Anlise do Ponto de Equilbrio como Ferramenta de Gesto e

Tomada de Deciso

Flvio Aparecido dos Santos1

Samuel de Freitas2

Resumo:
O objetivo deste trabalho a definio do ponto de equilbrio do setor loja atravs de um
estudo de caso para anlise da margem de contribuio e ponto de equilbrio, apresentando
assim uma nova ferramenta da administrao financeira. A contabilidade pode vir auxiliar o
administrador, pois atualmente as empresas enfrentam grandes desafios e por isso a
necessidade desta ferramenta, tornando-se indispensvel assim para a gesto de seus
custos. O ponto de equilbrio tem a funo de orient-lo para a definio de um plano de
marketing a continuidade ou descontinuidade da venda de um determinado produto. A
metodologia utilizada se descreve como pesquisa exploratria com base em procedimentos
tcnicos, utilizou-se de um estudo de caso. A reviso bibliogrfica demonstra a
contabilidade, diferena de custos e despesas, determinao dos pontos de equilbrio,
anlise, e por fim apresenta-se um caso real ocorrido no setor loja material eltrico para a
definio com base nos dados coletados. A definio do ponto de equilbrio e seu resultados
encontrados permite ao gestor segurana para planejar e tomar decises, tambm trouxe
como resultado para a empresa o conhecimento de seus custos, e quando a empresa passa
a obter lucros em suas aes de vendas. Considera-se que ao determinar o ponto de
equilbrio pode-se ento auxiliar em conjunto com outras ferramentas a tomar decises para
que o setor em estudo possa traar um caminho para alcanar os resultados esperados e
desejados em forma de lucro para a empresa.
Palavras chave: Contabilidade, Custos, Margem de contribuio, Ponto de equilbrio.

1 Introduo
A Contabilidade hoje muito importante na administrao de uma empresa
independente de seu porte. O administrador deve saber sobre esta ferramenta
potencial que em conjunto com outras se torna uma poderosa e til ferramenta na
gesto da empresa e tomada de deciso como afirma Martins (2003).

1 Acadmico do 8 perodo do Curso de Administrao da Faculdade Educacional de Arapoti

FATI compras@ceral.com.br
2 Orientador, Professor do Curso de Administrao da Faculdade Educacional de Arapoti FATI
samuel@ceral.com.br
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O objetivo deste trabalho conhecer e definir o Ponto de Equilbrio do setor Loja

atravs de um estudo em cima dos dados coletados via sistema operacional e o setor
de contabilidade, e como objetivo secundrio, o trabalho pretende fazer um breve
estudo sobre a margem de contribuio e salientar quais grupos de materiais
contribuem para o resultado do setor, de modo a proporcionar uma anlise do setor e
consequentemente definir metas para que o setor possa obter uma maior
lucratividade, pois atravs da definio do Ponto de Equilbrio os gestores do setor
conhecero quando a empresa deixar de pagar seus custos e comea a obter lucro,
para tanto necessrio coletar informaes e colocar em planilhas para detectar
possveis falhas e corrigi-las, aps a definio apresentar sugestes de melhorias
para o setor, sendo de suma importncia a aceitao por parte da administrao
atual e seus colaboradores envolvidos diretamente ao setor.
Percebe-se que atualmente necessrio que a administrao deve estar preparada
para enfrentar possveis eventualidades que o mercado possa oferecer, como fase
econmica ou concorrncia, para isso necessrio o mesmo munir-se de
informaes para colocar-se na frente de possveis situaes, surgindo assim como
uma vantagem competitiva perante aos que no detm tal informao.
2 Referencial Terico
Neste captulo, buscou-se demonstrar aspectos prticos e tericos referente ao papel
da contabilidade e tambm a adminstrao financeira, focando em um comrcio
varejista, com o intuito de proporcionar um embasamento terico ao estudo ocorrido.
2.1 Funo Financeira nas Empresas
Braga (1995) discorre que todas as atividades empresariais envolvem recursos
financeiros e orientam-se para obteno de lucros, portanto ento os gestores da
empresas necessitam que as receitas obtidas com as operaes devem ser
suficientes para cobrir todos os custos e despesas incorridas, e ainda gerar lucro,
desse modo pode-se notar que cada empresa tende a ser visualizada como um
sistema que multiplica os recursos nela investidos anteriormente, sendo assim a
funo financeira compreende um conjunto de atividades relacionadas com a gesto
de fundos movimentados por todas as reas da empresa, se tornando uma funo
responsvel pela obteno dos recursos necessrios e pela formulao de uma
estratgia voltada para a otimizao do uso desses fundos.
O estgio atual da Tecnologia de Informao possibilita solues bastante
satisfatrias, processando simultaneamente as trs contabilidades e conciliando as
diferenas.
Nesse seu novo campo, a Contabilidade de Custos tem duas funes relevantes: o
auxilio ao Controle e a ajuda s tomadas de decises. No que diz respeito ao
Controle, sua mais importante misso fornecer dados para o estabelecimento de
padres, oramentos e outras formas de previso e, num estgio imediatamente
seguinte, acompanhar o efetivamente acontecido para comparao com os valores
anteriormente definidos. J no assunto de Deciso, seu papel reveste-se de suma
importncia, pois consiste na alimentao de informaes sobre valores relevantes
que dizem respeito s consequncias de curto e longo prazo sobre medidas de
introduo ou corte de produtos, administrao de preos de venda, opo de
compra ou produo etc.
Portanto a Contabilidade de Custos e a Administrao Financeira acabou por passar,
nessas ltimas dcadas, de mera auxiliar na avaliao de estoques e lucros globais
 3

