros objetos infligan dolor y por lo mismo,
merecan respuestas de evitacin.
2) Excitacin: Hallazgo neurofisiolgico de un sestea de excitacin en el tallo
cerebral.
Los ambientes no estimulantes generaban bajos niveles de excitacin y
estados emocionales como el aburrimiento; algunos ambientes, retadores y
estimulantes provocaron niveles ptimos de excitacin y estados
emocionales como el inters; adems los ambientes muy estimulantes,
desconocidos y llenos de conflictos causaron altos niveles de excitacin y
estados emocionales como el temor.
3) Discrepancia: se basa en:
 1) La existencia de un nivel ptimo de cada estado motivacional
2) Que los organismos estn motivados para mantener dicho equilibrio.
Por lo tanto, la discrepancia es cualquier desviacin del equilibrio detectable.
Las discrepancias son motivacionales, pues cuando ocurren energizan y dirigen
al organismo para incitarlo a cualquier comportamiento necesario a fin de
restaurar el equilibrio perdido.

Capitulo 5

Motivacin intrnseca: Emerge de manera espontnea de las necesidades psicologiazas

orgnicas, la curiosidad personal y los empeos innatos por crecer. Por ejemplo: incluso
sin la presencia de recompensas y presiones, el inters activa el deseo de leer un libro, y
la competencia involucra a una persona en un desafa durante horas.
Motivacin Extrnseca: Surge a partir de incentivos y consecuencias ambientales.
Siempre que actuamos para obtener un mayor grado acadmico, ganar un trofeo o
terminar algo antes de un plazo, nuestra conducta es extrnsecamente motivada (la
motivacin debe su origen a sucesos presentes en el ambiente).
Es la razn creada en forma ambiental para incentivar o persistir en una accin. La
motivacin extrnseca significa un medio para un fin: el medio es la conducta y el fin es
alguna consecuencia.

La diferencia esencial entre los dos tipos de motivacin reside en la fuente que energiza
y dirige la conducta:
Con la conducta motivada intrnsecamente, la motivacin emana de necesidades
internas y la satisfaccin espontnea que la actividad proporciona.
Con la conducta motivada extrnsecamente, la motivacin surge de incentivos y
consecuencias que se hacen contingentes en el comportamiento observado.

Incentivos: el incentivo es un suceso ambiental que atrae o aleja a una persona respecto
a una accin particular. Los incentivos siempre preceden a la conducta y al hacerlo,
crean en la persona una expectativa de que estn por llegar consecuencias reforzantes o
punitivas o desagradables.
Algunos incentivos podran ser una sonrisa, una luz verde en el semforo, la presencia
de amigos etc. algunos incentivos negativos incluyan una mueca desagradable, un
semforo en rojo, la presencia de enemigos etc.
Los incentivos no causan la conducta. En vez de ello, afectan la posibilidad de que se
fortalezca o debilite una respuesta. El incentivo es la seal situacional que marca la
posibilidad de que una conducta produzca consecuencias de recompensa o castigo, y
este conocimiento acerca del valor del incentivo de un estmulo se aprende mediante la
experiencia.

Reforzador: distintas definiciones:

un reforzador positivo disminuye la pulsin (comer aumenta el comportamiento
porque disminuye el hambre).
un estimulo que disminuye la excitacin (una sustancia aumenta la conducta ya que
calma la ansiedad)
un estimulo que aumenta la excitacin (un concierto de rock aumenta la conducta
porque estimula, excita)
 o Un reformador resulta efectivo para una persona pero no para otras, lo cual
sugiere que el ajuste persona/reforzador es tan importante como cualquier
caracterstica particular del reforzador por si mismo.
o El mismo reforzador es efectivo para una persona en un momento pero
inefectivo en otro.
o Los reforzadores varan en su intensidad (el dinero es un reforzador si la suma es
importante)
o Seis consideraciones determinan la efectividad de un reforzador positivo: 1) su
calidad 2) su inmediatez, 3) el ajuste persona/reforzador, 4) la necesidad del
relector por dicha recompensa en particular, 5) su intensidad, 6) el valor del
reforzador percibido por el receptor.

Reforzador positivo: Resulta mas probable que la persona que recibe un reforzador
positivo repita la conducta, que una persona que no recibe tal consecuencia reforzante
por la misma conducta.

Reforzador negativo: Repelen los estmulos desagradables. El escape aleja a una

persona de un estimulo desagradable, la evitacin en primer lugar previene que el
estimulo desagradable ocurra (la gente evita a la polica, ponindose el cinturn de
seguridad. Una vez que descubrimos los comportamientos efectivos para alejarnos de la
sirena de la polica, tendemos a repetir tales maniobras de escape cuando se repite la
sirena. Sin embargo, para evitar en primer lugar que el estimulo repulsivo ocurra, la
gente aprende a abrocharse el cinturn antes de arrancar el auto para evitar la sirena).

Castigo: La persona que recibe un castigo tiene menor probabilidad de repetir la

conducta, en comparacin con quien no recibe tal consecuencia desagradable por hacer
la misma cosa.
Existe una confusin potencial al discernir entre castigos y reforzadores negativos
porque ambos son estmulos desagradables, como cuando los padres reprenden a sus
hijos pro no limpiar su cuarto. La reprimenda es un castigo si su intento consiste en
suprimir conductas (por ejemplo, eliminar el desorden del cuarto del nio). Sin
embargo, es un reforzador negativo si el nio limpia su cuarto para escapar o evitar el
regao, antes de que ocurra.
Los castigos disminuyen la conducta (indeseable); los reforzadores negativos aumentan
la conducta (escape, evitacin).

Los castigos positivos involucran la eliminacin de consecuencias positivas para

suprimir la conducta a futuro. El castigo va eliminacin de consecuencias positivas
constituye en esencia el retiro de los reforzadores positivos.
Los ejemplos incluyen una licencia de conducir suspendida para evitar el manejo bajo
los efectos del alcohol; un juguete que se le ha quitado a un nio para eliminar un
berrinche, o cuando se enva a la cama a un nio sin el gusto de ver su programa
favorito.