Parihuelas de madera: Negocio que crece al ritmo de las exportaciones

. Empresario de Pucallpa, Jos Chacaltana, duplica ventas en un ao

Ejecuta proyecto de desarrollo con respaldo de FONDEBOSQUE

Mientras en el pas hay empresarios que se quejan de lo mal que les va, en Pucallpa hay una pequea
empresa forestal cuyo propietario est feliz porque en el ltimo ao ha logrado duplicar sus ventas con
una envidiable cartera de clientes entre los que destacan Celima S.A., Inca Kola y Prcter & Gamble.
Su propietario, Jos Chacaltana Garca es un concesionario forestal, que est convencido de que un
producto maderable con valor agregado genera ms ingresos que el simple comercio de la madera
aserrada o en trozas.

EN CIFRAS

1.-Inversin inicial mnima: US$ 35.000

--US$S$ 25.000 para maquinaria y equipos bsicos (1garlopa, 1 despuntadora y 3 mquinas circulares
para cortar, aserradero porttil, entre otros).
--US$ 5.000 para materia prima y pago de personal.
--US$ 5.000 para local y otros gastos.

2.-Precio por parihuela:

Desde US$ 8 a US$ 30 la unidad puesto en almacn de Lima de los clientes. El precio vara segn el
modelo de la parihuela y el uso que le pueda dar (exportacin, trfico, almacenaje, etc.)
Su empresa, Industria de Maderas y Afines EL SOL S.A.C., se dedica desde hace 4 aos a la produccin
de parihuelas, que son plataformas de madera que utilizan principalmente las exportadoras para proteger,
almacenar y transportar su mercadera. Permiten apilar paquetes de productos, uno sobre otros, y as las
empresas aprovechan mejor el rea de sus almacenes.

SOL S.A.C es la nica empresa que produce parihuelas en Pucallpa y en el ltimo ao ha logrado duplicar
sus ventas y calcula que este ao superar los 2,2 millones de soles en ventas. Genera 100 puestos de
empleo directo e indirecto y adems tiene en su cartera de clientes a Purina, Aceros Arequipa,
Agroindustrial Laredo, Corporacin Cermica S.A, Embotelladora Piura, Icatom. Sus mayores
compradores son Celima y Owen Illinois (ex Vinsa), trasnacional que tiene filiales en 53 pases del
mundo.

Chacaltana explica que el mercado de las parihuelas est creciendo al ritmo de las exportaciones y por
ello insiste en que otros pequeos empresarios de la selva deberan incursionar en este negocio, ms ahora
que se aproximan nuevos convenios bilaterales de libre comercio. Hace cuatro aos que vengo diciendo
que hay demanda, que hay un mercado que les podra mejorar su vida. A la gente no le interesa hacer
parihuelas, pero se quejan todo el da de que estn mal, recuerda.

Detalla que son las empresas exportadoras las que demandan mayor nmero de parihuelas ya que estas se
envan con la mercadera y se quedan en el pas de destino. En cambio las empresas que se dedican al
comercio local solo hacen pedidos una o dos veces por ao, pero adems se les brinda el servicio de
reparacin y mantenimiento.

El SOL tiene una concesin forestal a 20 minutos de la ciudad de Pucallpa y es una de las ganadoras del
fondo concursable (no reembolsable) otorgado por el Fondo de Promocin del Desarrollo Forestal
(FONDEBOSQUE) con respaldo de la cooperacin del Reino de los Pases Bajos. Es as que a partir de
este ao, EL SOL cuenta con un aserradero porttil y maquinaria de carpintera, la cual utiliza para la
fabricacin de parihuelas.

Al tener el aserradero en una zona aledaa a su concesin (Poblado San Francisco), le permite cortar las
trozas y dejar el excedente en el lugar, de modo que solo traslada a Pucallpa la madera que necesita y con
ello reduce en 30% sus costos de produccin.
Incentivos tributarios

Chacaltana prefiere operar en Pucallpa por varias razones. All tiene su concesin de donde extrae la
madera para producir las parihuelas (shihuahuaco, capirona, quinilla huangana, yacushapana y otras
maderas duras de menor demanda, pero de buena calidad). No obstante, advierte que como su terreno se
inunda de diciembre a junio, durante ese perodo debe comprar madera a terceros y aunque esto le
incrementa sus costos no eleva sus precios para no perder a su clientela.
Otro motivo por el cual trabaja en la selva es que goza de incentivos tributarios que le permite ofrecer
precios muy competitivos. As, al pagar menos impuestos, la carga tributaria para sus clientes tambin es
menor.

