Punto de Equilibrio, Costos Variables y Costos Fijos

Conociendo los costos y precios, el clculo del punto de equilibrio es muy sencillo, pero se
asumen ciertas condiciones poco realistas.

Cuando escrib el artculo sobre el margen de beneficios, a sabiendas de que saldra de

vacaciones, me compromet a escribir la semana siguiente sobre el punto de equlibrio.

Pens que podra hacerlo el da antes del viaje !

Pero, como siempre ocurre, ese da surgieron varios imprevistos que me impidieron escribir.

Al regresar, entre el cansancio del viaje, las cosas que quedaron pendientes y las que debieron
hacerse en esos das, tampoco lo he hecho. Hoy con mucho retraso, intentar expresar en forma
sencilla qu es y cmo se calcula el punto de equilibrio de una empresa.

El punto de equilibrio es el nmero de unidades que debemos vender para cubrir la totalidad de
nuestros costos. Responde a la pregunta cul es el mnimo de unidades que debo vender para no
perder dinero en este negocio?

Tambin puede expresarse en unidades monetarias (cuntos euros debo vender ?) e, incluso,
en das de venta (cuntos das debo trabajar ?)

Para calcularlo debemos clasificar nuestros costos en variables y fijos:

Costos Variables: Son aquellos que varan en forma proporcional a la actividad de la

empresa. Si hoy vendemos el doble, estos costos se multiplicarn por 2. Y si maana no
vendemos, no gastaremos en ellos. Usualmente encontramos aqu las comisiones por
produccin y por venta, materias primas, transporte de mercanca, etc. Si su poltica de
presupuesto publicitario es la de invertir un porcentaje de las ventas, este tambin ser un
coste variable.

Costos Fijos: Son aquellos que no son sensibles a pequeos cambios en la actividad de la
empresa. Usualmente se incluyen los gastos de personal (si eres autnomo o
emprendedor, recuerda incluir tu salario, beneficios sociales y otros gastos asociados a tu
labor. Tu eres un (o l) accionista, pero tambin eres empleado de la empresa), alquileres,
servicios, seguros, etc.

Es importante recordar que los costos fijos no son realmente fijos. Si nuestra actividad se
incrementa sustancialmente, deberemos contratar mas personal, alquilar un local u oficina mas
grande y consumiremos mas electricidad.

El IVA no es un costo, recuerde que quin lo paga realmente son sus clientes. Ud. y sus
proveedores actan como recaudadores.

El impuesto sobre la renta no es un coste variable, ya que su monto depende de los beneficios, no
de las ventas. Pero tampoco es un costo fijo, ya que es sensible a pequeos cambios en la
actividad. Para evitar las dificultades que genera su estimacin y clasificacin, se estima el punto
de equilibrio antes de impuestos.
Sin embargo, cuando los beneficios son cero, el impuesto sobre la renta tambin es cero. Por lo
que esta decisin, en realidad, no afecta al clculo.

Los tributos pueden ser fijos o variables, dependiendo de si el hecho imponible es fijo o
variable.

El mantenimiento de maquinaria es un costo fijo se se realiza peridicamente y un variable si se

realiza cada cierto nmero de unidades producidas u horas de trabajo.

Habiendo clasificado los costos y conociendo nuestro precio de venta, podemos calcular:

En este punto lo primero que debe preguntarse es con mi estructura actual puedo vender esa
cantidad de unidades?

Si la respuesta es no, debe recordar que los costos fijos no son realmente fijos. Si nuestra
actividad se incrementa sustancialmente, deberemos contratar mas personal, alquilar un local u
oficina mas grande y consumiremos mas electricidad.

Por lo tanto debe estimar los costos fijos en los que debera incurrir para vender dicha cantidad de
unidades y recalcular el punto de equilibrio (que resultar mayor que el calculado inicialmente).

El punto de equilibrio es una herramienta muy til debido a su facilidad de clculo e

interpretacin, pero puede encontrarse con ciertos gastos difciles de clasificar como fijos o
variables, se asume que se venden todas las unidades producidas y que los costos variables son
proporcionales a las ventas (lo cual no siempre es cierto, por ejemplo, los proveedores pueden
ofrecernos descuentos por volumen y los vendedores pueden recibir una comisin mayor al
incrementar sus ventas).

selo, pero procure ajustar estas variables lo mas exactamente posible.

Categoras: Marketing Operativo|Etiquetas: Costos, Emprendedores, Margen, Precio, Ventas