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Qu es estrategia?
La estrategia es el proyecto o
programa que se elabora sobre
determinada base, para alcanzar el
objetivo propuesto. La estrategia es
qu quiero lograr
Qu es tctica?
Qu hacemos?
Cmo sobresalimos?
Principales componentes de la
planeacin estratgica
Ejemplo: BANCO
1. Seguridad Tiempo de atencin Costos financieros
2. Altos Alta rentabilidad en todos los casos,
incluso la competencia- tecnologa
3. Tiempo de atencin, largas filas, poca disposicin de cajeros
altos casos de prdida de dinero.
PROCESO
Entradas Salidas
Deseos Satisfaccin
Momentos de Amistad
Dinero
Verdad Aceptacin
Necesidades
Pasiones Desilusin
Clientes
Estrategias:
aumentar la calidad de los productos.
reducir los precios.
dotar de nuevas caractersticas a los productos.
brindar nuevos servicios.
aumentar la publicidad.
aumentar las promociones de ventas.
Estrategias
aumentar la calidad de los productos.
reducir los precios.
aumentar los canales de ventas.
aumentar la publicidad.
ofrecer mejores condiciones de ventas, por
ejemplo, ofrecer un mayor financiamiento o
extender las garantas.
"Para que marques la diferencia"
Fuerzas de Porter - Servicio
Amenaza de productos sustitutos
Estrategia:
aumentar la calidad de los productos.
reducir los precios.
aumentar los canales de ventas.
aumentar la publicidad.
aumentar las promociones de ventas.
Estrategia:
buscar una diferenciacin en los productos.
ofrecer mayores servicios de postventa.
ofrecer mayores y mejores garantas.
aumentar las promociones de ventas.
aumentar la comunicacin con el cliente
Estrategia:
adquirir a los proveedores.
producir las materias primas que uno necesita.
realizar alianzas estratgicas con los proveedores
que permitan, por ejemplo, reducir los costos de
ambas partes.
Relaciones mutuamente beneficiosas con
proveedores
Fortalezas
Lo que la organizacin hace
muy bien y que a otras
organizaciones le sera difcil
realizar
Son factores o elementos
internos
Debilidades
Limitaciones de la organizacin en cuanto a:
potencial humano
capacidad de proceso
productos y servicios
recursos financieros, etc
Son factores o elementos internos
Amenazas
Conjunto de situaciones, fenmenos, hechos,
tendencias o caractersticas externas de una
organizacin que estn ocurriendo o que van a
ocurrir en el futuro y que dificultan o limitan
su desarrollo operativo.
Evala aspectos:
Capacidad Directiva
Capacidad competitiva (o de mercado)
Capacidad Financiera
Capacidad tecnolgica (produccin)
Capacidad talento humano
Anlisis PESTAL
Poltico
Econmico
Social
Ambiental
Legal
Seguimiento
Inspeccin
Ensayo
Prueba
y dems requeridas para evaluar el nivel de conformidad de cada una de las etapas del
proceso de realizacin con respecto a las especificaciones de calidad del producto o
servicio, as mismo, estas actividades de inspeccin deben ser llevadas a cabo en
puntos crticos o etapas apropiadas del proceso. Determinar estas etapas apropiadas
del proceso de realizacin puede ser realizado mediante la estimacin del riesgo en
cada una de estas etapas y seleccionando aquellas con mayor riesgo de
incumplimiento.
ANALISIS DE CICLO DE VIDA DE UN
PROCESO, PRODUCTO O SERVICIO
La Metodologa Analtica o de Seleccin de Eventos para
la gestin del Riesgo, requiere que se tenga en consideracin un anlisis de los Sucesos
posibles (independientemente de su probabilidad de ocurrencia) en diversos
escenarios de anlisis, tales como:
PROCESO: _____________________________________________
LMITES DEL PROCESO: ___________________________________
RIESGO
Un riesgo es la combinacin
entre la probabilidad de
ocurrencia de un suceso y sus
consecuencias. Dentro del
proceso de identificacin de
riesgos, se hace una
evaluacin de aquellos sucesos
posibles que pudieran darse
en el desarrollo de
la actividad.
ANALISIS DE CICLO DE VIDA DE UN PROCESO,
PRODUCTO O SERVICIO
Por ejemplo, una identificacin de sucesos en un anlisis de riesgos de calidad del
producto, podra ser de la siguiente manera.
TIPO DE ACTIVIDAD ESCENARIO SUCESO EFECTO
ACTIVIDAD ANALISIS
Rutinaria Solicitar al Normal Que se solicite Disminucin de la
proveedor la leche una cantidad capacidad de
entera, descremada y menor a la atencin por no
deslactosada. requerida tener insumos
Normal Que se solicite Prdida de materias
una cantidad primas por
mayor a la deterioro.
requerida
Normal Venta de producto
defectuoso
Normal Que se solicite Quejas de los
una marca o clientes por
referencia variacin en el
diferente sabor del producto
ANALISIS DE CICLO DE VIDA DE UN PROCESO,
PRODUCTO O SERVICIO
TIPO DE ACTIVIDAD ESCENARIO SUCESO EFECTO
ACTIVIDAD ANALISIS
Rutinaria Solicitar al Normal Que se realice el Disminucin de la
proveedor la leche pedido de capacidad de
entera, descremada y manera tarda atencin por no
deslactosada. tener insumos
Anormal Que el pedido no Producto no
(empleado se remita con las adecuado para la
de compras especificaciones preparacin,
nuevo) establecidas devolucin del
mismo
Que el pedido no Disminucin de la
se remita por los capacidad de
canales de atencin por no
comunicacin tener insumos
adecuados
ANALISIS DE CICLO DE VIDA DE UN PROCESO,
PRODUCTO O SERVICIO
TIPO DE ACTIVIDAD ESCENARIO SUCESO EFECTO
ACTIVIDAD ANALISIS
Rutinaria Solicitar al Anormal Que el proveedor Disminucin de la
proveedor la leche (poca de no tenga capacidad de
entera, descremada y festividades disponibilidad del atencin al no tener
deslactosada. ) producto por la insumos
poca del ao
Emergencia Olvido de hacer Disminucin de la
(sismo o el pedido por capacidad de
amenaza situacin adversa atencin al no tener
terrorista) insumos
PRINCIPIOS DE GESTIN DEL RIESGO ISO
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A) LA GESTIN DEL RIESGO CREA Y PROTEGE EL VALOR
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PRINCIPIOS DE GESTIN DEL RIESGO ISO
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