para importante arma de controle e deciso gerenciais.

2.2 Contabilidade
Segundo Iudcibus (1995), a Contabilidade como toda metodologia que trata de
operaes repetitivas, tem sido mais eficiente para oferecer sadas de relatrios para
interesses internos e externos da empresa e ofertar dados e informaes para
tomadas de decises, ou ainda oferecer ajuda para analisar ou interpretar os
demonstrativos financeiros.
Sobre essa necessidade de informao na administrao Padoveze (2004) afirma
que qualquer informao deve ser tratada como um produto que esteja disponvel
para um consumo, sendo desejada para se tornar necessria, e que para se tornar
necessria deve se tornar til, assim o administrador percebendo que os dados no
deveriam ficar apenas restritos e apresentados de forma de Balano Patrimonial e
Demonstrao de Resultados de Exerccios, notou a importncia desses dados
serem utilizados de forma a gerar informaes que possam ajudar em tomadas de
decises de curto e longo prazo surgindo assim a Contabilidade Gerencial contudo
podemos assim verificar o conceito de Contabilidade de custos que hoje uma parte
muito importante da Contabilidade gerencial.
2.3 Contabilidade de Custos e Contabilidade Gerencial
A Contabilidade de Custos deve ser utilizada como um grande parceiro do
administrador, pois atravs dela que se perceber os lucros ou despesas do
processo produtivo, onde a mesma pode ser uma ferramenta muito importante na
gesto da organizao, devendo se tornar um grande parceiro do administrador.
Para Atkinson et al. (2000, p.36), Contabilidade gerencial o processo de
identificar, mensurar, reportar e analisar informaes sobre os eventos econmicos
das empresas. Assim esta informao se torna umas das fontes primrias para a
tomada de deciso e controle das empresas, produzindo informaes para
colaboradores, gerentes e executivos tomar melhores decises e aperfeioar os
processos e desempenhos de suas empresa, ou seja a Contabilidade Gerencial est
mais voltada para a administrao de empresa, procurando suprir informaes
necessrias se tornando uma das importantes ferramentas de gesto.
Para Padoveze (2004), os mtodos de Contabilidade Gerencial e Contabilidade
financeira foram desenvolvidos para diferentes propsitos e para diferentes usurios
das informaes financeiras, havendo similaridades entre ambos, a contabilidade
gerencial est relacionada com o fornecimento de informaes para os
administradores responsveis pela direo e controle de suas operaes, j a
Contabilidade Financeira est relacionada com o fornecimento de informaes para
os acionistas, credores e outros fora da organizao.
Devido ao crescimento das empresas, com o aumento da distncia entre
administrador e ativos e pessoas administradas, passou a Contabilidade de Custos a
ser entendida como uma eficiente forma de auxlio no desempenho dessa nova
misso, a gerencial.
importante ser lembrado que essa nova viso por parte dos usurios de Custos
no data de mais que algumas dcadas, e, por essa razo, ainda h muito a ser
desenvolvido. tambm importante ser constatado que as regras e os princpios
geralmente aceitos na Contabilidade de Custos foram criados e mantidos com a
finalidade bsica de avaliao de estoques e no para fornecimento de dados
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administrao. Por essa razo, so necessrias algumas adaptaes quando se

