TEMA:

ELABORACION Y COMERCIALIZACION DE ARTESANIAS

TEXTILES EN TEJIDOS DE CHALINAS EN EL DISTRITO DE
YAULI-HUANCAVELICA-2016
1.1. RESUMEN EJECUTIVO:
El presente proyecto se desarrolla en el tema de FRABRICACION Y
COMERCIALIZACIN DE ARTESANAS TEXTIL EN TEJIDO DE
CHALINAS EN EL DISTRITO DE YAULI-HUANCAVELICA-2016, Ya que
en la mayora de las ciudades, municipios de nuestro pas, este es un
producto de gran utilizacin en el mercado, debido a esto se quiere lograr
que las personas tengan mucho ms conocimiento acerca del tema y as
poderles ensear los diferentes usos.

Los productos de artesana textil en tejido son utilizados ampliamente por

los humanos, ya desde tiempos muy remotos.

La caracterstica principal de este proyecto es dar a conocer la importancia

que tiene estos productos para el desarrollo empresarial y econmico del
pas.

A lo largo de la historia los artesanos han sido personas que han

desarrollado un determinado oficio para satisfacer diversas necesidades,
en la mayora de los casos de autoconsumo. No obstante, en las ciudades
estaban organizados en la prctica del oficio en sus casas o en pequeos
grupos en un taller rurales que trabajan para unas personas que les
otorgaba los materiales y le pagaba solamente la mano de obra. Los
artesanos trasmitan sus conocimientos a sus hijos y el mismo a sus futuros
hijos de esta manera en generacin en generacin. La artesana ha estado
en continua evolucin, introduciendo y adaptndose a los cambios
tecnolgicos de cada poca.

Este proyecto se realiza con el fin de dar a conocer En el Per, la relacin

entre la actividad artesanal es esencial para el beneficio directo y concreto
de los pobladores de zonas hacia donde confluyen turistas, que las visitan
a fin de conocer, no solo su belleza paisajstica, sus atractivos
 arqueolgicos o debi diversidad, sino tambin la riqueza de su cultura viva
.La artesana es una de las manifestaciones ms representativas de esa
cultura, pues refleja la idiosincrasia, el espritu y la cotidianeidad de los
pueblos. La importancia de valorar la artesana peruana es indispensable
para todo aquel que se considere hijo de esta patria ya que forma parte de
su identidad. Adems estos productos son nicos en el mundo. As mismo,
la Produccin Artesanal da oportunidad a las personas que se encuentran
en situacin de pobreza acceder a nuevas economas que les permita
mejorar sus ingresos y por consecuencia mejorar su calidad de vida. Por
tanto, el Per es una mezcla de diversas culturas ancestrales que van de
generacin en generacin, es por ellos que se conservan distintas
costumbres que influyen en el modo de elaborar los productos artesanales,
que son reconocidos a nivel nacional como internacional.

De igual manera se hablara de la localizacin, los productos que es el

potencial por su grado de demanda es la chalina artesanal hecho con tejido

Adems de esto podemos ver que existe una cantidad de consumidores

que cumplan con el perfil para construir la demanda que necesita en el
momento de distribuir el producto para determinar el usuario real del mismo.

La confiabilidad y el xito de este proyecto sern las partes indicadas para

los dueos de la organizacin que ofertan productos artesanales textiles en
particular como lnea de producto principal la chalina.

1.2. INFORMACIN GENERAL

Teniendo en cuenta la cantidad de materia prima que hay en nuestro
contexto huancavelicano que no est siendo valorizado adecuadamente;
ignorando los beneficios que puede aportar a la comunidad en general y
sobre todo al desarrollo econmico de la poblacin. Hemos querido realizar
este proyecto para que los interesados en el rubro se apropien de este
producto para el desarrollo de artculos artesanales que permitan mejorar
la calidad de vida y fortalecer la cultura de esta regin, incorporando las
nuevas tecnologas de la informacin y comunicacin, como herramienta
motivante que ayude a difundir y promover el desarrollo econmico de la
 artesana textil tanto con los conocimientos adquiridos, plasmados en un
producto acabado y con la capacitacin oportuna.

Se busca lograr que las personas dedicadas a este rubro puedan mejorar
sus condiciones tanto productivas como comerciales, en la fabricacin de
artesanas, haciendo uso de la ayuda que se nos brinda las entes
encargadas, encontrando en esta actividad una forma de aumentar sus
ingresos econmicos para el sustento de la familias, consiguiendo as
reforzar el aspecto socio-econmico-cultural y el afianzamiento de sus
races ancestrales.

