2 Comment aider les producteurs

rentabiliser leur exploitation

 Principaux points du chapitre 2
LES FACTEURS QUI AFFECTENT LA RENTABILIT
/HVYXOJDULVDWHXUVGRLYHQWDYRLUSRXUEXWGDLGHU
OHVDJULFXOWHXUVjUHQWDELOLVHUOHXUH[SORLWDWLRQ
/DPpOLRUDWLRQGHVSUL[HWGHODUHQWDELOLWpSHXWDYRLU
GDYDQWDJHGLPSDFWVXUOHUHYHQXGHVDJULFXOWHXUV
TXHODXJPHQWDWLRQGHODSURGXFWLRQ
PRIX ET BNFICES
8QHSURGXFWLRQSOXVUHQWDEOHLPSOLTXH
JpQpUDOHPHQWXQHSOXVJUDQGHSULVHGHULVTXH/HVDJULFXOWHXUV
GRLYHQWVHPSOR\HUjUpDOLVHUOpTXLOLEUHHQWUHOHVEpQpFHV
HWOHVULVTXHV/HVSUL[DXJPHQWHQWWRXWDXORQJ
GHODOLqUHGHFRPPHUFLDOLVDWLRQSRXUFRXYULUOHVFRWV
GHFRPPHUFLDOLVDWLRQHWOHVEpQpFHVGHVQpJRFLDQWV exploitation agricole. Ils ont besoin dengendrer par leurs
/HVSURGXLWVQRXYHDX[SHXYHQWrWUHSOXVUHQWDEOHV
/DUpGXFWLRQGHVFRWVGHFRPPHUFLDOLVDWLRQSHXWSURGXLUH
XQLPSDFWPDMHXUVXUODUHQWDELOLWpWRXWFRPPH
OHFRQWU{OHGHVSHUWHVGHSURGXLWV
LES NGOCIANTS JOUENT UN RLE VITAL
/DFRQFXUUHQFHHVWHVVHQWLHOOH doivent avoir une comprhension de base des facteurs qui
/HVUHODWLRQVjORQJWHUPHHQWUHDJULFXOWHXUVHWQpJRFLDQWV
VRQWJpQpUDOHPHQWOHVSOXVSURGXFWLYHV
10
FACTEURS AFFECTANT LA RENTABILIT
Dans le pass, les ministres de lagriculture et mme
les ONG se sont essentiellement employs amliorer
la production agricole et les rendements. Cela a consist
faire des essais de plein champ, tester les varits et
dvelopper des techniques de production amliores.
Le rle principal du vulgarisateur tait de conseiller et
dencourager les agriculteurs utiliser des technologies
de production plus performantes.
 &HUWHVLOHVWYUDLTXHOHVDJULFXOWHXUVWLUHQWSURW
des rendements accrus, mais leur premire proccupation
est de gagner raisonnablement leur vie grce leur
YHQWHV GHV EpQpFHV VXIVDQWV SRXU OHXU SHUPHWWUH GH
couvrir les cots de la vie. Comment y parvenir est la
question cl quils se posent.
Le rle principal des vulgarisateurs est daider les
agriculteurs rentabiliser leur exploitation. Pour ce faire, ils
LQXHQFHQWOHVEpQpFHV&HX[FLVRQWOHVSUL[jODIHUPH
ou du march, les quantits vendues et les cots encourus.
Le tableau 1 montre comment changer ces facteurs peut
affecter la rentabilit.
 Tableau 1
(IIHWVXUOHEpQpFHGHVGLIIpUHQWVQLYHDX[GHSURGXFWLRQ
GHSUL[GHTXDQWLWpVYHQGXHVHWGHFRWVHQFRXUXV
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
Production Une moiti Prix (aug- Cots de commer-
SITUATION Prix (diminu 100%
(augmente commerciali- ment de cialisation (augmen-
DE BASE de 10%) vendue
de 10%) se 10%)) ts de 10%)

Production (kg) 10 000 11 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000

Quantit vendue (%) 80% 80% 50% 80% 80% 100% 80%
Quantit vendue (kg) 8 000 8 800 5 000 8 000 8 000 10 000 8 000
Prix par kg 5 5 5   5 5

Ventes 40 000 44 000 25 000 36 000 44 000 50 000 40 000

Cots de production 10 000 11 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000

