UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE INGENIERA
DIVISIN DE ESTUDIOS PROFESIONALES PARA EJECUTIVOS
CARRERA DE INGENIERA INDUSTRIAL

PARTICIPACION No. 02
SINERGIA EMPRESARIAL

CURSO : Planeamiento Estratgico

PROFESOR : Victor Chichizola

INTEGRANTES : Jorge Espinoza Vildosola U201421530

Fernando Fernandez Huapalla U201316755
Vanessa Ramos Garay U201216602
Marlene Valderrama Laguna U201321091

Lima, Junio 2017

Definicin y tipos de sinergia empresarial
La RAE define esta palabra como accin de dos o ms causas cuyo efecto es superior a
la suma de los efectos individuales. Es decir, si dos o ms empresas se unen en un
mismo proyecto obtendrn mayores ingresos y menores costes, a diferencia de su
competencia individual. De ah viene la famosa expresin 1+1>2, ese punto de ms es la
sinergia que hace obtener un beneficio extra.
Existen diferentes tipos de estrategias a la hora de realizar sinergias y segn sea el
tamao de las empresas, el sector donde interactan y la idea de negocio, puede ser
un tipo de sinergia empresarial u otra:

Sinergias de un proyecto temporal (co-branding): dos empresas se unen para

introducir uno o varios productos en conjunto para luego volver a competir de
forma individual (un ejemplo es la sinergia entre Apple y Nike con el producto Nike
Plus)

Sinergias basadas en fusin por nueva creacin: se produce cuando ambas

empresas se unen para crear una nueva. Bankia se form entre varias cajas de
ahorro.

Sinergias basadas en fusin por absorcin: una de las empresas compra la

otra y se transforman en una sola. El claro ejemplo ms actual es la absorcin de
Movistar TV a Canal+, formndose Movistar+.

Sinergias basadas en fusin por adquisicin: se realiza la compra del total o de

una mayora del accionariado de la otra empresa y pasa a tener el control. Por
ejemplo, Etihad Airways compr el 49% del accionariado de Alitalia.

Sinergias en el comercio online

Por otro lado, hoy en da el comercio electrnico est siendo cada vez mayor, aumentado
ms y ms el nmero de empresas online. Por ello tambin han surgido nuevas
estrategias en este tipo de empresas, producindose sinergias en el negocio online. En
este caso las estrategias varan (no todas) al no ser empresas tradicionales que disponen
de las clsicas estructuras de comercio (tienda fsica, almacn, maquinara, etc), por lo
que necesitan crear sinergias entre las plataformas digitales que ofrece el mercado:
 Sinergias en servicios: Si las e-commerce ofrecen un mejor servicio (por
ejemplo, envos gratuitos, directos a tu casa, etc.), una web intuitiva para los
clientes, una buena captacin y fidelizacin de clientes, son distintas estrategias
que formando una sinergia entre ellas puede llevar a mejores resultados.

Sinergias sociales: el hecho de utilizar redes sociales o blogs con la temtica de

la empresa para dar a conocer el producto, puede aumentar en nmero de visitas
a tu web, mejorando el SEO y provocando mayores ventas.

Sinergias de afiliaciones: se produce cuando distintas empresas aceptan pagar

una parte de las ventas gracias a las visitas que la otra le ha conseguido.

Sinergia online: las empresas de venta tradicional que incluyen como nuevo
canal de negocio al comercio online pueden obtener un tipo de sinergia que les
lleve a obtener ms beneficios en conjunto.

Sinergia de webs: otra opcin es la creacin de dos o varias pginas webs

independientes, pero que se puedan relacionar entre ellas, ya que pertenecen a un
mismo sector. Un ejemplo puede ser una web de presupuestos en reformas que se
sinergia con otra web sobre venta de materiales de construccin.

No es fcil saber si el hecho de comenzar una nueva estrategia va a llevar directamente a

una sinergia empresarial. Hay que recordar que para que se produzca tal sinergia, el
resultado debe ser mayor al individual, por lo tanto, si no se produce, no se puede
catalogar como sinergia empresarial.
Casos de xito
Los casos de xito de sinergia empresarial en el Per son muy pocos, quizs el ms
relevante sea la adquisicin de Coca Cola a Inca Kola, en ese entonces Johnny Lindley
toma la decisin de llegar a una alianza estratgica con The Coca Cola Company para
garantizar la permanencia y estabilidad de la marca, esta decisin favorece sobre todo a
Inca Kola que le sirve para potenciar sus fortalezas al hacer sinergia con el Goliat de la
bebida mundial, resultado el cual se mantiene hasta la fecha y sigue siendo la bebida con
mayor participacin en el mercado.

Inca Kola, siempre en su bsqueda de innovacin ha realizado sinergias con otras marcas
como Donofrio en sus campaas de verano, alianza estratgica con Bembos y Mc
Donalds.