Estrategia de Marketing

Mariella Lizana Schler

Plan de Negocios

Instituto IACC

20 de Julio del 2017

 Usted pertenece a una empresa que brinda asesoras a jvenes emprendedores, con el fin que

stos logren el xito en sus emprendimientos. Alejandra le pide ayuda, porque tiene algunas

dudas conceptuales en relacin con la elaboracin del plan de negocios para su empresa de

comida rpida vegetariana a domicilio. Las dudas de Alejandra se vinculan, bsicamente, con la

estrategia de marketing. Por tal razn, indquele a qu corresponde este concepto y por qu es

importante considerarlo en la elaboracin de su plan. Asimismo, recurdele por qu es

importante que conozca muy bien a sus competidores (que son dos) y entrguele ejemplos sobre

la informacin que necesita saber de ellos. Proponga una forma en la que pueda tener certeza que

cumple con un buen anlisis de sus competidores. Finalmente, indquele por qu deber realizar

un anlisis FODA y qu beneficios obtendr de ste. Basndose en el rubro que quiere abordar el

nuevo negocio, realice un anlisis FODA simple.

Desarrollo

Para poder desarrollar una estrategia de marketing es muy importante y necesario comprender la

industria al cual operamos en este caso la comida rpida vegetariana a domicilio.

Debemos saber lo siguiente:

Quienes sern los competidores y cules son sus fortalezas

Cul es el tamao actual de la industria.

Segn estos datos, adems, debemos manejar ciertos parmetros segn el sector al que pienso

operar la empresa:

Valor de las ventas de los primeros tres aos

Tendencias de precios en los tres ltimos aos

 Nivel potencial del rubro.

Como esta empresa es un emprendimiento debe considerar que es un producto de fase 1 (inicio)

0-4 aos: Alejandra en su empresa debe realizar una fuerte inversin inicial, para la puesta en

marcha y lograr lealtad de los nuevos clientes sobre el lanzamiento de un nuevo producto. La

estrategia est fijada en la diferenciacin o el diseo.

Adems, se deben identificar los competidores saber qu y cuanto venden la cantidad de aos

que han estado dentro del mercado y su nicho de mercado.

Ejemplos:

Una competencia en general sern los locales y restaurantes que ofrecen un lugar donde comprar

comida vegetariana, en trminos directos. Estas empresas aunque atienden clientes en un local es

un competidor importante porque ofrece nuestros mismos productos por eso debemos saber el

producto ms consumido por el cliente, cuntos aos lleva la empresa trabajando en el rubro,

cuanto vende en cantidad y precio.

La segunda competencia sera la empresa Santiamn una empresa tambin innovadora que ofrece

un servicio parecido entregando comida saludable.

Como el estudio que hicimos con la empresa anterior tambin debemos saber cmo funciona esta

empresa, qu tipo de consumidores atiende, cuales son los productos o platos preferidos por los

clientes.

En pocas palabras debemos tener claridad del panorama general de nuestra industria al cual

vamos a operar, tener un anlisis FODA completo, conocer las caractersticas esenciales de los

competidores con el fin de formar un perfil adecuado

Para poder emprender debemos analizar la parte interna y externa de nuestra empresa por medio

de un anlisis FODA
 FORTALEZAS DEBILIDADES

Personalizacin de los platos a las preferencias Poca relacin con los clientes

de los clientes Poca demanda

Servicio rpido y eficiente

Conciencia del potencial de la industria

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Bsqueda de una mejor alimentacin de los Cambio de precios de los alimentos

clientes Volatilidad del precio del combustible

Personas que llevan una vida ms saludable considerando que es una empresa a domicilio

Comida rpida, casera y saludable a domicilio de reparto

Nuevos competidores

Teniendo un anlisis interno y externo de la empresa podemos darnos cuenta cmo estamos

posicionados dentro del mercado, el propsito fundamental de este anlisis es:

o Potenciar las fortalezas, como aprovechar que es un servicio de comida rpida, donde se

puede ofrecer comida personalizada a cualquier hora del da.

o Aprovechar las oportunidades, bsqueda de mejor alimentacin de los clientes,

ofrecindole comida sana y de calidad.

o Contrarrestar las amenazas, Cambio de precios de los alimentos, volatilidad del precio del

combustible.

o Corregir debilidades, al principio poca demanda por poco contacto con los clientes.
 Bibliografa

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