INCONTERMS

QU SON LOS INCOTERMS?

Son un conjunto de reglas internacionales estndar establecidas por la Cmara de Comercio
Internacional (CCI) que ayudan a establecer las clausulas comerciales de los contratos de
compraventa de un pas a otro. Su principal propsito es el de proveer un grupo de reglas
internacionales para la interpretacin de los trminos ms usados en el Comercio Internacional.
No son leyes.
Son frmulas abreviadas que definen lugar de entrega, incorporndose obligaciones derivadas
para el vendedor y comprador, que forman parte del contrato de compraventa internacional de
mercancas, por voluntad de las partes.

PARA QUE SE SIRVEN LOS INCOTERMS?

Los Incoterms sirven para establecer un lenguaje estandarizado que pueda ser utilizado por los
compradores y vendedores que participan en negocios internacionales. Cada una de ellos
encierra el conjunto de obligaciones que asume cada parte que participa en la compraventa
internacional. Estos son utilizados para dividir los costos de las transacciones y las
responsabilidades entre el comprador y el vendedor. Algunas de sus principales funciones son:
Determinar con precisin los trminos y la logstica del contrato, como son el momento y el
punto de entrega de la mercanca, el medio de transporte, la responsabilidad sobre el seguro de
la carga y el despacho aduanero.
Especificar cmo es la transmisin de la propiedad, las clusulas internas, los instrumentos de
pago, el incumplimiento y sus consecuencias, las exoneraciones de responsabilidades debidas a
causas diversas o la situacin en la que se encuentre la mercanca.
QU ELEMENTOS DETERMINAN LOS INCOTERMS?
El alcance del precio
En qu momento y en qu lugar se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadera del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercanca
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.

CMO SE CLASIFICAN?
Los Incoterms se pueden clasificar de 2 maneras, la primera se hace a partir del tipo de
transporte empleado, y la segunda clasificacin se basa en el momento en que la mercanca es
entregada y en los costos.
PRIMERA CLASIFICACIN:
 TRANSPORTE SIGLAS INGLS ESPAOL
EXW EX WORKS EN FBRICA
FCA FREE CARRIER LIBRE DE PORTE

CPT CARRIAGE PAID TO FLETE PAGADO HASTA

CIP CARRIAGE AND FLETE Y SEGURO

MOLTIMODALES INSURANCE PAID TO HASTA
DAP DELIVERED AT PLACE ENTREGADO EN LUGAR

DAT DELIVERD AT TERMINAL ENTREGADO EN

TERMINAL
DDP DELIVERED DUTY PAID ENTREGADO CON
ARANCELES PAGADOS
FAS FREE ALOGSIDE SHIP LIBRE AL COSTADO DE
BUQUE
FOB FREE ON BOARD LIBRE A BORDO
SOLO CFR COST AND FREIGHT COST AND FREIGHT
MARTIMOS
CIF COST INSURANCE AND COSTO, SEGURO Y
FREIGHT FLETE

SEGUNDA CLASIFICACIN:
En la siguiente imagen se muestran las 4 categoras en las que se agrupan los Incoterms:

GRUPO DE SALIDA:

E El vendedor entrega las mercancas al comprador en

fbrica

GRUPO SIN PAGO DE TRANSPORTE PRINCIPAL:

F El vendedor entrega la mercanca a bordo del buque sin
realizar el pago de transporte

C GRUPO CON PAGO DE TRANSPORTE PRINCIPAL:

El vendedor realiza el pago de transporte y entrega la

mercanca en el lugar acordado con la compra

D
GRUPO E: DE SALID GRUPO DE LLEGADA:

El vendedor se responsabiliza de los gastos y riesgos hasta

el pas destino.
1. - EXW (Ex-Works, ex-factory, ex-warehouse) Significa que la nica responsabilidad del
vendedor es poner su mercanca a disposicin del comprador en su propio local.

GRUPO F: SIN PAGO DE TRANSPORTE PRINCIPAL.

2.- FCA (Free carrier - Franco Transportista - libre transportista)

El vendedor debe entregar la mercanca lista para su exportacin al transportista en el lugar
indicado dentro del pas de origen, luego de su despacho de aduana.