Marketing 16 000 17 600 10 000 16 000 16 000 20 000 14 400
Cots totaux 26 000 28 600 20 000 26 000 26 000 30 000 24 400

Marge 14 000 15 400 5 000 10 000 18 000 20 000 15 600

% de la
situation + 10% < 64% <29% + 29% + 43% + 11%
de base
SITUATION DE BASE
(1) 5pVXPHOHVFRWVHWOHVEpQpFHV Note: Cots demballage, de transport et commission, $2 par kg
dun agriculteur qui produit 10 tonnes (10 000 kg) vendu, lexception de la colonne 7, $1,80 par kg vendu.
dun produit. Bien que 10 tonnes soient produites, seuls 80% sont vendus.
Le prix de vente est de $5 par kg. Les cots de production incluent la mise en culture, les (3) Seulement la moiti de la production est vendue (par ex., pour cause dexcdents,
semences, les engrais, tout traitement de pulvrisation et les cots de main duvre, et de manque dacheteurs, de la faible demande). La marge tombe radicalement $5 000,
slvent $10 000. Les cots de commercialisation sont de $2 par kg vendu ( savoir, VRLWSUqVGXQWLHUVGXEpQpFHQRUPDOUpDOLVpGDQVODVLWXDWLRQGHEDVHEDLVVHGH
lemballage, le transport et la commission). Les ventes totales sont de $40 000, les cots (4) 0RQWUH OLPSDFW VXU OHV EpQpFHV TXDQG OHV SUL[ EDLVVHQW GH  &HOD VH SURGXLW
sont de $26 000, donnant lagriculteur une marge de $14 000 pour couvrir les cots TXDQGODGHPDQGHHVWIDLEOHRXTXHORIIUHHVWH[FpGHQWDLUH/DPDUJHEpQpFLDLUHEDLVVH
[HVOR\HUIUDLVEDQFDLUHVVDODLUHVHWUpDOLVHUXQEpQpFH dun tiers (29%) $10 000.
(5) Montre la situation o les prix augmentent de 10%. Cela se produit quand la demande
'DQVOHVFDVVXLYDQWVjXQHVHXOHYDULDEOHDpWpPRGLpH
pour montrer leffet produit sur la marge brute de lagriculteur:
(2) Grce aux intrants de production supplmentaires, le rendement augmente de
10%. Les cots de production augmentent de $1 000 et les cots de commercialisation
de $1 600 pour commercialiser la production supplmentaire. La marge augmente
de $1 400 soit de 10%.
HVWIRUWHHWRXTXHORIIUHHVWIDLEOH/HEpQpFHDXJPHQWHGHVRLWGH
(6) Toute la production est vendue. Cela peut tre d au fait que les liens de march ont
t amliors, que lagriculteur fait davantage defforts de commercialisation ou que la
GHPDQGHGXPDUFKpHVWIRUWH/HVEpQpFHVDXJPHQWHQWGHVRLWGHSOXVGH
(7) Montre la situation dans laquelle 10% dconomie sont faits sur les cots de 11
commercialisation. La marge augmente de 11%, soit de $1 600.
 Le tableau 1 montre que laugmentation du prix Figure 1
obtenu et de la quantit vendue a un impact plus fort sur 5HODWLRQHQWUHOHVSUL[HWOHEpQpFHGHODJULFXOWHXU
la rentabilit que laugmentation de la production.

1. Si les agriculteurs ne parviennent pas vendre

OHXU SURGXFWLRQ OH EpQpFH SRWHQWLHO GLPLQXH Revenu
considrablement. Cela souligne le danger daccrotre et cots
OD SURGXFWLRQ VDQV rWUH FRQDQW GH SRXYRLU YHQGUH OHV
tes
quantits supplmentaires.
v e n
2. /DXJPHQWDWLRQ GX SUL[ LQGXLW XQH KDXVVH VLJQLFDWLYH d es
n u
GX EpQpFH SDUFH TXH OHV FRWV GH SURGXFWLRQ HW GH
FRPPHUFLDOLVDWLRQ VRQW JpQpUDOHPHQW [HV VDXI VL e ve
la commission de commercialisation est calcule en
R
pourcentage du prix de vente). Dans lexemple du
tableau 1, laugmentation de 10% du prix augmente le
p FL DLUH
p Q
DUJHE
EpQpFHGHSUqVGH/LQYHUVHHVWYDODEOHSRXUOHV
prix bas, o une faible rduction du prix induit une baisse 0
importante de la rentabilit. Cela montre limportance
daider les agriculteurs vendre des prix levs. Pour
ce faire, il faudra cultiver les produits qui sont demands,
produire une qualit meilleure et mieux ngocier avec les Cots de
ation
ngociants. Le graphique ci-joint montre leffet produit commercialis
SDUODXJPHQWDWLRQGHVSUL[VXUOHVEpQpFHV

