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PRESENTADO POR:
FERNANDO BENDEZ
LIMA PER
2013
1
NDICE
- RESUMEN EJECUTIVO
1. ORGANIZACIN Y ASPECTOS LEGALES
1.1. Nombre o razn social
1.2. Actividad Econmica o Codificacin Internacional (CIIU)
1.3. Ubicacin y Factibilidad Municipal y Sectorial
1.4. Ley de MYPES, Micro y Pequea empresa caractersticos.
1.5 Visin, Misin, Valores, Objetivos y Principio de la Empresa, Anlisis FODA.
1.5.1 Visin
1.5.2. Misin
1.5.3. Valores
1.5.4. Objetivos y Principios de la Empresa
1.5.5. Anlisis FODA
1.6. Cultura Organizacional, polticas
1.7. Estructura Orgnica
1.8. Cuadro de asignacin de personal.
1.9. Forma Jurdica Empresarial
1.10. Registro de Marca y procedimiento en INDECOPI
1.11. Requisitos y Trmites Municipales
1.12. Rgimen Tributario procedimiento desde la obtencin del RUC y
Modalidades
1.13. Registro de Planilla Electrnica (PLAME).
1.14. Rgimen Laboral Especial y General Laboral.
1.15. Modalidades de Contratos Laborales.
1.16. Contratos Comerciales y Responsabilidad civil de los Accionistas
2
2.2. Investigacin del Mercado Objetivo
2.2.1. Segmentacin de mercado objetivo macro y micro segmentacin
2.2.2. Perfil de consumidor y posicionamiento
2.2.3. Influencia de los acuerdos internacionales para el acceso al mercado.
2.2.4. Medicin del mercado objetivo.
2.2.5. Acceso al Mercado
2.3. Anlisis de la oferta y la demanda
2.3.1. Anlisis de la oferta
2.3.2. Anlisis de la demanda
2.3.3. Anlisis de competitividad Benchmarking
2.4. Estrategias de Ventas y Distribucin
2.4.1. Estrategias de segmentacin
2.4.2. Estrategias de posicionamiento
2.4.3. Estrategias de ingreso al mercado objetivo
2.4.4. Estrategias de distribucin comercial
2.5. Estrategias de Promocin
2.5.1. Establecer mecanismos adecuados de promocin
2.5.2. Propuesta de valor con uso de e-commerce
2.5.3. Estrategia de internacionalizacin
3
3.4.2 Mtodos, tcnicas y negociaciones de precios
3.4.3 Aplicacin de reglas incoterms 2010
3.4.4 Elaboracin del plan de comercio exterior
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5.2.1. Estructura de la inversin y determinacin del horizonte
5.2.2. Presupuesto de costos
5.2.3. Punto de equilibrio
5.2.4. Fuentes de financiamiento a corto y largo plazo y sus costos
5.3. Flujo de caja
5.3.1. Flujo de caja econmico
5.3.2. Flujo de caja financiero
5.4. Estados financieros
5.4.1. Elaboracin de los estados financieros
5.4.2. Proyeccin de los estados financieros
5.5. Evaluacin de la inversin VAN, TIRE, etc.
5.5.1. Evaluacin econmica
5.5.2. Evaluacin financiera
5.5.3. Evaluacin social
5.5.4. Impacto ambiental
5.6. Anlisis de sensibilidad y cambios en el tamao, tipo de cambio, etc.
5.7. Conclusiones y recomendaciones
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RESUMEN EJECUTIVO
El aspecto organizacional es uno de los temas que en este plan de negocios cobra
amplia importancia, ya que al contar con los recursos humanos necesarios la
operacin se encontrara consolidada.
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En cuanto a la ventaja competitiva que se plantea para el proyecto, esta se
encuentra direccionada hacia la presentacin del producto, ya que el aguaymanto
en forma de snacks se comercializa hacia Miami solo en presentacin
deshidratada en empaques por kilogramos; es por ello que nuestra estrategia de
diferenciacin se plantea en el producto final y un diseo de buena presentacin
que sea atractivo para el cliente.
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1. ORGANIZACIN Y ASPECTOS LEGALES
1.1. Nombre o razn social
Aguaymanto Trade Export SAC
8
A continuacin se presentan los ambientes del local:
9
- Ley N 27972 (27.05.03) Art. 79 Numeral 3.6.4.
- Ley N 27444 (11.04.01) Art. 44 y 45.
- Decreto Supremo N 156 2004 EF (15.11.04).
- Ley N 29060 (07.07.07) persona natural
- Ley N 28976 (05.02.07) Art 7, 8 numeral 1, 11 y 15
- Decreto Supremo N 066- m2 2007-PCM (05.08.07)
- Arts. 2, 8, 9 numeral 2, 10 y 8va. Disposicin Complementaria y Final.
En cuanto a los requisitos que se deben cumplir para poder obtener la licencia, se
tienen los siguientes (ver anexo |):
- Solicitud segn formular (Libre reproduccin) con carcter de Declaracin
Jurada que incluye lo siguiente: N de RUC y DNI o Carn de Extranjera del
solicitante, tratndose de personas jurdicas o naturales.
- Poder vigente del representante legal.
- Declaracin Jurada de Observancia de condiciones de seguridad, para
establecimientos con un rea hasta 100 m2 y capacidad de almacenamiento no
mayor del 30% del rea total del local.
- Exhibir recibos de pago o del derecho de trmite.
Microempresa: de uno (1) hasta diez (10) trabajadores inclusive y ventas anuales
hasta el monto mximo de 150 Unidades Impositivas Tributarias (UIT).
1
Ley Mype. DECRETO SUPREMO N 007-2008-TR
10
Pequea Empresa: de uno (1) hasta cien (100) trabajadores inclusive y ventas
anuales hasta el monto mximo de 1700 Unidades Impositivas Tributarias (UIT).
El incremento en el monto mximo de ventas anuales sealado para la Pequea
Empresa ser determinado por Decreto Supremo refrendado por el Ministro de
Economa y Finanzas cada dos (2) aos y no ser menor a la variacin porcentual
acumulada del PBI nominal durante el referido perodo.
Las entidades pblicas y privadas promovern la uniformidad de los criterios de
medicin a fin de construir una base de datos homognea que permita dar
coherencia al diseo y aplicacin de las polticas pblicas de promocin y
formalizacin del sector.
1.5.2. Misin
Producir y comercializar al mercado nacional e internacional productos
deshidratados, aprovechando las ventajas naturales que tiene el pas para
producir diversas variedades de productos agrcolas de demanda mundial,
utilizando de manera responsable los recursos, y contribuyendo a la generacin
directa de empleo, de tal forma que Aguaymanto Trade Export SAC sea una
importante generadora de divisas.
1.5.3. Valores
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Los valores de Aguaymanto Trade Export SAC son:
Empleo digno y contribucin al desarrollo de la comunidad, protegiendo la
salud de los trabajadores.
Cuidado del medio ambiente, desarrollo sostenible con cuidado del entorno
y el uso de recursos.
Colaboracin y alianzas estratgicas, entre los miembros de la industria, de
tal forma que puedan presentarse al mundo como un bloque slido con sinergias
que les permitan ser ms competitivos.
Calidad en la produccin, desarrollo de productos de alta calidad, cuidando
de la produccin y comercializacin para mantener el prestigio.
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Ubicacin geogrfica para comercializar directamente al mercado de Estados
Unidos.
Estabilidad macroeconmica del Per.
Tratados de libre comercio con Estados Unidos.
Amenazas
Crisis econmica internacional, especficamente que afecta a pases como
Estados Unidos.
Alteraciones climticas y naturales que afecten los procesos de produccin de la
aguaymanto como materia prima.
Fortalezas
Capacidad de gestin exportadora del promotor del proyecto
Capacidad de produccin de diferentes presentaciones de aguaymanto.
Capacidad de atencin disponible los doce meses del ao.
Debilidades
No existe una estrategia del sector exportador del rubro de productos
agroindustriales.
Falta de profesionales especializados en el sector.
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1.7. Estructura orgnica
Figura 2. Organigrama de Aguaymanto Trade Export SAC
a. Gerente General
- Funciones: Encargado del planeamiento de la empresa, del
establecimiento de las polticas y estrategias. Desarrollo de negociaciones con los
clientes, evaluacin y reportes con bancos, proveedores y socios comerciales del
exterior. Supervisin de las operaciones de la empresa. Representante ante la
junta general de accionistas. Elaboracin de nuevos proyectos.
- Requisitos: Ingeniero Industrial, administrador de empresas o economista,
deseable curso de postgrado en administracin de empresa con experiencia
mnima en cargos gerenciales de 2 aos, idioma ingls a nivel avanzado,
conocimiento de herramientas y productos de gestin financiera.
- Competencias: Liderazgo, conduccin de grupos de trabajo, direccin de
personas, gestin de cambio y desarrollo, orientacin al logro y conciencia
organizacional.
- Remuneracin: S/. 2,500 mensuales
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b) Secretaria
- Funciones: Apoyo a la gerencia general y dems reas en tareas
administrativas
- Requisitos: Secundaria completa con estudios en secretariado, idioma
ingls a nivel avanzado, conocimiento de office a nivel usuario.
- Competencias: Orientada al cliente, entendimiento interpersonal, conciencia
organizacional, iniciativa, proactivo.
- Remuneracin: S/.1,200 mensuales.
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e) Jefe de produccin y calidad
- Funciones: Planificacin de la produccin, control de la calidad y
produccin, anlisis de mtodo, control de inventarios, medidas de trabajo.
- Requisitos: Egresado en tecnologas alimentarias, deseable cursos de
administracin, con experiencia mnima de 3 aos en puestos similares en
empresas agroindustriales.
- Competencias: Desarrollo de subordinados, trabajo en equipo, capacidad
analtica, liderazgo, preocupacin por la precisin, responsabilidad, planificacin,
disciplina, manejo de conflictos.
- Remuneracin: S/. 1,800 mensuales
f) Almaceneros
- Funciones: Planificacin de los espacios necesarios y de la
organizacin interna del almacn, Recepcin de materiales, Control de calidad,
Entrada de materiales y almacenamiento, Conservacin de los materiales, Salida
de materiales.
- Requisitos: Egresado en administracin de empresas, deseable cursos de
logstica, con experiencia mnima de 2 aos en puestos similares en empresas
exportadoras.
- Competencias: Trabajo en equipo, capacidad analtica, liderazgo,
preocupacin por la precisin, responsabilidad, planificacin, manejo de sistemas
informticos para determinar las ordenes de compras, disciplina, manejo de
conflictos.
- Remuneracin: S/. 1,500 mensuales.
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- Se establecer una estructura funcional considerando las reas de
operaciones, administracin y finanzas, ya que es una empresa en formacin y
con reducido personal.
- Polticas
a) Reclutamiento y seleccin de personal:
- El reclutamiento de postulantes para la seleccin se llevar a cabo
mediante la convocatoria a concurso interno o externo: diarios, universidades.
- Las vacantes sern ocupadas prioritariamente con personal de la empresa,
promoviendo su lnea de carrera, siempre que cumpla con los requisitos y
exigencias de los puestos.
- Todos los postulantes sern sometidos necesariamente y obligatoriamente
al proceso de seleccin
- El perfil ocupacional del puesto vacante constituye la base tcnica sobre la
cual se desarrollar la seleccin. Contiene las funciones del puesto, sus requisitos
de instruccin, experiencia y conocimientos, as como las aptitudes y
caractersticas de personalidad requeridas.
- El proceso selectivo comprender los procedimientos que permitan
identificar y evaluar a los candidatos ideales en funcin de los conocimientos,
actitudes, habilidades y/o competencias requeridos, para los diferentes puestos de
trabajo.