3.- FAS (Free alongside ship - Libre al costado del buque)

El vendedor tiene la responsabilidad de entregar la mercanca al costado del buque en el
muelle o puerto del pas de origen, en el lugar fijado en la cotizacin. El comprador debe
despachar la mercadera en aduana.
4. - FOB (Free on Board - Libre a bordo)
El vendedor se responsabiliza de colocar la mercanca a bordo del buque en el puerto del pas
de origen, indicado en el contrato de venta. Es decir, antes de que la mercanca este en el barco
los gastos, derechos y riesgos corren a cargo del vendedor. El vendedor realiza el despacho
aduanero dentro del pas de origen.

GRUPO C: CON PAGO DE TRANSPORTE PRINCIPAL.

5.- CFR (Cost & Freight - Costo y Flete)
El vendedor debe entregar la mercanca en el puerto destino, con flete pagado pero seguro no
cubierto. El vendedor debe hacer el despacho de la mercanca en el pas de origen para su
exportacin.

6.- CIF (Cost, Insurance & Freight - Costo, Seguro y Flete)

Es un trmino parecido al CFR, pero en este caso, el vendedor tiene tambin la responsabilidad
de contratar un seguro martimo para la mercanca del comprador.

7.- CPT (Carriage paid to -Transporte Pagado Hasta)

El exportador o vendedor transporta la mercanca hasta el puerto del comprador, pero no
contrata el seguro. La responsabilidad del embarque recae sobre el comprador (importador).
Aqu el vendedor (exportador) paga el transporte hasta el punto de entrega establecido dentro
del pas destino.

8.- CIP (Carriage and Insurance Paid to - Transporte y Seguro pagados hasta)
El vendedor se hace cargo de todos los costos, incluidos el transporte principal y el seguro,
hasta que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino. La empresa vendedora
cumple con su obligacin de entrega cuando pone la mercanca en poder del porteador y no
cuando la mercanca llega al lugar de destino.

GRUPO D: GRUPO DE LLEGADA

9.- DAT (Delivererd at terminal-Entregado en terminal)

El vendedor debe transportar la mercanca hasta el puerto del pas extranjero, descargarla y
colocarla en la terminal o puerto que sea fijado dentro del contrato. El comprador realiza el
despacho aduanero de importacin.

10.- DAP (Delivered at place-Entregado en un lugar fijado)

El vendedor lleva a cabo la entrega cuando la mercanca se pone a disposicin del comprador
en el medio de transporte de llegada preparada para la descarga en el lugar de destino. El
vendedor puede realizar el despacho de la mercanca dentro del pas destino, cuando sea
aplicable.

11.- DPP (Delivered Duty Paid - Entregada derechos pagados)

El vendedor se hace cargo de todo, incluyendo los procedimientos necesarios para el despacho
de la mercanca y el pago de los derechos aduaneros dentro del pas destino.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Definicin:

Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en pases diferentes, a

travs del cual se transfiere la propiedad de mercancas que sern transportadas a otro
territorio, teniendo como contraprestacin el pago de un precio.

Para que se configure un contrato debe existir:

OFERTA: propuesta de contrato dirigida a una o ms personas (Informacin del

oferente, mercanca, condiciones de pago, momento y lugar de entrega, etc.)
ACEPTACIN: consentimiento respecto de la oferta. La aceptacin que contenga
adiciones, imitaciones u otras modificaciones, se le considera como una contra oferta,
que a su vez requerir aceptacin de la otra parte para que se perfeccione el contrato.
El contrato de compraventa puede ser celebrado entre presentes o entre ausentes.
Puede regularse por la Convencin de Viena o por otras leyes.

CLAUSULAS DEL CONTRATO COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Descripcin de la mercanca (al detalle)

El precio y condicin de pago
El plazo de entrega
El lugar de entrega
La contratacin de transporte y seguro
El trmite aduanero de exportacin e importacin
Transferencia de riesgo
Embalajes
Legislacin y jurisdiccin aplicable
Fijacin de daos y perjuicios
Entrega de documentos

CONVENCIN DE VIENA

Aprobada en 1980, la Convencin establece una serie de reglas uniformes aplicables

para los pases contratantes, aun cuando no haya sido expresamente pactada en el
contrato.
Entr en vigor en 1988.
Per ratific la Convencin en 1999 (Decreto Supremo Nro. 011-99-RREE)
 En la actualidad, la Convencin cuenta con ms de 53 pases contratantes.

