ANALISIS VALOR GESTION DE SUMINISTROS

INDICE
1. Presentacin del proyecto .......................................................................................................... 2
2. Apartados del trabajo de investigacin ...................................................................................... 3
2.1. Presentacin del trabajo ......................................................................................................... 3
2.1.1. EMPRESA VISTONY S.A.C ..................................................................................................... 3
2.1.2. Actividad empresarial: Productos y servicios. ..................................................................... 7
2.1.3. Anlisis del entorno ............................................................................................................. 8
2.1.3.1. Competencia: .................................................................................................................. 8
2.1.3.2. El mercado....................................................................................................................... 8
2.1.3.3. Clientes ............................................................................................................................ 9
3. Metas del proyecto de Anlisis Valor ........................................................................................ 10
3.1. Preparacin ........................................................................................................................... 10
3.2. Acopiar Informacin .............................................................................................................. 10
3.3. Especulacin .......................................................................................................................... 12
3.4. Anlisis................................................................................................................................... 13
3.5. Desarrollo del producto ........................................................................................................ 14
3.6. Lanzamiento .......................................................................................................................... 14

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1. Presentacin del proyecto

Actuacin:

Nuestro objetivo en el presente proyecto es poder reducir costos en el etiquetado

del envase del galn de uno de los productos de la empresa VISTONY S.A.C.
para ello reduciremos en puntos porcentuales el tamao y peso de la etiqueta del
envase del producto BLINDAX SUPER SAE 20W50 API SN DE 1 GAL

BLINDAX SUPER SAE 20W50 API SN DE 1 GAL

Descripcin:

Aceite multigrado de calidad superior, formulado con tecnologa Polysintek que

mantiene su viscosidad a altas temperaturas mejorando la vida til en motores a
gasolina. Ideal para vehculos livianos tales como: autos, camionetas SUV, Pick
Up entre otros.

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2. Apartados del trabajo de investigacin

2.1. Presentacin del trabajo

2.1.1. EMPRESA VISTONY S.A.C

La organizacin donde se realizara el anlisis valor se llama, Vistony SAC es

una empresa con ms de 20 aos de experiencia especializada en la
Fabricacin, Comercializacin y Distribucin de Lubricantes y Grasas de la
marca VISTONY enfocada en los segmentos del Sector Industrial, Automotriz y
Minero.

Cuenta con una planta moderna de produccin de lubricantes y grasas con una
capacidad de almacenaje de ms 3 millones de galones, adems cuentan con
un laboratorio con tecnologa avanzada para el anlisis de aceites usados y
bsicos.

Historia.

Es una Empresa 100 % de capital peruano, fundada por el Sr. OSWALDO

HIDALGO SOLIS Y HNOS.
Una Empresa con presencia a nivel Nacional e Internacional, dedicado a la
elaboracin de Aceites automotrices e industriales, cuenta con una gama de ms
de 200 productos.
Ha realizado una importante inversin en la construccin de una planta industrial.
Logrando una ptima aceptacin en la calidad de sus productos y servicios,
obteniendo as la certificacin de reconocimiento de los Estndares
Internacionales, a travs del Sistema de Gestin de Calidad ISO 9001-2008, es
tambin Miembro Activo del NLGI (Instituto de Normalizacin de Grasas
Lubricantes), el cual estandariza la calidad de las grasas en sus procesos de
elaboracin a nivel internacional.
La calidad de sus productos ha permitido la aceptacin y posicionamiento de la
marca VISTONY en el mercado nacional e internacional, alcanzando la
preferencia y satisfaccin de sus clientes, siendo una de las mejores alternativas
en el rubro, gracias a su potencial humano que es de gran aporte para el
crecimiento de la organizacin.

Misin

Somos una empresa que produce y comercializa lubricantes con altos estndares
de calidad, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes, con personal

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altamente calificado, teniendo en cuenta el cuidado del medio ambiente,

agregando valor a sus marcas y asegurando la rentabilidad.

Visin

Ser una empresa trasnacional, lder en lubricantes de clase mundial.

Poltica de calidad

Estamos comprometidos en satisfacer las necesidades del Cliente Nacional e

Internacional con productos de calidad, brindando un buen servicio con personal
calificado y una infraestructura moderna, basado en el mejoramiento Continuo de
nuestro sistema de Calidad ISO 9001-2008.
Valores

INTEGRIDAD, COMPROMISO, RESPETO, LEALTAD, INNOVACIN Y

RESPONSABILIDAD.

Ubicacin

Parque Industrial Mz.B1, Lt.1, Ancn-Lima-Per.

Contacto

lubricantes@vistony.com

Telfono: (51) 01 552 1325

http://www.vistony.com

Productos

La de nuestros lubricantes para motores a gasolina est a la vanguardia en el

uso de aceites bsicos minerales y sintticos, exhibiendo superior desempeo,
en combinacin con aditivos de alta tecnologa.

