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ASPECTOS GENERALES
Poblacin Total: 43.416.755
Nombre Oficial: Republica de Colombia
Superficie: 1.141.748 Km2
Capital: Bogot, 8.080.734 habitantes.
Moneda: Peso, COP.
Cambio oficial a dlar: 2.921
Cambio oficial a libra esterlina: 3.724
Crecimiento natural: 0.9%
Densidad: 43 habitantes/km
Poblacin urbana: 76.4%
Lengua oficial: El espaol
Lengua de los negocios: Espaol e Ingles
Religin: Catlicos 95.2%; otros 4.8%
Tasa de alfabetizacin: 92,8%
Densidad de poblacin: 43.06 hab./km
Renta per cpita: 6.056 USD
Coeficiente GINI: 53.5
Tasa de Natalidad: 1.90 hijos por mujer.
Tasa de fertilidad: 2.10 hijos por mujer.
Esperanza de vida: 73.99 aos.
Poblacin de principales aglomeraciones: Bogot (9,155,100); Medelln (3,731,400);
Cali (2,879,000); Barranquilla (1,958,500); Bucaramanga (1,113,500); Cartagena
(1,061,400); Ccuta (805,700)
ECONMICO
Coyuntura econmica
Comercio exterior
Principales clientes
Principales proveedores
Forma de Estado
Tal y como se afirma en el artculo primero de la Constitucin poltica colombiana de
1991, Colombia es una repblica unitaria y descentralizada organizada en 32
departamentos y una capital de distrito
SOCIOCULTURAL
Cita
Debe programar sus citas con dos o tres semanas de anticipacin. Disponga de dos o
tres horas para cada reunin.
No dependa del servicio de correo electrnico para programar sus citas, es ms
recomendable que para ello use el telfono o fax.
Se recomienda llegar a Colombia un da antes de su reunin de negocios, as podr
ajustarse a la altitud de este pas, especialmente si se dirige a Bogot.
La forma de escribir la fecha en Colombia es: primero el da, luego el mes y despus
el ao.
La puntualidad es muy importante en la cultura de negocios de este pas. Usted
deber llegar puntual, sin embargo, es muy probable que sus colegas colombianos no lo
hagan y lleguen 15 0 20 minutos tarde.
Vestimenta
Negociacin
Una de las decisiones ms importantes que debe tomar antes de negociar con
colombianos es seleccionar los representantes de su empresa que irn a visitar este pas.
Los empresarios colombianos querrn conocer a sus representantes personalmente y
establecer una buena relacin de amistad y solidaridad. No es recomendable que
reemplace por otro a uno de sus representantes en medio de una negociacin. Esta
accin podra inclusive provocar la anulacin de un acuerdo.
Otra Buena opcin es la de contratar un intermediario que le ayude con las
negociaciones en este pas y que lo asesore en los diferentes campos en los que usted se
sienta desinformado.
Al inicio de las reuniones siempre habr una pequea conversacin, esto es seal de
que las relaciones personales son de suma importancia para los empresarios
colombianos. En la mayora de los casos tendr que esperar que su contraparte
colombiana inicie la conversacin de negocios.
La mayora de las veces los empresarios colombianos toman decisiones basados en
sus presentimientos. Si el empresario colombiano tiene alguna duda sobre lo que usted
le presenta, por ms evidencias que demuestren que el negocio ser un xito, tenga por
seguro que la negociacin se cancelar.
No subestime la importancia que los empresarios colombianos le dan a la jerarqua.
Sin embargo, muchos subalternos pueden participar en la toma de decisiones.
Los diferentes niveles de jerarqua deben ser reconocidos y respetados,
incluyendo las personas en los cargos ms bajos quienes tienen participacin en las
decisiones finales.
Haga un esfuerzo por conversar por un rato con sus colegas colombianos luego que
ha finalizado una reunin. Es considerado un insulto que se abandone la sala
inmediatamente despus de haber finalizado una reunin, dar la impresin que tiene
cosas ms importantes que hacer.
Se recomienda enviar una nota de agradecimiento despus de una reunin, as como
tambin las minutas correspondientes, que son confirmaciones por escrito de lo que se
discuti en dicha reunin.
2. ESTRATEGIA DE ENTRADA AL MERCADO COLOMBIANO
Objetivos Especficos
Datos de identificacin
Pblico Objetivo
Bogot, Colombia
Hombres.
28 a 65 aos
Solteros y casados
Profesionales con altos cargos.
Mximo 4 hijos
Ingresos de 5.000 USD a 900.000 USD
Pblico Objetivo: 20.000 personas
Personas que utilicen traje en su vida diaria.
Mercado potencial: 10.000 personas
Mercado meta: 5.000 personas
Nuestro mercado principal se centra en la ciudad de Bogot, ya que es all donde se
va a distribuir la primera lnea Premium a nivel latinoamericano, pero no
descartamos la visita de personas con un ingreso favorable en un futuro. Los
hombres son nuestro principal foco de atencin ya que es all donde Boateng centra
sus fuerzas, con respecto a la edad los escogimos hombres adultos y mayores ya que
ellos estn dispuestos a pagar un alto precio por un traje y ms si estn trabajando
en un alto cargo, sin dudarlo sus ingresos tienen que ser muy altos ya que entre sus
prendas la ms econmica es de 1000 libras, en Colombia existen 88.395 personas
que declararon ante la DIAN, el impuesto a la riqueza, y la mitad de ellos estn
ubicados en la ciudad de Bogot (se considera rico la persona que tiene un
patrimonio igual o superior a 1.000 millones de pesos).
