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PLAN DE TESIS
PLAN DE TESIS
Piura, 2016
DEDICATIORIA
Les dedico a mis padres y toda mi familia que estuvo apoyndome siempre y mis
compaeros y futuros colegas, por haberme dado las fuerzas suficientes de seguir
esforzndome y guindome por buen camino correcto y poder realizar y culminar todos
mis estudios y cumplir con mis objetivos y metas establecidas.
AGRADECIMIENTO
(PASSIFLORA, 2013)
(OLAYA, 1992)
(BEJARANO, 1992)
Es difcil cuantificar la produccin mundial de maracuy ya que no hay datos
estadsticos que den esa informacin. Sin embargo si sabemos que es un cultivo que se
produce en pocos pases del mundo entre ellos Costa Rica, Ecuador, Colombia, Brasil y
los pases africanos.. En Estados Unidos se siembra maracuy morado en California y
Florida; Hawi siembra ms que todo maracuy amarillo para concentrado. Se estimaba
que la produccin interna de Estados Unidos satisface la demanda aunque en los ltimos
aos hay evidencia de lo contrario. Ecuador, Brasil, Per y Colombia son los mayores
productores de maracuy amarillo para concentrado con estimado combinado de 12,000
toneladas mtricas.
La maracuy pasiflora segn las regiones con la mayor rea registrada de Maracuy es
Lima, tambin seguida de cerca por Ancash, luego est Lambayeque, Piura, Junn,
Ucayali, Hunuco y en octavo lugar La Libertad, y cada ao viene creciendo
significativamente entre los aos del 71.5%, es decir 1,432 ha ms, este crecimiento
fundamentalmente est dado por Ancash, Lima, Lambayeque y Hunuco, ya que en los
departamentos Junn y La Libertad decrecieron actualmente informan ya que todos los
aos son diferentes los cuales las producciones de maracuy en diferentes sectores del
pas no son iguales y por eso las exportaciones no se encuentran constantes segn los
periodos.
(PASSIFLORA, 2013)
1.2 DELIMITACIONES
1.2.1. Tiempo:
Este plan de exportacin de maracuy pasiflora se realizara en enero del ao
2017.
1.2.2. Espacio:
La determinacin del lugar que est destinado para hacer este plan de
exportacin ser en el mercado de Miami estados unidos en el ao 2017.
1.2.3 Conceptual:
Un plan de negocio para la exportacin es una herramienta que nos permite
enfocarnos en los mercados poderosos demandando ms para as realizar
cualquier operacin de comercio exterior y tener la habilidad de brindarles un
buen producto y posicionarnos en el mercado, con la capacidad competitiva y
estratgica de poder realizar un mejor diseo de un plan de exportacin
1.2.4 alcance
Cules son las caractersticas que debe tener un plan de exportacin de maracuy
pasiflora al mercado de EE.UU. En el ao 2017?
Cules son las caractersticas que exige el comercio exterior para la exportacin de
maracuy?
1.4 OBJETIVOS DE INVESTIGACIN
Conocer los pases competidores a nivel internacional que exportan maracuy pasiflora
al mercado de EE.UU. en el ao 2017?
Segn la exportacin debe ser de tipo de diseo que se realizara ser cuantitativa no
experimental de tipo descriptivo, que va a ejecutar y evaluar los datos de mayor validez
y confiablidad para la realizacin de la exportacin y demanda del mercado objetivo
(SAMPIERE, 2010)
1.6. POBLACIN Y MUESTRA
1.6.1 poblacin
1.6.2 muestra
1.7.1 tcnicas
1.7.3 fuentes
Son aquellos instrumentos de los que puede obtenerse la informacin necesaria para
efectuar el de investigacin.
Fuentes primarias
Diarios
Entrevistas
Apuntes de investigacin
Noticias
Fotografas
Autobiografas
Fuentes secundarias
Paginas w
Empresas del sector
Libros de negocios
Bibliografas
Artculos de revista
Entre otros
(Ayala, 2103)
plan de exportacin de concentrado de maracuy ecuatoriano hacia el mercado de
Japn
2.2.1. Exportacin
2.2.1.1 definiciones
Exportacin, Desde un punto de vista comercial se entiende por tal la salida de una
mercanca de un territorio aduanero, ya sea en forma temporal o definitiva, ya que es
el trfico legtimo de bienes y servicios nacionales de un pas pretendido para su uso
o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado
fuera de la frontera de un Estado, Las exportacin son generalmente llevadas a cabo
bajo condiciones especficas.