- Las plazas o puestos se adjudicarn en estricto cumplimiento al orden de
mritos y capacidad de los postulantes.
- La edad mxima para el ingreso a la empresa, ser de: funcionarios y
ejecutivos 30 aos, personal tcnico y auxiliar 25 aos.
b) Induccin
- El objetivo de la induccin es suministrar informacin completa
respecto a la institucin, misin, visin, objetivos, estructura orgnica, polticas,
valores institucionales, as como reglamentaciones, deberes, beneficios,
responsabilidades, derechos entre otros aspectos de inters general.
- Dentro de la estructura del programa de induccin se debe estimular el
sentido de pertenencia y la participacin del empleado frente a la misin, objetivos
y programas de la empresa, facilitando las condiciones para una actitud positiva
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hacia el trabajo y hacia las personas con las cuales se relaciona. Adems,
contribuye a la eficiencia para prevenir y evitar incurrir en faltas disciplinarias, el
ausentismo, accidentes de trabajo, y en general la aparicin de comportamientos
disonantes con la cultura institucional existente y deseada.
- Todo personal que ingrese a la empresa a desempear cualquier actividad
laboral participar del programa de induccin general y especfico antes de ocupar
su puesto de trabajo.
- Se realizar programa de reinduccin ante la rotacin o cambios de
actividad laboral (cargo).
- El jefe inmediato ser un miembro activo de la planeacin y ejecucin del
programa de induccin-reinduccin.
c) Entrenamiento y capacitacin:
- La empresa no brindar capacitacin externa en los primeros dos
aos de funcionamiento, sin embargo, luego de este periodo se destinar de forma
anual dos capacitaciones externas para toda la empresa.
d) Remuneracin:
- Es propsito de la organizacin disear, mantener y desarrollar un
sistema de sueldos cuyo objetivo sea la equidad interna y competitividad externa.
- Para ello se tendr en cuenta: el valor del mercado, el valor del puesto en la
estructura organizacional, evaluacin de desempeo y la situacin econmica de
la empresa.
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Tabla 1
PLANILLA DE SUELDOS
Essalud
Gratificaci Total Total
CTS S/. S/. (9%) 9%
Remuneraci Remuneraci n Planill Planilla
Cantida Vacacion (Mayo y solo Gratificaci ONP Remuneraci
Puestos n n (Julio y a Mensu
d es S/. Noviembr pagarem n (13%) n Bruta S/.
Mensual S/. Anual S/. Diciembre) Anual al
e) os 4.5% S/.
S/. S/. S/.
Ley Mype
Gerente General 1 2,200 24,200 4,400 2,200 2,567 1,188 198 3,718 33,367 34,753 2,896
Secretaria 1 1,000 11,000 2,000 1,000 1,167 540 90 1,690 15,167 15,797 1,316
Jefe de produccin y calidad 1 1,500 16,500 3,000 1,500 1,750 810 135 2,535 22,750 23,695 1,975
Jefe de comercio exterior y
1,750 810 135 2,535
compras 1 1,500 16,500 3,000 1,500 22,750 23,695 1,975
Jefe de administracin y
1,750 810 135 2,535
finanzas 1 1,500 16,500 3,000 1,500 22,750 23,695 1,975
Operarios 2 900 19,800 1,800 900 1,050 932 81 2,808 23,550 24,563 2,047
15,82 146,19
TOTAL
7 8,600 104,500 17,200 8,600 10,033 5,090 774 1 140,333 7 12,183
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1.9. Forma jurdica empresarial
Aguaymanto Trade Export SAC ser una SOCIEDAD ANONIMA CERRADA ya
que las caractersticas de nuestra sociedad concuerdan con este tipo de empresa.
Esta forma de sociedad est regulada por la Ley General de Sociedades 26887.
N de
Nombre del accionista Capital en S/. %
acciones
Fernando Bendez 24,000 24,000 80
Segundo accionista 6,000 6,000 20
2
Ripert, Georges; op. cit., Tomo II, pg. 232.
21
La marca es un signo distintivo y hoy en da tiene vital importancia pues nos
identifica y diferencia de los dems competidores y/o productos que existen en el
mercado. La obtencin de este registro da derecho para el uso de la marca de
forma exclusiva.
Para registrar nuestra marca Aguaymanto Trade Export nos dirigiremos al Instituto
Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad
Intelectual (INDECOPI) a la Oficina de Registros Distintivos. El registro de marca
es otorgado por 10 aos los cuales pueden ser renovados por el mismo lapso de
tiempo. Antes de solicitar el registro de marca, se recomienda hacer un paso
previo una bsqueda de alguna marca igual y/o similar: antecedentes grficos y
fonticos con el propsito de saber si hay alguna previamente registrada en el
INDECOPI.
Las marcas pueden ser de tres tipos, pueden ser palabras, figuras o combinacin
de palabras y figuras, que deben ser claramente especificadas al momento de
hacer la solicitud. Los requisitos para obtener el registro de marca son:
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Adjuntar la constancia de pago del derecho de trmite, cuyo costo es equivalente
al 14.86% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por una clase solicitada. El
monto (S/. 534.99 nuevos soles) se cancelar en la Caja del INDECOPI. Por cada
clase adicional, el pago del derecho de trmite ser de S/. 533.30, cuyo costo es
equivalente al 14.81% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT).
Adems se debe tener en cuenta los siguientes requisitos adicionales para solicitar
nombre y lema comercial:
Nombre comercial:
Se sealar fecha de primer uso y se acompaar los medios de prueba que la
acrediten para cada una de las actividades que se pretenda distinguir.
Lema comercial:
Se indicar el signo al cual se asociar el lema comercial, indicando el nmero de
certificado o, en su caso, el expediente de la solicitud de registro en trmite.
3
SUNAT (2013, abril) Inscripcin y obtencin del RUC. Encontrado en:
http://orientacion.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=557:04-inscripcion-
en-el-ruc-por-internet-persona-natural&catid=34:tramites-ruc&Itemid=57
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- El original y copia fotosttica del documento que sustenta su domicilio fiscal
con una antigedad no mayor a 2 meses, segn haya marcado cuando realiz su
inscripcin por Internet (recibo de agua, recibo de luz, recibo de cable, contrato de
alquiler, etc.,) o cualquiera de ellos si no marc alguno.
- Copia de la minuta de inscripcin en la notaria o Escritura.
26
AGUAYMANTO
TRADE EXPORT
SAC
27
De acuerdo a los pronsticos que se han realizado sobre las ventas proyectadas
que atender la empresa Aguaymanto Trade Export SAC, los ingresos anuales en
el ao 1 no superarn los S/. 525,000. Por otro lado, se va a tomar en cuenta lo
siguiente:
4
SUNAT (2013, abril) Sistema PLAME. Encontrado en:
http://orientacion.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=1180:ia-que-se-
denomina-plame&catid=142:pdt-plame&Itemid=258
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La empresa se acoger a la Ley de Promocin de la Competitividad, Formalizacin
y Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa y del Acceso al Empleo Decente
promulgado mediante el Decreto Supremo No. 007-2008-TR.
Cuando esta Ley se hace mencin a la sigla MYPE, se est refiriendo a las Micro y
Pequeas Empresas, las cuales no obstante tener tamaos y caractersticas
propias, tienen igual tratamiento en la presente Ley.
Por tanto, Aguaymanto Trade Export SAC segn las caractersticas mencionadas
estar en el rgimen de micro empresa pues contaremos con 4 trabajadores, y
segn nuestra proyeccin de ventas del primer ao stas no superaran los S/
540,000 en el ao 1.
Como nuestra empresa ha sido concebida como una MYPES entonces nos
regiremos por la Ley de Promocin de la Competitividad, Formalizacin y
Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa y del Acceso al Empleo Decente
promulgado mediante el Decreto Supremo No. 007-2008-TR, nueva Ley MYPE.
5
El Comercio Per.com (2013) El MEF increment en S/.50 el valor de la UIT para el 2013.
Encontrado en: http://elcomercio.pe/economia/1512293/noticia-mef-incremento-50-valor-uit-2013
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8 horas diarias con un mximo de 48 horas semanales.
Un da de descanso fsico (24 horas continuas).
Por cada ao que el trabajador haya laborado recibir la mitad de su sueldo por
cada ao trabajado como Compensacin por Tiempo de Servicios (CTS).
Por cada ao trabajado, tiene derecho a 15 das de vacaciones.
Como mnimo debe percibir el sueldo mnimo vital que asciende a S/. 750.00
nuevos soles.
Cuando el trabajador haya laborado el semestre completo en Julio y Diciembre
gozar de gratificaciones ascendente a la mitad de su sueldo. De lo contrario
recibir la parte proporcional.
Derecho a gozar de los das feriados.
Si fuese el caso que se realizaran operaciones riesgosas, tiene derecho al seguro
complementario de riesgo.
6
Ley General de Sociedades. LEY N 26887
7
Cfr. Ley General de Sociedades. LEY N 26887
31
2. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
2.1. Descripcin del producto
El producto a exportar es el aguaymanto deshidratado, para lo cual se ha
determinado exprtalo en una presentacin tipo snacks; para ello, se ha
considerado que las frutas deshidratadas se convierten actualmente en una
verdadera fuente de energa, con fructosa natural y un delicioso e intenso sabor.
8
Los grados Brix (smbolo Bx) sirven para determinar el cociente total de sacarosa o sal disuelta
en un lquido, es la concentracin de slidos- solubles Una solucin de 25 Bx contiene 25 g de
azcar (sacarosa) por 100 g de lquido. Dicho de otro modo, en 100 g de solucin hay 25 g de
sacarosa y 75 g de agua.
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Calidad: El producto posee propiedades organolpticas caractersticas del
aguaymanto, tanto el color amarillo y brillante, olor caracterstico, sabor y textura
propios de la materia prima. El mayor valor que posee es su calidad alimentaria,
por el contenido elevado de retinol, tiamina, calcio y fsforo, benficos para el
aumento de colesterol en el organismo. En la presentacin del producto se
preservar el contenido de la vitamina C.
33
Tabla 1
Cdigo arancelario para el aguaymanto y derivados
CDIGO DESCRIPCIN
0813400000 Seccin II. Cap. 08. Frutas y otros frutos, secos, excepto los de las
partidas 08.01 a 08.06; mezclas de frutas u otros frutos, secos, o de frutos
de cscara de este captulo. Las dems frutas y otros frutos.
- Requisitos de madurez
La madurez comercial de los frutos de aguaymanto puede evaluarse
visualmente segn su coloracin externa, que vara de: verde limn, amarilla y
naranja a medida que madura el fruto segn los ecotipos. Su condicin de
madurez puede confirmarse determinando el contenido total de slidos solubles.
35
Categora I: Debern ser de buena calidad y caractersticas del ecotipo. Podrn
permitirse, sin embargo, los siguientes defectos leves, siempre y cuando no
afecten el aspecto general del producto: defectos leves de la forma; en la
coloracin y en la piel. En ningn caso los defectos debern afectar a la pulpa del
fruto.
Categora II: Esta categora comprende los frutos de aguaymanto que no pueden
clasificarse en las categoras superiores, pero satisfacen los requisitos mnimos
antes mencionados. Podrn permitirse, sin embargo, defectos en forma,
coloracin, piel y pequeas grietas cicatrizadas que no representen ms del 10%
de la superficie del fruto.
- Tolerancia de calidad
Categora Extra: El 10%, en nmero o en peso, de los frutos con
cliz y el 5% sin cliz, que no satisfagan los requisitos de sta categora pero si los
de la Categora I o, excepcionalmente, que no superen las tolerancias establecidas
para esta ltima.
