CARTILHA

DO
SUCESSO
MANUAL DE DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL
 APRESENTAO

Bem vindo ao Marketing Multinvel, o mais poderoso negcio da

atualidade, tanto por sua simplicidade, quanto por seu potencial
ilimitado de ganhos financeiros. o mtodo mais justo e
democrtico de distribuio de renda da atualidade.

O Marketing Multinvel um sistema atual de distribuio

interativa, atravs dele, os consumidores dos seus produtos so
identificados, contam seus benefcios para que outras pessoas
tambm possam se beneficiar.

A identificao dos distribuidores e o acompanhamento dos seus

volumes de compras permitem a voc desenvolver uma estreita
ligao com os mesmos, oferecer atendimento personalizado e
instituir programas de fidelizao, bonificaes, reconhecimentos
e treinamentos.

Esta cartilha destina-se a auxiliar voc no dia a dia, passo a passo,

na caminhada que o levar a realizao dos seus sonhos. Trata-se,
portanto, de uma ferramenta com medidas simples, mas poderosa
que colocada em prtica far com que voc construa um negcio
slido, rpido e altamente lucrativo.

Voc tem nas mos o mapa do tesouro. Cuide desta cartilha com
o carinho necessrio, pois contm as informaes mais preciosas
que te indicaro o caminho em qualquer poca ou conjuntura na
qual esteja seu negcio.

Seja bem vindo!

A mente de um homem, uma vez ampliada por uma

nova idia, jamais retorna a sua dimenso original.
(Oliver Hendell Holmes)

1
 FRMULA DO SUCESSO SUSTENTADO
Por que umas pessoas vencem e outras fracassam?
Para vencer necessrio fazer a diferena,
necessrio sair do senso comum.
Analisando mais de perto as pessoas bem
sucedidas em seus propsitos, percebe-se que
elas seguem, consciente ou inconscientemente,
um roteiro que aqui chamaremos de Frmula do
Sucesso Sustentado:
a) DEFINA SEU SONHO
b) TRANSFORME-O EM METAS
c) PONHA AO
d) TENHA FLEXIBILIDADE
A) DEFINA SEU SONHO
Para quem no sabe aonde vai mais difcil
chegar l. Vencedores sabem onde esto, mas,
sobretudo tm uma viso ntida e clara do que
pretendem realizar com suas vidas.
bem provvel que no realizemos todos os
nossos sonhos, mas nunca realizaremos nada
que no tenhamos sonhado antes. Portanto,
bom cuidar para que nossos sonhos sejam
grandes para que no realizemos algo pequeno.
Alm do mais, a energia liberada para enfrentar
e vencer as adversidades diretamente
proporcional fora dos nossos sonhos. Um
sonho pequeno libera uma energia medocre que
se dissipar diante dos primeiros desafios e nos
trar de volta a zona de conforto.
Os sonhos devem ser ainda escritos, datados,
detalhados e relembrados todos os dias seno,
por sua subjetividade, perdero a batalha para as
diversidades que, alm de cotidianos, so
concretas e objetivas.
Quem tem f no futuro tem poder no
presente!
B) TRANSFORME-O EM METAS
bem verdade que sonho + data = meta.
Entretanto, para que haja este sonho gere
energia plena que o transforme em realidade,
deve estar em equilbrio e plena sustentao
ecolgica, com metas para todas as esferas da
vida: financeira, familiar, profissional,
cultural, social, espiritual e sade fsica. Se
uma no sustentar a outra, o conflito de valores
nos paralisa aumentando as chances de fracasso.
preciso quebrar essas metas em metas
menores, pois grandes parecem difceis de
serem atingidas. Assim, se, por exemplo, uma
meta est programada para ser atingida daqui a
uma semana, daqui a um dia, que passo devo
dar hoje naquela direo? Metas intermedirias
constituem-se num poderoso plano de ao que
nos permite pavimentar a estrada que nos leva
at nossos sonhos.
como um livro que nos parece difcil de ser
escrito. J uma frase absolutamente fcil.
Entretanto, se escrevermos uma frase por dia,
teremos ao final de uma semana um pargrafo
ou uma pgina. Provavelmente ao final de um
ms, um captulo. E assim, ao final de um ano
podemos ter em mos um livro. O que mudou?
O paradigma da possibilidade.
Ningum fracassa porque planeja
fracassar, fracassa porque no planeja
vencer.
2
C) PONHA AO
Sonho sem ao fantasia. Afinal o sucesso
s vem antes do trabalho no dicionrio. O
poder do trabalho que s a ao cura o medo
do fracasso. Uma vez que realizamos algo,
desenvolvemos a crena irreversvel de que
podemos faz-lo de novo, de novo e de novo.
S a ao transforma a realidade. A nova
realidade o mais forte gerador de crenas
em novas possibilidades, e essas por sua vez,
liberam energias para novas aes.
D) TENHA FLEXIBILIDADE
Essa atitude quando negligenciada leva ao
fracasso muita gente que definiu seus sonhos,
transformou-o em metas e trabalho duro.
A mais dolorosa das mudanas a mudana
pessoal. Nem sempre os resultados obtidos
aps a ao correspondem aos resultados
esperados. Nessa hora mais confortvel e
cmodo podar os sonhos e degustar o
fracasso, acompanhado do amargor da
desistncia, decorado com uma boa desculpa.
Algumas pessoas no negociam seus sonhos,
tiram lies no resultado indesejado, mudam
as estratgias, revisam as metas e os prazos
at conquistarem seus objetivos.
Contudo para completar a formula do sucesso
sustentado necessrio que o retorno dos
resultados produza mudanas pessoais. Para
vencer imperativo aprender, crescer e mudar
todos os dias.
A questo : como posso me tornar uma
pessoa melhor para que minhas aes sejam
mais efetivas? Como pensam os vencedores, e
qual o seu sistema de crenas que impulsiona
certas atitudes diante de circunstancias
especficas?
Nos negcios tradicionais, quem j trilhou o
caminho leva consigo os segredos devido
lgica competitiva do mercado, tornando mais
difcil a modelagem. S se supera essa
barreira com muita literatura especializada e
com tentativa e erro.
Todavia, o Marketing Multinvel conduz mais
facilmente ao sucesso aqueles que buscarem
esse princpio, pois o nico negcio que
mesmo que voc nunca tenha feito, j comea
com experincia. A experincia da linha
ascendente, disponvel, acessvel, transparente
e duplicvel. O sucesso s ser sustentvel
(duradouro, definitivo) se for alicerado no
sucesso de outras pessoas, se for construdo
no jogo do GANHA-GANHA.
O que veremos a seguir como esses
princpios universais se aplicam ao nosso
negcio atravs do PADRO DE 09
PASSOS PARA O SUCESSO
O sucesso custa caro, mas
o fracasso custa muito
mais.
3
 H anos o cumprimento deste
padro vem determinando o
surgimento de novos
milionrios neste tipo de
negcio. Aproveite e siga as
pegadas que levam ao
SUCESSO.