(PERUZZOTTI, 2008)
Salida de mercancas, capitales y servicios con destino al mercado exterior. La
exportacin de mercancas de los pases imperialistas sirve como media de sojuzgar
econmica y polticamente a otros atados sobre todo a los pases dbilmente
desarrollados. La necesidad de exportar est dictada tambin por la limitacin de los
mercados interiores debida al retraso relativo de la demanda solvente de la poblacin en
los pases capitalistas.
La evolucin de la exportacin actual guarda por su parte algunas diferencias con los de
antao cuando hubo un elevado nivel desempleo, por lo que permitieron elevar mucho
los salarios para atraer mano de obra y genere empleo para esta actividad, cuando
permitieron prolongar que la inversin privada premiara esa conducta de exportacin
incluso pensando en el bien comn y que beneficiara a muchos, y que resultara muy
efectiva esta manera de exportar generando ingresos al pas y una manera mejor de vivir
realizando dicha actividad.
Los exportadores son aquellos que venden el producto, y los importadores quienes lo
adquieren. A nivel legal, una persona tanto fsica como moral puede realizar las
actividades de exportacin o importacin siempre y cuando cuente con los permisos
adecuados y la mercanca se permita exportar.
(CONTRERAS, 2002)
2.2.1.3 teoras sobre autores o escuelas
La exportacin es el medio ms comn del que sirven las compaas para iniciar sus
actividades comerciales, es decir que las empresas que se introducen a la exportacin lo
hacen sobre todo para incrementar sus ingresos de ventas, para conseguir economas de
escala de la produccin y para que pueda diversificar sus sedes de ventas.
(radebaugh, 2000)
Exportacin es simplemente vender a un mercado magnifico insaciable en el mundo
entero, que nos sirve para vender productos y dar a conocerlos a los diferentes
mercados.
(bancomext, 2000)
Teora de la base de la exportacin: Esta teora surgi en los aos 40 con los trabajos de
Dal (1940) y Hyatt (1949) , y se afianz entre los economistas en los aos 50 y 60
debido a los trabajos desarrollados en la economa, Plantea que las regiones son
economas abiertas muy dependientes del exterior, divide la economa en dos sectores
(sector bsico exportador y sector residencial, ste ltimo muy dependiente de la
demanda local), y considera, dentro de un enfoque puramente keynesiano, que las
exportaciones son el motor que inicia el crecimiento local y/o regional, , la importancia
de la apertura en el anlisis de las economas infranacionales, la interdependencia entre
las diferentes zonas de un pas y el principio de que lo que ocurre dentro de una regin
depende crucialmente de lo que ocurre ms all de sus frontera y que se limiten a
autocriticarse ocasionado prdidas favorables en cuanto a las economas mundiales.
(PEA, 2006)
Para este autor, un bien slo ser susceptible de ser exportado si, previamente, ha sido
objeto de una fuerte demanda interna. Un gran mercado interno constituye un fuerte
incentivo a la innovacin y una elevada produccin posibilitada las economas escala.
Por lo tanto, es la existencia de una fuerte demanda interna la que genera la ventaja
comparativa y, entonces, las condiciones para que el producto pueda ser exportado ms
fcilmente.
2.2.1.4. Importancia
Debido a que son pequeas empresas tienen el valor de enfocarse en los mercados mas
demandantes y hacer conocer sus productos y poder tener una marca en el mercado
internacional.
(salinas, 2010)
Ventajas
Gama ms complete de ofrecer los productos a diferentes Mercado
Mayor poder negociador con agentes, distribuidores en definitiva con clientes
(EXPORTADOR, 2013)
Mayores ingresos: Y no solo por tener ms clientes, sino tambin porque hay muchas
regiones en las cuales podrs conseguir un mejor margen de ganancia. Aunque pueda
sonar raro, es en los pases emergentes donde ms margen suele haber, ya que los
consumidores de estos pases estn dispuestos a pagar ms por productos de marca y de
alta calidad.
Desventajas
Falta de conocimiento del mercado
Extrema diversificacin de los Mercado
Incumplimiento en tiempos y cantidades
Falta de informacin sobre cadena logstica de exportacin
Se necesita ms tiempo, energa y dinero para que usted puede ser capaz de pagar los
costos requeridos para exportar.