CONFIGURACIN DEL CONTRATO

LA OFERTA:

Propuesta de celebrar un contrato dirigido a una o varias personas determinadas. Debe

ser precisa y debe obligar al oferente en caso de aceptacin.
Debe sealar:
Las mercaderas
Cantidad
Precio (o medio para determinarlo)
Surte efecto: cuando llega al destinatario.
Puede ser retirada: si el retiro llega al destinatario antes o al mismo tiempo que la
oferta.
Puede ser revocada: si la revocacin llega al destinatario antes que ste haya enviado
la aceptacin; salvo que la oferta haya sido formulada de manera irrevocable.
Quedar extinguida: cuando su rechazo llegue al oferente.

LA ACEPTACIN:

Declaracin del destinatario asintiendo a una oferta.

El silencio o la inaccin no constituyen aceptacin.
Surte efecto cuando el asentimiento llegue al oferente.
El oferente fij plazo, la aceptacin debe llegar en dicho plazo. Sino, en un plazo
razonable.
Una oferta verbal debe ser aceptada inmediatamente.
La aceptacin tarda: surte efecto si el oferente indica su conformidad.
Puede ser retirada: si su retiro llega al oferente antes que la aceptacin o en el mismo
momento.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR:

Entregar las mercancas en lugar y plazo pactado:

Gastos adicionales de traslado a punto convenido.

Gastos adicionales de embarque (demurrage).
Contratacio n de diferente medio de transporte.
Incumplimiento de atencio n a clientes locales.
Retrasos en produccio n de bienes finales.

Cumplir con la cantidad y calidad estipulada, con envases adecuados.

Entregar los documentos relacionados con las mercancas.

Debida consignacio n de los documentos.

Imposibilidad de despacho o retraso.
Obligacio n de reembarque o endosos ficticios.
 Posibilidad de abandono de mercanca.

Dar aviso de la expedicio n de la mercanca al comprador.

Colocar marcas y/o nu meros en los bultos para su identificacio n.

Deber de conservar la mercanca

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR:

Pagar el precio acordado. Si es por peso, sera peso neto

Recibir las mercancas en la forma y plazo pactado
Examinar las mercancas en el plazo ma s breve posible a la entrega
Comunicar al vendedor en un plazo razonable la falta de conformidad de la
mercanca (ma ximo 2 an os)
QUE HACER EN CASO DE INCUMPLIMIENTO DEL VENDEDOR?
El comprador podr:

Exigir al vendedor el cumplimiento de su obligacio n.

Si la mercanca no fuese conforme al contrato, exigir la entrega de otras mercancas
conformes. Podra tambie n pedir que las reparen.
Fijar un plazo suplementario al vendedor.
Rebajar el precio de la mercanca.
Podra declarar resuelto el contrato.
Solicitar una indemnizacio n por los dan os y perjuicios.
QUE HACER EN CASO DE INCUMPLIMIENTO DEL COMPRADOR?
El vendedor podr:

Exigir que el comprador pague el precio, que reciba la mercanca o que cumpla las
dema s obligaciones.
Fijar plazo suplementario.
Declarar resuelto el contrato, si el incumplimiento es sustancial o el comprador no
cumple dentro de plazo suplementario.

OTROS TRAMITES ADUANEROS

NORMAS Y TRMITES EN EL PER PARA LA IMPORTACIN

Importacin definitiva

Es la que cuando previo cumplimiento de todas las formalidades aduaneras y las de otro
carcter que sean necesarias, las mercaderas se nacionalizan y quedan a libre disposicin de
los interesados.

Importacin condicionada

Es cuando las mercaderas se han nacionalizado acogidas a exoneracin total o parcial de

derechos e impuestos aduaneros, limitndose su uso o consumo a la persona favorecida con la
franquicia, su introduccin a territorio aduanero especial o al cumplimiento de un destino
especfico. (Per cuenta con regmenes especiales como Depsito de Aduana, Admisin
Temporal e Internamiento Temporal).

IMPORTACIN PARA EL CONSUMO

Es el rgimen aduanero que permite el ingreso de mercancas al territorio aduanero para su

consumo, luego del pago o garanta, segn corresponda, de los derechos arancelarios y dems
impuestos aplicables, as como el pago de los recargos y multas que hubieren y del
cumplimiento de las formalidades y otras obligaciones aduaneras.

Requisitos

Declaracin nica de Aduanas debidamente cancelada o garantizada.