36
Categora I: El 15%, en nmero o en peso, de los frutos con cliz y el 10% sin
cliz que nos satisfagan los requisitos de esta categora pero si los de la Categora
II.
Categora II: El 20%, en nmero o en peso, de los frutos con cliz o sin l, que no
satisfagan los requisitos de sta Categora ni los requisitos mnimos, con
excepcin de los productos afectados por magulladuras graves, podredumbre o
cualquier otro tipo de deterioro que haga que no sean aptos para el consumo. En
esta Categora podr aceptarse como mximo un 20%, en nmero o en peso, de
los productos con grietas pequeas cicatrizadas que no abarque una superficie
superior al 10% cuando se destine el fruto al consumo fresco, si el destino es la
industria, hasta el 30%.
Especificaciones comerciales:
Categora;
Calibre (cdigo de calibre o dimetro mnimo y mximo en mm);
Peso neto.
Envases no destinados a la venta al por menor: Cada envase deber llevar las
siguientes indicaciones en letras agrupadas en el mismo lado, marcadas de forma
legible, indeleble y visible desde el exterior, o bien en los documentos que
acompaan el envo.
Origen del producto: Pas de origen, nombre del distrito, provincia, departamento
o regin de produccin.
Especificaciones comerciales:
- Categora, Calibre (cdigo de calibre o dimetro mnimo y mximo en mm) y
Peso neto.
g) Contaminantes
Metales pesados
38
El fruto fresco de aguaymanto deber cumplir con los niveles mximos para
metales pesados establecidos por la Comisin del Codex Alimentarius para este
producto.
Residuos de plaguicidas
Los frutos de aguaymanto debern cumplir con los lmites mximos para residuos
de plaguicidas establecidos por la Comisin del Codex Alimentarius para este
producto.
Higiene
Se recomienda que el producto regulado por las disposiciones de la presente
norma se prepare y manipule de conformidad con la NTP 011.125, los productos
debern ajustarse a los criterios microbiolgicos establecidos por la autoridad
competente.
Por todo lo antes mencionado, uno de los principales objetivos que se plantea para
el agricultor, mediante una asesora tcnica es que la produccin de aguaymanto
cumpla lo establecido por la Norma Tcnica Peruana 203.121, que en sus
definiciones precisa: " Aguaymanto: Physalis peruviana L. Fruto de origen peruano
que pertenece a la familia de las solanceas, tambin conocido como awaymanto,
tomatillo, uchuva, uvilla, tomate silvestre, capul. Es una fruta redonda, que vara
de color amarillo a naranja, de sabor agridulce y pequea que en su madurez
comercial ha alcanzado el apropiado desarrollo para su cosecha y empaque,
cuando en su evolucin ha llegado a un punto tal que puede ser separada de la
planta sin que luego experimente deterioros durante su transporte y almacenaje y
asegure la normal terminacin del proceso de maduracin.
Flores (2000) indica que la composicin qumica orienta sobre las cualidades
nutricionales, las caractersticas fsicas como tamao, peso, forma, etc., sirven
para disear empaques, formas de embalaje, y procedimientos de manejo y los
atributos sensoriales para estimular a los consumidores, asimismo, el
comportamiento fisiolgico es clave para predecir la perecibilidad y adecuar las
40
condiciones de almacenamiento. A continuacin se describen algunos de los
aspectos mencionados:
Tabla 3
Contenido nutricional del aguaymanto deshidratado (100 gr)
41
Composicin Fsica para la preparacin de 1 kg de aguaymanto
deshidratado
Las caractersticas fsicas, el peso, volumen, forma, redondez, esfericidad, rea
superficial y composicin morfolgica. La composicin morfolgica aproximada del
fruto se muestra en la Tabla 4.
Dimetro Calibre
< 15.0 A
15.1 18.0 B
18.1 20.0 C
20.1 22.0 D
> 22.1 D
Fuente: Flores (2000)
42
tiene la disposicin a comprar productos derivados de las frutas frescas o
procesadas, sin mencionar la preferencia que tiene por los productos orgnicos, y
el aguaymanto se perfila como uno de ellos.
PORCENTAJE DE PARTICIPACIN
PAS 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 % Variacin
2012 - 2011
ESTADOS 21% 7% 10% 35% 20% 12% 10% 17% 72%
UNIDOS
REINO 0% 5% 4% 2% 3% 6% 6% 10% 61%
UNIDO
ALEMANIA 2% 2% 0% 4% 1% 1% 2% 4% 128%
ESTADOS UNIDOS
REINO UNIDO
OTROS
Adems se tienen las siguientes razones para seleccionar como mercado objetivo
a Estados Unidos:
43
Las condiciones comerciales favorables, como los beneficios arancelarios que
existen actualmente para el Per.
Mayor accesibilidad que en el mercado europeo.
El alto volumen de compra.
La cercana geogrfica.
El crecimiento poblacional con alto nivel de vida.
Su estabilidad econmica dada por la fuerza del dlar americano.
Tendencia a consumir productos naturales con alto valor nutritivo.
Importacin de aguaymanto
Se elige a Estados Unidos que presenta una tendencia creciente a la importacin
de aguaymanto, luego se determina sus actuales fuentes de aprovisionamiento y
las caractersticas de precios que tienen.
b) Micro segmentacin
Mediante el anlisis de mercado realizado, se verific que la aguaymanto es
ofrecida en supermercados, mini mercados y restaurantes, y que existen
empresas establecidas que comercializan el aguaymanto envasado para consumo
final y el consumidor conoce el producto.
45
2.2.2. Perfil de consumidor y posicionamiento
Los consumidores potenciales de aguaymanto deshidratado, presentan el
siguiente perfil:
Segmentacin
Se considera que EEUU es el mercado propicio para la exportacin del
aguaymanto deshidratado como materia prima y derivados es la ciudad de Miami,
ciudad considerada global por su importancia en las finanzas, el comercio, los
medio de comunicacin, entretenimiento, artes y comercio internacional. La ciudad
es sede de numerosas oficinas centrales de compaas, bancos y estudios de
televisin y su puerto es el que alberga el mayor volumen de cruceros del mundo y
es sede de varias compaas de lnea de cruceros.
CARACTERSTICAS GEOGRFICAS
EEUU Miami: Est ubicada en el sureste de Florida sobre el ro Miami, entre
los Everglades y el Ocano Atlntico.
Fue fundada el 28 de julio de 1896 y segn el censo de 2007 cuenta con una
poblacin de 433.136, lo que la convierte en la sptima ms grande de lo
Estados Unidos.
CARACTERSTICAS DEMOGRFICAS
Nivel de Ingresos Mayor de $ 15000.00
Rango de Edad De 5 aos a ms
Nivel Socio Alto y Medio
Econmico
Sexo Hombres y Mujeres
Nivel de Instruccin Preparatoria Profesin titulado, jvenes y nios.
Ocupacin Estudiantes (knder, primaria), Profesional y
Empresario
Nacionalidad Americanos, latinos
Tamao de la Familia 2, 3
Fuente: Elaboracin propia (2013)
46
Para el aguaymanto y sus derivados se tienen como caractersticas al consumidor
innovador porque gusta de productos refinados y de clase alta, son pensadores
reflexivos porque buscan del producto sus caractersticas funcionales y su valor.
As tambin, la segmentacin conductual, agrupa a los compradores en funcin a
su conocimiento de los productos, el uso que le dan y sus respuestas frente a
ellos, se tiene que el motivo de compra es por el valor nutricional y funcional del
producto, la frecuencia de uso de espordica, los meses de incremento del
consumo de frutos exticos es de marzo y abril, el nivel de fidelizacin es
cambiante debido a que el mercado no es atendido secuencialmente, el producto
fresco o procesado busca beneficios, no lo conocen pero estn dispuestos a
comprar (usuarios potenciales).
CARACTERSTICAS PSICOGRFICAS
Estilos de Vida Deportistas Ejecutivos (as), amas de casa, estudiantes, nios.
Pensadores Nios de knder, jvenes, personas maduras, satisfechas y
reflexivas que son motivadas por los nuevos productos exticos.
Innovadores Personas que reflejan gustos refinados y de garanta.
Triunfadores Personas orientadas al bienestar familiar y la satisfaccin.
CARACTERSTICAS CONDUCTUALES
Motivos de compra Valor nutricional y funcional.
Nivel de uso del Snack, Mermelada, nctar, licores, golosinas (baadas en
aguaymanto chocolate).
Frecuencia de uso Media espordica
Ocasiones Se consume la mermelada, en todo el ao, pero se incrementa en
momento de uso febrero, marzo y abril (inicio de las labores escolares).
Actitud hacia el Entusiasta, positiva y reflexiva.
producto
Nivel de fidelidad / Cambiantes
lealtad
Disposicin No conocen al aguaymanto, son consumidores interesados en
nuevos productos con intencin de compra.
Beneficios Buscan productos sanos y con algn beneficio
buscados
Categora de Usuarios potenciales
usuarios
Nivel de inclinacin Conocen la existencia de los productos exticos y orgnicos
de compra
Fuente: Elaboracin propia (2013).
En el caso del Per, las ventajas que se indicaron anteriormente le han permitido
ser la economa de mayor crecimiento en Sudamrica, con un crecimiento
promedio del PBI de 6.8% entre 2004 y 2010, siendo en 2010 de 8.8%, por encima
del promedio de Amrica Latina en 6% y con una proyeccin para los prximos
aos de 6.5%. Las exportaciones en 2011 fueron alrededor de US$46 mil millones,
30% ms que en 2010, esto asociado con el incremento de los precios de las
exportaciones en 17%, pero solo incremento de 6% en los volmenes exportados
(MEF, agosto 2011).
49
(Mincetur, mayo 2011)., nuevos mercados se vienen desarrollando debido a estos
acuerdos y las buenas relaciones que el Per desarrolla con estos pases.
Figura 4. Aprovechando los acuerdos comerciales.
Tabla 9
50
Exportacin de aguaymanto deshidratado a Estados Unidos a precio FOB y
Toneladas Mtrica. Perodo 2008 2012.
AO PRECIO FOB TM
2008 5,439.00 0.39
2009 12,398.00 1.10
2010 30,898.00 3.24
2011 214,259.00 17.18
2012 137,886.00 11.29
Fuente: Aduanet, 2013
FOB US$
51
Figura 5. Exportaciones de aguaymanto deshidratado a EEUU en TM.
10.00
8.00 TM, 8.20
6.00
4.00
2.00
0.00
2008 2009 2010 2011 2012 ago-13
52
d. Cumplir con los requisitos para productos orgnicos en caso de que se trate
de extractos de aguaymanto.
e. Factura comercial
f. Packing list
g. Certificado de origen
Por otro lado, tampoco hay requisitos qumicos o microbiolgicos para el ingreso
de estos productos en EEUU. Este hecho est ms bien relacionado con las
disposiciones del contrato con el cliente.
53
ao 2012, con un porcentaje de 44.61%, seguido de Alemania con 17.55% y
Reino Unido con 12.58% principalmente.
Estados Unidos
3% 3% 2%
Alemania
Reino Unido
Finlandia
Canad
Francia
Repblica Checa
Pases Bajos
Austria
54
Tabla 12. Principales empresas exportadoras de aguaymanto
deshidratado (2007 2012)
EMPRESAS VALORES EXPORTADOS KG.
%
EXPORTADORAS 2007 2008 2009 2010 2011 2012 PARTICIP.
