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Indicaciones Generales

Algunos requerimientos bsicos para la presentacin del documento -Proyecto


(Extrado de la normativa de culminaciones de estudios de la Universidad
Centroamericana)

El cuerpo del trabajo es la parte fundamental del documento y contiene:


introduccin, estudio de mercado, estudio tcnico, estudio financiero,
evaluacin financiera, conclusiones y recomendaciones (estas se detallaran
posteriormente en el documento de acuerdo al desarrollo del Proyecto).

Normas APA - OBLIGATORIO


Bibliografa o referencias

Contiene todas las obras que se consultaron para desarrollar el trabajo.

Material Complementario
Anexos. (Cuadros, grficos, tablas)

Presentarlos de forma clara, con numeracin arbiga, asignando un ttulo


breve, cada columna lleva un ttulo corto. Si se incluye datos publicados,
obtener la autorizacin o sealar de donde se tom. (Algunos cuadros,
grficos o tablas pueden ir en el cuerpo del documento, otros como anexos).

El documento escrito debe tener una presentacin ntida y ordenada, exento


de errores dactilogrficos, ortogrficos, gramaticales, de redaccin o de
puntuacin.

El documento debe contar con los siguientes mrgenes:


Margen Izquierdo: 3 Cm Margen Derecho: 3 cm
Margen Superior: 2.5 Cm Margen Inferior: 2.5 cm

El tipo de letra recomendada para el texto es: Arial, tamao 12 o Times Roman, el
interlineado 1.5.
Estructura para Presentacin del Proyecto de la
Clase: Ingeniera de Proyectos

Presentacin

(Nombre de la Universidad, Facultad, carrera, grupo, nombre del docente,


nombre de los integrantes del grupo, nombre del Proyecto y fecha)

Tabla de contenidos (se refiere al ndice)

Introduccin

Antecedentes

Justificacin

Nombre del proyecto

Objetivo general

Objetivos especficos

Breve descripcin

Metodologa utilizada (Anlisis descriptivo, exploratoria, explicativa)


Estudio de Mercado
Objetivo general del EM.

Objetivos especficos del EM (2-3).

Aspecto 1:
Definicin del mercado: implica definir el rea geogrfica potencial, la
demanda presente de productos similares, sustitutos y complementarios y en
el caso de productos nuevos la existencia y caractersticas de la demanda
potencial.

Caractersticas del producto

a) Pasos que se deben de seguir para realizar la investigacin.

b) Grado de diferenciacin de los productos: qu tipo de productos y


subproductos pueden identificarse, que aspectos los diferencian ( esto es
existencia de primeras y segundas marcas, con diferente precio)

c) Requerimientos tcnicos de los productos: necesidad o no de una cadena


de fro, de redes de transporte especial, tipo de embalaje requerido,
reconocimiento por marca, etc.

d) Clasificacin del producto, usos y usuarios

e) El tipo de bien: definir si es de consumo final o intermedio.

Usos: si tiene ms de uno, debern especificarse e indicar el uso que


corresponde para el producto del proyecto.

Usuarios: de acuerdo a los usos del producto del proyecto, deber


determinarse las personas, empresas u otras entidades que se estima
sern sus demandantes.

f) Productos sustitutos: sealar la existencia y caractersticas comparativas


de otros productos.
g) Productos complementarios

h) Fuentes de abastecimiento de materia prima e insumos: analizar


abastecimiento oportuno de materia prima e insumos en la cantidad y
calidad necesarias para garantizar la normal produccin del bien o el
servicio. Interesa evaluar las caractersticas tcnicas de las fuentes de
abastecimiento, proveedores, cantidades disponibles, precios y certeza de
suministro.

Aspecto 2: Estudio de los competidores

a) Caractersticas de los competidores directos: recopilacin de la


informacin sobre el nmero de oferentes en el mercado, porcentaje
de participacin, comportamiento.

b) Benchmarking: identificacin de los criterios de xito de mercado, esto


es de los parmetros cualitativos y cuantitativos que definen el xito
tales como tamao, red de distribucin, calidad del producto,
estructura de costos, etc.

c) Barreras, fortalezas y debilidades del mercado: identificacin de las


principales barreras de entrada al mercado, fortalezas y debilidades
competitivas, estrategias de reaccin de las firmas ya establecidas.

d) Caractersticas de los competidores indirectos: recopilacin de


informacin similar a la detallada para los competidores que operan en
mercados relacionados.
Aspecto 3: Oferta del producto y los precios

a) Cuantificar que cantidad podramos ofrecer actualmente y la que se


puede ofrecer en el futuro, los proveedores de los bienes y/o servicios
que producir el proyecto.

En el caso de proyectos sociales, ello permitir determinar qu parte


de las necesidades que los originan ser atendida con los servicios
existentes.

En el caso de los proyectos econmicos, el anlisis proveer las bases


para prever las posibilidades del proyecto en las condiciones de
competencia existentes.

i. Recopilar datos de oferta actual y comportamiento histrico de la


oferta. Las fuentes de estos datos sern los productores de los
bienes o servicios y las publicaciones estadsticas, informes o
estudios realizados con dichas producciones.
ii. Evolucin histrica: tendencia y factores incidentes.
iii. Situacin actual: cuantificacin, distribucin geogrfica y deteccin
de capacidad ociosa.

b) Precios o tarifas: analizar los precios o tarifas actuales que tienen los
bienes o servicios, su evolucin histrica y su probable
comportamiento futuro.