Fotocopia autenticada del documento de transporte.
Fotocopia autenticada de la factura, documento equivalente o contrato.
Fotocopia autenticada o copia carbonada del comprobante de pago y fotocopia
adicional de ste, cuando se efecte transferencia de bienes antes de su
nacionalizacin, salvo excepciones.
Fotocopia autenticada del documento de seguro de transporte de las mercancas,
cuando corresponda.
Fotocopia autenticada del documento de autorizacin del sector competente para
mercancas restringidas o declaracin jurada suscrita por el representante legal del
importador en los casos que la norma especfica lo exija.
Autorizacin Especial de Zona Primaria, cuando se opte por el despacho anticipado con
descarga en el local del importador (cdigo 04)
Otros documentos que se requieran, conforme a las disposiciones especficas sobre la
materia.
La Declaracin Andina de Valor (DAV), en los casos que sea exigible el formato B de la
DUA.
Lista de empaque o informacin tcnica adicional.
Volante de despacho, en caso sea solicitado por la autoridad aduanera.

REGISTRO NICO DE CONTRIBUYENTE (RUC)

Las personas naturales, cuando realicen despachos de importacin de mercancas con fines
comerciales, estn obligadas a utilizar el nmero del Registro nico de Contribuyente (RUC).

No estn obligados a inscribirse en el RUC

Las personas naturales que realicen en forma ocasional importaciones de mercancas, cuyo
valor FOB por operacin no exceda de mil dlares americanos (US $ 1 000,00) y siempre que
registren hasta tres (3) importaciones anuales como mximo.

Las personas naturales que por nica vez, en un ao calendario, importen mercancas cuyo
valor FOB exceda los un mil dlares de los Estados Unidos de Amrica (US $ 1 000,00) y
siempre que no supere los tres mil dlares de los Estados Unidos de Amrica (US $ 3 000,00).

Los miembros del servicio diplomtico nacional o extranjero, que en ejercicio de sus funciones,
importen sus vehculos y menaje de casa.

CONSIDERACIONES GENERALES
El despachador de aduana para destinar la mercanca al rgimen de Importacin para el
Consumo ante la intendencia de aduana correspondiente, tendr en cuenta lo siguiente:

1. Las mercancas podrn ser solicitadas a despacho:

En el despacho anticipado, dentro del plazo de quince (15) das calendario antes de la llegada
del medio de transporte; vencido este plazo, las mercancas se sometern al despacho
excepcional, debiendo el despachador de aduana solicitar la rectificacin de la declaracin, de
acuerdo al procedimiento de Solicitud de Rectificacin Electrnica de Declaracin INTA-
PE.01.07.

El dueo o consignatario de la mercanca tramita el despacho anticipado con descarga en el

terminal portuario o terminal de carga areo, pudiendo optar por el traslado al depsito
temporal o el traslado a la zona primaria con autorizacin especial.

En el despacho urgente, dentro del plazo de quince (15) das calendario antes de la llegada del
medio de transporte hasta los siete (07) das calendario computados a partir del da siguiente
del trmino de la descarga.

En el despacho excepcional, dentro del plazo de treinta (30) das calendario computados a
partir del da siguiente del trmino de la descarga.

En el rgimen de Depsito Aduanero, dentro del plazo concedido en dicho rgimen.

En el caso de mercancas en abandono legal, hasta antes que se efectivice la disposicin de la

mercanca por la Administracin Aduanera.

En el caso de mercancas ingresadas a CETICOS o ZOFRATACNA, dentro del plazo concedido.

2. La importacin de mercancas est gravada con los siguientes tributos:

Ad valorem 0%, 6% y 11%, segn subpartida nacional.

Derechos antidumping o compensatorios, segn producto y pas de origen.

Impuesto general a las ventas (IGV) - 16%.

Impuesto de Promocin Municipal (IPM) - 2%.

Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) - tasas variables, segn subpartida nacional.

Otros: derechos especficos, derechos correctivos provisionales, etc.

