AO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO

UNIVERSIDAD CATOLICA LOS NGELES DE

CHIMBOTE-FACULTAD DE CIENCIAS

CONTABLES, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

CURSO: MARKETING I

DOCENTE: LIC. ADM. QUISPE MEDINA WILBER

CICLO: V

Tema: MIX de Marketing

INTEGRANTES:
LIZ QUISPE LOZANO
MIRIAN SOTO QUINTANILLA J.
PABEL NAJARRO CASTRO
RIDER SANTIAGO NAVARRO

AYACUCHO PERU

2017
PLAN DE MARKETING

- Elegir un negocio vinculado a su quehacer profesional

- Describir el/ los segmentos de mercado para el negocio
- Realice un anlisis FODA del negocio con el diagnostico de situacin
- Desarrollar el marketing mix para el negocio elegido, enfocndose en la etapa de
introduccin de un nuevo producto.

NUEVO PRODUCTO EN EL MERCADO

Confeccin de prendas de alpaca y algodn de la alta calidad para damas, dentro del mercado
Regin de Ayacucho, provincia de huamanga, distrito de Ayacucho, la empresa tiene un
funcionamiento de 10 aos dentro del mercado, la cual no cuenta con una promocin
adecuada para poder impulsar crecimiento y desarrollo y lograr competitividad y mayores
ingresos.

Los servicios que se brinda en la empresa MANITOS TRABAJADORAS de los productos

son de venta directa y a pedido de los clientes segn al gusto del cliente. Los productos que
la empresa ofrece cuenta con calidad y garanta.

ANALISIS FODA:

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

-Energa para -Mercado Poca capacidad de -Crisis econmicas
empezar un nuevo consumista inversin -Importaciones
emprendimiento -Poca competencia -Experiencia cerradas
-Amplia gama de en el rubro reducida en el rubro -Fcil incorporacin
talles -Retraso en los de nuevos
-Posicionamiento Servicios prestados: competidores
En lo servicios que prdida de clientes
se brindan. -Precios altos
-Diseo y calidad
-Pgina web

ESTRATEGIA A UTILIZAR:

FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES Aprovechando la energa y la Mantener los precios dentro
poca competencia para del mismo nivel para impedir
comenzar un nuevo prdida de los clientes.
emprendimiento.
AMENAZAS Contar con reservas de Evitar retrasos en la entrega
materiales primordiales. de servicios.
MIX DE MARKETING EN LA ETAPA DE INTRODUCCIN

PRODUCTO

Indumentaria de caballeros y nios, material suave como la alpaca y el algodn; la confeccin

es cmoda de llevar, entre prendas clsicas, alegres, sofisticadas y de alta calidad, con
diseos nuevos al escoger.

Atributos del Producto

IMAGEN COORPORATIVA: Manitas trabajadoras

Atri buto del producto As i gnacion de Marcas Pres ntacion Etiquetado Servi ci os de apoyo

Son excl usivos de la Da mas ( JAROD) l a presentacin de las

empresa que no se Ni os (ALPAKIDS) prendas de la empresa l a presentacin de las pa san de un proceso
repi ten en el mercado, Ca ba lleros( SAROMS) es s obrio, en bolsa de prendas de la empresa de control de calidad
de l a ms alta calidad. pa pel cumpliendo con es s obrio, en bolsa de des de la compra l a
Confecci n de l a responsabilidad del pa pel cumpliendo con a dquision de
chompas de alpaca y medi o ambiente. l a responsabilidad del productos, la
de a lgodn medi o ambiente. produccin y pa ra la
venta .

Calidad Funciones Esttica(Diseo)

PRECIO

En esta variable se establece la informacin sobre el precio del producto al que la empresa lo
ofrece en el mercado. Este elemento es muy competitivo en el mercado, dado que tiene un
poder esencial sobre el consumidor, adems es la nica variable que genera ingresos.

POLITICAS DE PRECIOS

El precio de los productos de Manitos trabajadoras ha de contribuir a conseguir los objetivos

de la empresa: mantenerse en el mercado, dar imagen de calidad, etc.

Como se trata de un producto para cubrir una necesidad, los precios no suelen ser muy altos,

ESTRATEGIAS DE PRECIOS

El precio aplicado al producto en sus diferentes presentaciones se fijara teniendo en cuenta:

 A. Costo de la inversin realizada, ya que desafiar un nuevo mercado es altamente
costoso.
B. Los precios del competidor indirecto
C. La demanda hacia nuestro producto
D. Calidad y precio de los materiales utilizados
E. Monto mximo que est dispuesto a pagar el cliente potencial por la calidad percibida
F. La psicologa del consumidor
G. Imagen del producto en el punto de venta
H. Imagen y prestigio de la marca
I. Funcionalidad y diseo de las prendas
Todo este conjunto de factores determinar un precio un 20% mayor que la ropa comn
presentado en mercado, pero que debido a su buena confeccin y seguridad de buenos
resultados, valdr la pena pagar.