1.3. ESTUDIO DE MERCADO

a. Producto
Las chalinas que se elaboraran y comercializarn comprende una gran
variedad de figuras y presentaciones para su venta, las cuales son
elaboradas a partir de la Lana alpaquina, lana de algodn bebe, etc.
Particularmente y por gustos estos productos se utilizan para decorar o
adornar casas particulares o inmuebles en general.
b. Demanda del producto
Actualmente la demanda de artesanas que se tiene es en Yauli-
Huancavelica. Se puede decir, que la demanda que se presenta para
este proyecto es una demanda insatisfecha, donde la oferta no satisface
a la demanda teniendo de esta manera un riesgo mnimo en el desarrollo
y crecimiento del proyecto.
c. Oferta
Para el caso especfico del proyecto que se presenta, se puede
mencionar que en el distrito de Yauli - Huancavelica no son los nicos,
lo cual nos da a entender que la oferta de los productos que genera
estas asociaciones tienen mucha competencia.
Por tal razn, existe una oferta suficiente para satisfacer la demanda en
el mercado considerado, por lo que las asociaciones ofertan sus
productos en ferias, en tiendas y en pginas web.
d. Precio:
El precio de venta de las chalinas va depender del tipo de lana a
utilizarse:
componentes para tipo de lana
el precio de venta Alpaquina Algodn Bebe
Costo del
(S/.10.00) (S/.13.00) (S/.15.00)
material
Mano de obra (S/. 05.00) (S/.05.00) (S/.05.00)
Ganancia (S/.10.00) (S/.10.00) (S/.10.00)
Comisin de (S/.05.00) (S/.05.00) (S/.05.00)
venta
PRECIO DE S/30.00 (S/.33.00) (S/.35.00)
VENTA

e. Mercado potencial:
La frmula de la demanda potencial es:

Q = npq

Donde:

Q: demanda potencial.

N: nmero de compradores posibles para el mismo tipo de producto en

un determinado mercado.

p: precio promedio del producto en el mercado.

q: cantidad promedio de consumo per cpita en el mercado.

El negocio de artesana pretende abastecer a todo el distrito de

Huancavelica y Yauli (el cual sera nuestro mercado meta), la cantidad
de habitantes entre estos dos distritos dentro de la edad de 20 a 54 aos
es 32 321 siendo en Huancavelica un promedio de 19 695 y en Yauli un
promedio 12 626.

Otros datos que hemos conseguido a travs de fuentes secundarias son

que el 70% de la poblacin suele consumir chalina, el precio promedio
de una chalina es de S/30.00, y que el consumo per cpita de la chalina
es de 0.416 chalinas mensuales.

En primer lugar hallamos la demanda potencial de la chalina artesanal

en Huancavelica y Yauli.
 Aplicando la frmula de la demanda potencial:

Q = npq

n = (32321 x 70) / 100 n=2262470/100 n=22624.7

p = 30

q = 0.416

Q = 22624.7x 30 x 0.416 Q= 678741/ 0.416 Q= 282356.256

Y, una vez que hemos hallado que la demanda potencial de la chalina
para la localidad de Huancavelica y Yauli, pasamos a hallar la demanda
de nuestro negocio.

Por ejemplo, supongamos que teniendo en cuenta el tamao de nuestra

inversin, nuestro capital de trabajo, nuestra capacidad de produccin,
nuestra capacidad de abastecimiento, y nuestra inversin en marketing;
pero tambin teniendo en cuenta otros aspectos como la informacin
que hemos recopilado de la competencia, y nuestra experiencia en el
negocio; hemos decidido que trabajaremos para captar el 10% de la
demanda potencial.

Por lo que podramos afirmar que el pronstico de nuestra demanda o

de nuestras ventas para el prximo mes, sera de 28236.

f. Canales de comercializacin:
Los canales de comercializacin de la artesana son comprendidos
como espacios permanentes, temporales o itinerantes a travs de los
cuales se realizan las transacciones comerciales del objeto artesanal.
En Huancavelica, la feria y la tienda cobran relevancia ya que permiten
ampliar la distribucin del producto artesanal.

