Modelul de bun practic

n cadrul disciplinei Firma de exerciiu-laborator tehnologic din aria curricular

Tehnologii
Profesor Gazsi tefan Eduard
Instituia de nvmnt Colegiul Economic Transilvania
Localitatea Trgu Mure, judeul Mure
I. Contextualizare. Reflecie nainte de proiectare:
1.1. Specificul unitii de nvmnt:
Colegiul Economic Transilvania este un liceu cu tradiie n nvmntul economic murean,
an de an formnd specialiti n domeniul economic, al turismului, comerului i al gastronomiei; un
colegiu care promoveaz modernizarea procesului de nvmnt prin adaptarea continu la
schimbri, la cerinele i nevoile socio economice, culturale locale.
Firma de exerciiu reprezint o metod inovativ i interactiv de predare-nvare pentru
dezvoltarea spiritului antreprenorial, o concepie modern de integrare i aplicare interdisciplinar a
cunotinelor, o abordare a procesului de predare-nvare care asigur condiii pentru probarea i
aprofundarea practic a competenelor dobndite de elevi n pregtirea profesional.
Introducerea metodei de nvare prin firma de exerciiu, n nvmntul profesional i
tehnic din Romnia s-a realizat, ncepnd cu anul 2001, printr-un proiect iniiat n cadrul Pactului de
Stabilitate pentru Europa de Sud-Est i desfurat de Centrul Naional de Dezvoltare a
nvmntului Profesional i Tehnic (CNDIPT) din Romnia n colaborare cu Ministerul Educaiei
i Culturii i Kulturkontakt din Austria proiectul ECO NET.
Din anul colar 2003-2004, mai multe cadrele didactice de la Col. Eco. Transilvania au fost
formate prin proiectul ECO NET i astfel au luat fiin firmele de exerciiu n judeul Mure.
Activitatea n firma de exerciiu este inclus n curriculumul naional la liceul tehnologic,
profil SERVICII, ncepnd cu anul colar 2006-2007.
1.2. Colectivul de elevi:
Elevii claselor a XI-a desfoar practica sub forma laboratorului tehnologic - firma de
exerciiu. Activitile se desfoar pe grupe de elevi ct i cu ntreaga clasa.
1.3 Prezentarea disciplinei n contextul ariei curriculare Tehnologii:
Firma de exerciiu este o metod didactic modern inovativ i interactiv de succes n
Romnia, care are drept scop dezvoltarea spiritului antrepreorial al elevilor prin simularea
proceselor dintr-o firm real. Instruit ntr-un cadru atractiv, creativ i interactiv, elevul va participa
voluntar i motivat la propria formare, dobndind competene eseniale ce i vor uura inseria pe
piaa muncii. nelegerea i aplicarea n mod optim a conceptului firm de exerciiu i va putea
oferi elevului o nvare activ, bazat pe practic, facilitndu-i acestuia trecerea de la coal la
viaa activ.

a) Caracteristicile firmei de exerciiu:

1
 activitatea firmelor de exerciiu se desfsoar ntr-un laborator dotat corespunztor pentru
pregtirea teoretic i practic economic;
i desfoar activitatea ca o firm real, dar cu bani i mrfuri virtuale, n conformitate cu
practica i legile specifice economiei naionale;
formeaz competene necesare la locul de munc, sub conducerea metodologic a
profesorului;
ofer agentilor economici posibilitatea de a implica n procesul de nvare;
deciziile greite, care n realitate ar crea probleme serioase, nu au astfel de urmri n cazul
unei firme de exerciiu, dar ofer situaii de nvare;
Locul de desfurare a activitii firmei de exerciiu este un cabinet dotat cu mobilier
corespunztor, cu echipamente necesare nvrii, pentru efectuarea de operaii economice i
comerciale care s simuleze activitatea unei firme din sfera economic real.
Scopul firmei de exerciiu este ca elevii s dobndeasc competene cheie aptitudini i
anumite atitudini, care s le permit s se integreze cu succes pe piaa muncii i/sau s urmeze o
facultate cu un anumit profil.
b) Valori i atitudini dezvoltate:
abiliti antreprenoriale gndirea creativ
deprinderi de lucru n echip aplicarea n practic a
capacitate de conducere cunotinelor teoretice
autonomie de lucru rezolvare de situaii problem
luarea de decizii i asumarea perseveren
rspunderii organizarea locului de munc
culegerea i prelucrarea
independent a informaiilor

b) Coninuturi
1. Ideea de afacere (analiza mediului extern)
Un punct forte al exersrii competenelor n firma de exerciiu este reprezentat de politica i
strategia de marketing n vederea asigurrii viabilitii ideii de afaceri. n acest sens se urmresc
aspecte
eseniale precum:
satisfacerea unei nevoi; preuri atractive;
integrarea pe pia; clieni mulumii.
produse/servicii de calitate;
2. Alegerea formei juridice
Firma de exerciiu este o firm virtual, care are un obiect de activitate stabilit pe baza unui
studiu de pia ncadrat conform clasificrii activitilor din economia naional (codurile CAEN
armonizate cu NACE- Nomenclatorul Activitilor din Comunitatea European).
Forma juridic influeneaz organizarea firmei, respectiv:
numrul de persoane asociate; aporturile la capital;
capitalul social; procedura
Organizarea structurala a firmei

