Motivaia i emoia

Fred este supraponderal. De ce este Fred supraponderal? Este lipsa voinei el nu poate s spun
la o alt felie de plcint? Sau este vina lui pentru genele sale? n mod cert anumii indivizi
sunt capabili de a menine o greutate a corpului mai sczut dect atunci cnd ar mnca ct ar
vrea. i n mod cert anumii oameni au o boal fiziologic, cum este diabetul sau
hipertiroidismul, fiecare dintre ele fiind bazate i ducnd la obezitate. Dar niciuna dintre acestea
este cauza care st la baza problemei de greutate a lui Fred.

Fred nu are suficient motivaie. Fred este deprimat. Nu are prieteni, prinii si sunt mori,
nevasta sa l-a prsit i i-a pierdut slujba acum ase luni. Cecurile lui din omaj sunt pe cale s
se termine. Iniial, Fred a fost frustrat, apoi descurajat, iar acum- ei bine, lui chiar nu i mai pas.
Lipsa sa de motivaie l mpiedic s fac orice. Care este consolarea s? Mncarea. Anumii
oameni i gsesc consolarea n alcool sau droguri, alii n sex fr selecie orice i face s se
simt bine imediat. Totui, acestea sunt doar bandaje pe rni, ceea ce este foarte purulent. Iar
aceste bandaje doar cresc purulenta. Acum, n completare la toate problemele lui Fred, el este
supraponderal i i pune viaa n pericol.

Cum poate Fred s i rectige motivaia? Dac face aa, el va pierde din greutate? Cum poate el
s i restabileasc stabilitatea emoional i s se bucure de o via calitativ? Rspunsurile la
aceste lucruri i la celelalte ntrebri nu sunt simple i nu sunt globale. Adic, pentru fiecare
persoan este o cauz pentru depresie i, pentru fiecare persoan, este un mod de a trata lipsa de
motivaia care este o marc pentru depresie. Cnd lipsa de motivaie este tratat eficient, a doua
problem, supraalimentarea pentru satisfacerea emoional ape termen scurt, nu va mai fi o
problem.

Acest capitol se focuseaza pe motivaie, fore din spatele comportamentului care ne conduce pe
noi pentru a urmri anumite lucruri sau pentru evitarea lor, i pe emoiei (sau efect) care este un
sentiment pozitiv sau negativ (sau rspuns), care n mod tipic include anumite combinaii ale
excitrii fiziologice, experienei subiective i expresiei comportamentale. De fapt, cuvintele
motivaie i emoie mpart aceeai rdcin latin, movere, ceea ce nseamn a muta. Mai nti
examinm perspectivele majore asupra motivaiei i apoi lum n considerare cele mai
importante motive care ghideaz comportamentul uman n anumite culturi. La final, am explorat
natura fiziologic, subiectiv i neutral a bazei emoiei.

Pe parcursul capitolului, mai multe probleme de baz s-au repetat. Prima este msura n care
oamenii sunt condui de nevoile interne i trai de scopurile externe sau de stimuli externi. Oare
sosirea unei pizza crete probabilitatea de a te simi flmnd, sau este cineva flmnd doar cnd
este ntr-o nevoie absolut de calorii? O a doua problem este msura n care motivaia uman
are rdcina n biologie sau este influenat de cultur i mediu. Oare motivele unei corporaii
Western sau cele ale un ef de trib din Sudan, difer semnificativ, sau ambii indivizi se ridic la
poziia lor din nevoi similar pentru putere i realizare?

O a treia problem este important relativ a gndurilor, a emoiilor i a nivelului de excitare n

motivaie. Poate o persoan s fie pur i simplu motivate de un gnd sau un scop, sau ar putea
scopurile s fie conectate cu emoiile sau cu gradul de excitare pentru motivaie? Cu alte cuvinte,
ce transforma un gnd sau un vis ntr-o intenie care direcioneaz comportamentul? O problem
final este funcia emoiei. Ce rol joac emoia n viaa de zi cu zi a oamenilor?

Rezumat provizoriu: Motivaia se refer la fora motric din spatele comportamentului

care ne duce la urmrirea anumitor lucruri sau evitarea altora. Motivele pot fi mprite
ntre nevoile biologice i nevoile psihice (cum ar fi dominant, puterea, realizarea i legtura
cu ceilali), chiar dac anumite motive sunt strict biologice sau nvate. Emoia, sau
afectul, este un rspuns evaluativ care n mod tipic include excitarea fiziologic, experienta
subiectiv i exprimarea comportamental i emoional.

Perspectivele asupra motivaiei.

Motivaia are dou componente: ce vor oamenii s fac (scopurile pe care le urmresc) i ct de
puternic vor ei s o fac. Un numr de perspective, prezentate n ordine cronologic aici, ofer
un insight pentru ambele componente.

Perspectiva psihodinamica.

Perspectiva psihodinamic subliniaz baz biologic a motivaiei. Oamenii sunt animale, iar
motivele lor reflect motenirea animalic. Potrivit lui Freud, oamenii, ca i animalele, sunt
motivai de uniti. El a propus dou uniti de baz: sexul i agresiunea. Unitile sexuale includ
dorina pentru dragoste, dorina i intimidate, ntruct unitile agresive includ nu doar flagrantul
i agresivitatea sau impulsurile sadistice, dar de asemenea i doresc s controleze sau s conduc
asupra altor oameni i asupra mediului. Aceste uniti se pot exprima n moduri subtile.
Agresiunea, de exemplu, poate sta sub comentarii sarcastice sau sub plcerea pentru filmele
violente.

Schimbarea viziunilor asupra motivaiei: care sunt motivele noastre de baz? Iniial Freud a
propus ca autoconservare i sexul sunt dou uniti de baz, n mare msur ca i conceptul
evoluionist al succesului reproductiv, care include supravieuirea i reproducerea. Decizia lui
pentru a schimba autoconservarea la agresiune rezista n mare parte din primul rzboi mondial i
chiar i la nceputul celui de al doilea rzboi mondial din Europa. Dac agresiunea la o scal att
de masiv se tot rupe prin majoritatea societilor civilizate, el a concluzionat, c ar trebui s fie
datorat unei fore motivaionale.

Viziunile psihodinamice asupra motivaiei au avansat considerabil de la moartea lui Freud n

1939. n completare la dorinele sexuale i agresive, teoreticienii psihodinamici au subliniat alte
dou motive n particular: nevoia pentru nrudirea cu ceilali (independent de dorinele sexuale)
i nevoia pentru stima de sine.

Doar cnd teoreticienii psihodinamici s-au mutat de la teoria dual a teoriei sexuale a lui Freud
(sex i agresiune), muli de asemenea s-au mutat de la noiunea s abstract a dorinelor la dou
concepte care preau mai aproape pentru datele observaiei clinice: dorinele i fricile. O dorin
este o reprezentare a a unei stri de dorit care este asociat cu emoia sau excitarea. Dorinele
merg de la evident i obinuit, cum ar fi dorinele promovate la munc, pn la cele mai puin
evidente i incontiente, cum ar fi dorinele competitive pe care individul s-ar simi vinovat s le
fac. Odat ce o dorin este ndeplinit, poate s devin temporar dezactivat sau mai puin
intense. O fric este o reprezentare a unei stri nedorite care este asociat cu sentimente
neplcute. Fricile, de asemenea, merg de la evidente, cum ar fi fric unui copil s fie pedepsit,
pn la cele mai puin evidente- frica unui copil c dac se va comporta urt, mama s nu o va
mai iubi.

Motivaia incontienta. Poate cel mai distinct aspect al teoriei psihodinamice a motivaiei este
viziunea c motivele pot fi incontiente. Un individ poate s fie foarte competitiv la coal sau la
sport, dar s i manifeste convingerea c este competitiv doar cu el nsui. Copilul unui printe
abuziv alcoolic poate foarte des s doreasc s evite un partener alcoolic, dar se gsete deseori
n relaii cu brbai abuzivi i alcoolici. Pn recent, dovezile pentru motivaia incontienta erau
raportate clinic i anecdotic. Totui, dovezile din laborator acuma sprijin distincia dintre
motivele incontiente i motivele contiente pe care oamenii le pot raporta.

Pentru a studia motivele incontiente, cercettorii deseori folosesc Testul tematic de apercepie.
Acest test, TAT, este format dintr-o serie de imagini ambigue pe baza crora participanii
construiesc o poveste. Cercettorii apoi codific povetile pentru temele motivaionale: oare
aceste poveti descriu oamenii care caut succes sau realizri? Putere? Afilierea cu ali oameni?
Intimitatea ntr-o relaie? Motivele pentru care cercettorii codific din povetile oamenilor de la
TAT sunt de fapt foarte predictibile pentru comportamentul lor n timp. De exemplu, n
eantioane att din Statele Unite ct i din India, numrul care arata de cte ori povetile unui
individ exprima teme din realizri prezice succesul n afaceri de-a lungul multor ani. n mod
similar, numrul de teme de intimidate exprimat n poveti la vrsta de 30 de ani prezice calitatea
ajustrii maritale de-a lungul a 20 de ani mai trziu.

