11)Coloca en la siguiente tabla cinco (5) ejemplos de productos o servicios que se

encuentren posisicionados en el mercado regional y comente porque.

PRODUCTOS
MOLINOS DE FLOR HUILA
COMFAMILIAR DEL HUILA
JUSTIFICACIN
La empresa del Huila Molinos Flor Huila la marca con ms
posicionamiento a razn de pautas publicitarias, nivel de ofertas y
promociones. Adems, presenta un precio competitivo frente a los
otros proveedores y como resultado obtiene ingresos operacionales
por 344.231 millones, sus activos llegaron a 268.394 millones,
mientras que el patrimonio sum 85.497 millones de pesos.
Comfamilar del huila desarrolla una cultura de servicio mediante la
seleccin por competencias formando a los colaboradores como
lideres en la prestacion del servicio que marque diferencias
competitivas , realizando seguimiento y evaluando la satisfacion de
aliados , clientes y poblacion vulnerable, como tambien la
normalizacion y estandarizacion de productos y servicios para
garantizar la maxima satisfaccion de los clientes.
Como resultado la Caja de Compensacin Familiar (COM familiar),
suma activos por 257.684 millones, un pasivo de 115.576 y un
patrimonio por 142.107 millones de pesos.

Electro Huila, ha sido una entidad que se ha caracterizado

ELECTROHUILA por tener unos niveles de ejecucin relativamente bajos Con unas
metas claras en materia de comercializacin y con unos niveles de
inversin que le permitirn mejorar la calidad del servicio.
Obteniendo ingresos operacionales por 322.353 millones de pesos,
cifra que alcanz una variacin de 18 por ciento, mientras que sus
activos llegaron a 664.501 y el patrimonio totaliz 512.287 millones de
pesos al cierre de 2012.
CADEFIHUILA la cooperativa de caf Cadefihuila ha logrado gracias a la publicidad
y comercializacin del producto del caf exportaciones propias que ha
hecho la cooperativa y su incursin en mercados internacionales
promisorios como Australia y Singapur.
Unas de las frmulas para este posicionamiento es la participacin, en
ferias comerciales que recibe a cientos de expositores del mundo en
torno a la industria del caf. Gracias a esto Cadefihuila obtiene
ingresos operacionales por 242.625 millones, activos del orden de
46.040 y su patrimonio lleg a 21.815 millones de pesos.

ALMACENES YEP Almacenes yep utiliza un Modelo econmico propio administrado

tecnolgicamente con el fin de garantizar los indicadores. Buscan
posesionar su servicio en ciudades intermedias atendiendo las
necesidades del sector rural y estratos 1,2 y 3 donde garantizan las
necesidades del mercado en los productos bsicos de la canasta
familiar donde ofrecen Calidad del producto para clientes enfatizan
en el Servicio donde expertos buscan fidelizar al cliente con un Precio
justo y de productos de calidad. Esto le ha permitido ventas por
213.570 millones de pesos. Almacenes YEP el ao pasado cerr con
un patrimonio de 43.863 millones, mientras que sus activos
totalizaron 140.544 millones de pesos.

12Qu es la mezcla de marketing?

Se denomina mezcla de mercadotecnia (llamado tambin marketing mix, mezcla
comercial, mix comercial, etc.) a las herramientas o variables de las que dispone el
responsable de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compaa. Son
las estrategias de marketing, o esfuerzo de mercadotecnia y deben incluirse en el plan
de marketing (plan operativo). La empresa usa esta estrategia cuando busca acaparar mayor
clientela.
La mezcla de mercadotecnia (en ingls Marketing Mix) forma parte de un nivel tctico de
la mercadotecnia, en el cual, las estrategias se transforman en programas concretos para que
una empresa pueda llegar al mercado con un producto satisfactor de necesidades y/o
deseos, a un precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de distribucin que
coloque el producto en el lugar correcto y en el momento ms oportuno. su Origen
El concepto mezcla de mercadotecnia fue desarrollado en 1950 por Neil Borden, quien
menciono elementos que fueron planeacin del producto, precio marca canales de
distribucin personal de ventas publicidad promocin empaque exhibicin, servicio,
distribucin e investigacin, con las tareas y preocupaciones comunes del responsable del
mercado.

13) Elabora una grfica con los componentes o elementos de la mezcla de marketing.

PRECIOS
PUBLICIDAD

PRODUCTO

MEZCLA DE
MARKETING

PROMOCIN PLAZAS
DE VENTAS

14) Define brevemente cada uno de los elementos de la mezcla de marketing.

PRODUCTO: es cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organizacin o institucin
que se ofrezca a un mercado o segmento de mercado, para su adquisicin o uso, para que
satisfaga una necesidad, de los consumidores de ese bien.
La doctrina de producto incluye el estudio de 4 elementos fundamentales:

La cartera de productos
La diferenciacin de productos
La marca
La presentacin
PRECIO: es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la
satisfaccin derivada de la compra y el uso o el consumo del producto. Al lanzamiento del
artculo al mercado, se fija su precio de venta, a razn de precio introductorio y con l, la
empresa lo adapta rpidamente al mercado. Su establecimiento es el producto de estudios y
no es tentativo o lanzado al azar.
Es otro de los elementos de la mezcla o marketing mix
El precio se distingue del resto de los elementos de la mezcla de mercadeo, porque es el
nico que genera ingresos, los otros elementos, generan costos. Para determinar el precio,
es sumamente importante, que la empresa tome en cuenta, Los costos de produccin, de
distribucin, de publicidad, el margen de utilidad que desea obtener, los elementos del
entorno, principalmente la competencia, las estrategias de mercadeo adoptadas y los
objetivos establecidos.

PLAZA: es otro de los factores de la mezcla, Es la manera que utilizamos para conseguir,
que un producto llegue a manos del consumidor final.
Cuatro elementos configuran la estrategia de distribucin:

Canales de distribucin: Son los agentes implicados en el proceso de mover los

productos desde el proveedor hasta el consumidor.
Planificacin de la distribucin: Se trata de la toma de decisiones para implantar una
metodologa que facilite la manera de hacer llegar los productos a los consumidores y a
los agentes que intervienen en la distribucin, mayoristas, minoristas, etc.
Distribucin fsica: Son los mtodos de transporte, niveles de stock, almacenes,
localizacin de plantas y agentes utilizados.
Tcnicas de comercializacin o Merchandising: Son las tcnicas y acciones que se
llevan a cabo en el punto de venta. Consiste en la disposicin y la presentacin del
producto dentro del establecimiento, as como de la publicidad y la promocin
desplegada en el lugar de comercializacin del bien o del servicio.
PROMOCIN, es la comunicacin que persigue difundir nuestro mensaje a una audiencia
determinada o segmento de mercado, con el objeto de que ste, logre una respuesta
favorable de nuestro consumidor. Sus principales propsitos son, comunicar las
caractersticas y beneficios, que nuestro producto les puede proporcionar y que nuestra
marca o imagen, se mantenga en la mente de los consumidores.
La comunicacin no es slo publicidad, otros instrumentos, sirven de marco para la
difusin de los elementos de mercadeo, tambin, entre otros, las relaciones pblicas, la
venta personal, la promocin en el punto de ventas y el mercadeo directo, boca a boca,
juegan un papel determinante, para el logro de nuestros objetivos.