3. Les cots de commercialisation (par ex., les commissions Cots de production

de commercialisation, lemballage) peuvent tre suprieurs
aux cots de production, notamment dans le cas des cultures
Prix
horticoles. Il est gnralement possible de rduire les
12 cots de commercialisation, do une meilleure rentabilit.

PRIX ET BNFICES
eTXLOLEUHUOHVULVTXHVHWOHVEpQpFHV
/HPRQWDQWGHVEpQpFHVHVWpWURLWHPHQWOLpDXPRQWDQW
des risques. Dans le milieu agricole, les entreprises qui
RIIUHQWOHVSRVVLELOLWpVGHEpQpFHVOHVSOXVpOHYpVVRQW
gnralement celles qui prennent le plus de risques. Par
exemple, sil ny a quune faible demande de certains
SURGXLWV FRPPH OHV HXUV RX FHUWDLQV IUXLWV HOOHV VRQW
rapidement excdentaires, do une chute radicale des
prix.
 &HUWDLQV SURGXLWV VRQW WHFKQLTXHPHQW GLIFLOHV
produire ou vulnrables aux animaux nuisibles et aux
maladies. Les agriculteurs, notamment les plus pauvres
dentre eux, doivent comprendre limportance dquilibrer
la production des cultures potentiellement plus rentables,
mais qui prsentent davantage de risques, avec celles qui
fournissent un revenu plus bas, mais plus stable et plus
sr.
Prix aux agriculteurs
Les prix que les agriculteurs reoivent sont pour la plupart
LQXHQFpVSDUORIIUHHWODGHPDQGH&HODIDLWOREMHWGXQ
examen dtaill au chapitre 3.
Les autres facteurs importants qui affectent le prix
TXHUHoRLWODJULFXOWHXUFRPSUHQQHQW
v Le niveau de la concurrence qui sexerce entre les
DFKHWHXUV Quand il ny a quun seul acheteur, offrira
probablement un prix prendre ou laisser . Les
prix risquent dtre plus levs et plus rentables quand
plusieurs acheteurs rivalisent entre eux;
v /D TXDOLWp GX SURGXLW Les acheteurs offriront
parfois, mais pas toujours, des prix plus levs aux
producteurs dont les produits sont de meilleure
qualit. Si la plupart des agriculteurs produisent des
SURGXLWV GH TXDOLWp PpGLRFUH LO HVW GLIFLOH SRXU XQ
ngociant de commercialiser sparment les produits
de meilleure qualit;
v /HV FRWV GH WUDQVSRUW Des prix plus bas sont
gnralement proposs aux producteurs dont les
produits sont coteux transporter (par ex., provenant
des exploitations agricoles faible volume; situes
Les entreprises qui fournissent gnralement un
revenu sr comprennent les cultures de base (par ex., le
riz, les pommes de terre, le mas) et la production sous
contrat pour les transformateurs agricoles (par ex., le
coton ou la canne sucre).
ORLQGHVPDUFKpVRXGDFFqVURXWLHUGLIFLOH
Augmentation des prix le long
GHODOLqUHGHFRPPHUFLDOLVDWLRQ
mesure que les produits sont achemins le long de la
OLqUHGHFRPPHUFLDOLVDWLRQOHVSUL[DXJPHQWHQW/HSUL[ 13
 Figure 2
$XJPHQWDWLRQGHVSUL[OHORQJGHODOLqUHGHFRPPHUFLDOLVDWLRQ