O alt modalitate pentru a msura aceste motive este pur i simplu s ntrebm oamenii: este
realizarea important pentru tine? Este puterea? Este intimitatea? Corelaia dintre motivele
contiente, auto-raportate i motivele inferate exprimate n povetile TAT este de obicei zero.
Oamenii care demonstreaz motivaie puternic a realizrii n povetile lor de exemplu, nu
raporteaz n mod necesar motivaie puternic de realizare.

Chiar dac discrepanta ar putea pur i simplu s nsemne c cele dou metode de evaluare sunt
invalide, de fapt, fiecare tip de msurare prezice dou tipuri de comportament. De exemplu,
motivaia pentru realizare evaluat prin TAT este mult mai predictibila pe termen lung pentru
succesul antreprenorial dect acelai motiv evaluat prin auto-raportare. Totui, dac
participanilor din laborator le este spus c ei trebuie s fac bine o sarcin pe care o vor face,
motivaie de realizare auto-raportata este mult mai predictibila asupra efortului i succesului
dect motivaia exprimat prin TAT. Cum pot ambele tipuri de msurare s prezic
comportament de realizare, dar s nu se prezic ntre ele?

David McClelland i colegii si au gsit o soluie pentru acest paradox, fcnd o distincie
similar la asta ntre memoria implicit i explicit. TAT conine motivele implicite
(necontiente), pe cnd auto-rapoartele reflect motivele explicite (contiente). Motivaia
implicit sau incontient este exprimat de-a lungul timpului fr efortul contient sau
contientizare, pe cnd motivaia explicit sau auto-raportata devine activate cnd oamenii i
focuseaza atenia contient asupra sarcinilor i scopurilor. Motivele contiente, care sunt mai
flexibile i controlabile, pot s treac peste motivele incontiente dar deseori pot fi doar
temporare, dup cum toat lumea tie c a fcut cel puin odat i a nclcat rezoluia de Anul
Nou.

Cercetrile viitoare sugereaz c dou tipuri de motive, unul implicit i cellalt explicit, reflect
tipuri diferite de experiene din copilrie. De exemplu, cererile prinilor pentru control,
miestrie i autonomie devreme n via (de exemplu, programe de hrnire rigide i timpurii sau
training-ul la toat) prezice nevoia implicit pentru realizare mai trziu. n contrast, tipul de
nvare explicit al prinilor despre valori (cum ar fi important de a face lucrurile bine) prezice
motivele explicite de mai trziu.

Rezumat provizoriu: Freud susinea c oamenii sunt motivate de dou uniti: strile de
tensiune intern care se construiesc pn sunt satisfcute sexul i agresiunea. Teoreticienii
psihodinamici contemporani subliniaz alte nevoi de asemenea, stima de sine i legtura cu
ceilali, i conceptualizeaz motivele n termini de dorine i frici. Cel mai distinctiv aspect
al acestei abordri psihodinamice este distincia dintre motivele contiente (explicite) i cele
incontiente (implicite), care primesc suport empiric crescut.

Perspectiva comportamental

Chiar dac comportamentalistii (behavioritii) de obicei prefera s evite termini ca i motivaia

care sugereaz un rol cauzal pentru strile interne, teoria condiionrii operante ofer una dintre
cele mai clare i cele mai bine suportate empiric viziuni asupra motivaiei: oamenii, ca i alte
animale, sunt motivate pentru a produce comportamente care sunt recompensate de mediu i
evit comportamente care sunt pedepsite.

Teoreticienii nvrii au recunoscut acum muli ani, totui, starea intern a influenelor
organismului. O palet de mncare v-a ntri un obolan flmnd, nu unul satul. Clark Hull
(1943, 1952) i ali comportamentaliti au scos la lumina aceast problem prin propriile lor
concept de conducere. Toate organismele biologice au nevoi, cum ar fi mncarea, butura i
sexul. Nevoile nendeplinite duc la instinct, definite de aceti teoreticieni ca i stri de excitare
care motiveaz comportamentul. Teoreticienii pentru reducerea conducerii propun c tulpinile
motivaiei s fie dintr-o combinaie de conducere i ntrire.

Potrivit acestei viziuni, deprivarea nevoilor de baz creaz o stare neplcut de tensiune, ca un
rezultat, animalul ncepe s fac comportamente. Dac animalul din aceast stare se ntmpl s
fac o aciune pentru a reduce tensiunea (ca i n cazul n care un cine flmnd gsete mncare
pe mas), va fii asociat cu comportamentul su de a reduce conducerea instinctiv. Aadar, acest
comportament se va ntri. n acest exemplu, conducerea este un tip de conducere primar.
Majoritatea comportamentelor oamenilor, totui, nu sunt direcionate ctre ndeplinirea dorinelor
primare. n mod special, n societile bogate, oamenii fac multe activiti care implic un trai
decent, nvarea sau studiul. Motivele pentru aceste comportamente sunt secundare, sau
nvate, conduse. O a doua conducere este nvarea condiionat i alte mecanisme de nvare
cum ar fi modelarea. Un stimul original neutru vine din asocierea cu reducerea conducerii i prin
urmare el nsui devine un factor de motivaie.

De exemplu, n multe culturi, dorina pentru bani este una secundar dect permite satisfaciei
pentru multe alte primate i dorinele secundare. Chiar dac teoria reducerii conducerii explica o
gam larg de comportamente, lasa altele neexplicate. De ce, de exemplu, oamenii stau uneori
trezii pn dup 3.00 am pentru a termina o carte, chiar dac sunt foarte obosii? i de ce,
anumii oameni, cum ar fi Fred, care nu poate refuza deertul, chiar i dup o mas foarte
copioas? Asemenea comportamente par motivate mai mult de prezena unor stimuli externi sau
a unei recompense- numit stimulant- dect printr-o stare intern.

Controlul stimulant la fel ca i comportamentul uman, ca i atunci cnd o persoan care nu a fost
flamanda nainte este stimulate de mirosul de la o cofetrie, sau un individ care nu era nainte
excitat, poate s devin excitat de un corp atractiv la plaj. n aceste cazuri, stimulii activeaz
stri de conducere a impulsurilor, mai degrab dect s le elimine. Aceste teorii au deasemenea
dificulti n explicarea motivelor pentru a crea stimulare, noutate sau evitarea plictiselii, care
sunt prezente n grade diferite pentru indivizi diferii i chiar i pentru alte specii de animale.

Rezumat provizoriu. Implicit n teoria condiionrii operante este faptul c oamenii i alte
animale sunt motivate s repete comportamente care duc la armare i la evitarea
comportamentelor asociate cu pedeapsa. Anumii teoreticieni comportamentaliti au
propus teoriile reducerii conducerii, care spune c deprivarea de nevoile de baz creeaz o
stare neplcut de tensiune, dac animalul produce un comportament care reducere acea
tensiune, comportamentul este ntrit. Anumite stri de excitare, numite stri primare sunt
nnscute, pe cnd altele, stri de excitare secundare sunt nvate prin asocierea cu strile
primare.
Psihologia sportului

Cnd te gndeti la Michael Phelps, care este primul lucru care i apare n minte? Opt medalii de
aur la jocurile olimpice din 2008? Cel mai bun nottor? Sau expert psihologic? Pe cnd Phelps
nu are diplome psihologice, el este un expert ntr-o tehnic numit relaxarea progresiv pentru a-l
ajuta s se pregteasc pentru fiecare curs. Potrivit antrenorului lui, Bob Bowman, Phelps a
folosit tehnicile de relaxare progresiv ca un ritual nainte de curs de cnd avea 12 ani. n
fiecare noapte nainte s mearg la somn, mama lui i citea un scenariu despre cum s i relaxeze
fiecare parte a corpului n mod individual. n timpul repetrii acestei tehnici, Phelps a devenit
acum capabil s se relaxeze chiar i sub presiune mare pentru a bate recordurile mondiale. n
timp ce form sa fizic era fr defect i avea n spate ore de practic, cea mai mare for a sa
erau abilitile mentale care l-au ajutat s fie cel mai bun n fiecare eveniment de not posibil.

Oare Michael Phelps i Bob Bowman doar au dat peste o rutin pentru a-i asigura succesul? Nu,
ei au cutat instruciuni de la indivizi implicate n psihologia sportului. Psihologia sportului a
nceput c disciplina singular n 1920, dar nu a guvernat asociaia pn n 1960. De atunci,
antrenorii i atleii din jurul lumii s-au bazat pe ajutorul psihologilor sportivi.

De ce ar cuta cineva un psiholog sportiv? Rspunsul este c n general atleii cauta psihologii
sportivi pentru a-i mbunti performanta atletic. Psihologiii sportive se ntlnesc cu echipele
cu antrenorii i cu atleii individuali pentru a-i ajuta s i dezolte un plan pentru a-i mbunti
performanta sportive prin procesele mentale. Aceste planuri pot include o varietate mare de
sarcini mentale, cum este imageria, atenia, relaxarea, muzic sau coeziunea de grup. Scopul
acestor sarcini este pentru atlei gsirea unui nivel de excitare n sperana mbunatirii
performanei ntr-o sarcin fizic.