Las ferias
Las ferias en las que se realizan la transaccin comercial de
artesana son de distintos tipos. En primer lugar, existe una primera
distincin que es relevante entre feria nacional (dentro de las cuales
podemos considerar a las ferias regionales y locales) y feria
internacional.
Las ferias nacionales son los canales a los que ms fcilmente
acceden los productores cuando el volumen de su produccin es
mayor al que pueden vender en el menudeo o venta al por menor
cotidiana. En muchos casos se engarzan con las formas
tradicionales de comercializacin, al estar ligadas a espacios como
son las festividades religiosas o costumbristas locales, ocasiones en
las que muchos productores se desplazan grandes distancias para
acceder a una posicin que les permita la venta de sus productos.
Algo similar pasa con la comercializacin de productos artesanales
en espacios como los mercados semanales o mensuales de
productos agrcolas: estas ferias insertan la produccin artesanal a
un circuito comercial de subsistencia, en el cual la artesana es un
eslabn que une las comunidades rurales ms aisladas con la
economa regional y urbana, en algunos casos.

Las ferias comerciales, en las que en su mayora no se permite la

venta de producto artesanal en el interior, pero los productores
desarrollan estrategias para realizar de todas formas venta de su
producto, ya sea fuera del espacio o entregando su producto a algn
contacto en el interior. En segundo lugar existen las ferias
comerciales de artesana, especficamente referidas al rubro y en la
cual los productores cuentan con un sitio, compartido o individual,
para la exposicin y venta directa de su produccin. stas pueden
ser de carcter permanente o itinerante. En tercer lugar, se
encuentra la feria comercial general, que exhibe y vende productos
de todo tipo y que si bien es abierta a todo pblico, est
prioritariamente orientada a los comerciantes o intermediarios
mayoristas, por lo que representan oportunidades importantes para
los productores de mantener vnculos de comercializacin estables
en el tiempo. Finalmente encontramos la feria de consumo en la cual
se encuentran productos de toda ndole, orientadas principalmente
al pblico general y a la venta directa.
 Las tiendas
Otro canal de comercializacin de la artesana que fue considerado
en este estudio, es la tienda, entendida como un espacio estable y
permanente en el tiempo, donde se expone y vende el producto
artesanal, ya sea a consumidores finales o a consumidores
intermedios. Tal como en el caso de las ferias, tambin dentro de las
tiendas es preciso distinguir entre distintos tipos, que estn
orientados a pblicos diferenciados y que establecen relaciones
diferenciadas con los productores artesanales.

En este sentido, es la tienda minorista la que tiene una mayor

importancia para efectos de este estudio. Estas tiendas se
encuentran principalmente orientadas a consumidores finales, es
decir que adquieren y conservan el producto artesana espacio
estable para la exhibicin y venta directa de sus productos. Este tipo
de experiencias ha mostrado ser uno de los modelos ms
beneficiosos para los productores.

Plataformas alternativas

Por catlogo: Las ventas por catlogo son una opcin de negocio
en expansin debido a la comodidad y el servicio que da a los
clientes, que en la mayora de los casos incluye la demostracin y
explicacin personal de los productos, entrega a domicilio y amplias
garantas de satisfaccin. Considera que los vendedores por
catlogo son un canal de distribucin con productos singulares que
no estn disponibles en las tiendas tradicionales.

El negocio consiste en ensear los muestrarios de marcas

especficas a conocidos, familiares, amigos y toda la red propia de
contactos. Las ganancias estn relacionadas con los volmenes.

La venta por internet: Para esta actividad existen numerosos

medios que permiten suplantar el contacto personal de los
vendedores con los clientes. La tecnologa Web permite realizar as
desde la prospeccin de clientes al cierre de las ventas y los servicios
de postventas.
1.4. ESTUDIO TCNICO
1.4.1. TAMAO
Factores Condicionantes:
Tamao - Mercado. Segn el estudio de mercado, existe una demanda insatisfecha
en la ciudad de Huancavelica, para lo cual la produccin de chalina de alpaca de las
Asociaciones de Productores Textiles, proyecta atender el 10% de la demanda total
con 102 chalinas mensuales de un total de 1264 chalinas de demanda total.

Tamao - Insumos. Segn informacin de la Direccin Regional de Comercio

Exterior, Turismo y Artesana (DIRCETUR), la produccin de CHALINA DE ALPACA
en Huancavelica tiene una tendencia creciente, pues se evidencia la ASOCIACIN
DE SUMAQ RUWAY vienen incrementando y mejorando la produccin en cantidad
y calidad, lo cual implica actualmente se va exportando a Holanda y Francia viendo
que la produccin a futuro se incrementar posteriormente a otros pases.

