Incoterms y la Compra Venta

Internacional
9 de Octubre, 2013

Juan Carlos Cceres Grellaud

juan-carlos.caceres@pe.ey.com
1 Compra Venta
Internacional
 Dinmica del Comercio Internacional

Mercanca

Regulaciones
Comprador (INCOTERMS, normas) Vendedor
(Importador) (Exportador)

Cadena de Logstica

Precio

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Compraventa Internacional:
Convencin de Viena

Artculo 1: La presente convencin se aplicar a los

contratos de compraventa de mercaderas entre partes
que tengan sus establecimientos en estados diferentes.

Compraventa Internacional = Importacin/Exportacin?

Para que se configure la Importacin o Exportacin (como

regmenes), la mercanca debe tener un paso efectivo por
la aduana de salida o de entrada.

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Contrato de Compraventa Internacional

Acuerdo entre dos partes ubicados en distintos pases,

que llevan a cabo una transaccin con fines lucrativos
para as obtener una ganancia.

Convencin de Viena El contrato no tendr que

celebrarse ni probarse por escrito ni estar sujeto a
ningn otro requisito de forma. (probarse por cualquier
medio incluso testigos)

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 Contrato de Compraventa Internacional:
Etapa de Planeacin

Se establece el contacto
y se acuerdan las
condiciones para realizar
Comprador la entrega y el pago de Vendedor
(Importador) las mercancas. (Reglas (Exportador)
INCOTERMS ha utilizar)

INCOTERMS facilitan la
negociacin estableciendo
responsabilidades y
obligaciones del vendedor y
comprador , transferencia de
riesgo y responsabilidad sobre
la mercanca.

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 Contrato de Compraventa Internacional:
Etapa Operativa

Etapa de cumplimiento
de compromisos para lo
cual, por la distancia,
Comprador ser necesario recurrir a Vendedor
(Importador) terceros que faciliten la (Exportador)
entrega del bien y el
pago.

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 Elementos Bsicos del Contrato de
Compraventa Internacional

OFERTA
(Art. 14 Convencin de Viena)

Declaracin de Propuesta
voluntad. (Se verbal, escrita o
entender tcita. (por
perfeccionado el
ACEPTACIN
seguridad jurdica y
contrato al momento
cuestiones probatorias
que el ofertante reciba
es preferible que sea
la aceptacin)
escrita)

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2 Incoterms
INCOTERMS

Trminos Internacionales de Comercio aprobados por la

Cmara de Comercio Internacional.

Ninguna versin reemplaza a la anterior. (No son leyes)

Las mismas regulan:

Obligaciones de compradores y vendedores.
Responsabilidades referidas a los gastos.
Momento de la transferencia del riesgo.
Lugar y momento de la entrega.
Responsabilidad sobre la entrega de documentacin (fsica o
electrnica.

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INCOTERMS 2010

Recomendaciones:
El INCOTERM elegido debe indicarse claramente en el contrato, incluyendo el
lugar designado seguido de Incoterms 2010
Se debe especificar, lo ms claramente posible, el lugar o puerto de entrega.

Las reglas INCOTERMS no proporcionan:

Contrato de C-V
Precio
Mtodo de pago
No transferencia de propiedad
Consecuencia de incumplimiento del contrato

Las Reglas Incoterms 2010 reconocen formalmente el uso de los mismos

en contratos de compraventa internacionales como nacionales.

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INCOTERMS 2010: Cuadro General Comparativo

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ExWork

Pas de Pas de
exportacin importacin

Transferencia de riesgo:
A la entrega de la mercanca: Puesta a disposicin del comprador en el local
del vendedor u otro lugar asignado (dentro del taller, fbrica, almacn, etc)
sin cargarla en el vehculo de transporte.

Obligaciones:
Vendedor:.
Deber, en los casos aplicables, proporcionar a peticin y riesgo del
comprador, informacin o documentacin para la exportacin y/o
importacin.
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 ExWork

Comprador:
Pagar precio de mercanca y proporcionar prueba suficiente de recepcin de
la mercanca.