2012
Peruvian Nature S&S S.A.C. 0 0 0 276.8 1422.8 2101.9 33.39%
Ecoandino S.A.C. 0 1566.3 1228.5 1123.0 1036.2 1329.3 24.32%
Com Alt De Prod No Trad DLA 0 0 0 0 717.1 826.3 16.83%
Native & Natural Food Suppliers 0 0 0 0 288.3 94.9 6.77%
SAC
Pronatur E.I.R.L. 0 0 993.5 839.9 287.0 215.0 6.74%
Agro Export Topara S.A.C. 817.4 0 0 0 240.1 0 5.63%
Otras Empresas 0 0 0 0 106.9 1161.0 2.51%
Villa Andina S.A.C. 0 0 0 31.7 55.0 1266.0 1.29%
Inmolag Sa 350.9 0 0 0 50.4 0 1.18%
Peru Chef Srl 0 0 0 0 37.6 0 0.88%
Machu Picchu Trading S.A.C. 0 0 0 0 11.1 43.8 0.26%
Agromania Sac 0 0 0 0 5.1 0 0.12%
Agro Servicios Comerciales 0 0 0 0 1.5 0 0.04%
S.A.C.
Herbs America S.A.C. 0 0 0 0 1.5 0 0.04%
Cabex S.A. 0 0 0 0 0.5 0 0.01%
TOTAL 3839.3 2695.3 6847.2 6050.6 4261.3 9451.7 100%
Precios de exportacin
55
El aguaymanto por ser un fruto altamente cotizado en los mercados
internacionales y dada su gran versatilidad de uso, el precio es alto, lo que le
genera una alta rentabilidad al exportador. En las siguientes tablas se tienen los
precios de venta del aguaymanto en los principales pases compradores.
56
deshidratado al mercado de Estados Unidos, en la tabla siguiente se muestra la
proyeccin.
Tabla 16
Exportaciones peruanas del 2008 2012 de aguaymanto deshidratado
Exportacin Peruanas del 2008-2012 del producto Aguaymanto Deshidratado en valor FOB US$ con tendencia del 2013-2015
Aos 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Valor FOB 5,439 12,398 30,898 214,259 137,886 220,203 279,908 327,820 346,758 420,123 458,969
Fuente: Sunat. Investigacin de mercado realizada por el investigador.
500,000
450,000
400,000
350,000
300,000
VALOR FOB
250,000
Valor FOB
200,000
150,000
100,000
50,000
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Tabla 17
57
Mercado disponible para la exportacin de aguaymanto deshidratado a
Estados Unidos (2008 - 2018)
Exportacin Peruanas del 2008-2012 del producto Aguaymanto Deshidratado en KG con tendencia del 2013-2018
Aos 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Kilogramos 391 1,095 3,235 17,178 11,290 18,002 22,721 26,424 28,100 33,920 36,997
Fuente: Sunat. Investigacin de mercado realizada por el investigador.
Kilogramos
Tabla 18
Proyeccin de aguaymanto deshidratado a Estados Unidos en Kg. (2008 -
2018)
Exportacin Peruanas del 2008-2012 del producto Aguaymanto Deshidratado en KG con tendencia del 2013-2018
Aos 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Kilogramos 391 1,095 3,235 17,178 11,290 18,002 22,721 26,424 28,100 33,920 36,997
450,000
400,000
350,000
VALOR FOB
300,000
250,000
Valor FOB
200,000
150,000
100,000
50,000
- Demanda para el proyecto
A continuacin en la siguiente tabla se presenta la demanda tanto en
kilogramos y en precio FOB que cubrir el proyecto para los prximos 5 aos.
Tabla 19
Demanda de aguaymanto deshidratado que atender el proyecto para los
prximos aos (Kilogramos)
Tabla 20
59
Demanda de aguaymanto deshidratado que atender el proyecto para los
prximos aos (Precio FOB US$)
Aos 2014 2015 2016 2017 2018
Precio FOB 59,597 106,045 153,368 236,045 315,135
b. Recursos fsicos.
- Las empresas competidoras como AgroAndino cuenta con una gran planta
de produccin de aguaymanto que actualmente cubren el 75% de la demanda que
se est exportando a Estados Unidos.
60
d. Recursos de capital. Por las caractersticas propias de las empresas
competidoras, stas cuentan con el capital necesario para realizar un proceso de
exportacin que cubra los pedidos solicitados.
B) Condiciones de la demanda
Debido a sus cualidades nutricionales y caractersticas relacionadas al cuidado de
la salud, el aguaymanto y especialmente en la presentacin deshidratada, tiene
aceptacin principalmente en los mercados internacionales de los Estados Unidos,
Canad y Mxico, ya que por su calidad est considerada como uno de los
mejores alimentos del mundo.
b. Sectores de apoyo.
Existen sectores de apoyo importantes como Adex, la Cmara de Comercio,
Prompex y otras instituciones que apoyan a la exportacin de productos como el
aguaymanto deshidratado.
D) Gobierno
Las contribuciones de la variable Gobierno al Agronegocio Exportador del
aguaymanto deshidratado, son las siguientes:
a. Funcionamiento de PROMPEX
Con la creacin de la Comisin para la Promocin de Exportadores (PROMPEX)
en 1996, se defini la posicin de la poltica gubernamental respecto a las
61
exportaciones con el propsito de disear, coordinar, concertar y ejecutar acciones
del sector pblico con el sector privado.
b. Financiamiento.
Empresas AgroAndino estn sujetas a crdito debido a la trayectoria que tienen,
sin embargo la empresa que se propone en el proyecto, es una empresa nueva
que no cuenta con un buen respaldo financiero debido a que no tiene imagen
crediticia ya constituida.
c. Tributacin.
Existe un extenso conjunto de medidas tributarias que configuran un trato
diferencial para el sector exportador.
d. Hechos causales
El gobierno debe impulsar de manera estratgica la asociatividad tomando en
cuenta el potencial saludable que tiene el consumo de aguaymanto. En la medida
que los agricultores se muestren mejor informados sobre el proceso de apertura
comercial, podrn| tener mejores opciones a elegir y actuar. De ese modo los
hechos casuales se presentarn como una ventana de oportunidades. Como es el
caso de la preferencia de productos deshidratados que ya estn generando una
corriente de demanda muy positiva.
62
El aguaymanto es cultivado en un proceso de siembra perenne y
recolectado con una frecuencia semanal, durante el proceso de
Decisin produccin no se utilizan insumos qumicos para su desarrollo, lo que le
ayuda a fijar como meta el uso sostenible de los recursos dirigido a
mejorar la calidad de vida del agricultor.
Estados Unidos, Reino Unido y Alemania son los tres principales mercado
Cuantificacin dentro de los 25 a donde se dirige el aguaymanto, siendo el primero en
abarcar el 47% del total.
El crecimiento del valor FOB del ao 2012 respecto al 2011 ha sido de 168%,
Rentabilidad
teniendo una fluctuacin en el incremento de precio.
El acceso para el aguaymanto y sus derivados es favorable si la promocin y
publicidad se hace a travs de ferias internacionales, a su vez se deber de
Accesibilidad
llegar a un acuerdo de comercio justo con los agricultores de Cajamarca,
Calca y Urubamba.
El mercado aumenta su tendencia a consumir productos sanos, exticos e
Respuesta
innovadores.
Identificado el segmento al que se desea llegar, el acceso es posible debido a
Estrategia de
la diferenciacin del producto y al acuerdo comercial que favorece el
Segmento
intercambio.
Fuente: Elaboracin propia (2013)
- Crecimiento
63
La estrategia de crecimiento se desarrolla a partir del modelo estratgico de
la matriz producto mercado de Ansoff.
Desarrollo de
Mercado existente Penetracin
producto
Expansin de
Mercado nuevo Diversificacin
mercado
Estrategias de competencia
Se basa en el comportamiento que asumir la organizacin frente a los
competidores del sector, es por ello que se aplicar la estrategia de competencia
de la empresa retadora.
2. flanqueo
64
guerrila
4. Nuevos mercados
Fuente: Adaptado de Kotler 1993: pg., 437
65
que la conforman, sin embargo, es necesario escoger el que ms se adapte a las
necesidades de mercado9.
En la Figura 19, se presentan los cuatro tipos de canales que permitirn llegar de
manera adecuada al mercado de los EE.UU, dependiendo de los factores positivos
y negativos que influirn en cada uno de ellos.
9
Lama Martnez Rosado (2006), pg. 74.
66
intermediarios, donde el margen de cada uno encarece el producto.
Adicionalmente, a mayor tamao del importador se presenta un mayor poder de
negociacin de estos, lo cual afecta negativamente los mrgenes del exportador.
Finalmente, se requiere una adecuada seleccin del evento ferial conforme a cada
situacin particular, lo que implica evaluar el perfil de los expositores y pblico de
las mismas, as mismo como el segmento del mercado al que responden. A
continuacin se detallan los principales eventos feriales:
b) Visitas comerciales
Adems de la participacin en ferias puede ser efectivo visitar personalmente las
oficinas de potenciales importadores. Este es el seguimiento lgico de un
intercambio epistolar o un primer encuentro en una feria. Iguales consideraciones
a las realizadas en cuanto a ferias y exposiciones cabe para lo que se refiere en la
preparacin de las mismas.
c) Publicaciones
Otro medio que facilita el acceso a las novedades del sector a travs de la lectura
sistemtica son las suscripciones a revistas especializadas. Las ms importantes
del sector son:
Food Marketing Institute: http://www.fmi.org
Natural Business: http://www.naturalbusiness.com/
New Hope Natural Media: http://www.newhope.com/
Specialty Food America: http://www.specialtyfoodamerica.com/
Specialty Food Magazine: http://www.specialtyfoodmagazine.com/
Supermarket Business: http://www.supermarketbusiness.com
70
Supermarket News: http://www.supermarketnews.com/
The Gourmet Retailer: http://www.gourmetretailer.com
The Modern Grocer: http://griffcomm.net/links.htm incluye links para
organizaciones del noreste.
d) Asociaciones
Ante la creciente demanda, avances en la tecnologa, la complejidad de los
mercados, las regulaciones gubernamentales y la sofisticacin que los
consumidores han creado, presionando sobre los lderes de los negocios, pocas
empresas pueden afrontar el operar aisladamente. De tal necesidad surgen las
cmaras y asociaciones empresarias.
- Entrenamientos.
- Provisin de becas de estudio.
- Premios.
- Organizacin de ferias comerciales.
71
A los efectos de brindar una informacin ms amplia respecto al tema de las
Cmaras y Asociaciones se incluye ms abajo un detalle de las mismas:
The National Association for the Specialty Food Trade Inc.
120 Wall St. 27th Floor
New York, NY 10005
Tel: (212) 482-6440
Fax: 212-482-6459
Web: www.nasft.org
Como productor internacional una empresa puede ser solo miembro asociado
obteniendo beneficios de informacin del mercado de alimentos.
Catlogos. Para presentar un producto en un mercado es necesario contar como
mnimo con fotografas y listado de precios. No obstante, si bien la importancia de
los mismos vara conforme a la estrategia de exportacin, en todos los casos para
el desarrollo de un contacto inicial personal o epistolar, una presentacin
adecuada exige contar con catlogos.
72
Este no necesita contener muchas pginas, una sola es suficiente en la mayora
de los casos. Puede complementarse con fotografas y muestras.
Debe cuidarse todo detalle de presentacin, y estar escrito en perfecto ingls. Las
Secciones Comerciales de los Consulados y Embajadas a travs de Prompex
pueden realizar sugerencias de diseo, suministrar copia de los de otras empresas
a fin de que sirvan de ejemplo y asistir en la revisin de su redaccin y ortografa.