Este o PADRO DE 9 PASSOS PARA O
SUCESSO. Para uma percepo mais ampla
e didtica, vamos dividi-lo em trs etapas:
Preparao, Trabalho e Consolidao.
Na primeira etapa encontram-se o 1 e o 2
passo. Voc define seu sonho e assume
compromisso com ele, com o negcio, com o
aprendizado e com a motivao.
Na segunda etapa encontram-se o 3, o 4, o
5 e o 6 passo. Voc faz uma lista de nomes,
contacta e convida, mostra o plano, e faz o
acompanhamento e o fechamento. Quando
voc pratica o 6 passo, est ajudando o seu
patrocinado a fazer a lista dele. A partir da,
poder ajud-lo a realizar o 4, o 5 e o 6
passo, para juntos, ajudarem na elaborao da
lista do patrocinado no prximo nvel.
Este o trabalho. Assim, voc desce numa
espiral de sucesso construindo profundidade.
Na terceira etapa, encontram-se o 7, o 8 e
o 9 passo. Voc gera volumes, verifica o
seu progresso e faz ajustes em vo atravs
de aconselhamento com a linha ascendente,
e repassa todo o aprendizado enriquecido
de sua experincia pessoal com o
PADRO, para ajudar as pessoas do seu
grupo a realizarem seus sonhos.
Eis a chave do sucesso.
O PADRO DE P PASSOS

4

Como seria sua vida se tempo, dinheiro e
sade no forrem problemas?
Voc precisa dessa resposta. As pessoas so
impulsionadas a agir na expectativa de seus
resultados.
Ao iniciar seu negcio de Marketing
Multinvel necessrio que tenha em mente o
que deseja alcanar. Qual a sua razo para
fazer esse negcio? Haver inconvenientes.
Voc os suportar? Haver sacrifcios. Voc
os enfrentar? Haver obstculos. Porque
haveria de lutar para super-los? Quais so os
resultados ardentemente desejados que o
impulsionaro?
bem verdade que dinheiro no traz
felicidade, mas a ausncia dele d uma
tristeza danada. O dinheiro compra uma
manso, mas no um lar. Compra uma cama
macia, mas no uma noite de sono. Compra
companhia, mas no amizades. Compra
prazer, mas no a felicidade. Entretanto no
d para ser hipcrita. melhor ter um lar
numa manso, ter uma tranqila noite de sono
numa cama macia, viver em companhia dos
melhores amigos, e desfrutar de uma vida
repleta de felicidade, temperada com
momentos de raro e intenso prazer.
O fato de no poder pagar suas contas no o
torna uma pessoa mais sensvel. A falta de
tempo ou de dinheiro no faz de voc uma
pessoa melhor.
H pessoas que gostariam de um rendimento
adicional. H pessoas que gostariam de ter
mais tempo livre para si e sua famlia, para
fazer as coisas que mais gostam e para
conhecer novos lugares.
As pessoas gostam de ser reconhecidas pelos
seus esforos. As pessoas querem menos
presso, menos normas e regras, mais
liberdade, mais valorizao, menos horas de
trabalho no emprego, O QUE VOC QUER?
Defina seu sonho
As pessoas querem se livrar das dividas,
pagar seus cartes de crdito, acabar de pagar
seus carros e casas. Querem mandar seus
filhos para as melhores escolas, querem
tempo para a famlia, QUAL O SEU
SONHO?
Seja especfico e detalhado. Como voc
gostaria que estivesse sua vida daqui a cinco
anos? Onde estar morando? Qual ser o
tamanho da sua casa? Onde voc aproveitar
as suas frias? Que marca de carro estar
dirigindo?
Quanto estar doando para projetos sociais?
Gostaria de ter uma segunda casa? O que
faria com o tempo livre se no precisasse
trabalhar para mais ningum? Quem voc
ajudaria e de que maneira? Onde gostaria de
fazer compras sem se preocupar com quanto
vai gastar?
Tire uma manh inteira s para voc. Reflita e
escreva seus sonhos, date-os, transforme-os
em metas. Crie etapas intermedirias, planeje,
fixe em locais onde possa v-los todos os
dias, interaja com eles. Visite-os, toque-os,
onde quer que eles existam. Lembre-se, O
SONHO O COMBUSTVEL DA
REALIZAO!
5
 Antes de seguir adiante,
faa este exerccio, de
preferncia na companhia
da sua linha ascendente,
que ir ajud-lo muito.

6
Assuma compromissos com seus sonhos, com
o negcio e com a preparao.

As pessoas mais bem sucedidas em qualquer

sentido da vida dizem que se a sorte existe,
quanto oportunidade se encontra com a
preparao. Acreditam que existem muito
mais oportunidades no mundo do que pessoas
preparadas para enxerg-las e se
comprometerem com elas. No nosso negcio
no diferente. A aplicao pratica deste 2
passo significa assumir os seguintes
compromissos:

1. TEMPO
2. DISTRIBUIDOR ATIVO Uma vez encontrado e programado esse
3. METAS tempo, seja consistente e comprometa-se com
4. EVENTOS ele pelo menos por um ano. incrvel como
5. FERRAMENTAS as pessoas dedicam horas a fio todos os dias
para construrem os sonhos do seu patro,
enquanto no dedicam nada para construrem
algo melhor para si e para sua famlia!

DISTRIBUIDOR ATIVO

Imagine a cena, voc est em um restaurante e

TEMPO
Organize-se para conseguir de 01 a 03 horas
por dia para fazer esse negcio funcionar para
voc. Voc ver que possvel. Inclua nessa
reserva de tempo parte do horrio de almoo e
intervalos para o caf. Lembre-se, esse um
negcio para ser feito paralelo ao que voc j
faz. Nossa atividade a diversificao da
fonte de renda. Afinal, nesse tipo de
intervalo e aps o expediente que as pessoas
podem parar para ouvi-lo. provvel que
voc consiga mais tempo em um dia do que
no outro, mas vai encontr-lo, AFINAL,
QUANTO VALE O SEU SONHO?
quer reclamar da comida e pede ao garom
para chamar o dono da casa. Ento o garom
responde:
- Ele no est, saiu para o almoo!
(Sem comentrios...)
O verdadeiro lder ensina com o prprio
exemplo. Esse um compromisso bsico. O
nome do nosso negcio : SEJA UM
DISTRIBUIDOR ATIVO!
Como DISTRIBUIDOR ATIVO voc
poder programar sua produo e permite a
voc antever seus rendimentos e programar
novas metas para o seu crescimento. O
DISTRIBUIDOR ATIVO a consistncia
do seu volume de negcios.