Prix Ma
Ma Marge Ac

Tr Transport Tr
Ma
Ac Autres cots
Ac
Tr

Ma

Cots de Prix Prix Prix

production lagriculture de gros de dtail

lunit est le plus bas quand les agriculteurs vendent la
rcolte sur pied. Un exemple est celui des producteurs
de fruits qui vendent leurs fruits aux entreprises fruitires
qui se chargent de la rcolte et de lemballage. Cest
une pratique courante dans les pays du Moyen-Orient
et de lAsie du Sud. Les produits rcolts vendus la
ferme aux acheteurs ruraux obtiennent un prix infrieur
ceux vendus sur le march local de regroupement
14 des produits, qui sont leur tour vendus un prix
infrieur ceux vendus sur le march de gros. Les
ventes au dtail ralisent les prix les plus levs. Le prix
TXREWLHQWODJULFXOWHXUGpSHQGGXSRLQWGDQVODOLqUHGH
commercialisation auquel lagriculteur dcide de vendre.
Mme si les prix obtenus sont plus levs,
les ventes ralises davantage en aval dans la
filire de commercialisation entranent des cots
supplmentaires de transport, de droits de march,
de repas et dhbergement, etc. Il y a aussi les cots
lis au temps pass par lagriculteur. Les agriculteurs
qui apportent leurs produits au march et vendent
directement aux consommateurs obtiendront
gnralement le prix le plus lev mais ils doivent
dcider si cest l la meilleure utilisation de leur temps,
qui pourrait tre pass plus utilement grer leur
exploitation.
Identifier des produits nouveaux
Les produits vendus en grande quantit, comme les
crales, engendrent des prix bas, mais ces prix sont
gnralement plus stables. Ces cultures offrent une
VpFXULWpSOXVJUDQGHPDLVOHVEpQpFHVSRWHQWLHOVVRQW
moins levs.
Les produits dont la demande est croissante
offrent des possibilits intressantes. Il est peu probable
que le march sera excdentaire. Ces produits offrent
aux producteurs des possibilits dlargissement de leur
entreprise mesure que le march crot. Le march des
produits alimentaires dans les pays en dveloppement
suit trs souvent le mme schma de croissance que
celui qui a t enregistr dans les pays dvelopps.
3DUH[HPSOH notamment en ralisant des conomies dchelle. Plus
v les consommateurs urbains achtent de plus en
plus daliments semi-prpars (par ex., des salades
pr-emballes ou des lgumes pr-coups) et des
produits alimentaires transforms;
v il devient pratique courante de manger dans
les restaurants de restauration rapide et ces
restaurants deviennent un march important pour
les produits horticoles;
v la consommation des produits de grignotage est en
hausse constante;
v la vente de dtail devient plus sophistique et les
supermarchs commencent prendre une plus
grande part du march.
Les produits nouveaux et les marchs nouveaux
offrent des possibilits de croissance plus rapide et de
production plus rentable. Par exemple, les transformateurs
et les supermarchs choisissent parfois de scuriser
leur approvisionnement de produits en passant des
contrats avec les agriculteurs ou les intermdiaires qui
les approvisionnent. Ces changements dans le march
des produits alimentaires engendrent le dveloppement
de nouveaux circuits de commercialisation, de nouveaux
acheteurs et une rupture avec les marchs plus
traditionnels de regroupement des produits ou de gros.