Se requiere mayor organizacin en las ventas para cultivar una base de clientes
potenciales que generan ingresos posibles.
Si usted tiene un producto tecnolgico, debe estar preparado para responder a preguntas
tcnicas, y para proporcionar capacitacin en el lugar de puesta en marcha y servicios
de apoyo en curso.
(TELLO, 2015)
Canales de distribucin
Perfil, usos y costumbres de consumidor
Barreras arancelarias y no arancelarias
Tramitacin aduanal
Transporte embalaje
Medios de pago
Debido a que este plan para la exportacin consiste en la obtencin de beneficios para la
venta de productos y servicios a otros pases, de ah que los vendedores (exportadores)
gocen de tener clientes fuera de sus fronteras (importadores) y por supuesto se deben
tomar muy en cuenta las normas aplicables al mercado meta.
Adems la exportacin es una forma que generan ingresos al pas vendedor por lo que
son fuente de riqueza, e incursiona en los mercados internacionales, siendo una de las
maneras ms usuales para varias empresas exportadoras.
Demanda
Es la definicin del trmino que tiene relacin con la cantidad de bienes y servicios que
el consumidor est dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido.
(thompson, 2006)
(kotler, 2002)
(fisher, 2002)
Competencia
La competencia es un conjunto de comportamientos observables que estn causalmente
relacionados con un esfuerzo de desempeo en un trabajo concreto dentro de una
organizacin establecida concreta.
(pereda, 1999)
Tambin se define como un grupo relacionado de conocimientos, actitudes y
habilidades que afectan gran parte a un trabajo y los cuales pueden ser medidos frente a
los estndares aceptados y pueden ser perfeccionados por medio de acciones de grandes
formas mediante el desarrollo de cualquier tipo de habilidades en la mejora de bienes y
servicios.
(parry, 1996)
(chosmky, 1965)
Por otra parte definimos que es un conjunto especfico de formas las cuales brindan una
conducta de tipo observable y evaluables, clasificadas en forma lgica; en definitivas
categoras por su conducta.
(aledo, 1995)
Comercio
(lopez, 2002)
Por otra parte comercio es una actividad socioeconmica consistente tanto en la compra
como en la venta, que sea para su uso, su venta o transformacin, es el cambio o
transaccin de algo con otra cosa de igual valor.
(SCIAN, 2002)
(MARTINEZ, 2004)
3. DISEO DE UN PLAN DE EXPORTACION
Cultivo de maracuy
El maracuy es una fruta tropical de una planta que crece en forma de enredadera y que
pertenece a la familia de las Passifloras, de la que se conoce ms de 400 variedades.
Uno de los centro de origen de esta planta es Per, presenta dos variedades o formas
diferentes: la prpura o morada y la amarilla.
La primera, principalmente, se consume en fresco y prospera en lugares semi clidos y a
mayor altura sobre el nivel del mar, en tanto que la segunda crece en climas clidos,
desde el nivel del mar hasta 1000 m de altitud. La ltima es ms apreciada por la
industria gracias a su mayor acidez. En nuestro pas se han cultivado ambas formas de
maracuy, aunque la ms extendida ha sido la Amarilla. Su jugo es cido y aromtico;
se obtiene del arilo, tejido que rodea a la semilla, y es una excelente Fuente de vitamina
A, niacina, riboflavina y cido ascrbico. La cscara y las semillas tambin pueden ser
empleadas en la industria Peruana tambin como en el norte del pas donde se est
desarrollando gran oferta exportable y crecimiento sostenible.
CLASIFICACIN TAXONMICA
Divisin : Espermatofita
Subdivisin: Angiosperma
Clase: Dicotilednea
Subclase: Arquiclamdea
Orden: Parietales
Suborden: Flacourtinae
Familia: Plassifloraceae
Gnero: Pasiflora
Especie: Edulis
Variedad: Purprea y Flavicarpa
CARACTERISTICAS MORFOLOGICAS
planta
El maracuy es una planta trepadora, vigorosa, leosa, perenne, con ramas hasta de 20
metros de largo, presenta Tallos verdes, acanalados y glabros, presentan zarcillos
axilares que se enrollan en forma de espiral y son ms largos que Las hojas.
Las hojas
Son de color verde lustroso con pecolos glabros acanalados en la parte superior;posee
dos nectarios redondos en los Del fololo, la lmina foliar es palmeada y generalmente
con tres lbulos.