7
METAS
Trace metas e estratgias de ao com sua
linha ascendente. Isso o ajudar a programar
e planejar pequenas aes, objetivos dirios e
semanais que, postos em prtica far a
diferena ao final de um ano.
Tenha como meta principal ser um
Distribuidor Ativo. Trabalhando essas metas
voc atingir o topo mais rapidamente e
atingir passo a passo todos os objetivos
estabelecidos.
V em busca dos seus sonhos e corra atrs da
sua qualificao.
Nunca desista dos
seus sonhos!
VOC
PODE...
EVENTOS
1. Treinamentos;
2. Treinamentos especiais;
3. Apresentao de negcios;
4. Eventos regionais.
Os eventos so os principais geradores de
motivao e informaes. So a oportunidade
de transformao de uma pessoa comum em
um empresrio de sucesso. Podem ser
organizados pela empresa ou pelo sistema de
treinamento.
Os eventos da empresa podem nos ensinar
muito sobre os produtos, lanamentos, novas
promoes, o mercado e os critrios de
bonificaes.
Os eventos do sistema de treinamento nos
ensinam como construir um negcio slido,
rpido e muito rentvel. Isso s pode ser
ensinado por quem j fez.
PRINCIPAIS EVENTOS DO
SISTEMA DE TREINAMENTO
APRESENTAO DE NEGCIOS
Acontece durante a semana. Nela, o nosso
plano de negcios apresentado por um
distribuidor qualificado ou acima. o nosso
escritrio coletivo e nossa dose semanal de
motivao e foco.
TREINAMENTO EMPRESARIAL
o nosso impulso mensal e apresentado
pelos mais bem sucedidos profissionais do
sistema, O treinamento estabelece padres
de excelncia duplicveis que serviro para
nortear o seu crescimento.
EVENTO ESTADUAL
Este o principal acontecimento do negcio.
um final de semana de lideranas, onde
aprendemos com os melhores lderes da
empresa. Isso acontece com milhares de
empreendedores do marketing multinvel,
msicas, palestras, reconhecimentos e muita
INSPIRAO. uma festa!
FERRAMENTAS
A utilizao correta das ferramentas, como
essa apresentao, pode alavancar um
crescimento seguro do seu empreendimento.
Utilize sempre a educao continuada atravs
de livros especializados, de CDs, de DVDs e
de outras ferramentas desenvolvidas pelo
nosso sistema de treinamento.
Aconselhe-se com sua linha ascendente sobre
quais ferramentas mais se adequam ao
estgio do seu negcio, sobre como melhor
utiliz-las e sobre os programas
desenvolvidos.
Comprometa-se com sua dose diria de
motivao e crescimento pessoal:
1. Oua um CD por dia enquanto
caminha, dirige, etc.
2. Leia 15 minutos por dia os livros
indicados pelo sistema.
8
 aqui que muita gente derrapa. Quando uma
pessoa v o plano de marketing, pensa logo
em trs pessoas que faro o negcio e
juntamente com elas ficaro ricas. Se falar
com os trs e eles dizerem no, a pessoa vai
falncia.

MAIS DE 100 NOMES

O capital de giro nesse negcio a LISTA DE

NOMES; quanto maior, melhor. Se ela tiver
mais de 100 nomes e aqueles trs disserem
no, voc ainda tem 97% de chance de ser
bem sucedido.

NO PREJULGUE
Coloque na lista todo mundo que voc se
lembra. O exerccio a seguir te ajudar a
acessar o banco de dados da sua memria
atravs de perguntas especficas. A LISTA
DE NOMES como uma melancia. Se a
examinarmos, saberemos quantas sementes
tem dentro dela. Se no a plantarmos nunca
saberemos quantas melancias tem dentro da
semente.
QUALIFIQUE A LISTA
Embora todos sejam listados e expostos a
oportunidades, comearemos pelos mais
qualificados. Comearemos com pessoas do
seu nvel pra cima, nvel de sonhos, de
resultados financeiros, de entusiasmo, de
determinao, de relacionamento, de
credibilidade e de empreendedorismo.
Qualificar a lista significa dar notas de 1 a 10,
baseado nos quesitos citados, para cada
pessoa. Afinal, mais fcil falar de dinheiro
para quem acredita que ele foi feito para se
ganhar. Lembre-se que as pessoas sem tempo
costumam ser as mais empreendedoras, por
no tolerarem tempo improdutivo. Afinal
nesse tipo de negcio possvel multiplicar o
tempo, encontrando pessoas que tenham mais
tempo que ele.
LISTA QUENTE
No a tenha em dezenas de pedaos de papel
que se perdem com o tempo, trate-a como um
departamento importante da sua empresa.
Lista viva significa estar em movimento
constante, entrando e saindo nomes. S sai da
lista quem j viu o Plano de Marketing, foi
em uma Apresentao de Negcios e em um
Evento Estadual, e ainda assim disse no.
Antes disso, ele no tem elementos. Ainda
assim, os nos podem ir para uma lista
reserva porque podem ter visto a
oportunidade num momento que no era
adequado.
A lista quente quando sempre est entrando
gente. Por lembrar de novos nomes, ou por
conhecer gente nova, ou por indicao de
outros nomes que voc solicita a quem lhe
disse no. Uma lista assim nunca para de
crescer.
TODA PESSOA QUE QER MAIS
SADE E MAIS DINHEIRO
CANDIDATA QUALIFICADA PARA
DESENVOLVER O NEGCIO.

9
DICAS PARA A MEMRIA
No subestime este exerccio, pois ele o ajudar a fazer uma
lista com centenas de nomes. O resultado ir lhe surpreender.
Pegue papel e caneta, e tire um tempo exclusivo para faz-lo.