deseja desenvolver bem esse seu outro lado potencial; potencial esse que, na
grande maioria das empresas, mais importante do que aquele motivo que fez
aparecer a prpria Contabilidade de Custos
2.4 Definio e Classificao de Custos
Segundo Martins (2003), Custo o gasto que ocorre em uma organizao de forma
direta ou indireta como: matria-prima, mo de obra, gastos ocorridos em um
beneficiamento, ou seja fatores que ocorrem na empresa na produo ou
distribuio de produtos e servios, compreende como um gasto relativo para o bem
ou servio, desta maneira as empresas comearam a enxergar que devem controlar
e acompanhar toda a parte de custeamento que ocorre na organizao, pois se a
mesma no ter um controle de quanto ela custa, poder no saber se estar
ganhando ou perdendo dinheiro durante o processo.
As empresas viram que para melhorar nos processos empresariais, as mesmas
foram obrigadas a melhorar o controle de custos e despesas, entendendo as
diferenas e compreendendo-as para obter um controle cada vez mais preciso e
adequado sua organizao.
Braga (1995), sintetiza os custos em:
custos (ou despesas) variveis que so aqueles cujo valor total aumenta ou
diminui de forma direta ou proporcional com as situaes ocorridas na produo e
vendas, exemplos: consumo de matria-prima, energia industrial, material de
embalagem, impostos entre outros, e em empresas comerciais pode-se citar como
exemplo alm dos custos citados acima o custo de mercadoria vendida.
custos (ou despesas) fixos que so os que permanecem constantes dentro de um
certo intervalo de tempo, exemplos: salrios e encargos sociais dos supervisores e
de outros funcionrios, despesas como depreciao, despesas financeiras, aluguis,
impostos e outros.
Segundo Padoveze (2004), devido a intensa busca do aprimoramento da empresa
em obter os conhecimentos sobre os custos ocorridos na produo surgiram alguns
mtodos de apurao de custos como custeamento direto/varivel e custeamento
por absoro, ABC que hoje so considerados os mtodos mais comuns.
Logo abaixo segue-se o grfico abaixo (FIGURA 01) para demonstrar os custos, de
forma breve e os conceitos dos mtodos mais utilizados conceituando logo mais a
frente.
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FIGURA 01 - Representativo de Custos - Fonte: Braga (1995) adaptada

2.5 Custeio ABC
Segundo Martins (2003), o conceito de Cust
eio ABC uma metodologia de custeio que procura reduzir sensivelmente as
distores provocadas pelo rateio arbitrrio dos custos indiretos.
Portanto, o custeio ABC objetiva proporcionar uma viso como os recursos esto
sendo utilizados e como assim o gestor dever agir para gerenciar da melhor forma
possvel o processo, criando assim uma orientao para o desenvolvimento do
negcio.
2.6 Custeio Varivel (Direto)
Para Martins (2003), no mtodo de Custeio Varivel, so agregados aos produtos,
somente os custos variveis, deixando assim os custos fixos considerados como
despesas do perodo, indo diretamente para o Resultado.
Segundo Martins (2003, p.202), Do ponto de vista decisorial, verificamos que o
Custeio Varivel tem condies de proporcionar muito mais informaes vitais
empresa [] por abandonar os custos fixos e trat-los como despesas[...].
2.7 Custeio por absoro
Custeio por absoro o mtodo derivado da aplicao dos princpios de
contabilidade geralmente aceitos, nascidos da situao histrica mencionada.
(MARTINS, 2003, p. 37).
Ento pode-se entender que aquele em que faz debitar agregando ao custo do
produto todos os custos pertinentes a ele dentro da rea de fabricao, fazendo com
que cada produto ou servio absorva parcelas dos custos diretos, indiretos de sua
fabricao, este mtodo auxilia ao administrador praticar preos de acordo com o
custo que o produto ou servio lhe custou.
2.8 Conceito de Ponto de Equilbrio
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Segundo Padoveze (2004), Ponto de Equilbrio demonstra o ponto mnimo em que a

