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I. INTRODUCCION:
A. Fundamentacin
La ropa deportiva es una gran opcin para los atletas, ya que ayuda a
mejorar el desempeo del atleta aumentando las propiedades del cuerpo
humano, gracias a que la tecnologa ha invadido este mercado
perfeccionando los tejidos, modificando el peso y material con que la
misma es construida. La ropa deportiva actualmente es un factor
importante para el resultado de las pruebas, ya que a la hora de la
competicin, esta ropa deportiva aumenta los factores como la
comodidad, flexibilidad y otros como en el caso de la natacin, el
dinamismo y la virtud de repeler el agua, aumentando as el rendimiento
delos atletas. Esta ropa deportiva se convierte en un aditivo decisivo
durante el desarrollo de la competencia afectando directamente el
resultado.
B. Definicin de la Oportunidad
A. Estimulo
B. Formulacin de la Estrategia
1. Visin
2. Misin
3. Estrategia
FORTALEZA DEBILIDAD
Precios adecuados para el El local no es tan amplio.
pblico en general. La falta de maquinaria
Contamos con para el bordado.
proveedores que nos
facilitan el transporte de la
materia prima.
OPORTUNIDAD MAXI-MAX MINI-MAX
Crecimiento de la Buscar proveedores que Buscar buen marketing.
demanda. vendan materia prima de Incentivar a todos con el
Diferencias en la calidad calidad a precio cmodo. propsito de llegar a
de servicio. objetivos y metas
cumplidas por la
empresa.
AMENAZA MAXI-MIN MINI-MIN
Incremento de los costos Buscar fidelizar a nuestros Brindar promociones,
de insumo. clientes. descuentos y regalos
Prdida de productividad Mejorar el servicio, publicitarios.
en el servicio. dndole capacitaciones a Identificar y analizar a la
nuestro personal. competencia.
C. Arquitectura Empresarial
Somos una empresa que confecciona y vende ropa deportiva, nuestro propsito
como tal es marcar un hito en la venta y calidad por ello pretendemos satisfacer
las necesidades de nuestros clientes a travs de un grato servicio y una
comodidad en nuestros establecimientos.
Como empresa hemos identificado una alta demanda cerca de la zona en donde
se confecciona la ropa deportiva por lo que nos lleva a preguntarnos qu
podemos hacer para incrementar las ventas en la empresa.
Organizacin
Julio Castillo
Coordinador a cargo
FORTALEZA DEBILIDAD
Calidad y rapidez en el Falta de capacitacin al
servicio. personal.
Ofrecer los productos con Falta de trabajo en equipo
precios bajos. Conocimientos limitados.
Herramientas y equipos Poca experiencia en el
requeridos. mbito empresarial.
OPORTUNIDAD MAXI-MAX MINI-MAX
Alta demanda en ropa Manejar promociones de Realizar cursos para
deportiva. venta para motivar y capacitar adecuadamente al
Apoyo de asesores enganchar al cliente. personal en sus diversas
experimentados. Estudiar las tendencias e ir reas que se requiera.
Alianzas estratgicas con acorde con la moda para
otras empresas. satisfacer los gustos de
nuestros clientes.
Los gastos que se harn a lo largo del proyecto est divido en 3 tipos:
Presupuesto
RRHH S/. 10,650.00
Materiales S/. 12,500.00
Servicios S/. 5,660.00
Total S/. 28,810.00
Por otro lado, estn los beneficios intangibles y son los siguientes:
FORTALEZA DEBILIDAD
Calidad y rapidez en el servicio. Falta de capacitacin al personal.
Ofrecer los productos con precios Falta de trabajo en equipo
bajos. Conocimientos limitados.
Herramientas y equipos requeridos. Poca experiencia en el mbito
empresarial.
OPORTUNIDAD MAXI-MAX MINI-MAX
Alta demanda en ropa deportiva. Manejar promociones de venta para Realizar cursos para capacitar
Apoyo de asesores experimentados. motivar y enganchar al cliente. adecuadamente al personal en sus
Alianzas estratgicas con otras Estudiar las tendencias e ir acorde diversas reas que se requiera.
empresas. con la moda para satisfacer los gustos
de nuestros clientes.
1. Arquitectura Empresarial
3 vistas
Informacin Proceso Organizacin
7 etapas
Iniciacin del
Proyecto
Planificacin del La informacin ser de Los procesos que La organizacin ser
proyecto vital importancia para la tengan que ver en la de suma importancia
realizacin de este venta de nuestros ya que sin una buena
Anlisis proyecto, por lo que productos, desde el organizacin est por
Generar y tomaremos cualquier servicio al cliente dems querer
evaluar informacin que tenga hasta su retiro, implementar un
alternativas que ver con el mercado, mediante diagramas sistema, la
ventas y nuestros de procesos. organizacin debe
Disear stakeholders. estar motivada y
capacitada.