Quem voc conhece que :

10
Logo no incio esta talvez seja a parte menos
agradvel que ter de fazer no negcio, mas
aps algumas ligaes isto se tornar algo
agradvel e divertido.
O objetivo deste passo colocar as pessoas
da sua lista diante de uma apresentao; e
voc quer fazer isso rpido, seno outras
pessoas iro faz-lo.
Para aumentar as chances de xito, tenha em
mente que o que voc quer criar uma
curiosidade, qualificar o candidato e
marcar um encontro. Nada mais.
No precisa mais que um a dois minutos por
pessoa. No mate a sede. Mantenha a
curiosidade. Se voc sair respondendo tudo
que o candidato perguntar, ele vai achar que
j sabe tudo. Nesse caso, porque
compareceria ao encontro?
Lembre-se: o telefone foi feito para contactar
e convidar, no para mostrar o plano. Manter
a curiosidade tambm a garantia de que o
candidato ver o projeto pessoalmente e por
inteiro.
Outra coisa a considerar que voc deve
convidar mais pessoas do que a quantidade de
convidados que deseja ter na reunio. A
tendncia que comparea um para cada
cinco confirmaes. No se preocupe se
haver lugar suficiente para todos se
sentarem. No h nada mais animador que
uma casa lotada.
No use a palavra reunio. Reunio
normalmente algo formal e chato; seja
pessoal: Quero encontrar com VOC.
No engane a pessoa. Fale sempre a
verdade. Nunca os convide para irem a uma
festa ou a um jantar e as surpreenda com o
PLANO, sem elas esperarem!
11
Para ser mais produtivo, certifique-se de
que seu convidado seja uma pessoa aberta a
fazer alguma coisa alm do que j faz, para
ganhar alguma coisa alm do que j ganha.
Por isso o nome desse passo contactar e
convidar. No contato voc verifica se ele
merece o convite.
Voc est procurando construtores.
Portanto, o objetivo no contato
NEGCIO. O conceito sade vem dentro da
apresentao do plano, ou utilizado num
segundo contato, caso o candidato no se
qualifique para o convite. Isso dar origem a
uma gama de consumidores no seu grupo. O
que muito bom. Aps os resultados, muitos
deles podero se qualificar e fazer algumas
indicaes para que, com os bnus, possam
financiar seu consumo. Poder nascer a um
empreendedor. Entretanto, o que pode
alavancar um incio rpido so os
construtores.
O que mais contribui com o sucesso do
convite a postura. Voc no precisa dele.
Voc no precisa dele, voc tem algo que ele
precisa. No espere crescer para acreditar
nisso. Acredite nisso para crescer.
 Seqncia estratgica Exemplo de roteiro

1. Entre no estado emocional adequado Esteja entusiasmado

"Al fulano? Desculpe a pressa, mas no poderia

2. Estabelea a restrio de tempo deixar de te ligar"

"Diga-me uma coisa: Se surgisse em sua vida uma

oportunidade de negcio que pudesse te
proporcionar mais tempo livre, dinheiro e
segurana, te interessaria conhecer?

3. Crie uma curiosidade atravs de uma pergunta de Se ele disser que no, diga:
qualificao
Ok, foi bom te ouvir. Um abrao!

NO QUEIME O CONVITE. Em outro momento

poder convid-lo novamente ou apresentar os
produtos.

"O que voc far tal dia e tal hora noite?

Se ele disse que estar ocupado, voc diz:

Ok, foi bom te ouvir, tchau!

4. Proponha um encontro
NO QUEIME O CONVITE. Se for qualificado te
ligar em outro momento, ou voc poder
propor outra data.

Por mais que ele pergunte coisas e pea

detalhes, diga-lhe:

Excelente pergunta. sobre isso que quero te

5. Valorize o convidado falar, mas pessoalmente. Como te disse estou
com certa pressa. S quero que saiba que estou
fazendo isso porque acredito que voc faria o
mesmo por mim".

"Agora... Tem uma coisa. Se voc no vem, diga

6. Valorize o convite agora. Eu tenho outros nomes em mente e coloco
outra pessoa no seu lugar".

"Fechado. Te encontro as 19 h. Sei que voc

7. Consolide o compromisso uma pessoa de palavra e, se diz que vir, eu
posso confiar. Um abrao e at l".

No seja um rob. Seja natural. O exemplo Oi fulana, Eu estou analisando a

acima no uma camisa de fora. Crie seus possibilidade de desenvolver uma
prprios convites. s um exemplo de segunda renda e acho que a gente
como utilizar a seqncia e a postura pode fazer uma parceria nisso.
correta. Entretanto o que conta muito a Vamos nos ver?
simplicidade e a naturalidade, algo como:

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 Exemplos de convites Exemplos de objees

O que ? Do que se trata?

1. Se surgisse na sua vida uma oportunidade
de negcio que pudesse lhe oferecer mais
- Eu adoraria poder lhe falar tudo agora, mas como
tempo livre, dinheiro e segurana.
estou um pouco ocupado eu te prometo responder
Te interessaria conhecer?
todas as suas perguntas na reunio. Quero discutir
Hoje ou daqui a um ano?
tudo.

"No tenho dinheiro!

2. Voc analisaria novas formas de se fazer
- Isso no problema nenhum. um motivo,
negcio e ganhar dinheiro?
agora sei que voc precisa encontrar-se comigo
mesmo. Posso contar com voc?

emprego?
3. Oi (nome do convidado), aqui o/a (seu
nome). Como vai? E a famlia? Que timo! - No existe vnculo empregatcio.
S tenho um minuto, mas preciso lhe fazer
uma pergunta muito importante! Descobri
uma oportunidade de negcio com um Este um sistema Piramidal?
grande potencial de renda. Se o dinheiro que
voc ganhar for bom e no atrapalhar o que - Com certeza no, Pirmide ilegal.
est fazendo agora, voc gostaria de obter
mais detalhes?
Isso marketing de rede?
timo, ento vamos nos encontrar
(local/horas) para conversarmos.
- O que voc sabe sobre isso? Vamos l que voc
vai conhecer.

4 - Voc conhece algum que gostaria de
ganhar de 1.000 a 3.000 reais, trabalhando em
mdia 03 horas por dia, sem atrapalhar sua
atividade profissional?
Pede pra me ligar, por favor?
Amway, Herbalife, Mary Kay, etc ... ?
- O que voc sabe sobre isso?
Com certeza no !

5 - Fulano, o que voc est fazendo agora?

- Nada.
- Estou indo para a. No saia de casa!

Em qualquer uma destas

ocasies, quando o
convidado for casado,
confirme a presena do
casal. importante que os
dois assistam juntos a
oportunidade.