empresa deve operar, onde seu lucro seja zero. Nessa linha de pensamento, fica
evidente que uma tcnica para utilizao de gesto de curto prazo, ou seja um
equilbrio entre a receita e os custos.
De acordo com Braga (1995), ponto de equilbrio sob a tica contbil corresponde ao
nvel de atividade onde o lucro ser zero, e a partir do valor obtido de ponto de
equilbrio da sim ser possvel a mensurao se a organizao ou empresa estar
obtendo lucro ou prejuzo permitindo assim definir estratgias para um melhor
desempenho financeiro da empresa.
Denominamos ponto de equilbrio o ponto em que o total de margem de
contribuio da quantidade vendida/produzida se iguala aos custos e
despesas fixas. Assim ponto de equilbrio calcula os parmetros que
mostram a capacidade mnima em que a empresa deve operar para no ter
prejuzos, mesmo que ao custo de um lucro zero. O ponto de equilbrio
tambm denominado de ponto de ruptura (break-even point).(PADOVEZE,
2004, p. 381).
Martins (2003), o ponto de equilbrio o nvel de produo onde os custos se
igualam s receitas, ou ainda, nasce da conjugao dos custos totais com as
receitas totais, segue abaixo a (Figura 04) que demonstra a equao do Ponto de
Equilbrio.

FIGURA 02 - Equao do Ponto de Equilbrio - Fonte: Padoveze (2004) adaptada

2.9 Margem de Contribuio
Margem de contribuio segundo Padoveze (2004), tem como objetivo representar o
lucro, este lucro ser varivel, ou seja representar a diferena entre o preo de
venda e os custos/despesas de cada produto, significando em que cada unidade
vendida a empresa determinar seu lucro. a diferena entre o preo de venda de
uma unidade e os custos e despesas variveis da respectiva unidade, sendo
considerado a fatia em $ do preo de venda destinado a cobertura/pagamento dos
custos fixos das despesas fixas e tributaes, retorno para os
proprietrios/amortizao de emprstimos.
Observando-se as informaes dos autores, pode-se evidenciar que a margem de
contribuio dada pela seguinte frmula:
MC= PV (DV + CV)
MC= Margem de Contribuio
CV= Custo Varivel
PV= Preo de Venda
DV= Despesa Varivel
Segundo Braga (1995), margem de contribuio corresponde ao que sobra das
receitas aps serem deduzidas os custos variveis. Abatendo dessa margem de
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contribuio os custos fixos encontraremos o lucro operacional identificado por LAJI

ou LAJIR (lucro antes dos juros e imposto de renda).
2.10 Ponto de Equilbrio Contbil (PEC)
Padoveze (2004), ressalta que em algumas situaes, como exemplo, uma empresa
trabalha com uma grande variedade de produtos, quando percebe-se uma
dificuldade na identificao dos custos e despesas para cada produto, torna-se mais
simples buscar informaes de forma global do ponto de equilbrio, podendo assim,
ser definido pelo valor mnimo que deve ser vendido para que a empresa no tenha
prejuzo e nem lucro.
Portanto ponto de equilbrio contbil a quantidade mnima que deve ser vendida no
perodo de tempo para que as operaes no deem prejuzo para a organizao ou
instituio.
Frmula do Ponto de Equilbrio contbil: => PEC= (CF/ %MC). 100
2.11 Ponto de Equilbrio Econmico (PEE)
Segundo Braga (1995), o ponto de equilbrio de uma empesa ocorrer quando a
soma das margens de contribuio totalizar o montante suficiente para liquidar todos
os custos e despesas fixas, que basicamente se iguala ao ponto de equilbrio
contbil, ento para que o verdadeiro lucro da atividade s ocorrer quando
contabilmente o resultado for maior ao resultado esperado.
Portanto fica constatado que o ponto de equilbrio econmico tem como maior
objetivo gerar informaes para os investidores, ou seja, quanto a empresa dever
vender para recuperar seus custos e despesas, e ainda conhecer o lucro que a
empresa procura alcanar, simplificando ento, ponto de equilbrio econmico o
ponto de equilbrio com um lucro desejado.
Segue frmula: => PEE= [(CF + LD) / M.C %] . 100
2.12 Ponto de Equilbrio Financeiro ou Operacional (PEF)
Segundo Padoveze (2004), ponto de equilbrio financeiro uma variante do ponto de
equilbrio econmico, excluindo apenas a depreciao pois no considerada uma
despesa no desembolsvel.
Ponto de Equilbrio Financeiro ou Operacional quando dentro dos Custos Fixos
existem variaes patrimoniais como depreciao, mas que de acordo com os
Princpios Contbeis, estas variaes devem ser demonstradas no resultado do
exerccio.
Ponto de equilbrio financeiro representa a quantidade de venda necessria para
cobrir os gastos desembolsveis, tanto operacionais como os no operacionais, e
gerar um saldo de caixa determinado para possveis desembolsos futuros.
Ponto de Equilbrio Financeiro:=> PEF= [(CF - D - DnOp) / M.C %] . 100
3 Metodologia
Para este trabalho, o mtodo descreve como pesquisa exploratria, que segundo Gil
(2006), possibilita ao pesquisador uma compreenso melhor do fato em estudo, com
base em procedimentos tcnicos e juntamente um estudo de caso.
3.1 Procedimentos metodolgicos
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A coleta de dados e informaes ocorreu no perodo de Junho/2011 a Junho/2012,

