Poltica salarial

De los pilares ms importantes para una buena gestin de la organizacin es la poltica de salarios.
El salario que se percibe es esencial, tanto a nivel competitivo de la organizacin en el mercado de
trabajo, como en las relaciones de la organizacin con el personal. Es as que las instituciones
configuran la poltica salarial, y es definida como conjunto de principios y directrices que mostrarn
la orientacin de la organizacin en lo relativo a la remuneracin de sus empleados.

Datos Macro (EUR MM)

Proyectado
Conceptos 2011 2012 2013 2014 2015
Ventas (EUR MM) 66 85 78 82 88
G. Personal 13.2 15.3 14.8 15 17
% Personal/Ventas 20.00% 18.00% 18.97% 18.29% 18.82%
EBITDA 4.3 8.2 6.8 7.1

Crec. Personal 16% -3% 1%

Crec. Ventas 29% -8% 5%

Promedio de crecimiento de ventas 7.50%

La estructura salarial es la base de todo sistema de compensacin y es el resultado de una

descripcin y valuacin de cargos, combinado con valores y necesidades del mercado, todo
condimentado con la poltica de la empresa respecto del pago de retribuciones a quienes le dan vida
a la empresa.

La estructura salarial se construye con una metodologa que garanta que los sueldos se asignen de
acuerdo con los requerimientos de los cargos, es decir, por la formacin, experiencia, habilidades,
responsabilidades y condiciones de trabajo en cada empresa.

Esquema de remuneracin integral

a. Requisitos bsicos del cargo Valor del cargo (Estructura salarial) Sueldo
b. Gestin personal o grupal Indicadores de Gestin
c. Competencias personales Evaluacin 360, Evaluacin comportamientos

Con b. y c. se maneja un sistema de administracin de desempeo (Remuneracin variable).

a. B. y c. es la remuneracin total
b.
 rganigrama

Presidente
Juan Antonio Larce

Consejero Delegado

Director General

Director Director de Director de Director de Director de

Director
Financiero Operaciones Logstica Asesora Legal RR.HH.
Comercial
Enrique Larce Pedro Larce Mnica Larce Luis Andrs Larce Jos Mara Larce

Responsable de Responsable Responsable

Gestora de Compras de Eventos
Administrativas en Hoteles Deportivos
Remuneraciones
Debemos prestar atencin a dos campos o perspectivas:

a. Consistencia salarial interna: Correspondencia entre el sueldo y las funciones que se

desempean en todos los puestos de la compaa. (Evaluacin de puestos permite visualizar
mediante su clasificacin de categoras en la importancia respecto de las dems).

b. Consistencia salarial externa: La relacin que existe en la remuneracin en el mercado o

competencia por las funciones que realizan los empleados en la empresa a analizar. (Diseo
y manejo de las estructuras salariales que se edifican comparando los haberes de la
organizacin con los haberes correspondientes en el mercado).
 Diseo de estructura de remuneraciones:
La ruta consta de cuatro fases.

1. Confeccin del diagrama de dispersin: Se recoge la informacin de los salarios actuales de

la empresa. Con esto tendremos el promedio de las remuneraciones actuales. Su
representacin grfica ser la unin de los salarios promedio en cada categora. Ser
llamada el Diagrama de Dispersin.

En nuestro caso recogimos los datos presentados para las remuneraciones de los hijos que son la
nica informacin disponible tanto en categora de las posiciones y nivel de salario:

Sal. Anual
Puestos Bonus Anual Total Comp Nombre Categora
Bruto

Director de Obras/Reformas 110,000 25,000 147,000 Pedro A1

Director Financiero/RRHH 95,000 25,000 132,000 Luis Andrs A3

Directo de Hoteles/alquileres 100,000 25,000 140,000 Enrique A2

Directora de Casas
Rurales/decoracin 70,000 25,000 105,000 Mnica A4

Director de Eventos Ginegticos 55,000 25,000 92,000 Jos Mara A5

200 Diagrama de Dispersin - Nivel Salarios Familia Larce

(Miles de Euros)
180
165
160
Salario en Miles de Euros

140 124
120

100 90

80 65
57
60

40

20

0
A5 A4 A3 A2 A1
Categora del Trabajos
 2. Determinacin de la tendencia de las remuneraciones: Contando con el diagrama de
dispersin, compete hacer la segunda fase. La tendencia es un trazo representativo o
simblico del conjunto de haberes promedio de las categoras. El trazo puede adoptar la
forma de lnea recta o una curva. Esta lnea recta permite ver de forma global o panormica
de las principales directrices de las remuneraciones. Nos muestra de forma clara la poltica
salarial de la empresa de cmo se distribuyen internamente los haberes y cules son los
niveles de estos. La tendencia puede adoptar cualquiera de las 4 formas estadsticas: lineal
(recta), exponencial, logartmica o potencial.

Para nuestro caso, con los datos obtenidos del Consultor sobre el mercado sacamos tendencias
respectivas de la Mediana, Primer cuartil y Tercer Cuartil.

Diagrama de Dispersin - Cuartiles y Mediana

180 170

160

140
123
116
SALARIO EN MILES DE EUROS

120

110
100

79
80 71

60
50 49
44 65
42
40 47

40
20

Sueldo Promedio (EUR Miles) 1 Cuartil (EUR Miles) 3 Cuartil (EUR Miles)
0
A5 A4 A3 A2 A1
CATEGORA DEL TRABAJOS
 3. Comparacin con el Mercado Salarial: Debemos comparar lo que se paga en nuestra
empresa con lo que se paga en otras organizaciones. Se acopia el nivel de remuneraciones
de un conjunto de empresas con el objeto de poner referencias para tomar posiciones de la
estructura por disear.
3.1. Seleccin de Empresas
3.2. Eleccin de puestos ancla
3.3. Acopio de informacin del mercado
3.4. Comparacin Empresa - Mercado (Recurriremos a la mediana, 1 cuartil y 3 cuartil)

Como los sueldos recibidos por lo hijos estn superiores a los que remunera en mercado es
necesario ajustar tales cifras por tener un esquema ms justo y no que los salarios estn
sobrevalorados. Sin embargo estos salarios tambin pueden tener hacer posible tener un margen
de maniobrabilidad para las negociaciones salariales. Debido a eso se formul un clculo para
ajustar una nueva curva que se aproxime a los salarios otorgados en el mercado. La nueva curva de
aproximacin (en amarillo) ser el promedio del mercado con un margen superior al 10% de la
desviacin estndar de los clculos de salario:

250 Diagrama de Dispersin

Sueldo Promedio (EUR Miles) 1 Cuartil (EUR Miles)
3 Cuartil (EUR Miles) Empresa Larce (EUR Miles)
200 Aproximacin (EUR Miles)

170
165
Salario en Miles de Euros

147
150 140
132
124
123
116
105
100 92 90 110
79
71
65
57
50 49
50 44 42 65
47
40

0
A5 A4 A3 A2 A1
Categora del Trabajos
 4. Formulacin de la Estructura de Remuneraciones: Se establecen las nuevas remuneraciones
de la empresa. Toma como informacin sobre el mercado salarial y consideran factores
como la poltica empresarial, previsiones respecto al impacto de las medidas sobre el clima
laboral, capacidad de pago o competitividad de nuestra empresa.

Como se puede observar en el grfico, nuestra curva de aproximacin salarial en el diagrama de

dispersin est ms ajustada al que muestra el mercado. Con esto hemos sincerado el nivel de
salarios que se encontraban sobrevalorados. Adicionalmente para mantener mrgenes de mximo
y mnimo salarial que nos permita negociar, se asume una variabilidad del 20% tanto hacia arriba
como hacia abajo del promedio fijado en la lnea amarilla.

Con esto buscamos que esta variabilidad tambin nos site ms cerca de la mediana mostrada para
el mercado y sobre todo para que todava encima de las curvas de mercado seamos un referente de
competitividad salarial respecto al benchmark.