Las flores
Son solitarias y axilares, fragantes y vistosas. Estn provistas de 5 ptalos y una corona
de filamentos radiante de color Prpura en la base y blanca en el pice, posee 5
estambres y 3 estigmas.
El fruto
Es una baya globosa u ovoide de color entre rojo intenso a amarillo cuando est
maduro, las semillas con arilo carnoso muy aromticas, miden de 6 a 7 cm de dimetro
y entre 6 y 12 cm de longitud. El fruto consta de 3 partes.
Exocarpio: Es la cscara o corteza del fruto, es liso y est recubierto de cera natural que
le da brillo. El color vara desde el verde, al amarillo cuando est maduro.
propiedades medicinales
El uso medicinal del maracuy, se basa en las propiedades calmantes (depresora del
Sistema Nervioso) De la Pasiflora ,un sedativo natural encontrado en los frutos y hojas
Sus hojas son utilizadas Para combatir inflamaciones y fiebres. Combate la diabetes
pues la harina de maracuy controla los niveles
De azcar en la sangre. La cscara del maracuy que normalmente es arrojada, es rica
en pectina que es una Fraccin de fibra soluble. En nuestro organismo ella forma un gel.
En el caso de la diabetes, dificulta la absorcin de carbohidratos, como la glucosa.
Resultados de investigacin con este subproducto realizado en la Universidad Federal
de Rio de Janeiro Brasil, confirma estas evidencias con buenos resultados.
variedades comerciales
(AGRICULTURA, 2010)
CONSIDERACIONES PARA EL MERCADO INTERNACIONAL
Clasificacin y Calidad
El mercado prefiere frutas grandes y pesadas libre de defectos mecnicos, daos por
insectos y moho. El maracuy es cosechado cuando est abierto y comienzan a salir
pintas amarillas y moradas. Cada fruta debe medir entre 50 y 80 mm de dimetro y su
Peso debe de andar entre 150 y 160 gramos. El nmero de maracuy por caja exportada
anda entre de 15 a 20 unidades. Lo tradicional es exportar en cajas de 4.5 kilogramos
pero hay pases que exportan en cajas de 2.5 kg (ejemplo), Las frutas se colocan dentro
de cajas de cartn corrugado, de una sola pieza, con hoyos de respiracin, cerradas con
pestaas laterales dejando una rendija horizontal En el centro superior de la caja. Se
utiliza papel picado o de seda como relleno para Proteccin; se puede envolver cada
fruta en papel de seda, o colocarlas individualmente dentro en envases cuencos celulares
de papel reciclado o bandejas Plsticas con hoyos para cada fruta. El concentrado de
maracuy se exporta en Tambores de hierro, que tienen una capacidad de 250 kilos de
concentrado y 200 kilos De jugo. Consideraciones importantes al momento de la
cosecha son las siguientes:
Maracuy fresco:
Pre enfriamiento: aire forzado
Temperatura: 7 10 C (45 50 F)
Humedad relativa: 95%
Sensibilidad: daos por enfriamiento, prdida de humedad. El maracuy es productor
etileno.
(LIBERTAD, 2009)
Condiciones Generales
Debe estar fresco, limpio y sin indicios de humedad exterior, y tener el pndulo
cortado de raz.
Debe tener el grado de madurez que permita la conservacin adecuada del Producto en
podredumbres y cortaduras.
EL PRODUCTO
Maracuy pasiflora
Conocido tambin como fruto de la pasin o pasionaria, pocos o casi nadie lo conocen
por su nombre cientfico, Passiflora Edulis. El maracuy, fruto de origen amaznico, el
incremento de la fama de esta deliciosa fruta va de la mano con los descubrimientos
cada vez mayores de sus beneficios. La pulpa, el zumo, las flores y la infusin de las
hojas del maracuy tienen un efecto relajante. Mucho ms pronunciado en el caso
de la infusin, la cual puede utilizarse como sedante ligero o como calmante para
dolores musculares o cefaleas.
Producto: maracuy
Nombre Comercial: pasiflora
Marca: fruta pasin
Partida Arancelaria: 2009892000
Descripcin Arancelaria: de maracuy (parchita) (PASSIFLORA EDULIS)
Caractersticas y especificaciones del producto.
Aspecto: espeso
Color: amarillo
Sabor: agridulce
Ciclo Biolgico: El ciclo biolgico de este producto es indeterminado debido a sus
caractersticas particulares.