Psihologii sportivi ajuta antrenorii, atleii i prinii s neleag importana dezvoltrii nu doar a
abilitailor fizice, dar i a abilitailor mentale. Ei definesc abilitile mentale ca capacitile
interne care i ajut pe atlei s i controleze mintea eficient i consistent n timp ce executa
scopurile. Training-ul abilitailor mentale furnizeaz metode i tehnici care nu doar c dezvolt
capacitate ca i concentrarea i un limbaj corporal pozitiv, dar de asemenea este baz pentru
caracteristicile personale cum ar fi stima de sine sau competentele i comportamentele pozitive.
Printre atleii de top, a cror abiliti fizice sunt pe acelai loc, abilitile mentale fac diferena.
Cnd atleii ezit i nu sunt cue aparente fizice, psihologii sportive evalueaz deficitele mentale
ale abilitailor, cum ar fi stima de sine sczut, problem de atenie. Importanta acestora este
subliniat i crescut ntr-un studiu al olimpicilor, unde sunt rugai s listeze topul celor 10
obstacole pe care le-au avut de ntmpinat n cariera lor atletic. 22% din olimpici au listat
obstacolele mentale cum ar fi perfecionismul i lipsa ncrederii, iar alte 6 procente au listat fric
de eec.

Psihologia sporturilor nu este doar un domeniu aplicat, este i un domeniu de cercetare n

laborator, un numr mare de subiecte fiind evaluate. De exemplu, la Universitatea din Clemson,
cercettorii au studiat dac alergarea cu muzica afecteaz viteza cu care atleii fug. n timp ce
rezultatele erau neconcludente, un pattern a fost observat i anume c oamenii alearg mai repede
cu muzica. n Toronta, Canada, un grup de cercettori au descoperit c att americanii din nord
erau juctori mai agresivi dect cei din Europa. Asta risipete noiunea comun c majoritatea
penalitilor din hockey sunt fcute din frustrarea asupra meciului, mai degrab dect dect o
component nvat cultural. Cercetarea psihologic sportiv poate s fie aplicat oricui de la un
atlet mondial pn la grupul de vecini care merge mpreun prin cartier. Este doar studiul
psihologiei i al motivaiei n spatele performanei atletice.

Combinarea sporturilor cu o diplom de psihologie sun ca o posibil cariera pentru tine? A

deveni un psiholog sportiv este ceva bun. S devii un psiholog sportiv certificat, trebuie s
urmezi o coal pentru a susine un doctorat n psihologia sportiv i depunerea unor acte
certificate de Asociaia de Psihologie Sportiv Aplicat. (AASP). n timp ce asta pare o sarcin
copleitoare, imagineaz-i c poi lucra cu atlei toat viaa ta. ntr-o zi te putem vedea la
televizor ca i atrenor al unul campion mondial.

Perspectiva cognitiv

Teoriile cognitive furnizeaz o abordare alternative la motivaie. O asemenea teorie este teoria
valorii de expectanta. Aceste teorii vd motivaia c o funcie comun a valorii pe care oamenii o
acorda rezultatului i msurii n care ei cred c pot obine ceva. Suntem condui n obinerea
scopurilor care conteaz mult pentru noi, dar pe care credem c le putem atinge.

O cantitate considerabil de cercetare a demonstrate msura n care credinele copiilor despre

influena abilitailor lor influeneaz motivaia lor la coal. Studenii cu niveluri ale abilitii
actuale difer n atingerea succesului de abilitatea perceput. n mod similar, cercetrile arat c
expectantelor omerilor referitoare la succesul lor la slujb, mpreun cu valoarea pe care o
plaseaz la munc, prezic probabilitatea n care vor ine de o slujb un an mai trziu.

Teoriile setrii scopurilor. Abordrile cognitive la motivaie deseori se focuseaza pe scopuri,

cum ar fi obinerea unor note bune sau a face o impresie bun la o petrecere. O teorie cognitiv
utilizat de psihologii organizaionali interesai n motivaia la munc este o teorie setat pe scop.
Propunerea de baz n acest tip de teorie este c scopurile contiente regleaz mult din
comportamentul uman, n special performan la sarcinile de la munc. Scopurile reprezentate de
rezultatele dorite care difer uneori de situaia real. O persoan n vnzri poate s i seteze un
scop n a vinde 100 de calculatoare pn luna viitoare, cu 15 mai mult dect cu o lun nainte.
Scopurile activeaz soluii vechi care au lucrat n trecut i ncurajeaz eforturile pentru a crea noi
soluii dac cele vechi nu ar mai fi eficiente.

Cercetarea care folosete aceast teorie, sugereaz c o performan maxim la locul de munc
apare doar sub anumite condiii. Persoan trebuie s 1) experientieze o discrepan ntre ce are i
ce vrea, 2) s defineasc scopuri specifice mai degrab dect scopuri generale, 3) s primeasc
feedback continuu care s i permit s i stabileasc progresul ctre scop, 4) s cread c are
abilitatea de a obine scopul, 5) s i stabileasc un scop pentru a rmne motivat, 6) s aib un
grad de angajament mare ctre scop.

Studenii pot repede s aplice aceast teorie pentru a-i mbunti performan la clas. S
presupunem, de exemplu, c ei vor s nvee materialul din aceast carte. Dac este aa, ei ar
trebui s seteze scopuri specifice, cum ar fi gsirea unei seciuni din capitol nainte de un timp
ales. Pentru a-i oferi singuri feedback, ei ar trebui s priveasc cuvintele n bold din rezumatul
provizoriu i s vad dac le pot defini nainte s citeasc definiiile. Dac nu neleg un termen,
ei ar trebui s mearg napoi la acea seciune din text i s o reciteasc. Dac au recderi de
moment pe parcurs, ei ar trebui s i reaminteasc de succesul antecedent mai degrab dect s
sar la concluzia incompetenei lor.

Teoria autodeterminrii i motivaia intrinsec. Cu 30 de ani nainte, Edward Deci a nceput s

exploreze un paradox care a capturat atenia psihologilor nc de atunci. Sute de studii dintr-un
punct de vedere behaviorist au artat c recompensarea oamenilor pentru comportamente de
performan crete probabilitea de a face acele lucruri n viitor. Dar oare recompense crete
motivaia intrinsec a oamenilor sau doar pur i simplu i face mai susceptibili n a face
comportamentul cnd se pot atepta la o recompens exterioar (sau extrinseca)? Aceast
ntrebare are implicaii profunde pentru coal, munc sau parenting. Cretem interesul copilului
la matematic prin recompensarea lui pentru notele sale bune sau recompensarea ei din neatenie
i va ridica motivaia intrinsec n acel subiect?

Deci a oferit o predictie controversiala i contraintuitiva c recompens poate de fapt s

inabuseasca plcerea intrinsec n nvare o predicie suportat de datele disponibile. Cea mai
recent versiune a teoriei, numit teoria autodeterminrii, sugereaz c oamenii au trei nevoi de
baz innascute- competent, autonomia i legtura cu ceilalti- i c motivaia intrinsec nflorete
cnd aceste nevoi sunt ndeplinite mai degrab dect compromise. Vasteenkist a gsit faptul c,
calitatea, comparat cu cantitatea motivaiei este important pentru o nvare optim i o
performan la fel.

Recompensele (la fel ca i pedepsele, cum ar fi deadline-uri stricte acompaniate de consecine)

tind s compromit sensul de autonomie al oamenilor. Ca i rezultat, chiar i cnd ei dezvolt
competena ntr-un domeniu (cum ar fi matematic sau tiin), ei sunt mult mai probabil n a
vedea motivaia forat pentru ei i s i piard motivaia intrinsec. Totui, efectele unei
recompense asupra motivaiei depind de cum individual percepe situaia. Dac persoana vede
recompense compromitoare pentru autodeterminarea sa, atunci motivaia intrinsec va scdea.
Dac el percepe o recompense ca un indicator al competenei sale i nu ca o mit sau o
ameninare, recompense este foarte probabil s creasc motivaia intrinsec.

n multe privine, aceast teorie plaseaz motivele ntr-un context social. Un mediu social
suportiv care ncurajeaz autonomia i independent este foarte probabil s fie un pmnt fertile
pentru dezvoltarea motivaiei intrinseci. Totui, cnd este posibil, prinii care vor s formeze
motivaia intrinsec n coli ar face bine s se laude i s fie un real sprijin pentru interesele i
succesurilor copiilor. Dac ei recompenseaz succesul, ei vor accentua competenta copilului mai
degrab dect respectarea lui. Fcnd asta, nu doar c nu vor facilita motivaia intrinsec a
copilului dar de asemenea vor reduce probabilitatea ca copilul s i piard interesul n
activitile educaionale sau legate de educaie.