2
3. Procedura de nfiinare la ROCT i documentele de nfiinare
nfiinarea unei societi comerciale parcurge etapele prevzute de legislaia n vigoare.
Respectarea acestora i corectitudinea documentaiei ntocmite are ca obiective autorizarea
constituirii i
funcionrii unei societi comerciale.
n faza de nfiinare a firmei de exerciiu elevii se familiarizeaz cu terminologia de
specialitate, etapele corespunztoare, termenele de predare i documentaia aferent. Angajaii din
firma de exerciiu aplic coninuturile teoretice pe un model funcional firma de exerciiu.
4. Ciclul de via al unei firme de exerciiu
ntr-o economie de pia apar i dispar un numr foarte mare de societi. Crearea de noi
afaceri este un fenomen natural al oricrei economii sntoase n care exist libertatea iniiativei
economice private; este un proces normal determinat de ciclul de via al firmei, de condiiile
mediului economic, social, geografic i politic.
Acelai lucru se ntmpl i pe piaa virtual a firmelor de exerciiu. Acestea parcurg, n
existena lor, un ciclu format din patru etape:
1. nfiinare (lansare); 3. maturitate;
2. dezvoltare(cretere); 4. declin.

5. Activiti specifice diferitelor compartimente

- comercial - financiar-contabil - secretariat
- marketing - resurse umane - informatic
II. Proiectarea scenariului didactic
2.1. Planificare calendaristic anual:
Orele de laborator tehnologic de la urmtoarele module: Marketingul afacerii (1 or),
Planificarea operaional (1 or), Organizarea resurselor umane (1 or), se desfoar pe baza
modelului de proiectare firma de exerciiu . Aceste ore de laborator vor fi organizate n orarul
colii n aceeai zi, grupate n calup de 3 ore/zi pentru a asigura eficiena activitii n firma de
exerciiu.
Pentru asigurarea premiselor integrrii profesionale a absolvenilor pe piaa muncii, ct i
pentru formarea profesional continu, este nevoie de flexibilitate i adaptare la tipurile de
competene identificate ca fiind necesare n prezent i mai ales n viitor pe o piaa a muncii aflat n
continu schimbare i adaptare la cerinele impuse de dezvoltarea economic.
Competenele generale care pot fi dezvoltate prin activitatea n cadrul firmei de exerciiu, alturi
de competenele tehnice specializate specifice modulelor de pregtire, dau posibilitatea elevilor ca
la finalul unei secvene de pregtire practic realizat cu profesorul de specialitate i/sau cu maistrul
instructor s:
organizeze i s conduc activiti n cadrul companiilor din domeniul serviciilor;
fundamenteze strategii.
elaboreze oferta de produse i servicii a companiei;
in evidena contabil a companiei;
efectueze analiza eficienei economico-financiare a companiei.
2.3. Competene generale vizate:

3
 Competena generala vizata prin firma de exerciiu o reprezint dezvoltarea spiritului
antreprenorial, prin:
familiarizarea elevilor cu activitile specifice unei firme reale
simularea operaiunilor i proceselor economice specifice mediului real de afaceri
perfecionarea limbajului de afaceri
dezvoltarea atitudini necesare unui ntreprinztor dinamic: creativitate, gndire critic,
rezolvarea de probleme, luare de decizii, asumarea responsabilitii, lucrul n echip,
iniiativ, perseveren, auto-organizare i auto-evaluare a resurselor individuale,
flexibilitate.
2.4. Competene specifice:
Competene specifice ale aplicrii acestei metode de nvare se refer la:
dezvoltarea spiritului antreprenorial al elevilor din nvmntul profesional i tehnic
facilitarea trecerii absolvenilor nvmntului profesional i tehnic de la coal la viaa
activ
Implementarea conceptului de firm de exerciiu i propune crearea tipului de
ntreprinztor dinamic, capabil s dezvolte un nou proces de producie, s aduc pe
pia un nou produs sau serviciu sau s descopere o nou cale de distribuie.
2.5. Valori i atitudini:
S dezvolte competene personale (eficiena la locul de munc, flexibilitatea,
productivitatea, orientarea spre rezultate, seriozitatea, comportamentul adecvat, dorina de
a nva continuu, managementul timpului) cu scopul eficientizrii activitii la nivel de
firm;
S dezvolte competene sociale (comunicare interpersonal, lucru n echip, rezolvarea de
probleme,
S anticipeze nevoile clienilor promovnd o ofert corespunztoare;
S dezvolte strategii de marketing adaptate unor segmente specifice de pia;
S identifice propria poziie n cadrul firmei;
S gestioneze corespunztor resursele umane ale firmei.
2.6. Indicatorii de calitate:
- Studierea pieei firmelor de exerciiu din Romania
- Alegerea denumirii, a siglei i a formei juridice a firmei
- ntocmirea de ctre elevi a documentaiei specifice nfiinrii firmei de exerciiu
- Realizarea circuitului documentelor pentru nfiinarea firmei de exerciiu
- Conceperea structurii organizatorice a firmei de exerciiu

