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Estrategias
1 Fijacin de precio
La empresa perfume JD busca ofrecer a los clientes productos de buena calidad
que se ajusten a las expectativas del consumidor y que segn el anlisis realizado
a la competencia, se encontraran por debajo de sus precios. En este sentido,
nuestra estrategia es de precio de buen valor. La fijacin del precio se realizara
con base en costo de adquisicin, comercializacin, costos fijos y beneficios
esperados. Se determina esta estrategia ya que los productos van dirigidos a un
segmento de estratos bajos, medios bajos y por tal razn para ingresar al
mercado como competidor importante tener un factor diferenciador y ms cuando
esta lnea de productos cosmticos cuenta con un rango de precios muy elevados.
2 Distribucin
La distribucin ser mediante la estrategia selectiva, ya que se espera un nmero
reducido de distribuidores al momento de iniciar la empresa, con el fin de no
perder su factor diferenciador de personalizacin (Asesoras por zonas y
perfumeras) y el cumplimiento de una serie de requisitos por parte del
intermediario (volumen de compra, etc.). Los canales de comercializacin de los
productos sern: Venta directa, internet y perfumeras.
3 Comunicacionales
El principal objetivo de comunicaciones el de posicionar la marca JD en las
consumidores mediante su asociacin con la innovacin y la calidad. Por esto, los
objetivos de comunicacin se definen de la siguiente forma:
Conclusin
Sin embargo, aunque el proyecto se muestre muy rentable hay que considerar la
fuente competencia del mercado de perfumes, la misma que viene determinadas
por marcas bien posicionadas en las mente de los consumidores, quienes
fcilmente pueden lanzar un producto como el nuestro y aun mejorado .Se expuso
un plan de mercadeo que permitir establecer las estrategias para encontrar el
uso alternativo acorde con el objetivo de generar utilidad con una baja inversin
inicial.
Para la comercializacin adecuada de los productos a ofrecer, se deben utilizar
diferentes canales para lograr una mayor penetracin y posicionamiento de los
mismos; la propuesta que se adelantar, est encaminada a hacerlo a travs de la
venta directa al por menor (en locales propios), venta al por mayor (a la
competencia de perfumeria) y a travs de un esquema de medios de redes
sociales que habr que analizar en detalle y desarrollar posteriormente.
7 factores
Estrategia
Habilidad
Lo que distingue a la empresa Perfumes son sus precios que se encuentran por
debajo de los precios de la competencia y a l mismo nivel de calidad y efectividad
este es un buen soporte para que los vendedores aumenten sus ventas utilizando
las capacitaciones en cuanto al nivel de atencin al detalle, escuchar bien al
prospecto y convertirlo en un cliente ofrecindole un precio competitivo.