Universidad Politcnica de

Nicaragua

Administracin de Empresas
Turno: matutino seccin: I-4

Seminario Optativo
Docente: Milton Alexandre Canales Flores

Integrantes:
1. Jos Jess Gutirrez Lpez
2. Mara Alejandra molina Rodrguez
3. lvaro Martn Gonzlez Rodrguez
 4. Kelly Yelitza Garca tinoco

1. Identificar los componentes de la mezcla actual de mercado

PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIN

Detergente en el costo total de Se contrataron 15 La nica

polvo utilizado produccin de un bote mujeres para ventas publicidad
para lavar platos, de Pulim era de L 0.77 puerta a puerta. fue la de su
desinfectar los esto incurra 60% los Se visitaron etiqueta del
pisos de los gasto de fbrica ( pulperas y abarrotes. producto
hogares y las materia prima, costos En 1987 contactaron cuyo logotipo
empresas fijos y mano de obra) 4 distribuidores: traa un
industriales. el costo de fbrica era 1. Disprosa ovalo con el
Tena una de L 1.10 por unidad 2. Redina nombre del
presentacin su ganancia era del 3. Cadehsa producto una
cilndrica con 40% sobre el costo de 4. Comercial caricatura de
materiales de fbrica que equivala al hondurea un hombre
cartn con tapa de L .033 de nieve y
metal con un peso el precio al consumidor sobre el
de 450 gramos. durante la promocin nieve
Su etiqueta era fue de L 1.25 de lo que nevando.
blanco y azul con L 0.25 eran paras las Ellos no
un ovalo en su impulsadoras y L 1 hacan
interior el logo de para los esposos. nfasis en la
Pulim. El precio por publicidad
distribuidores oscilaban por miedo a
entre el 15% (1.27) y el que su
13% (1.30). demanda
Pulperas el 25% creciera y no
(1.38). poder cubrir
Supermercados el 30% con ello.
(1.43) y el 35% (1.49). Pues ello no
contaban con
la capacita
instalada
suficiente.
 2. Determinar el tamao del mercado por clases sociales y nmero de familias en
Tegucigalpa y san pedro de sula

Por clase sociales

Datos Clase alta Clase media Clase baja

Tegucigalpa 15% 25% 60%

694,800 habitantes 104,220 173,700 416,880

San Pedro de Sula 15% 25% 60%

347,400 habitantes 52,110 86,850 208,440

Por Familia

Datos Clase alta Clase media Clase baja

Tegucigalpa 104,220 / 5 173,700 / 5 416,880 / 5

Familia / 5 20,844 34,740 86,376

San Pedro de Sula 52,110 / 7 86,850 / 7 208,440 / 7

Familia / 7 7,444 12,407 29,777

 3. Estimar la demanda en tarros de 330 gramos

Consumidores Potenciales

Datos Clase alta Clase media Clase baja

Tegucigalpa 20,844 34,740 83,376

50% 80% 10%

10,422 27,792 8,338

Total consumidores potencial en Tegucigalpa 46,552

Datos Clase alta Clase media Clase baja

San Pedro de Sula 7,444 12,407 29,777

50% 80% 10%

3,722 9,926 2,978

Total consumidores potencial en Tegucigalpa 16,178

TOTAL 62,730
Nota: Estos 62,730 representan el 95% del consumo domstico y el 5% del consumo
industrial desconocemos el dato.
 4. Estimar la oferta en tarros de 330 gramos

Produccin en Tarros

Datos Produccin

Produccin total 4,800 unidades de 450
gramos.
Empacadas en cajas de 36 unidades
4800 /36 = 133 .333
En promedio salan 133 cajas de 36
unidades de 450 gramos
4,800 * 450 gramos = 2,160,000 gramos
2,160,00000000 gramos / 330 gramos =
6,545 unidades
6,545 * 3 ( al triplicar la produccin)=
19,636 unidades
Tomando en cuenta las 19,636 unidades
empacada en las mimas 36 unidades por
caja tendramos 545 cajas aproximada
mente.

5. En base a sus datos de la oferta y la demanda del mercado cul es la mejor opcin
de cobertura geografa?

Como se puede observar la mejor cobertura que presenta es en Tegucigalpa, porque en ella tiene
una mejor oferta y demanda por los clientas, adems si se expanden a San Pedro Sula las
posibilidades de competir con los otros productos son mnimas, ya que el mismo producto PULIN
se vera afectado por tener que elevar los costos de el mismo, esto por el gastos de envi y el
pago, ya sea de las impulsadoras o distribuidores para ofertar el producto.
 6. Que decisin tomara usted para hacer un nuevo plan de marketing

Consideramos que primeramente, se debera estudiar muy bien el mercado San Pedro Sula,
establecer una buena estrategia de mercado para luchar con la competencia, que es bastante
grande, sin embargo este estado tiene una ventaja que no existe en Tegucigalpa hay mayores
miembros en la familia, por lo que si la publicidad se utiliza desde el punto de vista hogareo
tendra un mayor impacto en el ncleo familiar.

Creemos que podemos realizar presentaciones en tamao que la competencia no tenga y aun
precio econmico, e impulsar campaas donde se d a conocer un detergente con mayor cantidad,
a un precio ms barato y con excelente calidad, se podra crear una presentacin en jabn, y
utilizar una publicidad domiciliaria, y de esta manera determinar nuestro tamao en mercado de
acuerdo a las ventas, y cual sera nuestro mercado fiel.

En la publicidad, podra atacarse desde el punto de vista hogareo y de la mujer que son quienes
ms lo utilizaran. Pensar desde el punto de vista de un cliente, que se espera recibir, cuanto se
estara dispuesto a pagar, incluso podran realizarse en cuestas donde se pongan una variedad de
presentaciones y precios para las mismas y luego determinar cules son las ms demandadas por
la poblacin, y a que clase pertenecen.

Nuestro mercado central seria en Tegucigalpa, y de acuerdo al incremento de ventas, se podra

abrir una sucursal en San Pedro de Sula, pero en un inicio, podramos abastecer desde el mercado
de Tegucigalpa al mercado de San Pedro, por lo que se tendra que pensar en transporte, cuanto
nos costara, y cuanto seria la carga por camino, y si valdra la pena de acuerdo a nuestro tamao
de mercado, Nos quedaramos en Tegucigalpa porque es un mercado que ya nos conoce de lo
cual tenemos un estudio mejor definido, mientras que empezar nuevamente seria como entrar a la
expectativa de cmo ser el resultado, y no se podra porque lo que se pretende es consolidarse
primero, y recuperar lo del prstamo para pagarlo, y luego crecer poco a poco en el mercado, y eso
no puede hacerse de buenas a primeras, puesto que podramos salir perdiendo ms de lo que
invertimos.