Etapa 4.

Curso propedutico para el aprendizaje autogestivo

en un ambiente virtual. 2017

Unidad 2. Investigacin documental y de campo

S6. Actividad 1: Observacin, visitas, recorrido y diario de campo.

Docente: Ana Luisa Ramos Merino

Aspirante: Jorge romero olivares

Folio de registro: AS172081112

 Para esta actividad ser necesario recopilar informacin y tomar notas puntuales
en nuestro diario de campo, datos concretos, dibujar situaciones, croquis, adems
de anotar ideas que puedan ser relevantes en el proceso de investigacin sobre
las personas y el lugar que habitamos

El diario de campo es una herramienta de trabajo para la mayora de las personas

que necesitan conocer un lugar de manera directa. Esta herramienta permite
obtener un diagnstico de aquello se estudia. Su uso se orienta hacia la obtencin
de datos.

a) Realizaremos una primera visita o recorrido de reconocimiento del sitio en el cual

tiene lugar el problema de investigacin seleccionado: institucin pblica, centro de salud, fbrica etc. Para mi
caso en particular, visitare una empresa

b) Tomamos nota puntual de todos y cada uno de los pormenores que vayan sucediendo, poniendo nfasis en
los aspectos o variables que tengan relacin con nuestro tema o problema de investigacin. Es muy
importante observar la mayor cantidad de detalles para obtener el mayor nmero de evidencias posibles y datos
empricos en los cuales apoyar nuestros razonamientos.

c) Como parte de este primer recorrido, identificamos a las personas o informantes clave para concertar con
ellos una cita y realizar una entrevista. Al mismo tiempo, observaremos los puntos de inters para estructurar
una gua de observacin que nos permita enfocar la mirada en los aspectos que deseamos ahondar en la
prxima visita.

d) Despus de concluir nuestra primera incursin en el campo de estudio y escribir la bitcora de nuestro
recorrido la guardamos y publicamos en nuestro blog personal con la
nomenclatura (Primernombre_Apellidopaterno_diario.pdf).
Para mi trabajo de investigacin, el cual fue ALCANCE DE METAS DE VENTAS decid visitar una empresa
llamada SMART HOLDING MEXICO, la cual importa y comercializa en Mexico alimentos especializados,
orgnicos, libres de gluten, sper foods, adems de lneas de cuidado personal

En primer instancia noto que la ubicacin geogrfica de la empresa ayuda para los temas logsticos de sus
envos, est ubicada en la sur de la zona metropolitana de Guadalajara
 Esta ubicacin le permite realizar con cierta soltura los trabajos logsticos que
habrn de realizarse para sus entregas y recolecciones de mercanca, adems
de considerar que me fue fcil desplazarme hasta el lugar de par dar inicio a la
realizacin de mi bitcora de campo, aqu cabe resaltar que cuando se
comercializa o vende algn producto o servicio el papel de los desplazamiento
juega un papel muy importante para el aprovechamiento ptimo del tiempo el
cual sin duda juega un papel muy imprtate

Una vez dentro la empresa, me dirijo a la oficina o espacio de trabajo de los ejecutivos de venta, noto que se
tienen bien identificado su mercado ciudades y estados en las cuales se encuentran sus clientes top, a los
cuales se les dedica mayor enfoque ya que mencionan las cuentas clave llevan por norma un seguimiento ms
de cerca.

Su portafolio de productos es muy amplio, ofreciendo a sus clientes variedad

y calidad, aunque manejan un sujeto a disponibilidad siempre cuidan la
existencia de su top 40 para un mejor surtido de rdenes de compra
 La estrategias de venta que implementa para la promocin de sus productos es
mediante la participacin de expos en la repblica mexicana, expos en la cuales tienen
en ocasiones el primer acercamiento con sus prospectos y sus clientes potenciales

La organizacin de su almacn es buena, dejando al ingreso de este los productos de mayor rotacin, para un
rpido surtido de los pedidos

Los datos ms relevantes para ahondar en prxima ser el conocer un poco ms sobre la historia de la empresa,
saber cmo determinan sus metas de venta, que estrategias de venta implementan y que acciones toman para
poder alcanzarlas.