para uma melhor anlise do perodo do ano de 2011, para a definio do Ponto de
Equilbrio pois tal perodo j possui dados contbeis fechados para utilizao neste
estudo.
Conforme os itens descritos acima e constantes na frmula do ponto de equilbrio,
foram levantados e mensurados dados para utilizao do Ponto de Equilbrio
Contbil.
Segundo as informaes coletadas no setor responsvel o valor do Custo Fixos
neste perodo compreendido em salrios, energias, depreciao compreende no
valor de R$ 270.877,77 (anual), sero utilizados valores para clculos com base no
perodo de 01/01/11 a 31/12/11.
Como uma Loja de Material Eltrico comercializa um grande nmero de itens foi
necessrio dividir todos os materiais em grupos para uma melhor anlise, onde ser
possvel verificar os custos e mensurar a Margem de Contribuio de cada grupo e
participao percentual das vendas do perodo em estudo.
Para definio dos dados utilizou-se a seguinte frmula para se obter a Margem de
Contribuio em %:
MC = (Vendas) (ICMS) (CMV) / Valor de Vendas . 100
Conforme quadro abaixo:

Grupo Descrio Vendas Valor de Icms Custos

35.01 Ferramentas/ Utilidades R$ 387.311,19 R$ 69.433,07 R$ 241.866,08
35.02 Lustres/ Luminrias R$ 82.691,62 R$ 14.848,33 R$ 53.105,42
35.03 Lamp/ Reat/ Transfor. R$ 239.819,09 R$ 42.803,50 R$ 167.007,16
35.04 Fios e Cabos R$ 268.093,95 R$ 37.825,21 R$ 157.256,65
35.05 Mang/ Eletrodutos R$ 45.919,93 R$ 8.256,00 R$ 29.794,16
35.06 Chuveiros/ Resist. R$ 64.372,61 R$ 9.689,80 R$ 41.703,69
35.07 Caixas e Quadros R$ 47.820,54 R$ 8.607,11 R$ 30.414,54
35.08 Postes R$ 30.844,12 R$ 5.552,01 R$ 22.875,15
35.09 Bombas/ Motores R$ 48.652,01 R$ 8.304,25 R$ 31.962,20
35.10 Antes/ Som/ Fone R$ 26.314,95 R$ 4.225,15 R$ 15.657,82
35.11 Cabos de Ao e Acess. R$ 18.784,01 R$ 3.375,36 R$ 8.851,23
35.13 Isoladores/ Isolante/ Conec R$ 41.566,22 R$ 7.302,10 R$ 25.251,70
35.14 Interrup/ Tomadas R$ 72.639,84 R$ 13.055,31 R$ 46.760,77
35.15 Chaves e Componentes R$ 123.529,92 R$ 22.205,63 R$ 78.813,16
35.19 Vvula Pressostato R$ 270,00 R$ 44,55 R$ 136,54
35.22 Tubos e Conexes R$ 13,50 R$ 2,43 R$ 8,91
35.24 Peas e Acessrios R$ 2.712,23 R$ 488,23 R$ 1.601,92
35.26 Parafusos/ Porcas R$ 12.819,24 R$ 2.307,77 R$ 6.915,60
35.27 Eletro Ferragens R$ 12.401,73 R$ 2.228,39 R$ 10.346,72
35.29 Preformados R$ 738,32 R$ 124,05 R$ 433,61
35.31 Diversos R$ 92.380,33 R$ 15.606,22 R$ 59.857,09
35.32 Condutores R$ 44.852,54 R$ 6.313,51 R$ 25.605,04
Total Vendas Anual R$ 1.664.547,89
FIGURA 03 Estrutura dos Grupos de Material e custos Fonte: (Autor)
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A partir dos dados coletados e sustentados pela teoria abordada elaborou-se a

