FORMULACIN ESTRATEGICA

PALENITAS LA CABRA

APRENDIZ:
LAURA ISABEL JARAMILLO MENDOZA

PROGRAMA DE FORMACION VIRTUAL:

PLAN DE MERCADEO

INTRUCTOR:
RODRIGO BOCANEGRA MADRIGAL

13/07/2017
 JUSTIFICACIN
En el siguiente documento se presenta de manera detallada la formulacin estratgica de
la empresa PANELITAS LA CABRA, para lograr una posicin exitosa en el mercado, por
medio de una elaboracin de un objetico general y unos objeticos especficos, que nos
lleva a una adecuada segmentacin del producto a comercializar.
Al establecer de manera adecuada los objeticos de la empresa podemos proseguir a
realizar las estrategias de como las podemos implementar en la organizacin, para esto
necesitamos conocer principalmente los conceptos bsicos de mercadeo, ya que nos
permitir ejecutar de manera correcta los procedimientos aplicados a PANELITAS LA
CABRA.
 TABLA DE CONTENIDO
1. PORTADA

2. JUSTIFICACION

3. TABLA DE CONTENIDO

4. GLOSARIO DE DEFINICIONES

5. MERCADO META PANELITAS LA CABRA

6. VARIALES PARA LA SEGMENTACION DEL MERCADO

7. OBJETIVOS GENERAL Y ESPECIFICOS

 DEFINICIONES
MERCADO: Grupo de personas con poder adquisitivo que estn dispuestos a pagar un
producto o servicio.
MERCADEO: Consiste en un proceso en el que es necesario conocer las necesidades de
los consumidores y encontrar que puede producir para satisfacer por medio de la
elaboracin de unas estrategias.
PLAN DE MERCADEO: Acciones que ayudan a promover un producto y/o servicio para
llegar a los clientes potenciales.
MERCADO META: Grupo de personas a los cuales deseamos ofrecer nuestros productos
o servicios.
SEGMENTO: Grupo de personas con caractersticas especficas.
SEGMENTACIN: Accin por la cual se divide los grupos de personas de acuerdo con su
situacin geogrfica, edad, raza
FORMULACION ESTRATEGICA DE MERCADO: Proceso por el cual se dan a conocer
los objetivos de la empresa para lograr realizar las estrategias adecuadas.
MARKETING ESTRATEGICO: La correcta identificacin de las oportunidades del
mercado como la base para la planeacin del marketing y el crecimiento del negocio.
MARKETING OPERATIVO: Actividades de organizacin de estrategias de venta y de
comunicacin para dar a conocer a los posibles compradores de las caractersticas de los
productos ofrecidos.
OBJETIVOS: Es la meta a la que se desea llegar por medio de la elaboracin de
estrategias.
ESTRATEGIAS DE MERCADO: Acciones que se llevan a cabo para lograr un objetivo
determinado.
 FORMULACIN ESTRATREGICA PARA
LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA

MERCADO META: Inicialmente la distribucin de Panelitas la Cabra estaba enfocada a

los amigos, conocidos y referidos. Debido al crecientito de las ventas se expandieron a
otros municipios cercanos; a partir de esta formulacin estratgica, nuestro nuevo
mercado meta ser llegar a los diferentes municipios localizados en otros departamentos
ubicado en el territorio nacional, enfocndose en los supermercados, terminales de
transporte, tiendas y el sector de pastelera.

VARIABLES PARA LA SEGMENTACION DEL MERCADO:

Segmentacin geogrfica considerando que es un producto lcteo lo cual es

importante tener en cuenta el clima y la ubicacin para as mismo plantear una
estrategia para da solucin a dicho percance.
Segmentacin demogrfica la cual nos va a permitir conocer la edad, ocupacin e
ingresos, de un grupo determinado.
Segmentacin conductual nos permite conocer los comportamientos de los
consumidores por medio de un estudio para conocer en que poca y momento
dirigirnos explcitamente a este grupo determinado.

OBJETIVOS

GENERAL:

Ser una empresa lder en la fabricacin venta y comercializacin de los productos

Panelitas la Cabra posicionndolos como la empresa nmero uno en el mercado.

ESPECIFICOS:

Expandir nuestros productos a otros municipios.

Aumentar nuestro catlogo de productos.
Adquirir elementos tecnolgicos que permitan una elaboracin ms fcil aumentar
la productividad de la empresa.