13
Este um negcio de inteligncia e
probabilidade.
Inteligncia, quando percebe que o mercado
vai ser construdo com ou sem voc e que as
pessoas do seu relacionamento vo ser
convidadas por voc ou por outra pessoa. A,
por inteligncia, voc decide comear.
Da por diante uma questo de
probabilidade. A quantidade de SIMs
diretamente proporcional na quantidade de
vezes que voc mostra o plano.
Mostrar o plano tem trs objetivos
principais:
1. Descobrir o sonho (uma necessidade);
2. Mostrar como os resultados do negcio
podem atender essa necessidade;
3. Comear o acompanhamento e buscar
o fechamento, conectando o candidato ou
novo distribuidor ao Sistema de
Treinamento e ao prximo evento.
As modalidades mais freqentes de se mostrar
so as Apresentaes de Negcios, a Reunio
Fechada (casa do distribuidor) e um a um.
A melhor maneira de comear o seu negcio
realizando duas grandes reunies na sua casa
durante a primeira semana. Isso garante a
voc um comeo triunfante.
14
Recomendaes para garantir uma
APRESENTAO BEM SUCEDIDA
EM CASA
a) Nas reunies em casa, quando ocorrem no
incio do seu negcio, quem mostra o plano
algum da linha ascendente. Saiba que
aquele que estiver fazendo a reunio para
voc poder estar trazendo algumas pessoas
junto com ele. Portanto, planeje a reunio
sem falta. Cancelar a reunio nunca uma
boa opo. Aproveite bem o tempo do seu
patrocinador ou de quem quer que seja que
esteja empregando o tempo para ajud-lo;
b) conveniente realiz-las noite ou ao final
de semana;
c) Antes de a reunio comear, conte um
pouco a respeito de cada convidado para o
apresentador;
d) A sala o lugar ideal. No acomode antes
as cadeiras. V arrumando-as medida que
chegarem os convidados. No convm que
fiquem cadeiras vazias;
e) Se voc tiver filhos pequenos, tente faz-los
dormir antes da reunio ou consiga algum
que cuide deles nessa noite;
f) Tambm deve suprimir outras possveis
formas de distrao: animais, telefone,
rdio, televiso... ;
g) Deixe a parte mais iluminada para o
apresentador e onde no fiquem passando
pessoas;
h) Torne a reunio fcil para voc e duplicvel
para os convidados. Sirva apenas gua e
caf, e somente antes e depois da reunio;
nunca durante;
i) Comece a reunio no horrio. No puna os
pontuais nem premie os atrasados que,
alis, podero no vir. Quinze minutos de
atraso o suficiente e o limite da tolerncia
profissional. Caso algum falte no
 comente, assim os presentes sentiro que a
oportunidade foi organizada s para eles.
j) Como anfitrio da reunio, importante
que mantenha uma atitude positiva.
Apresente a pessoa que mostrar o plano
com uma introduo parecida com a
seguinte: A minha (meu) esposa (o) e eu
iniciamos um empreendimento e estamos
muito entusiasmados com o potencial de
recompensa que possvel alcanar. O
nosso patrocinador e amigo (a) Fulano de
tal, que respeitamos muito por seu
conhecimento e experincia, vai explicar do
que se trata esta oportunidade. Ao final
entendero o nosso entusiasmo e com
certeza vo querer participar conosco;
k) Voc e sua (seu) esposa (o) devem ser os
mais interessados durante a apresentao do
plano. Isso ajudar os demais a se sentirem
incentivados a prestarem ateno. No se
levante, faa anotaes, grave o plano (isso
o preparar para depois apresent-lo) e no
interrompa o orador. Se precisar fazer
alguma pergunta, espere at estarem ss;
l) A reunio deve durar em mdia 1 hora;
m) Como anfitrio, voc deve encerr-la
agradecendo ao orador, mas nunca aos
convidados. Se entenderem o propsito da
reunio, eles que te agradecero.
Parabenize-os por terem feito uma noite
diferente e diga-lhes que ficaro honrados
em t-los como parceiros de negcio.
n) Inicie o acompanhamento. Anuncie que
deixar material de acompanhamento para
quem quiserem pensar a respeito, mas que
primeiro preencher o contrato daqueles
que quiserem faz-lo j e que voc se
compromete a ajud-los a organizar uma
reunio bem sucedida em suas casas.
Marque um encontro para pegar de volta o
material de acompanhamento nas prximas
24 ou 48 horas e esclarecer dvidas.
o) Convide todos (os que fecharem e os que
querem pensar) para comparecerem na
prxima Apresentao de Negcios l, elas
ampliaro a informao e a viso,
conhecero a linha ascendente e
aumentaro as chances de patrocnio e de
um incio correto.
APRESENTAO DE NEGCIOS
A apresentao de negcios onde funciona o
nosso escritrio coletivo e cumpre alguns papeis
cruciais para o seu sucesso nesse negcio. L
voc aprende a mostrar o plano, leva
convidados, encontra sua linha ascendente,
encontra sua linha descendente e,
principalmente, recebe nossa dose semanal de
motivao. Cuide dela como se fosse a sua casa,
pois ela tambm sua.
As dicas mais importantes:
a) Chegue cedo e pergunte em que pode
ajudar;
b) O traje adequado o de negcio;
c) No espere seus convidados na rua. Seja
profissional. Espere-os na recepo da
reunio e entre na sala no horrio previsto,
mesmo que ainda no tenha chegado.
d) Seja um anfitrio sorridente e d boas
vindas aos convidados de qualquer pessoa.
e) Deixe as cadeiras de frente para os
convidados. Se voc tiver convidados que
se conheam entre si, coloque-os separados.
f) Ao trmino, apresente seus convidados ao
palestrante que os parabenizar e os
edificar. Depois os apresente a linha
ascendente que o ajudar no incio do
acompanhamento.
UM A UM
Esta a modalidade que te d mais flexibilidade
para mostrar uma maior quantidade de planos e
crescer to rpido quanto desejar. A
apresentao deve durar de 20 a 40 minutos e o
traje adequado deve ser aquele que espelhe o
convidado e a ocasio. Ao trmino, inicie o
acompanhamento.
15