Profile n psihologia pozitiv Auto-eficacitatea

Niciodat nu da, niciodat nu da, niciodat, niciodat, niciodat, niciodata- n nimic, mare sau
mic, mare sau mic- niciodat nu d, excepie fcnd convingerile de onoare i bun sim.
Niciodat, niciodat, niciodat, nu renuna. Winston Churchill

La un anumit punct, majoritatea copiilor citesc cartea Micul motor care poate. Replic clasic
din carte este Cred c pot, Cred c pot. Filozofia micului tren captureaz esena auto-
eficacitatii, convingerea oamenilor c pot s aib succes ntr-o sarcin particular. Oamenii cu o
auto-eficacitate mare persista la anumite sarcini, chiar i cnd eueaz. Creznd c ei pot pn la
urm s aib succes, ei se adun de jos din nou i ncearc iar. Ai fi surprins s vezi ci oameni
celebri se rezum la auto-eficacitate:

Tom Landry, Chuck Noll, Bill Walsh i Jimmy Johnson responsabili pentru 11 din cele 19
victorii de la Super Bown din 1974 i 1993. De asemenea ei au mprit distincia n a avea cele
mai rele recorduri ntr-un prim sezon din istoria NHL- nu au ctigat nici un meci.

Stan Smith a fost respins ca biat de mingi pentru o Cup Davis la tenis deoarece era prea ciudat
i nendemnatic. Apoi nendemnatic a ctigat Winbledon-ul i deschiderea de la U. i nc
opt cupe Davis.

Charles Schultz a avut fiecare desen animat trimis respins de cel de la liceul i Walt Disney nu a
vrut s l angajeze.

12 publicaii au respins cartea lui J.K Rowling despre un biat magician pn cnd o cas mic
din Londra a ales Harry Potter i Piatra Filozofal.

n liceu, actorul i comical Robin Wiliams a fost votat cel mai puin probabil s aib succes.

Walt Disney a fost dat afar de un editor de la ziar, deoarece nu avea idei bune i o imaginatie
sraca. A mers n faliment de cteva ori pn s construiasc Disneyland.

Michael Jordan i Bob Cousy au fost amndoi dai afar din echipele de baschet din liceu.

Iar toi acetia nu au renunat.

n 1970, Albert Bandura a adus conceptul de auto-eficacitate n psihologie. El a definit auto-

eficacitatea ca i convingerile oamenilor n capacitile lor de a produce efectele dorite prin
aciunile lor proprii. Chiar dac deseori a fost confundat cu stim de sine, auto-eficacitatea nu
este stima de sine. Stima de sine se refer la o evaluare global a sinelui. Auto-eficacitatea se
refer la percepia individului dac poate sau nu s fac anumite activiti. De exemplu, dac
eram un fumtor, puteam s am o evaluare pozitiv de ansamblu despre mine dar cu toate astea o
auto-eficacitate mic nct s nu pot renuna la fumat.

Auto-eficacitatea nu este de asemenea o trstur de personalitate. Se schimb i se dezvolt de-a

lungul vieii odat cu sarcinile aferente. De exemplu, pot s am un sim mare al auto-eficacitatii
c pot nva s merg pe o biciclet dar un sim sczut de auto-eficacitate c pot merge pe
skateboard. Auto-eficacitatea se dezvolt dintr-un numr de surse. Bazndu-ne pe propriile
expectante i experienele trecute, oamenii i formeaz convingerile despre auto-eficacitate
privind abilitatea lor de a face anumite comportamente, indiferent dac sunt academice, atletice
sau altele. Convingerile de auto-eficacitate sunt dezvoltate nu doar abilitatea mental a oamenilor
de a-i imagina mental c fac un anumit comportament dar i din rezultatele care urmeaz, ct i
din reaciile celorlali la acele comportamente. Gndii-v la rolul pe care mama lui Ben
Underwood l-a avut (din capitolul 4) n ncurajarea lui asupra convingerilor sale de eficacitate
nct el fcea ce vroia fr s s idea seama. Ea nu i-a setat limite i l-a ncurajat c niciodat s
nu spun niciodat.

Auto-eficacitatea este important pentru ajustarea psihologic i sntatea fizic. Convingerile de

auto-eficacitate mic au fost implicate n depresie, anxietate, comportamente de evitare i abuz
de substane. n completare, cu ct sunt mai mari convingerile de auto-eficacitate legate de
depirea problemelor mentale, cu att este mai mare succesul n terapie. n mod similar se
ntmpl i cu sntatea fizic. Majoritatea comportamentelor de conducere pot schimab modele
ale sntii incluznd auto-eficacitatea c o component cheie. Oamenii care cred c sunt
capabili s i modifice comportamentele legate de sntate sunt mult mai probabil s iniieze
comportamente care s i ajute n starea de sntate i s le diminueze pe cele rele. n completare,
succesul lor pe termen lung n aderarea programelor modificrii sntii sunt legate de
convingerile de auto-eficacitate. Mai mult de att, convingerile legate de auto-eficacitate
influeneaz rspunsul corpului la stres, incluznd n modul n care au un efect asupra sistemului
imunitare, prin urmare afectnd sntatea i boala.

Depinznd de expectantele de eficacitate, exist un numr limitat de instrumente care poate fi

folosit pentru a msura auto-eficacitatea. Totui, Bandura n 2006 a oferit linii specifice pentru
construirea unui asemenea instrument. De exemplu, el sugereaz c toi itemii trebuie formulate
n termini de pot mai degrab dect voi putea care s reflecte faptul c auto-eficacitatea este
o msur nu o intenie comportamental a capacitii percepute. n mod similar, el de asemenea
sugereaz c itemii ar trebui s se adreseze auto-eficacitatii nu stimei de sine sau lipsei
controlului. n completare la un numr de alte sugestii, Bandura spune c creatorii testului ar
trebui s fie ateni la validitatea de construct. n alte cuvinte, motivul pentru care sunt att de
multe msurtori diferite ale auto-eficacitatii este c fiecare se adreseaz unei capaciti
percepute diferite i c asta ar trebuie s fie focusarea instrumentului de evaluare. Nu ar trebui s
exist o ncercare de a se adresa unei auto-eficacitati globale.
Pentru a avea o ideee despre auto-eficacitate, mai jos vei gsi o scal, pe care o putei complete,
dup exerciiul de auto-eficacitate a lui Bandura. Odat ce vei complete scal, putei avea un
scor mediu pentru cei 18 itemi sau putei vedea scorul la un item particular comparat cu scorul de
la celelalte.

Exerciiul de auto-eficacitate a lui Bandura. Un numr de situaii sunt descrise mai jos care va
arta de ce ar putea fi greu s facei exerciii mai mult de 3 ori pe sptmn. La itemii care
urmeaz, v rog s artai gradul de ncredere care l avei c putei face exerciiile regulat. V
rog s indicate gradul de ncredere raportndu-v la fiecare propoziie folosing o sal de la 0 la
100. Cnd completai scal, vedei care este media scorului pe elemente. (0= nu pot deloc 40=
moderat, pot 100= cu siguran pot)

1. Cnd m simt obosit

2. Cnd m simt sub presiune la munc
3. Cnd este vreme rea
4. Dup ce m recuperez de la o ran care m-a oprit din exerciii
5. n timpul sau dup problem personale
6. Cnd m simt deprimat
7. Cnd m simt anxios
8. Cnd m recuperez de la o boal care m-a oprit din exerciii
9. Cnd simt un discomfort fizic cnd lucrez
10. Dup o srbtoare
11. Cnd am prea multe de fcut acas
12. Cnd am musafiri
13. Cnd sunt alte lucruri interesante de fcut.
14. Cnd nu mi ating scopul la exerciii
15. Fr suportul de la familie i prieteni
16. n timpul unei srbtori
17. Cnd am alte lucruri de fcut
18. Dup ce am trecut prin probleme familiale.

Motivele implicite. O perspectiv cognitiv asupra motivaiei incontiente.

Chiar dac teoria autodeterminrii este o teorie cognitiv, este extras din alte perspective. De
exemplu, Deci a derivate teoria s cum c copii au nevoie nnscut de provocare de la
psihoanalistul Robert White n 1959 i teoria este n mod sigur compatibil cu mai multe
abordri umanistice ale personalitii care se focuseaza pe nevoia nnscut pentru cretere i
dezvoltare.

O alt abordare cognitiv a motivaiei care trece peste liniile teoretice este munca lui Jonathan
Bargh asupra motivelor implicite. Potrivit lui Bargh, doar procedurile cognitive bine nvate pot
devine automatice i pot avea loc fr contientizare contient i n aa fel pot fi i scopurile
nvate. Trasarea principiilor prin asociere, l lasa pe autor s stipuleze c dac un individ
frecvent alege acelai scop ntr-o anumit situaie, acel scop v-a deveni asociat cu situaia. Ca i
rezultat, indifirent dac situaia apare, starea scopului va fi activate i va ghida comportamentul,
indifferent dac persoan are contiin sau intenie.

ntr-o serie de studii, Bargh i colegii si au testat aceast ipotez folosind tehnici primare care
de obicei se adreseaz memoriei implicite. Ei au pregtit participanii prin a-I face s fac litere
la crable, sub dou condiii: cuvinte legate de realizare i cuvinte legate de afiliere. Apoi, ei au
informat participanii c studiu a fost gata nainte ca ei s poat ntreba experimentatorii de peste
drum ceva, care conduceau un alt experiment.

n al doilea experiment, participanii s-au gsit pe ei, ntr-o situaie a conflictului motivaional:
fiecruia i era desemnat un partener incompetent i le era dat o sarcin cu puzzle unde trebuiau
s primeasc un scor pe munca de echip. Totui, participanii puteau s aib succes- prin
ignorarea a ceea ce avea de spus partenerul su prin a-l face pe partener s se simt umilit i
stupid- sau puteau s fie la nivel interpersonal mai sensibili i s obin un scor mai mic.

