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A continuacin se describe la ruta que debe seguir a travs de esta gua de aprendizaje:
De producto
Evaluacin del diagnstico del
mercado objetivo donde deter-
1
mine el canal de distribucin
Establezcan los sistemas y segn el cliente, el ciclo de vida
canales de distribucin Sistemas de distribucin del producto, lugar de venta,
segn el mercado. factores legales, referencias
comerciales, respaldo
econmico de los compradores
y funciones teniendo en cuenta
fortalezas y debilidades de los
intermediarios del canal de
distribucin
De producto
Estructuracin, definicin y
2
grfico de los canales de
distribucin de acuerdo con las
Identifiquen las caracters-
El cliente y sus caractersticas variables del mercado, natu-
ticas de los clientes.
raleza y ciclo de vida del
producto, tipo de distribuidor,
capacidad financiera, niveles de
distribucin, servicio al cliente y
polticas de distribucin de la
organizacin
3
competencia de los clientes
(fortalezas, debilidades, Matriz comparativa que evale
flujo de bienes y servicios, Niveles de competencia la estructuracin de los canales
capacidad financiera, de distribucin teniendo en
desarrollo tcnico, nivel de cuenta los flujos de bienes y
servicio). servicios, las variables del
mercado, la capacidad financi-
era, el nivel de servicio y
desarrollo tcnico
4
distribucin de los produc- Participacin en foro de
tos o servicios, segn discusin virtual sobre la impor-
condiciones econmicas, Portal Nacional de tancia de determinar los sistemas
comerciales, legales de los Creacin de empresas de distribucin teniendo en
productos y servicios a cuenta clientes, competencia,
distribuir con su forma de acuerdos comerciales de la
entrega en el tiempo, lugar y empresa, como factores claves
nivel programado de servi- de xito en la eleccin de los
cio al cliente. canales de distribucin
5
De conocimiento
Reconozcan el plan estra- Cmo se establece un
Prueba sobre el plan estratgico
tgico de mercadeo. plan de mercadeo
de mercadeo
De producto
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Determinen los sistemas de Resumen, estructuracin,
distribucin en la cadena Distribution Systems definicin y grfico del material
logstica en idioma ingls. Distribution Systems en idioma
ingls de acuerdo con su
proyecto de formacin
De producto
7
Determinen los sistemas de Resumen, estructuracin,
distribucin en la cadena How to write a summary definicin y grfico del material
logstica en idioma ingls. Distribution Systems en idioma
ingls de acuerdo con su
proyecto de formacin