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ANALISIS VALOR GESTION DE SUMINISTROS

La formulacin de nuestros lubricantes para motores disel est a la vanguardia

en el uso de aceites bsicos minerales, exhibiendo superior desempeo, en
combinacin con aditivos de alta tecnologa.

La formulacin de nuestros lubricantes para motores de moto 4T est a la

vanguardia en el uso de aceites bsicos minerales y sintticos, exhibiendo superior
desempeo, en combinacin con aditivos de alta tecnologa.

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ANALISIS VALOR GESTION DE SUMINISTROS

Grasa automotriz industrial elaboradas con un alto estndar de especializacin,

las formulaciones brindan productos de alta calidad que cubren las necesidades
del rubro automotriz e industrial.

Los beneficios especializados de nuestros aditivos mejoran el desempeo de

su vehculo y aportan ese diferencial de eficiencia para los diferentes sistemas que
lo componen.

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VISTONY EN EL MUNDO

California Estados Unidos

Guayaquil Ecuador

La Paz - Bolivia

Arica Chile

Asuncin Paraguay

2.1.2. Actividad empresarial: Productos y servicios.

VISTONY es una empresa que produce y comercializa lubricantes con altos

estndares de calidad, satisfaciendo las necesidades de sus clientes, con
personal altamente calificado, teniendo en cuenta el cuidado del medio
ambiente, agregando valor a sus marcas y asegurando la rentabilidad.
En la actualidad cuenta con ms de 400 colaboradores.

Productos:

Lubricantes Gasolineros
Lubricantes Disel
Lubricantes Motos / Acuticos
Grasas Lubricantes
Productos Industriales
Complementarios

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2.1.3. Anlisis del entorno

2.1.3.1. Competencia:

La competencia directa de Vistony son:

Shell
Shell es una empresa energtica integrada que
tiene el objetivo de satisfacer la creciente
demanda energtica mundial de manera
responsable desde los puntos de vista
econmico, medioambiental y social.
Nuestra estrategia est orientada a reforzar nuestra posicin como lder en
el sector del petrleo y el gas, y a la vez satisfacer la creciente demanda
energtica mundial de una manera responsable. La seguridad, el respeto al
medio ambiente y la responsabilidad social estn en el centro de todas
nuestras actividades.

Mvil
Anteriormente conocida como Socony-Vacuum
Oil Company, fue una de las mayores petroleras
de los Estados Unidos hasta su fusin con
Exxon en 1999 para dar lugar a ExxonMobil. En
2011 Mobil se sigue comercializando como una marca propia dentro del
grupo. Su anterior sede en el Condado de Fairfax, Virginia, pas a
convertirse en la sede de ExxonMobil.

Motul
Es una empresa Francesa que naci en los inicios
de la era industrial; fundada en 1853 y actualmente
con presencia en 75 pases.

Castrol.
Es una marca britnica de lubricantes vehiculares e
industriales. La Wakefield Oil Company comenz a
utilizar la marca Castrol en 1909, en referencia a la
utilizacin de aceite de ricino.

2.1.3.2. El mercado

Los productos de Vistony se comercializan a nivel Nacional e internacional.

Enfocada en los segmentos del Sector Industrial, Automotriz y Minero.
La calidad de sus productos ha permitido la aceptacin y posicionamiento de la

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ANALISIS VALOR GESTION DE SUMINISTROS

marca VISTONY en el mercado nacional e internacional, alcanzando la

preferencia y satisfaccin de sus clientes, siendo una de las mejores alternativas
en el rubro.
Actualmente posee sucursales en los pases de Bolivia, Ecuador, Paraguay, Chile,
Espaa y Estados Unidos.

2.1.3.3. Clientes.

Los clientes de Vistony son aquellas empresas que se dedican

Transporte, Minera, Construccion, Pesquera, Agroindustria

Tendencias del sector

Reforzar su red de distribucin de lubricantes a nivel de todo el pas

Produccin de lubricantes sintticos.
Dar a conocer la importancia de un buen lubricante para el motor

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3. Metas del proyecto de Anlisis Valor

PROBLEMAS: EL costo total limitaba con los valores de ventas netos

OBJETIVO: Reducir los costos de la principales tems de compra manteniendo la
misma calidad y funcionamiento del producto final

3.1. Preparacin

CASO RAYVON SUPER DE VISTONY

Optimizacin de las especificaciones de las etiquetas plsticas del embace
Rayvon Sper

3.2. Acopiar Informacin

Rayvon Super 4T es un lubricante desarrollado con Polyfriction Technology (PFM)

que reduce la friccin en condiciones extremas de operacin tanto en los sistemas
embrague, engranajes y de transmisin compartiendo el mismo suministro del
lubricante a travs del crter.