PROYECCION D EVENTAS
REQUISITOS ESPECIFICOS DE
ACCESO
73
3. PLAN DE COMERCIO EXTERIOR
3.1. Contratos de compraventa internacional
3.1.1 Negociacin de condiciones de compraventa
El modelo de distribucin exclusiva, es en el que tanto el importador como
la empresa Aguaymanto Trade Export SAC establecer contratos de negociacin,
con el objetivo de planificar las ventas estableciendo una relacin de negocios
duradera, por lo tanto, se establecer un medio de distribucin denominada
exclusiva la cual es una de las ms favorable. La empresa Aguaymanto Trade
Export SAC tomar en cuenta lo siguiente:
- Proforma de la negociacin: propuesta de contrato dirigida a los directivos
de la empresa importadora, por otro lado, se tomar en cuenta la informacin
proporcionada por la empresa Aguaymanto Trade Export SAC:
Tipo de mercanca: Fruta deshidratada.
Establecer las condiciones de pago: con carta de crdito.
Momento y lugar de entrega: Mercadera puesta en el puerto del Callao.
- Aceptacin: El contrato de compra venta que propone la empresa
Aguaymanto Trade Export SAC deber contener el consentimiento de la oferta por
parte del importador.
El proceso de negociacin de la empresa Aguaymanto Trade Exporta SAC se dar
de la siguiente manera:
74
De acuerdo a la figura 1 se presenta el flujograma de exportacin donde el primer
agente que participa es la empresa exportadora Aguaymanto Trade Export SAC, el
comprador es el llamado importador o distribuidor para posteriormente realizar el
contrato de compra mediante el banco de crdito el Per y el documento de aviso
es la carta de crdito la exigencia de acuerdo a la poltica de pago es el abono del
50% mediante transferencia bancaria.
ANTECEDENTES
1.1. Aguaymanto Trade Export SAC es una sociedad constituida por escritura
pblica de fecha 1220 ante el Notario Pblico de Lima Dr. Juan Puccio objeto
social es comercializacin de productos alimenticios.
1.2. Miami Import SAC es una Sociedad constituida por escritura pblica de
fecha 12.09.2000, RUT 1097830 otorgada por el Notario Pblico, cuyo objeto
social es la importacin y distribucin de producto alimenticios.
En caso que el precio no sea pagado dentro del plazo acordado por las partes, se
ejecutar automticamente la Carta de Crdito por parte de El Vendedor, a fin de
garantizar el pago de la mercanca vendida y embarcada al punto de embarque
determinado por El Comprador.
Ambas partes dejan expresa constancia de que el precio pactado por la adquisicin
de la mercanca materia del presente contrato equivale al valor de las mismas,
renunciando en forma irrevocable al ejercicio de cualquier accin o pretensin que
tenga por objeto cuestionar dicho precio.
NOVENA: ARBITRAJE
Toda controversia o desacuerdo entre las partes que se derive de la interpretacin o
ejecucin del presente acuerdo, sern sometidos a la decisin inapelable de un
Tribunal Arbitral compuesto por tres miembros, uno de los cuales ser nombrado por
cada una de las partes y el tercero ser designado por los rbitros as nombrados. Si
no existiera acuerdo sobre la designacin de este tercer rbitro o si cualquiera de las
partes no designase al suyo dentro de los diez das de ser requerida por la otra
parte, el nombramiento correspondiente ser efectuado por la Cmara de Comercio
de Lima.
Firmado en Lima, a los 25 das del mes de Setiembre de dos mil trece.
81
Figura 2. Cobranza documentaria
Los datos requeridos para la cobranza son los siguientes:
1. Datos del Banco Cobrador (Banco del Importador)
Direccin, Cdigo Swift, datos de contacto (opcional)
2. Datos del Importador
Direccin y datos de contacto
3. Detalle de documentos (No. de originales y copias)
4. Instrucciones de:
Entrega de documentos (vista, aceptacin de letra)
Pago de comisiones y gastos (por cuenta de:)
Custodia de letra
Protesto de letra
Aval
82
- Existen rangos y tarifas especiales
4. Comisin por mensaje Swift de seguimiento
Ms alta $30 -Ms baja $12 Flat
5. Portes: Ms alta $10 -Ms baja $1
6. Otras Comisiones (eventuales): por modificacin, amortizacin, emisin
carta compromiso, aval, etc.
84
Comisiones:
Com. Aviso $50
Com. Confirmacin 0.25% - $90,000 X 0.25% =$225 X 2 = $450
Com. Negociacin: 0.25% -$90,000 X 0.25%=$225
Portes: $10 y Swift $30
Total: $ 765.00
86
Figura 6. Flujograma de exportacin definitiva
87
3.3.2 Estrategias para elegir a los operadores de comercio exterior
La modalidad de eleccin del operador logstico que aplicar la empresa
Aguaymanto Trade Export SAC es a travs de una previa seleccin de operadores
mediante el anlisis de un benchmarking, tomando en cuenta la experiencia, si
cuenta con almacenes propios y costos logsticos. La empresa Aguaymanto Trade
Export SAC contratar al agente. De acuerdo al incoterm que es el FOB, se ha
determinado que en los trminos del contrato con el importador se determinar
quin pagar los honorarios del operador. El operador seleccionado es
TRAMARSA debido a la trayectoria en el mercado y experiencia en el rubro.
Figura 7
Flujograma de exportacin de bienes para la empresa Aguaymanto Trade Export
SAC
88
A continuacin en el siguiente flujograma se presenta el proceso
EXPORTADOR AGENTE DE
CARGA
2 AGENTE
1 DE
ADUANA
3
ALMACEN
4
TRMITE
EN
AGENTE
DE
TRNSITO
INTERNACIONAL ADUANA 6
TRMITES
POR PARTE
DEL
COMPRADOR
EN EEUU 7
89
1. El exportador (Aguaymanto Trade Export SAC) como primer Stakeholder
que participa en el proceso de exportacin. Es el encargado de realizar toda la
parte administrativa y operativa en Lima.
2. Agente de carga. El Agente de Carga es un prestador de servicios
especializado en Comercio Exterior que desarrolla actividades para solucionar, por
cuenta de su cliente, todos los problemas implcitos en el flujo fsico de las
mercancas. El agente de carga resuelve al importador/exportador cualquier
problema vinculado con el transporte, consolidacin, almacenaje, manejo,
embalaje o distribucin de productos. Tambin se encarga de los servicios
auxiliares y de asesora involucrados con materia fiscal y aduanal, declaraciones
de bienes para propsitos oficiales, aseguramiento de los productos y recoleccin
o procuracin de pagos o documentos relacionados con las mercancas.
3. Agente de Aduana. Se contar con los servicios de la Agencia de Aduana
Antana SA encargada de realizar los trmites de para poder exportar la
mercadera a Miami.
4. Almacn. Se alquilaran los almacenes que tiene el agente de aduana en el
Callao.
5. Trnsito Internacional. Es el proceso de embarque de la mercadera desde
que sale del almacn hasta la nave que ser contratada para el envo.
6. El trmite de agente de aduana se realiza para proceder a enviar la
mercadera al pas de destino. De esta forma se formaliza toda la documentacin y
le procede enviar al importador en Miami.
7. El flujo de desaduanaje y recepcin de mercadera en Miami es realizada
por el importador, el cual realiza el trmite con la documentacin faxeada o
enviada va email por la empresa Aguaymanto Trade Export SAC.
Tabla 1
Estructura estndar de costos FOB
91
Costo de la Mercadera en depsito de la empresa
Gastos de administracin, venta y financieros de la exportacin
Envases (Unidades)
Etiquetas
Embalajes (Cajas de 50 unidades)
Certificaciones
Senasa
Transporte de Cajamarca a almacenes en Lima
Transporte del almacn al puerto
Sub Total de Costos
Gastos bancarios y comisiones
Derechos y tasas de exportacin
Costo de documentos y trmites de exportacin
Utilidad
PRECIO FOB US$
T. CAMBIO
PRECIO FOB SOLES
92
a) Conocimiento de las normas
Todos los productos importados deben cumplir con las regulaciones
oficiales para proteger la salud, la vida humana, vegetal y animal, as como
tambin el ambiente, aplicables a los productos hechos en los EE.UU. El
cumplimiento de estas regulaciones asegura que el producto satisfaga los
estndares americanos y por tanto hace mucho ms fcil exportar a ese pas.
93
d) Modalidad de pagos y financiamiento
Una parte importante del plan de exportacin tiene que ver con las
modalidades y medios de pago. La decisin sobre el mtodo que se utilizar
depender del nivel de conocimiento que se tenga del comprador extranjero, del
volumen y la frecuencia de las operaciones, y de las posibilidades de cubrir los
riesgos inherentes a una operacin internacional. Asegurarse el pago por las
exportaciones es necesario pero no siempre posible. Por eso es importante que el
exportador entienda las alternativas que tiene para cubrir sus riesgos.
94
El proceso de exportacin estar relacionado al cumplimiento de las funciones
que tienen la Gerencia General, Gerencia Comercial quien realiza el seguimiento
a los pedidos, informes y cotizaciones. Por otro lado se cuenta con una Jefatura de
Produccin y Calidad, la Jefatura de Comercio Exterior y compras que a la vez se
articula a las funciones de marketing.
95
Figura 4. Flujograma de gestin de comercio exterior
Productor en Aguaymanto Agente de Operador
Agente de Trnsito
CUSCO o Trade SAC
Carga Aduana
Almacn Internacional Logstico Importador D ACTIVIDADES
CAJAMARCA (Empresa)
Inicio
D Firma contrato
Verificacin de Mercaderia
96
4. PLAN DE LOGSTICA INTERNACIONAL
El objetivo es reconocer los diferentes procesos logsticos. La competencia
es aplicar el proceso logstico en las transacciones del comercio exterior,
identificando los diferentes servicios a la carga, afn de determinar la cadena de la
distribucin fsica internacional ms adecuada para el producto
b) De infraestructura
La infraestructura necesaria para operativizar la planta de Aguaymanto
Trade Export SAC ser para la parte administrativa la cual corresponde
escritorios, computadoras y otros.
97
En la parte operativa, en los almacenes vamos a contar con anaqueles y
una montacarga chica para descargar la mercadera.
2. COMPRAS
.COTIZACION DE PROVEEDORES
.NOTA DE PEDIDO
. NEGOCIACIONES
. PAGO
. PREPARACION DE PEDIDO POR
PARTE DEL PROVEEDOR
. ENVASES Y EMBALAJES
3. OBTENCION
1 CALCULO DE ELABORACION Y
NECESIDADES DISTRIBUCION
ABASTECIMIENTO
4 ALMACENAMIENTO
5 ENTREGA Y RECEPCION
98
La ley exige que cada alimento elaborado contenga un doble etiquetado:
etiquetado general (general food labeling) y etiquetado nutricional (nutrition facts) y
adicionalmente un cdigo de barras con los datos del producto; sin embargo,
existen disposiciones especiales relacionadas con la declaratoria de alrgenos en
la etiqueta y los cidos grasos trans (en ingls, trans fatty acids, TFA).
c) Etiquetado Nutricional
Para el etiquetado nutricional, la empresa Aguaymanto Trade Export SAC
proporcionar la informacin que se presenta a continuacin. Los diferentes
componentes estn listados en el orden en que deben aparecer en la etiqueta:
99
Caloras totales (total calories)
Caloras de grasas (calories from fat)
Caloras de grasas saturadas (calories from saturated fat)
Grasa total (total fat)
Grasas saturadas (saturated fat)
Grasas polisaturadas (polysaturated fat)
Grasas monosaturadas (monosaturated fat)
Colesterol (cholesterol)
Sodio (sodium)
Potasio (potassium).
Carbohidratos totales (total carbohydrate)
Fibra diettica (dietary fiber)
Fibra soluble (soluble fiber)
Fibra insoluble (insoluble fiber)
Azcares (sugars)
Alcohol proveniente de azcares (sugar alcohol)
Otros carbohidratos (other carbohydrate)
Protena (protein)
Vitamina A (vitamin A).