Rezumat provizoriu: potrivit teoriilor valorii de expectant, oamenii sunt motivai n a face
un comportament n msura n care ei valorizeaz rezultatul potenial i cred c l pot
obine. Teoria setrii scopului susine c scopurile contiente regleaz mult din aciunea
uman. Motivaia intrinsec se refer la plcerea i la interesul dintr-o activitate pentru
propriul scop. Potrivi teoriei autodeterminrii, oamenii au nevoi nnscute pentru
competent, autonomie, i legtura cu ceilali, i motivaie intrinsec care crete cnd
aceste nevoi sunt ndeplinite. Motivele implicite sunt motive care pot fi activate i
exprimate n afar realizrii contiente.

O ierarhie a nevoilor. O abordare alternativ la motivaie a fost dat de Abraham Maslow.

Potrivit ierarhiei nevoilor a lui Maslow, nevoile de la nivelul de jos, ncepnd cu nevoile de baz,
trebuie s fie ndeplinite la un nivel mai mare pentru a ghida comportamentul unei persoane. La
cel mai de baz nivel sunt cele pentru ap i mncare. Apoi se afla nevoile de siguran, pentru
protecie i securitate. Avnd nevoi de siguran satisfcute psihologic ntr-o anumit msur,
oamenii sunt motivai s urmeze apropierea i afilierea cu ali oameni, care ceea ce Maslow
numete nevoi de apartenen. Urmtoarele n ierarhia sa sunt nevoile de sine, incluznd stima de
sine i stima pentru ceilali.

La cel mai nalt nivel se afla nevoile de auto-realizare, motive pentru a exprima i a crete sau
pentru a atinge potenialul. Nevoile de auto-realizare difer de cele de la nivelurile anterioare n
modul n care ele nu sunt nevoi de deficient, ele nu sunt generate de lips a ceva (mncare,
cmin, apropiere, stima pentru ceilali.) Mai degrab, ele sunt nevoi de crestere- motive pentru
extinderea i dezvoltarea abilitailor persoanei.

Multe comportamente reflect nevoi multiple. A merge la munc, de exemplu, poate s furnizeze
stabilitate financiar la fel de bine ca i satisfacerea nevoilor pentru stima, afliliere i auto-
actualizare. Potrivit lui Maslow, totui, oamenii pot s i petreac toat viaa focusati pe
motivele primare de la un anumit nivel i s nu se dezvolte mai departe de acel punct. Oamenii
care mor de foame este foarte puin probabil s se gndeasc la art, i motivele pentru
exprimarea proprie pot ocupa un loc secundar pentru oamenii care se bazeaz foarte mult pe
opinia celorlali. n contrast, indivizii auto-actualizati nu mai sunt preocupai de locul unde i
vor lua cina sau cine le va ine stim i n acest fel sunt liberi de preocuprile morale, culturale
sau estetice. Maslow a oferit predominant exemple ale auto-actualizarii Gandhi, Martin Luther
King jr i Eleanor Roosevelt- dar credea c puini oameni ajung la acest nivel.

Teoria lui Maslow asupra auto-actualizarii s-a dovedit greu de testat. Totui, un psiholog
organizaional, Clayton Alderfer, a rafinat i a aplicat aspectele modelului lui Maslow la
motivaia de la locul de munc. Alderfer a fost un consultant la o companie mic care avea
problem n a-i motiva oamenii. n interviurile angajailor, el a observant c preocuprile lor
cdeau n trei categorii: relaiile cu colegii i supervizorii i oportunitile de a nva i a-i
folosi abilitile la munc. Observaiile sale au dus la teoria ERG, care n esen condensa
ierarhia lui Maslow la trei nivele ale nevoilor: existent, legtur cu ceilali i creterea. (n
engleza este ERG).

Potrivit teoriei ERG, satisfacia muncitorilor i motivaia variaz cu msura n care un job se
potrivete cu nevoile angajatului. Muncitorii a cror preocupare primar era plat, erau foarte
puin probabil s aprecieze ncercrile care le sunt date pentru a-i dezvolta abilitile. n general,
totui, cea mai bun slujb furnizeaz o plat bun i condiii de munc bune, o ans pentru a
interaciona cu ali oameni, i oportuniti pentru a-i dezvolta abilitile, aadar, satisfacerea
nevoilor majore. Aceast teorie ofer ipoteze testabile, chiar dac dovezile empirice rmn puin
n cea.

Rezumat provizoriu.

Maslow a propus o ierarhie a nevoilor- de la nevoi care sunt de baz pentru supravieuire
pn la nevoi care ghideaz comportamentul doar odat ce persoan i-a ndeplinit nevoile
de baz ale ierarhiei. Ierarhia include nevoile psihologice, nevoile de siguran, nevoile de
apartenena, nevoile de stim i nevoile de auto-actualizare. Teoria ERG, care a fost
aplicat la locul de munc pe baza teoriei lui Maslow, a propus c colegii de munc sunt
motivai de trei tipuri de nevoi: existeniale, de legtura i de cretere.

Perspectiva evoluionist

n partea timpurie a secolului 20, psihologii au asumat c cel mai motivat comportament la
oameni ca i la animale, este instinctul. Un exemplu este ritualul de mperechere inelar la
porumbei, prin care trebuie executat o secven stereotipic de comportamente n aceeai
manier pentru a atrage un partener. Dac partenerul nu face o plecciune i nu gngurete ntr-
un anumit punct al ritualului, femela nu va fi receptiv.
Majoritatea psihologilor eventual abandoneaz teoria instinctului, pentru un numr de motive.
Mai nti, comportamentul uman variaz att de substanial de-a lungul anumitor culture nct
motivele care par instinctive ntr-o cultur nu par puternice n altele. Poate cel mai important, sau
una dintre cele mai distincte caracteristici ale comportamentului uman este flexibilitatea- vzut
n abilitatea noastr de a gsi noi moduri de a rezolva problem sau s facem plecciuni i s
gngurim cnd este cazul. Totui, muli psihologi au ajuns s argumenteze c nvarea, nu
instinctual motiveaz comportamentul la oameni.

Maximizarea fitness-ului inclusiv. Psihologii evoluioniti contemporani susin c sistemele

motivaionale, ca i alte attribute psihologice, au fost selectate de natur prin abilitatea lor de a
maximize succesul reproductiv sta fiind, supravieuire i reproducere. Pentru anumite motive,
revendicarea este de nerecunoscut. Natura are oameni desemnai i alte animale cu sisteme
intrinseci pentru meninerea proceselor de via de baz.

Anumite explicaii evoluioniste, sunt de multe ori controversate. Cum am vzut n capitolul 1,
teoreticienii evoluioniti au argumentat faptul c evoluia selecteaz animale care maximizeaz
fitness-ul lor inclusiv, care se refer la propriul succes reproductiv n completare la influena
asupra succesului reproductiv al indivizilor nrudii genetic. Aceast teorie are sens mathematic.
Probabilitatea ca orice gen dat a unui individ care i protejeaz copilul va fi valabil n gene n
generaia urmtoare pn la 50 de procente deoarece copilul mparte jumtate din genele sale.
Aceast probabilitate sare la 75 de procente pentru cineva care i protejeaz copilul plus
nepoata. De-a lungul multor generaii, diferena devine substanial.

Psihologii evoluioniti sunt n general mai atenie n a distinge teoria prin care evoluia
favorizeaz organismele care maximizeaz fitness-ul lor inclusiv, ca i cum ar cra calculatoare
de fitness n buzunarele lor. Anumite mecanisme motivaionale de baz probabil evaluate pentru
a ajuta organismele s seleceze organismele s selecteze cursuri ale aciunii pe care
supravieuirea, reproducerea i grij sunt protecii pentru neam. Aceste mecanisme ar trebui s
ghideze comportamentul n aa fel nct gradul de investee este proporional cu gradul de
legtur cu ceilali.

Cum, apoi, fac orgasnimele- indiferent ce sunt albine sau oameni s tie care sunt copii lor,
fraii sau veriorii? Cercetarea sugereaz c anumite specii sunt de fapt n pericol cu
mecanismele chimice pentru recunoaterea neamului. Feromonii sunt similari cu hormonii, cu
excepia c ei permit comunicarea de la celul la celula ntre orgasnime. Ele sunt n mod tipic
detectate prin circuite neuronale specializate din sistemul olfactiv i pot s aib aceleai efecte ca
i hormnii.