Levante en cuarenta y ocho (48) horas

Para efectos del otorgamiento del levante de la mercanca dentro de las cuarenta y ocho (48)
horas siguientes al trmino de su descarga, se deben cumplir con los siguientes requisitos:

Contar con garanta previa, global o especfica, de conformidad con el artculo 160 de
la Ley.
Transmitir el manifiesto de carga antes de la llegada del medio de transporte.
Numerar la declaracin antes de la llegada del medio de transporte.
 Contar con toda la documentacin requerida por la legislacin aduanera para el
despacho de las mercancas, incluyendo lo sealado en el artculo 194 del
Reglamento.
No se haya dispuesto sobre la mercanca una medida preventiva de inmovilizacin o
incautacin de la mercanca, o la suspensin del despacho por aplicacin de Medidas
en Frontera.
Transmitir la nota de tarja hasta ocho (8) horas siguientes al trmino de la descarga.
Tratndose de carga consolidada, el depsito temporal transmite la tarja al detalle:
En la va martima, hasta veinticuatro (24) horas siguientes al trmino de la descarga.
En la va area, hasta doce (12) horas siguientes al trmino de la descarga.
En la va terrestre, fluvial u otro tipo de va, hasta las doce (12) horas siguientes al
trmino de la descarga.

Definicin

Rgimen aduanero por el cual, se permite la salida del territorio aduanero de las mercancas
nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior. Para ello la
transferencia de bienes debe efectuarse a un cliente domiciliado en el extranjero.

Requisitos

Para efectuar los trmites de exportacin, se debe contar con RUC (Registro nico de
Contribuyentes) que no tenga la condicin de no habido; excepcionalmente, las personas
naturales no obligadas a inscribirse en el RUC, de acuerdo a lo dispuesto en el artculo 3 de la
Resolucin de Superintendencia N 210-2004/SUNAT, pueden exportar utilizando su
Documento Nacional de Identidad (DNI) los peruanos, o Carn de Extranjera o Pasaporte los
extranjeros, solo bajo las siguientes condiciones:

1. Cuando realicen en forma ocasional exportaciones de mercancas cuyo valor FOB por
operacin no exceda de mil dlares americanos (US $ 1000.00) y siempre que registre
hasta tres (3) exportaciones anuales como mximo; o

2. Cuando por nica vez en un ao calendario exporten mercancas cuyo valor FOB
exceda los mil dlares americanos (US $ 1000.00) y siempre que no supere los tres
mil dlares americanos (US $3000.00).

Documentacin Exigible
La declaracin de exportacin se sustenta en los siguientes documentos exigibles:

Copia del documento de transporte (conocimiento de embarque, carta de porte areo o

carta de porte terrestre, segn el medio de transporte empleado), y representacin
impresa de la Carta de Porte Areo Internacional emitida por medios Electrnicos -
CPAIE.

Copia SUNAT de la factura o representacin impresa tratndose de la factura

electrnica, documento del operador (cdigo 34) o documento del partcipe (cdigo 35)
o Boleta de Venta u otro comprobante que implique transferencia de bienes a un cliente
 domiciliado en el extranjero y que se encuentre sealado en el Reglamento de
Comprobantes de Pago, segn corresponda; o declaracin jurada de valor y
descripcin de la mercanca cuando no exista venta.

Documento que acredite el mandato a favor del agente de aduana: copia del documento
de transporte debidamente endosado o poder especial.

Otros que por la naturaleza de la mercanca se requiera para su exportacin.

Adicionalmente se requiere cuando corresponda lo siguiente:

Copia de la nota de crdito o de dbito SUNAT.

Declaracin jurada del exportador de las comisiones en el exterior, de no estar

consignadas en la factura.

Relacin consolidada de productores y copias de las facturas SUNAT emitidas, por cada
uno de los productores que generaron dicha exportacin.

Copia de la factura SUNAT que emite el comisionista que efecta la exportacin a travs
de intermediarios comerciales.

Relacin consolidada del porcentaje de participacin (contratos de colaboracin

empresarial).

Copia del contrato de colaboracin empresarial.

Para el caso de vehculos de propiedad de particulares, los documentos que acrediten

su propiedad:

a) Tarjeta de propiedad, contrato de compra-venta con firma legalizada

notarialmente o acta notarial de transferencia de vehculo;

b) Certificado de gravamen emitido por SUNARP;

c) Gravamen vehicular emitido por la Polica Nacional.

Para el caso de vehculos de propiedad de funcionarios de Misiones Diplomticas y de

Organismos Internacionales acreditados en el pas:

a) Copia de la resolucin liberatoria;

b) Carta de la Misin Diplomtica o del Organismo Internacional.