Ejercicios para elegir el INCOTERM ms conveniente para las partes de la transaccin.

La Ca. Importadora Sujarwo Trading, es un importante distribuidor de bienes diversos en Indonesia. La Ca.
Exportadora es IPSA Industries en Inglaterra, fabricante de equipos para la industria forestal.

Sujarwo Trading es una compaa grande que importa gran cantidad de mercanca por va martima, por lo que la
naviera le hace importantes descuentos. IPSA es una compaa pequea que no se beneficia con descuentos al
exportar por va martima.

Qu precio le conviene aceptar a Sujarwo, un precio FOB o un precio CFR?

Rpta:________________________________________________________

Si Sujarwo asegura la mercanca en Indonesia, pagar US$ 250.00 por el seguro, mientras que IPSA pagar US$
300.00 por el mismo concepto Qu precio aceptar Sujarwo CFR o CIF?

Rpta: _______________________________________________________

Cul cree que es el precio que ms le conviene a Sujarwo Trading?

Rpta: _______________________________________________________

CASO PRCTICO N 1

Usted es un exportador de cochinilla cuya empresa est ubicada en la ciudad de Huancayo y ha recibido un pedido
de cotizacin del importador mayorista RUBER INC. de Miami, USA bajo los siguientes requerimientos comerciales:

CANTIDAD:

2,000 kilos de cochinilla de primera, tipo A

PRECIO:

El importador le ha solicitado cotizar las mercancas en las siguientes alternativas:

1. EXW Huancayo
2. FOB Callao
3. CIF Miami

ESTRUCTURA DE COSTOS:

La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del clculo de las cotizaciones solicitadas, cuenta con la
informacin de costos y gastos siguientes:

COSTO POR KG. (US$)

a. Costos de produccin 15.00
b. Gastos generales (incluido embalaje y entrega) 0.30
c. Utillidad 4.50
d. Gastos de transporte Huancayo-Callao 0.25
e. Gastos de seguro Huancayo-Callao 0.05
f. Gastos de Agente de aduana 0.10
g. Gastos de formalidades aduaneras de exportacin 0.25
h. Gastos de carga y estiba en el Callao 0.10
i. Gastos de transporte martimo Callao-Miami 1.00
j. Gastos de seguro de transporte martimo 0.15
DATOS ADICIONALES:

Para las ventas por volmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de produccin de acuerdo a
la siguiente escala:

De 01 a 500 Kg. Sin descuento

De 501 a 1000 Kg. 3%

De 1001 a 2000 Kg. 5%

Ms de 2,000 Kg. 8%

PREGUNTA:

Con la Informacin que dispone cotice Ud, las mercancas solicitadas segn pedido remitido por la empresa
importadora norteamericana.

CASO PRCTICO N 2

Se trata de una transaccin comercial entre el importador peruano FIBREC SRL. Y el exportador EXIMPORT INC. De
EE.UU. quienes han concertado una compra-venta internacional cuyas condiciones se detallan a continuacin:

MERCANCAS:

Son 5,000 unidades de camisas marca FOREVER, modelo leador tallas S M L de diversos colores.

PRECIO DE VENTA:

El precio de venta fue pactado en trminos EXW Miami y calculado a partir del precio de lista del exportadora
US$ 8.00 la unidad. Se aplicar un descuento del 6% por cantidad.

GASTOS INCURRIDOS:

A los efectos del traslado de las mercancas a su destino se incurrieron en los siguientes gastos totales:

US$
a. Transporte y seguro al muelle del Puerto de Miami 100
b. Formalidades de exportacin Aduana de Miami 300
c. Gastos de carga al buque en el Puerto de Miami 250
d. Gastos de transporte Miami Callao 3,000
e. Gastos de desestiba y descarga en el Callao 260
f. Gastos de Seguro de transporte Miami Callao 240
g. Gastos del Terminal de Almacenamiento en el Callao 750

PREGUNTA:

Cotice usted en calidad de exportador el precio de las mercancas con el trmino comercial requerido y a partir de
dicho resultado proceda a calcular las siguientes cotizaciones:

1. EXW Miami
2. FAS Miami
3. FOB Miami
4. CFR Callao
5. CIF Callao