Indiferent dac comunicarea feromonica duce la o cretere a investiei n cei apropiai i este
necunoscut, ajuta membrii din anumite specii s evite mperecherea cu membrii din alte specii
i evit incestul, care poate produce defecte genetice la descendeni i s reduc succesul
reproductiv. ntr-un studiu, experimentatorul le-a premis femeilor s i aleag aria divizat n
patru teritorii. Potenialii parteneri masculi nu erau prezeni, dar experimentatorul i-a marcat
fiecare teritoriu cu mirosul lor de la brbai care erau frai, frai vitregi, veriori sau nenrudii.
Aadar, femelele ar fi putut petrece timp n teritoriu celor nenrudii cu ei la 0.5, 0.25, 0.125 i 0
respectiv. Rezultatele erau frapante. Suma timpului pe care femeile au petrecut-o n fiecare
teritoriu era invers proporional cu gradul de rudenie, prin urmare, cu ct era mai distant relaia,
cu att mai mult timp era petrecut n vecintate. Mecanismul pentru recunoaterea rudelor a
demonstrat a fi chimic.

Oamenii probabil nu se bazeaz pe feromoni pentru recunoaterea rudelor, totui, cum este
sugerat n capitolul 1, ei probabil folosesc alte mecanisme, cum ar fi gradul de familiaritate, mai
ales din copilrie. Prin cursul evoluiei umane, oamenii care au crescut mpreun erau mai
asemntori cu membrii familiei, ar exista o familiaritate lung, mai ales n copilrie, i ar fi un
index al gradului de rudenie, unul imperfect. De fapt, doar greierii evita contactul sexual cu ali
greieri cu miros familiar, iar cstoria ntre copii care au crescut mpreun ntr-o comunitate din
Israel este aproape inexistent.

Sisteme multiple motivaionale

Dintr-un punct de vedere evoluionist, oamenii ca i alte animale sunt probabile s aib mai
multe sisteme motivationale- rspunsul tendinelor nnscute, multe dintre eie cu propriul circuit
neuronal- care au evoluat pentru a rezolva problemele de adaptare. Dintr-un punct de vedere
evoluionist, motivele pentru a urm aceste lucruri, la fel ca moduri n care gndim i ne
comportm, au evoluat cu mai multe milioane de ani n urm n evoluie, n rspuns la presiunile
evoluioniste.

Central conturilor evoluioniste este noiunea c organismele au evoluat prin selecia natural n
direcii care maximizeaz supravieuirea i reproducerea, iar acest lucru nu ar trebui s fie mai
puin adevrat pentru motivele altor funcii psihologice. Motivele de baz care pleac din
cercetarea cultural sunt iubirea i puterea, care nu sunt surprinztoare dintr-o perspectiv
evoluionist. Puterea permite animalelor s domine potenialii rivali, s i stabileasc statusul i
s i protejeze teritoriul. ntr-adevr, competiia pentru status este aproape universal printre
animale, i n mod sigur printre primate, n care babuinii masculi pot fi vzui competitive n
lupta pentru putere la fel ca i cei care conduc sala de consiliu. Dragostea este implicate n grij
pentru descendeni, parteneri i rude i prietenii care pot fi considerai c un frate sau ca i o
sor. Faptul c folosim fraze c cele mai de sus pentru a ne descrie prietenii, poate s nu fie
accidental.

Nu toate motivele pentru intimidate, bineneles, sunt freti. Suma timpului petrecut n activiti
legate de mperechere sau n a ne face pe noi nine atrgtori pentru poteniali parteneri- i
numrul de poeme, nuvele i filme central unde un biat ntlnete o fat, ntlnete domnul
perfect, parteneri care neal i aa mai departe- este o dovad pentru puterea din selecia
natural. Motivele legate de mperechere includ motivaia sexual, competiia pentru partenerii
dorii, sau modul n care vrem s fim siguri c partenerii notrii ne sunt fideli. Alte motive legate
de reproducere implica motive pentru grija parental, care exist aproape n fiecare specie
animalic. Acei prini trezii n mijlocul nopii de plnsetul unui copil n general rspuns cu
afeciune mai degrab dect cu agresiune ceea ce este o dovad real pentru puterea seleciei
natural.

O asumpie cheie evoluionist sunt sistemele psihologice- indiferent dac sunt motivaionale,
cognitive sau n alt mod- ele servesc funciilor care pot evolua independent n rspuns la
presiunile evoluioniste. La fel cum circuitele neuronale specializate din cortex sau amigdala ne
permit s recunoatem expresiile faciale (ne avertizeaz de exemplu dac cineva este nervos sau
posibil amenintor), circuite specifice de asemenea regleaz dorina sexual sau probabil
rspunsul nostrum la frecventa auditiv a plnsului unui copil.

Rezumat provizoriu.

Timpuriu, psihologii au asumat c oamenii i alte animale au instinct, patern-uri de

comportament fixe produse fr nvare. Potrivit teoriei evoluioniste contemporane,
evoluia selecteaz animale care i maximizeaz fitness-ul lor inclusiv. Maximizarea
fitness-ului inclusiv include o serie de motive, cum ar fi selecia i competiia pentru
parteneri, grij pentru descendeni, grij pentru indivizii nrudii genetic, formnd aliane
folositare i meninnd supravieuirea prin mncare, butura, prin a menine corpul cald i
aa mai departe.

Aplicarea acestor perspective asupra motivaiei

Cum ar putea aceste abordri diferite teoritice asupra motivaiei s explice scenariul de puzzle al
aparentei lipse de motivaie pentru protecia mpotriva infestrii HIV pe care muli oameni o
demonstreaz n situaii sexuale?

Dintr-o perspectiv evoluionist, un rspuns sta n discrepan dintre mediul curent i

circumstanele n care strmoii notrii au evoluat. Oamenii au multe programe neuronale pentru
excitarea sexual care au fost proiectate de-a lungul milenilor; SIDA ca i alte boli venerice
mortale este o boal nou (n timp evoluionist.). Totui, aceste programe neuronale nu includ
pauze temporare pentru preservative. Dezgustul pentru preservative ar trebui s fie particular
mare printre masculi, care i pot pierde erecia n timp ce caut un prezervativ, iar succesul lor
reproductiv poate s fie afectat de purtarea prezervativelor, dar ar avea un risc mai sczut de
transmisie a SIDA dect femeile heterosexuale n timpul actului sexual, i care n multe culture
atrag femei prin aparenta vitejie.

Dintr-o perspectiv psihodinamica, sexul este motivaia uman de baz i oamenii sunt
predispui la auto-inselaciune i gndire magic, faptul c oamenii n mod frecvent neag riscul
lor la sexul neprotejat nu ar trebui s vin c o surpriz. Mai mult dect att, orice act sexual
reflect motive multiple, iar balanta pentru aceste motive poate uneori s depeasc judecata
bun i logic. De exemplu, oamenii fac sex ocazional, fac asta din multiple motive dincolo de
starea biologic. Acestea includ motive legate de stim de sine (dorina de a se simi dorit),
dorine n a se simi fizic su emoional mai aproape de cineva, i motive pentru dominant
(sentimental de cucerire.) Sexul neprotejat, ocazional poate de asemenea s reflecte motive de
auto-distrugere, cum era cazul cu tnrul gay suicidal care mergea des la piscine pentru atenia
mass-mediei la epidemia cu SIDA>

Dintr-o perspectiv comportamentalista (behaviorita), comportamentul sexual, ca i toate

comportamentale, este sub controlul mediului. Dac folosirea prezervativelor este ca o pedeaps
(deoarece strica atmosfera, descrete senzaiile genital su duce la neplcerea partenerului) ea se
va diminua n timp. Partenerii care consimt s fac sex neprotejat pot de asemenea s fie ntrite
prin asta prin ntreruperea dezamgirii sau printr-o partid de sex bun.

Dintr-o perspectiv cognitiv, expectantele oamenilor despre rezultatele probabile ale

comportamentului de risc pot simplu s fie greite din cauza dezinformrii i inatentiei din
media. Mai mult dect att, HIV poate s nu duc la simptome ale SIDA pentru muli ani, dar
contactul sexual neprotejat poate s duc la transmiterea virusului. Absena consecinelor
immediate probabil duce la expectante optimiste eronate.

Din perspectiva lui Maslow, comportamentul sexual poate s satisfac att nevoile de apartenena
ct i cele fiziologice, n aa fel este o surs puternic de motivaie. Cnd comportamentul este
amenintor pentru via, nevoile de siguran ar trebui s fie activate, totui, absena unui impact
negativ evident are un impact al unui comportament de risc pe muli ani care d un sentiment fals
de siguran i permite altor motive s fie exprimate prin comportament.