Chacaltana prefiere armar las parihuelas en Pucallpa y trasladar el producto final a Lima porque si las
transportara en partes y piezas para armarlas recin en la ciudad capital, tendra que alquilar un almacn y
contratar operarios, lo que le generara un nuevo costo que tendra que trasladarlo a sus clientes.

Gana ms con el producto final

Explica que el flete o transporte de las parihuelas de Pucallpa a Lima representa el 30% de sus costos.
Seala que si llevara a Lima 10 mil pies de madera dura aserrada por camin (ese es el tope mximo por
regulacin) tendra que pagar un flete de 4 mil 500 soles.
En cambio, al llevar parihuelas (producto final) puede transportar 12 mil pies de madera transformada,
esto es 20% ms de su producto y pagar igualmente 4 mil 500 soles.
Eso demuestra que gana ms quien comercializa la madera con valor agregado.
Al llevar el producto terminado se ahorra aproximadamente 20% del flete y esto le permite ofrecer tarifas
ms competitivas. Por ello, demanda acciones inmediatas del Estado.

Una historia con Inca Kola

Desde mediados de la dcada del 80 hasta 1999, Jos Chacaltana se dedic a comercializar madera
aserrada entre Pucallpa y Lima, a travs de Comercial Maderera Santa Fe. Ese era todo su negocio y
estuvo a punto de abandonarlo debido a la competencia de comerciantes informales y de importadores de
madera.

No obstante, decidi incursionar en la fabricacin de partes y piezas para parihuelas que venda a
J.J.Maderas, empresa que se encargaba de armarlas y venderla a terceros. Adems, Chacaltana daba
servicio de mantenimiento y reparacin de parihuelas a empresas como Inca Kola,
Fue en esas circunstancias que Chacaltana conoci a Arredondo Lindley, ex gerente de Logstica de Inca
Kola y hoy miembro del directorio de esa corporacin.

Lindley le pregunt a Chacaltana si poda mejorar en calidad y precio las parihuelas de madera tornillo
que fabricaba J.J.Maderas. Chacaltana acept el reto y arm un modelo alternativo de parihuelas de
shihuahuaco, una madera ms resistente a la humedad que el tornillo. Le regal cinco muestras a Lindley
y ste opt por someterlas a una prueba tcnica. El resultado: Las parihuelas fabricadas por Chacaltana
eran 30% ms baratas y 40% de mayor calidad que las hechas por JJ Maderas.

Entonces Lindley hizo el primer pedido de 500 parihuelas, en febrero del 2000. Chacaltana se
comprometi a fabricarlas en 30 das, pero demor 45 debido a problemas de financiamiento. Al contarle
su problema a Lindley este decidi probar su confianza y le pag por adelantado un 50% para que
fabrique 3.000 parihuelas en un mes. Lindley le ense a Chacaltana que para hacer prosperar su negocio
deba trabajar 24 horas al da en varios turnos. As lo hizo y empez a producir un promedio de 700
parihuelas por semana y cumpli con entregar el pedido a tiempo. Las utilidades las invirti en
maquinaria y capacitacin tcnica para sus jvenes empleados.
Chacaltana lleva cuatro aos como proveedor de Inca Kola y espera hacer crecer su cartera de clientes. A
sus 45 aos, este empresario iqueo no se arrepiente de haber buscado en Pucallpa y en el sector forestal
una oportunidad de negocio.
Nunca pis la universidad, pero sus estudios de contador mercantil en la secundaria y su primera
experiencia laboral como administrador del aserradero de Don Alfonso Lpez Montero le permitieron
comprender que el sector forestal s tiene un buen futuro.
Chacaltana sostiene que la experiencia le ha enseado que para tener xito comercial se debe brindar un
producto de buena calidad y un servicio oportuno y eficiente al cliente, lo que implica adoptar un
compromiso real para ayudarlo a reducir sus costos, de modo que ambas partes puedan salir beneficiadas.
En ese sentido, EL SOL S.A.C., siempre est en la bsqueda de nuevas especies de madera que no tengan
mucha demanda y cuyo precio en el mercado no sea muy elevado, de modo que el cliente pueda tener un
mejor producto, a menor costo.

En el futuro, Chacaltana planea seguir creciendo como empresario forestal y para ello tiene previsto
realizar en su concesin actividades de ecoturismo, campamentos para jvenes e involucrar a
universitarios en el desarrollo de proyectos de investigacin.

Referencia

Boletn Informativo N 12. FONDEBOSQUE: Fondo de Promocin del Desarrollo Forestal. Agosto,
2004. Derechos Reservados

http://www.fondebosque.org.pe/boletin/boletin12/Boletin12Tema3.htm