Usos del Producto: se pueden consumir en todos los momentos del da y noche
especialmente en jugos y remedios para la salud.
RECEPCIN DE LA FRUTA:
Recepcin de la fruta en el rea de recepcin y seleccin de la planta,
verificando la descarga de los frutos.
SELECCIN Y CLASIFICACIN:
En esta operacin se eliminan las frutas en estado de podredumbre. El fruto
recolectado debe ser sometido a un proceso de seleccin, ya que la calidad de la
mermelada depender de la fruta.
PESADO:
Es importante para determinar rendimientos y calcular la cantidad de los pesos
para colocar y pasar al siguiente proceso.
LAVADO Y DESINFECCIN:
Se realiza con la finalidad de eliminar cualquier tipo de partculas extraas,
suciedad y restos de tierra que pueda estar adherida a la fruta. Y este lista y
preparada para poder exportarse adecuadamente cumpliendo con las
caractersticas requeridas para el mercado.
EMPAQUE DEL PRODUCTO:
Se acomoda para estar listo y ser llevado a los contenedores y ser llevado al pas
de destino.
MERCADO
Pas
El mercado elegido para nuestra exportacin maracuy pasiflora es: Estados Unidos en
el Estado de Miami.
Por estas razones es que definimos al estado de Miami como un nicho de mercado a
satisfacer, el estudio realizado nos indica que contamos con productos que cubre estas
exigencias donde la tendencia de las personas es de consumir maracuy en sus jugos y
otras bebidas para la buena salud.
Capital: Washington DC
Nacionalidad y Etnias:
71% caucsicos
12% latinos
12% afroamericanos
4% asiticos
Situacin geogrfica: Los Estados Unidos est formado por 48 estados situados en
el territorio de Amrica de Norte y adems Alaska y Hawi.
Costumbres:
PRODUCCIN MUNDIAL
Ecuador, Brasil, Per y Colombia son los mayores productores de maracuy amarillo
exportando pulpa congelada de maracuy, Costa Rica con Zonas productoras al norte, el
centro y el pacifico y El Salvador con una promocin Fuerte por el Centro Nacional de
Tecnologa Agropecuaria y Forestal. En Honduras la produccin proviene de Francisco
Cortes. Tambin se estn haciendo algunas nuevas inversiones en El Paraso todas Para
Asia, Per entre otros, hoy en la Actualidad debido a sus incrementos de sus
PRINCIPALES MERCADOS
%Var %Part. FOB-15
Mercado
15-14 15 (miles US$)
Pases Bajos 12% 85% 33,616.23
Estados Unidos -35% 3% 1,334.12
Brasil 16% 3% 1,234.69
Espaa 1567% 3% 1,000.31
Puerto Rico -51% 2% 640.21
Chile 3% 1% 483.57
Reino Unido 33% 1% 366.94
Blgica -10% 1% 336.68
Francia -70% 1% 265.2
Otros Paises (6) -- 1% 415.95
Fuente: SUNAT
Segn reportes, estas son las principales empresas peruanas que presentan
una gran participacin en la exportacin de maracuy pasiflora, y apoyan el
crecimiento del biocomercio y exportaciones favorables que permiten el
desarrollo del pas.
2% 17%
CORPORACION LINDLEY SAC
-1% 12%
FRUTOS TONGORRAPE SA
AGROFRUTOS TRADING SA -- 4%
COMPAIA AGROINDUSTRIAL -- 3%
CAMPOSUR
AGROMAR INDUSTRIAL SA -78% 3%
Otras Empresas (7) -- 0%
Fuente: SUNAT
16
%Part. 15
14
12
10
8
6
4
2
0 %Part.
PRECIOS FOB REFERENCIALES EN
KILOGRAMOS (US$ / KGR)
201
2014
5
N A
me NO SE AG JU M AB M EN DI O SE AG JU JU M MA FE
DIC OCT JUN FEB O B ENE
s V P O L AY R AR E C CT P O L N AY R B
V R
4.5 4.0 3.7 3.6 2.7 3.0 2.9 3.0 2. 2. 3. 3. 4.6 5.2 6. 5.7 4.9 3. 4.2 5.