Recomendado para motores de 4 tiempos de motos, motocicletas, mototaxis,

motocross, enduro, motonetas, motocarros, choppers, cuatrimotos y skooters de
todo tipo de marcas Rayvon Sper 4T 20W50 cumple con especificacin API SM
y JASO MA2

Son requeridos por aquello clientes que tienen en su propiedad un Motocicletas,

moto taxis, motosierras, podadoras, compactadoras manuales y otros equipos
accionados por motores de 4 tiempos a gasolina usan este lubricante para
proteger el motor de su vehculo.

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El producto cuya etiqueta ser modificada sirve como lubricante para que estas
personas puedan cubrir aquel requerimiento de proteger el motor de su vehculo

Integrantes que participaran en la modificacin del envase del producto:

Con el Organigrama Funcional de la empresa podemos decir que las reas que
participaran en este proceso son las que integran el Gerencia de Produccin y la
Gerencia Comercial.

J.G.A

GERENCIA
GENERAL
CONTROL
INTERNO

ASESORIA LEGAL
GERENCIA DE
RR.HH

DPTO DE DPTO
SELECCION DE ADMINISTRATIVO
PERSONAL Y LABORAL

GERENCIA DE GERENCIA DE GERENCIA GERENCIA

LOGISTICA PRODUCCION COMERCIAL FINANCIERA

DPTO DE DPTO DE DPTO DE DPTO DE DPTO DE

DPTO DE COMPRA DPTO DE DPTO DE CONTROL DPTO DE VENTAS
ALMACEN INVESTIGACION Y MARKETING FACTURACION COBRANZA
PRODUCCION DE CALIDAD
DESARROLLO

DPTO DE
DISTRIBUCION

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*Funcionalidad del producto.

PRODUCTO FUNCION FUNCION SECUNDARIA

PRIMARIA

*Mejor operacin del embrague por su

adecuada propiedad friccionales.
Mxima *Excelente limpieza del motor y pistones.
proteccin
limpieza y bajas *Optimo nivel de detergencia a altas
emisiones de temperaturas
humo para
motores *Muybuena proteccin anti desgaste.
*Adecuado control en la transmisin de
Potencia (EP).
*Extiende los periodos de cambio por su menor
consumo de aceite
*Fcil mezcla con la gasolina.
*Proteccin contra el desgaste
*Proteccin contra la herrumbre
*Proteccin contra la corrosin.

3.3. Especulacin

Reducir el tamao del envase

Reducir el tamao de la etiqueta
Reducir el peso de la etiqueta
Disminuir el color del envase
Reducir el peso del envase

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3.4. Anlisis

Cualitativo:
La capacidad del envase sigue siendo de 1 gl
El contenido cumple las mismas funciones
No hay cambio de marca o imagen
Se mantiene la calidad del producto

Cuantitativo:
Se realiz una reduccin del tamao de la etiqueta en un 10%

Cambios Descripcin Antes Actual Reduccin

Reduccin del tamao de ETIQUETA BLINDAX
45.5cm 42cm 8%
la etiqueta SUPER SAE
Disminucin del peso de ETIQUETA BLINDAX
18.75gsm 15.75gsm 16%
la etiqueta SUPER SAE

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Precio Precio
Cambios Descripcin inicial Actual Reduccin
Reduccin del tamao de ETIQUETA BLINDAX
S/0.10 S/0.07 -
la etiqueta SUPER SAE
Disminucin del peso de ETIQUETA BLINDAX
S/0.20 S/0.18 -
la etiqueta. SUPER SAE
TOTAL S/0.30 S/0.25 17%

3.5. Desarrollo del producto

3.6. Lanzamiento

1. Pre-fase de lanzamiento

Existe un presupuesto aceptable de la Gerencia Comercial, es aconsejable

realizar una pre-fase de lanzamiento:
Las fases se dividen en tres:
A. Teasing.- Una semana de duracin y utilizacin de medios ligeros
(banners, robapginas en peridicos y prensa especializada, pequeas
cuas en espacios especializados, vallas, etc.)

B. Resolucin.-Tres das y enlace con la campaa de lanzamiento. Mismos

medios que en la fase de teasing.

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C. Lanzamiento. Resolucin de las fases anteriores. Duracin dependiendo

del grado de saturacin del mercado en el que compite. Utilizacin masiva
de medios en los tres primeros meses para luego pasar a una fase ms
tranquila.

No se ha realizado los siguientes pasos ya que la marca esta puesta o colocada

en el mercado
Las fases ms habituales suelen ser:
Primer ao intensivo (branding, creacin de imagen de marca, penetracin
y cuota de mercado)
Segundo y tercer ao consolidacin
Cuarto y quinto ao madurez y mantenimiento

2. Post-lanzamiento: mide el xito de tu campaa

Medimos

Se pude realizar una encuesta de los principales puntos de ventas

Analizar los grficos estadsticos de acuerdo a la informacin de las
encuestas (Encargado Departamento de ventas)

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3. Se da la autorizacin al departamento de produccin para que la

produccin se d al 100% de acuerdo al cambio de la etiqueta.

Tengamos presente que el producto lanzado al mercado solo fue

una edicin limitada para ver la aceptacin del cliente.

4.

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