seguinte planilha para identificar a margem de contribuio ponderada com a
seguinte frmula: MCponderada= ( MC% x Part. Venda %) /100, com isso de acordo com
as vendas total anual no valor de R$ 1.664.534,39, ser possvel calcularmos qual
porcentagem correspondente a cada grupo de mercadoria, de modo a sabermos
qual o giro dos mesmos no perodo possibilitando assim analisar os dados e calcular
a margem de contribuio ponderada.
Segue abaixo quadro demonstrativo dos grupos de materiais e seu valor de
porcentagem de giro de vendas de acordo com o total anual de vendas.

Margem de Participao nas

Grupo Descrio Vendas Contribuio em % Vendas %
35.01 Ferramentas/ Utilidades R$ 387.311,19 19,626% 23,268%
35.02 Lustres/ Luminrias R$ 82.691,62 17,823% 4,968%
35.03 Lamp/ Reat/ Transfor. R$ 239.819,09 12,513% 14,407%
35.04 Fios e Cabos R$ 268.093,95 27,234% 16,106%
35.05 Mang/ Eletrodutos R$ 45.919,93 17,138% 2,759%
35.06 Chuveiros/ Resist. R$ 64.372,61 20,162% 3,867%
35.07 Caixas e Quadros R$ 47.820,54 18,400% 2,873%
35.08 Postes R$ 30.844,12 7,836% 1,853%
35.09 Bombas/ Motores R$ 48.652,01 17,236% 2,923%
35.10 Antes/ Som/ Fone R$ 26.314,95 24,442% 1,581%
35.11 Cabos de Ao e Acess. R$ 18.784,01 34,910% 1,128%
35.13 Isoladores/ Isolante/ Conec R$ 41.566,22 21,682% 2,497%
35.14 Interrup/ Tomadas R$ 72.639,84 17,654% 4,364%
35.15 Chaves e Componentes R$ 123.529,92 18,223% 7,421%
35.19 Vvula Pressostato R$ 270,00 32,930% 0,016%
35.22 Tubos e Conexes R$ 13,50 16,000% 0,001%
35.24 Peas e Acessrios R$ 2.712,23 22,936% 0,163%
35.26 Parafusos/ Porcas R$ 12.819,24 28,051% 0,770%
35.27 Eletro Ferragens R$ 12.401,73 -1,398% 0,745%
35.29 Preformados R$ 738,32 24,469% 0,044%
35.31 Diversos R$ 92.380,33 18,312% 5,550%
35.32 Condutores R$ 44.852,54 28,837% 2,695%
Total Vendas Anual R$ 1.664.547,89 100,000%
FIGURA 04 Porcentagem de cada grupo e Participao nas vendas Fonte: Autor
Na segunda fase aps definir a porcentagem que cada grupo representa na venda
anual do setor possvel ento calcular a Margem de Contribuio Ponderada, e
no a Margem de Contribuio Unitria pois demandaria de mais papel e a
ponderada propicia uma anlise como um todo, como segue a resoluo do grupo
35.01 Ferramentas e Utilidades para exemplo:
MCponderada= (MC% x Part. Venda %)/100 = (19,626 x 23,268) /100 = 4,567%
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Segue abaixo planilha completa com a definio de todos os grupos e sua margem
de contribuio ponderada com a somatria da Margem de Contribuio totalizando
19,57% que ser tomada como base para aplicao nas frmulas a seguir no
decorrer do trabalho.

Participao nas Margem Contrib.