Les cots de commercialisation des agriculteurs
Il est possible de rduire les cots de commercialisation,
la quantit du produit commercialis est grande, plus la
possibilit de rduire les cots lunit est grande, par
exemple en utilisant des vhicules plus spacieux ou en
achetant en vrac. Quelquefois, les ngociants qui travaillent
la commission accepteront de diminuer leur pourcentage 15
 pour des quantits importantes. Les petits agriculteurs qui
travaillent leur compte sont naturellement dsavantags.
Des conomies de cots ont parfois t ralises par les plus longtemps, auront probablement meilleur got et
agriculteurs qui sorganisent en groupements pour acheter
les intrants et louer le transport ensemble.
Les cots de commercialisation et le ngociant
Les ngociants aussi encourent des cots. Parce que
ceux-ci ne sont pas toujours visibles, les ngociants
VRQWVRXYHQWDFFXVpVGHIDLUHGHVEpQpFHVDEXVLIV6LO
est vrai quils exploitent parfois la situation et ralisent
GHVEpQpFHVGLVSURSRUWLRQQpVLODUULYHDXVVLTXLOVQH
parviennent pas vendre les produits quils ont achets
et quils subissent par consquent des pertes. Les
EpQpFHVpOHYpVUpDOLVpVGDQVFHUWDLQVFDVFRPSHQVHQW
les risques de perte dargent dans dautres cas.
Pertes des produits
Les pertes des produits se produisent invitablement
pendant la commercialisation et sont lexemple dun cot
de commercialisation qui est gnralement invisible.
Les mthodes de manutention adaptes aux produits
KRUWLFROHV DQ GH PLQLPLVHU OHV SHUWHV VRQW H[DPLQpHV
DXFKDSLWUH/HVW\SHVGHSHUWHVVRQW et le prix pay lagriculteur est en partie due au fait
Perte de poids. Les produits peuvent perdre du poids,
particulirement par le biais des pertes en eau pendant
lentreposage, le transport et la commercialisation. Un
ngociant qui achte une tonne de produits peut, suite
Perte de valeur dans le temps. Plus le produit est
frais, plus le prix est lev. Les produits frais dureront
seront plus nutritifs. Dans le temps, les meurtrissures
et les dtriorations dues aux animaux nuisibles
deviennent plus visibles et les pertes en eau entranent
OHpWULVVHPHQWGHVSURGXLWVGRGHVSHUWHVSDUUDSSRUW
la qualit et au prix. La perte la plus vidente est celle
qui conduit jeter le produit.
Pertes physiques. Les pertes de produits frais dans les
pays en dveloppement peuvent tre exceptionnellement
fortes. Des pertes de dix trente pour cent sont souvent
signales. Dans la pratique, ce nest seulement quen
de rares occasions quune telle quantit de produits
HVW MHWpH &HV FKLIIUHV UHqWHQW SOXV H[DFWHPHQW OD
perte de valeur due laccumulation de la rduction de
lhumidit, des dtriorations, des maladies, et de la
perte de fracheur, ainsi que dune partie de la rcolte
qui est jete.
Pour le ngociant, minimiser les pertes est trs
important. La diffrence entre le prix au consommateur
TXH OH QpJRFLDQW GRLW IDLUH XQ EpQpFH LPSRUWDQW VXU
le produit vendre pour couvrir les produits perdus ou
endommags. En ne considrant que le prix de vente, il
HVWIDFLOHGHSHQVHUTXHOHQpJRFLDQWUpDOLVHXQEpQpFH
abusif. Cependant, quand les pertes sont prises en
16 aux pertes en eau, ne vendre que 975 kilos. FRPSWHODVLWXDWLRQHVWGLIIpUHQWHYRLUJXUH
 Figure 3
Impact des pertes de produits