Costos:
Vendedor:
Costos hasta la entrega de la mercanca
Costos de las operaciones de verificacin (comprobacin calidad, medidas)

Comprador:
Gastos relativos a los trmites de exportacin e importacin, cuando sea
aplicable.
Costos de inspeccin previa al embarque.

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ExWork

Recomendaciones de Uso:
Identificar lugar en el que se transfiere el riesgo en el local del vendedor.

Embalaje:
Vendedor debe embalar la mercanca.
El embalaje debe ser apropiado para el transporte de la mercanca.

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FCA Free Carrier

Pas de Pas de
exportacin importacin

Transferencia de Riesgo:
A la entrega de la mercanca: se puede producir en dos supuestos:
1. En las instalaciones del vendedor, una vez cargada la mercanca en
el medio de transporte del comprador.
2. En cualquier otro punto designado por el comprador, lista para ser
descargada.

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FCA Free Carrier

Obligaciones:
Vendedor:
Realizar los trmites aduaneros pertinentes para el despacho de la mercanca
para exportacin.
Comprador:
Realizar los trmites pertinentes a la importacin, contratar el transporte,
proporcionar ayuda al vendedor sobre cualquier informacin necesaria para el
despacho de expo.

Costos:
Vendedor:
Costos relativos al despacho para la exportacin de las mercancas y aquellos
generados por operaciones de verificacin.
Comprador: Pagar el precio de la mercanca, aquellos relativos a la importacin
de la mercanca el pago del transporte internacional.

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FCA Free Carrier

Recomendaciones de Uso:
Identificar la direccin del local del vendedor como el lugar de entrega, o
de ser en otro lugar identificarlo especficamente.
Identificar lugar, fecha y hora en el que se transfiere el riesgo ya sea en el
local del vendedor o en cualquier otro designado.

Diferencia entre EXW y FCA:

La ms importante radica en el momento de la transferencia del riesgo,
cuando el vendedor se encuentre en mejor posicin para cargar la
mercanca en el medio de transporte del comprador es preferible usar FCA.

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FOB- Free On Board

Pas de Pas de
exportacin importacin

Transferencia de Riesgo:
A la entrega de la mercanca: puesta a bordo del buque en el puerto
designado por el comprador.

Obligaciones:
Vendedor:
Obtener licencia de exportacin
Llevara cabo trmites aduaneros para la exportacin

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FOB- Free On Board

Comprador:
Dar aviso sobre el nombre del buque y el punto de carga.
Obtener licencia de exportacin
Llevar a cabo los trmites aduaneros para la importacin
Contratar el transporte

Costos
Vendedor:
Costos hasta su entrega
Costos de las operaciones de verificacin (calidad, medidas)
Embalar la mercanca
Costos de los trmites aduaneros de importacin.

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FOB- Free On Board

Comprador:
Costos de los trmites aduaneros de importacin
Costos de transporte a travs de cualquier pas

Recomendaciones de uso:
La entrega de la mercanca se lleva a cabo a borde del buque o que
la proporcione para el embarque. Cuando se refiere a proporcionar la
mercanca, esta sirve para las compraventas mltiples de una cadena
de ventas.
FOB no es apropiado cuando la mercanca se pone en poder del
porteador antes de que est a borde del buque.

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CPT - Carriage Paid To

Transferencia de Riesgo:
A la entrega de la mercanca al porteador u otra persona designada por el
comprador en un lugar acordado.

Obligaciones:
Vendedor
Obtener la licencia de exportacin, y trmites aduaneros para la
exportacin.
Contratar el transporte para llevar la mercanca al puerto de destino
convenido, desde el lugar de entrega.

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CPT - Carriage Paid To

Comprador
Pagar precio de mercanca y proporcionar prueba suficiente por recepcin
de mercanca.
Tramitar las licencias y autorizaciones para la importacin, as como los
trmites aduaneros correspondientes.