DISTRIBUCIN

En esta variable se analizan los canales que atraviesa un producto desde que se crea hasta
que llega a las manos del consumidor. Adems, podemos hablar tambin del almacenaje, de
los puntos de venta, la relacin con los intermediarios, el poder de los mismos, etc.

Este nuevo emprendimiento de Desiderata, contar con local en el Distrito de Ayacucho y

principales puntos del pas donde la marca pueda establecerse, con la idea de dar a conocer
su nueva lnea de productos en el mercado. Los principales puntos de venta se encontrarn
en shoppings e importantes galeras, donde se rene gran parte del turismo y a donde los
consumidores frecuenten habitualmente a adquirir productos para la familia.

POLITICAS DE DISTRIBUCIN

La empresa Manitos Trabajadoras presenta sus productos a travs de una venta directa en
su local comercial, es decir directo con el consumidor.

Fabricante directo consumidor

PROMOCIN

La promocin del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para dar a
conocer el producto y aumentar sus ventas en el pblico.

Se realizaran diferentes eventos, como un desfile de las prendas de temporada. Adems, se

realizar mediante la pgina web oficial
Se trata de dar a conocer el producto y transmitir un mensaje claro de sus ventajas para
diferenciarlo de la competencia.

La empresa Manitos Trabajadoras, para hacer conocer su producto utiliza:

Objetivo y Metas

Incrementar las ventas en el mercado y hacer conocer la nueva lnea de nios y

caballeros en su local y nacional
Aumentar la capacidad instalada en equipos para mejorar los servicios.
Brindar calidad tanto en productos como se servicios.

PLAN DE MARKETING INTEGRADO

Anlisis de situacin

La moda indumentaria en sus presentaciones de damas caballeros y nios cresen y

evolucionan con vida propia dando una expresin total de libertad; a nivel local a aun no hay
productores con estas especificaciones ya solo es comercializacin es decir compa y venta,
mas no produccin con diseos exclusivos.

Anlisis de mercado

Sector: clase media alta y alta

Consumidores: Los consumidores son nios de ambos sexos, de diferentes contexturas

fsicas, generalmente familias bien posicionadas econmicamente.

Clientes: Los clientes son todas las personas que desean adquirir el producto para sus nios,
quienes buscan nuevos diseos y exclusividad en el mercado, para el uso cotidiano como
para ocasiones especiales.

Objetivos:

Dar a conocer la nueva lnea de marca en el local de punto de venta, para lograr una expansin
fuera de la regin.

Estrategias:

Desarrollo de un producto (introducir un nuevo producto en el mercado ya que se cuenta con

el conocimiento necesario).

Recursos Necesarios:

Recursos humanos: como diseador exclusivo, modistas y costureras, empleados de

comercio, asistentes en publicidad.
Recursos materiales: Taller de produccin, equipos especiales para la confeccin de
prendas con diferentes materiales, espacios donde funcione el local de venta, contar con el
equipo mobiliario y artculos de decoracin para el local.

Recursos financieros: Inversin propia.

4PS:

-Producto:

Producto bsico: Proteccin del cuerpo

Producto real: indumentaria de damas caballeros y nios. Marcas diferentes en sus
tres presentaciones; las prendas son como abrigos, chompas, vestidos, polleras entre
otros artculos todo ellos elaborados con el material de alpaca y algodn de la ms alta
calidad producidos en nuestro pas.
Producto aumentado: Pagina web, radio, televisin, telfono de contacto.

-Precio:

Estrategia de precio: L estrategia empleada ser la diferencia, ya que la marca

Manitos Trabajadoras aporta varios productos al mercado con distinto segmento. Es
decir se puede encontrar prendas desde caballeros y nios hasta artculos para el
hogar.
Costos fijos: Alquiler del local, alquiler del taller, servicios bsicos, seguros, internet,
servicios de limpieza, impuestos, salarios: diseador, modista, costureras, comercio.
Costos variables: Materiales de confeccin de las prendas, merchandising,
publicidad.

BIBLIOGRAFIA

Plan de marketing, en apuntes de ctedra.

Kotler,P. y Armstrong G. (2007).