Un ngociant achte 100 kg de tomates $5/kg, et il doit en jeter 20 kg et vendre

20 autres kg prix cotant en raison de la perte de qualit. Le ngociant devra
SDUFRQVpTXHQWIDLUHXQEpQpFHVXUOHVYHQWHVGHVNJUHVWDQWV

Prix dachat 100/kg x $5/kg = $500

20kg jets = aucun revenu
20 kg vendus prix cotant, soit $5/kg = $100
Prix de vente des 60 kg restants 8,33/kg = $500

/DPDUJHEpQpFLDLUHDSSDUHQWHHVWGH
[(prix de vente - prix dachat) prix dachat] x 100
[(8,33 5) 5] x100 = 66%

/DPDUJHEpQpFLDLUHUpHOOHHVWGH
[(revenu des ventes cot dachat) cot dachat] x 100
[(600 500) 500] x 100 = 20%

17
 IMPORTANCE DES NGOCIANTS
Si les ngociants ralisaient rgulirement des
VXSHUEpQpFHV , dautres seraient tents dacheter
et de vendre les mmes produits. La concurrence entre eux
IHUDLWEDLVVHUOHXUVEpQpFHVjGHVQLYHDX[SOXVQRUPDX[
Il importe cependant de comprendre que les ngociants
GRLYHQWYUDLPHQWUpDOLVHUXQEpQpFH
Ngociants. /LPSRUWDQFHGHVQpJRFLDQWVHVWVRXYHQWPDOFRPSULVH
6LSHUVRQQHQpWDLWGLVSRVpjDFKHWHUOHVSURGXLWVGHVDJULFXOWHXUV
RUJDQLVHUOHXUGLVWULEXWLRQHWWURXYHUGHVPDUFKpVOHVDJULFXOWHXUV
QH JDJQHUDLHQW SDV OHXU YLH HW OHV FRQVRPPDWHXUV PDQTXHUDLHQW
GH QRXUULWXUH 3OXV OH VHFWHXU FRPPHUFLDO HVW G\QDPLTXH HW SOXV
OD FRQFXUUHQFH HQWUH OHV QpJRFLDQWV HVW IRUWH SOXV OD TXDQWLWp GHV
SURGXLWVFROOHFWpVGDQVOHV]RQHVUXUDOHVHVWJUDQGHHWOHVUHYHQXV
HQJHQGUpVSDUODFRPPXQDXWpDJULFROHVRQWpOHYpV/HVQpJRFLDQWV
GRLYHQWSDUFRQVpTXHQWrWUHHQFRXUDJpVHWVRXWHQXVHWQRQFULWLTXpV
'XUDELOLWp HW EpQpFH j ORQJ WHUPH /HV UHODWLRQV FRPPHUFLDOHV
OHVSOXVSURGXFWLYHVVRQWOHVUHODWLRQVjORQJWHUPH/HVQpJRFLDQWV
WUDLWHQWJpQpUDOHPHQWDYHFGDXWUHVQpJRFLDQWVGHSXLVGHVDQQpHV
RX PrPH GHV JpQpUDWLRQV (Q UHYDQFKH OHV DJULFXOWHXUV VRQW
VRXYHQWWHQWpVGHGpODLVVHUXQDFKHWHXUjORQJWHUPHSDUFHTXXQ
QRXYHODFKHWHXURIIUHGHVSUL[OpJqUHPHQWVXSpULHXUV/HVQRXYHDX[
DFKHWHXUV RQW SRXU WDFWLTXH GRIIULU LQLWLDOHPHQW GHV SUL[ VRXYHQW
DWWUDFWLIVSRXUVDVVXUHUODSSURYLVLRQQHPHQWHWODSDUWGXPDUFKp
,OQ\DDXFXQHJDUDQWLHTXLOVFRQWLQXHURQWjSD\HUGDYDQWDJH/HV
QRXYHOOHVUHODWLRQVFRPPHUFLDOHVVRQWGDYDQWDJHVXVFHSWLEOHVGrWUH
18 VRXUFHVGHFRQLWV
/HV UHODWLRQV FRPPHUFLDOHV j ORQJ WHUPH RQW ODYDQWDJH GH OD
FRQDQFH HW GH OD FRPSUpKHQVLRQ TXL VH VRQW GpYHORSSpHV DX
FRXUVGHVDQQpHV/HVWUDQVDFWLRQVFRPPHUFLDOHVVRQWGDYDQWDJH
VXVFHSWLEOHV GH VH GpURXOHU VDQV SUREOqPHV &HV UHODWLRQV
FRQWLQXHQWGRIIULUDX[SURGXFWHXUVGHVSRVVLELOLWpVGHUHQWDELOLWp
jORQJWHUPHGHVDLVRQHQVDLVRQHWGHQJHQGUHUGHVEpQpFHV
HQIDYHXUGHVGHX[SDUWLHV
3RXU TXH OHV DUUDQJHPHQWV GH FRPPHUFLDOLVDWLRQ DJULFROH
SHUGXUHQWLOHVWQpFHVVDLUHTXLOVVRLHQWQDQFLqUHPHQWGXUDEOHV
6LO HVW YUDL TXLO \ DXUD GHV SpULRGHV DX FRXUV GHVTXHOOHV
OHV SURGXLWV VHURQW YHQGXV j SHUWH XQH OLqUH GH SURGXFWLRQ
FRPPHUFLDOLVDWLRQ GXUDEOH HVW FHOOH TXL DVVXUH XQ EpQpFH j
WRXWHV OHV HQWUHSULVHV SDUWLFLSDQWHV 7RXWHV GRLYHQW WLUHU SURW
GX FRPPHUFH /D UpXVVLWH j ORQJ WHUPH GH WHOV DUUDQJHPHQWV
GpSHQGGHODERQQHFROODERUDWLRQHQWUHWRXVOHVSDUWLFLSDQWV
/DYHQWHGLUHFWHDX[FRQVRPPDWHXUVLPSOLTXHGHVSUL[SOXpOHYpV
PDLVDXVVLGHVULVTXHVSOXVpOHYpV
Vente de
poireaux