KG 4.11 3.77 3.23 6.41
8 8 8 8 3 4 5 1 98 85 48 6 3 2 03 8 3 7 6 69
Fuente: SUNAT
EL PRODUCTO
Producto: maracuy
Nombre Comercial: pasiflora
Marca: fruta pasin
Partida Arancelaria: 2009892000
Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introduccin; con un
precio bajo en comparacin con el de la competencia; o bien, no buscar mediante el
precio una diferenciacin de su producto.
Para nuestro producto el precio ser de 5 dlares por cada kg de maracuy significa
que hay incurriran todos los costos del proceso producto y, por lo tanto, ingresar con un
precio cercano al de la competencia.
Plaza
El mercado elegido para nuestra exportacin maracuy pasiflora es: Estados Unidos en
el Estado de Miami Identificamos las necesidades y exigencias del mercado
estadounidense con la finalidad de ofrecer un producto con caractersticas y propiedades
naturales, que permita satisfacer las necesidades que demanda el mercado.
SEGMENTACIN:
Nuestro pblico objetivo oscila entre los 24 y 68 aos, las cuales cuentan con el poder
adquisitivo necesario para realizar compras, a su vez entre los 45 y 68 tienen la
tendencia al consumo de productos naturales y la vida saludable.
LOGSTICA internacional
PROMOCIN
Para ahondar ms en el asunto, esta estrategia se dividir en dos vas de acceso para el
pblico meta.
ESTRATEGIAS
Para mantener constante contacto con nuestros clientes crearemos un espacio en nuestra
pgina web para atencin post venta el cual permite un contacto durante las 24 horas del
da, considerando las 3 horas de diferencia entre Lima y Los ngeles, hacer un
seguimiento de las compras y verificar la satisfaccin del cliente, nuestra atencin va
On-line nos permitir atender todas las expectativas he inquietudes de nuestros clientes.
La informacin de la pgina web, e-mail y telfono se encuentran en las etiquetas de las
envases.
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO:
(DALESSIO, 2005)
TIPO DE TRANSPORTE:
CONTENEDOR:
Medidas: 20 pies de largo (6 m), 8 pies de ancho (2.4 m), centro de carga 48
pulgadas (1.200 mm).
La altura del pallet suele ser de 15 cm. El pallet americano mide 120 x 100 cm mientras
que el europeo mide 120 x 80 cm.
CARACTERSTICAS DE LA CARGA:
Costo seguro y flete significa que el vendedor entrega la mercadera a bordo del
buque o adquiere las mercancas ya entregadas. El riesgo de prdida o dao de la
mercanca se transmite cuando las mercancas estn a bordo del buque. El
vendedor debe de contratar y pagar los costos y el flete necesarios para llevar la
mercanca al puerto de destino convenido.
Las siglas FOB (acrnimo del trmino en ingls Free On Board, franco a bordo,
puerto de carga convenido) se refieren a un incoterm, o clusula de comercio
internacional, que se utiliza para operaciones de compraventa en que el transporte
de la mercanca se realiza por barco (mar o vas de navegacin interior). Se debe
utilizar siempre seguido de un puerto de carga.
b) MEDIO DE PAGO:
El medio de pago a utilizar era carta de crdito irrevocable a la vista y confirmada.
Previo a ello se realizar un contrato de compra y venta internacional.
c) TRANSPORTE INTERNACIONAL:
Nuestro operador logstico ser contratado mediante el brker y la empresa Ranza,
esta lnea tiene el flete ms competitivo para la ruta, el trnsito a seguir ser el
siguiente, Puerto de PAITA puertos de Long Beach Miami Estados Unidos, el
tiempo estimado para esta operacin es de 14 das.
Documentos Requeridos
Factura comercial
DUA Y DAM requeridas
Nombre del importador o exportador , descripcin de la mercanca, precio, lugar
y condiciones definitivas de venta.
Lista de Empaque
Detalle de todas las mercaderas embarcadas o todos los componentes de la
misma mercadera.
Conocimiento de embarque
Recibo que prueba el embarque de la mercanca, sin este ttulo no se puede
retirar la mercanca en el lugar de destino). De acuerdo a medio de transporte
toma el nombre especfico y tipo de embarque escogido.
Certificado de origen
Permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancas, permitiendo a
los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el pas
importador. Este documento lo extiende la Cmara de Comercio tanto de Lima
como de provincias.
Certificado sanitario
Extendido por DIGESA para alimentos y bebidas. Para otro tipo de productos
los certificados los puede emitir una empresa autorizada por INDECOPI.