Construccin
Implementacin
RR HH
A continuacin, se detallar el sueldo de las personas que trabajan en el
proyecto, que ser alrededor de 3 meses.
TRABAJO FINAL
- Coordinador a Cargo
Castillo Muoz, Julio Cesar. S/. 2650
- Secretario Logstico
Diestra Pastor, Kevin S/. 2000
- Secretaria de RR.HH.
Snchez, Patricia S/. 2000
- Secretario Econmico
Julca Snchez, Leonardo. S/. 2000
- Secretario de Calidad
Mauricio Garca, Christian. S/.2000
TOTAL 10 650
Recursos Materiales
Movilidad..S/.1500
Alimentacin..S/.2000
Servicios de hospedajeS/. 1000
Pagos por informacin.S/. 500
Tramites en
organizaciones...S/.210
Obtencin de software(s) ....S/. 350
TOTAL: S/. 5560
TRABAJO FINAL
V. ANALISIS
Brainstorming
Lluvia de ideas sobre los posibles problemas presentes en el rea de ventas.
Integrantes Idea 1 Idea 2 Idea 3
Castillo Muoz Baja Mal clima Diseo de la
Julio productividad organizacional ropa no tan
llamativa
Snchez Materia prima de No se le atiende Falta de
Valdivia baja calidad bien al cliente. publicidad
Patricia
Julca Snchez, No existe una Deficiente control Demanda
Leonardo planificacin en el rea de insatisfecha
ventas
Mauricio Garca Mala distribucin La demanda no No hace uso de
Christian con los se satisface. tecnologa.
minoristas
Diestra Pastor No hay una Falta conocer al Falta diversidad
Kevin buena ubicacin consumidor en los productos
de las cosas en
la tienda
Se pretende analizar los posibles problemas para determinar cul sera el que
ms aqueja con el problema de ventas y quiz podremos comprender las
variables.
TRABAJO FINAL
TRABAJO FINAL
2) ANALISIS DE REQUERIMIENTOS
AS- IS
TO-BE
Baja
Implementar
Productividad
nuevas
maquinarias
Mejorar los
productos y
estudiar la
forma de entrar
Falta diversidad a otros medios
Vender por
en los productos de ventas
otros medios de
Bajo Nivel de ventas
Ventas
No hace uso de
la tecnologa
Mejorar la
Falta de atencin al Redisear la
maquinaria cliente metodologa
para abordar al
cliente
Clientes
insatisfechos
TRABAJO FINAL
ANALISIS DE STAKEHOLDERS
Aumentar la
Mejorar la calidad eficiencia y
del servicio a los productividad
clientes organizacional
Crear un area
Disear y elaborar especifica para el
Adquirir materia prima
ropa deportiva de alta diseo y
de alta calidad para el
calidad con diseos
diseo y confeccion de elaboracion
personalizados al
ropa deportiva personalizada al
gusto del cliente
gusto del cliente
ANALISIS DE ORGANIZACIN
TRABAJO FINAL
Inicio
Se moviliza hacia
los clientes
NO
SI
Asignacin de labores
a vendedores
NO
Solicita
crdito?
SI
Proceso de anlisis y
aprobacin de crdito
Se confirma la venta
NO
SI El monto
Crdito solicitado es
aprobado? >500?
SI
NO
CASO DE USOS
1. IDENTIFICACION DE ACTORES:
CLIENTE
VENDEDOR
EMPRESA
2. IDENTIFICACION DEL CASO DE USO DE EMPRESA:
REALIZAR VENTA
3. REALACION CASO DE USOS DE NEGOCIO
CASO DE USOS DEL NEGOCIO ACTORES
Realizar venta Cliente
Vendedor
Empresa
TRABAJO FINAL
Observar prendas
Pagar
Recibir producto
CLIENTE VENDEDOR
EMPRESA
Devolver pedido
por inconformidad Cancelar pedido
Solicitar cambio
Recibir el pedido
inconforme
Recibir pedido
Entregar cambio de
producto
Cambiar pedido
Recibir pedido
Recibe pedido
cambiado
TRABAJO FINAL
DIAGRAMA DE ENTIDAD-RELACIN
TRABAJO FINAL
INTERSECCION DE DATOS
1) TABLA CLIENTES
2) TABLA EMPLEADO
TRABAJO FINAL
3) TABLA PRODUCTO
4) TABLA DETALLE
TRABAJO FINAL
5) TABLA FACTURA
TRABAJO FINAL
CONSULTAS
2) Listar todos los productos que tengan el precio de venta igual a 20 soles
TRABAJO FINAL
5) Listar todos los clientes que tengan el monto total, mayor a 150 y menor que 200 soles