Costos:
Vendedor:
Costos hasta que se haya entregado la mercanca.
El flete, incluyendo los de cargar la mercanca (los de descarga nicamente si
se encuentra estipulado en el contrato de transporte)

Comprador:
Pagar todos los gastos relativos a la importacin, as como los gastos de
descarga.

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CPT (Carriage Paid To)

Diferencia entre CPT y FCA:

La ms importante radica en los costos asumidos, mientras que en FCA el
vendedor no tiene que hacerse cargo del transporte principal en el CPT, s.

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CFR - Cost and Freight

Pas de Pas de
exportacin importacin

Transferencia de Riesgo
A la entrega de la mercanca a bordo del buque.

Obligaciones
Vendedor
Deber obtener la licencia y las autorizaciones para la exportacin y
llevar a cabo los trmites aduaneros.
Contrato para el transporte de la mercanca al puerto de destino
convenido.

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CFR - Cost and Freight
Comprador:
Pagar precio de mercanca y proporcionar prueba suficiente por
recepcin de mercanca.
Tramitar las licencias y autorizaciones para la importacin, as como los
trmites aduaneros correspondientes.
Costos
Vendedor:
Costos hasta que se haya entregado la mercanca.
El flete, incluyendo los de cargar la mercanca a bordo.
Costos de las licencias y trmites aduaneros de exportacin.
Comprador:
Costos de descarga de la mercanca.
Pagar todos los gastos relativos a la importacin, as como los gastos de
descarga.

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CFR - Cost and Freight

Diferencia entre CFR y CPT

La ms importante radica en el momento de la transferencia del riesgo,

siendo que en CFR se da cuando la mercanca es entregada a bordo del
buque, mientras que en CPT se da a la entrega de la mercanca al porteador
(transportista) en el lugar designado y el uso que tiene cada Incoterm (CFR
es slo para va martimas y/o navegables).

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CIP- Carriage and insurance Paid to

Transferencia de Riesgos
A la entrega de la mercanca al porteador u otra persona designada por el
comprador en un lugar acordado.

Obligaciones
Vendedor
Deber obtener las licencias y autorizaciones para la exportacin y llevar a cabo
los trmites aduaneros.
Contratar el transporte para llevar la mercanca al lugar de destino convenido,
desde el lugar de entrega.
Deber obtener un seguro (cobertura mnima).

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CIP- Carriage and Insurance Paid to
Comprador:
Pagar precio de mercanca y proporcionar prueba suficiente por
recepcin de mercanca.
Tramitar las licencias y autorizaciones para la importacin, as como los
trmites aduaneros correspondientes.

Costos
Vendedor:
Costos hasta que se haya entregado la mercanca.
El flete, incluyendo los de cargar la mercanca.
El costo del seguro.
Costo de las licencias y trmites aduaneros para la exportacin
Comprador:
Pagar todos los gastos relativos a la importacin, as como los gastos de
descarga.
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CIP- Carriage and Insurance Paid to

Puntos crticos a tener en cuenta

El riesgo y los costos se transfieren en lugares diferentes.

Cobertura Mnima del Seguro

El seguro de carga debe cumplir al menos con la cobertura mnima
establecida por Clusulas de Carga del Instituto de Aseguradores, asimismo
deber cubrir el precio dispuesto en el contrato ms un 10% (total 110%) y
desde el punto de entrega fijado hasta el lugar de destino designado.

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CIP- Carriage and Insurance Paid to

Comprador: Pagar todos los gastos relativos a la importacin, as como los

gastos de descarga.

Punto Crticos:
El riesgo se transmite y los costos se transfieren en lugares diferentes.
Las partes deben identificar claramente en el contrato el lugar de destino de
la mercanca y el lugar de entrega de la misma.

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CIF Cost, Insurance and Freight

Pas de Pas de
exportacin importacin

Transferencia de Riesgos
A la entrega de la mercanca a bordo del buque.

