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Unidad 1.
Introduccin a la negociacin
Actividad 2. Caractersticas de la
negociacin
2. Identificar
- Implica dos partes: gerente general y Sergio quien es el
encargado de ventas al mayoreo.
- Que exista un conflicto: el cual si existe ya que hay la
necesidad de Sergio por que le incrementen el sueldo.
- Relacin voluntaria: tanto Sergio como el gerente consideran
un beneficio segn la contra oferta que realizo el gerente al
mencionar que oferta aumento de sueldo basado en
resultados mensuales.
- Intercambio de recursos: considerado un 20% en aumento
mensual siempre y cuando