Tamao - Tecnologa. Existen tecnologas para producir chalina de alpaca a travs

de la preparacin del proceso de hilados, teido de las lanas de alpaca, esta
tecnologa se encuentra disponible por la ASOCIACION DE SUMAQ RUWAY

Tamao - Financiamiento. El financiamiento del 68 % se obtendr a travs del

Gobierno Regional del Huancavelica, en el marco de la Ley 29337 Pre compite,
la diferencia ser aportada POR LA AEO.
1.4.2. LOCALIZACION
Justificacin de la localizacin

La determinacin de la localizacin del proyecto de fabricacin y comercializacin

de artesana textil en tejido de chalinas de alpaca no requiere ser sometida a
evaluacin puesto que las condiciones son apropiadas desde el punto de vista de
las condiciones geogrficas y ambientales, pero si la seleccin de los locales de la
Asociacin que se encuentran en la cercana de la cuidad de Huancavelica en cada
una de ellas se ha visto los factores de distancia, costos de produccin, costos de
transporte, accesibilidad y integracin con el medio de comercializacin, donde se
ha identificado que el factor restrictivo es la fibra dela lana de alpaca por su difcil
accesibilidad en las diferentes pocas del que de alguna manera puede influir en la
calidad y cantidad del producto.

a) Descripcin de la localizacin
 Macro localizacin

La localizacin de la produccin de chalinas de alpaca se encuentra en los

Distritos de Huancavelica, Yauli y Acobamba provincia de Huancavelica
departamento de Huancavelica

Micro localizacin

Para la ubicacin exacta de los locales de produccin de chalinas de alpaca

dentro de las localidades de Huancavelica, Yauli y Acobamba se ha contrastado
con los campos de los socios con produccin y que se encuentran aledaos en
sus jurisdicciones, el anlisis y evaluacin fue de:

Disponibilidad de la fibra de alpaca requerida para la produccin de las

chalinas.
Accesibilidad al mercado.

1.4.3. INGENIERA DEL PROYECTO

Seleccin de la tecnologa:
Histricamente la actividad artesanal muestra las races culturales de un
pueblo, utilizando las viejas tcnicas y el uso de instrumentos o
herramientas rudimentarias, cuyos conocimientos se transmiten de
generacin a generacin. Por lo que podemos mencionar, que la tecnologa
empleada en este proyecto es rudimentaria.
Descripcin del proceso de produccin:
De acuerdo al giro del proyecto, el proceso de produccin o elaboracin de
este tipo de artesana es variante, debido a los diferentes tipos de modelos o
figuras que se realizan en las chalinas y se ven reflejados en ella.
Impacto social y ambiental:
Con la ejecucin del proyecto se beneficiar directamente a 1 familia y se
generar igual nmero de empleos semipermanentes que atendern el
negocio durante todo el ao. Considerando estos beneficios se
incrementarn los ingresos diarios y se tendr una mejora en el nivel de vida
de la familia. Por otro lado, es factible considerar que este tipo de negocios
es poco riesgoso y puede ser parte de las estrategias a seguir para
proporcionar mano de obra y mejorar el nivel de vida de la familia de la
asociacin SUMAQ RUWAY ubicada en el Distrito de Huancavelica.
 PROPIETARIO/GERENCIA GENERAL
Jose Parihuana Mamani

ADMINISTRADOR
Sharon Capani Huiza

GERENCIA DE MATERIALES GERENCIA DE PRODUCCION GERENCIA DE CALIDAD

Romario Huilcas Zeballos Gaby Giraldez Moran Yulisa Ayala Padilla

DPTO. DE COMPRAS DPTO.DE DISEO DPTO.DE ING DE CALIDAD

Mara Almonacid Sanchez Yessica Huamani Riveros Yanina Quincho Pari

DPTO. DE ALMACEN DPTO DE FABRICACION DPTO.DE GARANTIA DE CALIDAD

Nora Soriano Mansilla Marina Quispe Cayetano Jordin castillo bautista

DPTO. DE RECEPCION Y EXPEDICION DPTO DE MANTENIMIENTO DPTO.DE CONTROL

Pamela Hurtado Flores Elias Huaman Soto Juana Basquez Lobato