Grupo Descrio Vendas Vendas % Ponderada
35.01 Ferramentas/ Utilidades R$ 387.311,19 23,268% 4,567%
35.02 Lustres/ Luminrias R$ 82.691,62 4,968% 0,885%
35.03 Lamp/ Reat/ Transfor. R$ 239.819,09 14,407% 1,803%
35.04 Fios e Cabos R$ 268.093,95 16,106% 4,386%
35.05 Mang/ Eletrodutos R$ 45.919,93 2,759% 0,473%
35.06 Chuveiros/ Resist. R$ 64.372,61 3,867% 0,780%
35.07 Caixas e Quadros R$ 47.820,54 2,873% 0,529%
35.08 Postes R$ 30.844,12 1,853% 0,145%
35.09 Bombas/ Motores R$ 48.652,01 2,923% 0,504%
35.10 Antes/ Som/ Fone R$ 26.314,95 1,581% 0,386%
35.11 Cabos de Ao e Acess. R$ 18.784,01 1,128% 0,394%
35.13 Isoladores/ Isolante/ Conec R$ 41.566,22 2,497% 0,541%
35.14 Interrup/ Tomadas R$ 72.639,84 4,364% 0,770%
35.15 Chaves e Componentes R$ 123.529,92 7,421% 1,352%
35.19 Vvula Pressostato R$ 270,00 0,016% 0,005%
35.22 Tubos e Conexes R$ 13,50 0,001% 0,00013%
35.24 Peas e Acessrios R$ 2.712,23 0,163% 0,037%
35.26 Parafusos/ Porcas R$ 12.819,24 0,770% 0,216%
35.27 Eletro Ferragens R$ 12.401,73 0,745% -0,010%
35.29 Preformados R$ 738,32 0,044% 0,011%
35.31 Diversos R$ 92.380,33 5,550% 1,016%
35.32 Condutores R$ 44.852,54 2,695% 0,777%
Total Vendas Anual R$ 1.664.547,89 100,000% 19,57%
FIGURA 05 Margem de Contribuio Ponderada Fonte: Autor
importante ressaltar que os valores utilizados no trabalho so fictcios e no
representam em momento algum os valores reais da empresa, com o intuito de
preservar a privacidade da empresa. Contudo foram utilizados valores que
possibilitem o andamento dos estudos e anlise do Ponto de Equilbrio.
4 Desenvolvimento
Neste captulo sero apresentados os resultados obtidos, atravs da pesquisa e
coleta de dados juntamente com suas anlises:
4.1 Clculo do Ponto de Equilbrio Contbil (PEC):
PEC= (CF/ MC%) . 100
PEC= (CF /19,57%) . 100= 270.877,77 / 19,57% x 100 = R$ 1.384.148,03
D.R.E
Vendas de Mercadorias R$ 1.384.148,03 (100%)
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(-) Custos Variveis R$ 1.113.270,26 (80,43%)

(=) Margem Contribuio R$ 270.877,77 (19,57%)
(-) Custos Fixos R$ (270.877,77)
(=) Resultado R$ 0,00
Verifica-se que o valor encontrado na Margem de Contribuio equivale ao valor de
receita necessria para que a empresa pague todos os custos fixo inerentes ao seu
funcionamento e mantenha seu equilbrio, porm sem lucro e sem prejuzo.
De acordo com o valor obtido, nota-se que o setor deve gerar um faturamento anual
mnimo de R$ 1.384.148,03 com uma projeo mensal de R$ 115.345,67, sendo
que a partir deste ponto todo o valor que exceda a margem de contribuio se
tornar lucro, no entanto deve-se tomar algumas precaues em relao ao valor
obtido, pois com base no que os autores das seces anteriores descrevem, os
mesmos deixam claro que o Ponto de Equilbrio no deve ser utilizado como
ferramenta de tomada de deciso sozinho, e sim juntamente com auxlio de outras
ferramentas em conjunto, no intuito de tomadas de decises.

FIGURA 06 Ponto de Equilbrio Contbil Mensal Fonte: Autor

Conforme dados dos quadros e demonstrativos de vendas fica claro que o setor Loja
no atingiu o ponto de equilbrio contbil no ms de Junho do primeiro semestre de
2011, porm no semestre subsequente o ponto de equilbrio foi ultrapassado com
nfase, cabe salientar que o setor est passando por um crescimento nas vendas e
vem trabalhando para atingir seus objetivos e metas definidas pelos setor.
Logo abaixo ser feito uma comparao dos valores obtidos nas vendas do setor no
perodo em estudo e analisado se houve lucratividade:
D.R.E
Vendas de Mercadorias R$ 1.664.547,88 (100%)
(-) Custos Variveis R$ 1.338.795,86 (80,43%)
(=) Margem Contribuio R$ 325.752,02 (19,57%)
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(-) Custos Fixos R$ (270.877,77)

