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Existen diversas formas para proyectar ventas en unidades, por ejemplo el mtodo de los
mnimos cuadrados, el cual se basa en registros histricos y estos son proyectados a futuros,
esperando que se comporten de la misma forma de crecimiento. Esta forma es utilizada
cuando la muestra es heterognea y su coeficiente de correlacin es superior a un 70 %.
Otro mtodo es utilizar el punto equilibrio, para proyectar ventas a partir de una unidad
determinada, basta agregar a los costos fijos a la frmula del Punto de equilibrio,
empleando el monto de la utilidad deseado.
Utilidad 10.000.000
Para calcular el punto de equilibrio en unidades, se deben agregar a los datos anteriores los
siguientes:
Como se dijo anteriormente agregaremos a los costos fijos, la utilidad esperada, de esta
forma se podr saber cuntas unidades hay que generar para poder conseguir los
15.000.000 de utilidad
Se deben vender 3.500 unidades a 20.000 para obtener una utilidad de 15.000.000
2. Existe una frmula para calcular las ventas en punto de equilibrio con una determinada
utilidad. Cules son los componentes?
Si existe, se le debe sumar la utilidad esperada a los costos fijos y dividir esto por el margen
de contribucin
Costos fijos
Utilidad esperada
Costo variable unitario
Precio de venta unitario
Para proyectar ventas en pesos, se pueden utilizar diversas tcnicas, como se mencion
antes, el mtodo de los mnimos cuadrados puede servir cuando existen registros histricos
que no sean dispersos.