Influenele culturale asupra motivaiei

Chiar dac abordrile majore asupra motivaiei pun individual la punctul de plecare, iar munca
cultural sugereaz c cultura joac un rol substanial n formarea motivaiei. De exemplu,
anumite societi, cum ar fi Statele Unite, vd acumularea personal a materialului de sntate
foarte important i chiar celebreaz oamenii sntoi. n contrast, alte culturi dezaproba
acumularea de material bune pentru familie, fiind considerate ca o crim mpotriva comunitii
sau un semn de srcie. Papauns Kapuka din Noua Guinee pedespesc strict oamenii.
Dezaprobarea sau sanciunile contra consumului indivizilor din agricultur sunt comune, unde
resursele tind s fie limitate i oamenii tind s fie orientate mai mult pentru binele comunitii.

Psihologul Erich Fromm n 1955 a susinut c sistemul socioeconomic al culturii modeleaz

motivaiile oamenilor n aa fel nct ei vor s acioneze n moduri n care sistemul are nevoie de
ei s acioneze. Cu alte cuvinte, pentru c un sistem economic s mearg, trebuie s creeze
indivizi a cror nevoi personale asupra muncitorilor i consumatorilor sunt materializate. Dac
reclamele la ipad nu ar motiva oamenii, antreprenorii nu le-ar crea, iar economia eventual va
stagna.
Impactul culturii poate fi vzut n condiiile n care ntrein motivaia intrinsec la copii. Culturile
western contemporane sunt foarte individualistice i prin urmare au un grad mare de autonomie
i auto-directionare. n constrast, majoritatea culturilor care nu sunt western sunt mai centrate pe
grup. n aceste culture, a te nelege mai bine cu ceilali, onorndu-i familia i prinii, i
participarea n viaa comunitii tind s fie mult mai valoroase.

Cercettorii sugereaz c aceste diferene se pot traduce n diferene n tipurile de experiene care
produc motivaie intrinsec. ntr-un studiu, copii anglo americanilor i a americanilor asiatici,
(care vorbeau limba lor native i nu erau asimilai pe deplin n cultura U) erau rugai s resolve
un set de anagrame. ntr-o condiie, copiilor le erau date alegeri pentru a maximize sensul lor de
auto-determinare. De exemplu, anagramele erau luate din una din mai multe categorii (cuvinte
care se refereau la animale, mncare i San Francisco) i copiilor din aceast condiie le era
permis s aleag categoria. Le era permis s aleag culoarea sau marker-ul pe care l-ar folosi
pentru a-i nregistra rspunsurile.

n alt condiie, copiilor nu le erau date alegeri. De fapt le era spus c mama lor alegea categoria
cuvintelor i culoarea marker-ului pentru ei. Dup copiilor le era permis s se joace n camera
pentru cteva minute i le era spus c pot s fac cteva asocieri de cuvinte dac vroiau sau dac
nu s se joace alte jocuri, rezolvnd puzzl-uri. Investigatorii au nregistrat ct de mult timp au
continuat copii s resolve anagramele c o msur a motivaiei lor intrinseci (de exemplu, dac
au gsit sarcina interesant din punct de vedere intrinsic pentru a continua chiar dac
experimentul s-a ncheiat.)

Cum era prezis, copii Anglo americani erau mult mai predispui la motivaia intrinsec pentru
rezolvarea anagramelor din prima condiie, n care ei alegeau categoriile i culorile pentru ei. n
constrast, copii asiatici americani au demonstrate pattern-ul opus: ei au art mai mult
motivaie intrinsec pentru a rezolva anagramele cnd credeau c opiunile relevante erau alese
de mamele lor. Aceste rezultate sugereaz c principiile pentru motivaie pot s nu fie
dependente cultural i la msura n care cultura subliniaz autonomia i individualismul care pot
influena msura n care este autonomia influenat cnd oamenii gsesc ceva care merit s fie
urmrit i care este interesant.

Genetic comportamental a homosexualitii.

Ce cauzeaz aceste diferene? Un numr sporit de dovezi din genetic comportamental

sugereaz c homosexualitatea att la brbai ct i la femei este foarte ereditar. Mai multe
studii au gsit o inciden mare a homosexualitii printre rudele masculine ale homosexualilor
masculi dect n populaia general. ntruct ratele homosexualitii din populaia general sunt
estimate la 2 i pn la 7 procente, aproape 25 de procente ale frailor homosexualilor masculine
din studiu erau de fapt homosexuali.
Cel mai definitiv studiu al datelor a gsit rae n conformitate cu ratele homosexualitii mult mai
mari printre gemenii identici dect printre cei fraternali sau fraii adoptive. Conformitatea pentru
homosexualitate era de 52 de procente pentru gemenii monozigotici, 22 de procente pentru
gemenii dizigotici i 11 procente pentru fraii adoptivi, cu o eritabilitate estimate ntre 0.31 i
0.74.

Acelai grup de cercettori a condus unul dintre studii cu o eritabilitate a homosexualitii la

femei i au gsit un patern similar: 48 de procente n concordan pentru gemenii monozigotivi,
16 procente pentru cei dizigotici i 6 procente pentru surorile adoptive, cu o eritabilitate estimate
de la 0.27 pn la 0.76. Alt cercetare similar a gsit rate de lesbianism printre rudele biologice
ale femeilor homosexuale.

Cercettorii au investigat de asemenea genetic experimental a homosexualitii. O echip de

investigatori a creat homosexualitatea masculin la musculie prin nserarea materialului genetic
pentru a provoca mutaia. Aceste musculie au artat exact mutaiile la acelai loc cromozomial
pentru a diferenia ntre musculiele heterosexuale sau bisexuale. Chiar dac generalizarea de la
musculie pn la oameni are nevoie de atenie, faptul c alterarea genetic n orice organism
poate s prezic alterarea sexual, este de o real importan.

Datele sugereaz c homosexualitatea este substanial, dar nu n ntregime influenat de

genetic. Dac este cazul, orientarea sexual este o parte a preferinei exercitate de genele
noastre n locul sufletelor, care are implicaii substaniale pentru politic public i atitudinile lor.

A fost argumentat c factorii genetici legai de homosexualitate ar trebui s fie eliminate de-a
lungul timpului prin selecia natural, care nu duce la reproducere. Totui, cercettorii au gsit
faptul ca factorii genetici care sunt asociai cu cromozomul X i duc la orientarea sexual la
masculi care nu sunt eliminate deoarece cresc fertilitatea la femelele purttoare.

Rezumat provizoriu

Orientarea sexual se refer la direcia unei persoane care duce la atracia sexual la
membrii de acelai sex sau de sex opus. Atitudinile ctre homosexualitate difer substanial
n culture. Cauzele homosexualitii sunt numeroase, dar n particular la masculi, iar
dovezile sugereaz c homosexualitatea este ereditar i nu reflect alegerile.

Motivele psihosociale.

Spre deosebire de sex, nevoile psihosociale, sunt mai puin evidente dect cele biologice; totui,
multe sunt nevoi influenate puternic de tendinele evaluate din biologia noastr. Copii mici, ca i
puii altor specii, au tendine nnscute pentru a forma legturi intense sociale cu cei care au grij
de ei, iar copii mici arata bucurie spontan la ceea ce fac bun sau frustrare la eec. nc o dat,
natura i mediul ne art cele mai bune constructe sociale.
Dou scopuri majore ale oamenilor pe care oamenii le urmresc mereu sunt cele legate de
legtur cu ceilali (uneori numite comunicare, referindu-se la motivele pentru conectivitatea cu
alii) i agenia (motivele pentru succes, autonomie, putere i alte scopuri orientate.)

Nevoia pentru nrudire.

Oamenii au mai multe nevoi interpersonale. Prima care apare la copii are legtur cu
ataamentul. Motivaia pentru ataament se refer la dorina pentru proximitate fizic i
psihologic cu alt persoan, n aa fel nct experienele individuale dau comfort i placer n
prezena celeilalte persoane. Motivele ataamentului formeaz baz pentru multe aspect din
dragostea adult. O nevoie comun printre aduli i copii mai mari din anumite culture este
intimitatea. Nevoile de intimidate sunt deseori satisfcute de relaiile de ataament adulte i
prieteniile profunde.

Un alt motiv social este nevoia de afiliere. Majoritatea oamenilor au nevoie s fie i s comunice
cu ali oameni, indiferent dac asta nseamn s obin suport dup o experien care i-a deranjat,
dup ce mpart veti bune sau dup ce s-au jucat sport imprreuna. Anumii oameni au muli
prieteni i cunotine dar o nevoie mic pentru intimidate. Alii i doresc unul sau doi prieteni
intimi i au nevoi puine pentru o reea social.

Relaiile sociale, n mod particular cu oamenii n care putem avea ncredere, sunt importante att
pentru sntatea fizic ct i pentru cea psihic. De exemplu, femeile care au raportat c au cel
puin o confident, sunt mult mai puin susceptibile n a suferi de depresie dup un eveniment
stresant dect cele care nu au pe nimeni ca i confident. n mod similar, copiii cu un prieten
apropiat rezista la efectele de agresiune, n mod semnificativ mai bine dect copii care sunt
singuratici. Lipsa relaiilor suportive este un factor de risc pentru mortalitate de asemenea.