(SICCEX, 2014)
Preferencias Arancelarias:
El mercado de destino fue elegido debido a que el TLC firmado entre Per y el pas
norteamericano entrar pronto en vigencia. Ello incentiva la exportacin hacia ese
mercado ya que los aranceles sern ms bajos y por tanto el precio del producto podra
disminuir, adquiriendo de esta manera una alta competitividad.
Incoterms
El incoterms escogido para la venta es el CIF (costo seguro y flete), Esto debido a que
el exportador podra hacerse cargo de la documentacin dentro del Per, ms no dentro
del pas de destino (Estados Unidos) debido a su inexperiencia. Adems, se ha elegido
este incoterm porque el exportador ser el que pague los seguros pactados y el flete
hasta el puerto acordado en el pas de destino, por tanto, cobrar un adicional por esos
adicionales.
Medio de Transporte
El Medio de Transporte elegido es el martimo, debido a que sera muy costoso enviar
la mercanca por va area y muy tediosa enviar la mercanca por va terrestre. Adems,
el incoterm elegido slo se aplica para la va martima.
El costo del flete hasta el puerto de Long bich, es de 4560 por un conteiner de 40 pies.
PORCENTAJE PORCENTAJE
FRECUENCIA PORCENTAJE VALIDO ACUMULADO
VALIDO ALTA 12 80.0 80.0 80.0
NO recuento 0 2 2
ACEPTABLE
% de Total 0.0% 13.3% 13.3%
Total recuento 12 3 15
Y tambin se observa que 2 trabajadores tienen un 13.3%, que se ubica en el nivel bajo
respecto al punto no aceptable. y analizando los resultados totales 13 trabajadores
encuestados tienen un 86.7% de nivel aceptable.
4.3 Resultado para el objetivo 2
Mala Recuento 0 1 1
Regular Recuento 0 2 2
Total Recuento 12 3 15
5.1recursos humanos
asesores
expertos
profesores
colegas
familia
Formato de entrevistas.
Informes
Materiales de Oficina.
Aqu se presentan todos los costos que incurren en todo el proceso de investigacin para
poder terminar con el tema y sustentarlo.
PRESUPUESTOS
RECUSROS HUMANOS
RECURSOS MATERIALES
CONCLUSIONES
SUGERENCIAS
Referencias
(Duran, 2. (2014). exportacion de concentrado de maracuya . machala.
AGRICULTURA, M. (2010).
LIBERTAD. (2009).
MARTINEZ. (2004).
OLAYA. (1992). frutas de america tropical y sub tropical historia y usos bogota. bogota: grupo
editor-ial norma colombia.
SAMPIERE. (2010).
Consumo
Un plan para la Este plan de
Demanda
exportacin es una exportacin nos
Producto
herramienta que nos permite ir conociendo Mercado
Posicionamiento
permite enfocarnos los mercados y
en los mercados haciendo uso de
poderosos nuestros frente a la
Plan de demandando ms competencia y Competen
exportacin Precios
para as realizar conseguir cia
Oportunidades
cualquier operacin posicionamiento en
Estrategias
de comercio exterior un mercado meta para
Marca
y tener la habilidad realizar nuestras
de brindarle nuestro exportaciones de
producto a exportar y comercio. comercio Documentacin
Servicio
tener en mente
Polticas
nuevas estrategias incoterms
para afrontar a la
competencia a nivel
mundial.
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES
INSTRUCCIONES: (3)
Marca la respuesta con un aspa (x) segn tu grado de conocimiento, Considerando la escala de
valoracin: Siempre (5), Casi siempre (4), Indeciso (3), A veces (2), Nunca (1).
Gracias(4)
(5) Desarrollo
1) Esta adecuadamente adaptado el producto a los gustos de los consumidores de ese
pas?
a) Si b) no
2) el cliente se siente satisfecho con el producto a consumir?
a) Si b) no
3) Sus volmenes de exportacin satisface la demanda de sus clientes?
a) Si b) no
a) Si b) no
a) Si b) no
10) Un precio muy alto provocara una cada significativa de los clientes?
a) Si b) no
11) Un precio muy bajo hace que disminuya la rentabilidad e ingresos econmicos de
Tu producto?
a) Si b) no
a) Si b) no
a) Si b) no
15) Cules son los documentos requeridos para realizar una exportacin?
a) Si b) no
a) Si b) no
a) Si b) no
a) Si b) no