(=) Resultado R$ 54.874,25

FIGURA 07 Demonstrao dos resultados do exerccio em anlise Fonte Autor

De acordo com o valor do resultado nota-se que o Setor Loja no perodo de 01/01/11
a 31/12/11 obteve um lucro no valor de R$ 54.874,25, ou seja o setor conseguiu
pagar todo o valor dos Custos Fixos e ainda obter lucratividade neste perodo.
5.1 Anlise Geral
Conforme apresentado acima, aps obter o valor do ponto de equilbrio Contbil fica
definido um valor para tomar-se como base para possveis tomadas de deciso
juntamente com outras ferramentas para tal aplicao, tambm nota-se que o Ponto
de Equilbrio mais importante o ponto de equilbrio contbil (PEC), segundo
Padoveze em algumas citaes descritas neste trabalho, o mesmo afirma que este
ponto de equilbrio auxilia ao gestor a identificao dos custos e despesas de cada
produto, propiciando a definio do valor mnimo de vendas ou quantidade de
material para a empresa no operar no prejuzo de forma mais simplificada.
5.2 Barreiras Encontradas
A definio do Ponto de Equilbrio pode afetar o exerccio das vendas atingindo
assim os aspectos comportamentais dos colaboradores envolvidos, pelo fato de
possuir propostas de mudanas, as quais os colaborados estaro saindo da zona de
conforto ou at mesmo questionando: a gente sempre fez assim, porque mudar ?.
Estas mudanas so muito importantes para que o setor entre num estgio de
contnuo crescimento, vindo a proporcionar maior lucratividade e juntamente
motivando seus colaboradores, para isso necessrio a conscientizao para que
todos trabalhem no intuito de atingir as metas propostas pelo setor. Para que estas
informaes definidas no projeto funcione como ferramenta nas tomadas de
decises ser necessrio o apoio total dos gestores e dos colaboradores envolvidos,
e tambm a interao nos resultados.
Ao contrrio do que muitos imaginam, implantar um novo processo no fcil, na
prtica nos deparamos com vrias dificuldades. Outro desafio fazer com que os
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envolvidos entendam como esta ferramenta importante para o processo do dia a

dia, no entanto necessrio por parte da empresa investir em capacitao e
aperfeioamento para que estas mudanas se concretizem e evidenciem fatores
positivos.
6 Considerao Finais
Este trabalho com certeza no esgota o assunto sobre Ponto de Equilbrio, contudo
demonstrou a possibilidade desta ferramenta se tornar muito eficiente para anlise
financeira e tomadas de deciso, pode-se utilizar a mesma para diversos tipo de
empresas independente de seu porte, seus resultados possuem uma facilidade em
orientar seus gestores na administrao.
Com a definio do valor do Ponto de Equilbrio a empresa poder atribuir algumas
estratgias para aumentar sua lucratividade como estudo de mercado ou aes para
aumento das vendas.
Neste trabalho foi colocado nfase na Margem de Contribuio, e o Ponto de
Equilbrio Contbil que pode servir de base para tomada de deciso dos gestores do
setor se tornando muito importante seu conhecimento.
Depois da anlise dos dados fica claro que o setor passou por alguns problemas
anteriormente em alcanar o Ponto de Equilbrio, mas se encontra em
desenvolvimento contnuo e crescimento notvel.
7 Referncias Bibliogrficas
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BRAGA, R., Fundamentos e tcnicas de administrao financeira. So Paulo:
Atlas. 1995.
GIL, A. C., Como elaborar projetos de pesquisa. So Paulo: Atlas. 3. ed. 1996.
IUDCIBUS, S., Contabilidade gerencial. So Paulo: Atlas. 5. ed. 1995.
MANUAL PARA ELABORAO DE TRABALHOS ACADMICOS FATI
ADMINISTRAO/PEDAGOGIA 1.07; Arapoti: FATI, 2011.
MARTINS, E., Contabilidade de custos. So Paulo: Atlas. 9. ed. 2003.
PADOVEZE, C. L., Contabilidade gerencial: Um enfoque em sistema de
informao contbil. So Paulo: Atlas, 4. ed. 2004.