Porcentaje de v itamina A p resente como betacaroteno (percent o f vitamin A
presentas betacarotene)
Vitamina C (vitamin C)
Calcio (calcium)
Hierro (iron) Comentario [C10]: EN MKI
INDICASTE Q NO HABIA REQ
ESPECIFICOS??
Ventajas
La concentracin de azcar en la superficie reduce la decoloracin y
oscurecimiento de la fruta.
Algunos cidos son eliminados, resultando un producto menos fuerte de sabor y
ms dulce.
El perodo de deshidratado se reduce.
Desventajas
La disminucin del nivel de acidez puede resultar una desventaja ya que los
hongos tendrn mayor posibilidad de desarrollarse.
Puede mantenerse una delgada capa de azcar que har pegajosa la superficie
de la fruta, esto se reduce enjuagndola ligeramente y secndola nuevamente
antes de envasarla.
101
Propiedades
Contiene provitamina A (3.000 I.U. de caroteno por 100 g) y vitamina C. Tambin
vitaminas del complejo B, es el complemento perfecto para su nutricin.
Composicin
Aguaymanto deshidratado al 100%, no contiene preservantes, saborizantes ni
colorantes artificiales.
Modo de empleo
Puede ser consumido en cualquier momento del da, como acompaamiento para
ensaladas, yogurt y cereales. Es un perfecto snack en sus reuniones. selo
tambin como ingrediente en la cocina y repostera para preparar tortas,
bizcochos, mermeladas y galletas.
Precauciones
Mantener el sachet bien cerrado. Conservar en lugar fresco y seco. Proteger de la
luz.
Advertencia
Los efectos de los productos estn respaldados por la experiencia emprica
milenaria de las medicinas tradicionales, con excelentes resultados y la ausencia
de efectos secundarios dainos si se suministran en las dosis correctas. Las
informaciones sealadas no constituyen de ninguna manera una ordenanza ni una
prescripcin mdica; el uso de estos productos naturales no exonera de una
consulta mdica a la cual el producto no pretende sustituir.
Suplemento nutricional
sachet x
Porcin
100g
5 porciones x
Porciones por envase
20g
Cantidad por porcin % Valor diario
Aguaymanto (Physalis Peruviana) 100%
Valor diario no establecido
En el proceso:
102
Los tiempos de secado, la humedad del aire y la temperatura deben estar
controlados, para evitar producto muy hmedo o quemado.
En el producto final:
En el producto final deber determinarse peso, humedad, sulfitos residuales y
contenido de microorganismos. Estos anlisis debern determinarse
peridicamente apoyndose en laboratorios que brindan el servicio.
En el empaque ver que el sellado sea bueno para evitar el contacto con el
oxgeno.
BIO LATINA cumple con la gua EN 45011 (ISO 065) y est acreditada ante el
USDA.
Descripcin del proceso logstico
103
Recojo de materia prima del proveedor de aguaymanto y azcar.
Envo de materia prima al servicio de deshidratado (tercero).
Recojo del producto deshidratado encajado y rotulado.
Almacenamiento del producto terminado.
Envi del producto terminado al almacn aduanero.
104
Variedad
N de bolsas
AGUYMANTO
Snacks DESHIDRATADO
45
CLASS I
Peso
Neto: 4.5
Valores 1 Bajo
4.3.5. Gestin aduanera
2 Intermedio de la cadena
3 Alto
Utilidad 16,065.13
PRECIO FOB US$ 93,185.97
106
CONSTRUCCIN DEL PRECIO DE EXPORTACIN - El clculo ser para
la proyeccin del Ao 1.
Bolsas
Unidades 100
US$ Gramos gr
Costo de la Mercadera en depsito
de la empresa 59,597.33 4,544,156 45,442
Gastos de administracin, venta y
+
financieros de la exportacin 5% 2,979.87
+
Envases (Unidades) 0.15 6,816.23 45,442
+
Etiquetas 0.10 4,544.16 45,442
+
Embalajes (Cajas de 50 unidades) 1.50 1,363.25 909
+
Certificaciones 500.00
+
Senasa 250.00
Transporte de Cajamarca a
+
almacenes en Lima 620.00
+
Transporte del almacn al puerto 450.00
T. CAMBIO 2.80
107
CONSTRUCCIN DEL PRECIO DE EXPORTACIN - El clculo ser para la
proyeccin del Ao 2
Bolsas
Unidad
Gramos
es 100
US$ gr
Costo de la Mercadera en depsito de la
empresa 106,045.32 7,927,162 79,272
Gastos de administracin, venta y financieros
de la exportacin 5% 5,302.27
Certificaciones 500.00
Senasa 350.00
Transporte de Cajamarca a almacenes en
Lima 820.00
Utilidad 28,242.04
T. CAMBIO 2.80
108
CONSTRUCCIN DEL PRECIO DE EXPORTACIN - El clculo ser para la
proyeccin del Ao 3
Bolsas
Unidad
Gramos
es 100
US$ gr
Costo de la Mercadera en depsito de la
empresa 153,368.35 11,239,884 112,399
Gastos de administracin, venta y financieros
de la exportacin 5% 7,668.42
Certificaciones 500.00
Senasa 350.00
Transporte de Cajamarca a almacenes en
Lima 820.00
Utilidad 40,506.72
T. CAMBIO 2.80
109
CONSTRUCCIN DEL PRECIO DE EXPORTACIN - El clculo ser para la
proyeccin del Ao 4
Bolsas
Unidad
Gramos
es 100
US$ gr
Costo de la Mercadera en depsito de la
empresa 236,045.37 16,959,825 169,598
Gastos de administracin, venta y financieros
de la exportacin 5% 11,802.27
Certificaciones 500.00
Senasa 350.00
Transporte de Cajamarca a almacenes en
Lima 820.00
Utilidad 61,894.67
T. CAMBIO 2.80
110
CONSTRUCCIN DEL PRECIO DE EXPORTACIN - El clculo ser para la
proyeccin del Ao 5
Bolsas
Unidad
Gramos
es 100
US$ gr
Costo de la Mercadera en depsito de la
empresa 315,135.34 22,198,459 221,985
Gastos de administracin, venta y financieros
de la exportacin 5% 15,756.77
Certificaciones 500.00
Senasa 350.00
Transporte de Cajamarca a almacenes en
Lima 1,000.00
Utilidad 82,256.34
T. CAMBIO 2.80
111
4.4.4. Tcnicas de cuantificacin de demora
En el Per la mayor produccin de aguaymanto se presenta durante enero
y mayo y menor entre junio y diciembre, tal como se observa en la tabla siguiente.
La estacionalidad est relacionada con la demanda de los mercados europeos;
aumenta entre marzo abril y noviembre - diciembre. La demanda en estos
mercados de frutas exticas importadas tiende a la baja durante el verano, cuando
se dispone de altos volmenes de produccin domstica.
Produccin de aguaymanto
Mayor produccin de aguaymanto
Produccin y comercializacin de aguaymanto
112
5. PLAN ECONMICO FINANCIERO
5.1 Presupuesto de inversin
5.1 1 Activos tangibles
5.1.2. Activos intangibles
5.1.3. Capital de Trabajo
5.2. Estructura de Inversin y Financiamiento
5.2.1. Estructura de la inversin y determinacin del horizonte
5.2.2. Presupuesto de costos
5.2.3. Punto de equilibrio
5.2.4. Fuentes de financiamiento a corto y largo plazo y sus costos
5.3. Flujo de caja
5.3.1. Flujo de caja econmico
5.3.2. Flujo de caja financiero
5.4. Estados financieros
5.4.1. Elaboracin de los estados financieros
5.4.2. Proyeccin de los estados financieros
5.5. Evaluacin de la inversin VAN, TIRE, etc.
5.5.1. Evaluacin econmica
5.5.2. Evaluacin financiera
5.5.3. Evaluacin social
5.5.4. Impacto ambiental
5.6. Anlisis de sensibilidad y cambios en el tamao, tipo de cambio, etc.
5.7. Conclusiones y recomendaciones
113
5. PLAN ECONMICO FINANCIERO
5.1 Presupuesto de inversin
5.1 1 Activos tangibles
Para el inicio de actividades de la empresa Aguaymanto Trade Export SAC,
se ha tomado como referencia la inversin de los activos fijos.
Tabla 1
Activos Tangibles
PRECIO PRECIO
HERRAMIENTAS Y EQUIPOS UNID
UNITARIO TOTAL
Jabas Plsticas 500 10 5,000
EQUIPO OPERATIVO
Lector del Cdigo de Barras 1 1,112 1,112
TOTAL 6,112
PRECIO PRECIO
MOBILIARIO UNID
UNITARIO TOTAL
Escritorios 2 300 600
Sillas Gerenciales 2 180 360
Juego de Muebles 1 1,500 1,500
Mesa de Reuniones 1 500 500
Silla de sala de reuniones 5 100 500
Archivadores 2 480 960
Anaqueles de Divisin 3 2,500 7,500
TOTAL 11,920
PRECIO PRECIO
EQUIPOS DE INFORMTICA UNID MARCA
UNITARIO TOTAL
Computadoras 2 Compatible 1,500 3,000
Impresoras Multifuncional 1 Epson 900 900
TOTAL 3,900
114
TOTAL ACTIVOS TANGIBLES
VALOR DE
CONCEPTO IGV 18% INVERSIN S/.
COMPRA
Herramientas y Equipos 5,180 932 6,112
Mobiliarios 10,102 1,818 11,920
Equipos de informtica 3,305 595 3,900
Infraestructura 3,500 630 4,130
TOTAL 22,086 3,976 26,062
Tabla 2
Activos intangibles
Valor de
ACTIVO INTANGIBLE IGV Precio (S/.)
Venta
Pgina Web + HOSTING 989 178 1,167
Investigacin de mercado 2,500 450 2,950
Otros gastos de investigacin 500 90 590
REGISTROS PBLICOS - -
Bsqueda mercantil 7 1 8
TRMITES INDECOPI - -
Bsqueda mercantil de la razn social 40 7 47
Bsqueda mercantil del logotipo 50 9 59
Inscripcin de la patente 360 65 425
Costo de publicacin Diario El Peruano 95 17 112
Costo del aviso en el Diario La Repblica 340 61 401
TRMITES NOTARIALES - -
Derechos Notariales 1,300 234 1,534
Constitucin de la empresa 2,000 360 2,360
TRMITES DE LA MUNICIPALIDAD
Compatibilidad de uso 224 40 264
115
Licencia de funcionamiento 416 416
TRMITES DIGESA - -
Formularios 40 7 47
Muestras 550 99 649
Derecho de inscripcin de Registro de Salud 900 162 1,062
Tabla 3
Estructura de inversin
TOTAL S/.
INVERSION TOTAL
(TANGIBLE+INTANGIBLE) 38,153.99
CAPITAL DE TRABAJO 50,000.00
TOTAL 100% 88,153.99
APORTES
TOTAL S/.
RECURSOS PROPIOS 60% 52,892.39
RECURSOS DE TERCEROS - BANCO 40% 35,261.60 Comentario [C14]: DETALLAR
COMO?