Mediante este anlisis, en el caso de los proyectos econmicos, podr


acotarse el rango en que puede moverse el precio sin afectar su
competitividad en el mercado.
Aspecto 4: Proyeccin de la demanda y confrontacin de la oferta

En esta fase se aplicarn mtodos cuantitativos y/o cualitativos para


determinar la demanda del proyecto durante el horizonte de la evaluacin
(PROYECCIN DE AMBAS VARIABLES EN EL TIEMPO).

Se debe considerar la cuantificacin de la necesidad actual y su probable


comportamiento futuro, que justifique poner en marcha un determinado
programa de produccin de bienes y servicios.

En el caso de los proyectos de inversin la necesidad estar asociada a la


capacidad de compra de los usuarios potenciales.

As, el anlisis de demanda implica el estudio de su evolucin histrica y


situacin actual, y sobre esta base su proyeccin para estimar la demanda
futura. Para ello se podr considerar:

i. Recopilacin de datos de la situacin actual y comportamiento


histrico. Se deben utilizar mtodos de recoleccin de informacin
acordes a la disponibilidad de tiempo.
ii. Evolucin histrica: tendencia y factores incidentes.
iii. Situacin actual: cuantificacin y distribucin geogrfica.
iv. Demanda futura: evolucin futura de los factores determinantes del
comportamiento histrico y proyeccin de la demanda.
v. Confrontar la demanda con la oferta: se persigue estimar la demanda
potencial disponible para el proyecto y con ello establecer o
comparar con el programa de produccin posterior en el estudio
tcnico.
Aspecto 5: Estudio del consumidor y diseo de la estrategia de mercadeo

a) Caracterizacin del consumidor: si es individual, institucional o


industrial, qu red de distribucin usa, modalidades de compra, quin
y cmo toma la decisin de compra, entre otros.

b) Distribucin geogrfica: dispersin geogrfica de los consumidores,


lugares de mayor densidad, formas de acceso, entre otros.

c) Segmentacin del mercado: identificacin de los diferentes segmentos


de consumo, con base a las principales variables tales como: precio,
edad, sexo, ingresos, nivel educativo, entre otros.

d) Comercializacin: debe considerarse en primer lugar un estudio de los


mecanismos vigentes, esto es las formas actuales en que est
organizada la cadena que relaciona a la unidad productora con la
consumidora. En segundo lugar plantear los cambios que permitan
mejorar dichos mecanismos. (analizar los pros y los contras).

e) Realizar el mismo anlisis para la materia prima, los principales


insumos y para los subproductos del proyecto, si stos ltimos tienen
algn uso econmico. En caso contrario, analizar y definir qu se har
con ellos.

f) Definicin de una estrategia de mercadeo: en funcin de las


caractersticas del mercado y los otros aspectos estudiados, se puede
definir una estrategia de mercadeo, que incluya:
i. Objetivos
ii. Canales de distribucin
iii. Herramientas de promocin (publicidad, pruebas por grupos
focales, etc)
iv. Asistencia post-venta
ESTUDIO TCNICO:
Aspectos que se deben analizar en el Estudio Tcnico del Proyecto
Primeramente hay que definir el respectivo objetivo general y especficos del
Estudio Tcnico.

Contenido a Desarrollar:
1. Objetivos del Estudio Tcnico
Localizacin optima del proyecto, este aspecto responde a la pregunta
Dnde producir?, determinando el sitio dnde se instalar el proyecto.

2. (mapa de ubicacin, lo pueden generar en google)

3. Especificaciones del Producto o Servicio.

INGENIERIA DEL PROYECTO

4. Descripcin del Proceso de Produccin.

5. Diagrama de Flujo del Proceso de produccin. (del producto o servicio).

6. Caractersticas de la Tecnologa a utilizar (incluir: lenguaje, licencias,


patentes, antivirus, etc)

7. Equipos, Herramientas y Transporte rea Productiva (cuantificacin y


especificacin del equipamiento necesario)

8. Materia Prima. (si aplica)

9. Identificacin de Proveedores, condiciones que establecen, cotizaciones


(los costos deben ir en las tablas de la presentacin enviada del Estudio
tcnico y las cotizaciones en anexos).

10. Capacidad Instalada. (tamao, dimensiones, requerimientos


bsicos, indicar si se har inversin en terreno, construccin, etc.)

11. Diseo y Distribucin de Planta y Oficinas. (plano de distribucin)

12. Mano de Obra Requerida (trabajadores requeridos), breve


descripcin de las funciones de los cargos.
13. Organigrama de la empresa (organizacin del recurso humano)

14. Procedimientos de Mejora Continua.

15. Programa de Produccin. (proyeccin de incrementos a partir del


segundo ao al quinto ao).

ASPECTOS LEGALES

16. Qu tipo de empresa ser (sociedad annima, persona


natural, compaa limitada)

17. Leyes que regulan nuestra empresa (de acuerdo al sector).

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