2.7. Indicatori de performan:

- ntocmirea corecta a documentaiei de nfiinare a firmei de exerciiu
- nscrierea cu succes i la termen a firmei de exerciiu pe platforma ROCT
- Alegerea formei juridice optime pentru firma de exerciiu
- Alegerea structurii organizatorice optime pentru o firm mic avnd ca obiect de activitate
comerul online
- Realizarea corecta a organigramei firmei

4
2.8. Resurse
Activitate se va desfura n laboratorul de informatic, att frontal ct i pe grupe (activiti
pe compartimente), avnd la dispoziie calculatoare dotate cu softuri necesare, laptop,
videoproiector, internet, crti de specialitate, reviste, pliante, materiale auxiliare de la firmele reale
(firme mam), filmulee tematice, studii de caz, camera video, etc.
2.9. Demersul de documentare: Documentarea s-a realizat folosind manuale i cri de
specialitate, cri specifice pentru firmele de exerciiu, prin participarea la cursuri i simpozioane
avnd ca tem firmele de exerciiu.
III. Demersul didactic:
3.1. Etape:
3.1.1. Evocare: Orele de firm de exerciiu debuteaz cu o edin de lucru asemeni mediului de
afaceri, profesorul precizeaz obiectivele avute n vedere, modul de ndeplinire a lor i sarcinile de
lucru formulate elevilor.
1. Ideea de afaceri a firmei (alegerea obiectului de activitate)
2. Alegerea denumirii firmei i a formei juridice
3. ntocmirea documentaiei de nfiinare a firmei de exerciiu

3.1.2. Realizarea sensului:

1. Ideea de afaceri a firmei de exerciiu (alegerea obiectului de activitate)
Alegerea denumirii firmei de exerciiu
2. Completarea documentaiei de solicitare a constituirii i autorizrii funcionrii firmei de
exerciiu

3.1.3. Reflecie:
Toate documentele ntocmite de elevi vor constitui elemente ale portofoliului elevului care
va fi evaluat periodic i la sfritul semestrului/anului colar.
Prin aceste activiti elevii contientizeaz importana cunoaterii legislaiei cu privire la
nfiinarea unei firme, a etapelor de nfiinare, nva cum s completeze corect documente de
nfiinare a firmei.
Toate materialele realizate de ctre elevi vor constitui suport de documentare n vederea
participrii la concursuri, competiii (business plan, trguri) ale firmelor de exerciiu.
3.2. Evaluare:
Evaluarea se realizeaz prin observare, pe baza fielor de observare, a chestionarelor,
Evaluarea rezultatelor la firma de exerciiu se mai face i prin evaluarea portofoliului elevului,
susinerea de proiecte (ex.: business plan), aplicarea de teste, etc..
IV. Feedback, reflecii
4.1 Reflecii ale cadrului didactic:

5
 Instruirea prin firma de exerciiu este foarte apreciat de ctre elevi, acetia putndu-i dezvolta
abilitile practice, se lucreaz in echipa - lucru care face apel la caliti precum spirt de rspundere,
capacitate organizatoric, exactitate, precizie, acuratee, pricepere de a rezolva conflicte.
Se aplic n practic cunotine din diverse domenii, precum contabilitate, marketing, drept, informatic,
tiine sociale, i altele, ceea ce nseamn ca activitatea n cadrul unei Firmei de exerciiu solicit o munc i
o calificare suplimentar i independent.
Se studiaz i se aplic normele stabilite pentru activitatea Firmei de exerciiu (legi, hotrri de guvern,
ordonane de guvern i altele). Profesorul trebuie s fie la curent cu toate modificrile din domeniu.
Consider ca prin utilizarea metodei Firma de exerciiu crete interesul elevilor pentru disciplinele
economice, fiind totodat un ctig i pentru societate. Prin utilizarea acestei metode gradul de atingere a
indicatorilor de performan crete considerabil.

Rezumat

Colegiul Economic Transilvania este un liceu cu tradiie n nvmntul economic murean,

un colegiu care promoveaz modernizarea procesului de nvmnt prin adaptarea continu la
cerinele i nevoile socio-economice i culturale locale. Actul educaional trebuie s n concordan
cu schimbrile sociale dar i cu nevoile elevilor, cadrele didactice din aria curricular Tehnologii au
implementat un model inovator pentru predarea disciplinelor de specialitate - firma de exerciiu.
Firma de exerciiu reprezint o metod didactic inovativ i interactiv pentru dezvoltarea
spiritului antreprenorial, o concepie modern de integrare i aplicare interdisciplinar a
cunotinelor, o abordare a procesului de predare-nvare care asigur condiii pentru probarea i
aprofundarea practic a competenelor dobndite de elevi n pregtirea profesional.