TOTAL 88,153.99
Total Ao 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Costos Logsticos y Materiales 10,399 10,399 10,399 10,399 10,399 10,399 10,399 10,399 10,399 10,399 10,399 10,399 124,788 217,232 309,435 469,969 622,161
Renovacin de Lic. DIGESA 850 850 850 850 850 850
Alquiler 4,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 18,000 18,000 18,000 18,000 18,000
Limpieza 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7,200 7,200 7,200 7,200 7,200
Marketing 25,250 5,750 2,250 4,750 250 2,750 450 250 250 3,250 250 250 45,700 37,700 30,200 32,700 32,700
Uniformes 700 - - - - - - - - - - - - - 700 700 700 700
Capacitaciones 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 - - - - - - 7,200 7,200 7,200 7,200 7,200
Impresiones (Facturas) 1,000 - - - - - - - - - - - 1,000 1,200 1,200 1,200 1,200
TOTAL 5,200 39,949 19,449 15,949 18,449 13,949 16,449 12,949 12,749 12,749 15,749 12,749 13,599 204,738 290,082 374,785 537,819 690,011
IGV
Total Ao 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Costos Logsticos y Material - 1,872 1,872 1,872 1,872 1,872 1,872 1,872 1,872 1,872 1,872 1,872 1,872 22,462 39,102 55,698 84,594 111,989
Renovacin de Lic. DIGESA - - - - - - - - - - - - 153 153 153 153 153 153
Alquiler 810 270 270 270 270 270 270 270 270 270 270 270 270 3,240 3,240 3,240 3,240 3,240
Limpieza - 108 108 108 108 108 108 108 108 108 108 108 108 1,296 1,296 1,296 1,296 1,296
Marketing - 4,545 1,035 405 855 45 495 81 45 45 585 45 45 8,226 6,786 5,436 5,886 5,886
Uniformes 126 - - - - - - - - - - - - - 126 126 126 126
Capacitaciones - 216 216 216 216 216 216 - - - - - - 1,296 1,296 1,296 1,296 1,296
Impresiones (Facturas) - 180 - - - - - - - - - - - 180 216 216 216 216
TOTAL 936 7,191 3,501 2,871 3,321 2,511 2,961 2,331 2,295 2,295 2,835 2,295 2,448 36,853 52,215 67,461 96,807 124,202
PRECIO VENTA
Total Ao 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Costos Logsticos y Material - 12,271 12,271 12,271 12,271 12,271 12,271 12,271 12,271 12,271 12,271 12,271 12,271 147,250 256,334 365,134 554,564 734,150
Renovacin de Lic. DIGESA - - - - - - - - - - - - 1,003 1,003 1,003 1,003 1,003 1,003
Alquiler 5,310 1,770 1,770 1,770 1,770 1,770 1,770 1,770 1,770 1,770 1,770 1,770 1,770 21,240 21,240 21,240 21,240 21,240
Limpieza - 708 708 708 708 708 708 708 708 708 708 708 708 8,496 8,496 8,496 8,496 8,496
Marketing - 29,795 6,785 2,655 5,605 295 3,245 531 295 295 3,835 295 295 53,926 44,486 35,636 38,586 38,586
Uniformes 826 - - - - - - - - - - - - - 826 826 826 826
Capacitaciones - 1,416 1,416 1,416 1,416 1,416 1,416 - - - - - - 8,496 8,496 8,496 8,496 8,496
Impresiones (Facturas) - 1,180 - - - - - - - - - - - 1,180 1,416 1,416 1,416 1,416
TOTAL 6,136 47,140 22,950 18,820 21,770 16,460 19,410 15,280 15,044 15,044 18,584 15,044 16,047 241,591 342,297 442,247 634,627 814,213
117
Tabla 6
Costos administrativos
Gastos Administrativos
Val or de Venta Total Ao 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Papel Membretado 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1,800 1,890 1,985 2,084 2,188
Tinta 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 960 1,008 1,058 1,111 1,167
Etiqueta de Cdigo Barras 170 170 170 170 170 170 170 170 170 170 170 170 2,040 2,142 2,249 2,362 2,480
Tinta Impresora Barras 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 480 504 529 556 583
Servicios Legales - 1,000 - - - - 1,000 - - - - - - 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000
Servcios de contabilidad - 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3,600 3,600 3,600 3,600 3,600
Utiles de Oficina - 680 680 680 680 680 680 680 680 680 680 680 680 8,160 8,568 8,996 9,446 9,919
Artculos de Limpieza - 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3,000 3,150 3,308 3,473 3,647
Impto Predial y Arbitrios - - - 800 - - - - - 800 - 800 800 3,200 2,500 2,500 2,500 2,500
Luz 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3,000 3,150 3,308 3,473 3,647
Agua 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 1,440 1,512 1,588 1,667 1,750
Telefono 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3,000 3,150 3,308 3,473 3,647
TOTAL 620 3,290 2,290 3,090 2,290 2,290 3,290 2,290 2,290 3,090 2,290 3,090 3,090 32,680 33,174 34,428 35,744 37,126
IGV
Total Ao 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Papel Membretado - 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 324 340 357 375 394
Tinta - 14 14 14 14 14 14 14 14 14 14 14 14 173 181 191 200 210
Etiqueta de Cdigo Barras - 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 367 386 405 425 446
Tinta Impresora Barras - 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 86 91 95 100 105
Servicios Legales - 180 - - - - 180 - - - - - - 360 360 360 360 360
Servcios de contabilidad - 54 54 54 54 54 54 54 54 54 54 54 54 648 648 648 648 648
Utiles de Oficina - 122 122 122 122 122 122 122 122 122 122 122 122 1,469 1,542 1,619 1,700 1,785
Artculos de Limpieza - 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 540 567 595 625 656
Impto Predial y Arbitrios - - - 144 - - - - - 144 - 144 144 576 450 450 450 450
Luz 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 540 567 595 625 656
Agua 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 259 272 286 300 315
Telefono 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 540 567 595 625 656
TOTAL 112 592 412 556 412 412 592 412 412 556 412 556 556 5,882 5,971 6,197 6,434 6,683
PRECIO VENTA
Total Ao 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Papel Membretado - 177 177 177 177 177 177 177 177 177 177 177 177 2,124 2,230 2,342 2,459 2,582
Tinta - 94 94 94 94 94 94 94 94 94 94 94 94 1,133 1,189 1,249 1,311 1,377
Etiqueta de Cdigo Barras - 201 201 201 201 201 201 201 201 201 201 201 201 2,407 2,528 2,654 2,787 2,926
Tinta Impresora Barras - 47 47 47 47 47 47 47 47 47 47 47 47 566 595 624 656 688
Servicios Legales - 1,180 - - - - 1,180 - - - - - - 2,360 2,360 2,360 2,360 2,360
Servcios de contabilidad - 354 354 354 354 354 354 354 354 354 354 354 354 4,248 4,248 4,248 4,248 4,248
Utiles de Oficina - 802 802 802 802 802 802 802 802 802 802 802 802 9,629 10,110 10,616 11,147 11,704
Artculos de Limpieza - 295 295 295 295 295 295 295 295 295 295 295 295 3,540 3,717 3,903 4,098 4,303
Impto Predial y Arbitrios - - - 944 - - - - - 944 - 944 944 3,776 2,950 2,950 2,950 2,950
Luz 295 295 295 295 295 295 295 295 295 295 295 295 295 3,540 3,717 3,903 4,098 4,303
Agua 142 142 142 142 142 142 142 142 142 142 142 142 142 1,699 1,784 1,873 1,967 2,065
Telefono 295 295 295 295 295 295 295 295 295 295 295 295 295 3,540 3,717 3,903 4,098 4,303
TOTAL 732 3,882 2,702 3,646 2,702 2,702 3,882 2,702 2,702 3,646 2,702 3,646 3,646 38,562 39,145 40,625 42,178 43,809
118
5.2.3 Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio ha sido calculado en trminos de unidades fsicas y
unidades monetarias. Esta manera de calcularlo es la recomendada cuando la
actividad no es identificable en unidades o cuando hay varios bienes o productos.
Aqu influye mucho la "mezcla de producto", es decir, la proporcin en que se
venden los diferentes productos y esta mezcla debe mantenerse constante en la
realidad, para que el punto de equilibrio calculado coincida con lo real.
S/.
260,921 Ingresos
283,045 C. Totales
41,454 C.Fijos
97,453
20,000 40,000 70,000 90,000 100,000
Unidades (Bolsas)
119
5.2.4. Fuentes de financiamiento a corto y largo plazo y sus costos
Como se puede apreciar, se ha asumido un apalancamiento financiero por los
equipos con una tasa apropiada, a ser asumida por cinco aos. Las condiciones
especiales de la operacin son:
Tabla 4
Financiamiento
Portes y
Saldo por Saldo Seguro de Total
MESES Intereses Amortizacin Mantenimient
amortizar Final desgravamen Pagos
o
120
11 20,569 344 1,469 19,100 19 10 1,842
12 19,100 319 1,469 17,631 18 10 1,816
13 17,631 295 1,469 16,162 16 10 1,790
14 16,162 270 1,469 14,692 15 10 1,764
15 14,692 245 1,469 13,223 13 10 1,738
16 13,223 221 1,469 11,754 12 10 1,712
17 11,754 196 1,469 10,285 10 10 1,686
18 10,285 172 1,469 8,815 9 10 1,660
19 8,815 147 1,469 7,346 7 10 1,634
20 7,346 123 1,469 5,877 6 10 1,608
21 5,877 98 1,469 4,408 4 10 1,582
22 4,408 74 1,469 2,938 3 10 1,556
23 2,938 49 1,469 1,469 1 10 1,530
24 1,469 25 1,469 0 0 10 1,504
121
Tabla 9
Flujo de Caja Econmico (S/.)
AGUAYMANTO TRADE EXPORT SAC
Flujo de Caja Econmico
Total Ao 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Ingresos 21,743 21,743 21,743 21,743 21,743 21,743 21,743 21,743 21,743 21,743 21,743 21,743 260,921 458,936 658,378 1,006,179 1,337,292
Gastos
Compras de MP -6,136 -47,140 -22,950 -18,820 -21,770 -16,460 -19,410 -15,280 -15,044 -15,044 -18,584 -15,044 -16,047 -241,591 -342,297 -442,247 -634,627 -814,213
Planillas -9,156 -9,156 -9,156 -9,156 -12,423 -9,156 -18,312 -9,156 -9,156 -9,156 -14,056 -18,312 -136,351 -137,984 -137,984 -137,984 -137,984
Gastos Operativos -732 -3,882 -2,702 -3,646 -2,702 -2,702 -3,882 -2,702 -2,702 -3,646 -2,702 -3,646 -3,646 -38,562 -39,145 -40,625 -42,178 -43,809
Gastos Diversos
Pago de IGV - - - - - - - - - - - - - -2,178 -26,772 -50,244 -73,109
Impuesto a la Renta -190 -182 -2,532 -41,643
Inversiones
Edificios -4,130
Muebles -8,900
Maquinaria -11,920
Intangibles
Gastos Preoperativos -12,167
Capital de Trabajo
FLUJO DE CAJA ECONMICO -43,984 -38,435 -13,065 -9,879 -11,885 -9,841 -10,705 -14,551 -5,159 -6,103 -8,699 -11,003 -16,262 -155,584 -62,858 10,569 138,615 226,533
FLUJO DE CAJA FINANCIERO -43,984 -38,435 -13,065 -9,879 -11,885 -9,841 -10,705 -14,551 -5,159 -6,103 -8,699 -11,003 -16,262 -155,584 -62,858 10,569 138,615 226,533
Saldo Inicial de Caja 0 -43,984 -82,419 -95,484 -105,362 -117,247 -127,088 -137,793 -152,344 -157,502 -163,605 -172,304 -183,306 -43,984 -199,568 -262,426 -251,857 -113,242
Saldo Final de Caja -43,984 -82,419 -95,484 -105,362 -117,247 -127,088 -137,793 -152,344 -157,502 -163,605 -172,304 -183,306 -199,568 -199,568 -262,426 -251,857 -113,242 113,291
Aporte de Capital Social en Efectivo 50,000
Valor Terminal
al ao 5
Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Flujo de Caja Economico -43,984 -155,584 -62,858 10,569 138,615 226,533 2,418,987
Valor Terminal 2,418,987
Flujos Totales -43,984 -155,584 -62,858 10,569 138,615 2,645,520
Factor Descuento 1.00 0.90 0.82 0.75 0.41 0.28 WACC
VP Flujo de Caja Econmico -43,984.45 -140,253.31 -51,444.18 7,909.06 57,119.80 751,812.72
VAN 581,160
TIRE 82%
122
Tabla 9
Flujo de Caja Financiero (S/.)