Knitwear
Marca
Nacido en Londres de padres ghaneses, el talento de Ozwald Boateng para
llamarada y diseo lleg muy pronto, despus de abandonar el curso de informtica
que estaba estudiando en el momento en que se inscribe en Southgate College para
estudiar la moda. Reconociendo que los signos de su futura carrera haban estado a
su alrededor todo el tiempo, trabajando de su mquina de coser de madres cre su
primera coleccin que vendi a la tienda de moda masculina Sprint en el Covent
Garden de Londres a finales de los aos 80.
Empaque
Etiquetado
La naturaleza del servicio a medida no slo se basa en las habilidades y la fiscalidad
de crear un traje exclusivo, sino tambin la necesidad de compartir y reflejar la
personalidad, el estilo de vida y las aspiraciones de la marca Ozwald Boateng., por
lo cual se maneja un detalle finamente delicado en las etiquetas de las prendas,
adicionalmente se entregara un cuadernillo con las recomendaciones de la lavado de
cada una de las piezas, para que estas mantenga sus colores y fibras como recin
salidos de la boutique
PRECIO
PLAZA
Ser de un nivel dos el canal de distribucin a manejar, puesto que viene del
productor (OZWALD BOATENG ), llegando a su detallista o xaliado estartegico
(LE COLLEZIONI), y finalmente llegar a su cliente final.
La distribucin de OZWALD BOATENG y su aliado estratgico LE
COLLEZIONI para llegar a sus clientes sern inicialmente en tres tiendas de la
cuidad de Bogot, dos de ellas Calle 106 con Cr 15 y la otra en la Calle 82 con Cr
12.
Otra estrategia a emplear ser sus ventas a travs del portal oficial de OZWALD
BOATENG - LE COLLEZIONI, donde los clientes podrn realizar sus pedidos y
pagarlos en el mismo portal, y sin recargo por la entrega (Bogot), el cual ser
entregado por un representante de ventas de la tienda, para que el cliente se lo pueda
medir y si es necesario arreglarlo tomar las medidas pertinentes para dicha
modificacin.
PROMOCIN Y PUBLICIDAD
Otras como:
Ixel Moda y Plataforma K
Bogot Fashion Week
Todos los pases tienen una cultura que es la que los caracteriza de otros como sus
costumbres, sus creencias, sus reglas o normas; y un desarrollo econmico que estn
ligados fuertemente con las empresas ubicadas en cada nacin.
ltimamente la cultura en la mayora de pases del mundo se ha ido trazando por
papeles netamente internacionales, siendo Estados Unidos el principal agente de
expansin de cultura a nivel mundial, llegando a ser una hegemona cultural, esto
quiere decir que los pases estn siendo consumidores de cultura mas no crendola o
reforzndola, esto con el fin de hablar de la publicidad internacional que intentara
aplicar Boateng en la entrada a Colombia, y estandarizndola para los pases
latinoamericanos con un enfoque etnocntrico, que es la estrategia de publicidad que
el maneja en Inglaterra a estos mercados. Con esto se persigue aumentar la
notoriedad de la marca inglesa en nuestro pas, ya que nosotros reconocemos las
telas de este pas como una de las mejores del mundo.
La publicidad internacional que se utilizar en Colombia, ser destinada a todos los
pases vecinos en un futuro muy cercano, aprovechando la similitud con el idioma y
como lo dijimos anteriormente con la cultura.
Apoyados en la idea de que la ropa masculina de Boateng es muy exclusiva,
podemos deducir que las expectativas en la venta la lnea Premium que se va a
lanzar son grandes, al retar al mercado se esperan unos resultados maravillosos ya
que los mtodos de comercializacin son diferentes a los dems, en cuanto a la
metodologa que se va a utilizar ser estandarizada ya que la empresa desea tener
un gran impacto sin aumentar sus costo, esto nos ayudara acercarnos ms a la
cultura colombiana y poder brindar una de las mejores experiencias al momento de
comprar ropa.
Se llama posicionamiento al lugar que una marca ocupa, o que aspira a ocupar, en la
mente del consumidor. Toda empresa o negocio desea ocupar un lugar positivo y
privilegiado en la mente de su target.
Lo que se busca con la marca de Ozwald Boateng es que se convierta en top mind a
la hora de comprar ropa para caballeros elegantes e importantes, generando un
estatus alto a la hora de vestir prenda Ozwald Boateng, defiendo la marca como
exclusiva.
Todo esto es posible de alzanzar desarrollando cada una de las estrategias que se
plantean en las 5ps del plan de marketing internacional, apoyndose en las
campaas publicitarias de tipo ATL Y BTL que desarrolle la compaa no solo a
nivel de target Colombia si no fuera de el, recordando que su mercado objetivo tiene
la posibilidad de tener contacto con la marca fuera de Colombia.