Abordar pessoas e mostrar o plano
relativamente simples, se comparado ao
acompanhamento. Nesse passo no h espao
para amadorismo. Seja profissional.
Lembre-se que o objetivo principal do 6
passo ajudar as pessoas a tomarem uma
deciso e, para terem xito, iniciarem o
negcio corretamente.
Considere que, por mais quente que o
convidado saia da apresentao do plano, em
24 horas ele estar frio, em 48 horas estar
gelado e em 72 horas ele estar morto para o
negcio. Sua mente j voltou para aquela
vidinha cinco e meio que d pra passar de
ano.
RECOMENDAES PARA O
ACOMPANHAMENTO E FECHAMENTO
a) Como voc sabe, o acompanhamento
comea quando termina o plano. No faa
perguntas que pea um sim ou no
como resposta, do tipo: vamos
comear? gostou?. Trate o
convidado como se ele j estivesse no
negcio e faa perguntas que exija uma
dissertao como respostas, do tipo: o
que voc mais gostou do nosso
negcio?, o que voc mudaria na sua
vida com resultados de Diamante?,
existe alguma dvida que te impea de
entrar no negcio?. A partir da voc
diz: Eu vou te mostrar quais so os
primeiros passos. Preencha agora esse
cadastro, comece ainda hoje a fazer uma
lista de nomes e vamos marcar duas
reunies grandes em sua casa pra gente
te ajudar a ter um incio rpido.
b) A maioria no decidir na hora, pois as
pessoas tm reaes imprevisveis no
primeiro contato com negcio.
Desenvolva sua acuidade para perceber
que nem todo NO quer dizer um
16
NO. Geralmente elas ficam curiosas e
entusiasmadas em relao s
possibilidades financeiras, mas tem
dvidas, temores e objees. O problema
que as pessoas no fazem perguntas para
no parecerem fracas. Por isso daro uma
resposta que no as comprometa, s
para terem mais tempo para pensar, como:
Eu ando muito ocupado. No sei se um
bom momento para mim. Vou pensar a
respeito e entrarei em contato. Vou
conversar com minha esposa. Se perceber
esses sinais, reassuma o controle e diga o
seguinte: Bem fulano, esse um negcio
que atende as suas necessidades, mas tenho
certeza que voc tem algumas perguntas.
Ento, vamos fazer o seguinte: leve estes
materiais para casa e d uma olhada. Isso
ampliar sua viso. Quando ele pegar o
material de sua mo, segure-o por mais um
instante e diga: Isso ferramenta de
trabalho e l fora tem muita gente
precisando dessas informaes. Tenho que
peg-la de volta, e a, aproveito para
responder novas questes. O que melhor
para voc? Amanh tal hora ou depois hora
tal?
c) No encontro marcado, antes de mais nada
reaquea o candidato com perguntas que
o remeta ao seu sonho, tais como: Ontem
voc me disse que com os seus resultados
de Diamante faria tais e tais mudanas
em sua vida. Porque exatamente essas
mudanas e no outras? Faa-o falar e
focar no seu sonho.
d) Uma vez reaquecido, tire as dvidas e
vena as objees. As mais freqentes
so: Eu no tenho tempo. Diga: Eu sei, e
por isso que eu te convidei. Voc
merece ter mais tempo para as coisas
mais importantes da vida, como ficar com
os filhos e com a famlia. Alm disso, o
tempo investido costuma ser livre, como a
hora do almoo, a do caf e a do retorno
para casa. Mas o principal, que vamos
te ajudar a encontrar pessoas que tenham
mais tempo para multiplicar o seu.
 Outra objeo: Eu no tenho dinheiro.
Diga: Eu sei como se sente, mas
exatamente por isso que voc precisa
fazer isso, para nunca mais dizer eu no
tenho dinheiro.
e) Durante o trato das objees, haja
como se ele estivesse no negcio e
pergunte: Se essas questes no fossem
impedimento, que pessoas voc gostaria
que estivessem contigo nesse
empreendimento com as quais gostaria de
trabalhar, viajar e comemorar juntos?
Comece a elaborar com ele a lista de
nomes. Pergunte-lhe: Quem voc
conhece que isso ou aquilo?
f) Com a lista dele na mo, diga-lha: Vou
te mostrar como contactar e como
marcar uma reunio. Faa umas
ligaes e marque uns encontros.
g) Esse o melhor momento para o
fechamento. Quando ele v a locomotiva
dos sonhos em movimento, pegue o
contrato e diga: Qual o melhor dia para
efetuarmos o seu cadastro? Hoje ou
manh? Voc vai pagar em dinheiro ou
carto de crdito?
h) Feito o cadastro, d as boas vindas,
agende com ele suas duas primeiras
reunies em casa, conecte-o ao Sistema
de Treinamento e a sua linha ascendente.
17
i) Fique atento. Entre os NOs, haver um
grupo de pessoas que dir algo parecido
com o seguinte: Primeiro quero conhecer
os produtos para conferir a qualidade Na
verdade o que esto tentando dizer o
seguinte: Antes do investimento inicial,
quero comprar alguns produtos. Faa a
venda. Entretanto, mais importante que o
lucro obtido com a venda de produtos que
quando ele te ligar falando da qualidade dos
nossos produtos, pedindo outros produtos,
voc poder dizer: No! Compre direto da
fbrica que mais barato, ento, voc o
patrocina.
j) Lembre-se que um NO definitivo pode
lhe render algumas indicaes que
ampliaro sua lista de nomes. Isso pode
significar o maior sonho para o seu
negcio. Por isso, pea indicaes.
PORQUE UMA PESSOA ENTRA NO
NEGCIO
As pessoas entram no negcio porque
enxergam uma maneira de atender uma
necessidade que tenham em suas vidas: mais
tempo, mais dinheiro, maior segurana, menos
presso, etc.
As pessoas no querem entrar no negcio. Elas
querem os resultados que o negcio pode trazer.
Logo, voc precisa encontrar aquilo que elas
querem e mostrar como o negcio pode ajud-
las a conseguir isso.
Os produtos da nossa empresa so para todos.
Entretanto se uma pessoa est realizada, poder
se tornar um assduo consumidor, mas no
construir o negcio.
Existe uma minoria de pessoas que entra
nesse negcio sem desejo de obter lucros.
Essas pessoas interessam-se somente pela
qualidade dos produtos, e vem neste negcio
uma forma confortvel de compr-los por
preo de atacado.
Contudo, se voc estiver entre a grande
maioria que tem o desejo de desenvolver um
negcio lucrativo, importante que aprenda
um dos conceitos desse negcio que a
MOVIMENTAO DE PONTOS. Isto ,
volume mensal que voc faz, calculado sobre
as suas compras. Os produtos so parte
fundamental para o desenvolvimento do seu
negcio e voc deve utiliz-los por diversos
motivos:
Ensine dando o exemplo.
Se voc usar os seus produtos, seus
patrocinados tambm o faro.
Somam-se ao seu volume pessoal, o
que por sua vez aumenta o bnus
pago a voc no fim do ms.
So de excelente qualidade.
Alm do uso pessoal dos produtos, promova-
os junto a seus familiares e amigos.
Compartilhe com todos a qualidade dos seus
produtos, inclusive com as pessoas que
disserem no oportunidade de negcios,
pois estas podem se tornar timos clientes.
Compartilhando esses benefcios voc far
mais do que simplesmente vender, satisfar
seus clientes e amigos.
Na verdade voc descobrir que vender algo
divertido e fascinante. agradvel
compartilhar com outras pessoas a qualidade
dos seus produtos.
E simples, voc comea aprendendo sobre
todos os produtos atravs do uso pessoal,
alm da literatura especfica, e ento passa a
promov-los.
Desta forma voc construir um negcio
slido baseado na duplicao desta postura
comprometida com seus produtos. Voc ter
uma movimentao duplicvel e constante
que ser seguida por sua organizao,
trazendo maiores benefcios para todos os
envolvidos.
1 Quem so meus possveis clientes?
Todas as pessoas quem voc conhece, os
da sua lista de nomes. Elas, mesmo que no se
associem ao negcio ou no indiquem pessoas
de potencial, podero ser seus clientes.
2 Para quem vou vender hoje?
Selecione pessoas de sua lista de
qualificados como clientes.
3 Como abordar essas pessoas?
Ligue para as pessoas com potencial de
clientes e diga-lhes que ir deixar os folders
dos produtos com os quais trabalha para que
ele conhea e marque um dia para apresentar
os produtos.
4 Apresentando os produtos.
Comece mostrando os produtos, deixe
que seu cliente veja e sinta o cheiro dos
produtos.
5 Que objees ele apresentaria?
As objees so normais e sempre vo
ocorrer. Por isso, anote as que voc conhece
ou tenha ouvido nas suas vendas. Antes de
cada nova venda, verifique que argumentos
usar para eliminar as mais provveis
objees do seu cliente.
18
 LEMBRE-SE
Valorize-se, melhore a sua
aparncia o mximo possvel antes de
encontrar o cliente.

