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Entender esses pensamentos fundamental para preparar o seu
discurso e mostrar aos possveis clientes que o maior erro seria no
contrat-lo.
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No fundo, essa dvida mostrada no item 3 acontece por
conta do medo do item 4, que
4 QUAIS SO OS RISCOS?
OS 6 PASSOS SO:
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Para que voc saiba exatamente o que te espera depois de aplicar
este mtodo, aqui esto as metas:
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No estou exagerando. O mtodo que vou te ensinar pode ser
aplicado amanh mesmo, e isso muito importante, pois muitas
agncias e consultores sentem uma dificuldade ENORME para
captar novos clientes.
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Por isso, no se espante com os valores e dados que irei apresentar
aqui.
Alguns dos meus alunos, que so as nicas pessoas que usam essa
estratgia alm de mim, j conseguiram resultados iguais ou pareci-
dos com os meus, fechando contratos de 10 mil reais.
A primeira coisa que voc deve fazer para ter uma ideia de como
ser a sua linha de trabalho traar uma meta: Quanto voc quer
faturar por ms com o seu negcio de consultoria?
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01- Reunia empresrios de Fortaleza para falar de SEO
02- Ensinava passo a passo de como posicionar um site no
Google para gerar mais vendas
03- Ao final da palestra, oferecia o servio de SEO
04- Fechava novos contratos
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A SURGIU A DVIDA:
COMO CAPTAR NOVOS E TIMOS CLIENTES?
Para no ser mal educado, tive que explicar tudo para ele, todas as
dvidas, enquanto deixava de lado outros empresrios que estavam
prontos para me contratar e que tinham outros tipos de dvidas,
e no aquelas que j haviam sido respondidas durante a prpria
palestra.
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O novo modelo que eu descobri e que vou mostrar para voc esse:
Para cada texto que voc escreve ou vdeo que grava, preciso
ter um mtodo por trs. Isso significa que temos duas situaes
problemticas:
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E isso tambm significa que voc ou a sua agncia tero o mesmo
faturamento por vrios meses ou anos.
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ALGUNS EMPRESRIOS DIZEM
QUE NO PODEM ESPERAR
ALGUNS DIZEM:
POR FAVOR, ASSIM QUE LIBERAR UMA VAGA, ME LIGUE.
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O QUE UM CONSULTOR /
AGNCIA DE MARKETING DIGITAL PRECISAM
Construir Autoridade
Lista de Emails
Funil de Vendas (Automtico)
Vdeo de Vendas
CRIAO DE AUTORIDADE
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Por isso, lano um desafio para voc: grave 1 vdeo por dia ou
escreva 1 texto por dia. provvel que voc escolha a segunda
opo, pois muitas pessoas tm medo ou receio de gravar vdeos e
acabam encontrando vrias desculpas para no fazer isso.
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Ainda assim, isso me ajudou a ser reconhecido como autoridade,
afinal de contas, eu estava debatendo sobre o assunto com outras
pessoas detentoras de conhecimento.
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E se voc no sabe sobre qual assunto falar, isso fcil. Voc
vai falar sobre os benefcios do seu trabalho para as empresas.
Como que que o seu trabalho til para elas? Voc dar dicas,
preferencialmente conectadas aos servios que voc oferece.
Se voc escolher parar por aqui e captar clientes apenas com esses
contedos, vai ter que contar bastante com a sorte para no pegar
clientes monstros.
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com artigos e vdeos que voc poder criar as suas listas,
convidando ento as pessoas que gostaram dos seus contedos a
participar das palestras.
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TTULO DO MTODO + PROMESSA
A ideia bem simples. Voc precisa fazer uma palestra com dicas
muito relevantes sobre um tema especfico. O mtodo apresentado
no ttulo principal e o subttulo composto pela promessa, ou seja,
aquilo que voc afirma que o seu mtodo capaz de cumprir.
Os contedos que voc fez para ganhar autoridade servem para que
voc crie a sua lista, e o ttulo e a promessa da palestra servem para
despertar a ateno dessa lista para o seu trabalho.
PR-PALESTRA
02 - PR - PALESTRA
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Gente, na palestra de amanh eu vou mostrar como essa grfica
conseguiu triplicar o nmero de oramentos produzindo apenas 1
contedo por dia
NO TEM ERRO.
Pra conversar com um empresrio a linguagem uma s: contar a
histria de uma empresa que fez algo para gerar mais resultados,
neste caso, vendas.
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Pra no ter erro, vou te mostrar um ltimo exemplo.
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Sem ela, sua palestra no vai servir para praticamente nada. A
pessoa vai ficar confusa, perdida no assunto e, por conta disso, no
ir tomar nenhuma ao, ou seja, voc no ser contratado, o seu
produto no ser vendido.