Total Ao 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Ingresos 21,743 21,743 21,743 21,743 21,743 21,743 21,743 21,743 21,743 21,743 21,743 21,743 260,921 458,936 658,378 1,006,179 1,337,292
Gastos
Compras de MP -6,136 -47,140 -22,950 -18,820 -21,770 -16,460 -19,410 -15,280 -15,044 -15,044 -18,584 -15,044 -16,047 -241,591 -342,297 -442,247 -634,627 -814,213
Planillas -136,351 -137,984 -137,984 -137,984 -137,984
Gastos Operativos -732 -38,562 -39,145 -40,625 -42,178 -43,809
Gastos Diversos
Pago de IGV - -2,178 -26,772 -50,244 -73,109
Impuesto a la Renta - - -2,358 -41,477
Inversiones
Edificios -4,130
Muebles -8,900
Maquinaria -11,920
Intangibles
Gastos Preoperativos -12,167
Capital de Trabajo
FLUJO DE CAJA ECONMICO -43,984 -38,435 -13,065 -9,879 -11,885 -9,841 -10,705 -14,551 -5,159 -6,103 -8,699 -11,003 -16,262 -155,584 -62,668 10,751 138,789 226,699
Aporte de Capital 58,723
Aporte de Financieto 35,262
Deuda 35,262 33,792 32,323 30,854 29,385 27,915 26,446 24,977 23,508 22,038 20,569 19,100 17,631 17,631 - - - -
Amortizacin de deuda - -1,469 -1,469 -1,469 -1,469 -1,469 -1,469 -1,469 -1,469 -1,469 -1,469 -1,469 -1,469 -17,631 -17,631 - - -
Intereses - -589 -565 -540 -516 -491 -466 -442 -417 -393 -368 -344 -319 -5,450 -1,915 - - -
Gastos Financieros - -44 -42 -41 -39 -38 -36 -35 -34 -32 -31 -29 -28 -429 -217 - - -
Escudo Fiscal
FLUJO DE CAJA FINANCIERO 50,000 -40,537 -15,141 -11,929 -13,909 -11,839 -12,677 -16,497 -7,079 -7,997 -10,567 -12,845 -18,078 -179,093 -82,431 10,751 138,789 226,699
Saldo Inicial de Caja 0 50,000 9,463 -5,678 -17,607 -31,515 -43,355 -56,032 -72,528 -79,607 -87,604 -98,171 -111,015 50,000 -129,093 -211,524 -200,773 -61,984
Saldo Final de Caja 50,000 9,463 -5,678 -17,607 -31,515 -43,355 -56,032 -72,528 -79,607 -87,604 -98,171 -111,015 -129,093 -129,093 -211,524 -200,773 -61,984 164,716
Aporte de Capital Social en Efectivo 50,000
Valor
Terminal al
Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 ao 5
Flujo de Caja Financiero -43,984 -179,093 -82,431 10,751 138,789 226,699 2,420,765
Valor Terminal 2,420,765
Flujos Totales -43,984 -179,093 -82,431 10,751 138,789 2,647,464
Factor Descuento 1.00 0.90 0.82 0.75 0.41 0.28
VP Flujo de Caja Financiero -43,984.45 -161,446.14 -67,462.82 8,045.32 57,191.62 752,365.22
VAN 544,709
TIRE 76%
123
5.4. Estados financieros
5.4.1. Elaboracin de los estados financieros
En cuanto a las premisas aplicadas para la confeccin del Estado de
Ganancias y Prdidas tenemos las siguientes:
124
Tabla 9
Estado de Ganancias y Prdidas
Total Ao 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Ingresos 18,427 18,427 18,427 18,427 18,427 18,427 18,427 18,427 18,427 18,427 18,427 18,427 221,119 388,929 557,948 852,694 1,133,298
Costo de Ventas -5,200 -42,224 -21,724 -18,224 -20,724 -16,224 -18,724 -15,375 -15,024 -15,024 -18,024 -15,024 -16,025 -232,335 -317,679 -402,382 -565,416 -717,608
Utilidad Bruta -5,200 -23,797 -3,297 203 -2,297 2,203 -297 3,052 3,403 3,403 403 3,403 2,402 -11,216 71,250 155,566 287,279 415,690
Gastos Operativos -10,931 -12,629 -11,629 -12,429 -11,629 -11,629 -12,629 -12,234 -11,629 -12,429 -11,629 -12,429 -13,034 -145,958 -146,452 -147,706 -149,023 -150,405
Cargas de Personal -9,098 -9,098 -9,098 -9,098 -9,098 -9,098 -9,703 -9,098 -9,098 -9,098 -9,098 -9,703 -110,387 -110,387 -110,387 -110,387 -110,387
Gastos Operativos -620 -3,290 -2,290 -3,090 -2,290 -2,290 -3,290 -2,290 -2,290 -3,090 -2,290 -3,090 -3,090 -32,680 -33,174 -34,428 -35,744 -37,126
Gastos Diversos
Depreciacin y Amort. - -241 -241 -241 -241 -241 -241 -241 -241 -241 -241 -241 -241 -2,891 -2,891 -2,891 -2,891 -2,891
Consumo Preoperativos -10,311
Utilidad Operativa -16,131 -36,426 -14,926 -12,226 -13,926 -9,426 -12,926 -9,182 -8,226 -9,026 -11,226 -9,026 -10,632 -157,174 -75,203 7,860 138,256 265,285
Gastos Financieros -632.977097 -606.958499 -580.939902 -554.921305 -528.902708 -502.88 -476.87 -450.85 -424.83 -398.81 -372.79 -346.77 -5,878.50 -2,131.82 0 0 0
Utilidad antes de IR -16,131 -37,059 -15,533 -12,807 -14,481 -9,955 -13,429 -9,659 -8,677 -9,451 -11,625 -9,399 -10,979 -163,053 -77,335 7,860 138,256 265,285
Participacin de Trab. 0 0 0 0 0
Impuesto a la renta - - -2,358 -41,477
Utilidad Neta -16,131 -37,059 -15,533 -12,807 -14,481 -9,955 -13,429 -9,659 -8,677 -9,451 -11,625 -9,399 -10,979 -163,053 -77,335 5,502 96,779 185,700
125
Tabla 10
Balance General (S/.)
Total Ao 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
ACTIVO
Caja 50,000 9,463 -5,678 -17,607 -31,515 -43,355 -56,032 -72,528 -79,607 -87,604 -98,171 -111,015 -129,093 -129,093 -211,524 -200,773 -61,984 164,716
Crdito Fiscal 6,709 11,176 11,772 11,882 12,298 11,905 12,141 11,567 10,957 10,492 10,422 9,956 9,643 9,643 0 0 0 0
Gastos Preoperativos
Activo Fijo 21,144 21,144 21,144 21,144 21,144 21,144 21,144 21,144 21,144 21,144 21,144 21,144 21,144 21,144 21,144 21,144 21,144 21,144
Dep. y Amort. Acum 0 -241 -482 -723 -964 -1,205 -1,446 -1,687 -1,927 -2,168 -2,409 -2,650 -2,891 -2,891 -5,782 -8,674 -11,565 -14,456
TOTAL ACTIVO 77,854 41,542 26,756 14,697 963 -11,511 -24,192 -41,504 -49,433 -58,137 -69,014 -82,565 -101,197 -101,197 -196,162 -188,303 -52,404 171,404
Pasivo
CTS por pagar 817 1,633 2,450 3,267 817 1,633 2,450 3,267 4,083 4,900 817 1,633 1,633 1,633 1,633 1,633 1,633
Gratificaciones por pagar 1,400 2,800 4,200 5,600 7,000 8,400 1,400 2,800 4,200 5,600 7,000 0 0 0 0 0 0
Tributos por Pagar 2,358 41,477 79,586
Deuda 35,262 33,792 32,323 30,854 29,385 27,915 26,446 24,977 23,508 22,038 20,569 19,100 17,631 17,631
TOTAL PASIVO 35,262 36,009 36,756 37,504 38,251 35,732 36,480 28,827 29,574 30,322 31,069 26,917 19,264 19,264 1,633 3,991 43,110 81,219
Patrimonio Neto
Capital Social 58,723 58,723 58,723 58,723 58,723 58,723 58,723 58,723 58,723 58,723 58,723 58,723 58,723 58,723 58,723 58,723 58,723 58,723
Reserva Legal
Utilidades Retenidas -16,131 -53,190 -68,723 -81,530 -96,011 -105,966 -119,395 -129,054 -137,730 -147,181 -158,806 -168,205 -179,184 -179,184 -256,518 -251,017 -154,237 31,462
TOTAL PATRIMONIO 42,592 5,533 -10,000 -22,807 -37,288 -47,243 -60,672 -70,331 -79,008 -88,458 -100,083 -109,482 -120,461 -120,461 -197,796 -192,294 -95,515 90,185
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 77,854 41,542 26,756 14,697 963 -11,511 -24,192 -41,504 -49,433 -58,137 -69,014 -82,565 -101,197 -101,197 -196,162 -188,303 -52,404 171,404
126
5.5. Evaluacin de la inversin VAN, TIRE, etc.
En cuanto a los resultados del plan, en lo que respecta a la rentabilidad del
proyecto motivo del presente estudio, debemos mencionar, que tal como las
condiciones de nuestro mercado lo imponen es de pronta capitalizacin, razn por
la cual los presentes indicadores son motivo de una expectativa optimista.
ESCENARIO
INDICADORES
MODERADO S/.
ESCENARIO MODERADO
INDICADORES
S/.
VAN FINANCIERO S/. 544,709
TIR FINANCIERO 76%
127
5.5.4. Impacto ambiental
El proyecto Aguaymanto Trade Export SAC no generara ningn tipo de
impacto ambiental ya que se trata de una empresa que no realiza actividades de
produccin, tampoco se emplea maquinaria para algn tipo de procesamiento.
- Se concluye que el 57% de la inversin del proyecto forma parte del capital
de trabajo, ello se ha determinado en funcin al costo de materia prima y otros
costos fijos y variables que se deben tomar en cuenta para operativizar el proyecto
los primeros meses hasta poder generar caja.
128
1.5 Recomendaciones
- Recomendamos en el primer ao cumplir con las estrategias de marketing
que estamos planteando, de tal forma se garantice cumplir con lo pronosticado.
129
ANEXOS
130
ANEXO 1. FLUJOGRAMA PARA TRAMITAR LA LICENCIA
131
ANEXO 2
MODELO DE CONTRATO DE TRABAJO SUJETO A MODALIDAD DE
TEMPORADA
132
Queda entendido que durante este perodo de prueba EL EMPLEADOR puede
rescindir el contrato sin expresin de causa, cumpliendo con los pagos de los
beneficios correspondientes.
SEXTO: EL TRABAJADOR deber cumplir con las normas propias del Centro de
Trabajo, as como las contenidas en el Reglamento Interno de Trabajo y en las
dems normas laborales, y las que se impartan por necesidades del servicio en
ejercicio de las facultades de administracin de la empresa, de conformidad con el
Art. 9 de la Ley de Productividad y Competitividad Laboral aprobado por D. S. N
003-97-TR.
133