Tenha sempre em mos: bloco de

pedidos, caneta, folhetos explicativos e
de demonstrao, amostra dos produtos.

Fale sempre a verdade.

Seja amigvel.

Seja atencioso.

Pea sempre indicaes e

recomendao (um cliente satisfeito
sempre ir recomend-lo a outros
7 DICAS PARA UMA
clientes potenciais). VENDA DE SUCESSO
Faa perguntas, no se limite
apenas a responder. 1. SEJA O SEU MELHOR
CLIENTE
Entregue o pedido de seus
clientes na data prometida.
2. APRESENTE EVIDNCIAS
Estabelea o padro de seus
retornos e contatos futuros (Ligarei para 3. O CLIENTE NO COMPRA
voc no dia...). PRODUTOS, COMPRA
RESULTADOS
Seja breve em suas ligaes e
visitas pessoais.
4. SEJA UM SOLUCIONADOR
DE PROBLEMAS

5. SE VOC COLOCA MAIS

NFASE NAS PESSOAS DO
QUE NOS PRODUTOS,
CERTAMENTE VOC FAR
AS VENDAS.

6. AS PESSOAS COMPRAM, E
COMPRAM NOVAMENTE,
QUANDO TM CONFIANA

7. EU USEI E FUNCIONOU
POR FAVOR, SEJA HONESTO
19

Este o passo que faz surgir ilhas de
prosperidade em mares de mediocridade.
Nos humanos aprendemos por diferentes
processos. Se destacam entre eles o de
aprender brincando, o de aprender
copiando e o de aprender atravs de
tentativa e erro.
Envelhecer obrigatrio, mas crescer
opcional. Quando a gente para de aprender,
para de crescer, enferruja, envelhece o
esprito, e muitas vezes em tenra idade. A
recproca tambm verdadeira. Quando o
esprito envelhece, as pessoas param de se
divertir. Desenvolvem um valor idiota
chamado orgulho que os impedem de
aprender com a experincia de outras pessoas,
restando como nico mtodo de aprendizado
o da tentativa e erro, at que um dia morre a
tentativa. Desta maneira, param de aprender.
Esto mortos, mas no sabem.
Se voc est iniciando o negcio, imagine que
j tivesse um grupo com 50 a 100 pessoas.
Voc os observa e verifica que embora muitos
tenham entusiasmo, esto prestes a perd-lo,
porque esto reproduzindo erros que voc j
cometeu. Como os resultados no so muito
motivadores, voc no sabe at quando
seguiro adiante.
Nesta situao imaginria, o que voc faria?
Se manteria passivo esperando que dessem
com os burros ngua ou roeria as unhas de
ansiedade por assistir a derrocada do seu
grupo?
Nenhuma das opes. Voc se disporia a
ensin-los com sua experincia para lhes
encurtar o caminho.
Esta uma concluso que no exige mais que
dois dedos de testa para se tomar a deciso de
adot-la.
20
Entretanto, a grandeza est em ser humilde
quando o ngulo de observao invertido.
Em qualquer estgio do seu negcio e,
sobretudo no incio, aconselhe-se com a
linha ascendente.
Depois das pessoas chegarem to longe no
negcio, fracassam nesse passo. Tropeam no
orgulho e dizem: Eu vou fazer as coisas do
meu jeito.
Tudo bem, O bom deste negcio que
ningum tem chefe. Cada um faz do jeito que
quiser. Mas admita o seguinte: A linha
ascendente tem interesse financeiro no seu
sucesso financeiro. Aqui cresce mais aquele
que pergunta como, no quem pensa que j
sabe tudo.
Em todo segmento de negcio se investe
fortunas em consultoria. Se paga muito pra
aprender o melhor caminho. O propsito
acertar mais e errar menos. Entretanto, uma
caracterstica do nosso negcio que ele pode
ser feito por pessoas que no tenham a cultura
empresarial de pagar pela informao. Por
isso, muitos querem fazer as coisas como se
fossem o primeiro mortal a passar por essa
experincia. Saiba que este o nico negcio
que voc tem uma consultoria
verdadeiramente especializada, testada e
gratuita. ACONSELHE-SE COM A SUA
LINHA ASCENDENTE.
Os aconselhamentos podem ser breves. Uma
ou duas perguntas por telefone ou na
apresentao de negcios. Contudo,
desenvolva o hbito de se aconselhar em
reunies formais, ordinrias, especificamente
marcadas para esse fim.
Lembre-se que o seu negcio tambm da .
sua linha ascendente e ela est disposta a Ao marcar
marcar uma SESSO DE
investir no seu xito. Alm do mais, as metas ACONSELHAMENTO certifique-
certifique-
so mais facilmente atingidas quando o
trabalho realizado em equipe. se de que o Distribuidor
esteja conectado ao sistema.
Pra que orgulho numa hora dessas?
Aconselhe-se com a sua linha ascendente.

Pea seus sonhos escritos e datados;

Sua LISTA DE NOMES;

Certifique-se de que ele um

DISTRIBUIDOR ATIVO;

Se estava no ltimo
TREINAMENTO;

Assim, se apesar disso voc resolver fazer do
Qual o seu PIN;

seu jeito e as coisas no derem muito certo,
no saia por a dizendo que o negcio no
Quais so as FERRAMENTAS que
funciona. Saiba de antemo que voc no possui;
funcionou. Nem os produtos, nem o negcio
esto sendo testados. J funcionam no Brasil
inteiro com muito destaque.

Que TEMPO dispe para o negcio;

Quais so suas METAS;

QUEM BOBO
COM QUEM do grupo est

APRENDE COM OS trabalhando e como;

PRPRIOS ERROS.
Quais so as suas principais

DVIDAS;

QUEM
Quais so suas principais

INTELIGENTE DIFICULDADES;

APRENDE COM OS
Que LIVRO est lendo.

ERROS DOS OUTROS.