Obligaciones
Vendedor
Cuando sea aplicable el vendedor deber obtener las autorizaciones para la
exportacin y llevar a cabo los trmites aduaneros.
El vendedor debe contratar el transporte para llevar la mercanca al puerto
de destino convenido, as como el seguro correspondiente.

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CIF Cost, Insurance and Freight
Comprador:
Pagar precio de mercanca y proporcionar prueba suficiente por
recepcin de mercanca.
Tramitar las licencias y autorizaciones para la importacin, as como los
trmites aduaneros correspondientes.
Costos
Vendedor:
Costos hasta que se haya entregado la mercanca.
El flete, incluyendo los de cargar la mercanca a bordo.
El costo del seguro.
Costo de las licencias y trmites aduaneros para la exportacin
Comprador:
Pagar todos los gastos relativos a la importacin, as como los
gastos de descarga.

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CIF Cost, Insurance and Freight

Cul es la
diferencia entre
CIF y CIP?

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DAT Delivered at Terminal

Transferencia de Riesgos
A la entrega de la mercanca, cuando sta es puesta a disposicin del comprador
descargada del medio de transporte de llegada, en el terminal, puerto o lugar
designado.

Obligaciones
Vendedor:
El vendedor deber contratar el transporte de la mercanca hasta el lugar de
destino.
Deber tramitar las autorizaciones y licencias para la exportacin.

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DAT Delivered at Terminal

Comprador:
Deber pagar el precio de la mercanca.
Deber tramitar las licencias y autorizaciones, as como los trmites
aduaneros para la importacin de la mercanca.

Costos
Vendedor:
Los costos del transporte hasta el lugar acordado por las partes, la descarga
de la mercanca y los que se deriven de los trmites para la exportacin, as
como aquellos por operaciones de verificacin.
Comprador:
Pagar el precio de la mercanca, los gastos del despacho de las mercancas
para importacin y aquellos que se generen a partir de la entrega.

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DAP Delivered at Place

Transferencia de Riesgos
A la entrega de la mercanca: cuando se pone a disposicin de la
compradora en el lugar de destino, lista para ser descargada.

Obligaciones
Vendedor:. Llevar a cabo los trmites para el despacho de las mercancas
para exportacin.
Contratar el transporte hasta el punto de destino.

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DAP Delivered at Place

Comprador:
Llevar a cabo los tramites para la importacin de la mercanca, proporcionar
ayuda con la informacin pertinente para los trmites de expo al comprador.

Costos
Vendedor:
El vendedor deber contratar y asumir los gastos del transporte hasta el
lugar acordado por las partes.
Los costos por los trmites para la exportacin, as como aquellos por
operaciones de verificacin.

Comprador: Pagar el precio de la mercanca, los gastos del despacho de las

mercancas para importacin y aquellos que se generen a partir de la
entrega.
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DDP- Deliverd Duty Paid

Pas de Pas de
exportacin importacin

Transferencia de Riesgo
A la entrega de la mercanca: puesta a disposicin del comprador
despachada para la importacin en los medios de transporte utilizados y
listo para la descarga en el lugar de destino convenido.

Obligaciones
Vendedor
Realizar los trmites aduaneros de exportacin e importacin.
Deber contratar el transporte hasta el lugar de destino.

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DDP- Deliverd Duty Paid

Comprador:
Pagar el precio de la mercanca.

Costos
Vendedor:
Costos del transporte hasta el lugar de entrega acordado por las partes.
Los que se deriven de los trmites aduaneros para la exportacin e
importacin, as como aquellos por operaciones de verificacin.
Comprador:
Los que se generen a partir de la entrega y los relativos a la descarga de la
mercancas.

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Incoterms y la Compra Venta
Internacional
9 de Octubre, 2013

Juan Carlos Cceres Grellaud

juan-carlos.caceres@pe.ey.com