You are on page 1of 4

ABSTRAK

ANALISIS BAURAN PROMOSI DALAM


MENINGKATKAN PENJUALAN
(Studi Kasus di Ichi Bento Cabang Banjar)

Masalah dalam penelitian ini adalah kurangnya promosi dan keterbatasan


pelaksanaan bauran promosi, hanya mengandalkan brosur dan penjualan langsung
saja dan kurangnya publikasi baik media cetak maupun media elektronik, selain
itu sering terjadi pergantian leader, persaingan antar produk franchise yang ketat
mempengaruhi keputusan pembelian konsumen untuk memilih Ichi Bento. Tujuan
penelitian adalah untuk mengetahui dan menganalisis pelaksanaan bauran
promosi, kendala apa saja yang dihadapi dan cara mengatasi kendala tersebut serta
strategi promosi yang tepat digunakan oleh Ichi Bento Cabang Banjar.
Metode penelitian yang digunakan adalah metode penelitian deskriptif
dengan pendekatan kualitatif, berlokasi di Yogya Depstore Banjar Jl. Letjen
Suwarto No. 36 Kota Banjar. Teknik penentuan informan menggunakan teknik
purposive sampling terdiri dari 6 (enam) orang informan yang meliputi: Manager
Toko, Admin Area, Leader Toko dan konsumen 3 orang.
Berdasarkan hasil analisis dapat ditarik kesimpulan pelaksanaan bauran
promosi di Ichi Bento Cabang Banjar masih belum optimal karena kegiatan
promosi harus berdasarkan program promo dari pusat. Media yang digunakan
untuk promosi sangat terbatas, hanya mengandalkan brosur dan tidak ada
publikasi ke media iklan baik media cetak maupun elektronik, kendala yang
dihadapi Ichi Bento Cabang Banjar diantaranya dari segi taste atau rasa yang rata-
rata, persepsi masyarakat akan makanan cepat saji tidak sehat, belum terlalu
dikenal luas serta kurangnya promosi, dan kurangnya pengelolaan manajemen.
Cara mengatasi kendala strategi yang tepat digunakan oleh Ichi Bento Cabang
Banjar yaitu dengan promosi dari mulut ke mulut sampai dengan media internet,
pengembangan pasar, pengembangan produk dan delivery service, strategi
promosi.

Kata kunci: bauran promosi, penjualan, pemasaran

i
ABSTRACT

ANALYSIS OF PROMOTIONAL MIX IN


INCREASE SALES
(Case Study on Ichi Bento Branch Banjar)

The problem in this research is the lack of promotion and the limited
implementation of the promotion mix, relying only on brochures and direct sales
only and the lack of publications both print and electronic media, in addition to
the frequent change of leader, competition among products franchise strict
influence purchasing decisions of consumers to choose Ichi Bento. The research
objective is to determine and analyze the implementation of the promotion mix,
any obstacles encountered and how to overcome these obstacles and appropriate
promotional strategies used by Ichi Bento Branch Banjar.
The method used is descriptive method with qualitative approach, located
in Yogya Depstore Banjar Jl. Lt. Suwarto No. 36 Banjar. Mechanical
determination of informants using purposive sampling techniques consisting of 6
(six) the informant covering: Store Manager, Admin Area, Leader Stores and
consumers 3.
Based on the analysis we can conclude the implementation of the
promotion mix at Ichi Bento Branch Banjar still not optimal for promotional
activities should be based on the promotion program of the center. Media used for
promotion is very limited, only rely on brochures and no publications to
advertising media both print and electronic media, the obstacles encountered Ichi
Bento Branch Banjar them in terms of taste or flavor was average, the public
perception will be a fast food unhealthy , not too widely known as well as lack of
promotion, and the lack of management arrangements. How to overcome the
constraints of proper strategies used by the Branch Banjar Ichi Bento is by word
of mouth promotion through Internet media, market development, product
development and service delivery, promotion strategies.

Keywords: promotional mix, sales, marketing

ii
KATA PENGANTAR

Segala puji dan syukur kehadirat Allah SWT yang telah memberikan

rahmat dan hidayah-Nya berupa nikmat sehat dan nikmat hidup. Sehingga peneliti

dapat menyelesaikan skripsi dengan judul ANALISIS BAURAN PROMOSI

DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN (Studi Kasus di Ichi Bento

Cabang Banjar). Adapun tujuan penelitian ini adalah untuk mengikuti sidang

skripsi pada Program Studi Ilmu Administrasi Bisnis STISIP Bina Putera Banjar.

Dalam penyusunan penelitian ini, peneliti mendapatkan bantuan,

bimbingan, dorongan dan saran dari berbagai pihak, oleh karenanya peneliti

mengucapkan terimakasih yang sebesar-besarnya kepada:

1. Bapak Angga Gumilar, S.Pd., M.Pd selaku Ketua Sekolah Tinggi Ilmu Sosial

dan Ilmu Politik (STISIP) Bina Putra Banjar.

2. Bapak Andri Helmi Munawar, SE., MM selaku Pembimbing I sekaligus

Wakil Ketua I Bidang Akademik STISIP Bina Putera Banjar yang telah

membimbing dan mengarahkan peneliti.

3. Bapak Suhaya, S.Sos selaku Pembimbing II yang telah memberikan saran

dan masukan dalam Skripsi ini.

4. Ibu Tina Cahya Mulyatin, S.IP., M.Si selaku Wakil Ketua II STISIP Bina

Putera Banjar

5. Bapak Anwar Musadad, S.Ag., M.MPd selaku Wakil Ketua III STISIP Bina

Putera Banjar

6. Bapak/Ibu dosen beserta staf STISIP Bina Putera Banjar.

iii
7. Manager Area dan Leader Ichi Bento Cabang Banjar.

8. Semua rekan dan teman peneliti yang tidak dapat disebutkan satu persatu

yang turut membantu penyusunan skripsi ini.

Akhirnya karena keterbatasan ilmu yang dimiliki, peneliti sadar bahwa

penelitian ini masih jauh dari sempurna. Untuk itu peneliti mengharapkan saran

dan kritik yang membangun untuk kesempurnaan penelitian ini. Besar harapan

peneliti semoga usulam penelitian ini dapat bermanfaat khususnya peneliti

umumnya bagi seluruh pembaca.

Banjar, Agustus 2016,

Peneliti

iv

You might also like