Rezumat provizoriu.

Dou clustere ale nevoilor psihosociale urmrite cultural sunt cele legate de legturile cu
ceilali i agenia (succesul, autonomia, puterea i alte scopuri orientate pentru sine.)
nevoile pentru legtur cu ceilali includ nevoile de ataament, intimitate i afiliere. Chiar
dac nevoia de legtur este psihosociala, nendeplinirea lor poate s aib efecte biologice
puternice cum ar fi boal sau mortalitatea.

Realizarea i alte motive ale ageniei.

Motivele pentru putere, competent, realizare, autonomie i stima de sine formeaz cel de-al
doilea cluster de motive comune pentru oameni n lume. Devreme n al doilea an de via, copii
mici au o dorin pentru a fi competeni i eficieni, chiar dac nu sunt recompensai de prini.
Asta poate fi vzut clar c i persistena i mndria arata de copii mici cnd nva s mearg.

Potrivit anumitor teoreticieni, oamenii au o nevoie nnscut pentru a tii i a nelege lumea i
pentru a se simi competeni n exercisarea cunotinelor lor. Plcerea n a tii i neplcerea din
incertitudine pot evolua ca i mecanisme care sunt legate de explorarea mediului.

Un al motiv orientat spre sine este stima de sine. Teoreticienii din multe convingeri-
psihodinamice, umanistice i social cognitive printre altele, vz motivaia stimei de sine ca i
nevoia de a te vedea ntr-o lumin pozitiv, ca i un factor motivator al comportamentului.

Nevoia de realizare. Nevoia de realizare este cel mai bine cercetat motiv psihologic. Nu este
surprinztor n viziunea culturii notrii accentuarea realizrii personale n coli, cariera i
practice n fiecare domeniu n care aciunile pot fi descrise n termeni de succes i eec.

Oamenii care au nivel motivaional mare tind s aleag sarcini moderate ca i dificultate fa de
cele foarte uoare sau foarte grele. Ei se bucur s fie provocai i le place s fac sarcini dificile
dar uneori sunt motivai de evitarea eecului. ntr-un studiu classic, participanii s-au jucat un jo
unde erau liberi s i aleag distan de unde s trag la int. Cei care aveau scoruri mari n
motivaia pentru realizare au selectat distane care erau provocatoare dar nu imposibile. n
contrast, participanii care aveau scoruri mici n motivaia pentru realizare i o fric mare de eec
au stat ori prea aproape de int ori prea departe, poziii care nu le-au garantat succesul i au gsit
o scuz bun pentru eec.

Oare cum se traduce aceste descoperiri experimentale n comportamente de zi cu zi? Oamenii cu

o nevoie mare de realizare tind s lucreze mai persistent dect ceilali n obinerea unui scop, i
sunt mndrii n realizrile lor cnd au succes. Nu n mod surprinztor, ei sunt consecveni n
succes. De asemenea tind s atribuie succesurile lor anterioare abilitailor lor i eecurile lor ca
fiind sub controlul lor, ceea ce crete ncrederea i persistena lor. Studenii cu o motivaie de
realizare mare, sunt mult mai probabil s selecteze o specialitate care s se potriveasc
abilitailor lor, s comit un program de studiu riguros dar nu imposibil, i lucreaz mult pentru a
avea succes. Aceste consecine ale motivaiei de realizare se extend mai departe de sal de curs.

ntr-o arie deprimat economic din India, unde programele guvernamentale au fost ineficiente n
a ridica nivelul de tri, psihologul David McClelland a ntreprins un experiment cu consecine. El
l-a nvat pe un om de afaceri local cum s se gndeasc mai mult la realizare i la moduri de
rezolvare a problemelor pentru succes. De-a lungul timpului, el a nceput noi afaceri i a angajat
noi angajai la o rata mult mai mare dect ali oameni din ora. n culturile Western, motivaia de
realizare prezice nu doar succesul occupational, dar i ctigurile oamenilor 25 de ani mai trziu.
Componentele motivaiei de realizare. La fel ca i cu celelalte motive, oamenii nu exprim
motivaia de realizare n fiecare domeniu. De exemplu, un student orientat pe realizare poate s
aib o valoare mic n a avea succes n cursurile de la literature, motivele pot fi exprimate
selective, din cauz c ar fi organizate ierarhic, cu anumite seciuni ale ierarhiei care au mai
mult motivaie dect altele.

Scopurile de realizare par s reflecte un amestesc a cel puin trei motive: aporbdarea
performanei, evitarea performanei i scopurile de miestrie. Scopurile de performan sunt
motivele de a obine un nivel particular, un standard definit social, cum ar fi s ia o not mare n
clas. Sublinierea scopurilor de performan este rezultatul- asupra succesului sau eecului.

Anumii oameni sunt motivai de a obine un scop, pe cnd alii sunt motivai de fric de a nu-l
obine. Dac cutm, eu pot fi motivat de dorina de a tii ceilali c eu am folosit o frnghie de
diamant, de o dificultate mare. A folosi aceast frnghie este un scop de performan. n mod
alternative, pot s stau pe frnghii de copii i s evit s m dau pe deal cu ski-urile, un scop de
performan de evitare.

Scopurile de performan, indiferent de apropiere sau evitare, sunt pentru un rezultat concret-
obinerea succesului sau evitarea eecului. n contrast, scopurile de miestrie sunt motive pentru
a crete competenta unuia, miestria sau deprinderile. Dac sunt motivat de miestria scopurilor,
interesul este dezvoltarea deprinderii mele sau a tehnicii- nu modul n care m pot luda de
exploatrarile mele sau de evitarea snickeri-lor copiilor care trec pe lng mine.

Cele trei tipuri de scopuri care stau sub realizare prezic rezultate diferite. De exemplu, copii cu o
abordare mare pentru performanta tind s aib note bune, dar pot sau nu pot s dezvolte interes
intrinsic pentru material. Studenii cu scopuri de evitare a performanei mari tind s aib note
mici i mai puin plcere intrinsec pentru ce fac, cel mai probabil din cauza preocuprii cu
fric de eec. Copii motivai de scopurile de miestrie deseori au note bune i dezvolta interesul
intrinsec penru material.

n viitor cercettorii sunt mai puin probabil s fac distincii fine ntre sistemele motivaionale.
De fapt, mai multe motive stau sub comportament. Cerndu-i cuiva o ntlnire poate s reflecte
nevoia de afiliere, ataament, mncare, sex, altruism i stima de sine- o sarcin central a
persoanei care este chemat la ntlnire poate include modul n care s i dea seama care motive
sunt primare.

Parenting, cultura i realizare. Nevoia pentru realizare este primar motivului nvrii, cu
numeroase studii legate de pattern-uri de creterea copilului. Copii cu o motivaie mare de
realizare tind s aib prini care i ncurajeaz s ncerce sarcini noi dincolo de cele cu care sunt
obinuii, s se bucure de succes cnd apare, s ncurajeze gndirea independent, s discurajeze
plngerile i s ncurajeze copii s gseasc soluii noi cnd eueaz.
Parenting-ul are loc ntotdeauna ntr-un context cultural, i motivaia pentru realizare variaz
considerabil de-a lungul culturilor i perioadelor istorice. David McClelland i colegii si i-au
petrecut muli ani explornd legturile dintre culturi, creterea copiilor i realizarea. O ipotez,
bazat pe teoria c culturile ne nva motivele prin povetile pe care le spunem, este c miturile
culturii, i povetile de copii ar trebui s fie legate de practicile de cretere a copiilor i de nivelul
economic de dezvoltare. O poveste proeminent de copii din societatea orientate spre realizare
este micul motor care a putut. Dintr-un punct de vedere psihologic, morala povetii este simpl:
cei care se ateapt s aib succes i i-l doresc mai mult dect orice, l vor avea.

ntr-un studiu, McClelland i colegii si au votat povetile din folclor ale opt culturii nativ
americane pentru msura n care ei au prezentat temele de realizare. Un alt set de codificatori au
votat culturile pentru antrenamentul independenei, notnd vrsta la care a nceput i puterea i
frecvena pedepsirii pentru eec care s-a manifestat automat. Rezultatele erau frapante: cu ct
mai mult realizare era n poveti, cu att era mai mult focusare pe autonomie i independent n
creterea copiilor.

Rezumat provizoriu.

Nevoile ageniei includ motive cum ar fi puterea, competent, realizarea, autonomia i

stima de sine. Nevoia pentru realizare- de a avea succes sau de a evita esecul- afecteaz
scopurile pe care oamenii le urmresc n fiecare zi, sarcinile pe care le aleg i msura n
care ei persista n fata dificultii. Scopurile de realizare reflect cel puin trei motive:
scopurile abordrii performanei (dorina de a ndeplini un standard definit), scopurile
evitrii performanei (dorina de a evita eecul, n mod particular cnd se poate observa) i
scopurile de miestrie (dorina de a avea anumite abiliti. Practicile prinilor, care se
reflect n valorile culturale, afecteaz substanial motivaia de realizare.