01 CONFIRMAR O INTERESSE
Alm de explicar cada uma dessas etapas, vou fazer algo ainda mais
legal. Vou te dar um template, um roteiro que voc pode seguir quan-
do for preparar a sua apresentao.
VOC ACEITA?
ENTO VAMOS L.
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QUALIFICAO 01
PASSO
(PARA QUEM O VDEO?)
Fazer com que a sua audincia no perca tempo uma prtica muito
bem vista, e no s isso. bem melhor fazer com que eles NO
sintam que perderam tempo. SE O SEU PBLICO SENTIR
QUE EST PERDENDO TEMPO, J ERA.
Aqui est uma opo de roteiro que voc pode seguir para filtrar seu
pblico.
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Oi, aqui o _____________ e estou aqui para falar
sobre _______________. Eu vou mostrar como a sua
empresa pode ____________ com
[insira aqui a promessa]
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PERCEBE COMO A ESTRUTURA FOI SEGUIDA?
Acho que j deu pra voc captar a ideia: mostre logo no incio para
quem a palestra pode ser interessante. Assim, ningum perder
tempo, nem voc, nem seu pblico, e voc ter uma tima filtragem.
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CRIANDO UM 02
DIFERENCIAL PASSO
Segue o modelo:
No importa se voc_____________________________________
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No entanto, voc PRECISA entregar algo que pode ser aplicado
imediatamente. Mesmo que voc no tivesse feito a promessa de
tempo, imagina que a tcnica que voc ensinou demora 2 meses
para ser aplicada
Voc gastou seu tempo para nada, e ele tambm. Fim da histria.
NO IMPORTA SE ________
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Por ltimo, vale dizer uma coisa. A partir do momento que voc
ensina o empresrio a aplicar algo imediato para o negcio dele,
criada uma necessidade. Ele acabou de aprender algo que pode ser
feito AGORA para gerar resultados. Isso gera duas possibilidades:
bem mais fcil algum te contratar quando ela sente que voc
realmente pode fazer algo imediato para o negcio dela, algo que ela
mesma sentiu vontade de fazer
Lembrando que aqui voc apenas vai dizer que tem o diferencial e
dizer que vai falar sobre essa tcnica imediata. A explicao dela
mais pra frente.
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HISTRIA DE 03
PASSO
VALIDAO E AFINIDADE
(PROVAR QUE ELE EST NO LUGAR CERTO)
Pontos em comum:
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No entanto, se voc for observar esses pontos em comum, eu
tambm seria capaz de me identificar com donos de empresa, no
to bem quanto me identificava com os assalariados, mas pelo
menos poderia mostrar que sei o que passar por
dificuldades de vendas e captao de novos clientes.
A seguir, o roteiro:
Deixa eu te contar a histria de como (eu conheci esse
mtodo / empresa X colocou isso em prtica)
[insira aqui a sua histria]
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CUMPRINDO A 04
SUA PROMESSA PASSO
(VISUALIZAR UM NOVO FUTURO)
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Se voc no tem nenhum exemplo, basta pegar um case e mostrar
as informaes que fazem parte do escopo dos seus servios de
consultoria. Claro, voc no vai tomar o crdito para si, apenas dizer
que trabalha com aquele tipo de servio.
muito importante que o contedo que voc ensina seja algo que
voc faz. Assim, o empresrio tem aquelas duas opes:
FAZER SOZINHO
Assim voc no vai enrolar ningum e tudo ser bem mais fcil.
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TRANSIO 05
PARA A OFERTA PASSO
Boa sorte.
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06
OFERTA PASSO
por isso que muito importante que voc ensine algo de valor. A
pessoa ver que voc abriu o jogo, que ela poderia fazer isso sozi-
nha e que voc no est simplesmente ensinando algo incompleto
para ser contratado.
ROTEIRO:
Muito bem. Para voc que ficou comigo at o final do
treinamento, quero compartilhar algo que preparei para
voc.
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01- RESULTADOS POSSVEIS FUTURO
por isso que aqui voc ir falar quantas vagas esto abertas para
a sua consultoria, como ser o processo de avaliao, como voc
entrar em contato
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04 VALORES
Quando voc tem mais autoridade, possvel cobrar 100% do
pagamento logo de cara, sem problemas. No incio, talvez isso seja
meio difcil, ento aconselho que voc faa assim:
Ao final disso tudo, muito importante que voc tire alguns minutos,
ou at mesmo 1h em alguns casos, para tirar as dvidas que ficam
ao final da palestra.
Uma vez que voc faz isso, voc pode usar o mesmo modelo para
diferentes tipos de negcio e fechar contratos com as mais variadas
empresas. Basta ativar uma nova campanha.
Se voc quer ter a nossa ajuda, basta clicar aqui para fazer a
sua aplicao para o programa
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