Marketing de 2 pasos

Es un proceso que nos sirve para identificar quin de

nuestra audienciaes realmente un cliente potencial.!

Hay 3 razones principales por las que

hacemos esto!!

1
 PRIMERA RAZN: Separar a nuestros prospectos!

Si hay 100 personas y t vas a transmitir

un mensaje sobre prdida de peso

antes de hacerlo identificas los prospectos !

que estn realmente interesados en tu oferta.

2
 SEGUNDA RAZN: Atraer el tipo correcto de prospectos !
hacia nuestro embudo!

Nuestra meta es atraer prospectos que tengan un inters en

la promocin de nuestro mensaje de marketing

Atrayendo a las personas correctas hacia nuestro

embudo es como aumentamos las conversiones!

3
TERCERA RAZN: Hacer un seguimiento a nuestros clientes!

Llegar a los prospectos que

realmente estn interesados en !
tu producto es muy bueno.!

Lograr que se suscriban a tu lista y

acepten recibir mails con tus newsletters !
o promociones, te permite seguirles y
comunicarte con ellos.

Este proceso de marketing de 2 pasos ha estado vigente

por muchos aos, aqu tenemos algunos ejemplos:!

4
Publicidad donde se ofrecen lecciones
de arte con un mensaje que las vende
e incluye un formulario de respuestas.

Una publicidad para ganar dinero

con una computadora desde casa,
ofreciendo tutoriales y lecciones.!

11 Formas de reducir el coste del seguro del

propietario de la vivienda!

5
 Este es el tipo de marketing de 2 pasos que puede
utilizar un agente de seguros.!

EL PROBLEMA DEL MARKETING !

EN 2 PASOS

Est basado en una comprensin imperfecta

de lo que es lead magnet.!

6
 Muchos ven el Lead Magnet simplemente como la pieza gratis, y no
ven que la informacin enviada a los prospectos debe estar diseada
para entregar valor y aportar en el proceso de mercadeo y venta.

El Lead Magnet se usa como una pieza extra de contenido

Esta no es la forma en la que esta idea

fue diseada originalmente!

7
 La pieza ofrecida no solo entregaba valor sino que
tambin hacia el marketing en las ventas!

El enfoque comn es que el Lead Magnet sea

simplemente una pieza extra de informacin.

Alguien cuyo producto front- end es:

Cmo obtener ingresos de la
publicidad en Facebook?

Ofrece como Lead Magnet, es una

hoja de clculo para rastrear los
resultados de publicidad en Facebook.!

8
Esta es una comprensin imperfecta, no
necesariamente significa que esas personas
estn interesadas en tu producto.

Queremos usar una Lead Magnet !

que genere prospectos calificados