ENTRETANTO, SBIO O SUCESSO

AQUELE QUE DEIXA
APRENDE COM O
ACERTO DOS PEGADAS
CAMPEES
21
Ensine o Padro de Nove Passos para o
SUCESSO. Este o nono e ltimo passo.
No preciso inventar nenhum outro.
At o 9 passo voc j muito bom, mas para
ser melhor precisa compartilhar com as
pessoas o que aprendeu.
L fora, quem tem informao a mantm
guardada a sete chaves. A competio
inexorvel e todos sabem que informao
poder.
Mas aqui, o segredo no guardar segredo.
Ensine o Padro de Nove Passos.
Voc faz uma lista de nomes e lembrou
daquela pessoa. Contatou, convidou e
mostrou o plano para ela. Identificou o seu
sonho e mostrou como o negcio pode ser um
instrumento poderoso de realizao daquele
objetivo. Desta maneira, deixou-a cheia de
esperana, sentindo o corao bater mais forte
e com brilho nos olhos.
Agora que a pessoa assinou o contrato, e est
usando e compartilhando os produtos, no
frustre o voto de confiana que ela te deu.
Mantenha com ela o seu compromisso de
parceria e de equipe. Ou seja, ensine o
Padro dos Nove Passos.
Faa um esforo sincero e coerente de,
principalmente nos dois primeiros meses,
ajudar as pessoas do seu grupo a terem
uma histria positiva com os produtos e
com o negcio. Ou seja, ajude-as a terem
benefcios com a economia que elas faro
com os nossos produtos. Ensine o Padro de
Nove Passos para o SUCESSO.
H duas coisas que garantem resultados
impressionantes nesse negcio:
a) Ensinar aos outros o que aprendeu;
b) Aplicar sistematicamente o que
aprendeu.
Primeiramente porque se aprende melhor
quando se ensina. Quando ensinamos o que
aprendemos, assumimos um compromisso
social de viver o que aprendemos. Criamos
uma ligao com as pessoas que se ensina.
Ensinar o que se aprende base para
aprofundar o aprendizado.
Segundo que s absorvido de fato aquilo
que se aprende, quando o aplicamos, o
vivenciamos, quando o colocamos em prtica.
Saber e no fazer realmente no saber.
Aprender e no fazer o que se aprende no
aprender.
Alm do mais, o que voc faz fala to alto
que ningum escuta o que voc diz.
Portanto, faa como os grandes lderes:
ensine dando o exemplo. Pratique o Padro
de Nove Passos para o Sucesso.
Este no um negcio de
TRAZER PESSOAS

No as prive da verdadeira oportunidade. Seja

generoso e solidrio nem que seja por
inteligncia. Ensine o Padro de Nove
um negcio de
Passos para o SUCESSO. AJUDAR PESSOAS

22
 RELATRIO DE QUICK MANAGER

VOC

N NOME DATA TELEFONE OBSERVAES

1 / /
2 / /
3 / /
4 / /
5 / /
6 / /
7 / /
8 / /
9 / /
10 / /
11 / /
12 / /
13 / /
14 / /
15 / /

MESES PARA QUALIFICAO: 1 MS___________________ 2 MS ______________________

VOC + 3 DISTRIBUIDORES

VOC = 500 PONTOS

DISTR. 1 = 500 PONTOS / DISTR. 2 = 500 PONTOS / DISTR. 3 = 500 PONTOS

VOLUME DE GRUPO = 2000 PONTOS = VOC UM DQ
DISTRIBUIDOR QUALIFICADO

23
 GLOSRIO
ACOMPANHAMENTO NETWORK
Encontro com o candidato 24-48 h Palavra da lngua inglesa formada pela
depois de mostrar o plano. Serve para juno de net (rede) work (trabalho),
tirar dvidas do material deixado no trabalho em rede.
plano e motiv-lo.
ORGANIZAO
BNUS Pessoas da sua linha descendente
Porcentagem financeira que distribuda
nas organizaes pela empresa. PATROCINADO DIRETO
Pessoa patrocinada diretamente por
CANDIDATO voc..
Pessoa que ou poder ser convidada
para desenvolver o negcio. PATROCINADOR
A pessoa que lhe proporcionou a
EDIFICAO oportunidade e o meio de se associar ao
Identificao das qualidades positivas de negcio.
uma pessoa (pontos fortes).
PIN
FERRAMENTAS Distintivo de lapela que serve para
Material didtico e de treinamento que o identificar e reconhecer os
auxilia no desenvolvimento da empreendedores de acordo com
organizao (manuais, livros, cds, dvds, desenvolvimento.
pastas, cartes, panfletos, etc.)
PROFUNDIDADE
LATERALIDADE Qualquer pessoa que faa parte do seu
Organizaes ligadas diretamente a voc grupo em qualquer nvel.
a partir dos patrocinadores diretos.
REDE
LINHA ASCENDENTE o nome popularmente usado para a
Toda pessoa que estiver na linha de organizao de pessoas que se forma
patrocnio entre voc e a empresa. pelo patrocnio. Pode ser perfeitamente
conhecida e monitorada atravs da
LINHA DESCENDENTE seqncia dos contratos numerados.
Todas as pessoas que fazem parte do seu
grupo, a partir de voc. SISTEMA DE TREINAMENTO
Conjunto de informaes tcnicas,
LIVRO ATA OU DOS SONHOS associado a um trabalho de linha
O seu livro de conhecimento. Local onde ascendente, que vise capacitar e garantir
voc registrar seus sonhos, reunies, a todas as pessoas que desenvolvem o
treinamentos, informaes essenciais no MMN, o sucesso almejado atravs do
seu crescimento e de toda sua seu uso adequado.
organizao.
SUCESSO
METAS A realizao dos seus objetivos, dos seus
Objetivos que determinamos alcanar sonhos.
atravs de um planejamento.
UM A UM
Trabalho de base. Mostrar o plano a uma
pessoa.

24
 FILOSOFIA DO SUCESSO
Napoleon Hill

Se voc pensa que um derrotado, voc ser derrotado.

Se voc no pensar, quero a qualquer custo,

No conseguir nada.

Mesmo que voc queira vencer, mas pensa que no vai conseguir.

A vitria no sorrir para voc.

Se voc fizer as coisas pela metade

Voc ser um fracassado.

Ns descobrimos neste mundo que o sucesso comea pela inteno da gente,

E tudo se determina pelo nosso esprito.

Se voc pensa que um malogrado voc se torna como tal.

Se voc almeja atingir uma posio mais elevada

Deve, antes de obter a vitria.

Dotar-se da convico de que conseguir infalivelmente.

A luta pela vida, nem sempre vantajosa aos fortes, nem aos espertos.

Mais cedo ou mais tarde.

Quem cativa a vitria aquele que cr plenamente:

"EU CONSEGUIREI"

Napoleon Hill

25